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文档简介
1、第 第 页销售部月工作计划销售部月工作计划1为了实现明年的计划目标,结合公司和市场实际状况,确定明年几项工作重点。1、扩大销售队伍,加强业务培训。人才的引进和培育是最根本的,也是最核心的,人才是第一生产力。企业无人那么止,加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。 铁打的营盘流水的兵,所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人,用好人,用对人。加强和公司办公室人沟通,多项选择拔和引进优秀销售人员,利用自己的关系,整合一部分业务人员,利用业务员转介绍的策略,多争取业务人员,加大聘请工作的力度,前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立
2、和新榜样的培育上,一是主要做好几个榜样树立典型。由于榜样的能量是无穷的。人是有可塑性的,并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训,专业知识。销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训,对业务员的心态塑造是很大的好处。并且依据业务人员的进展,选拔引进培育大区经理。业务人员的积极性才会更高。2、销售渠道完善,销售渠道下沉。为确保完成全年销售任务,自己平常就积极搜集信息并实时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。*三省,市场是公司的核心竞争区,在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置,另一方面是客户资源的整合,客户
3、员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样,并且建立样板市场。加以克隆繁复。其他省市以一部现有业务人员为主,重点查找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路径的公司在销售政策上适当放宽。假如业务人员自己开拓市场,公司前期从业务上去扶持,时间上一个月重点培育,后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。3、产品调整,产品更新。产品是企业的生命线,不是我们想买什么,而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求,才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。 另外,要考虑产品的利润,无利润的产品,它就无生存空间。对客户来讲,也是一样。客户不是买产品,而是买利润,是买的产品得来的利润。追求产品最大
4、利润的合理安排原那么,是唯一不变的法那么。 企业不是福利院,所以为企业制造价值最大化,就是管理的最基本要求。从进展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。一个产品的寿命是有限的,不断的补充新产品,一方面显示出公司的实力,一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素养,产品要往三个有利于方面调整。有利于公司的进展。有利于业务人员的销售。有利于客户的需求。销售部月工作计划2*年已经过去,虽然销售业绩并不抱负,但那只能代表过去,为了在*年有一个新的起点,新的目标,特制定工作计划,以作激励。我负责的是外省市场,依据公司分解的任务,明年销售总量200万,新开发县级客户2025个
5、,其中大部分精力放在中等客户这块,一年零售卖10万左右客户是我的重点目标。针对这类客户,首次进货需要达到3万以上,对于还兼有批发技能的客户首次进货需要达到5万。力争在八月份之前客户量达到10个。下面是计划的分解和实施。1、每个月要增加2个以上的新客户,还要有23个意向客户,给下个月工作做好基础工作。2、一周一小结,每月一大结,实时的调整自己的心态,杜绝自己的惰性,时时记住去年留下的教训。3、一天拜见量至少20家以上,见客户之前保持积极心态,仔细的走访每一家。做到尽职尽责。4、对全部客户的工作立场都要一样,不能遇到懦弱的客户我就强势。遇到强势的经销商就低三下四,都要镇静以对,坚决我们公司原那么,
6、我们是厂家。坚决自己的立场。5、在维护老客户这块。客户遇到问题,不能漠然置之肯定要尽全力援助他们解决。要先做人再做生意。秉着诚信。让客户从真正意义上的相信我们。让他们心里在实际意义上的合作伙伴到伙伴。我这块我去年我做的太不够了。平常缺少沟通。纯属合作伙伴性质。以至于真正需要他们时都不予以帮忙。6、自信是特别重要的。见到略微大点的客户,自己由心的感觉到恐慌,畏惧心里。遇事学会镇静冷静。渐渐学会独立。不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成。自己不能完成的尽量和同时沟通探讨。让自己能够在真正意义上的成长。7、常常保持和公司其他同事要有良好的沟通,有团队意识,多沟通,多探讨,更多的是要和其
7、他办事处做的好的同事,虚心向他们学习好的方面,多了解其他同事的业务技巧等方面,不形成只和本办事处人打电话就闲聊。8、心态。每天保持积极向上的心态。用最好的精神面貌去面对每一个客户。遇到挫折和小打击应当实时调整。杜绝消极。悲观立场。做到真正意义上的销售人员应当具备的心里承受技能。正所谓的概率论。拜见的数量多了总存在我们的客户。9、为了今年的销售任务。我要努力争取在8月份之前开发出10个客户。以保证每个月固定的应有量。为下半年打好坚固的基础。以至于不会造成去年那局势。别人搞活动。我这边没客户,只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天。自己却不知道去干什么。以上就是我的工作计划,在实际的工作中,确定会有各式
8、各样的困难,我会努力克服困难。遇到问题多像同事探讨。沟通。不过现实来说,我现在身上有着太多的不足之处,需要领导和同事多多指出。我会用最快的速度改正。新的一年我们做自己的联利。我相信自己能够有着更好的进展,不过前景才是最重要的,我相信自己能够做到最好,这也是我应当做好的。销售部月工作计划3一、任务安排本月总目标25万,根据公司的要求分摊到每一击分别为。第一击10万;第二击8万;第三击7万,现在店面共有店员四人每一击任务已平均安排到每个人身上,确保合理安排,并激励员工根据每天任务向前赶月目标进度。二、人员安排将店铺每天的工作根据员工特点安排,合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客,至少成交两单
9、,提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候,我会组织大家背款号了解货品,积极调整陈设,让顾客感到耳目一新。作为高端品牌服务是不可或缺。重中之重的,在提高人员服务水平,加强服务意识教育的同时,着重员工。销售人员的言。谈。举止等综合素养的提高,更好的一心一意为顾客着想,减削投拆。三、经营管理1、加强商品进。销。存的管理,掌控规律,提高商品库存周转率,不积压商品,不断货,使库房商品管理趋于科学化。合理化。2、因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计,盼望公司于春节后实时作出升级店面形象的计划,我会积极协作公司做好装修期间一切工作。、3、利用节假日做文章,多做些促进销售的活动,如新品满额赠礼品
10、等吸引顾客眼球的活动。另外由于我们品牌刚进入天津市场,与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要缘由之一就是固定的顾客群,建议公司可以做一些鼓舞顾客办理睬员的优待政策,如入会有赠品等,我们会紧紧抓住有潜力的顾客,进展成为本品牌会员。4、积极抓住大宗。集团购买的接待工作,做好一人接待,全面协调,让顾客感到热忱。贴心的服务。5、为了保障完成目标所指定的内部管理制度。1)店铺员工要做到积极维护卖场陈设,新货到店实时熨烫;2)工作时间电话需要静音,且接听私人电话不得超过3分钟;3)无论任何班次需要保证门口有门迎,且顾客进店后需要放下手中任何工作接待顾客。6、为了完成目标业绩需上级领导予以货品与活动方面
11、支持,保证每款不断码及大量赠品支持。销售部月工作计划4一、市场分析依据4月市场反馈状况分析,5月同学面临期中考试造成学员焦灼,必定会涌现病急乱投医的做法,因而为考虑到让我校在补习市场中抢占市场份额,在保证稳定的生源同时,要增加生源。此外市场部认为招生宣扬、询问答疑、教学管理、教研教学是一体的,相辅相承的,每一个环节对于学校的进展都是特别重要的。为了解决目前的状况,市场部特制定出5月工作计划。二、工作思路以消费者需求为中心,依据不同的市场环境,对市场运作进行策划及指导。三、本月主要工作媒体宣扬工作:通过4月的市场反馈状况看报媒有肯定效果本月计划在春晚、信息报各投放1期,时间为5月最末一周进行;由
12、于寒假即将接近本月计划4月最末一周及20*年5月前2周,分别向公交车电视广告、公交车LED投放3周广告,提升影响力在寒假补习战中取得先机。(市场部建议该项工作要实时开展)地面推广工作:期末考试接近,学员家长比较焦灼,以练习本、考试攻略为主对各个学校进行推广收集数据,需询问时协作完成(收集回来数据得实时跟踪)主要由全职和兼职协作完成。合作赞助工作:对社团进行付费赞助,并进行商谈合作相关事宜;加大对学校周边文具店、超市合作,做到各大重点学校周边均有我校合作店,并商谈出招生代理相关事宜。宣扬资料制作:由于4月份市场宣扬外铺资料已不足,所以需要尽快制定出有冲击力、有效的宣扬资料,更好的为本月及寒假地推
13、工作,打下坚实基础。寒假老师合作:寒假来临北市区估计开设寒假班,市场部积极协作分校负责人与北市区学校老师进行对接沟通,尽早对寒假班工作进行部署和安排。网站推广工作:由于4月以来我校网站一贯处于休眠状态,未能很好的利用,本月还将对网站进行大力度宣扬和推广。依据网推公司报来的计划来看,市场部建议选择搜寻推广+网盟推广方式费网站进行推广,需要定人负责(总、分校皆有人负责网站来访接待)。如涌现在线不询问并进行责任人追究制。四、资源配置1、宣扬资料50000份;2、派发单页兼职人员45名,(因市场部工作人员不足,有工作需要公司人员可随时调动)、全职人员1名;3、望总校能给以人力物力的支持。销售部月工作计
14、划5金色九月到了,对于销售工作相关许多公司都想进行一次新的突破。想要做好销售工作,就先要规划好九月工作计划。以下为销售部9月工作计划的范例,仅作阅览:销售工作计划范例:1、从管理方面着手,把工作落实到人,让日常的各责任范围没有盲区,使工作细化,从而提高工作效率。2、销售任务方面围绕老客户的维护工作,制定产品营销策划书,使其介绍身边有意向的亲朋好友前来店里购车,达到以点盖面的效果,同时利用社交圈的伙伴转介绍行业的客户,拓宽销售渠道。3、着重和加强学习,组织和带动全公司人员集体参与学习,学习一旦成为一种习惯,工作中的困难就简单被克服;学习是一种心态,它使自己在任何环境下放低自我,力争虚心学习,不断进步;学习是更是一种乐趣,它使我们在工作中求真务实,对问题本身习惯性作进一步思索。4、管理规范日常工作表格,把记录表格做细、做好、按公司各项规章制度,使我店的管理逐步走向更
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