动漫创业计划书

1、第 页动漫创业计划书一、项目概况 (一)所要进入的行业属于生活消遣业; (二)所要经营的产品包括三类： 1.周边类 2.动漫嬉戏类 3.Cosplay服装类 (三)所要适用的消费主体：15-35岁人群，主要客户是在校高校生和 青少年; (四)创立的企业处于成长阶段： 动漫盈利的主体在其周边衍生品上。动漫、嬉戏周边是指以动漫、嬉戏为载体，与动漫、嬉戏内容亲密相关，在动漫及嬉戏本身之外的全部有形的、甚至虚拟的产品。包括以动漫、嬉戏文化为特色的服装、嬉戏、动漫仿真玩具、食品、饰品、装饰品等等实物产品，同时，也包括音乐、图片、书籍等文化产品。这些不同形式的产品，在嬉戏及动漫四周构成了一个浩大的产业链，

2、这个产业链在为动漫和嬉戏制作商带来动漫嬉戏以外丰厚的利润的同时，也把动漫和嬉戏同制造业等传统行业紧密的结合在一起，推动着整个连带产业共同向前发展。 (五)创立的企业为公司形态，准备在毕业后十年后开办，运营时间为30年，预期在打响品牌后进一步发展，从实际动身。 二、产品(服务)介绍 第一，公司以动漫嬉戏及周边专卖店为主要经营业态。 产品经营理念：融会动漫嬉戏精品，紧随国际时尚风潮，集丰富，好用， 艺术，审美于一身，传递欢乐，以情动人，以趣感人。 项目主要跨两个行业，分为两个类型： (一)动漫嬉戏类： 这一类别主要是指动漫和嬉戏本身，动漫包括动画光盘、漫画书等;嬉戏包括单机嬉戏光盘、网络嬉戏光盘、

3、嬉戏攻略、嬉戏秘籍、嬉戏点卡、手掌嬉戏机、电视嬉戏机、嬉戏卡、嬉戏软体等。 1.周边类： 主要分为以下五类: (1)动漫模型玩具类：主要指动漫嬉戏当中的人物,道具,场景等的实物 模型,以及以此为形象设计开发的各种玩具.样样是精品，件件有创意。 (2)动漫文具类：书包系列、文具盒系列、书本系列、卡通笔系列.款款 精致新颖，件件情趣动人 (3)动漫嬉戏生活类：服装系列、鞋帽系列、床上用品系列、钟表系列、 日用品系列、背包系列、抱枕系列、COSPLAY道具租赁系列，让生活温馨浪漫，让时尚永驻心头卡通动漫创意创业安排书卡通动漫创意创业安排书。 (4)卡通动漫饰品类：钱包系列、手机套系列、手机链系列、钥

4、匙链系 列、钥匙扣系列、手链腕饰系列、头饰系列、家用饰品系列，精致新颖的构思，让你爱不释手。 (5)卡通动漫汽车饰品类：车饰贴系列、车饰挂件系列、坐垫系列、香水系列、车饰玩具系列，让爱车妙处横生，让情趣随风飞扬 2. COS动漫服装类：集设计、生产、销售于一体的专业COS产品生产的公 司，主要生产经营COS系列服装、道具等动漫衍生产品 其次，公司在以上的产品范围内进行科学地分析,实施有效的产品组合策略。 (1)概述 产品组合的广度指商品的类别,产品组合的深度指商品的品种. 公司初期实施适度的宽而浅的产品组合方针 (2)产品的组合决策：产品的选择和产品的特性 所选择的详细商品及品种与本企业期望的

5、形象一样，时尚精致有文化内涵。依据潮流方向，季节须要，节日支配，选址地域特征自由伸展 产品深度广度长度延长性很强 产品市场定位以中档为主，兼顾高档和低档产品 产品生产成本较高，文化含量及其他附加值较高，消费者对产品质量要求高。 产品生命周期有长有短，流行与经典元素兼具选择的详细商品及品种与产品的目标市场相一样 动漫嬉戏类及相关模型玩具，文具，饰品主要针对大中小学生和时尚青年中的动漫嬉戏爱好者及精品宠爱者;动漫车饰生活饰品类适于有车族及追求生活情调的白领阶层 三、创业者的个人状况 我是一个活泼乐观、乐于与他人沟通的人，有个良好的心态。面对胜利刚好告知自己再接再厉，面对挫折刚好勉励自己迎难而上。用

6、一种观赏的眼光看待比自己精彩的人士，虚心请教;用一种批判的看法对待生活，保持醒悟的头脑思索问题。 从小对动漫便具有深厚的爱好，喜爱看许多动漫作品。从中学起先，对名侦探柯南的爱好尤为深厚，并将这部动漫作为对幻想的支撑点，强大的精神动力。也起先更深化地了解这部动漫，在20 xx年暑假创建柯南事业，并且和几个同是柯迷的挚友通过百度、豆丁等网络平台发表关于柯南的文章，发起活动等形式一起建设柯南事业。该事业主要以创建名词、传播柯南以及找寻许多志同道合的柯迷不断壮大力气为主。在建设柯南事业中我们将此分为新兰分事业、平和分事业、柯哀分事业、快青分事业、兰哀分事业等，负责刚好发布更新柯南的最新消息，粉丝团等创

7、办。 在建设的同时，少不了酷爱动漫人才的加入。我也不断发觉19-23岁的在校高校生和社会动漫爱好者，邀请他们加入进来，一起打造广阔柯迷心目中的漫柯世界。 目前我只是大专生，但我不甘于此，努力学习，不断在实践中熬炼自 己，提升自己的道德修养和人文品尝。考虑到自己对动漫的爱好，我也在平常学习有关课程和专业学问卡通动漫创意创业安排书工作安排 四、市场评估 据目标群体的喜好选择相应的经营品种，在中国青少年最宠爱的动漫作品中，日本动漫占60%，欧美动漫占29%，中国原创动漫，包括港台地区的比例占 11%。在中国青少年最宠爱的动漫作品中，日本动漫占60%，欧美动漫占29%，而中国原创动漫，包括港台地区的比

8、例只有11%。 动漫创业安排书2 一、展销会 每年各大城市地区都有举办动漫节，它们是特别好的推销产品与提升知名度的机会。 二、市场渗透 店面开业初期以提升知名度与口碑为首要目标，采纳降价折扣促销，网络虚拟店与实体店同行，举办动漫主题活动等手段渗透市场。我们的指导老师在金华地区开展第一届动漫文化节时，我们已跟动漫节里个别老板开展深度的合作，为以后进军整个金华市场打下市场安排预热。 三、产品介绍及后续制造 （一）产品概念 动画衍生产品，即动漫周边。包括以动漫为主的书籍、音像制品，文具等文化产品，手办模型等玩具、饰品、抱枕，枕套等生活用品这些不同形式的产品，在动漫四周构成了一个浩大的产业链。在为生产

9、商带来动漫以外丰厚的利润的同时，也能同时促进动漫制作行业等传统行业，使他们紧紧结合在一起，推动着整个产业的向前发展。 （二）主要产品介绍 衍生的周边产品建立的前提是动画，而目前很多动画形象已经被顾客们认可，成为深化人心的品牌，所以我们会在店铺开业的初期先主推出一些动漫漫画书籍给广阔的动漫迷们，然后在此前提下引进一批最近以及近阶段比较流行的周边产品，结合自己专业的特色并发挥团队中每个同学的自身优势特点对相关的周边产品进行改造，到后期技术成熟后进行一些周边产品领域的DIY特色开发，并且能让更多的顾客挚友们投入到自己动手制作的氛围中，使得广阔的动漫爱好者们能够从中感受到动漫给他们带来的乐趣。 手工D

10、IY市场前景分析20 xx年十大最值的投资的项目中，手工DIY项目排在第四位。由于现代都市生活限制了人们的动手的机会，时尚手工也就成了提高我们动手实力的一种手段。 特性手绘：能让顾客画自己喜爱的动漫角色或自己动手创建动漫形象，把这些形象绘制到T恤，帽子，鞋子上，到后期可以依据顾客的喜好绘制情侣服、团体服。 手绘服饰作为新型的服装种类有以下特点： 特性化，手工制作。其不同于印花的生硬、死板，它敏捷的运用各种手法，将各种花型完备的呈现在服装上，是绘画艺术和时装艺术的所结合的完备产物。 不掉色，不褪色。采纳特别材料绘画，不会随气温柔外界因素褪色或发硬产生不良影响。依据不同的面料的性质、渗透在服装的表

11、面。 制作敏捷多变。由于各款服装花型的延长，势必做过车缝、过肩，但看着不够鲜活，这种手绘制作可以拼接至无缝隙无痕，完全避开了绣花印花因制作与车缝不能完整连接而导致花型错位或图案不完整的缺陷，打破了传统的只能做单一裁片花型的定位模式。 动漫创业安排书3 一、宗旨 可米?丸动漫周边铺的宗旨是满意当下日益增长的动漫周边衍生产品的需求，填补动漫产品专营店在金华地区的空白。供应一个平台，将有着共同爱好的同学聚集起来，一起共享动漫的乐趣，同时也培育这个新兴产业的生力军与潜在的消费群。 二、产品服务 可米?丸动漫周边铺是一个处于创业初期的合伙制项目。主营漫画书籍、玩偶、布偶、饰品、黏土玩偶、手绘服装等动漫周

12、边衍生产品。 创业初期我们能供应漫画书籍、玩偶、布偶、饰品、手绘服饰，在运营稳定后我们会自主创新一系列的特色产品，主要包括DIY模型、黏土玩偶等等。 三、市场定位 我们把主要的市场定位在学生群，主推中低价位的产品，动漫作品在学生群中相当受欢迎，相对应的衍生产品在学生中的销售也相当火爆，而且随着动漫影视作品的不断推出，也不断会有新的产品出现，在老的消费群的基础上也会带来新的消费群。 四、竞争 我们干脆与电玩店绽开竞争。我们的产品与服务虽然在市场上是有选择性的。但我们的产品与服务服务是一流的。因为我们严把质量关，保证引进的货物的质量，在后续的产品自主创新中也是如此。并且时刻关注市场信息，保证产品与

13、热门动漫的同步更新。同时，我们的确具有竞争优势，这是因为我们的产品与同类竞争者更新更快，而且更齐全，由于对动漫酷爱的缘由，我们更具有敏锐的市场视察力，能很好的把握进货方向，保证了产品的市场竞争力。 一、店面介绍 (一)宗旨 满意当下日益增长的动漫周边衍生产品的需求，填补动漫产品专营店在金华地区的空白。培育动漫这个新兴产业的生力军与挖掘潜在的消费群。打造一个地方能将都有着共同爱好的同学聚集起来，一起共享动漫的乐趣，充溢同学们的课余生活，培育这个朝阳产业紧缺的人才，为国家输出现代化的新型人才，我想这也是学校支持高校生创业园目的。 我们的团队宗旨是立足于动漫，发展于动漫，胜利于团队。 (二)店面简介

14、 正如前面所述，本店主要经营漫画书籍、玩偶、布偶、饰品、黏土玩偶、手绘服装等动漫周边衍生产品。 动漫行业是一个充溢创意的行业因此开设动漫商店就必需具有相应的特色、特点。我们会特地开发一个特色板块让顾客自己发挥创意，画自己喜爱的动漫角色或自己创建动漫形象，创建的形象还可以绘制在T恤、帽子、鞋子上。为了更好的培育同学们对动漫的热忱，我们也将投入影视动画专业的同学进行绘制讲解和步骤教学，让顾客更生动干脆地体会到自己动手DIY的乐趣，培育新的动漫迷。 (三)战略 我们立足于高校市场，利用动漫影视作品的火车头效应以打下良好的消费群基础发展运营。并在后续的产品开发中，开发特色板块等项目，在培育同学们对动漫

15、作品爱好，在同学们中形成良好的口碑的同时又增加了很多潜在的消费群。同时我们是金华第一家动漫衍生品的专营店，在初步立稳高校市场后会向整个金华发展。 (四)店面管理 日常事务主要由创业小组六个组员管理，按组员的自身特点采纳分块负责的方式进行日常事务的管理。重大事务的确定与处理睬和负责人与指导老师采纳会议商讨的方法，共同确定处理。店面的管理一般采纳轮番值班制度，值班期间店内的平安及卫生等日常维护项目，由值班员负责。 二、行业市场分析 (一)市场介绍 近阶段关于动漫产业及其衍生的周边产品也越来越多受到了广阔的动漫爱好者的青睐，特殊是周边的一些产品已经渗透到各个日常不同领域中，其中了包括以嬉戏文化、动漫

16、特色服装、嬉戏仿真玩具、饰品、装饰品等等实物产品，同时，也包括音乐、图片、书籍等文化产品。 但与此同时也可以发觉，许多城市(甚至是大型城市)街面上的动漫店少的可怜，有的城市里面连一家都找不到!很多人想要买动漫周边产品只能通过网购的方式来进行，以上这些无异于给动漫衍生的销售供应的一个巨大的发展空间。 (二)目标市场 20岁以下2130岁3140岁40岁以上平均值 特别喜爱29%27%16% 24% 喜爱44%43%43%38%43% 不好说18% 19%26% 20% 不怎么喜爱6%8%11% 13% 9% 根本不喜爱2%3%4%7%3% 以上是一份动漫作品在不同年龄段之间的受欢迎程度的调查表，

17、由表格我们不难看出动漫作品的受欢迎程度在青少年中是最高，同时我们也可以看到在3140岁这个年龄段受欢迎的比例也是比较高的。由此我们的市场定位与销售对象主要定在这两个年龄段的人群。 (三)顾客购买准则 动漫迷的消费观念与一般消费观念有所不同，主要有两点: 1.狂热性 一般一个好的动漫(影视)作品会在短时间内催生出一大堆狂热消费群，在这段时间内他们会有剧烈的购买意愿，只要产品精致，他们甚至能接受略高的定价。所以我们的货源补充与更新必需紧跟动漫作品的脚步。 2.不确定性 当一个动漫迷购买一个自己喜爱的动漫形象的衍生产品时，许多时候都是出于临时性的选择。这类消费者主要看重于产品的美观与精致程度。 综上

18、所述，我们着重于产品的精致程度，在大环境对该类产品定价过高的前提下，我们起先不妨把价格定位略微调低，这样不仅能取得薄利多销的结果，而且也能快速提升店面的知名度。 (四)销售策略 1.实体店直销 主要采纳直销的方式，最传统，也是最牢靠的销售方式。针对店面周边地区存在巨大消费群的状况下，这无异于是最佳的销售手段。 2.互联网虚拟店促销 针对当下年轻消费者热衷网购的趋势的销售策略，网上虚拟店不仅可以扩充客源，对店面的知名度的提升也有着不少的促进作用。 3.展销会 每年各大城市地区都有举办动漫节，它们是特别好的推销产品与提升知名度的机会。 (五)市场渗透 店面开业初期以提升知名度与口碑为首要目标，采纳

19、降价折扣促销，网络虚 拟店与实体店同行，举办动漫主题活动等手段渗透市场。我们的指导老师在金华地区开展第一届动漫文化节时，我们已跟动漫节里个别老板开展深度的合作，为以后进军整个金华市场打下市场安排预热。 三、产品介绍及后续制造 (一)产品概念 动画衍生产品，即动漫周边。包括以动漫为主的书籍、音像制品，文具等文化产品，手办 模型等玩具、饰品、抱枕，枕套等生活用品这些不同形式的产品，在动漫四周构成了一个浩大的产业链。在为生产商带来动漫以外丰厚的利润的同时，也能同时促进动漫制作行业等传统行业，使他们紧紧结合在一起，推动着整个产业的向前发展。 (二)主要产品介绍 衍生的周边产品建立的前提是动画，而目前很

20、多动画形象已经被顾客们认可，成为深化人心的品牌，所以我们会在店铺开业的初期先主推出一些动漫漫画书籍给广阔的动漫迷们，然后在此前提下引进一批最近以及近阶段比较流行的周边产品，结合自己专业的特色并发挥团队中每个同学的自身优势特点对相关的周边产品进行改造，到后期技术成熟后进行一些周边产品领域的DIY特色开发，并且能让更多的顾客挚友们投入到自己动手制作的氛围中，使得广阔的动漫爱好者们能够从中感受到动漫给他们带来的乐趣。 手工DIY市场前景分析 XX年十大最值的投资的项目中，手工DIY项目排在第四位。由于现代都市生活限制了人们的动手的机会，时尚手工也就成了提高我们动手实力的一种手段。 我们已经设计了各种

21、各样的手工产品，我们在此选出几个最具代表性的产品： 1.特性手绘 能让顾客画自己喜爱的动漫角色或自己动手创建动漫形象，把这些形象绘制到T恤，帽子，鞋子上，到后期可以依据顾客的喜好绘制情侣服、团体服。 手绘服饰作为新型的服装种类有以下特点： 特性化，手工制作。其不同于印花的生硬、死板，它敏捷的运用各种手法，将各种花型完备的呈现在服装上，是绘画艺术和时装艺术的所结合的完备产物。 不掉色，不褪色。采纳特别材料绘画，不会随气温柔外界因素褪色或发硬产生不良影响。依据不同的面料的性质、渗透在服装的表面。 制作敏捷多变。由于各款服装花型的延长，势必做过车缝、过肩，但看着不够鲜活，这种手绘制作可以拼接至无缝隙

22、无痕，完全避开了绣花印花因制作与车缝不能完整连接而导致花型错位或图案不完整的缺陷，打破了传统的只能做单一裁片花型的定位模式。 与此同时，为了更好的培育同学们对动漫的热忱，我们也将投入影视动画专业的同学进行绘制讲解和步骤教学，让顾客更生动干脆地体会到自己动手绘制的乐趣。 2.动漫形象设计 为顾客量身制作漫画形象，让顾客拥有自己的漫画卡通形象，就像一些QQ头像、Q版人偶手办一样，现如今，只要开启QQ会看到很多卡通形象和动漫结合的人物造型，受到广阔青少年宠爱，越来越多的青少年都对动漫产生了极大的爱好，很多同学都想拥有属于自己独特的个人漫画形象。到后期的话我们还可以依据顾客的需求设计卡通形象做详细的包

23、装，例如：马克杯、钱包、手机链、挂钟、以及以顾客为主题的动画小短片，让顾客的充分的享受这其中的乐趣。 3. DIY 现如今商品的种类越来越齐全，但与此同时人们也早就看腻了市场上工业产品的一模一样，或市场产品无法满意自己家的特别须要，Do it yourself(我自己动手做)的念头就可能油然而生。做你须要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品，成为DIY更高层次的追求，这股DIY风同样也刮到了充溢特性的动漫行业。 四、人员组织结构 (一)组织结构 在人员支配方面会做到“人人有事做，事事有人管”，各执其职的同时又能做到互补互助。从而最大限度地发挥每个成员的优势。 (二)店铺规则

24、 (1) 关切店铺，酷爱本职工作，维护环境卫生、节约用水、电易耗品。 (2) 严格遵守作息时间、不迟到、不早退。做好交接班和班前打算工作,不断提高业务水平和服务质量，不准撤离职守，因特殊状况离岗位 (3) 热忱为顾客供应便利服务，尽量达到来宾的一切需求。 (4) 上岗前不准吸烟、喝酒、不准吃有异味的仪器不准接打私人电话，不准看闲快报刊，不准做与工作无关的事。 (5) 不准聚众说笑、打闹、不讲闲谈、不顶撞、挖苦顾客，更不允许和顾客争吵。 (6) 对来宾要求退还不符合质量标准的物品，服务员要主动解决表示歉意，不得与来宾争吵，遇到误会或纠纷，应婉言说明，以免引起群众围观，造成不良影响。 (7) 结帐

25、精确，速度快、帐目清晰，不得有涂改。 (8) 员工之间应团结友爱，以礼相待，相互合作、相互谅解。 (9) 员工应无条件听从和支配的工作任务，如有疑问或不满，工作结束后，可用局面或口头形式向负责人反映等。 五、营销策略 (一)营销方式 动漫须要经营者不断学习，至少也要特别熟识动漫才行。开动漫店是很有技巧的，其中最重要的就是自己要喜爱这些东西，然后才能将自己的店内精品做出特色来。酷爱动漫、熟识动漫才会有持续的动力坚持下去，让顾客一来就有知音的感觉，能更好的留住顾客，提高重复购买率。 1.更新要快，做好服务。 动漫产品店要紧跟流行风潮，长期购买这些产品的顾客，往往是动漫迷，对于新产品比较敏感。要想抓

26、牢他们就必需满意他们的需求，与时俱进。经营过程中肯定要紧跟时尚,要擅长把握动漫的热潮和流行趋势。我们可以为一些顾客定购最新的漫画，他们信任能从我们这里拿到最新的动漫物品，自然而然会成为回头客，我们的信誉也会提升了，销路也就打开了。 2.发传单和贴海报 我们会通过发传单和贴海报的方式让全院的同学了解可米丸动漫店，有什么新产品出来的时候我们也会立刻在群上公布，我们也会在半个月或者一个月时间出一张海报来宣扬可米丸店里最近的新产品。值得一提的是我们的特色黏土玩偶，也会做为放在传单和海报上。黏土玩偶是可米丸的主要特色，它能让更多的人对我们这家店产生新奇心，吸引更多的顾客来到可米丸，动漫本身具有新颖、时尚

27、等特点，因此店面的装修也就必需根据动漫的风格来定，要给人过目不忘的视觉冲击力，给人过目不忘的感觉，让可米丸成为学校的焦点。 3.实体店和网络店的结合 我们还会把网店作为另一个平台，尽可能扩大宣扬范围增加宣扬力度。我们会把店里现在最流行最吸引顾客的手绘物品的照片放在网店上。把这手绘融入到T恤、鞋子、帽子、手机挂件等等，在确保产品好用性的基础上发挥动漫产品本身的吸引力，让顾客对他们产生簇新感。网上开店不肯定是要做太大的范围，其实就是做好宣扬，让这个城市的人尽量多的更全面地了解我们的店，知道我们的联系方式。打开校外市场，突破了校内店的局限性。 4.售后服务 可米丸实行退货换货政策，一旦顾客发觉产品质

28、量问题，我们将予以无条件退换货!一个好的售后服务不仅能挽回客源,提升企业形象,赢得良好的口碑。 (二)促销安排 1.直销方式 即以人员推销手段，把产品推向销售渠道，像上面讲到的办会员和开淘宝店也就加快了产品的销售。我们会定期请顾客给我们反馈看法，提出运营过程中的不足，以便我们改进服务质量，从而提高销售额。 2.处理囤积物品 定期实行囤积货物促销安排。利用每月的主题展对与主题相关的产品进行促销，货物会以打折的方式出售;利用假期打折处理;赠送，即购买多少金额产品送对应的赠品，以及对会员的特别实惠政策。 (三)价格策略 做好市场调查，争取一手货源，降低成本，让利顾客。考虑到我们的消费群体主要是学生，

29、我们在选购的时候尽量选择大众产品。可米丸里的商品以手工创意类产品为主，制作材料价格比成品低，顾客在得到实惠的同时享受创意手工制作的欢乐。 六、财务 (一)财务预算 初期装修须要、新增柜台等基础设施的投入资金，在5000元左右;招募员工，雇员资金每月约为3000元左右(繁忙时会招临时工，工资按时间计算);初期样品等费用估计在7000元(样品包括漫画书籍、玩偶、布偶、饰品、黏土玩偶、手绘服装等动漫周边衍生产品。)购买相关办公用品，店铺网站制作推广,办营业执照，制作会员卡等XX元。购买电脑一台3000元，店面房租XX0元一年，水电费1010元一年。另外为了应对风险我们还预留的一部分资金。周转资金：3

30、000元。总投入为77000 元。预料平均每月营业额在15000元左右，从中抽取40%为利润。 由于现代应随网络的发展，加大网络推广，淘宝作为亚洲最大网络零售商区，所以我们打算在淘宝推广上买断“漫画”两个字，使顾客一进淘宝网打关键词“漫画”二字就可以干脆阅读我们的网店，需求量增大，营业额会有上升，约三年后，店铺将会达到收支平衡。 七、风险评估 (一)主要风险预料 1.选址难，街区还有商圈等影响顾客流量的问题，合适地不肯定有店面。有店面的地方不肯定合适。 2.产品的市场迎合性难以把握，进货种类，价位等。 3.经营难度，由于不懂行不专业所造成的一系列问题。 4.由于货物积压所造成的资金周转问题。以

31、及换新货时旧货的处理方法。 5.固定客户群的问题，因为主要针对的是专业顾客，流淌性顾客不是许多。 6.竞争力与竞争对手。 (二)应对策略 对以上预料到的问题，我们制定了相对应的解决方案 1.选址问题 由于我们的选址是在高校城里，那里有很好的动漫消费基础，而且学生是动漫产品的主要消费群，高校生相比中小学生具有更大的购买力。 2.产品迎合性，种类问题 由于创业团队大都是动漫专业的学生，是走在影视动漫的最前端的人，是将来动漫产业的生产者，在影视动漫方面会有更加敏锐的市场视察力与嗅觉。 3.经营问题 以专业的角度去分析问题，信任不会出现一些外行经营者出现的种种由于不懂行不专业所造成的一系列问题。 4.

32、货物囤积问题 由于动漫作品蹿红，更新速度快，相应的也会带动周边产品的更新速度，简单造成产品的积累，对应当类问题，除了传统的打折降价促销外，最重要的是在货物销售的前期我们会实行一系列的动漫主题展，尽可能的削减后期货物的囤积问题。 5.客户群 动漫周边产品不像传统商品有肯定的购买周期，它是随着动漫作品的更新速度而定的，近几年动漫作品层出不穷的同时也给我们带来的无限的商机，加上我们客户群是高校生，绝大多数高校身都是动漫爱好者，或者是动漫迷，购买热忱远远大于一般客户群。 6竞争力与竞争对手问题。 动漫周边产品专卖是一个新兴行业，很多城市甚至是大中城市也很难找到一家。绝大多数都是不太专业的电玩店，那里的

33、动漫产品多以手办模型为主，货品参差不齐，很难与专业的动漫周边产品形成竞争。 八、总结 以上是自己所想和有过实际考察的，不过我知道还有许多不足之处，终归真创业不是那么简单，有许多我们想不到的意外会发生，这须要我们不断的去学习去熬炼。就算失败了也不会懊悔，自己努力过经理过，从中得到的阅历是珍贵的，吃亏是福，失败也是另一种熬炼。当我们真正踏上社会的时候就会知道社会不是我们想象那么简洁的，在当今的这个社会时代白手起家已经不是那么简单的了，不是80年头那个有志气有想法就能胜利的年头了。不过我们会努力的。会为实现自己的.志向而努力加油的。 动漫创业安排书4 一、市场前景 动漫特色主题餐厅是一个相对有特色的

34、餐厅与聚会的特色场所，合适动漫爱好者和追求休闲的年轻人、情侣、商务人士、高校生等等。加上目前东莞莞城、南城和东城地区缺少有动漫特色的主题餐厅与女仆店，首家特色动漫主题开业后，将更加吸引各界人士的眼球。加上会员管理制度，肯定的活动推广，这是一个有利润空间与投资回报快的项目，目前已受动漫业界投资者高度关注。 二、投资标准以及回报 1、 金额预算 依据资金状况，可考虑开自主物业和租铺。店铺选址可考虑社区店、商铺店或楼层店，投资总额分别为20万元和30万元。5万作为办理营业执照和餐饮执照费用，资金总额的70%作为实际投资费用，包括执照、证件、装修、物件购置等。30%作为开业后应急资金。按20万元标准进

35、行投资，其中店面租金3000元，店铺面积估算60-70m2。装修店内淡雅光明，布置合理，3万元左右，厨房设备，简洁批灰，开排风口，预算3万元。餐具、茶具和桌椅、音响、空调，预算2万元。各种食物原料，酒水，1万元。预算合算共14万元。 2、 收益评估 餐厅每日营业10小时，按厨师凹凸等级，划分为自主招募业余厨师和专业厨师。平均每日接待顾客30人，每人消费25元，日营业额可达750元，按30%的纯利润率计算，日盈利225元，月盈利6750元以上（不包括水电人工），预算一年半内可以收回成本，第一年盈利可达7万元。 三、前期打算 1、 开业证件：消防、卫生、环保、工商、税务登记、注册。 2、 人员定位

36、与薪资。 厨师1名，店长1名，店员1名。 薪酬拟定： 厨师月薪：业余厨师2500 店长月薪：20 xx3000元 店员时薪：8元/小时。 3、 菜谱设计：餐厅/咖啡店的菜谱设计应当依据店的特色进行设计，菜谱里可以附加一张店的宣扬广告和定期活动广告。 4、 文化理念：包括经营理念、核心价值观、服务精神、工作看法、目标责任等。 四、选址 1、 拒绝商圈旺铺。商圈投资成本太大，加重前期运转的负荷，例如雍华庭的女仆店。后期也会受到高档连锁店的冲击，如星巴克，天母蓝鸟，本土快餐真功夫，不到半年能结业。 2、 出于资金有限，选址主要考虑两个方面。 （1） 公司、写字楼相对集中地段。此地段消费人群以白领为主

37、，消费实力不亚于商圈旁边，而租金却便宜许多。江苏的李小姐在写字楼2楼投资10万元开了一家茶餐厅，以中式套餐、糕点、冰激凌和咖啡为主营内容，人均消费为1520元，相当于三个人吃炒菜平摊的费用。而由于餐厅环境优雅、就餐近，与炒菜馆相比，优势不言而喻，因此李小姐的茶餐厅生意颇好，月净利润达4万元。 （2） 住宅区或高校相对集中的地段。假如餐厅能在供应舒适环境的前提下，菜品价格限制在一般快餐店的150%以内，则能很有力地吸引情侣、不在家开伙的白领人群，而这类地段又比写字楼旁边的茶餐厅租金低，更大地缩减了前期投入。 五、装修阅历 1、通常状况下，茶餐厅装修设计须简约、光明，给人自然、舒适之感。靠公路一侧

38、要装上大型落地玻璃，不仅让顾客看到繁华的街道，也让行人看到高雅大方的餐厅店堂。软装、灯光须协作桌椅的颜色，最好为暖色调。装修费用限制在200元/平方米以内。 2、装修细微环节。为了提升服务品质，茶餐厅内还须摆放一台电视、一个仿古书架。收银台最好设计成酒吧吧台状，台上放纸巾、宣扬单、印着茶餐厅地址的打火机、收银柜等，台后则可摆放各种酒、装饰品、悬挂的酒杯，给顾客留下轻松、周到的第一印象。 3、特性化设计。每个餐厅肯定要有一处夺人眼球的设计，譬如，在大厅上设计一个留言板或贴纸区，便利顾客与餐厅、顾客与顾客之间沟通。还可依据场地大小，考虑增加吸烟室、儿童消遣区等。留意：在餐厅内，肯定要做好通风和防火

39、措施。 4、装修的重中之重厨房。广州爱缘茶餐厅老板冯鑫女士：据我所知，有些茶餐厅经营者为节约装修成本，只着重装修大厅和包房，压缩了厨房的装修费用，其实这是个误区。厨房在茶餐厅营业的前期作用不明显，因为客流量小，但到了后期，当店内菜品能够吸引越来越多顾客光顾时，厨房设计不合规格，设备落后，将有可能因上菜速度慢导致客源流失。 及格的厨房是由专业设计公司设计： （1）须检查厨具的出厂年号、产品加工精度、钢板厚度等，以保障平安烹饪。 （2）地面最好安装101101规格的深色系吸水地砖。 （3）厨房要有“双道双门”，以保障工作人员进出流畅。 （4）厨房与整个茶餐厅的面积比不得低于1：0.3，并且要隔音、

40、隔热、隔味。 （5）另外，除配置空调系统、电源电压等设备外，还须根据一个灶台供应4六人用餐的规格来设置灶台数量。 总之，肯定要保证厨房运作的平安和环保。 动漫创业安排书5 一、市场前景 动漫特色主题餐厅是一个相对有特色的餐厅与聚会的特色场所，合适动漫爱好者和追求休闲的年轻人、情侣、商务人士、高校生等等。加上目前东莞莞城、南城和东城地区缺少有动漫特色的主题餐厅与女仆店，首家特色动漫主题开业后，将更加吸引各界人士的眼球。 加上会员管理制度，肯定的活动推广，这是一个有利润空间与投资回报快的项目，目前已受动 漫业界投资者高度关注。 二、投资标准以及回报 1、 金额预算 依据资金状况，可考虑开自主物业和

41、租铺。店铺选址可考虑社区店、商铺店或楼层店，投资总额分别为20万元和30万元 。5万作为办理营业执照和餐饮执照费用，资金总额的70%作为实际投资费用，包括执照、证件、装修、物件购置等。30%作为开业后应急资金。 按20万元标准进行投资，其中店面租金3000元，店铺面积估算60-70m2；装修店内淡雅光明，布置合理，3万元左右，厨房设备，简洁批灰，开排风口，预算3万元；餐具、茶具和桌椅、音响、空调，预算2万元；各种食物原料，酒水，1万元。 预算合算共14万元。 2、 收益评估 餐厅每日营业10小时，按厨师凹凸等级，划分为自主招募业余厨师和专业厨师。平均每日接待顾客30人，每人消费25元，日营业额

42、可达750元，按30%的纯利润率计算，日盈利225元，月盈利6750元以上（不包括水电人工），预算一年半内可以收回成本，第一年盈利可达7万元。 三、前期打算 1、 开业证件：消防、卫生、环保、工商、税务登记、注册。 2、 人员定位与薪资： 厨师1名，店长1名，店员1名。 薪酬拟定： 厨师月薪：业余厨师2500 店长月薪：20 xx3000元， 店员时薪：8元/小时。 3、 菜谱设计：餐厅/咖啡店的菜谱设计应当依据店的特色进行设计，菜谱里可以附加一张 店的宣扬广告和定期活动广告。 4、 文化理念：包括经营理念、核心价值观、服务精神、工作看法、目标责任等。 四、选址 1、 拒绝商圈旺铺。商圈投资成

43、本太大，加重前期运转的负荷，例如雍华庭的女仆店。后 期也会受到高档连锁店的冲击，如星巴克，天母蓝鸟，本土快餐真功夫，不到半年能结业。 2、 出于资金有限，选址主要考虑两个方面： （1） 公司、写字楼相对集中地段。此地段消费人群以白领为主，消费实力不亚于商圈附 近，而租金却便宜许多。江苏的李小姐在写字楼2楼投资10万元开了一家茶餐厅，以中式套餐、糕点、冰激凌和咖啡为主营内容，人均消费为1520元，相当于三个人吃炒菜平摊的费用。而由于餐厅环境优雅、就餐近，与炒菜馆相比，优势不言而喻，因此李小姐的茶餐厅生意颇好，月净利润达4万元。（但不建议运输河边的创业城） （2） 住宅区或高校相对集中的地段。假如

44、餐厅能在供应舒适环境的前提下，菜品价格控 制在一般快餐店的150%以内，则能很有力地吸引情侣、不在家开伙的白领人群，而这类地段又比写字楼旁边的茶餐厅租金低，更大地缩减了前期投入。 五、装修阅历 1、通常状况下，茶餐厅装修设计须简约、光明，给人自然、舒适之感。靠公路一侧要装上大型落地玻璃，不仅让顾客看到繁华的街道，也让行人看到高雅大方的餐厅店堂；软装、灯光须协作桌椅的颜色，最好为暖色调。装修费用限制在200元/平方米以内。 2、装修细微环节。为了提升服务品质，茶餐厅内还须摆放一台电视、一个仿古书架；收银台最好设计成酒吧吧台状，台上放纸巾、宣扬单、印着茶餐厅地址的打火机、收银柜等，台后则可摆放各种

45、酒、装饰品、悬挂的酒杯，给顾客留下轻松、周到的第一印象。 3、特性化设计。每个餐厅肯定要有一处夺人眼球的设计，譬如，在大厅上设计一个留言板或贴纸区，便利顾客与餐厅、顾客与顾客之间沟通；还可依据场地大小，考虑增加吸烟室、儿童消遣区等。留意：在餐厅内，肯定要做好通风和防火措施。 4、装修的重中之重厨房。广州爱缘茶餐厅老板冯鑫女士：据我所知，有些茶餐厅经营者为节约装修成本，只着重装修大厅和包房，压缩了厨房的装修费用，其实这是个误区。厨房在茶餐厅营业的前期作用不明显，因为客流量小，但到了后期，当店内菜品能够吸引越来越多顾客光顾时，厨房设计不合规格，设备落后，将有可能因上菜速度慢导致客源流失。 及格的厨

46、房是由专业设计公司设计： （1）须检查厨具的出厂年号、产品加工精度、钢板厚度等，以保障平安烹饪； （2）地面最好安装101101规格的深色系吸水地砖； （3）厨房要有“双道双门”，以保障工作人员进出流畅； （4）厨房与整个茶餐厅的面积比不得低于1：0.3，并且要隔音、隔热、隔味； （5）另外，除配置空调系统、电源电压等设备外，还须根据一个灶台供应4六人用餐的规格来设置灶台数量。 总之，肯定要保证厨房运作的平安和环保。 动漫创业安排书6 一、宗旨 仔仔动漫周边铺的宗旨是满意当下日益增长的动漫周边衍生产品的需求，填补动漫产品专营店在金华地区的空白。供应一个平台，将有着共同爱好的同学聚集起来，一起共

47、享动漫的乐趣，同时也培育这个新兴产业的生力军与潜在的消费群。 二、产品服务 仔仔动漫周边铺是一个处于创业初期的合伙制项目。主营漫画书籍、玩偶、布偶、饰品、黏土玩偶、手绘服装等动漫周边衍生产品。 创业初期我们能供应漫画书籍、玩偶、布偶、饰品、手绘服饰，在运营稳定后我们会自主创新一系列的特色产品，主要包括DIY模型、黏土玩偶等等。 三、市场定位 我们把主要的市场定位在学生群，主推中低价位的产品，动漫作品在学生群中相当受欢迎，相对应的衍生产品在学生中的销售也相当火爆，而且随着动漫影视作品的不断推出，也不断会有新的产品出现，在老的消费群的基础上也会带来新的消费群。 四、竞争 我们干脆与电玩店绽开竞争。

48、我们的产品与服务虽然在市场上是有选择性的。但我们的产品与服务服务是一流的。因为我们严把质量关，保证引进的货物的质量，在后续的产品自主创新中也是如此。并且时刻关注市场信息，保证产品与热门动漫的同步更新。同时，我们的确具有竞争优势，这是因为我们的产品与同类竞争者更新更快，而且更齐全，由于学习专业的缘由，我们更具有敏锐的市场视察力，能很好的把握进货方向，保证了产品的市场竞争力。 一、店面介绍 (一)宗旨 满意当下日益增长的动漫周边衍生产品的需求，填补动漫产品专营店在金华地区的空白。培育动漫这个新兴产业的生力军与挖掘潜在的消费群。打造一个地方能将都有着共同爱好的同学聚集起来，一起共享动漫的乐趣，充溢同

49、学们的课余生活，培育这个朝阳产业紧缺的人才，为国家输出现代化的新型人才，我想这也是学校支持高校生创业园目的。 我们的团队宗旨是立足于动漫，发展于动漫，胜利于团队。 (二)店面简介 正如前面所述，本店主要经营漫画书籍、玩偶、布偶、饰品、黏土玩偶、手绘服装等动漫周边衍生产品。 动漫行业是一个充溢创意的行业因此开设动漫商店就必需具有相应的特色、特点。我们会特地开发一个特色板块让顾客自己发挥创意，画自己喜爱的动漫角色或自己创建动漫形象，创建的形象还可以绘制在T恤、帽子、鞋子上。为了更好的培育同学们对动漫的热忱，我们也将投入影视动画专业的同学进行绘制讲解和步骤教学，让顾客更生动干脆地体会到自己动手DIY

50、的乐趣，培育新的动漫迷。 (三)战略 我们立足于高校市场，利用动漫影视作品的火车头效应以打下良好的消费群基础发展运营。并在后续的产品开发中，开发特色板块等项目，在培育同学们对动漫作品爱好，在同学们中形成良好的口碑的同时又增加了很多潜在的消费群。同时我们是扬州第一家动漫衍生品的专营店，在初步立稳高校市场后会向整个扬州发展。 (四)技术 在后续的产品自主创新中，会须要专业的学问与技能，而我们的创业团队就 读于影视动漫专业，在这方面本身就拥有这方面的专业学问与专业技能，能较好的应用于产品的研发，同时我们的专业技能也能得到很好的熬炼，在其他超出我们专业学问的领域，我们还可以联络学院的其他专业，无形中也

51、能提升整个学院的实践技能，能再加上两位专业学问精湛的指导老师做强大的后盾。信任我们肯定能克服技术上的种种难题。 (五)店面管理 日常事务主要由创业小组六个组员管理，按组员的自身特点采纳分块负责的方式进行日常事务的管理。重大事务的确定与处理睬和负责人与指导老师采纳会议商讨的方法，共同确定处理。店面的管理一般采纳轮番值班制度，值班期间店内的平安及卫生等日常维护项目，由值班员负责。 二、行业市场分析 (一)市场介绍 动漫自上世纪初产生以来就始终深受世人的宠爱，到本世纪初，随着成熟的动漫文化熏陶下成长起来的新一代渐渐成为动漫产品的主要消费群体，加上近年来，物质生活水平的提高，精神文明的高速发展，使动漫

52、及附加产业渐渐起先走向一条更加宽广和纵深的道路。近阶段关于动漫产业及其衍生的周边产品也越来越多受到了广阔的动漫爱好者的青睐，特殊是周边的一些产品已经渗透到各个日常不同领域中，其中了包括以嬉戏文化、动漫特色服装、嬉戏仿真玩具、饰品、装饰品等等实物产品，同时，也包括音乐、图片、书籍等文化产品。 但与此同时也可以发觉，许多城市(甚至是大型城市)街面上的动漫店少 的可怜，有的城市里面连一家都找不到!很多人想要买动漫周边产品只能通过网购的方式来进行，以上这些无异于给动漫衍生的销售供应的一个巨大的发展空间。 (二)目标市场 20岁以下2130岁3140岁40岁以上平均值 特别喜爱29%27%16% 24%

53、 喜爱44%43%43%38%43% 不好说18% 19%26% 20% 不怎么喜爱6%8%11% 13% 9% 根本不喜爱2%3%4%7%3% 以上是一份动漫作品在不同年龄段之间的受欢迎程度的调查表，由表格我们不难看出动漫作品的受欢迎程度在青少年中是最高，同时我们也可以看到在3140岁这个年龄段受欢迎的比例也是比较高的。由此我们的市场定位与销售对象主要定在这两个年龄段的人群。 销售对象分类 1.学生群 25岁以下年龄段的消费者绝大多数是学生，这是我们主要的消费者，而动漫产品也是在学生中最受欢迎的，消费需求很大。我校在校生两万多人，其中有绝大一部分是动漫爱好者，市场潜力巨大。 2.教职员工 主

54、要是指25岁以上的消费群，我们学校的教职员工主要在30岁左右这个年龄段，而且也有很多宠爱动漫的，虽然人数上不能与学生群相比较，但是他们的购买力却远远超过学生群。 (三)顾客购买准则 动漫迷的消费观念与一般消费观念有所不同，主要有两点: 1.狂热性 一般一个好的动漫(影视)作品会在短时间内催生出一大堆狂热消费群，在这段时间内他们会有剧烈的购买意愿，只要产品精致，他们甚至能接受略高的定价。所以我们的货源补充与更新必需紧跟动漫作品的脚步。 2.不确定性 当一个动漫迷购买一个自己喜爱的动漫形象的衍生产品时，许多时候都是出于临时性的选择。这类消费者主要看重于产品的美观与精致程度。 综上所述，我们着重于产

55、品的精致程度，在大环境对该类产品定价过高的前提下，我们起先不妨把价格定位略微调低，这样不仅能取得薄利多销的结果，而且也能快速提升店面的知名度。 (四)销售策略 1.实体店直销 主要采纳直销的方式，最传统，也是最牢靠的销售方式。针对店面周边地区存在巨大消费群的状况下，这无异于是最佳的销售手段。 2.互联网虚拟店促销 针对当下年轻消费者热衷网购的趋势的销售策略，网上虚拟店不仅可以扩充客源，对店面的知名度的提升也有着不少的促进作用。 3.展销会 每年杭州等各大城市地区都有举办动漫节，它们是特别好的推销产品与提升知名度的机会。 (五)市场渗透 店面开业初期以提升知名度与口碑为首要目标，采纳降价折扣促销

56、，网络虚 拟店与实体店同行，举办动漫主题活动等手段渗透市场。 (六)竞争性分析 1.竞争者 我们做过类似的调查，发觉除了几家不太专业的电玩店出售一些点类似的动漫产品以外，在扬州地区几乎找不到其他专营动漫衍生产品的专卖店!而上述的 这些店面大多数位于市区，而且这类电玩店主营项目是电玩产品，动漫产品只是丰富店面的附带产品，不行能放很大的精力去经营，而且产品大多不齐全，且质量良莠不齐，货品更新也比较被动，很难对我们构成威逼。 2.竞争策略 针对竞争对手经营同类商品的特点与不足，我们制定了相对应的竞争策略： 更精致：依据竞争对手商品质量良莠不齐的状况，我们在进货时是会严把质量关，严防止劣质产品的流入。

57、 更齐全：竞争对手的商品很难做到齐全，因此我们引进同类产品的时候尽量做到系列引进，保证商品的齐全 商品更新更快：由于竞争对手的主营项目不是动漫周边产品，相关的商品更新比较被动，有延时性。以我们充分利用专业学问，争取在第一时间更新产品。 (七)SWOT分析 优势strength 1. 1.市场非常广袤的，有着巨大的商机。潜在客户主要集中在年轻的中学生和高校生。许多的高校生对于动漫都有肯定程度的宠爱。 2.定位特别精确，主要是面对扬州 各大高校的高校生及社会上的漫友。 3. 3.盈利模式多样化，除了一般的产品出售，还有手绘DIY产品。 劣势weakness 1.缺乏运作阅历。由于是刚起先创业，所以

58、缺乏丰富的店铺运作阅历，在业务运营上缺少实践阅历。 2.缺乏足够的运营和市场开拓资金，没有太多的启动资金。 机会opportunity 1.国家政策扶持 2.发展空间大，在扬州高校范围内竞争对手少，竞争性小。 3，创业环境成熟。现在的动漫是市场渐渐趋向于成熟化，创业环境相对稳定。 威逼treat 1.如若社会上知名动漫企业进入校内就会给我们带来压力。 2.新店铺效率低。由于店铺刚刚组成，在业务运行上效率会比较低，销售、管理等方面会比较繁冗，造成一些不必要的麻烦。 三、产品介绍及后续制造 (一)产品概念 动画衍生产品，即动漫周边。包括以动漫为主的书籍、音像制品，文具等文化产品，手办模型等玩具、饰

59、品、抱枕，枕套等生活用品这些不同形式的产品，在动漫四周构成了一个浩大的产业链。在为生产商带来动漫以外丰厚的利润的同时，也能同时促进动漫制作行业等传统行业，使他们紧紧结合在一起，推动着整个产业的向前发展。 (二)产品的市场分析 专家指出我国约有5亿人是动漫产品的消费群，而超过80%的动漫接触人群集中在18岁至39岁的年龄段，高校生则是这些消费群的主力军，而从学历看，动漫接触人群中，学历在中学及以上的占59.3%。扬州工业职业技术学院在校人数超过20000。 动漫创业安排书7 一、动漫周边店概况 1、本店发属于饰品服务行业，名称为“洛樱动漫天堂”，是个人独资店铺。主要为人们供应扭蛋、模型、食玩、积

60、木人、BJD娃娃（Ball joint Doll球型关节人偶）、景品、可动人型、手办、GK、杂志、光碟、手表、抱枕、小挂坠等产品。 2、本店准备开在学校旁，开创期是一家中小档动漫产品店，将来准备逐步发展成为像动漫sky一样大市场。 3、本店需创业资金3万3千元。 二、经营目标 1、由于地理位置处于学校旁，客源相对丰富，但竞争对手还算少，特殊是本店刚开业，想要打开市场，做动漫周边还要留意人们的品牌选择，时刻留意当前动漫周边的走势，在种类上先取胜。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有肯定市场占有率的动漫周边连锁公司，在众多动漫周边店品牌中闯出一片天