战略练习中心01基础

1、第三章选择（一）一、单项选择题1、下列关于的说法中，不正确的是（ ）。A、从理论上分析，企业采用纵向有利于节约与上、下游企业在市场上进行或销售的交易成本，控制稀缺资源，保证关键投入的质量或者获得新客户B、企业采用纵向C、企业采用横向的主要风险之一是不熟悉新业务领域所带来的风险的主要目的是为了实现规模经济以获取竞争优势D、当供应商数量较少而需求方竞争者众多时企业适合采用前向2、下列有关总体的说法中，不正确的有（ ）。A、B、收缩常常涉及整个企业的财务结构和组织结构方面又称维持C、市场渗透D、企业总体的基础是增加现有产品或服务的市场份额，或增加正在现有市场中经营的业务分为发展、稳定和收缩三种3、司

2、是一家法国饮料公司，通过收购最大的宠物食品公司成功进军宠物食品行业，其背后的动因可归结为（ ）。A、实现优势B、争取市场机会 C、设置壁垒D、获得政治利益4、甲企业目前的利润率维持在 15%左右，且经营状况稳定。甲企业总经理希望保持目前的经营水平，集中资源在现有经营范围和产品上。该总经理采取的总体A、稳定 B、发展 C、收缩D、多元化类型是（ ）。5、某日化用品企业采用加大牙膏管口径的方式增加使用量，以此达到增加牙膏销售量的目的，这种属于（ ）。A、市场渗透 B、产品开发 C、市场开发 D、多元化6、C 国的 A 公司与 X 国的 B 电脑公司，达成，充分利用 A 公司的和技术，B 公司的市场

3、信息优势，从而两家公司很快拥有了开拓海外市场的能力。通过上述案例可以判断，AB 公司形成的原因是（ ）。A、促进技术创新 B、避免经营风险C、避免或减少竞争D、实现资源互补7、进入夏季，啤酒会受到广大消费者的格外青睐，为了吸引消费者的，酒类生产商都会纷纷降价销售，各大卖场也会开设啤酒促销专区。为了减少的竞争，获得竞争优势，Q 公司决定并购位于 S 省的竞争对手L 啤酒公司。由此可见，Q 公司进行并购的是（ ）。A、避开进入壁垒，迅速进入，争取市场机会，规避各种风险 B、获得协同效应C、克服企业负外部性，减少竞争，增强对市场的控制力 D、决策不当的并购8、在家电连锁不断扩展销售网络的过程中，制造

4、企业在和零售连锁的交易中处于劣势，为了能够在大型零售卖场中销售自己的产品，制造企业不得不付出高额的通道费用。强大公司作为家电制造企业之一，也同样这一问题，负担着高额的家电连锁通道费用。为此，强大公司通过建设自己品牌的零售专卖店，向家电零售业务发展，并减轻对零售连锁的依赖。强大公司采用的企业型是（ ）。A、前向 B、后向C、差异化D、市场类9、司旗下业务持续亏损，经与另一家企业协商，双方决定将各自属于（ ）。机业务合并到一起，组建合资企业，共同研发新型A、集中化B、市场渗透 C、纵向D、横向。该10、司是一家小型食品企业，公司总经理给自己设立的具体目标是“不赚到 100 万不罢休”。随着流行趋势

5、的改变，消费者越来越倾向于食品，更加注重养生。该公司抓住了这次机会，迅速推出一系列食品，深受消费者的喜爱。但是当实现预先制定的目标时，该公司总经理不愿再承受经营的代价与风险，此时该总经理应该采取（ ）。A、收缩 B、稳定 C、发展 D、11、丙公司是一家以创新为中心的粮食产品生产公司，为了满足消费者的新鲜感，现将优质的大米配上玉米、燕麦等加工成混合食品，开发出一些特种大米的系列食品。由此可以分析出丙公司采用的是（ ）。A、市场开发 B、产品开发 C、前向D、后向二、多项选择题1、紧缩与集中往往集中于短期效益，主要涉及采取补救措施制止利润下滑，以期立即产生效果。其具体做法主要包括（ ）。A、机制

6、B、重新定位或调整现有的产品和服务 C、财政和财务D、削减成本2、下列属于企业订立协议需要明确的内容的有（ ）。A、严格界定B、周密设计的目标结构C、准确评估投入的资产D、明确各方的企业文化3、下列各项中属于企业采取A、不存在合适的收购对象发展动因的有（ ）。B、保持的管理风格和企业文化C、风险较低D、发展速度较快4、某公司由于市场竞争激烈，导致整个市场容量下跌，同时公司经营机制不顺、决策、管理不善等原因，公司在其业务市场难以为继，不得不采用防御措施。下列选项中，适合该公司战略采用的方式有（ ）。A、削减人工成本B、调整策略，在价格、等环节推出新的举措C、收购竞争对手企业D、将该业务卖出5、司

7、是一家化肥厂，为有效应对市场竞争，经与乙化肥厂协商，将双方的股权（包括资产与负债）合并在一起，成立一家新的化肥厂。这种方式被称为（ ）。A、横向并购B、金融资本并购 C、友善并购D、杠杆收购6、司是一家交易所上市的有色金属公司。2009 年，受全球金融影响，该公司亏损 46.5 亿元。再加上公司产品市场需求持续疲软，不断下降的产品价格与成本形成了严重倒挂，公司的前景进入最为艰难的时期。为此，司选择出售旗下 9 家主业为铝加工的亏损子公司，扩大氧化铝和电解铝业务比例，并加快了在海外矿山资源的布局步伐。根据以上信息可以判断，司选择涉及的类型包括（ ）。A、紧缩与集中 B、C、转向 D、放弃7、甲企

8、业是一家乳制品生产企业，主要业务是制造液体奶，只发展单一产品，该公司决定用市场增加现有产品的市场份额。下列选项中属于该的增长方法的是（ ）。A、扩大市场份额 B、开发小众市场 C、保持市场份额D、前向8、展土方司主营定向业务，在大型设施设备定向拆除领域具有明显优势。司确定的发，一是向拆除与拆除现场的一揽子承包工程拓展，二是向承揽矿山采掘、筑路业务拓展。司业务开拓方向是密集型成长中的（ ）。A、市场渗透B、市场开发 C、产品开发D、多元化三、简答题1、（本小题 8 分。）司是最大的汽车公司之一，创立于 1933 年。其先进的技术和优良的品质备受世界各地推崇，即使在十分的竞争当中，司也取得了历史上

9、最好的成绩。乙汽车公司成立于 1908 年 9 月 16 日，全球总部位于来一直是全世界最大的汽车公司之一。密歇根州的汽车之城底特律，从 1927 年以20 世纪 80 年代初的汽车行业正陷入极为严重的期，能源价格居高不下和消费者偏好的改变导致了对高质省油的小型车的巨大需求。乙汽车公司为适应全球竞争的需要，加大了在研究与开发方面的投入，但收效甚微。司是当时世界上汽车行业中最具成本竞争力的生产者，又拥有生产小型车的经验，并有首创的甲管理模式。然而由于汽车对美出口受到出口限额的限制，要积转移。极的争取巨大的市场，需要司将生产向1984 年，乙汽车公司与司共同组建了新联合汽车公司，双方股权各占 50

10、%，双方通过合作，乙公司能够在合资企业中直接观察间管理经验以及稳定的供销关系。而汽车的生产方式，可以从司获得小型车生产技术、改善车司则可以学习如何在美洲地区直接管理一家工厂，积累在的海外经验。 、简要分析甲汽车公司与乙公司形成的属于哪种类型。司和乙公司进行 、简述企业形成的动因，并判断的动因。2、世界上第一瓶可口可乐于 1886 年诞生于，距今已有 113 年的历史。这种神奇的饮料以它不可抗拒的征服了全世界数以亿计的消费者，成为“世界饮料之王”，甚至享有“饮料日不落帝国”的赞誉。但是，就在可口可乐如日中天之时，竟然有另外一家同样高举“可乐”大旗，敢于向其的企业，它宣称要成为“全世界顾客最喜欢的

11、公司”，并且在与可口可乐的交锋中越战越强，最终形成分庭抗礼之势，这就是百事可乐公司。百事可乐为了和可口可乐形成鲜明的对比，其商标设计彰显了其独特的特色和定位。可口可乐选用的是红色，在鲜红的底色上印着白色的体草书“Coca-Cola”字样，白色在红底的衬托下，有一种悠然的跳动之态，草书则给人以连贯、流线和飘逸之感。红白相间，用色传统，显得古朴、典雅而又不失。百事可乐则选择了蓝色，在纯白的底色上是近似于中国行书的蓝色字体“Pepsi-Cola”蓝字在白底的衬托下十分醒目，呈活跃、进取之态。众所周知，蓝色是精致、创新和年轻的标志，高科技行业的排头兵 IBM 公司就选用蓝色为公司的主色调，被称为“蓝色

12、巨人”，百事可乐的颜色与它的公司形象和定位达到了完美的。由于饮料行业的激烈竞争，为了规避风险，百事可乐从 60 年代起就试图打破单一的业务种类，迅速发展其他行业，它先后将肯德基、必胜客和特科贝尔墨西哥餐厅收归麾下。另外，百事可乐了重庆百事天府饮料垒。广州成立百事亚洲饮料，并购了天府可乐和北冰洋饮料公司，成立，对新进入者设置了更为有效的壁和百事北冰洋饮料 、根据资料判断百事可乐在发展中，采取了何种？ 、根据并购被并购方所处的产业相同与否判断，百事可乐并购天府可乐和北冰洋饮料公司属于何种并购类型，并列举并购的。部分一、单项选择题1、【正确】 D【采用后向】 本题考核的相关知识。当供应商数量较少而需

13、求方竞争者众多时企业适合，所以选项 D 的说法不正确。【该题针对“横向”知识点进行考核】【答疑2、【正确【12337167,点击提问】 B】 本题考核收缩。收缩又称为撤退，稳定又称维持，所以选项 B的说法不正确。【该题针对“收缩采用收缩的原因”知识点进行考核】【答疑3、【正确【12337020,点击提问】 B】 并购的：（1）避开进入壁垒，迅速进入，争取市场机会，规避各种风险。（2）获得协同效应。（3）克服企业负外部性，减少竞争，增强对市场的控制力。【该题针对“并购并购的”知识点进行考核】【答疑4、【正确【12335959,点击提问】 A】 采用稳定的企业不需要改变自己的和目标，企业只需要集中

14、资源于原有的经营范围和产品，以增加其竞争优势。甲企业总经理希望保持目前的经营水平，集中资源在现有经营范围和产品上，表明采取的总体类型是稳定。【该题针对“稳定”知识点进行考核】【答疑5、【正确【12337065,点击提问】 A】 市场渗透的基础是增加现有产品或服务的市场份额，或增长正在现有市场中经营的业务。它的目标是通过各种方法来增加产品的使用频率。例如，改进罐头的配方、吸引竞争对手的顾客和新用户产品。加大牙膏管口径增加了现有产品在目前市场中的销售量，因此属于市场渗透。【该题针对“密集型-市场渗透”知识点进行考核】【答疑6、【正确【 通过12336649,点击提问】 D】 资源在企业之间的配置总

15、是不均衡的，在资源方面或拥有某种优势，或存在某种，可以达到资源共享、优势互补的效果。AB 公司达成的原因是实现资源互补。【该题针对“企业企业形成的动因”知识点进行考核】【答疑7、【正确【12538948,点击提问】 C】 企业负外部性的一种表现是“理性导致集体非理性”，两个独立企业的竞争表现了这种负外部性，其竞争的结果往往使其两败倶伤，而并购可以减少的竞争，同时还能够增强对其他竞争对手的竞争优势。Q 公司并购 L 公司的是克服企业负外部性，减少竞争，增强对市场的控制力，选项 C 正确。决策不当的并购属于并购失败的原因。【该题针对“并购并购的”知识点进行考核】【答疑8、【正确12538942,点

16、击提问】 A【属于前向】 强大公司通过建设自己品牌的零售专卖店，向家电零售业务发展，即向下游企业扩展，。【该题针对“纵向”知识点进行考核】【答疑9、【正确【12337209,点击提问】D横向是指企业向产业价值链相同阶段方向扩张的的。【该题针对“横向”知识点进行考核】【答疑10、【正确【12337176,点击提问】 A】 采用收缩的主动原因包括一些小企业的短期行为，比如当一些小型企业家的具体目标是“赚 100 万”就罢休，当目标基本达到后，不愿再去承受继续经营的代价与风险，此时就应该采取收缩。【该题针对“收缩采用收缩的原因”知识点进行考核】【答疑12337021,点击提问】javascript:

17、void(0);11、【正确【品开发】 B】 由于丙公司将优质大米开发出一些特种大米系列食品，是对现有产品的改变，属于产。【该题针对“密集型-产品开发”知识点进行考核】【答疑12336613,点击提问】javascript:void(0);二、多项选择题1、【正确【 法。】 ACD】 本题考核紧缩与集中。重新定位或调整现有的产品和服务属于转向的具体做【该题针对“收缩收缩的方式”知识点进行考核】【答疑2、【正确【密设计12337032,点击提问】 ABC】企业订立协议需要明确一些基本内容：（1）严格界定的目标；（2）周结构；（3）准确评估投入的资产；（4）规定违约责任和解散条款。【该题针对“企业

18、的管控”知识点进行考核】【答疑12336838,点击提问】javascript:void(0);3、【正确【】 ABC】 企业采取发展有以下动因：（1）开发新产品的过程使企业能最深刻地了解市场及产品；（2）不存在合适的收购对象；（3）保持的管理风格和企业文化；（4）为管理者提供职业发展机会；（5）代价较低，因为获得资产时无须为商誉支付额外的金额；（6）并购通常会产生隐藏的或无法的损失，而发展不太可能产生这种情况；（7）这可能是唯一合理的、实现真正技术创新的方法；（8）可以有计划地进行，很容易从企业资源获得财务支持，并且成本可以按时间分摊；（9）风险较低，而在收购中，者可能还需承担以前业主所做的

19、决策而产生的；（10）发展的成本增速较慢。发展会显得过于缓慢，这是发展的缺点之一，所以选项D 的表述不正确。【该题针对“发展”知识点进行考核】【答疑4、【正确【12336673,点击提问】 ABD】 由于市场竞争激烈，导致整个市场容量下跌，同时公司经营机制不顺、决策、管理不善等原因，公司在其业务市场难以为继，不得不采用防御措施。该公司应该采取的是收缩战略。选项 A 属于收缩中的紧缩与集中，选项B 属于收缩中的转向，选项 C 属于发展中的横向，选项 D 属于收缩中的放弃。【该题针对“收缩收缩的方式”知识点进行考核】【答疑5、【正确【12337036,点击提问】 AC】 本题考核并购的类型。双方都

20、属于化肥厂，属于横向并购，选项 A 正确。双方经协商完成合并，属于友善并购，选项 C 正确。【该题针对“并购并购的类型”知识点进行考核】【答疑6、【正确【为转向12579043,点击提问】 BCD】 出售旗下 9 家主业为铝加工的亏损子公司为放弃，扩大氧化铝和电解铝业务比例，加快在海外矿山资源的布局步伐为。【该题针对“收缩收缩的方式”知识点进行考核】【答疑12337033,点击提问】javascript:void(0);7、【正确【】 ABC】 市场渗透这种强调发展单一产品，试图通过更强的而获得更大的市场占有率。市场渗透的基础是增加现有产品或服务的市场份额。增长方法有以下几种：扩大市场份额，这

21、个方法特别适用于整体正在成长的市场；开发小众市场，目标是在行业中的一系列目标小众市场中获得增长，从而扩大总的市场份额；保持市场份额，特别是当市场发生市场份额具有重要意义。时，保持【该题针对“密集型-市场渗透”知识点进行考核】【答疑12336657,点击提问】javascript:void(0);8、【正确【品开发】 BC】 该公司主营定向。向承揽矿山采掘业务，向拆除与拆除现场的一揽子承包工程拓展属于产、筑路土方业务拓展属于市场开发。【该题针对“密集型-市场开发”知识点进行考核】【答疑12336635,点击提问】javascript:void(0);三、简答题1、【正确】 甲汽车公司与乙公司共同组建了新联合汽车公司，双方股权各占 50%，判断采取的是合资企业的形式。（3 分）合资企业是最常见的一种类型，是指将各自不同的资产组合在一起进行生产，共担风险和共享收益。（1 分）【该题针对“企业企业形成的动因”知识点进行考核】【答疑12336830,点击提问】【正确】 企业