创业机会概述

1、第2讲创业机会创业机会概述第1页 机不可失，时不再来。 中国成语创业机会概述第2页德鲁克观点在产品市场创业活动有三大类机会1、因为新技术产生，创造新信息；2、因为时间和空间原因造成信息部对称而引发市场无效，利用市场失灵。3、当政治、管制和人口发生了改变，与资源利用相关成本和利益便会发生转变而带来机会。（联想，国美，新浪，鄂尔多斯） 500家增加最快企业调查显示： 47%企业认为机会来自工作活动，15%企业认为机会来自企业现有产品或服务改进，11%企业则认为机会来自识别出新，未得到满足细分市场。创业机会概述第3页创业机会是经过把资源创造性地结合起来，满足市场需要，创造价值一个可能性。 Schum

2、peter (1934)熊彼得新产品，服务，原材料，市场和组织方式被应用于新组成方式，得到比生产成本更高价值情形。 Casson(1982) 卡森1.创业机会定义创业机会概述第4页经验解释（Timmons ）2.创业机会存在原因法规改变；价值链和分销渠道重构；知识产权优势；现有人员、资本和管理使用不妥；市场领导者不能满足用户需要等创业机会Causes创业机会概述第5页福利经济学解释（Dean&Mcmullen）发觉并利用信息；打破垄断；提升公共产品私有化程度；创造外部性市场创业机会创业机会概述第6页基于非均衡理论解释（Shane &Schumpeter ）人们对资源价值判断不一样（原因）现有价

3、格不能完全反应与资源相关信息未来信息无法完全还原到现有价格信息上创业决议并不都是最优决议价格不能实时反应资源生产力创业机会创业机会概述第7页运气、直觉和私人信息不一样，人信念就不一样，人们对市场清盘价格和未来创造新市场可能性推测就不一样。创业机会存在，要求创业者与资源全部者和其它创业者价值判断不一样。不然利润趋于零。创业机会概述第8页3.选择利于创业机会什么样机会是期望价值高、是利于创业呢？创业机会概述第9页市场三要素购置力AuthorityNeedMoney人口购置兴趣创业机会概述第10页思索案例：坐困愁城创造家 能源危机引发了各种各样严厉而又有趣创造，这些创造都是为了节约矿物燃料或开辟新能

4、源。比如用廉价原料玉米制成液化气、利用太阳能和风能，或采取可使用各种能源机器以提升原料利用率等等。 有位创造家研制了一个同时兼备上述三种特点小汽车，他将汽油箱改为一个高效能快速甲烷发生器，该发生器可把有机物如杂草等随时转化为燃料；汽车棚顶上装有太阳能电池板，当甲烷用完时可由电池驱动，而在平时电池板给蓄电池充电；另外车上还装有一对风翼，方便在风向和风速适宜条件下使用。这种汽车采取最先进设计、材料和工艺技术，不但重量轻，而且装有十分理想气动装置。 这位创造家认定这是一个成功创造，所以便回到老家墨西哥一处深山里。他自信世界上全部厂商都会蜂拥而至，坐等在家也会有些人踏出一条通向他家路来，可最终什么人也

5、没等到，那项出色创造放在那里生了锈充满了尘埃。 为何没人来买这位创造家小汽车呢？创业机会概述第11页 因为创业者资源有限，不可能去追逐所面临每一个机会。必须去选择那些回报潜力最大并有能力去利用和利用好机会。在选择创业机会过程中，需考虑以下原因：1.机会大小；2.需要多少投资；3.回报；4.风险。 这几个原因只有在相互联络中才有意义。 创业机会概述第12页 钻头制造者可能认为用户需要一个钻头，不过实际上需要是一个洞格言创业机会概述第13页主要从以下三方面来讨论机会期望值：机会存在时间 机会存在产业 12机会类型 3创业机会概述第14页 153.1机会存在产业1.产业知识原因研究与开发密集产业技术

6、创新起源主要是公共部门产业较小规模单位即可实施技术创新产业 2.产业需求原因市场规模大产业市场成长快速产业市场细分明确产业3.产业生命周期处于成长久产业还未形成通行标准产业4.产业结构资本密集程度低产业还未形成规模经济产业集中程度低产业以中小企业为主产业适合创业企业生存产业创业机会概述第15页 163.2机会之窗（机会存在时间）国产移动电话发展机会之窗市场快速发展阶段，创业机会随之增多；发展到一定阶段，形成一定结构后，机会之窗打开；市场发展成熟之后，机会之窗就开始关闭。所以要选择机会之窗存在时间长市场机会。创业机会概述第16页决定机会之窗长短原因：限制其它创业者模仿机制，如商业秘密，专利保护或

7、垄断协议；减缓信息扩散速度或他人在认识信息方面存在时滞；其它人无法模仿、替换、交易或取得稀有资源。创业机会概述第17页3.3机会类型 依据Getzels关于创造性理论，能够按照机会起源和发展程度，以市场需求为横轴，以资源和能力为纵轴对机会加以分类。（成功创业者事后判断选择高）市场需求未识别已识别资源和能力不明确“梦想”问题处理明确技术转移企业形成创业机会概述第18页“梦想”（机会类型）市场需求未识别且资源和能力不确定；将知识发展推向一个新方向和使技术突破现有限制问题处理（机会类型）市场需求已识别但资源和能力不确定；设计一个详细产品/服务以适应市场需求技术转移（机会类型）市场需求未得识别但资源和

8、环境确定；寻找应用领域而不是产品/服务开发企业形成（机会类型）市场需求已识别且资源和能力已确定；将市场需求和现有资源匹配起来，形成能够创造并传递价值新企业创业机会概述第19页4.创业机会评价Timmons机会评价框架（八大类63项指标）行业与市场市场用户用户利益增值产品生命市场结构市场规模成长率市场容量可取得市场份额(5年内)成本结构创业机会概述第20页经济原因实现盈亏平衡/正现金时间潜在投资回报率资本要求潜在内部收益率自由现金流特征销售增加资产强度正常运行资本研发资本开支毛利税后利润创业机会概述第21页收获条件附加值潜力退出机制和战略资本市场内容竞争优势固定和可变成本对成本，价格和分销控制力

9、进入壁垒、法律、契约优势产权保护关系网络关键人物反应时间间隔创业机会概述第22页管理团体创业团体行业和技术经验完整性理性老实度致命缺点不存在任何致命缺点创业家个人标准目标和适合度可实现成功/有限风险机会成本愿望风险/收益承受力压力承受力创业机会概述第23页理想与现实差异性战略适合程度团体服务管理时机技术灵活性机会导向定价分销渠道错误容忍空创业机会概述第24页5.迷惑与瓶颈 市场调研？创业经历工作年限管理经验创业机会概述第25页5.1市场调研概念市场调研：针对企业特定营销问题，采取科学方法，系统地、客观地搜集、整理、分析、解释和沟通相关营销方面信息，为管理者制订、评定和改进营销决议提供依据。了解

10、概念：功效、目标、方法创业机会概述第26页 市场调研是一个“意识” 市场调研是一个“态度” 市场调研是一个“方法” 案例5.2市场调研了解创业机会概述第27页 1950年初，朝鲜战争到了剑拔弩张、一触即发时刻。美国政府就发动朝鲜战争中国会否出兵问题展开了重复讨论。讨论结果认为中华人民共和国刚才成立，百废待兴，自顾不暇，不会也不敢出兵。 当初，美国对华政策研究室接到一个秘密情报：欧洲有个“兰德软件企业”，集中了大量人力和财力研究出了一项对美国来说非常有用课题，“假如美国出兵朝鲜，中国态度将怎样”？研究结果出来以后，打算把它卖给美国。听说这个结果只有一句话，却索价500万美元（当初折合一架最好战斗

11、机）。 用500万美元买一句话，美国人认为简直是发疯，他们一笑置之。案例：“中国将出兵朝鲜”创业机会概述第28页 朝鲜停战后，美国国会开始辩论“终究出兵朝鲜是否有必要”时候，才有些人想起兰德企业研究结果。 美国才以300万美元有资料为280万元买下德林企业研究结果。 其实最终研究结果只有7个字：“中国将出兵朝鲜。”另附了几百页论证材料。 美军侵朝司令麦克阿瑟谈起这件事时大为感叹地说：“我们最大失策是：舍得几百亿美元和数十万军人生命，却吝惜一架战斗机代价。”创业机会概述第29页5.3市场调查步骤界定问题建立假设研究设计提交汇报调查数据分析调研必要性？ 有无创业机会概述第30页原始资料搜集基本方法

12、焦点小组座谈会深度访谈影射法调查法观察法试验法创业机会概述第31页(1)焦点小组座谈会焦点小组座谈会(focus groups)：以会议形式，就某一个或某几个特定主题进行集体讨论，以搜集相关资料、信息。 创业机会概述第32页选择小组座谈设施 招募小组座谈参加者 选择主持人 准备讨论提要 实施小组座谈 准备小组座谈汇报 焦点小组座谈会实施步骤：创业机会概述第33页选择小组座谈设施134256 麦克风 摄像机 音响设备 单面镜 会议室 观察室134256创业机会概述第34页招募参加者与会者取得：招募初选（随机或非随机）、过滤、候选、邀约。与会者数量 ：8人左右会议时间：2小时左右会议场所与设备：正

13、规场所；非正规场所与会者津贴：会场会务服务：与会者、主持人、客户同一主题座谈会数目：3-5组（饱和标准）与会者条件：与某种特定情况有利益牵连或受其影响人（同质标准、陌生人标准、限制标准）。创业机会概述第35页思想灵敏接收能力快人一个“友好”领导者有一定知识但不是教授好记忆力好倾听者务实者而非浮夸者应变能力强善解人意一个全局思索者一个关于耍笔杆子人选择主持人创业机会概述第36页提要设计模式主题式提要问卷式提要剧本式提要提要设计基本标准用对话方式来展开讨论问题清楚性重复修改注意问题次序提要主要内容解释焦点小组访谈规则 所要调研问题出示图片、样品时间次序必须进行解释地方准备赠予礼品内容准备讨论提要创

14、业机会概述第37页小组座谈会实施建立融洽气氛促使小组组员一起开始热烈讨论小结创业机会概述第38页准备小组座谈汇报即时分析正式汇报会议统计：统计标准（全景统计、关键点统计）、手写统计/电脑统计、统计员位置会议音像资料：录音、录像分组小结编码、归类、总结分析软件：Nvivo创业机会概述第39页焦点小组座谈会秩序维持勉励与会者畅所欲言尽可能预防讨论话题偏离主题巧妙地将讨论主题平滑地过渡到新话题。预防出现中心人物左右讨论，防止从众，防止缄默。主持人要保持良好谈吐格调和优雅热情。创业机会概述第40页(2)深度访谈深度访谈（In-depth interview）：是一个有目标、无结构、直接、一对一访问形式

15、。 访问过程中，由掌握访谈技巧调查员对调查对象进行深入访问，以揭示关于特定问题潜隐动机、目标、态度、情感及其关联。创业机会概述第41页深度访问应用:对调查对象细节追问（如汽车购置）；对于秘密、敏感或尴尬话题讨论；针对已成形社会规范情景，或者调查对象很易被小组回答所左右情景；对于复杂行为更详细了解（如光临商店）；面访专业人士（如行业营销研究）；调查感性产品消费经历（如香水）。创业机会概述第42页深度访问中访问员访问员角色：是信息发掘者、沟通导航员；不是教练、指导员、裁判、评论家、知心朋友、信息披露者、客户代言人。访问员选择：访问员特点：个性、相貌、头脑平行标准：与受访者社会地位靠近或者有相关背景

16、经验。创业机会概述第43页深度访问对象深访对象：能够有利于研究者洞悉研究主题深层意义人。获取标准：经典性，不要求随机性。深访对象类型：教授，目标明确，轻易取得普通受访者，不确定性，需要寻找入户深访（上门到家里访问）：礼金：200元1当前拥有后买普桑，志俊2当前拥有后买朗逸1.4T，新明锐，速腾，福克斯三厢，科鲁兹报名格式：短信发送至* 姓名、性别、出生日期、联络方式、车型、购置日期创业机会概述第44页深度访问需作哪些准备访问工具提要统计本（有速记员更加好）录音设备（访问时须征得同意）礼品身份证实准备访问地点访问时间长度访问对象信息创业机会概述第45页(3)影射法影射法（projective t

17、echnique）：非结构化，以间接方式提问，勉励调查对象反应他们对于所关心主题潜在动机、信仰、态度或感受。在影射法中，通常调查对象要求解释他人行为而不是描述自己行为。影射法基础是临床心理学。影射法可分为联想法、完成法、构筑法、表示法。创业机会概述第46页影射法应用当用直接方法不能准确地获取所需信息时；在探索性研究中，为了取得最初看法与了解；主要应用场所：验证品牌名称；测量关于特定商品、品牌、包装或者广告态度。创业机会概述第47页(4)调查法（访问法）调查法（survey method）：调查员经过口头、书面或电信等方式向被调查者了解市场情况，搜集资料一个实地调查方法 。采取访问法进行调查，对

18、所要调查了解问题，普通事先印在调查表中，按照调查表中要求问询，所以亦称问卷调查法。依据调查人员同被调查者之间接触方式不一样，能够分为人员访问、邮件访问、电话访问和网上访问。创业机会概述第48页调查方法电话访问人员访问邮件访问网上访问入户访问拦截访问电脑辅助人员访问创业机会概述第49页(5)观察法 经过目测或仪器统计等非介入方式，取得第一手资料一个调查方法。创业机会概述第50页(6)试验法试验(experiment)：经过控制或改变环境所进行观察和调查。适合用于：商品包装改变、价格调整、广告测试、商品陈列改变、新产品测试。几个相关概念：试验组：是指接收试验被研究对象控制组：非试验对象现场试验：在

19、现实情况下进行试验试验室试验：在受控制环境下进行试验。创业机会概述第51页唯实精神 传奇色彩1986年小商品大市场 1994年家底实闯天下1998年筑码头闯天下创业机会概述第52页 53创业机会概述第53页 54 SPSS介绍 SPSS是Statistical Package for the Social Science英文缩写，意思是社会科学统计软件包，它是世界著名统计分析软件之一。20世纪60年代末，美国斯坦福大学三位硕士研发出来。 易用、易学、易普及是SPSS软件最大竞争优势。(赢在中国第二集）创业机会概述第54页励志照亮人生创业机会概述第55页激励学生学习名言格言220、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功路。221、世界会向那些有目标和远见人让路（冯两努香港著名推销商）222、绊脚石乃是进身之阶。223、销售世界上第一号产品不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给他人之前，你必须百分之百把自己推销给自己。224、即使爬到最高山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。225、主动思索造成主动人生，消极思索造成消极人生。226、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听要比说多一倍。227、别想一下造出大海，必须