销售部门企业绩效考核制度设计

1、销售部企业绩效考制度设设计思路本制度内容包括考核依据考核目的考核原则等方面重点突出了绩效考核体系和考核结果应用两部分的内容解决问题销售企1明确了考核依据，从而在一定程度上避免了考核依据不清晰、考核工 作不规范的情况2规范了考核指标体系内容，使得考核指标制定更加科学合理业编制要求绩效考1从企业整体的角度出发 2要具有可操作性3要突出量化的特点核应用范围制度设员工绩效奖惩管理修改与完善计本制度需要根据企业发展阶段、企业所处环境变化等进行不断的修 改与完善，一般修订周期为 1 年编制部门制度名称销售企业效考核制度执行部门第 1 章总则第 1 条考核目的1对员工的工作绩进行客观公的评价和反馈以此作员工

2、工资金位等调整的依据， 公平合理地处理与此有关的人力资源管理问题。2以此为依据制订员工教育与培训计划，提升员工的素质和能力，使员工得到更好的发展机会。第 2 条考核对象本制度适用于除总裁以外的所有员工（不包括试用期员工和临时工裁的考核由董事会进行。第 3 条考核依据与信息来源1公司各项规章制度。2工作说明书。3人力资源部提供的员工违纪记录。4被考核者的上级主管人员提供的工作记录。 5其他依据。第 4 条考核原则1考核人在进行考核时要客观、公正。2只对考核时期和工作范围内的表现进行考核，不得对此以外的事项和行为做出评价。第 2 章绩效考核系第 5 条职能部门考核1职能部门管理人员的考核（1考核采

3、用目标管理卡的形式进行（目标管理卡是考核初期由本人根据企业的目标进行填写先由本人进行自评，然后由其直接上级和考核小组共同评定，并由被考核者按照目标管理卡阐述本期的 主要工作业绩，然后由考核小组对其陈述发表意见，予以评定。（2考核权重为自评占 20%、上级评定占 、考核小组评定 60% 。2职能部门员工考核职能人员绩效考核内容也涉及对业绩力和态度三方面的考核体权重和考核周期如下表所示。职能人员效考核内容及权重考核周期季度考核考核内容业绩指标考核指标数量指标、质量指标、时间指标、成本指标年度考核业绩指标工作能力工作态度数量指标、质量指标、时间指标、成本指标 与岗位相关的能力指标主动性、责任心、协作

4、性等3考核指标体系对于职能人员的业绩指标体系涉及以下几个方面。（1工作任务达成类情况。主要考核工作任务是否达成。（2工作效率情况。主要考核职能工作人员工作效率。（3工作质量情况。主要考核职能人员工作是否出现差错。第 6 条销售系统人员考核1考核周期（1月度考核。对当月的工作表现进行考核，考核实施时间为下月的 1 日至_ 日，遇节假日顺 延。（2年度考核。考核期限为当年一月至十二月，考核实施时间为下一年 1 月的_日至_ 。 2考核内容（1销售任务指标。主要考核销售任务是否按时、按量达成。（2销售成本指标。主要考核销售费用控制情况。（3客户管理指标。主要考核客户保有与开发、客户关系管理等情况。（

5、4销售回款指标。主要考核销售货款回收工作完成情况。第 3 章绩效考核织实施第 7 条考核组织公司在绩效考核时，应组建绩效考核领导小组，具体负责员工绩效考核的指导、监督和考核申诉处 理工作。绩效考核领导小组由总经理、总经理助理、人力资源部经理及其他相关人员组成。第 8 条考核程序1 月_ 日（季度第 个月的_ 日前资源部将考核表和其他相关部门保存的考核 数据汇总后发放到每个部门。2 考核者的直接上级整理被考核者日常考核原始记录，并在两天内填写完毕考核表，并在每月 _ 日前（每季第 1 月的_前）将考核结果汇总表交到人力资源部。3每月_日前（每季第 1 月的_ 日前力资源部公布考核结果；被考核者对

6、考核结果有争议的，每_ 日前（每季第 月的_日前）向人力资源部反映，由人力资源部同考核主体协商处理争议。4人力资源部根据考核结果核算员工薪资，通知财务部，并将考核表汇总、存档。第 4 章绩效考核果第 9 条考核结果等级考核结果分为优秀、良好、合格、不合格和非常不合格五个级别。第 10 条考核结果应用1奖金发放（1优秀级别的员工，提高绩效奖金核定数额的 。（2良好级别的员工，提高绩效奖金核定数额的 。（3合格级别的员工，绩效奖金核定数额不变。（4不合格级别的员工，扣除绩效奖金核定数额的 （5非常不合格级别的员工，扣除绩效奖金核定数额的 30%。2考核结果在员工职位晋升及相关福利待遇方面作为参考的一个因素。3 不合格、非常不合格级别的员工不得纳入晋升、上调工资等范围。4 续两次考核级别在不合格、非常不合格及以下的员工，将降级使用；如连续两次考核级别在 不合格、非常不合格以下，将进行下岗学习培训，经考查合格后方可重新上岗。第 5 章附则第 11 第 12 条本制度最终解释权归公司人力资源部所有。 本制度自颁布之日起执行。第 6 章考核所需单工