汽车品牌公关活动

1、20044年15月月汽车品品牌公关关活动爱丽舍、菱帅、威驰、福美来来软文传传播分析析数据分析析来源： 20004年1月至220044年5月155日剪报报资料。分析监测测范围：中国大大陆主要要报刊媒媒体。本本分析主主运用的的是扫描描文章，虽然它它不能完完整反映映发行量量，但它它依然具具有良好好的代表表性，可可以具体体反映出出各汽车车品牌的的宣传运运行情况况。雪铁龙爱爱丽舍软软文传播播分析爱丽舍新新车上市市宣传信信息（1）爱丽舍舍16VV自动挡挡 全全新亮相相近日，116V自自动挡爱爱丽舍正正式上市市，市场场定价为为15.08万万元，即即日起在在东风雪雪铁龙全全国网点点开始接接受预订订。选择择一款

2、轿轿车，就就选择一一种生活活方式，东风雪雪铁龙从从来都对对此深信信不疑。同样，对爱丽丽舍166V自动动挡车型型越了解解，就越越为它所所蕴涵的的精致优优雅的现现代都市市文化韵韵味所感感染，而而它所直直接透射射出的，就是对对舒适休休闲生活活的追求求，对充充分享受受生活。期望快快乐的肯肯定。自动变速速箱是对对这款车车的最大大亮点。今年33月份，第一款款配备了了小型高高能化116V发发动机的的爱丽舍舍车型爱丽丽舍VTTS正式式上市，从那时时起，人人们就领领略了它它的澎湃湃动力和和优雅风风格。此此次自动动挡车型型在原有有的高性性能发动动机基础础上配备备了全新新ME7.4电喷喷系统，使其与与雪铁龙龙驰名欧

3、欧洲的自自动变速速箱技术术达到完完美协调调，实现现了动力力与舒适适的和谐谐统一。此外，爱丽舍舍16VV自动挡挡还在设设计上进进行改进进，从每每一个细细微之处处予以呵呵护，从从而让驾驾驶者的的舒畅心心情不致致被一些些细微末末节破坏坏。图表1：爱丽舍舍新车上上市的同同类软文文报道曝曝光度主题媒体日期版位字数（个个）曝光度（万）（1）爱丽舍舍16VV自动挡挡 全全新亮相相（上海）新闻晨晨报01-007E541245精致生活活新演绎绎（上海）汽车时时代1月81448.5爱丽舍116V自自动档全全额亮相相车迷1月1314318爱丽舍SSX 116V自自动档汽车族2月211354418合计2053389.

4、55爱丽舍促促销活动动信息（1）东风雪雪铁龙营营销出新新招日前，东东风雪铁铁龙辽宁宁盛世汽汽车销售售服务有有限公司司与时代代商报集集团用户户团购活活动的交交车仪式式在沈阳阳隆重举举行。此此次由时代商商报组组织发起起的用户户团购轿轿车活动动，车型型覆盖东东风雪铁铁龙的全全系车型型。 20003年，随着东东风雪铁铁龙爱丽丽舍166V系列列和赛纳纳等车型型相继上上市，东东风雪铁铁龙系列列车型在在东北地地区的销销量不断断攀升。现在，东风雪雪铁龙旗旗下拥有有富康系系列、爱爱丽舍系系列、毕毕加索系系列以及及4月投放放市场的的赛纳XXsarra，不不同子品品牌的产产品各具具特点又又互相呼呼应，在在9220万

5、元元的家轿轿“黄金价价格区间间”内形成成了层次次分明的的合理布布局。主题媒体日期版位字数（个个）曝光度（万）东风雪雪铁龙营营销出新新招（上海）新闻晚晚报01-001A2025925（2）价格降降80000-1180000最低低包牌价价仅122.9万万爱丽舍舍广东率率先发力力本报记者者刘丹记者从东东风雪铁铁龙深圳圳经销商商处了解解到，曾曾创下销销售数量量占整个个东风雪雪铁龙半半壁江山山的爱丽丽舍系列列的价格格近日达历历史新低低，数款款车的价价格都有有不同程程度的下下调，幅幅度从880000-1880000，降幅幅达100%以上。最低的的一款爱爱丽舍包包牌价仅仅12.9万。经销东东风雪铁铁龙系列列

6、车的中中昌泰姜姜总告诉诉记者，该价格格是为迎迎“五一”而设的的特别优优惠，仅仅是在广广东地区区特别推推出，在在优惠期期过后价价格还会会调回。爱丽舍凭凭借准确确的市场场定位和和东风雪雪铁龙近近十年打打造的市市场信誉誉度、精精致的品品位和优优雅的情情趣，成成为现代代都市爱爱车族追追捧的亮亮点，稳稳占东风风雪铁龙龙系列车车半壁江江山，在在竞争激激烈的私私家车市市场也占占据了一一席之地地。爱丽舍作作为中级级车，其其主要用用户群体体是成熟熟而理性性的。爱爱丽舍将将人性的的温暖与与钢铁的的冰冷融融为一体体，将尊尊贵和浪浪漫汇集集一身，配置齐齐全，驾驾乘舒适适，在代代步休闲闲之余还还能用于商商务或正正式场合

7、合，同时时还体现现驾乘者者追求现现代精致致优雅生生活情趣趣和品位位的轿车车。现在在更是树树立了中中级车性性价比新新标杆。主题媒体日期版位字数（个个）曝光度（万）价格降880000180000最最低包牌牌价仅112.99万爱丽舍舍广东率率先发力力（广东）深圳特特区报04006D246450（3）爱丽舍舍最高降降价1.8万 本报讯讯 (记者笪笪莉萍) 昨昨天，东东风雪铁铁龙正式式对外宣宣布，旗旗下的爱爱丽舍66款车型型价格全全线下调调，降幅幅在1-1.88万之间间，其中中爱丽舍舍 SXX下调幅幅度最大大，达11.8万万，主力力车型爱丽丽舍：116V浅浅内饰豪豪华版最最新售价价为122.988万元，

8、下调幅幅度达到到二万元元。这是是自20002年年6月上市市以来，爱丽舍舍车系首首次全国国大幅降降价。风雪铁龙龙公关部部张洪汉汉在接受受记者采采访时表表示，此此次降价价是为了了应对市市场激烈烈的竞争争。主题媒体日期版位字数（个个）曝光度（万）爱丽舍最最高降价价1.88万（上海）青年报报04-110B221417.55（4）爱丽舍舍价格下下调最高高降幅11.5万万元本报讯记记者刘勇勇报道：东风雪雪铁龙日日前宣布布，对旗旗下的爱爱丽舍116V系系列轿车车进行价价格调整整，最高高下调幅幅度达到到了1.5万元元，其中中主力车车型爱丽舍舍16V浅内内饰豪华华版最新新售价为为12.98万万元。本次价格格调整

9、对对广大用用户来讲讲是个好好消息，爱丽舍舍16VV的综合合性价比比更加突突出，消消费者可可以轻松松享有爱爱丽舍带带来的“精致生生活”。图表2：描述爱爱丽舍价价格下调调的同类类软文报报道曝光光度主题媒体日期版位字数（个个）曝光度（万）（4）爱爱丽舍价价格下调调最高降降幅1.5万元元（全国）市场报报04-2201418243爱丽舍116V系系列最高高降价11.5万万元（全国）中国消消费者报报04-116C843041合计61284（5）东风雪雪铁龙树树立家用用轿车新新标杆东风雪铁铁龙自宣宣布其主主力车型型富康系系列的价价格全面面调整以以来，车车市又一一度出现现热销局局面，销销售量节节节攀升升。据悉

10、，44月初东东风云铁铁龙旗下下的中档档产品爱爱丽舍系系列也全全面降价价，从容容面向中中低档轿轿车区域域，且市市场反映映强烈，订货情情况很踊踊跃。东东风雪铁铁龙这种种以退为为进、主主动出击击的做法法使得富富康占尽尽先机，真正让让利于消消费者，从而进进一步提提高了产产品的性性价比，为其谋谋求更大大的市场场份额，奠定在在 100万元以以下价格格区间的的霸主地地位埋下下伏笔，同时爱爱丽舍系系列也对对中低档档轿车区区域予以以了重拳拳出击。此次旗下下富康和和爱丽舍舍的全面面价格调调整进一一步提升升了东风风雪铁龙龙产品的的市场竞竞争力，更加贴贴近消费费者的需需求，再再一次突突显了东东风雪铁铁龙在性性价比上上

11、的优势势和其致致力于：“打造中中国家轿轿第一品品牌”的决心，从从而进一一步加强强和巩固固了富康康在入门门级轿车车领域的的优势地地位，将将让更多多的消费费者获得得更多实实惠。 (吴冰冰)主题媒体日期版位字数（个个）曝光度（万）东风雪铁铁龙树立立家用轿轿车新标标杆上海经济济报04-2261139910（6）爱丽舍舍16限量促促销 享享受50000元元礼包优优惠东风雪铁铁龙成都都七家经经销商近近日推出出爱丽舍舍深内饰饰限量促促销活动动，本次次特惠活活动限量量台台爱丽舍舍深内饰饰汽车，活动时时间为月日月日。消消费者将将享受到到三种套套装的元大礼礼包的优优惠。主题媒体日期版位字数（个个）曝光度（万）爱丽

12、舍116限限量促销销 享受受50000元礼礼包优惠惠成都晚报报05-22596售后服务务活动宣宣传策略略（1）东风雪雪铁龙为为顾客提提供方便便上海的私私车牌价价路走高高，令许许多欲购购车的上上海人左左右为难难，一难难是：想想买辆车车吧，牌牌价太贵贵；二难难是：不不买车吧吧，外出出游玩不不便。为为此，东东风雪铁铁龙五一一节前推推出购车车补贴牌牌照费的的举措，凡购买买赛纳、爱丽舍舍的顾客客，可享享受50000至180000元元的补贴贴。此外外，作为为东风雪雪铁龙的的经销商商，上海海万通汽汽车销售售服务有有限公司司从即日日起至55月12日，开展车车辆免费费检测、工时费费九折的的系列优优惠活动动，同时

13、时，“让我接接您来看看车”活动同同步举行行。郑瑜青青主题媒体日期版位字数（个个）曝光度（万）东风雪铁铁龙为顾顾客提供供方便（上海）新民晚晚报04-2217222121.8爱丽舍市市场的最最新价格格定位东南菱帅帅软文传传播分析析菱帅新车车上市宣宣传信息息（在监测测资料内内没有相相关报道道）菱帅促销销活动信信息（1）菱帅突突破100万元底底线本报讯本本月1号，东东南汽车车宣布展展开9999专专案”活动，全线降降价 110(3300元元。降价价后的菱菱帅标准准型手动动挡售价价已突破破Io万元元的底线线，最低低售价9999000；，菱帅帅SEii MTT售价为为11998000元，SEEi AAT售价

14、价为 11298800元元EXXJ MMT售价价为13398000元，EXii ATT售价为为15998000元(加天窗窗版为11668800元元)。有关关业内人人士分析析，菱帅帅一年前前上市时时就打出出了“中级轿轿车新基基准”的旗号号，价格格的调整整并非东东南汽车车唯一的的目的。这次展展开9999专专案”活动意意在继续续保持在在产品性性价比上上的优势势，以增增大市场场份额，为新产产品上市市进行新新轮的冲冲刺。 (连连忱蔚)主题媒体日期版位字数（个个）曝光度（万）菱帅突破破10万元元底线（上海）青年报报04-006C13222121.8（2）菱帅降降价再掀掀热销风风暴在三月份份销售338000

15、辆的强强劲势头头下，菱菱帅以几几乎全线线降价110，0000元及最最低售价价突破110万元元的冲击击力对消消费者制制造更大大诱惑。在近期众众多价格格调整的的轿车中中，菱帅帅的价格格调整幅幅度并不不算突出出，但自自4月1日推出出9999专案至至今却在在全国掀掀起抢购购热潮、浙江、南京、江苏、深圳、湖南等等地。在在截稿前前更率先先传来销销售火爆爆的信息息，难怪怪东南汽汽车负责责人预言言菱帅本本月销量量将再次次突破55，0000辆。热热销既反反映了菱菱帅的产产品优势势，也体体现了消消费者对对汽车产产品的理理性认知知不断提提升，同同时更表表明了消消费者购购车行为为正日趋趋理性化化。因此此，以“三菱血血

16、统，世世界品质质”著称的的菱帅才才能得到到消费者者的广泛泛认同。菱帅是来来自三菱菱车系的的世界级级车款，在中国国市场被被赋予了了更高性性价比的的体现。消费者者在购买买轿车时时往往把把“外型”、“安全”、“动力”、“价格”作为重重点的参参考因素素，菱帅帅正是以以此为出出发点一一举切中中消费者者需求。菱帅外外型时尚尚，采用用的三菱菱4G118发动动机，从从0到1000公里/小时的的加速仅仅用122.266秒，在在同级车车型中遥遥遥领先先。扎实实的CAAE高刚刚性安全全车体、高吸震震可溃缩缩式结构构、车门门防撞刚刚梁、ABBS防抱抱死刹车车系统,SRSS双前座座安全气气囊、四四轮叠杀杀系统、倒车雷雷

17、达与双双曲率电电热除雾雾后视镜镜等多重重保障，表现出出菱帅傲傲视同级级车的安安全机制制。而SSPORRTS-MODDE智慧慧型手自自排一体体系统及及三菱发发动机特特有的燃燃油经济济性亦为为菱帅锦锦上添花花。现在在，菱帅帅把消费费者的利利益再次次最大化化，以低低于100万元的的价格与与高品质质的配置置完美结结合，吸吸引了浙浙趋理性性的消费费者的青青睐。资料来源源：重重庆晚报报20004-04-23 版位位：9 发行行量：225万 字数数：6999字描述东南南菱帅降降价促销销的同类类软文报报道还包包括有（辽沈沈晚报（辽宁宁）20004-04-21 版位：18 发行量量：422万 字数：3788字）

18、燕燕赵都市市报20004-04-28 1000万菱帅售后后服务活活动宣传传策略（1）在娘家家谈事业业东南汽汽车福州州4S店采采访侧记记福州是东东南汽车车的老家家，它在在这里有有着最为为广泛的的群众基基础。据据福建省省东南汽汽车贸易易有限公公司的单单苏平经经理介绍绍，截止止到20003年年6月，得得利卡与与富利卡卡的销售售总量增增长了448，而单单单就得利利卡而言言，它的的销量整整整增长长了一倍倍。对于东南南的新产产品菱帅，在刚刚刚上市的的初期，一个月月只能卖卖出七、八十辆辆，而随随着时间间的推移移，菱帅帅的销量量也稳步步增长，现在一一个月的的销售量量已经比比最初翻翻了一番番。谈到到这种变变化，

19、单单经理指指出，在在消费者者的眼中中，东南南是一个个优秀的的客车制制造厂商商，而它它是否同同样有能能力制造造一款高高品质的的轿车，这个问问题还是是一些消消费者所所顾虑的的。而且且菱帅是是东南汽汽车自己己的自主主品牌，许多人人对它的的品牌认认知度仍仍然不足足。因此此，在菱菱帅上市市的初期期，大部部分消费费者还是是抱着一一种观望望的态度度，在关关注形势势的发展展变化。经过一一段时间间的市场场磨砺，菱帅以以它本身身良好的的品质经经受住了了考验，逐渐为为市场和和消费者者所接受受。菱帅脱胎胎于三菱菱的经典典车型蓝蓝瑟 (Lanncerr)，它它继承了了后者的的优秀血血统，它它的技术术、它的的品质都都有充

20、分分的保证证。有些些消费者者说，如如果东南南将菱帅帅上的鹰鹰头换做做三菱的的标志，这款车车会很快快被大众众接受，不会有有这么长长的预热热阶段，而且有有些车主主也确实实这么做做了。然然而单经经理对这这个问题题却是另另一种看看法，菱菱帅是一一个独立立的品牌牌，它虽虽然与蓝蓝瑟一脉脉相承，但是它它究竟不不是三菱菱的产品品，它是是属于东东南自己己的品牌牌，东南南汽车在在福建有有着很高高的认知知度，菱菱帅的本本身也有有品质的的保证，因此为为消费者者认同只只是时间间的问题题。对于现在在的降价价风潮，单经理理表示，对于频频繁的降降价，消消费者已已经日趋趋麻木，单纯靠靠降价这这种手段段，已经经不能吸吸引到更更

21、多的消消费者了了。消费费者购车车的心理理已经日日益趋于于理性，他们在在选择一一款车的的时候，会从车车子的外外观、品品质、服服务等多多方面着着眼，考考虑更多多的是性性价比。谈到他他们公司司所取得得的销售售业绩，单经理理向我们们谈到了了东南的的销售体体系。他他们的销销售已经经不再是是简单的的坐在家家里等客客户上门门的模式式，他们们提倡的的是走出出去，主主动与消消费者接接触。这这种销售售模式已已经将以以前的平平面对平平面形式式，变成成了点对对点的形形式，这这种改变变大大的的增加了了潜在的的客户，成为了了他们销销售方面面的利器器。好的销售售一定要要有好的的服务作作为保证证，一个个品牌没没有过得得硬的服

22、服务体系系是不可可能在商商战如潮潮的今天天站的住住脚的。对于东东南的服服务体系系，我们们采访了了福建省省东南汽汽车贸易易有限公公司维修修站站长长郑鸿豹豹。郑站站长向我我们介绍绍了他们们的服务务特色。首先，他们所所有的工工作人员员都经过过东南的的 STTEP培培训，它它们分别别代表着着S服务、T一技术术、E一教育育、P一计划划。这种种培训共共分为三三级，通通过这种种培训，他们的的工作人人员不仅仅提高了了专业技技术，在在自己的的个人修修养上也也有了进进一步提提高。其其次，他他们推行行的是一一种品牌牌服务，只要是是东南的的产品，不论你你的购买买地在何何处，你你在这里里都可以以享受到到统一的的服务。再

23、次，他们的的服务活活动与东东南厂相相结合，不定期期地推出出免费检检测以及及打折优优惠服务务，为车车主提供供更多的的实惠。最后，他们为为消费者者提供详详尽的技技术咨询询，电话话成为了了他们与与车主之之间沟通通的另一一渠道。这些完完善的服服务体系系，在他他们与车车主之间间架起了了一道坚坚固的桥桥梁。资料来源源：杂志志车主主之友20004-001 版位位：1008 发发行量：16万万 字字数：112855字（2）酒香不不怕巷子子深文：秘姚姚瑶图：沙印松松厦门是福福建省经经济最为为发达的的几个城城市之一一，它的的鼓浪屿屿，阳光光、沙滩滩吸引了了无数的的游客，我们华华南之旅旅的第二二站就是是这里了了。拜

24、访访厦门当当地的东东南4SS店是必必修的功功课，这这次我们们选择的的是，处处于厦门门火车站站附近的的厦门市市东南汽汽车贸易易有限公公司。东南汽车车厦门 4S店店采访侧侧记厦门是一一个经济济极为发发达的城城市，因因此消费费者拥有有一定的的购买力力，在这这里购买买私家车车的事情情还是比比较普遍遍的。与与福州有有所不同同的是，在厦门门得利卡卡的销售售量并不不是十分分的理想想。当被被问及这这个问题题的时候候，客户户经理李李绥海向向我们讲讲述了其其中的原原委。在在厦门，得利卡卡有一个个十分“强劲”的竞争争对手金龙龙汽车。它作为为厦门本本地的产产品，有有着得利利卡所没没有的“先天优优势”，这对对得利卡卡的

25、冲击击较为强强烈，而而富利卡卡的销售售空间就就要宽松松许多。对于菱菱帅的销销售，李李经理表表示，从从前几个个月的销销售情况况看来，菱帅的的畅销车车型主要要集中于于12万144万元之之间这个个层次。从上市市到20003年年10月，菱帅累累计销售售量为2261台台，通过过服务人人员对这这2611位车主主调查回回访表明明，菱帅帅的消费费者满意意度还是是很值得得认可的的。在厦门整整个东南南产品的的品牌形形象还是是十分稳稳固的，消费者者从最初初的只厂厂解得利利卡、富富利卡，逐渐的的也开始始接受厂厂菱帅这这个产品品。这还还是要归归功于菱菱帅的三三菱血统统以及它它自己本本身优秀秀的质量量保证。 面对变变幻莫

26、测测的价格格市场，李经理理也发表表了自己己的看法法。降价价是一种种市场竞竞争的产产物，然然而降价价会对市市场带来来什么呢呢?持续不不断地降降价，只只会使得得消费也也不断地地保持持持币待购购的心理理，期待待着下一一次的降降价，这这样势必必会造成成恶性循循环，最最终影响响的还是是企业的的利益，早期的的VCDD市场就就是最好好的见证证。因此此，保持持一定的的价格，在此之之上提升升服务才才是根本本。针对自己己的服务务，李经经理也向向我们做做了介绍绍。在这这里购车车享受的的是一条条龙的服服务，包包括缴纳纳购置税税、提供供按揭等等服务都都由销售售人员代代为办理理。而且且在这里里购车的的消费者者，他的的资料

27、都都将被被被分类归归档，以以便建立立售前、售中、售后的的服务体体系，其其中包括括首保的的提醒，贺年卡卡等三卡卡的邮寄寄等，目目的就是是为了让让消费者者体会到到温暖的的关怀。厦门市东东南汽车车贸易有有限公司司的地理理位置不不是十分分方便车车辆的进进出，这这在某些些方面上上会对销销售产生生影响，然而公公司凭借借着自己己常年造造就的良良好口碑碑以及优优秀的服服务，依依旧可以以吸引到到广大的的客户。 售后后服务也也是4ss店提供供给消费费者的一一大服务务项目，了解这这方面的的情况也也是极为为必要的的。厦门门市东南南汽车贸贸易有限限公司的的维修负负责人庄庄绍禹向向我们介介绍了他他们的服服务特色色。他们们

28、将自己己的维修修服务与与销售服服务相结结合，客客户的信信息由销销售部门门传递给给他们，他们则则会定期期的通过过电话向向消费者者询问是是否有问问题产生生，以最最快的速速度解决决问题。另外他他们还提提供一种种名为PPDI的的服务，这包括括了从新新车交接接的验收收，到入入库收藏藏后一周周一次的的维护，最后是是提车时时的校调调。如果果客户对对车况不不满意的的话，会会依照他他的要求求进行调调整，直直到满意意为止。据了解公公司正在在机场附附近投建建一个新新的旗舰舰店，220044年第一一季度将将会完工工，届时时我们看看到的将将是10000余余m2的销销售展厅厅和18800mm2的维维修厂房房。到那那时，香

29、香醇的美美酒将会会有一个个更好的的展台了了。资料来源源：杂志志车主主之友20004-001 版位：1099 发发行量：16万万 字字数：113277字（3）东南汽汽车用户户再获贴贴心服务务东南汽车车在4月16日至至4月30日期期间再举举办“迎五一一黄金周周，服务务真情相相伴”活动，对所有有的东南南用户提提供多项项免费维维修及保保养项目目，为五五一期间间计划自自驾车出出游的用用户提供供及时和和放心的的服务。活动期期间，东东南汽车车的所有有用户均均可享受受制动系系统、引引擎系统统、转向向系统的的免费检检测服务务，并将将据当地地的道路路、天气气、驾驶驶员习惯惯等适当当增加检检查项目目。车讯讯资料来源

30、源：广广州日报报（广广东）220044-044-266 版版位：AA27 发行行量：1160万万 字字数：1182菱帅市场场的最新新价格定定位丰田威驰驰软文传传播分析析威驰新车车上市宣宣传信息息（1）04款丰丰田威驰驰登场 44月5日，一汽汽丰田汽汽车销售售有限公公司0宣布，其精心心打造的的04款VIOOS威驰驰全面上上市，并并将于44月17日开开展用户户新车观观摩会。 04款款VtOOS威驰驰在原VVIO$威驰车车系的基基础上不不但做了了部分配配备的升升级和增增加，还还在车系系中推出出了新的的级别，使VIIOS威威驰的性性价比更更贴近消消费者的的心理预预期，为为广大喜喜爱VIIOS威威驰的消

31、消费者提提供了更更宽广的的选择范范围。 04款款VIOO$威驰驰车系的的大部分分级别将将采用 185500KK15宽宽幅轮胎胎，全新新15英寸寸铝合金金轮毂，并增加加了挡泥泥板，使使整车的的外观更更显大气气，外形形美感度度得以进进一步提提升。 GL-i级别别作为004款V1002威驰驰的主力力车型，在上述述配置调调整的基基础上，还增加加了助手手席 SSK$空空气囊、电动后后视镜、遥控车车门开启启装置、电子防防盗系统统(TVVSS)和车内内迎宾照照明系统统等安全全设施和和人性化化配备，同时保保持此前前的优惠惠价格不不变，分分别为：GL-i(MMT) 133万元、GL- i(AT) 114万无无。

32、而顶顶级车型型共有GGLX-S(电电子导航航版)和GLXXi(高级音音响版)两款，在部分分配备升升级的基基础上，建议零零售价由由原来的的 1995万元和和175万元分分别调整整到1775万元和和155万元。此外， 044款VIOOS威驰驰还全新新推出GGL级别别车型，为消费费者提供供了更多多的选择择。如何继续续以高品品质的产产品和服服务给车车主带来来高品质质的汽车车生活，也是一一汽丰田田销售公公司追求求的长期期理念。04款riOOS威驰驰车系是是一汽丰丰田销售售公司在在重视中中国消费费者的需需求，进进行了一一年多详详尽店头头调查的的基础上上推出的的。新增增的配备备都是在在VIOOS威驰驰的用户

33、户满意度度调查中中用户提提出最希希望改良良的部分分。尤其其是助手手席SKKS空气气囊、电电子防盗盗系统(WsSS)这些些关键配配备。同同时，最最高级别别车型(GLXXS和和GLXXi级级别)的价格格调整和和主力车车型(GGL-ii级别)增加配配备而保保持原优优惠价格格不变，是一汽汽丰田销销售公司司在增加加了生产产量，大大力控制制生产成成本的基基础上将将节省出出来的利利润回馈馈给消费费者的结结果。 VVIOSS威驰是是TOYYOTAA在中国国内地推推出的第第一款轿轿车产品品，秉承承了TOOYOTTA品牌牌的一贯贯风格，车内空空间精良良考究，集高档档设计与与先进科科技于一一身。自自20002年10

34、月上上市以来来一直受受到广大大消费者者的厚爱爱，一年年多累积积销售就就突破了了5万辆。04款VIOO$威驰驰将继续续承载一一汽丰田田销售公公司“提供同同级别轿轿车市场场的最好好选择”的理念念，为中中国消费费者提供供高品质质的移动动空间。 (易容容)资料来源源：深深圳特区区报（广东）20004-004-223 版位：D3 发行量量：500万 字字数：110344字（2）兆兆方丰田田力荐004款威威驰5月166日，华华侨城天天鹅堡对对面的兆兆方丰田田展厅举举行044款威驰驰发布会会。此次发布布会来宾宾们不但但能够全全方位欣欣赏新款款威驰的的风采，参加家家庭化的的群体游游戏、抽抽取大奖奖，兆方方丰田

35、还还特意安安排了趣趣味试驾驾活动和和店内IIT设施施参观活活动，以以互动的的方式体体验了人人性化、IT化化的兆方方丰田。兆方丰田田作为“全球标标准”的的“4SS”店，营业面面积达11.088万平方方米，是是深圳首首家在自自有土地地上完全全按照丰丰田全球球标准建建设的永永久性“4S”店，拥拥有先进进的数字字化监控控系统。据业内内人士称称，像兆兆方丰田田这样全全面ITT化的汽汽车“44S”店店在国内内非常少少见。（吴铭）深圳商报报05-25关于044款丰田田威驰上上市的软软文还包包括：04款VIOOS威驰驰登场（全国国光明明日报20004-004-226版位位：322发行量量：400万 字数：18

36、77字），044款威驰驰登场（浙江江温州州日报20004-004-220 版版位：110 发发行量：8万 字数数：5334字），观04款威威驰魅力力（北北京北北京现代代商报20004-004-220版位位：A55发行量量：188万 字字数：4421字字），04款威威驰上市市（湖湖南长长沙晚报报20004-04-13版版位：BB3发行行量：118万字字数：5509字字），04款VIOOS威驰驰登场（山东东财富富时报20004-004-118版位位：E44发行量量：277万字数数：10039字字）。威驰促销销活动信信息（1）20004款威威驰升级级亮相车价价降幅最最高2万元本报讯 (记记者郭郭滨)

37、一汽丰丰田汽车车销售有有限公司司昨日宣宣布20004款款VIOOS威驰驰全面上上市，并并将于44月17日在在全国各各4S店开开展新车车观摩会会。据悉， 20004款款威驰在在原车系系的基础础上做了了部分配配备升级级，还在在车系中中推出了了新的级级别。车车系的大大部分级级别将采采用188560RR15宽宽幅轮胎胎，全新新15英寸寸铝合金金轮毂，并增加加了挡泥泥板。GGL-ii级别作作为20004款款威驰的的主力车车型，增增加了助助手席SSRS空空气囊、电动后后视镜，遥控车车门开启启装置，电子防防盗系统统(TVVSS)等，同同时保持持此前的的优惠价价格不变变：GLLi(MT)13万万元，GGL-i

38、i(ATT)144万元。而顶级级车型GGLX-S(电电子导航航版)和 GLLX-ii(高级级音响版版)两款，在部分分配备升升级的基基础上，售价由由原来的的19.5万元元和177.5万万元分别别降低117.55万元和和15.5万元元。此外外， 20004款威威驰还全全新推出出主打11.3升升市场的的GL级别别车型。资料来源源：南南方日报报（广广东）220044-044-066 版版位：BB03 发行行量：885万 字数数：4111字（2）威驰降降价只闻闻雷声未未见雨点点本报讯44月5日，一一汽丰田田汽车销销售有限限公司宣宣布，其其精心打打造的004款VIOOS威驰驰全面。上市，顶级车车型GLLX

39、-SS(电于于导航版版)和GLXX-i(高级音音响版)两款，在部分分配备升升级的基基础上，建议零零售价由由原来的的195万元和和175万元分分别调整整到1773万元元和1555万元并并将于44月17日开开展用户户新车观观摩会。然而，这种增增加配置置又大降降价的做做法却受受到业内内人士的的质疑。发布会上上，丰田田汽车销销售有限限公司负负责人是是如此介介绍的：04款VIOOS威驰驰在原VVIOSS，威驰驰车景的的基础上上不但做做了部分分配备的的升级和和增加，还在车车系中推推出了新新的级别别，使VViOSS威驰的的性价比比更贴近近消费者者的心理理预期，为广大大喜爱VVIOSS威驰的的消费者者提供了了

40、更宽广广的选择择范围。到底增加加了哪些些配置?一位业业内人士士介绍说说，044款VIOOS威驰驰车系采采用188560KK15宽宽幅轮胎胎，比过过去加宽宽了1公分；全新115英寸寸铝合金金轮毂，美观了了；增加加了挡泥泥板，外外观更显显大气；还增加加了助手手席SKKS空气气囊、电电动后视视镜、遥遥控车门门开启装装置、电电子防盗盗系统和和车内迎迎宾照明明系统等等安全设设施和人人性化配配备。 “对普普通人来来说，这这些配置置用处不不大，谁谁会天天天动后视视镜呢?轮胎才才宽了11公分，能发挥挥什么作作为呢?挡泥板板市场上上花500元就能能买到；”用这位位业内人人士的话话说，增增加的配配置用处处不大。

41、笔者在京京城几家家丰田专专卖店采采访时了了解到，195万和1775万的威威驰车今今年他们们就没卖卖出去几几辆。至至于原因因，销售售顾问一一致认为为是价格格太高。如今，增加了了配置后后一下降降了两万万，比例例虽不低低，但众众所周知知，目前前195万和 1175,万的的威驰几几乎就是是“摆设”+很少生生产。目目前威驰驰产销几几乎全部部为133万和144万两款款车，而而它们都都只是增增加了配配置没有有降价，所以许许多业内内人土指指出，其其实威驰驰“没有降降一分钱钱”。 (马元元月)资料来源源：工工人日报报（全全国）220044-044-188版位：4发行行量：1100万万字数：7922字威驰售后后服

42、务活活动宣传传策略（1）丰田汽汽车20004年年春季服服务活动动开启丰田汽车车(中国)有限公公司(以下简简称丰田田)、一汽汽车田汽汽车销售售有限公公司(以下简简称一汽汽丰田)，将于于 20004年年4月10日至至4月25日期期间，共共同举办办丰田汽汽车春季季全国统统一服务务双周活活动。服务双周周期间，全国1132家家丰田汽汽车服务务网点，将为丰丰田汽车车的用户户免费进进行与安安全相关关的二十十个项目目的检查查(免收工工时费)，此次次兔费检检查项目目比20003年年有大幅幅增加。另外，对于在在服务网网点更换换发动机机机油的的用户，赠送机机油滤清清器一个个。丰田及一一汽丰田田非常重重视售后后服务，

43、长期以以来以“顾客至至上、服服务至上上”为宗旨旨，贯彻彻“丰田服服务、信信心之选选”(TTOYOOTA SERRVICCE，Thee Onne TTo TTrussc)的的理念，通过构构筑卓越越的服务务体制、不断发发展遍布布全国的的服务网网点、加加强技术术培训等等努力，竭诚为为丰田汽汽车的用用户提供供最完善善的服务务。丰田汽车车的全国国统一服服务活动动从20000年年开始举举办，到到今年已已经持续续举办了了5年，得得到了广广大丰田田汽车用用户的好好评。今今年的服服务双周周活动旨旨在进一一步提高高包括进进口车、国产车车在内的的丰田汽汽车用户户的满意意度和丰丰田品牌牌的整体体形象。 士杨资料来源源

44、：中中山日报报（广广东）220044-044-055 版版位：DD1 发发行量：10万万 字字数：4496字字有关于丰丰田汽车车春季服服务双周周活动的的主题软文文还包括括：丰丰田汽车车 20004年年春季服服务双周周活动拉拉开帷幕幕（全全国中中国证券券报220044-044-177 版位位：A88 发行行量：550万 字数：2344字），丰田田开展春春季服务务双周活活动（全国中国经经济时报报20004-04-21版版位：110发行行量：440万 字数数：2884字），丰丰田春季季服务活活动拉开开帷幕（全国国中国国企业报报20004-04-20 版位：2发行行量：332万 字数：2600字），丰

45、田田春季服服务活动动拉开帷帷幕（北京北京现现代商报报20004-04-20版版位：AA6 发发行量：18万万 字数数：5006字），丰丰田举行行春季服服务双周周活动（全国国国际际商报20004-004-222版位位：8发发行量：30万万 字数数：2115字）威驰市场场的最新新价格定定位马自达福福美来软软文传播播分析福美来新新车上市市宣传信信息（1）海马044款产品品 255日推出出033款福美美来普力力马让利利促销近日，记记者得到到消息，海南马马自达004款新新产品将将于255日上市市，福美美来和普普力马两两款车型型将在配配置装备备上升级级，而产产品序列列也会进进一步丰丰富和完完善。福美来和和

46、普力马马去年取取得了555万辆的的销售佳佳绩，海海南马自自达已经经在消费费者心目目中形成成了一个个较好的的品牌形形象。据了解，此次即即将推出出的044款产品品，不仅仅产品的的配置装装备进行行调整，更会增增加产品品系列车车型。其其中，福福美朱11.6LL除目前前一直址址于供不不应求状状态的新新锐级之之外，还还将推出出天窗版版，进一一步保持持在中级级轿车116L的优优势。关于最敏敏感的价价格问题题，尚未未得到确确切的消消息。海海马的一一贯产品品策略是是定价到到位，保保持一到到两年的的价格稳稳定，并并通过改改进产品品性能、提高配配置来不不断提升升产品的的性价比比，033款普力力马和福福美来均均是采取

47、取此种策策略上市市，其价价格虽有有所波动动，但基基本价格格区间已已保持有有近两年年。因此此海马获获得了许许多已购购车和拟拟购车用用户的信信赖。从从近期市市场上其其他厂商商的策略略来看，大多都都是如此此。因此此预计004款产产品将依依然沿袭袭此策略略，福美美来的价价格区间间应该继继续保持持在133万元18万元元之内。获知新款款即将推推出，部部分经销销商目前前已开始始对033款产品品让利促促销，以以及时清清理库存存，保证证产品顺顺利过渡渡。对消消费者而而言，新新款值得得期待，换个角角度看，产品新新旧交替替之时，往往是是购买老老产品比比较实惠惠的时候候，因为为厂商都都不愿意意新老产产品同时时在市场场

48、上销售售，最后后的库存存往往都都是亏本本抛售。因为与与其等着着老车成成库存，不如亏亏点尽快快变现进进新车，因为对对于流通通企业，资金的的流动有有时比利利润还要要重要。 云青光光耀资料来源源：广广州日报报20004-03-23版版位：AA26 发发行量：1600万 字数数：6880字有关海马马04款款新车福福美来即即将上市市的软文文还包括括：海海马044款整装装待发（广东东深圳圳商报20004-003-223 版版位：FF1 发行量量：200万字数数：5229字），海马044款新车车明日登登场共推出出04款福福美来普普利马等等10款车车型（广东新快报报20004-03-24版版位：CC1发行行量

49、：998万字字数：6603字字）（2）海南马马自达发发布20004款款福美来来上周四，新捷达达上市的的当天，海南马马自达 04款款福美来来也在上上海举行行了隆重重的上市市发布会会，成为为继桑塔塔纳30000、奇瑞风风云4代等之之后又一一款改型型上市的的新车。海南马自自达销售售公司李李琼武介介绍说，与前一一代的产产品相比比，20004款款的产品品线更加加丰富。 20004款款福美来来共有55款，在在原有的的尊贵级级、精英英级、新新锐级的的基础上上，又增增加了118L的最最高配置置自动动挡的尊尊荣级，同时116L产品品也推出出了天窗窗版的新新贵级。 20004款款福美来来的价格格从133万到188

50、万，与与老款价价格差别别不大。具体为为新锐级级1336万元元，新贵贵级为11436万元元，精英英级为11536万元元，尊贵贵级和尊尊荣级则则分别为为1686万元元和18836万元元。与前一代代产品相相比，220044款新车车对装配配工艺进进行改良良，全面面启动静静音工程程，全新新设计的的运动化化五边形形格栅，马自达达标志向向外凸出出，配合合新加装装的同体体色辐射射状横杠杠，从车车前到车车侧，从从车底到到车顶，整个车车身具有有良好的的梳线形形，使得得整车更更具动感感和时尚尚基因。此外，220044款产品品还体现现了汽车车科技在在中级轿轿车中的的全面应应用，如如福美来来最顶级级产品尊尊荣级装装备了

51、国国内首款款车载触触摸屏多多媒体移移动影院院系统，遥控电电动按摩摩副驾驶驶席及一一体化遥遥控钥匙匙等等。延长产品品周期老老车型竞竞相升级级业内人士士认为，随着市市场竞争争的加剧剧，捷达达、桑塔塔纳、富富康等“老车型型”相继开开始升级级。2月份，20004款富富康在北北京正式式亮相，而3月初，桑塔纳纳20000的替替代车型型桑塔蚋蚋30000超越越者也在在昆明高高调上市市。显然然，厂家家希望这这些在市市场上有有着良好好口碑的的“老车”在改进进之后能能够尽量量延长产产品周期期。市场人士士认为，海南马马自达福福美来的的销售情情况不错错，去年年，全国国销量达达到了55万辆。20004款福福美来的的上市

52、将将会对伊伊兰特、凯越、宝来等等中档轿轿车市场场形成冲冲击。资料来源源：北北京现代代商报20004-003-330 版位位：A33 发行量量：188万 字数数：7993字（3）海南马马自达004新款款上市3月255日，海海南马自自达044款新产产品上市市，产品品序列进进一步丰丰富和完完善。据据了解，福美来来和普力力马去年年取得了了55万辆的的销售佳佳绩，海海南马自自达已经经在消费费者心目目中形成成了一个个较好的的品牌形形象。此此次推出出的044款产品品，不仅仅在福美美来和普普力马两两款车型型升级配配置装备备，更增增加了产产品系列列车型。其中，福美来来16l除目目前一直直处于供供不应求求状态的的

53、新锐级级之外，还推出出了天窗窗版，进进一步保保持在中中级轿车车1，6L的优优势。资料来源源：亚亚太经济济时报（广东东）20004-03-27版版位：CC4发行行量：119万 字数数：2008字有关海南南马自达达04款款上市的的软文报报道还包包括：海马家家族今增增新丁（上海海新闻闻晚报20004-003-225 版版位：117 发行行量：225万 字字数：1101字字），海马100款新品品昨日上上市（广东南方日日报220044-033-266版位：A177发行量量：855万字数数：7553字），马自自达两款款新车珠珠海上市市（广广东珠珠江晚报报20004-04-04 版位：2 发行行量：77万

54、字数：2411字），海马马O4款新新车全面面上市（全国国中国国经济时时报220044-033-311版位：10发发行量：40万万字数：2933字），海南南马自达达04款新新车上市市（全全国中中国消费费者报20004-003-331版位位：C33发行量量；411万字数数：4441字），海马马04款新新车上市市（广广东广广州日报报20004-04-01版版位：11发行量量：1660万字字数：6612字字），海马044款上市市（广广东深深圳商报报20004-03-30 E11 220万 7446字），海马马04款新新车上市市江南南晚报220044-033-300 C11 133万 3111字），海马

55、推推出044款新车车重庆庆商报220044-033-300 226 17 2338），海南南马自达达04款全全面上市市上海海经济报报20004-004-005 11 100 8862），220044款福美美来普力力马上市上上海国际际金融报报20004-004-001 AA3 7 2778），海南马马自达004款新新车全面面上市上海证证券报220044-044-022 99 40 115977），海南马马自达004款上上市中中国商报报20004-004-002 BB2 20 4113），体现“发现生生活价值值”营销推推广主题题海南南马自达达04款全全面上市市北京京汽车报报20004-004-00

56、9 55 3 7722），海南马马自达004款新新车上市市福美美来最低低13，36万元元中国国房地产产报20004-03-31 1 99 6855），福美来促促销活动动信息（1）海马推推新车降降价甩卖卖福美来来由于海南南马自达达即将推推出新款款的福美美来和普普力马，各地经经销商已已经开始始降价甩甩卖部分分车型，18排量的的福美来来降价高高达70000元元。在北京，16排量的的福美来来，订货货还儒要要等近两两个月才才能提车车，但118排量的的两款福福美来都都打出了了降价770000元和60000元元销售的的广告。资料来源源：民民营经济济报220044-033-233 版版位：BB2 发行行量：2

57、23万 字数数：1553字（2）营销王王牌：新新旧款组组合拳3月255日，海海南马自自达b44款福美美来和普普力马举举行发布布会，正正式将传传闻已久久的044款产品品投放市市场。这这也是海海马对于于自身产产品序列列所作出出的最大大最全面面的一次次改进升升级。从从04款海海南马自自达的推推出，我我们更多多地是看看到国内内众汽车车厂家们们今年的的营销策策略：以以组合拳拳形式丰丰富产品品线和004款“增值不不加价”是两大大主题。大打产产品组合合拳与前一代代的产品品相比，04款海海南马自自达的产产品线更更加丰富富。044款福美美来共有有5款，在在原有的的尊贵级级、精英英级、新新锐级的的基础上上，又增增

58、加了118L的自自动档的的尊荣级级和16L天窗窗版的新新贵级，04款普普力马也也共有55款。如如此一来来，044款福美美来、普普力马共共10款，整个产产品序列列再度完完善加强强。据了解，产品线线丰富已已成为了了众厂家家的策略略重点。现时，天津一一汽相继继推出夏夏利、威威姿、威威乐、花花冠等车车型，一一汽马自自达6准备2年内推推出7款新车车型，都都是为了了继续保保持并扩扩大自己己在该领领域的优优势，希希望通过过打破单单一车型型，适时时地推出出新品；以更好好地满足足消费者者的需求求。 044新款吸吸引人 “任何何新车人人市后，都能热热卖一阵阵。”广州某某品牌经经销商在在接受采采访时告告诉记者者，与

59、降降价不同同，消费费者对下下线新车车的关注注率、都都比降价价的老款款车高。一款新新车下线线，一天天内展厅厅可能会会接到上上百个咨咨询电话话，但老老车降价价的吸引引力就只只有一半半都不到到。 “增值值不加价价”的04款现现象成为为了车市市的最好好卖点。04款的的海南马马自达也也不例外外，保持持一贯的的高性价价比优势势。044款福美美来的价价格从113万到到18万，04款普普力马从从 14486万到到1936万，两款车车总共进进行了包包括外观观、内饰饰、配置置等多方方面的逾逾20项造造车科技技与运动动美学的的提升。此外，04款产产品还体体现了汽汽车科技技在中级级轿车中中的全面面应用，如福美美来的尊

60、尊荣级装装备了国国内首款款车载触触摸屏多多媒体移移动影院院系统，遥控电电动按摩摩副驾驶驶席及一一体化遥遥控钥匙匙等等。据了解，在过去去一年，海南马马自达市市场情况况看好，总共销销售55万辆车车。海马马有关：人士表表示，今今年的目目标将是是8万辆，与此同同时，海海马第三三期工程程正在加加快建设设，预计计在不久久的将来来，海马马的生产产能力将将会达到到15万辆辆。资料来源源：亚亚太经济济时报（广东东）20004-04-03版版位：CC4发行行量：119万字字数：8887字字（3）海海马，诠诠释“性价比比”攻略日前，彰彰显马自自达产品品的科技技化、人人性化和和运动化化的特征征，海马马在原有有尊贵、精