物联网智能足浴系统项目策划商业计划书

1、 物联网智能足浴系统项目商业打算书新疆大智疆诚智能科技有限责任公司二零一七年五月声 明本商业打算书属商业机密，所有权属于新疆大智疆诚智能科技有限责任公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本打算书后，收件人应即刻确认，并遵守以下约定：若收件人不希望涉足本打算书所述项目，应在确认不进行投资合作之日起1周内将本打算书完整退回；在没有取得项目组的书面同意前，收件人不得将本打算书全部或部分复制、传递给他人，或影印、泄露、散布涉及本公司商业机密的信息予他人；本商业打算书不应作为销售、购买的依据使用。目 录 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc48453

2、5940 第一章摘要 PAGEREF _Toc484535940 h 3 HYPERLINK l _Toc484535941 1.1项目背景 PAGEREF _Toc484535941 h 3 HYPERLINK l _Toc484535942 1.2项目概述 PAGEREF _Toc484535942 h 3 HYPERLINK l _Toc484535943 1.2.1公司简介 PAGEREF _Toc484535943 h 3 HYPERLINK l _Toc484535944 1.2.2项目简介 PAGEREF _Toc484535944 h 4 HYPERLINK l _Toc484

3、535945 1.2.3产品核心优势 PAGEREF _Toc484535945 h 5 HYPERLINK l _Toc484535946 1.3融资需求 PAGEREF _Toc484535946 h 5 HYPERLINK l _Toc484535947 1.4财务评估 PAGEREF _Toc484535947 h 6 HYPERLINK l _Toc484535948 第二章 项目环境分析 PAGEREF _Toc484535948 h 7 HYPERLINK l _Toc484535949 2.1政策进展环境分析 PAGEREF _Toc484535949 h 7 HYPERLIN

4、K l _Toc484535950 2.1.1推进信息化与工业化深度融合 PAGEREF _Toc484535950 h 7 HYPERLINK l _Toc484535951 2.1.2强化科技创新引领作用 PAGEREF _Toc484535951 h 7 HYPERLINK l _Toc484535952 2.1.3智能硬件产业创新提高社会服务能力 PAGEREF _Toc484535952 h 7 HYPERLINK l _Toc484535953 2.1.4小结 PAGEREF _Toc484535953 h 8 HYPERLINK l _Toc484535954 2.2社会经济环境

5、分析 PAGEREF _Toc484535954 h 8 HYPERLINK l _Toc484535955 2.2.1消费价格指数分析 PAGEREF _Toc484535955 h 8 HYPERLINK l _Toc484535956 2.2.2中国人口老龄化进程 PAGEREF _Toc484535956 h 9 HYPERLINK l _Toc484535957 2.2.3康复保健观念渐入人心 PAGEREF _Toc484535957 h 9 HYPERLINK l _Toc484535958 2.2.4足浴盆具受到家庭欢迎 PAGEREF _Toc484535958 h 9 HY

6、PERLINK l _Toc484535959 2.2.5居民消费观念 PAGEREF _Toc484535959 h 9 HYPERLINK l _Toc484535960 2.3市场环境分析 PAGEREF _Toc484535960 h 10 HYPERLINK l _Toc484535961 2.3.1亚健康人群规模 PAGEREF _Toc484535961 h 10 HYPERLINK l _Toc484535962 2.3.2足浴盆市场规模 PAGEREF _Toc484535962 h 10 HYPERLINK l _Toc484535963 2.3.3消费者痛点 PAGERE

7、F _Toc484535963 h 10 HYPERLINK l _Toc484535964 2.4市场进展趋势分析 PAGEREF _Toc484535964 h 11 HYPERLINK l _Toc484535965 2.4.1消费意识还未完全发掘，以后的家庭广泛普及 PAGEREF _Toc484535965 h 11 HYPERLINK l _Toc484535966 2.4.2处于行业高速成长期前期，利润梯度空间较大 PAGEREF _Toc484535966 h 11 HYPERLINK l _Toc484535967 2.4.3足浴盆产品走向智能化 PAGEREF _Toc48

8、4535967 h 11 HYPERLINK l _Toc484535968 2.4.4品牌化进展是以后足浴盆行业进展的趋势 PAGEREF _Toc484535968 h 12 HYPERLINK l _Toc484535969 第三章智能足浴系统产品介绍 PAGEREF _Toc484535969 h 13 HYPERLINK l _Toc484535970 4.1产品简介 PAGEREF _Toc484535970 h 13 HYPERLINK l _Toc484535971 4.2产品功能介绍 PAGEREF _Toc484535971 h 13 HYPERLINK l _Toc484

9、535972 4.2.1设计思路 PAGEREF _Toc484535972 h 13 HYPERLINK l _Toc484535973 4.2.2操作流程 PAGEREF _Toc484535973 h 15 HYPERLINK l _Toc484535974 4.2.3产品专利证书 PAGEREF _Toc484535974 h 18 HYPERLINK l _Toc484535975 4.2.4增值服务功能 PAGEREF _Toc484535975 h 19 HYPERLINK l _Toc484535976 4.3产品竞争分析 PAGEREF _Toc484535976 h 19

10、HYPERLINK l _Toc484535977 4.4产品竞争优势 PAGEREF _Toc484535977 h 20 HYPERLINK l _Toc484535978 第四章 运营模式 PAGEREF _Toc484535978 h 22 HYPERLINK l _Toc484535979 4.1商业模式 PAGEREF _Toc484535979 h 22 HYPERLINK l _Toc484535980 4.2盈利模式 PAGEREF _Toc484535980 h 22 HYPERLINK l _Toc484535981 4.3战略规划 PAGEREF _Toc4845359

11、81 h 23 HYPERLINK l _Toc484535982 4.3.1进展方向 PAGEREF _Toc484535982 h 23 HYPERLINK l _Toc484535983 4.3.2时期性进展规划 PAGEREF _Toc484535983 h 23 HYPERLINK l _Toc484535984 4.4市场营销 PAGEREF _Toc484535984 h 24 HYPERLINK l _Toc484535985 4.4.1渠道建设 PAGEREF _Toc484535985 h 24 HYPERLINK l _Toc484535986 4.4.2媒体宣传 PAG

12、EREF _Toc484535986 h 24 HYPERLINK l _Toc484535987 4.4.3网络宣传 PAGEREF _Toc484535987 h 25 HYPERLINK l _Toc484535988 4.4.4公众号营销 PAGEREF _Toc484535988 h 25 HYPERLINK l _Toc484535989 第五章 企业运营 PAGEREF _Toc484535989 h 26 HYPERLINK l _Toc484535990 5.1组织架构图 PAGEREF _Toc484535990 h 26 HYPERLINK l _Toc484535991

13、 5.2团队建设 PAGEREF _Toc484535991 h 26 HYPERLINK l _Toc484535992 5.3绩效治理 PAGEREF _Toc484535992 h 27 HYPERLINK l _Toc484535993 第六章 融资合作方案 PAGEREF _Toc484535993 h 29 HYPERLINK l _Toc484535994 6.1融资需求 PAGEREF _Toc484535994 h 29 HYPERLINK l _Toc484535995 6.2资金使用打算 PAGEREF _Toc484535995 h 29 HYPERLINK l _To

14、c484535996 6.3资金退出机制 PAGEREF _Toc484535996 h 29 HYPERLINK l _Toc484535997 第七章 财务打算 PAGEREF _Toc484535997 h 31 HYPERLINK l _Toc484535998 7.1差不多假设 PAGEREF _Toc484535998 h 31 HYPERLINK l _Toc484535999 7.2财务预测 PAGEREF _Toc484535999 h 31 HYPERLINK l _Toc484536000 7.2.1收入预测 PAGEREF _Toc484536000 h 31 HYPE

15、RLINK l _Toc484536001 7.2.2成本预测 PAGEREF _Toc484536001 h 32 HYPERLINK l _Toc484536002 7.2.3 利润预测 PAGEREF _Toc484536002 h 32 HYPERLINK l _Toc484536003 7.2.4现金流预测 PAGEREF _Toc484536003 h 33 HYPERLINK l _Toc484536004 第八章 风险与操纵 PAGEREF _Toc484536004 h 34 HYPERLINK l _Toc484536005 8.1同行竞争的风险及操纵 PAGEREF _T

16、oc484536005 h 34 HYPERLINK l _Toc484536006 8.2技术风险及操纵 PAGEREF _Toc484536006 h 34 HYPERLINK l _Toc484536007 8.3市场开拓不力的风险及操纵 PAGEREF _Toc484536007 h 34 HYPERLINK l _Toc484536008 8.4经营治理的风险及操纵 PAGEREF _Toc484536008 h 35摘要1.1项目背景行业概况：随着生活节奏的加快，可支配收入的提高，人们越来越追求品质上的享受，追求健康的躯体（我国亚健康人群差不多接近10亿），而在众多躯体调理的方法中

17、，足浴因为方便、舒适等优点越来越受到大众的青眛。依照相关机构的预测数据显示，足浴器国内市场具有1亿台以上的市场容量，年增速为20%以上。由此可见，足浴器市场将步入一个高速进展期，市场进展前景十分宽敞。市场痛点：纵观市场面上的足浴盆操作流程繁琐，用户需要从烧水、端水足浴到倒水全程参与，而老年人在使用浴盆时，在端足浴盆过程中，经常发生闪着腰的事件等恶性事件，年轻人在上班回到家后，也无心以繁琐的步骤使用一般足浴盆进行足浴，不利于健康保健。同时现有的足浴桶无法提供增值服务，不能满足人们日益增长的文化娱乐水平的需要。1.2项目概述1.2.1公司简介公司名称：新疆大智疆诚智能科技有限责任公司；公司简介：新

18、疆大智疆诚智能科技有限责任公司，专注于智能产品研发及应用，致力于为客户提供最便捷的产品和服务。1.2.2项目简介 1、项目前期：产品名称：物联网智能足浴系统；目标消费群体:中高收入群体；产品简介：物联网智能足浴系统是基于物联网技术而研发，具有智能计算机系统、自动识不系统等特性，能对房间做出精准测量，并在运行过程中自动躲避障碍物，用户使用时，只需在APP上设定送达地址，点击运行按钮，当系统接收到指令后，自动定位房间位置，产品在送达指定地点后，自动上升显示面板，用户可连接远端视频（远程视频操纵、视频谈天）或产品功能操纵，当用户使用完毕后，点击返回按钮即可，实现了产品从放水（感应放水）、烧水（无线充

19、电）、送水（障碍识不）、足浴（水温操纵、按摩强度调节）、排水（自主清洁）的智能化、自动化操作。同时在足浴过程中，系统能有效监测用户健康数据（心率、体重等），也能够通过APP进行购物、扫瞄新闻等等。 2、项目后期：产品名称：健康大数据平台；平台简介：依照前期智能足浴产品汇聚的用户健康数据，建立一个健康大数据平台，运用人工智能技术处理这些健康数据，不仅能够关心用户做健康治理，同时也能够从大数据中挖掘价值，从大数据中培育产业（延伸智能健康产品）。1.2.3产品核心优势1、智能、自动化：实现了足浴全流程的智能化、自动化操作，用户无需再进行繁琐的端水、烧水、倒水过程；2、水电隔离，安全有保障：产品采纳无

20、线充电，做到了水电隔离，用户使用更安全；3、社交化场景：提供视频交互功能，远程用户能够依照视频，对产品进行操纵，也能够通过视频与使用用户进行视频谈天，从而解决异地子女为老人洗脚、按摩的问题； 4、多元化增值服务：在app系统内镶嵌了新闻、娱乐、购物等信息模块，可依照用户平常扫瞄的喜好，定向推送相关信息；5、个人健康数据治理：产品内存放相应的人体健康感应模块，通过模块检测的数值，系统做出精准的数据分析，例如，心跳、体重等等，并将该数据推送至用户端，以便用户能更清晰地了解自身健康状况； 6、智能家居系统硬性平台：可配合wifi智能插座作为家庭家电操纵终端使用，以此操纵所有家电的运行，为后续智能家居

21、系统开发提供硬件平台； 7、发明专利：依照国家知识产权局专利检索，未出现同类专利方案； 8、市场空白：目前国内外市面上尚未出现和本产品同类似的智能足浴产品；1.3融资需求1、融资打算：融资金额：500万元出让股份：20%2、资金使用打算：项目融资资金要紧用于公司营运、团队建设、市场拓展、APP开发、产品生产等费用。1.4财务评估按照方法与参数的规定，投资回收期（pt）是指以项目的净收益抵偿全部投资所需要的时刻，本项目投资回收期（pt）可能为2.34年，经济效益良好。序号项目所得税前所得税后1财务内部收益率85%74%2财务净现值3,062.402,351.973投资回收期2.17 2.34 第

22、二章 项目环境分析2.1政策进展环境分析2.1.1推进信息化与工业化深度融合政策名称：中国制造2025；政策摘要：加快推动新一代信息技术与制造技术融合进展，把智能制造作为两化深度融合的主攻方向；着力进展智能装备和智能产品，推进生产过程智能化，培育新型生产方式，全面提升企业研发、生产、治理和服务的智能化水平。2.1.2强化科技创新引领作用政策名称：第十三个五年规划的建议；政策摘要：发挥科技创新在全面创新中的引领作用，加强基础研究，强化原始创新、集成创新和引进消化汲取再创新，着力增强自主创新能力，为经济社会进展提供持久动力。2.1.3智能硬件产业创新提高社会服务能力政策名称：智能硬件产业创新进展专

23、项行动（2016-2018年）；政策摘要：推动智能硬件产业创新进展，提升高端共性技术与产品的有效供给，满足社会生产、生活对智能硬件的多元化需求，培育信息技术产业增长新动能。2.1.4小结总体而言，国家政策对“物联网智能足浴系统”项目是持鼓舞的态度，且政策不断完善，支持力度不断加强，讲明进入行业高速成长期的政策条件已成熟。2.2社会经济环境分析2.2.1消费价格指数分析依照国家统计局公布数据显示，2016年1月份全国居民消费价格指数（CPI）环比上涨0.5%，同比上涨1.8%。2.2.2中国人口老龄化进程随着生活水平的不断提高，老龄人口尤其是城镇老龄人口在医疗保健方面的支出增长迅速。目前，中国人

24、口正向老龄化进展，可能2030年我国65岁以上老人占比达到29.6%。2.2.3康复保健观念渐入人心伴随着社会生活水平的大幅度提高，通过健康的生活方式、借助高科技设备手段预防慢性疾病，正越来越被人们重视。躯体和心理的健康是万事的基础，自我保健对人体健康的阻碍程度远大于医疗、遗传、社会等因素。智能保健产品以其独有的特性成为人们各种保健方式中的热点。2.2.4足浴盆具受到家庭欢迎足浴盆已涉及日常生活，大有普及到千家万户的趋势。每天坚持“热水足浴”，舒筋通络，和气活血，调节和平衡人体分泌，舒展紧张神经，活跃末梢神经，延缓人体衰老，更有效预防人体各种血管疾病。2.2.5居民消费观念 按照消费要紧特征的

25、不同，中国消费者升级进程能够划分为四个时期。 1、消费升级1.0-3.0时期：在那个时期，消费者经历了“衣食住行”消费的多维度快速升级，消费产品的供给数量、品类、质量大幅度提升。2、消费升级4.0时期：近年来，随着出境旅游市场的红火和互联网带来的国际化信息透明度增强，消费者的国际化视野不断拓展，受国外产品和生活方式的阻碍不断加深。在其丰富的消费经历和宽敞的国际化视野双重阻碍下，消费者对产品服务的品质的期望值不断提高，进入消费升级4.0时期：消费体验升华。在那个时期，消费升级的主题是产品品质和服务的提升。2.3市场环境分析2.3.1亚健康人群规模随着生活节奏加快，不合理的饮食适应及不良的生活方式

26、对人体健康造成了巨大阻碍。依照数据表明中国亚健康人群已超过75%，且在各年龄段的分布也较为均匀。2.3.2足浴盆市场规模 依照数据显示2015年中国足浴盆市场规模为30.24元，可能到2018年市场规模将达到45.7亿元。2.3.3消费者痛点传统足浴流程繁琐：传统的足浴桶产品，需要使用者从烧水、端水、足浴到倒水全程参与，流程太繁琐，不便捷；针关于老年人:老年人在使用传统足浴桶产品时，在端水过程中，存在闪腰、跌倒等安全隐患；针关于年轻人：年轻人在上班回到家后，无心以繁琐的步骤使用传统足浴桶进行足浴，不利于健康保健；增值服务不足：传统足浴桶不能做到躯体健康数据监测；不能满足人们日益增长的文化娱乐水

27、平的需要；无法实现异地为父母洗脚、按摩的简单愿望；2.4市场进展趋势分析2.4.1消费意识还未完全发掘，以后的家庭广泛普及足浴盆产品差不多在专业度较高且分散不广的终端里销售，如此，大大阻碍了消费者购买的便利性，随着消费者对足浴盆的认识加深，以自用为主的消费潮流必今后临，足浴盆必定也会像空调与彩电一样成为每个家庭必备的产品。2.4.2处于行业高速成长期前期，利润梯度空间较大基于生命周期理论进展规律来看，足浴盆正处于高速成长期之前期，这一时期的市场增长率专门高，需求高速增长，技术渐趋定型，行业特点、行业竞争状况及用户特点已有一些明朗，企业进入壁垒将会被慢慢提高，产品品种及竞争者数量增多。处于此种时

28、期时期的行业，消费者议价能力较弱。因此，整体行业利润梯度空间相对来讲较大。2.4.3足浴盆产品走向智能化随着智能化家居的进展，以后足浴盆产品，也将跟随科技的进展，逐渐走向智能化，以此提高消费者生活品质以及满足消费者多元化服务需求。2.4.4品牌化进展是以后足浴盆行业进展的趋势现有足浴盆行业的多数制造商品牌还未在消费者心智中抢得先机 当一个行业处于爆发期的时候，产品种类、品牌和竞争者的无限增多增加了消费者的选择难度，因此，关于消费品而言（不管是耐用消费品亦或快速消费品），品牌化的营销与经营模式是任何行业长远进展、制造商建立持久核心竞争力的长期良药。第三章智能足浴系统产品介绍4.1产品简介物联网智

29、能足浴系统，采纳现代计算机技术、信息技术、自动识不技术、物联网技术等实现足浴桶从完成放水、烧水、倒水整个过程的全自动、智能化操作，同时在足浴过程中能够享受到更多的附加增值服务。4.2产品功能介绍4.2.1设计思路物联网智能足浴盆硬件部分要紧分为五个系统设计：单片机核心操纵设计：选择单片机STC12LE5A60S2，该单片机使用keil软件，用c语言开发，指令代码完全兼容传统8051单片机，同时具有应用程序空间大，功能全，易于学习掌握等特点；自动巡航技术设计： 由手机通过wifi向单片机发送十六进制指令，操纵步进电机的运行，将指令存储在单片机内存中，系统运行的时候，进行循环读取指令，从而完成自动

30、巡航的技术的实现；物联网远程操纵功能硬件设计： 使用型号esp8266 wifi模块作为了项目的物联网无线信号的接收和发射装置，该模块的串口与单片机的串口相连实现无线传输；无线充电及无线加热功能设计： 通过互感线圈，将家用电220v，通过磁共振的方式传到受电线圈上，实现电能的传输，加热加热棒，然后通过电源模块HLK-PM01将电压降至12v，给电池组进行充电；自动放水及排水功能设计：自动放水功能设计：该功能通过红外线技术实现自动开启/关闭电磁阀，以此操纵水龙头排关水；自动排水功能设计：在排水区放置了白色块，该功能通过红外光电管感应后，促发单片机程序，单片机操纵电磁阀开关，进行排水；4.2.2操

31、作流程物联网智能足浴盆的工作流程共分为五个流程：放水、烧水、送水、足浴、排水。启动：用户使用时，将手机连接wifi，在APP上设定送达地址，点击运行按钮，当系统接收到指令后，产品便能够自动定位房间位置，自动行驶到感应水龙头处接水。放水：产品到达感应水龙头下方后，水龙头自动放水，当水达到指定高度后，产品自动离开，水龙头关闭；烧水：产品接完水后，自动行驶到无线充电站处，进行烧水，同时也给产品电池组充电；送水：当水温达到预设时，产品开始往用户预设的位置前进，途中可激光雷达扫描障碍物，假如有障碍物将停止行驶，并发出报警，当到达指定位置时，发出提示声音；足浴：到达指定位置后，上升显示面板，并自动连接远端

32、视频，可用于视频谈天和功能调节，假如选择不连接视频显示面板，则能够看电影或者变成遥控器，对电视进行遥控。排水：当用户足浴完成时，在手机上按一下返回，产品回到感应水龙头下，电磁阀打开，将桶内的水进行排出，同时蓄水箱内的水由喷嘴头喷出对桶内进行清洁，该操作完成后，足浴桶回到无线充电模块处，对电池组进行充电，并待机；4.2.3产品专利证书 公司目前已获得发明专利权：专利号：201610059554.8；发明名称：一种新型智能足浴装置；4.2.4增值服务功能增值服务功能要紧包括：操纵功能、社交功能和个人健康数据监测功能操纵功能：要紧是指产品配送位置设定、产品功能操纵等；社交功能：要紧是指新闻阅读、网络

33、购物等功能；个人健康数据监测功能：要紧是指产品关于用户个人健康的数据监测功能；4.3产品竞争分析1、泰昌足浴盆公司名称：上海泰昌健康科技股份有限公司；公司简介：上海泰昌健康科技股份有限公司，成立于1998年，是一家专注于健康保健器材设计、研发、生产和销售为一体的高新技术企业。通过19年的持续进展，现已是足浴盆行业的领导者，也是国内首家在足浴盆行业上市的企业；产品优势：知名度高、按摩功能专业、智能经历功能（温度和按摩时长偏好）、一键智能启动、水温操纵、智能安全监测；产品劣势：用户需要全程参与端水、烧水、排水流程，缺少增值服务功能（如视频谈天、娱乐功能），缺少个人健康数据监测功能，服务单一；2、皇

34、威足浴盆公司名称：宁波皇威健康科技有限公司；公司简介：宁波皇威健康科技有限公司是国内最早生产智能养生器材类产品企业之一，同时是中国第一台智能养生足浴器的生产厂家，一直致力于足浴器及按摩保健器材等系列产品的研发、生产、销售；产品优势：知名度高、产品款式多、仿真人按摩（六轮按摩滚轮）、折叠翻盖、智能恒温循环、智能遥控器；产品劣势：用户需要全程参与端水、烧水、排水流程，缺少增值服务功能（如视频谈天、娱乐功能），不具备数据监测功能、排水慢、容易出现电源短路；3、美妙足浴盆公司名称：淮安美妙电子科技有限公司；公司简介：淮安美妙电子科技有限公司座落在江苏省淮安经济技术开发区。是一家专业生产足浴按摩器、按摩

35、保健器、车载洗车器、按摩垫、电子秤等生活健康家电系列产品的生产营销型企业；产品优势：知名度高、产品款式多、太极推拿按摩、智能触屏按钮、水电隔离加热、便捷拉手功能、；产品劣势：用户需要全程参与端水、烧水、排水流程，缺少增值服务功能（如视频谈天、娱乐功能），不具备数据监测功能、产品设计有待提高；4.4产品竞争优势1、智能、自动化：实现了足浴全流程的智能化、自动化操作，用户无需再进行繁琐的端水、烧水、倒水过程；2、水电隔离，安全有保障：产品采纳无线充电，做到了水电隔离，用户使用更安全；3、社交化场景：提供视频交互功能，远程用户能够依照视频，对产品进行操纵，也能够通过视频与使用用户进行视频谈天，从而解

36、决异地子女为老人洗脚、按摩的问题； 4、多元化增值服务：在app系统内镶嵌了新闻、娱乐、购物等信息模块，可依照用户平常扫瞄的喜好，定向推送相关信息；5、个人健康数据治理：产品内存放相应的人体健康感应模块，通过模块检测的数值，系统做出精准的数据分析，例如，心跳、体重等等，并将该数据推送至用户端，以便用户能更清晰地了解自身健康状况；6、智能家居系统硬性平台：可配合wifi智能插座作为家庭家电操纵终端使用，以此操纵所有家电的运行，为后续智能家居系统开发提供硬件平台； 第四章 运营模式4.1商业模式项目上游端选择优质的生产厂商，代工生产产品，通过网络端、商超端、家电端等销售渠道，将产品销售给下游端用户

37、，同时在产品APP系统内镶嵌新闻、娱乐、购物、健康数据查询等信息模块，为用户带来更贴心的增值服务。4.2盈利模式项目的盈利方式要紧有两种：产品销售收入、平台收入。具体如下：产品销售收入：要紧是指销售智能足浴产品猎取的收益；平台收入：要紧是指后期APP通过引入商家，提供多元化服务，平台猎取的产品销售提成收入，以及通过用户积淀，提供广告业务猎取的收益。4.3战略规划4.3.1进展方向 按照企业的战略定位，在生存及进展空间上进行统筹规划，通过产品和服务创新，多角度、深层次地不断拓展企业的生存进展空间，以下是项目的进展方向： 1、坚持理念创新，不断完善品牌标准。 2、坚持以迎合消费者核心需求为宗旨，保

38、障高效治理和服务质量。 3、坚持现有创新型经营模式，制造品牌拓展市场。4、坚持持续进展思想，不断扩大公司规模。5、成长成为我国智能足浴产品领军者。6、成为我国最大的健康数据平台。4.3.2时期性进展规划1、2017年天使轮融资成功；完成公司注册，组建一支高素养核心团队；开发公司网站，进行产品宣传；完成产品测试，开发手机APP（包含产品操纵、娱乐、社交、购物功能）；2、2018年产品正式投入生产；加大品牌市场宣传力度，迅速提高品牌知名度；品牌初步建立全国性阻碍力；智能足浴产品销售达到1万台；营收超过1000 万元；3、2019年建立产品多渠道销售端口；智能足浴产品销售达到 2 万台；营收超过 2

39、000 万元；4、长远建立家庭健康信息中心，逐步形成大数据云平台；研发健康医疗智能硬件，全面监测和改善用户躯体健康状况；4.4市场营销依托为用户打造“智能化、自动化足浴产品”为背景，丰富品牌内涵，激发品牌活力，不断充实品牌架构，挖掘品牌价值,制定以品牌核心价值为中心的品牌识不系统，在保持品牌知名度的基础上，重点致力于提高品牌的美誉度和号召力。4.4.1渠道建设1、圈层营销充分利用用户朋友圈人脉优势，形成营销圈层，推动品牌知名度和美誉度，增加潜在用户群体。2、优化渠道资源积极布局线下，与各方资源建立合作关系；严格选择，具有优质资源的品牌代理商；通过为消费者提供完善的售后服务，塑造品牌口碑，提高知

40、名度；建立与国内同行业之间的业务交流和沟通关系，从而能够及时把握业内的变化趋势，调整公司的经营思路和策略，有利于猎取更多信息，有利于拓展外部市场；加入足浴行业协会，积极参与活动，利用行业协会的力量来推广项目自身的品牌；4.4.2媒体宣传1、宣传策略媒体报道权威媒体报道，树立平台形象。户外媒体广告户外广告，地铁、公交、电梯广告等。专业宣传通过行业资讯、公众号推送、线下活动等实现专业性形象。4.4.3网络宣传 1、SEO搜索引擎优化：通过SEO使潜在客户能够通过产品关键词在各大搜索引擎上都能搜索到网站，增强网站的搜索引擎营销价值。2、网络促销策略：通过促销提高平台网站访问量，加强订单转化率，比如突

41、出专题促销。3、定期对网站内的关键词搜索、销售排行、会员消费、产品访问等统计：能及时掌握网站推广的效果，减少盲目性；了解用户访问网站的行为，更好地满足用户需求；成为工作成果考核的重要依据。4.4.4公众号营销1、第一步：公众号关注平台将建设微信公众号和官方微博，通过各类营销方式，吸引用户关注公众号和微博，获得更多客户的“关注”。2、第二步：信息推送平台微信公众号的信息推送，将不仅仅是简单的推送，而是将平台的产品和服务融合进行推广宣传，消除消费者对广告的反感心理，从而潜移默化地达到营销的目的。 第五章 企业运营 5.1组织架构图公司按照建立现代企业制度的要求进行组织和运行。公司组织经营机构的设置

42、按照“精简、统一、高效”的原则，业务开展、专业技术、经营规模及经营治理的水平必须服从公司治理、经营决策活动的需要。为保证各部门及全体职员之间的协调配合，以完成企业生产经营目标，按照公司法的规定并结合企业实际情况，对公司的机构进行设置。5.2团队建设职员进展体系建设健全的人才培养体系通过校园治理培训生招聘、猎头公司推举招揽优质人才建立人才上岗培训制度采纳一对一的人才培养机制公司定期安排职员外派交流学习一般职员轮岗实战培训定期邀请知名的专家设立讲座，为职员进行培训，提高职员的个人能力完善的绩效奖励与晋升制度公司提供丰厚的薪资回报规范内部业绩考核制度提供更多的晋升空间设立职员分红基金企业文化建设营造

43、和谐共进工作氛围定期开展职员内部交流聚会活动月度或年度进行优秀职员分享大会建设具有团队精神的文化氛围定期进行具有团队意识的户外训练活动公司举办“运动大会”促进职员之间的团队合作精神专业分工，多方协作部门架构分工明晰各部门之间形成“产业链”相互协作5.3绩效治理图 7-2绩效方案示意图 1、荣誉激励公司打算每年设置优秀职员、敬业奖、最佳项目奖和最佳团队奖，为获得这些奖项的职员颁发证书并给予奖励。 2、能力激励定期进行各类培训，提升职员专业素养，同时，公司打算每季度或半年进行一次能力评估，为职员提供明确的晋升通道，定期擢升销售业绩突出、业务能力强和技术开发方面有重大贡献的职员。 3、物质激励对不同

44、岗位职员设置相应的绩效考核方式，对超额完成任务及在公司治理上有突出表现的职员发放额外的奖金，对长期达不到任务要求或消极怠工的职员予以处罚。第六章 融资合作方案6.1融资需求公司充分考虑公现有的优势资源和融资后的高盈利回报，现融资打算如下：1、融资金额：500万元；2、出让股份：20%；6.2资金使用打算项目融资资金要紧用于公司营运、团队建设、市场拓展、APP开发、产品生产等费用。资金支出类型费用（万元）比例（%）备注公司营运5010.00%公司租赁、装修等支出；团队建设8016.00%人力成本支出；市场拓展10020.00%广告投放、商务拓展等费用；APP系统开发204.00%产品系统操纵及后

45、续服务；产品生产25050.00%产品原材料及相关成本费用；合计500100.00%6.3资金退出机制1、公司回购公司在获得稳定现金流后，通过协商等方式由公司回购，投资者通过合理的价格退出。2、持续经营获利长期持有公司股份，获得稳定的股权收益。3、股权转让在行业整合和公司资源整合过程中，通过并购重组等方式进行股权转让，投资者以理想价格出让股权，获得现金回报，从而退出。4、公开上市公司打算实现上市运作，通过上市后的资产重组，打通公司与资本市场的通道，使投资成功退出。第七章 财务打算7.1差不多假设项目财务预测基于以下差不多假设：1、预测期间共5年（T+1年至T+5年），在此期间，项目所遵循的我国

46、现行法律、法规、政策无重大改变，要紧经营地及社会经济环境无重大改变；2、项目资金能够如期按需一次性筹集，项目能够及时投入规模运行，无其他不可抗拒及不可预见因素所造成重大不利阻碍。；3、营业税费按照收入总额6.72%计提，假设比例在公司能够操纵的范围以内，同时在预测期间没有实质性的改变和调整；4、所得税按25%税率计；7.2财务预测7.2.1收入预测序号项目计算期T+1T+2T+3T+4T+5一产品销售收入（万元）010002000400080001产品销售单价（万元/台）0.10.10.10.10.12产品销售数量（台）010000200004000080000二平台增值服务费收入060150

47、3909601平台销售提成收入（万元）030902707201.1平均每家销售额（万元/年）0203045601.2商家数量（家）0501002004001.3平台抽成比例3%3%3%3%3%2平台广告收入（万元）030601202402.1广告位单价（万元/年）333332.2广告数量（个）010204080三合计01060215043908960备注：第一年不生产产品，要紧开发APP系统、公司注册、团队完善、产品测试；第二年生产产品，以10000万计算（产品试售，以此调研用户需求）；7.2.2成本预测序号项目计算期T+1T+2T+3T+4T+5一营业费用0.00 53.00 107.50 219.50 448.00 二销售费用0.00 127.20 258.00 526.80 1075.20 三治理费用0.00 84.80 172.00 351.20 716.80 四主营业务成本费用0.00 424.00 860.00 1756.00 3584.00 五合计0.00 689.00 1397.50 2853.50 5824.00 讲明： 1、主营业务费用：包括APP平台开发运营维护、产品生产、售后服务等费用，按收入的40%计提； 2、治理费用: