运输设备租赁项目企划书

1、泓域咨询/运输设备租赁项目企划书运输设备租赁项目企划书xx投资管理公司目录 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc114188091 第一章 项目基本情况 PAGEREF _Toc114188091 h 9 HYPERLINK l _Toc114188092 一、 项目名称及项目单位 PAGEREF _Toc114188092 h 9 HYPERLINK l _Toc114188093 二、 项目建设地点 PAGEREF _Toc114188093 h 9 HYPERLINK l _Toc114188094 三、 建设背景 PAGEREF _Toc114188094

2、h 9 HYPERLINK l _Toc114188095 四、 项目建设进度 PAGEREF _Toc114188095 h 10 HYPERLINK l _Toc114188096 五、 建设投资估算 PAGEREF _Toc114188096 h 10 HYPERLINK l _Toc114188097 六、 项目主要技术经济指标 PAGEREF _Toc114188097 h 10 HYPERLINK l _Toc114188098 主要经济指标一览表 PAGEREF _Toc114188098 h 11 HYPERLINK l _Toc114188099 七、 主要结论及建议 PAG

3、EREF _Toc114188099 h 12 HYPERLINK l _Toc114188100 第二章 发展规划 PAGEREF _Toc114188100 h 13 HYPERLINK l _Toc114188101 一、 公司发展规划 PAGEREF _Toc114188101 h 13 HYPERLINK l _Toc114188102 二、 保障措施 PAGEREF _Toc114188102 h 17 HYPERLINK l _Toc114188103 第三章 行业分析和市场营销 PAGEREF _Toc114188103 h 20 HYPERLINK l _Toc1141881

4、04 一、 第三方物流行业发展概况和趋势 PAGEREF _Toc114188104 h 20 HYPERLINK l _Toc114188105 二、 体验营销的主要策略 PAGEREF _Toc114188105 h 22 HYPERLINK l _Toc114188106 三、 行业竞争格局 PAGEREF _Toc114188106 h 24 HYPERLINK l _Toc114188107 四、 估计当前市场需求 PAGEREF _Toc114188107 h 26 HYPERLINK l _Toc114188108 五、 影响行业发展的有利和不利因素 PAGEREF _Toc11

5、4188108 h 28 HYPERLINK l _Toc114188109 六、 目标市场战略 PAGEREF _Toc114188109 h 30 HYPERLINK l _Toc114188110 七、 现代物流业发展概况和趋势 PAGEREF _Toc114188110 h 36 HYPERLINK l _Toc114188111 八、 新产品采用与扩散 PAGEREF _Toc114188111 h 38 HYPERLINK l _Toc114188112 九、 行业基本风险特征 PAGEREF _Toc114188112 h 41 HYPERLINK l _Toc114188113

6、 十、 市场细分战略的产生与发展 PAGEREF _Toc114188113 h 42 HYPERLINK l _Toc114188114 十一、 行业生命周期 PAGEREF _Toc114188114 h 46 HYPERLINK l _Toc114188115 十二、 选择目标市场 PAGEREF _Toc114188115 h 46 HYPERLINK l _Toc114188116 十三、 竞争战略选择 PAGEREF _Toc114188116 h 50 HYPERLINK l _Toc114188117 第四章 公司筹建方案 PAGEREF _Toc114188117 h 55

7、HYPERLINK l _Toc114188118 一、 公司经营宗旨 PAGEREF _Toc114188118 h 55 HYPERLINK l _Toc114188119 二、 公司的目标、主要职责 PAGEREF _Toc114188119 h 55 HYPERLINK l _Toc114188120 三、 公司组建方式 PAGEREF _Toc114188120 h 56 HYPERLINK l _Toc114188121 四、 公司管理体制 PAGEREF _Toc114188121 h 56 HYPERLINK l _Toc114188122 五、 部门职责及权限 PAGEREF

8、 _Toc114188122 h 57 HYPERLINK l _Toc114188123 六、 核心人员介绍 PAGEREF _Toc114188123 h 61 HYPERLINK l _Toc114188124 七、 财务会计制度 PAGEREF _Toc114188124 h 62 HYPERLINK l _Toc114188125 第五章 SWOT分析说明 PAGEREF _Toc114188125 h 66 HYPERLINK l _Toc114188126 一、 优势分析（S） PAGEREF _Toc114188126 h 66 HYPERLINK l _Toc11418812

9、7 二、 劣势分析（W） PAGEREF _Toc114188127 h 68 HYPERLINK l _Toc114188128 三、 机会分析（O） PAGEREF _Toc114188128 h 68 HYPERLINK l _Toc114188129 四、 威胁分析（T） PAGEREF _Toc114188129 h 70 HYPERLINK l _Toc114188130 第六章 人力资源管理 PAGEREF _Toc114188130 h 75 HYPERLINK l _Toc114188131 一、 岗位薪酬体系设计 PAGEREF _Toc114188131 h 75 HYP

10、ERLINK l _Toc114188132 二、 薪酬管理制度 PAGEREF _Toc114188132 h 79 HYPERLINK l _Toc114188133 三、 岗位安全教育的内容和要求 PAGEREF _Toc114188133 h 82 HYPERLINK l _Toc114188134 四、 企业组织劳动分工与协作的方法 PAGEREF _Toc114188134 h 82 HYPERLINK l _Toc114188135 五、 绩效考评标准及设计原则 PAGEREF _Toc114188135 h 86 HYPERLINK l _Toc114188136 六、 审核人

11、力资源费用预算的基本要求 PAGEREF _Toc114188136 h 92 HYPERLINK l _Toc114188137 七、 绩效考评的程序与流程设计 PAGEREF _Toc114188137 h 93 HYPERLINK l _Toc114188138 八、 员工福利的类别和内容 PAGEREF _Toc114188138 h 97 HYPERLINK l _Toc114188139 第七章 运营管理 PAGEREF _Toc114188139 h 112 HYPERLINK l _Toc114188140 一、 公司经营宗旨 PAGEREF _Toc114188140 h 1

12、12 HYPERLINK l _Toc114188141 二、 公司的目标、主要职责 PAGEREF _Toc114188141 h 112 HYPERLINK l _Toc114188142 三、 各部门职责及权限 PAGEREF _Toc114188142 h 113 HYPERLINK l _Toc114188143 四、 财务会计制度 PAGEREF _Toc114188143 h 116 HYPERLINK l _Toc114188144 第八章 经营战略管理 PAGEREF _Toc114188144 h 120 HYPERLINK l _Toc114188145 一、 目标市场战

13、略的含义 PAGEREF _Toc114188145 h 120 HYPERLINK l _Toc114188146 二、 人力资源战略的概念和目标 PAGEREF _Toc114188146 h 120 HYPERLINK l _Toc114188147 三、 企业品牌战略的典型类型 PAGEREF _Toc114188147 h 124 HYPERLINK l _Toc114188148 四、 融合战略的概念与特点 PAGEREF _Toc114188148 h 124 HYPERLINK l _Toc114188149 五、 人才的激励 PAGEREF _Toc114188149 h 1

14、26 HYPERLINK l _Toc114188150 六、 企业投资方式的选择 PAGEREF _Toc114188150 h 132 HYPERLINK l _Toc114188151 第九章 公司治理分析 PAGEREF _Toc114188151 h 135 HYPERLINK l _Toc114188152 一、 管理腐败的类型 PAGEREF _Toc114188152 h 135 HYPERLINK l _Toc114188153 二、 债权人治理机制 PAGEREF _Toc114188153 h 137 HYPERLINK l _Toc114188154 三、 内部控制评价

15、的组织与实施 PAGEREF _Toc114188154 h 141 HYPERLINK l _Toc114188155 四、 股东大会的召集及议事程序 PAGEREF _Toc114188155 h 151 HYPERLINK l _Toc114188156 五、 公司治理结构的概念 PAGEREF _Toc114188156 h 152 HYPERLINK l _Toc114188157 六、 内部监督的内容 PAGEREF _Toc114188157 h 154 HYPERLINK l _Toc114188158 七、 内部控制的种类 PAGEREF _Toc114188158 h 16

16、0 HYPERLINK l _Toc114188159 八、 决策机制 PAGEREF _Toc114188159 h 165 HYPERLINK l _Toc114188160 第十章 选址分析 PAGEREF _Toc114188160 h 170 HYPERLINK l _Toc114188161 一、 坚持主动对接融入，构建区域协同新格局 PAGEREF _Toc114188161 h 173 HYPERLINK l _Toc114188162 第十一章 财务管理分析 PAGEREF _Toc114188162 h 176 HYPERLINK l _Toc114188163 一、 营运

17、资金的特点 PAGEREF _Toc114188163 h 176 HYPERLINK l _Toc114188164 二、 筹资管理的原则 PAGEREF _Toc114188164 h 178 HYPERLINK l _Toc114188165 三、 企业资本金制度 PAGEREF _Toc114188165 h 179 HYPERLINK l _Toc114188166 四、 短期融资券 PAGEREF _Toc114188166 h 186 HYPERLINK l _Toc114188167 五、 企业财务管理体制的设计原则 PAGEREF _Toc114188167 h 189 HY

18、PERLINK l _Toc114188168 六、 资本成本 PAGEREF _Toc114188168 h 193 HYPERLINK l _Toc114188169 七、 现金的日常管理 PAGEREF _Toc114188169 h 201 HYPERLINK l _Toc114188170 第十二章 项目经济效益分析 PAGEREF _Toc114188170 h 207 HYPERLINK l _Toc114188171 一、 经济评价财务测算 PAGEREF _Toc114188171 h 207 HYPERLINK l _Toc114188172 营业收入、税金及附加和增值税估

19、算表 PAGEREF _Toc114188172 h 207 HYPERLINK l _Toc114188173 综合总成本费用估算表 PAGEREF _Toc114188173 h 208 HYPERLINK l _Toc114188174 利润及利润分配表 PAGEREF _Toc114188174 h 210 HYPERLINK l _Toc114188175 二、 项目盈利能力分析 PAGEREF _Toc114188175 h 211 HYPERLINK l _Toc114188176 项目投资现金流量表 PAGEREF _Toc114188176 h 212 HYPERLINK l

20、 _Toc114188177 三、 财务生存能力分析 PAGEREF _Toc114188177 h 214 HYPERLINK l _Toc114188178 四、 偿债能力分析 PAGEREF _Toc114188178 h 214 HYPERLINK l _Toc114188179 借款还本付息计划表 PAGEREF _Toc114188179 h 215 HYPERLINK l _Toc114188180 五、 经济评价结论 PAGEREF _Toc114188180 h 216 HYPERLINK l _Toc114188181 第十三章 投资计划方案 PAGEREF _Toc114

21、188181 h 217 HYPERLINK l _Toc114188182 一、 建设投资估算 PAGEREF _Toc114188182 h 217 HYPERLINK l _Toc114188183 建设投资估算表 PAGEREF _Toc114188183 h 218 HYPERLINK l _Toc114188184 二、 建设期利息 PAGEREF _Toc114188184 h 218 HYPERLINK l _Toc114188185 建设期利息估算表 PAGEREF _Toc114188185 h 219 HYPERLINK l _Toc114188186 三、 流动资金 P

22、AGEREF _Toc114188186 h 220 HYPERLINK l _Toc114188187 流动资金估算表 PAGEREF _Toc114188187 h 220 HYPERLINK l _Toc114188188 四、 项目总投资 PAGEREF _Toc114188188 h 221 HYPERLINK l _Toc114188189 总投资及构成一览表 PAGEREF _Toc114188189 h 221 HYPERLINK l _Toc114188190 五、 资金筹措与投资计划 PAGEREF _Toc114188190 h 222 HYPERLINK l _Toc1

23、14188191 项目投资计划与资金筹措一览表 PAGEREF _Toc114188191 h 222 HYPERLINK l _Toc114188192 第十四章 总结评价说明 PAGEREF _Toc114188192 h 224报告说明合同物流是在委托方物流需求的推动下，为客户提供以合同为约束、以战略合作为目标的物流代理服务。一方面，物流活动具有地域广、多样化、目的地分散的固有特征，物流企业一般不具备对货物配送地域全面、深度覆盖的作业能力，物流企业全部用自有运输工具完成物流的全部运输和配送流程，存在集货配载率低、车辆空返率高的弊端，造成整个社会运力资源浪费，物流作业成本极高；另一方面，由

24、于我国普通运输、仓储服务提供者众多，在长期的竞争发展过程中，形成单个服务提供者具有比较成本优势的运输线路和服务项目，通过作为外协对象的货运专线提供服务，有利于提高集货配载率，从而大幅度降低物流作业成本。零散的货物通过“社会物流公共交通系统”完成流动过程，可使集货配载率大大提高，实现社会物流总成本的大幅降低，对提高社会经济效益具有重大意义。根据谨慎财务估算，项目总投资3593.48万元，其中：建设投资2367.20万元，占项目总投资的65.87%；建设期利息31.95万元，占项目总投资的0.89%；流动资金1194.33万元，占项目总投资的33.24%。项目正常运营每年营业收入11800.00万

25、元，综合总成本费用8605.50万元，净利润2345.93万元，财务内部收益率54.06%，财务净现值6365.32万元，全部投资回收期3.39年。本期项目具有较强的财务盈利能力，其财务净现值良好，投资回收期合理。本项目生产线设备技术先进，即提高了产品质量，又增加了产品附加值，具有良好的社会效益和经济效益。本项目生产所需原料立足于本地资源优势，主要原材料从本地市场采购，保证了项目实施后的正常生产经营。综上所述，项目的实施将对实现节能降耗、环境保护具有重要意义，项目的建设，是十分必要和可行的。本报告为模板参考范文，不作为投资建议，仅供参考。报告产业背景、市场分析、技术方案、风险评估等内容基于公开

26、信息；项目建设方案、投资估算、经济效益分析等内容基于行业研究模型。本报告可用于学习交流或模板参考应用。项目基本情况项目名称及项目单位项目名称：运输设备租赁项目项目单位：xx投资管理公司项目建设地点本期项目选址位于xx，区域地理位置优越，设施条件完备。建设背景作为一种新兴的物流形态，第三方物流使物流活动从一般制造业和商业等活动中脱离出来，形成能开辟新利润源泉的新兴商务活动，被称为“第三利润源”。第三方物流最为本质的功能特征是利用先进的信息技术管理手段有效减低单件货物物流成本，实现物流服务的规模经济效益。物流服务的本质是通过降低物流成本创造“第三利润源”。第三方物流服务商的服务对象是众多的企业、众

27、多的货物，第三方物流服务商将众多分散的货物集中起来，通过信息技术系统处理大量的物流信息，统筹安排优化配送的路线，有效降低车辆空载率。同时，货物仓储由静态管理变为动态管理，周转率加快，仓储设施使用效率大大提高。因此，第三方物流服务具有规模经济效益递增的显著特征。项目建设进度结合该项目的实际工作情况，xx投资管理公司将项目的建设周期确定为12个月。建设投资估算（一）项目总投资构成分析本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资3593.48万元，其中：建设投资2367.20万元，占项目总投资的65.87%；建设期利息31.95万元，占项目总投资的0.89%；流动资

28、金1194.33万元，占项目总投资的33.24%。（二）建设投资构成本期项目建设投资2367.20万元，包括工程费用、工程建设其他费用和预备费，其中：工程费用1503.12万元，工程建设其他费用832.94万元，预备费31.14万元。项目主要技术经济指标（一）财务效益分析根据谨慎财务测算，项目达产后每年营业收入11800.00万元，综合总成本费用8605.50万元，纳税总额1403.43万元，净利润2345.93万元，财务内部收益率54.06%，财务净现值6365.32万元，全部投资回收期3.39年。（二）主要数据及技术指标表主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1总投资万元3593.481.

29、1建设投资万元2367.201.1.1工程费用万元1503.121.1.2其他费用万元832.941.1.3预备费万元31.141.2建设期利息万元31.951.3流动资金万元1194.332资金筹措万元3593.482.1自筹资金万元2289.582.2银行贷款万元1303.903营业收入万元11800.00正常运营年份4总成本费用万元8605.505利润总额万元3127.916净利润万元2345.937所得税万元781.988增值税万元554.869税金及附加万元66.5910纳税总额万元1403.4311盈亏平衡点万元2891.72产值12回收期年3.3913内部收益率54.06%所得税

30、后14财务净现值万元6365.32所得税后主要结论及建议经初步分析评价，项目不仅有显著的经济效益，而且其社会救益、生态效益非常显著，项目的建设对提高农民收入、维护社会稳定，构建和谐社会、促进区域经济快速发展具有十分重要的作用。项目在社会经济、自然条件及投资等方面建设条件较好，项目的实施不但是可行而且是十分必要的。发展规划公司发展规划（一）公司未来发展战略公司秉承“不断超越、追求完美、诚信为本、创新为魂”的经营理念，贯彻“安全、现代、可靠、稳定”的核心价值观，为客户提供高性能、高品质、高技术含量的产品和服务，致力于发展成为行业内领先的供应商。未来公司将通过持续的研发投入和市场营销网络的建设进一步

31、巩固公司在相关领域的领先地位，扩大市场份额；另一方面公司将紧密契合市场需求和技术发展方向进一步拓展公司产品类别，加大研发推广力度，进一步提升公司综合实力以及市场地位。（二）扩产计划经过多年的发展，公司在相关领域领域积累了丰富的生产经验和技术优势，随着公司业务规模逐年增长，产能瓶颈日益显现。因此，产能提升计划是实现公司整体发展战略的重要环节。公司将以全球行业持续发展及逐渐向中国转移为依托，提高公司生产能力和生产效率，满足不断增长的客户需求，巩固并扩大公司在行业中的竞争优势，提高市场占有率和公司影响力。在产品拓展方面，公司计划在扩宽现有产品应用领域的同时，不断丰富产品类型，持续提升产品质量和附加值

32、，保持公司产品在行业中的竞争地位。（三）技术研发计划公司未来将继续加大技术开发和自主创新力度，在现有技术研发资源的基础上完善技术中心功能，规范技术研究和产品开发流程，引进先进的设计、测试等软硬件设备，提高公司技术成果转化能力和产品开发效率，提升公司新产品开发能力和技术竞争实力，为公司的持续稳定发展提供源源不断的技术动力。公司将本着中长期规划和近期目标相结合、前瞻性技术研究和产品应用开发相结合的原则，以研发中心为平台，以市场为导向，进行技术开发和产品创新，健全和完善技术创新机制，从人、财、物和管理机制等方面确保公司的持续创新能力，努力实现公司新技术、新产品、新工艺的持续开发。（四）技术研发计划公

33、司将以新建研发中心为契机，在对现有产品的技术和工艺进行持续改进、提高公司的研发设计能力、满足客户对产品差异化需求的同时，顺应行业技术发展，不断研发新工艺、新技术，不断提升产品自动化程度，在充分满足下游领域对产品质量要求不断提高的同时，强化公司自主创新能力，巩固公司技术的行业先进地位，强化公司的综合竞争实力。积极实施知识产权保护自主创新、自主知识产权和自主品牌是公司今后持续发展的关键。自主知识产权是自主创新的保障，公司未来三年将重点关注专利的保护，依靠自主创新技术和自主知识产权，提高盈利水平。公司计划在未来三年内大量引进或培养技术研发、技术管理等专业人才，以培养技术骨干为重点建设内容，建立一支高

34、、中、初级专业技术人才合理搭配的人才队伍，满足公司快速发展对人才的需要。公司将采用各种形式吸引优秀的科技人员。包括：提高技术人才的待遇；通过与高校、科研机构联合，实行对口培训等形式，强化技术人员知识更新；积极拓宽人才引进渠道，实行就地取才、内部挖掘和面向社会广揽人才相结合。确保公司产品的高技术含量，充分满足客户的需求，使公司在激烈的市场竞争中立于不败之地。公司将加强与高等院校、研发机构的合作与交流，整合产、学、研资源优势，通过自主研发与合作开发并举的方式，持续提升公司技术研发水平，提升公司对重大项目的攻克能力，提高自身研发技术水平，进一步强化公司在行业内的影响力。（五）市场开发规划公司根据自身

35、技术特点与销售经验，制定了如下市场开发规划：首先，公司将以现有客户为基础，在努力提升产品质量的同时，以客户需求为导向，在各个方面深入了解客户需求，以求充分满足客户的差异化需求，从而不断增加现有客户订单；其次，公司将在稳定与现有客户合作关系的同时，凭借公司成熟的业务能力及优质的产品质量逐步向新的客户群体拓展，挖掘新的销售市场；最后，公司将不断完善营销网络建设，提升公司售后服务能力，从而提升公司整体服务水平，实现整体业务的协同及平衡发展。（六）人才发展规划人才是公司发展的核心资源，为了实现公司总体战略目标，公司将健全人力资源管理体系，制定科学的人力资源开发计划，进一步建立完善的培训、薪酬、绩效和激

36、励机制，最大限度的发挥人才潜力，为公司的可持续发展提供人才保障。公司将立足于未来发展需要，进一步加快人才引进。通过专业化的人力资源服务和评估机制，满足公司的发展需要。一方面，公司将根据不同部门职能，有针对性的招聘专业化人才：管理方面，公司将建立规范化的内部控制体系，根据需要招聘行业内专业的管理人才，提升公司整体管理水平；技术方面，公司将引进行业内优秀人才，提升公司的技术创新能力，增加公司核心技术储备，并加速成果转化，确保公司技术水平的领先地位。另一方面，公司将建立人才梯队，以培养管理和技术骨干为重点，有计划地吸纳各类专业人才进入公司，形成高、中、初级人才的塔式人才结构，为公司的长远发展储备力量

37、。培训是企业人力资源整合的重要途径，未来公司将强化现有培训体系的建设，建立和完善培训制度，针对不同岗位的员工制定科学的培训计划，并根据公司的发展要求及员工的发展意愿，制定员工的职业生涯规划。公司将采用内部交流课程、外聘专家授课及先进企业考察等多种培训方式提高员工技能。人才培训的强化将大幅提升员工的整体素质，使员工队伍进一步适应公司的快速发展步伐。公司将制定具有市场竞争力的薪酬结构，制定和实施有利于人才成长和潜力挖掘的激励政策。根据员工的服务年限及贡献，逐步提高员工待遇，激发员工的创造性和主动性，为员工提供广阔的发展空间，全力打造团结协作、拼搏进取、敬业爱岗、开拓创新的员工队伍，从而有效提高公司

38、凝聚力和市场竞争力。保障措施(一)强化知识产权保护建立知识产权创造、运用、保护和管理新机制，营造激励发明创造的政策法制环境。完善知识产权公共信息、专题数据库、商用化等服务平台，实施知识产权服务品牌机构培育计划。鼓励领军企业、专利池与国内外相关机构合作，积极参与国际标准研究、制定，申请国际专利。(二)制定引导创新政策发挥区域产业化专项资金和自主创新产业化资金的引导作用，支持企业创新能力建设和重大产学研合作项目实施，对区域企业和研发机构列入重点科技发展计划并获得资金资助的项目，予以配套资金支持。(三)扩大国内外合作鼓励企业与国外公司加强合作，支持有条件的企业在境外设立研发中心，充分利用国际资源提升

39、发展水平。加强与“一带一路”沿线国家合作，支持有条件的企业开拓海外业务，推进产业发展走出去。(四)激发市场主体活力充分发挥市场在资源配置中的决定作用，建立公平开放透明的市场规则。推动各类市场主体参与产业发展。(五)加快项目建设对重点项目和重点企业，建立和实施重大项目跟踪服务机制。各地区要结合当地社会经济发展总体规划，对产业发展统一安排，加强调度协调，推进重点项目的建设，确保项目建设质量和按期建成投产。(六)严格监督考核积极推进完善产业相关法律法规，依法构建产业管理体系。推动建立公开、公平、公正、有效管用的监督检查机制。定期开展产业发展状况调查和评估。组织大中型企业、上市公司发布年度社会责任报告

40、，提高中小企业责任意识，充分发挥社会监督、舆论监督作用。行业分析和市场营销第三方物流行业发展概况和趋势从现代物流产业发展演变的方向来看，第三方物流已成为现代物流发展的主流。第三方物流服务也称合同物流，源自于管理学中的业务外包，将业务外包引入到物流管理领域，就产生了第三方物流的概念。第三方物流服务即设计、实施和运作一个企业的整个分销、采购、生产及供应系统，提供整体物流方案策划、物流咨询等专业物流管理服务，并对企业内部和具有互补性的服务供应商所拥有的不同资源、能力和技术进行整合和管理。因物流服务商一般与企业签订一定期限的物流服务合同来约定合同内容、流程与标准，所以第三方物流也被称为“合同物流”。合

41、同物流是在委托方物流需求的推动下，为客户提供以合同为约束、以战略合作为目标的物流代理服务。一方面，物流活动具有地域广、多样化、目的地分散的固有特征，物流企业一般不具备对货物配送地域全面、深度覆盖的作业能力，物流企业全部用自有运输工具完成物流的全部运输和配送流程，存在集货配载率低、车辆空返率高的弊端，造成整个社会运力资源浪费，物流作业成本极高；另一方面，由于我国普通运输、仓储服务提供者众多，在长期的竞争发展过程中，形成单个服务提供者具有比较成本优势的运输线路和服务项目，通过作为外协对象的货运专线提供服务，有利于提高集货配载率，从而大幅度降低物流作业成本。零散的货物通过“社会物流公共交通系统”完成

42、流动过程，可使集货配载率大大提高，实现社会物流总成本的大幅降低，对提高社会经济效益具有重大意义。从整体趋势看，物流行业的发展过程是一个物流功能外部化，业务功能逐步弱化，管理职能逐步增强，实物资产越来越少，信息化程度越来越高的过程，也是物流服务专业化分工不断深化的过程，是物流企业由资产型演化为非资产型（即固定资产占总资产的比重越来越低）的过程。因此，第三方物流服务商不一定拥有自有物流作业能力，非资产型第三方物流企业可通过整合社会物流资源来弥补自身运输、仓储等基础物流服务能力的不足。作为一种新兴的物流形态，第三方物流使物流活动从一般制造业和商业等活动中脱离出来，形成能开辟新利润源泉的新兴商务活动，

43、被称为“第三利润源”。第三方物流最为本质的功能特征是利用先进的信息技术管理手段有效减低单件货物物流成本，实现物流服务的规模经济效益。物流服务的本质是通过降低物流成本创造“第三利润源”。第三方物流服务商的服务对象是众多的企业、众多的货物，第三方物流服务商将众多分散的货物集中起来，通过信息技术系统处理大量的物流信息，统筹安排优化配送的路线，有效降低车辆空载率。同时，货物仓储由静态管理变为动态管理，周转率加快，仓储设施使用效率大大提高。因此，第三方物流服务具有规模经济效益递增的显著特征。体验营销的主要策略美国著名学者伯德施密特博士在其所写的体验式营销一书中主张，体验式营销是“站在消费者的感觉、情感、

44、思考、行动、联想五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。”1、感官式营销策略感官式营销策略的诉求目标是创造知觉体验的感觉，它是通过视觉、听觉、触觉、味觉与嗅觉等以人们的直接感官建立的感官体验。感官营销可以突出公司和产品的识别，引发消费者购买动机和增加产品的附加值等。如在超级市场中购物，经常会闻到超市烘焙面包的香味，这也是一种嗅觉感官营销方式。2、情感式营销策略情感式营销策略通过诱发触动消费者的内心情感，旨在为消费者创造情感体验。情感营销诉求情感的影响力、心灵的感召力。体验营销就是体现这一基本点，寻找消费活动中导致消费者情感变化的因素，掌握消费态度形成规律，真正了解什么刺激可以引起某种情绪，以及

45、如何在营销活动中采取有效的心理方法能使消费者自然地受到感染，激发消费者积极的情感，并融入这种情景中来，促进营销活动顺利进行。情感对体验营销的所有阶段都是至关重要的，在产品的研发、设计、制造、营销阶段都是如此，它必须融入每一个营销计划。情感营销的一个经典例子就是哈根达斯公司。无论在世界的任何地方，哈根达斯冰激凌的营销总是如同营销浪漫情感一样。3、思考式营销策略思考式营销策略通过启发智力，运用惊奇、计谋和诱惑，创造性地让消费者获得认知和解决问题的体验，引发消费者产生统一或各异的想法。思考式营销策略往往被广泛使用在高科技产品宣传中。在其他许多产业中，思考营销也已经被使用在产品的设计、促销和与顾客的沟

46、通上。4、行动式营销策略人们生活形态的改变有时是自发的，有时是外界激发的。行动式营销策略就是一种通过名人、名角来激发消费者，增加他们的身体体验，指出做事的替代方法、替代的生活形态，丰富他们的生活，使其生活形态予以改变，从而实现销售的营销策略。5、关联式营销策略关联式营销策略包含感官、情感、思考与行动营销等层面。关联营销超越私人感情、人格、个性，加上“个人体验”，而且与个人对理想自我、他人或是文化产生关联。让人和一个较广泛的社会系统产生关联，从而建立个人对某种品牌的偏好，同时让使用该品牌的人们进而形成一个群体。关联营销已经在化妆品、日用品、私人交通工具等许多不同的产业中使用。行业竞争格局目前，我

47、国物流行业发展水平与发达国家仍存在一定差距。我国物流行业呈现低层级的物流服务商较集中，产品和服务同质化较严重，而综合物流服务商较缺乏的状况。基础物流服务商大多只能提供仓储、运输等较为低端的物流服务，基础物流服务商的市场进入门槛低，市场竞争激烈；能够提供一体化综合物流服务和供应链服务的现代物流服务商较少，仅有较少部分的领先物流企业可以参与企业采购、生产、销售决策，共享资源、同担风险，从物流环节对上下游产业链进行价值管理。中国物流市场具有巨大的潜力，随着我国物流行业的全面开放，国际物流公司纷纷进入中国市场，加快战略布局。国有企业积极整合物流资源，加快服务创新，强化产业链条的控制能力，加快与国内外领

48、先的制造、商贸企业以及与重点物流区域建立稳定、全面的合作关系。民营企业则在细分专业市场的国内物流领域深耕，因经营机制灵活，适应本土市场，发展速度较快。国有、外资、民营三足鼎立的局面已形成。国有物流企业涵盖多种运输渠道，在铁路、港口和航空航运领域具有垄断优势，在海运贸易上与外资呈竞争态势。中国政府在港口、航空、海运、铁路资源上进行全面的垄断。在进出口贸易以及能源领域，国有企业一直处于垄断地位。但是，绝大部分企业，在体系、资金、技术以及设施上还很薄弱。同时，国有企业依托原有的物流业务基础和在客户、设施、经营网络等方面的优势，通过不断拓展和延伸物流服务，逐步向现代物流企业转化。其次，跨国物流巨头通过

49、多种方式进入我国市场，比如购买航线、投资物流设施、追随制造业进入、成立中外合资以及独资物流公司等。这些跨国物流公司已经分别在快递、航运物流、汽车物流等领域占据了高端市场，其中DHL、TNT、FedEx、UPS等跨国物流公司在我国国际快递市场的份额已经达到了80%。这些外资物流企业进入中国，抢占了部分市场份额的同时也与本土物流公司在一定程度上形成了互补。最后，民营物流企业具有机制灵活、管理成本低等特点，是我国物流行业中最具朝气的第三方物流企业，有望成为第三方物流行业的中坚力量。但同时，民营物流企业也存在着“小”（经营规模小）、“少”（市场份额少、服务功能少、高素质人才少）、“弱”（竞争能力弱、融

50、资能力弱）、“散”（货源不稳定且结构单一、网络分散、经营秩序不规范）等不足，导致了我国民营物流企业呈现出成本居高不下、周期时间过长、货物损失率高等窘境。估计当前市场需求（一）总市场潜量总市场潜量是指一定时期内，在一定环境条件和一定行业营销努力水平下，一个行业中所有企业可能达到的最大销售量。（二）区域市场潜量企业在测量市场潜量后，为选择拟进入的最佳区域，合理分配营销资源，还应测量各地区的市场潜量。较为普遍的有两种方法：市场累加法和购买力指数法。前者多为工业品生产企业采用，后者多为消费品生产企业采用。1、市场累加法先识别某一地区市场的所有潜在顾客并估计每个潜在顾客的购买量，然后计算得出地区市场潜量

51、。如果公司能列出潜在买主，并能准确估计每个买主将要购买的数量，则此法无疑是简单而又准确的。问题是获得所需要的资料难度很大，花费也较高。目前我们可以利用的资料，主要有全国或地方的各类统计资料、行业年鉴、工商企业名录等。2、多因素指数法借助与区域购买力有关的各种指数以估算其市场潜量。例如，药品制造商假定药品市场与人口直接相关，某地区人口占全国人口的2%，则该地区的药品市场潜量也占全国市场的2%。这是因为消费品市场上顾客很多，不可能采用市场累加法。但这个例子仅包含人口因素，而现实中影响需求的因素很多，且各因素影响程度不同，因此，通常采用多因素指数法。美国销售与市场营销管理杂志每年都公布全美各地和大城

52、市的购买力指数。（三）行业销售额和市场占有率企业为识别竞争对手并估计它们的销售额，同时正确估量自己的市场地位，以利在竞争中知己知彼，正确制定营销战略，有必要了解全行业的销售额和本企业的市场占有率状况。企业一般通过国家统计部门公布的统计数字、新闻媒介公布的数字、行业主管部门或行业协会所收集和公布的数字，以此来了解全行业的销售额。通过对比分析，可计算本企业的市场占有率，还可将本企业市场占有率与主要竞争对手比较并计算相对市场占有率。例如，全行业和主要竞争对手的增长率为8%，本企业增长率为6%，则表明企业在行业中的地位已被削弱。为分析企业市场占有率增减变化的原因，通常要剖析以下几个重要因素：产品本身因

53、素，如质量、装潢、造型等；价格差别因素；营销努力与费用因素；营销组合策略差别因素；资金使用效率因素等。影响行业发展的有利和不利因素1、有利因素物流行业的发展方向与政策和经济环境有密切关系。当前，我国大力发展物流业，政府一系列政策的出台与落实为引导产业健康、快速发展营造良好的监管环境。2016年11月，商务部等10部委印发国内贸易流通“十三五”发展规划，提出推进实体商业创新转型、提升流通供给水平等九项主要任务，并推出健全管理体制机制、加强财政金融支持、等七项保障措施。二是我国经济稳定发展，为物流行业发展提供经济基础。从目前经济结构来看，社会专业化分工导致不同行业之间相互支撑、相互依赖，现代物流业

54、的长远发展依托于社会经济的繁荣程度。过去的经济高速增长为物流企业的快速发展奠定了基础，从2010年至2021年，我国GDP从41.21万亿元增至114.37万亿元，复合增长率为9.72%。经济保持较高速持续增长，是物流行业得以快速发展的基础。三是基础建设工程及转运设施不断推进，极大提高多式联运运输效率。除顶层设计外，国家对于多式联运的支持，还体现在基础工程的建设上。近年来，我国基础建设工程、转运设施、集装箱等运载单元的推动和发展，极大提高了多式联运的运输效率。四是信息技术的发展促进物流体系化、信息化、智能化建设。物联网、云计算、大数据等新兴技术正处于快速发展阶段，为前沿技术与物流行业的结合发展

55、提供了技术支撑。2、不利因素本行业作为复合型行业，不但需要运输、仓储、转运、铁运、公路运输、航运等领域的专业人才，更需要综合掌握供应链管理、电子商务、营销管理、第三方物流管理等相关知识的高级复合型人才。由于国内物流行业起步较晚，专业人才缺口已成为制约行业发展的因素。二是竞争格局发生变化，市场竞争加剧。随着我国进一步全面开放，国际物流公司纷纷进入中国市场。这些公司凭借其先进的技术实力、更高的管理水平和雄厚的资金实力，对境内企业构成竞争压力，尤其在争夺全球范围内的供应链服务上具有较强的优势。这些大型跨国企业的不断进入和对所服务产业链跨国整合能力将加剧行业竞争，并对民族企业的竞争力产生一定程度的影响

56、。三是物流企业信息化程度依然处于较低水平。与发达国家相比，我国物流领域信息化、智能化水平仍有较大差距，这就使得物流企业的效率不高，不够快捷。虽然随着技术的进步，物流行业也逐步将信息化和智慧化运用到行业中，但是从整体来看，目前我国物流企业信息化程度仍处于较低水平，特别是工业物流行业领域。目标市场战略目标市场是企业打算进入的细分市场，或打算满足的、具有某种需求的顾客群体，对市场进行细分之后，企业面对许多不同的子市场，就要进行恰当的评价，结合自身的资源和目标选择合适的目标市场战略（一）目标市场战略的类型1、无差异性营销战略指企业把整体市场看作一个大目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合

57、对待整体市场实行此战略的企业基于两种不同的指导思想。一种是从传统的产品观念出发，强调需求的共性，漠视需求的差异，因此企业为整体市场生产标准化产品，并实行无差异的市场营销战略。从20世纪初开始，美国福特公司仅靠着T型车款车型和一种颜色（黑色）占领了美国市场，至1914年时，福特汽车已经占有了美国一半的市场份额和较大的海外市场在大量生产，大量销售的产品导向时代，企业多数采用无差异性营销战略经营，实行无差异战略的另一种思想是企业经过市场调查，认为某些特定产品的需求大致相同或较少差异，比如食盐，因此可以采用大致相同的市场营销策略，从这个意义上讲，它符合现代市场营销理念。采用无差异性营销战略的最大优点是

58、成本的经济性。大批量的生产、销售，必然降低产品单位成本；无差异的广告宣传可以减少促销费用；不进行市场细分，相应减少了市场调研、产品研制与开发以及制定多种市场营销战略、战术方案等带来的成本开支。但是，无差异性营销战略对市场上绝大多数产品是不适宜的，因为消费者的需求偏好具有极其复杂的层次，某种产品或品牌受到市场普遍欢迎的情况很少，即便一时能赢得某市场，如果竞争企业都如此仿照，就会造成市场上某个局部竞争非常激烈，而其他部分的需求却未得到满足，例如20世纪70年代以前，美国一大汽车公司都坚信美国人喜欢大型豪华的轿车，共同追求这一大的目标市场，采用无差异性市场营销战略70年代能源危机发生之后，需求发生了

59、变化，消费者越来越喜欢小型、轻便、省油的小型轿车，而美国三大汽车公司都没有意识到这种变化，更没有适当地调整营销战略，致使大轿车市场竞争“白热化”，而小型轿车市场却被忽略，日本汽车公司在这种情况下乘虚而入。2、差异性营销战略差异性市场营销战略把整体市场划分为若干需求与愿望大致相同的细分市场，然后根据企业的资源及营销实力，分别为各个细分市场制定不同的市场营销组合。或者说，企业多个营销组合共同发展，不同的营销组合服务于不同的细分市场。采用差异性市场营销战略的最大优点，是有针对性地满足具有不同特征的顾客群，提高产品的竞争能力。以保洁公司为例，作为世界最大的消费品公司之一，其在中国市场根据不同目标市场及

60、诉求推出了相应品牌。但是，这种战略也会由于产品品种、销售渠道、广告宣传的扩大化与多样化，致使市场营销费用大幅度增加。所以无差异性营销战略的优势，基本上也是差异性市场战略的劣势，只有能在总量上扩大销售才有意义。因此，企业在市场营销中有时需要“反细分”或“扩大顾客的基数”，作为对差异性营销战略的补充和完善。3、集中性市场战略集中性市场战略是将整体市场分割为若干细分市场后，只选择其中一个或少数细分市场为目标市场，开发相应的市场营销组合，实行集中营销。其指导思想是把人、财、物集中于某一个细分市场，或几个性质相似的小型市场归并的细分市场。不求在较多的细分市场组成的目标市场上占有较小的份额，而要在少数或较