7房地产策划师八大素质要求

1、房地产策划师八大素质要求在中国，策划被称为谋略。策划师是 师爷 ，杰出代表者如包公身边的师爷；是 军师，杰出者如刘备身边的诸葛亮；是 谋臣 ，杰出者如刘邦身边的张良；是 幕僚，一代诗仙李白还曾经做过安禄山的慕僚； 是 食客 ，相传战国四君子之 一孟尝君门下食客三千，各有所长，都在特定的时候给孟尝君作过重大的计谋， 帮过孟尝君的大忙。在策划 一词被越来越多的人物作为口头禅挂在嘴边的时候， 策划作为一个特定 的术语正被加入了越来越多的模糊因素， 策划成了 小资 一词一样的流行文化术 语。我认为有必要对 策划一词进行正本塑源， 还其作为一个特定术语的价值身 份或行业术语的本来面目，还其一个严肃、洁净

2、的身躯。我认为，策划是建立在 对当前社会风情， 人文思潮， 市场特征的深刻洞察的基础上， 对某一特定行业或 某一特定事物的未来发展态势作出准确的预测， 进行大胆的创想， 并以卓越的行 动能力将其付诸现实的过程。在本定义中，我指出了策划的几个关键特征：一，策划是以现实为基础。现实包含许多方面，具体到某一特定的行业，其所包 含的内容会有较大差异。 如果是以当前社会一般情况的经济行为为目的， 则现实 更多的是以市场背景， 市场特征为基础。 一切与某一特定行业的市场有关的因素 都是现实的部分。我通常会以口头禅的话语说 策划以市场为导向 。二，策划是一种预测和创想。 策划是典型的 以现在论将来 。现在只

3、是策划的依 据，策划的最终目的是要表达未来并能准确地到达未来， 是在未来尚未明朗， 尚 未明确地呈现于社会或世人面前之前， 先以睿智的思想见地将其潜在的态势挖掘 出来。策划具有未来性和创造性，是战略性的前瞻。三，策划是一个付诸现实的过程。策划是一个过程，包括开始、中间和结尾。开 始是创想，提供行动的思想方向，中间是执行，将思想转为具体可见的实物；结 尾则是检验，开始的思想创想正确与否，完全由结尾来验证。因此，策划又是一 种结果主义 ，是以成败论英雄的严肃的社会经济行为。策划一定要付诸现实，如果不付诸现实，则策划就不叫策划，而叫思想，策划师则成了思想者。现实 创想现实 以上三个关键特征， 实际上

4、已间接地道出了策划师应具备的一些基本素质。 行业 特征不同， 相应的要求也会有些差异。 作为与生活联系最为直接、 在当前中国大 地上正风云四起的房地产行业， 房地产策划被历史性地推上了市场经济的最前沿， 并对居住产生着从未有过的影响。 当前的房地产行业， 正在毫无争议地进行着居 住革命，作为房地产具体某一楼盘的系统统筹者， 策划师肩负着重大的使命。 策 划师素质的高低， 眼光视野的宽阔与否， 文化浸润的程度如何， 对某一具体楼盘 起着直接的决定性的影响。我认为房地产策划师至少应具备如下八大素质基础： 一，对民族传统文化和人文精神有普遍的认识。 文化，人文是最为持久稳定的因 素，它不会轻易地因政

5、策、 政党的改变而改变。 文化的延续性对中国人产生的影 响是难于估量的，可以说， , 政策、政党是暂时的，社会、市场也是暂时的，唯 独文化，源远流长，成熟而稳定。文化的变化只会是一点一滴的、渐进的。他不 会出现断裂或在某一瞬间发生重大的质的改变。 . 纵然是异族入侵，血火相逼， 文化依然是那样淡定而从容， 从不变色， 从不变节。 文化是一个真正的男子汉伟 丈夫。中国文化五千年，各家各派思想争奇斗艳。孔孟之儒，韩家之法，老庄之 道，及至两宋理学，无不对民族心理产生过重大的影响。 诗经、周易、楚 辞、论语、陶渊明的依归田园的思想，李白追求自我快乐的思想，杜甫忧国 忧民的思想， 苏东波的人生感慨哲学

6、， 柳永的市井人文， 李清照暗香自恋情结等 等，都对当代社会人文留下了深刻的影响。 民族传统文化的影响虽然没有当代流 行文化影响那么直接， 但他是文化和精神的基础， 是潜藏在民众心中底层的一个 最基本层面的意识， 类似于弗洛依德学说中的潜意识， 会自觉不自觉地支配着民 众的行为。了解这些传统文化，对当代社会民众的精神就有了一个基本的认识， 它是房地产策划师应具备的一个基本素质。 事实上， 挖掘传统文化， 一样可以发 现房地产的市场时机。 上海新天地， 这个家喻户晓又与众不同的房地产品牌， 就 是康安瑞在传统文化中发现现代经济时机的一个卓越典范， 上海新天地尽量保存 原有的古老建筑， 保存了历史

7、积累的资产， 并巧妙地化入现代生活的 休闲 追求 中来，将古典、休闲、现代美食、购物等做了一次史无前例的整合，就是这一整合，使上海新天地获得了源源不尽的经济回报。 上海新天地的开发模式， 成了房 地产中一本独特的教科书。 从某种程度上说， 房地产策划师同时应是一个国学大 师。在当前的房地产大腕之中， 卢铿先生最具备这一素质。 卢铿先生的文章处处 表达出对民族传统文化的精到捕捉。二，对当代国际精神、流行文化、生活形态有着较为深入的理解。当前，我国在 各方面正努力地与国际接轨。在经济方面，一个重大的表现，即是加入WTO在律法体制方面， 我国正在不断地制订和修正律法， 使它更便于与国际接轨。 如果

8、说经济和法律还是我国政府及民众在主观愿望上主动地接受，则在流行文化思 潮、, 生活形态方面就是一种在历经挣扎之后不得不接受的局面。这个过程是艰 难而曲折的， 它大体上经历了三个阶段。 第一阶段是主观并不愿意接受， 但外来 文化太强大， 不管你怎样抗拒， 还是无法抵抗； 第二阶段是在历经第一阶段的艰 难阵痛之后， 主观上开始以一种较为开放的心态， 以兼收并蓄的精神， 心平气和 地包容它；第三阶段则是主观上的积极接受， 并以此文化精神作为市场的一个时 机，主动地进行传播， 并在此过程中获得某种利益。 我国沿海一线城市及几个开 放程度较高的内陆城市基本上已进入第三阶段。 当前国际文化正以强大的气势迅

9、 速渗入我国，各种流行思潮，现代后现代生活方式，生活形态汹涌而入。这些流 行文化， 生活形态对房地产起着直接的领引和促进作用。 深入研究国际文化， 流 行思潮，生活形态，对房地产策划师十分必要。只有了解这些文化思潮，才能深 入地了解当代人，了解他们在做些什么，在想些什么，有哪些需求，才能发现更 多的市场时机。 例如，原本是电影术语的 蒙太奇 ，被张宝全统领的企业巧妙转 化，用在了经典家园的创新的主题概念。 另一个典型的例子是， 国际上正越来越 普遍的居住办公一体化的生活形态，成了潘石屹 SOHO代城的始发灵感，由此 有了响彻大江南北的SOHO-词。潘石屹也因SOHOd尽了风头，并赚得个盆满钵

10、满。可以说，潘石屹是熟谙国际精神，流行文化思潮，国际生活形态， , 并迅速 地化入可获利的市场时机的一个卓越大师。三，对特定区域，特定城市的历史文脉、城市精神、价值取向和民众的生活习惯 有着系统而深刻的认识。 尽管房地产在我国影响深远， 但具体到某一个楼盘， 却 是典型的区域产品。房地产营销也是典型的区域营销。 因此针对某一特定的楼盘， 深入挖掘该城市、 该区域的特定的城市精神， 人文精神， 民众的生活习惯就显得 十分必要。每一个城市都有它与众不同的城市精神 , 都有它与众不同的生活习性， 审美情趣和对新事物的接受方式。比方 , 深圳是一个年轻的新兴的滨海城市，年 轻使得深圳极易接受新事物，

11、因此深圳总是时不时涌现出新的事物， 并在一夜之 间就成了城市的一种普遍现象。 而中年或年老者则不那么容易接受新事物， 如古 老的文化都城西安，对新事物则通常持一种极度疑心的态度。 但同样是滨海城市， 深圳对海一往深情，对滨海风格也是极尽颂扬，而同样作为滨海城市的秦皇岛， 则对滨海没有多少感觉， 滨海对他们来说是与生俱来的， 因为与生俱来， 所以也 就不可防止地变成了司空见惯的东西。 上海最洋化， 而北京则最有民族味， 但北 京人常常是皇城根下，容易自大，不思进取。熟谙各个城市的城市精神，民情风 俗，是房地产策划师必须具备的基本素质之一， 房地产策划师经常出现跨地域策 划的情况， 策划师对某个城

12、市的民情风俗的认识可能存在某种差距， 这就要求在 策划之前应做好详细的市场研究工作。市场调研不是简单的人口、GDP购买力、 交通、地段等可量化的指标，更包括特定城市、区域的心理特点、生活习惯、审 美情趣等不可量化的因素。 我认为后者往往更加深刻的影响着消费者对某一房产 的购买行为。四，对民族以及世界的建筑历史、建筑文化、建筑思潮有着较为全面的了解。中 国人以木头建造了历史，希腊人 （以及后来的欧洲人 ）则以石头建造了历史 （ 赵鑫 珊教授语 ）。因此中国的建筑空灵而唯美，充满生活的情趣，而欧洲人的建筑则 雄浑而伟岸，气势雄伟，憾人心魄。古希腊建筑、罗马建筑、中世纪建筑、哥特 式建筑等，各具特色

13、，各领风骚。意大利著名的建筑家布鲁诺费维曾在建筑 空间论中写下与居住生活息息相关的建筑艺术的历史进程： 埃及式 敬畏的时代；希腊式 优雅的时代；罗马式 武力与豪华的时代；早期基督教式 - 虔诚的时代；哥特式 渴慕的时代；文艺复兴式 雅致的时代；各种复兴式 回忆的时代。 每一个时代的建筑都表达一个时代的思想。 对建筑的历史有一个系统的回忆和反思， 对建筑及流派思潮的发展历程进行系统的梳理， 对建 筑的未来和居住的未来才能有更为准确的把脉。五，对各种营销理论、 微观经济理论有着系统而深刻的认识。 房地产策划最终必 然要走向营销， 营销是策划的终端。 因此策划师对各种营销理论、 微观经济理论 应能游

14、刃有余地熟练运用。 世界营销史， 可以上逆到上个世纪初。 从大面积营销 到后来市场细分营销、 市场定位营销、 整合营销等， 伴之而生的则是一代又一代 的营销理论层出不穷，市场细分理论、市场定位理论、独特销售主张、个性化营 销、服务营销、深度营销、网络营销、品牌营销、直效营销、客户关系营销、整 合营销传播、 , 生活形态行销、体验经济营销等。这些营销理论都在特定的市场 条件下对市场营销产生过重大影响。 在当前， 房地产营销往往是多种营销方式并 存，并会因具体的市场环境和产品形态的不同而有所侧重。 比方，华新国际开发 的沈阳 * 庄，作为沈阳房地产最高端的独立式别墅产品，营销方式更多的侧重 于品牌

15、营销， 客户关系营销和一对一深度营销。 实践已证明， 采取这三种营销方 式给 * 庄的营销带来重大成效。但有部分理论是难于分清它究竟是属于营销理 论还是经济理论。比方当前正在热销的体验经济 ，既可以把它看成是一种经 济理论，也可以看成是营销理论。六，深谙各种广告、品牌传播理论的精义，熟练运用宣传造势手法，同时具有较 强的驾驭语言的能力。 当前的市场特征是 好酒也怕巷子深 ，任何产品， 品牌都 需要广告来宣传，需要各种手法来进行造势。全球广揭发展经历了半个多世纪， 广告、品牌理论同样层出不穷，广告教皇大卫奥格威的品牌形象论、韦伯扬 的创意五步曲、威廉伯恩巴克的原创性,关联性,震撼性的创意观、达彼

16、斯的 品牌轮环、李奥贝纳的挖掘与生俱来的戏剧性的创意观、电通的鬼十则等， 每一种广告观念都催生过流传后世的广告经典。 虽然在一般情况下， 广告会由广 告专业公司来完成， 但很多时候广告不得门径， 因此房地产策划师不能不具备广 告策略和文案的能力。房地产策划师最好同时是一个广告策略大师和创意大师， 具有较强的语言驾驭能力，能撰写优秀的广告语和广告文案。七，对艺术和美的想象能力和领悟能力、以及沟通执行的能力。居住是一种美， 居住是一种艺术和诗意。德国大哲学家海德格尔说过： 人诗意地栖居在大地上 。作为房地产策划师， 必须具有足够的想象能力， 具有对艺术和美的领悟能力， 才可能策划出具有美的居住感觉

17、的房子，才能策划出符合生活艺术的居住空间。 由于策划是一种市场行为， 策划师会同时面对许多方面的人， 如投资者、 建筑规 划师、园林设计者等， 因此还应具备一定的沟通能力和将美好的思想付诸现实的 说服执行能力。八，对设计的技术处理和建筑施工有一定的认识。 策划是一种思想， 策划可以天 马行空，但技术上是否可行，技术上是否能实现，应在策划之时就加以考虑。如 果缺乏技术可行性， 则策划出来的东西是没有意义的。 因此策划师还因对设计技 术和建筑施工有一定的认识。房地产策划是一个高智商、 高要求的行业， 房地产策划师必须是一个通才， 房地 产策划至少跨越了文化、建筑、营销、广告专业。在策划业风起云涌、社会各界 人士蜂涌而上的情况下，必然泥沙俱下，素质高低不一。当前的策划师，可能不 缺营销知识， 甚至认为策划就是营销， 这实在是一种莫大的误