2022年卖场特色营销精彩演讲模板

1、第9页共9页2022年卖场特色营销精彩演讲模板各位领导、同伴们：大家好!我是企划组代表，非常荣幸今天能有这个机会来和大家分享学习心得，在我开始演讲之前，让我们轻松一分钟，请大家和我共同来欣赏一个一分钟左右的未来梦想很夸张及前味的未来超市，我想在座的各位多少都有感触吧？有点不可思议，有点向往.。其实，这样的设想，说明需求在演变，服务在完善，营销将会走向更尖端。_年在总经理室的带领下，联华提出了加强区域及单店营销，来增强企业的竞争力。这是在新的形势下营销策略的一个重要的改革,今天我就这个议题来阐述我的观点.俗话说：“粗耕一亩，不如精耕一寸”，显然关注度的高低与收成的大小直接相关。那我们又如何来精心

2、耕耘好我们这不大的一方土地呢？作为一个优秀的耕耘者，首先都会了解和认清自己田地间的环境及形势。那么首先就让我们来看一下超市目前面临的市场形势。市场形势(一)、销烟弥漫的零售业市场随着我国零售业市场的进一步开放，全球连锁零售大鳄们都加快了进军中国的步伐，各行各业都抢占市场的份额，整个市场销烟弥漫。专业市场层出不穷批发市场更加规范超市竞争更国际化(二)、复杂善变的消费群体随着买方市场的日益成熟，消费者的心理逐渐地在发生改变，需要在改变，追求在上升，因此我们必须进行不断的将需细化及研究，针对物质消费理念与情感消费理念之间的不同，正确地去理解随机消费者、固定消费者及潜在消费者三者间的区别，改变我们的营

3、销手段。(三)、歧途险境的营销道路时代的进步与开放，使竞争对手日益增多，苏宁、百安居等专业品类大型卖场也不断地扩建，这些“品类杀手”造成我们很多品类的销售分流；另外目前市场上同行间的营销诉求点基本类同，例如服装促销活动始终是满_送_之类，消费者早已司空见惯。上述种种状况给我们的营销带来更大的难题，如果我们没有适合新形势的先进营销手段，那公司的领先优势将很难始终保持；另外，微利时代、价格弹性减弱及变化空间缩小等等局面，真正宣告了大众营销时代已经结束，靠一个点子或一个策划就能打开市场的日子已一去不返。形势的严峻，告诉我们必须改变营销的手段，加强营销创新，树立新的营销理念，正确理解“关注顾客为中心”

4、的内涵，这才能真正适应市场需要，满足消费者日益变化的需求，从而不断提升企业效益。区域营销及单店营销，正是目前超市营销的两种新手段和新趋势，在目前的形势下，加强开展区域营销及单店营销势在必行。下面请允许我和各位同事一起来结合现状探讨一下如何改变我们现有的营销理念，加强联华的区域营销及单店营销能力首先，我认为目前联华的营销方式应由当前的“粗放营销”向“精细营销”过渡，改变以往“固定模版”的营销方式。当前，我们已经彻底告别了“杭州家友”，变成了更广的“浙江联华”，公司规模不断扩展，消费群体总量也随之不断膨胀，由于地域及环境的不同，也使消费群体出现很大的不同，例如城西的华商店主要消费群体以中高档收入家

5、庭、白领为主，城南的江城店则以普通市民及打工者为主力军，那怎样留住不同类型的现有顾客，又怎样来吸引我们潜在的新顾客呢？这都需我们进行具体深入的分析，根据单店的不同特征，具体问题具体分析，来为其制定相应的“个性化”的营销策略。让我们来看看我们的竞争对手欧尚大关店，正因为其对单店操作的灵活性，及对营销定位思路正确的理解，例如在打出了“杭州最低价超市”的口号，而且他的一切营销活动也都始终迎合这个定位，最终该超市的经营达到了理想的目标，_年销售额达到_个多亿，仅次于我们的庆春店。从欧尚大关店身上，我们了解到思考和健全更细化的营销策略，加强联华自身的区域营销及单店营销已势在必行。苦练咱们企业的基本功,强

6、化超市的各项硬软件设施和精细化管理的同时,针对不同消费群体制定相应的营销方式,从而提高我们的竞争力.其次，必须将“顾客第一，唯一的第一”的经营理念贯彻到营销活动中去。我们白尔曼先生提出：“必须切身的去关注顾客”，说得很对，营销策略一直都是以消费者为对象，他的本质也就是根据不同的消费群体制定不同的策略，消费者的利益与需求始终都是放在第一位的。因此根据消费群体的消费心理而制定的，并能随着消费者心理的变化而变化的营销方式才是真正行之有效而又经久耐用的。对此，我们需要尝试改变已褪色的营销思路，促使自己走在引领前线。将营销三要素进行正确转变第一转变：营销概念的转变，由“单纯的售货模式营销”转变为“组合营

7、销”。其实质也是为了创造需求，增加潜在消费者的购买欲。例如我们加强卖场的关联陈列及购物指导，来引导顾客的消费观念，又方便顾客的购买。如我们可以设立营养早餐区，这样就可以让顾客避免为了准备明天的早餐而满卖场的跑，顾客的满意必将带来销售额的提升，同时集中销售相关产品也会带来关联消费的增长。第二转变：营销目标的改变：由“单纯的刺激消费”转变为“引导与刺激消费并重”的模式。每个顾客来到我们卖场都是难能可贵的，所以当他的到来，我们需要考虑的是如何让他得到更大的满足？如何让他更轻松购物？如何让他最大程序的购买？我们企划组对这方面正不断进行研讨，如在二期区域营销方案内，就尝试对DM进行功能整合与改善。以前的

8、DM纯粹以低价打动顾客，属于单纯的刺激消费，所以很难坚定我们消费者的购物信念及激发更深的购物需求，因此我们以增加DM“引导消费”功能为前提，将DM的使命提升到生活顾问的层面上来，让顾客拿到我们的DM，马上能体会到现在该买什么了？买这东西后应该配套买些什了么？关于DM的相关事件，呆会我们组另外一位同事将会作更深一步的介绍。第三转变：营销手段的转变：由单纯的“卖方主动”转化为“与消费者互动”在我们这行业中，目前的营销策略无非就是“低价”，但是“低价”只会给我们带来更多的麻烦顾客，也是最不稳定的一群客源。此类型的活动给我们带来的结果，往往就是活动结束了，基本一切结束了，在顾客心中留下也许只有“今天捡

9、了个便宜货”。通俗的讲，这一营销策略，只会让我们停留在“单相思”的局面上。那如何要保证我们利润的同时又能收买人心，出路就是与竞争对手错位营销，提前一步走上“关怀的人生化性”路线，创建更多的终端互动项目。例如我们在卖场内增加“自己动手做生日蛋糕”，让顾客除得到所需蛋糕外，又能得到一种娱乐、一种心境、一种体会；再如，在运动器材处，设立个小型篮球架，打出宣传语，“用你的实力实现回报给您的价值”，只要自己投篮成功就可以_的价格买取篮球，这种互动的方式，只能不体现出我们联华为顾客所想呢？以上几点，都是从营销角度出发，根据消费心理，贯彻“顾客第一，唯一的第一”，从而培育“单店营销”方式多种多样。其实在我们

10、实践操作中，充分利用区域及单店的自身特点及优势，最大限度地发挥营销功能，及时抓住机会，准确把握特点，就能使我们的营销真正起到最大的作用。这一方面，华商店的一些经验，值得我们借鉴。一、单店营销的机遇把握。-清仓活动去年上半年，华商店闭店时期，销售形势不利，然而华商店在时联合各相关部门，分析各种利弊，从而策划了长达一个月之久的“清仓”营销方案，取得相当好的成绩A、零售额实现同期增长_%，客单价同期增长_%，实现利润增长_万元;B、除整个活动的一切营销费用由供应商承担外，还实现营业额外收入达_万元；这个实例告诉我们，门店才是对自己的相关事物反应最敏捷，最能产生正确的、有效的信息，加上自己精细化的动作

11、及规模性的思考，借助供应商这个拉力，化不利为有利，最大限度地发挥营销的功能，最终实现双赢。二、单店营销的经典理念定位。-会展与超市相结合，华商店在年会展开始流行的时代，在夏总的带领下，在超市开展了第一次超大规模展销会，首次提出“把会展经济作为华商店的有效经济增长点”，在当时，事实上这一营销理念相当新颖，也结合了华商店的场地优势，从而取得相当好的营销效果。当时众多省级领导都莅临华商店，各大媒体都大篇幅的报道此事，华商店的声誉也节节上升。市场同质化不断的发生交集及雷合，营销理念怎样借势造势，怎样才能有自己的特点，我们能做的是结合各种特点及优势，利用潮流，才能脱颖而出。三、人性化服务：无需存包：顾客

12、第一，唯一的第一理念的首次单店尝试。华商店整改后开张，首次实践“无需存包”的人性化服务，这点在超市业行中跨出了重要的一步，尽管很艰难，也增加了超市的难度，但它所带来的观念是更贴近人心，以顾客为中心，在杭城引来了区大反响，在带来了效益之时也营销了“世纪联华”这个品牌。提高了企业的竞争力。营销是我们21世纪“软战争”的重要武器，只要懂得其中的精髓，充分发挥它的作用，相信一定能为我们带来满意的结果。2022年卖场特色营销精彩演讲模板（二）尊敬的各位领导、同志们：新年伊始，春节将至，今天，市里将_作为全市“博爱送万家”活动的主会场，充分体现了市委、市政府和市红十字会对我区的关怀和支持。在此，我谨代表区

13、四大班子、区红十字会和全区各族群众，对各位领导的到来表示热烈的欢迎!向多年来一直支持和关心我区慈善工作的各级领导、各界人士表示衷心的感谢和崇高的敬意!近年来，_区在上级党委、政府的正确领导和市红十字会的大力支持下，高度重视民生工作，全力帮扶贫弱群体，动员广大干部职工和社会各界人士伸援手、献爱心，积极开展募捐救助活动，着力解决困难群众和弱势群体的生产生活问题。区红十字会以“博爱送万家”活动为载体，以“改善最易受损害群体生存状况”为目标，发扬“人道、博爱、奉献”的精神，为因大病或自然灾害陷入困境的群众提供援助，发挥了红十字会在人道救助领域的重要作用，赢得了社会各界的普遍赞誉，为构建社会主义和谐社会

14、、完善城乡统筹社会保障体系发挥了应有的作用。今天，市委、市政府和市红十字会通过“博爱送万家”活动，把党和政府的关怀和社会各界的爱心送到我区_名大病患者和_户困难家庭的手中，让他们能够度过一个温暧祥和的春节。在此，我代表区四大班子和受到救助的困难群众对上级党委和政府对我区的关爱再次表示感谢。衷心希望各级领导继续给予我区关注和支持!希望社会各界力量继续发扬大爱无疆的博爱精神，更加积极地参与到扶弱济困活动中来，伸出援助之手，献出关爱之心;也希望我区红十字工作者再接再厉，紧紧围绕人民群众最关心、最现实的问题，按照_要求，继续关注民生问题、关注弱势群体，为我区社会稳定和统筹发展做出新的贡献!最后，祝大家

15、在新的一年里幸福安康!谢谢大家!博爱送万家活动启动仪式上的讲话【篇二】各位领导、各位来宾：今天，我们在这里举行“红十字博爱送万家”活动物资发放仪式，充分体现了党和政府以及社会各界对困难群众的关爱。在此，我谨代表景泰县政府、景泰县红十字会向受到救助的困难群众表示亲切的慰问!向市红十字会及关心和支持红十字事业工作的社会各界人士表示衷心的感谢!“红十字博爱送万家”活动是中国红十字会总会号召全国各级红十字会开展的一项旨在扶助弱势群体，弘扬红十字会“人道、博爱、奉献”精神的救助活动。对于倡导以人为本、关注弱势群体、扶危济困的社会风尚将会起到积极的作用。今年，收到市红十字会下发的救助物资_万元，县红十字会

16、自筹救助物资_万元，作为此次红十字博爱送万家物资发放资金。希望县红十字会发扬“人道、博爱、奉献”精神，认真做好摸底调查，严格履行发放程序，广泛接受社会监督，尽最大努力扩大受益人群范围，使更多的困难群众感受到党和政府的关怀，感受到红十字会的关爱;希望社会各界和爱心人士积极参与到红十字公益活动中来，奉献爱心，伸出援手，凝聚更多人道力量，帮助更多需要帮助的人，在服务社会弱势群体、全面推进社会建设的实践中发挥更加积极的作用;希望广大困难群众要树立生活的信心，鼓足战胜困难的勇气，在我们的共同努力下生活一定会越来越好。我们相信，今后在市红十字会的有力指导下，在县红十字会的积极努力下，在社会各界的广泛支持和

17、参与下，“红十字博爱送万家”活动会给更多需要帮助的群众带去党和政府的关怀。谢谢大家!博爱送万家活动启动仪式上的讲话【篇三】同志们：在_年春节即将来临之际，我们在这里举行“博爱送万家”活动捐助仪式，充分体现了市委、市政府和社会各界对困难群众的关爱。在此，向精心组织、鼎力支持这一善举的各乡镇负责同志表示由衷的敬意，向在座的各位同志们致以诚挚的问候和良好的祝愿!近年来，我市社会事业工作取得了令人瞩目的成就，民生建设也有了显著进展，全市人民生活水平有了很大提高。但也不可否认，目前我市仍有一些群众面临着较大生活压力。特别是还有部分群众，尽管享受国家各项政策救济，生活困难现象依然较为突出。为此，我们在全市范围内广泛开展了对困难群众进行帮扶的亲民爱民活动。众所周知，红十字会是国际人道主义的社会救助团体。近年来，市红十字会发扬“人道、博爱、奉献”的国际红十字会精神，为困难群众做了大量实事、好事，赢得了社会各界的广泛赞誉。不管是一直以来开展的“博爱一日捐”，还是这次“博爱送万家”活动，都是红十字会用爱心送温暖、促和谐的具体行动。通过“博爱一日捐”，使我市一批“先心病”儿童接受了救治手术，使众多白血病患儿重新燃起新的生活希望。今天的捐赠仪式是我市亲民爱民活动不断深化拓展的又一具体体现。亲民爱民是一个培养爱心、展示爱心、传递爱心的过程，亲民爱民是博爱的体现。博爱，是被人类升华的一种高尚情感。社