心想“试成”创业策划

1、创业策划书 心想试成网络服装搭配有限公司目录1.执行总结2.市场环境分析3.目标定位与选择4.网站规划5.公司战略6.营销战略7.投资分析8.财务分析1.1 公司简介 当下由于网络的不断普及，我们关注到18-25岁的年轻消费者对网购的热情，网络方便了消费者购衣，同时又带来了许多问题，比如：衣服不知如何搭配才张扬个性，怎样才能买到适合自己的衣服避免退货的烦恼，如何拥有只属于自己的服饰等等。现在的80、90后都追求个性，喜欢标新立异，与众不同。服饰搭配成为潮流是不可遏制的。 心想试成网络服饰公司是一个提议中的公司。以提供三维试衣的平台为主。其他还涉及二维服饰搭配、搭配小游戏、网站论坛、DIY空间、

2、购物专区、学生创衣等服务的服饰搭配网站。我们为服装设计专业学生提供就业机会，实行校企合作，同时提供给客户试衣+搭配+娱乐+购物为一体的优质服务。 我们力争打造中国年轻人最喜欢服饰搭配网。为每一位顾客提供最优质、专属于个人的服务，让每一个顾客都能成为自己的服饰设计师。1.2 服务宗旨用心帮您配衣，倾心为您试衣，细心教您穿衣，真心供您选衣1.3 公司经营理念和目标 1.31 顾客价值心想试成网络服饰搭配有限公司是一个“以顾客为中心”的企业。我们将重心放在顾客价值和顾客满意度上。我们竭尽全力为顾客搭配专属于他们的服饰，为他们的穿衣打扮提供一个品台。同时我们追求个性化的服饰，“以顾客为中心”为顾客提供

3、他们喜欢的区别于大众的服装，从最大程度上来满足顾客需求。 1.32 核心能力核心能力是我们公司的第二个关键推动要素。我们的核心技术就是三维动画技术。当今网上试衣间成为了网上购衣的一大亮点，利用三维技术能避免许许多多的网上购衣的问题。比如：大小是否合适，是否适合自己等等现在短时间内无法克服的问题。因此建立三维技术的试衣品台是其他竞争对手短时间内无法复制的竞争优势。 1.33 合作网络新经济环境下，竞争将不是存在于企业之间，而是存在于合作网络之间，能够建立起良好的合作网络的企业会从中大大获益。1. 以平衡各利益相关者的利益为核心：我们将员工、顾客和合作伙伴三方面均达到满意为最终目标。2. 慷慨酬谢

4、企业的合作伙伴和顾客：对于相关企业（成体加工厂）的合作，我们企业采取“互惠互利”双赢政策；对于网站顾客，我们采取更多“优惠政策”，最大程度地将利润回归于客户。3 .与大型的购衣网站往来，并把他们变成自己的合作伙伴：面对强大的竞争者，我们采取的对策是“借鉴学习，优势互补”。 1.4 市场目前，已存在的服饰搭配网站有试衣网，麦考林等。试衣网针对相对的高档女性市场，引进了各种高档品牌；麦考林主要针对购物。心想试成网主要以服饰搭配和个性化设计的服饰售卖。所针对的目标消费者是18-25岁收入基础不高，对时尚很敏感的年青人并且我们也将尝试打开中性服装市场。我们将从这几点切入和挖掘的开发市场。1.5 投资与

5、财务服饰搭配网是股份有限网络公司。根据我们多方面的预测，股本规模及结构暂定为：公司成立初期需要启动资金共100万元人民币。其中，外来风险风险投资商投入资金20万元（17.8%），我们打算引入2家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险 1.6 组织与人力资源公司性质是有限责任公司。前期，采用简单的职能制形式。我们设置了五个常规部门。管理部门、网络技术部门、市场策划与推广部门、设计部门、客户服务中心。后期，根据公司的需求，加设财务部门、人事部门，更进一步地加强公司管理层的层次，提高工作效率，科学办公。2.市场环境分析2.1.1 网民数量与日俱增根据中国互联网络信息中心今日发布第26次互联网报告显示

6、：2010年上半年，我国网民继续保持增长态势，截至2010年6月，总体网民规模达到4.2亿，突破了4亿关口，较2009年底增加3600万人。互联网普及率攀升至31.8%，较2009年底提高2.9个百分点。 通过数据显示：中国网民的规模呈不断上升趋势，互联网的普及率越来越高。这对于我们网站的建立和推广提供了一个在光明、良好的市场环境。通过查找资料，了解到我国网民的互联网应用表现出商务化程度迅速提高、娱乐化倾向继续保持、沟通和信息工具价值加深的特点。2010年上半年，大部分网络应用在网民中更加普及，各类网络应用的用户规模持续扩大。所以网络型企业还存在非常强大的市场潜力。2.1.2网上购衣成为趋势由

7、于网络的发展和普及，越来越多的消费者选择网上购买服饰。据调查：2008年我国服装网购总额达到172亿元，年增长127%。同时，近两年涌现出大量服装B2C(企业对消费者)平台，众多传统服装企业开始向电子商务转型。快速成长的服饰时尚类产品，已成为我国网购的第一大类商品，接近六成的网上购物消费者在网上买过服装。近年来出现了淘宝网、麦考林等大型的购物网。其中服装饰品的网上交易额也与日俱增。2.1.3 目标消费者的购买力度心想试成网络服饰搭配公司前期正对的目标消费者人群是18-25岁具有较强的时尚敏感度有具有一定的经济能力。对此我们对这部分人群进行了市场占有率的统计。网购人群的年龄分布比例2.1.4中性

8、服装的需求 目前各类大型购衣网站都没有突出中性服饰的市场，但是随着服饰个性化的发展加上消费者追求与众不同的心理，这块市场是潜大的，我们针对这块市场进行分析。如图所示, 15-18 岁, 随着年龄增大, 中性化消费群体比例显著提高, 说明孩子们对多年由家长包办,多年穿着的学校校服早已厌倦, 开始自主选择自己喜欢的有个性的、与众不同的服装. 18-25 岁和25- 35岁的中性化消费群体比例呈增长趋势。针对这块市场，心想试成网站专门建立中性服饰的购买专区，相信这块独特的设置能够突出网站的特色，也是本网站盈利的重要渠道。不同年龄段中性服装消费者比例2.2行业现状2.2.1试衣系统不完善服装的网上试衣

9、系统是一种为了方便消费者通过网络购物以现实商场条件为参考而虚拟设计的一种网络试衣方式。目前国内尚无成熟的网上试衣系统。虽然有些网站也已经引入网上试衣系统，技术的不断创新使原本在固定模特身上穿衣的模式改为可以由体验者根据自己的体型来设置模特的身材，但是这仍然存在很多缺陷，比如模特穿上衣服后看到的效果只能是平面的效果，不能体现其立体效果。同时系统还不能体现服装面料的舒适感以及质感和手感。2.2.2网上购衣缺乏真实感经过市场调查，在女性消费者中有52.7%对于在网上购买的服饰有各方面的不满意，37.4%的男性消费者也存在不同程度的不满意现象。针对网上购物的瑕疵，我们可以建立“网上试衣”平台，为客户在

10、购衣时提供试衣需求。2.2.3传统服饰的发展窘境和机遇今年全球经济环境的压力对我国传统服装行业造成较大影响，在这种情况下，众多传统服装企业开始寻找集约型经营模式，进军电子商务领域。目前，快速成长的服饰时尚类产品，已成为我国网购的第一大类商品。据著名电子商务品牌管理专家蔡鸿全预测，我国服装电子商务呈现爆发式增长，预计2011年我国服装网络购物的交易规模将超过700亿元。在淘宝网、凡客诚品等网站的推动下，越来越多的传统服装企业加入了电子商务大军。2.2.4现阶段中性服装的市场近年来，中性服装市场日益扩大，销售收入与日俱增。应此在男性和女性的服饰领域之外，中性市场现阶段正处于萌芽阶段，蓬勃发展的阶段

11、也在日益向我们走近。2007-2010年我国中性服装行业市场销售收入 S(优势strength)1、网民数量荏苒在不断增加，消费群体大。2、目标明确，较为有针对性，进行中性市场的开拓3、将三维立体技术与服饰搭配的有机应用，开拓三维技术的市场4、对客户的搭配提供个性化的服务。比如：二维平面搭配、DIY空间 2.3 市场SWOT分析通过对市场的了解和资料分析，为了对心想试成网站有一个更好的认识，并结合自身的情况，我们进行了以下几方面的概括分析：W(劣势weakness)1、服装产业的竞争对手众多，竞争激烈2、与客户沟通建立在网上，难以令客户信任3、 企业形象没有完全建立4.技术不成熟，产业结构在初

12、期比较简单5、三维技术的操作复杂、推广困难 O (机会opportunity)1、政府大力扶持电子商务等高新技术行业2、网民人数增加，越来越多消费者和企业 关注互联网3、同类网站存在率不高，市场前景良好4、大学生创业的优惠政策 T (威胁threat)1、域名数量下降2、竞争对手可能不断地增加，可能有更多有实力的商家强占网站建设市场3、网站知名度低，与大型购物网合作困难4、服饰的三维技术普及艰难3.目标定位与选择3.1目标客户本公司刚成立，各个模块的涉及领域都还不完善。站在长期发展的基础上，我们根据公司的发展制定了前期，中期，后期三个时期的目标客户的定位。1.前期 在公司建立前期，本网络公司将

13、目标客户锁定于注重衣服搭配，有上网购物习惯，喜欢较为成熟和较为中性的的女性，年龄范围在1825岁。2.中期 经过公司一段时间的运营，在技术不断完善，客户来源稳定的情况下，我们将扩大男性在网站中的比重，建立网站品牌，同时扶持学生创立自己的服饰品牌。3.后期 当公司进入成熟期时，利用统筹规划，将前期和中期的目标市场建立更完善。3.2业务定位本公司的主要业务是个性化服饰。比如：DIY服饰、中性服饰等3.3合作对象定位1. 与服装设计的学校合作与服饰搭配的学校合作，利用该学校所拥有的专业知识，为我们网站提供更好关于服装搭配的知识，使我们网站关于服装搭配这方面更加多样化。同时使我们网站的服装更具多元化，

14、是顾客的选择更广。2. 与服装专业的大学生合作对服装专业举办的服装设计比赛进行赞助，并选择买入比较有创意、较有可行性的作品，使我们网站的服装更具有创新性。对于合适的服装，我们可以联系服装生产厂商，进行批量生产，将成衣放在网站上进行售卖。3. 与网店合作与淘宝商城合作。首先我们选择几家网店合作，承诺若顾客在与我们合作的网店中购买衣服，可以免费进行服饰搭配的咨询。顾客可以和我们公司的搭配师进行网上聊天（文字，语音，视频），直接可以提出自己生活中任何的搭配问题或者利用我们网站的试衣间进行试衣。这样可以增加我们的网站的知名度，也可以吸引潜在的顾客。4.网站规划4.1栏目结构设计心想试成购衣街我搭我玩D

15、IY空间会员中心学生创衣专区折扣专区二维平面搭配商城购衣专区三维个性试穿在线咨询搭配连连看搭配游戏网站连接衣秀配搭DIY拼图T-Shirt DIY会员登陆会员注册当下流行搭配各类场合搭配网站论坛会员衣秀展网站品牌4.2.1购衣街:我们有三块购衣模式。一块是：网站品牌服饰来自于和小型的新兴服装厂，将他们的服饰加上本网站的品牌进行售卖。第二块：学生创衣。我们将赞助服装设计学院的设计比赛，将优秀的、可行性高的作品买下，并联系制衣厂生产挂上本网站的品牌并放在网站上售卖。第三块是：与网店合作，本网站提供试衣间和在线咨询等一些列服务。4.2.2DIY空间：一块是DIY拼图：我们将衣服分成若干份，如：领口、

16、袖口、衣服下摆、衣服上的花纹与图片等等。客户可以将选择好的衣服零件在模拟人身上试穿，然后进行选择和修改，最终客户将自己设计完成的作品上传至订单，为自己做成成衣。如果客户没有制衣的需求，也可以上传作品至“会员衣秀展”展出（此项服务只为注册的会员提供）。另一块是：T-Shirt DIY：本网站推出有限款的T-Shirt的样式、多种色系以及各类图片（这块，我们系统提供链接各类图片网站的各类图片。还可以客户自行上传他们喜欢的图片）。这块我们针对的消费对象有以下：情侣等有特殊需求的个体，学生团体、旅行社、旅游景点等有特殊需求的组织。此外，根据网站和市场需求的发展，将推出更多的DIY服装模块。4.2.3网

17、站论坛:通过论坛，网友可以在服饰搭配方面畅所欲言。比如：网友可以将自己满意的服饰搭配放上去，供其他网友欣赏。自己在服饰搭配方面的心得体会。自己在服饰搭配方面的小故事，小笑话等等。网友可以互相交谈，增加信息交流，活跃氛围，以增加网站浏览量。网友可以通过留言板发表对我们网站的建议。比如：建议我们网站开设什么新模块，我们在哪方面做得不足，哪方面做得还可以希望继续保持。通过网友的留言及建议，不断地改正不足之处，好的地方不断加强，个人那个好的满足市场需求。4.2.4二维平面搭配：客户可以将自己已有但不会搭配的衣服上传。系统会根据你的衣服，给予相近衣服的相关搭配。通过图片的平面搭配，挑选自己喜欢的服装搭配

18、。如果网站中没有您要的搭配的衣服的款式，您可以相对应的获得积分。积分可以累加，我们有会员等级制，相应的会提供优惠和奖励。4.25三维个性试穿：会员可以将自己的头像上传，对三围进行输入，肤色等等进行选择。然后可以将自己想买的衣服穿在自己身上。如果觉得好看的话就购买。通过空间三维搭配，了解服装与人体各个角度更为细致的搭配。（此模块是给顾客买衣提供试衣平台）4.2.6我的衣秀：包括当下流行搭配、各类场合搭配、会员衣秀展。当下流行搭配：公司会通过各种渠道来搜索当下最流行的搭配，来供客户参考、学习。各类场合搭配：提供各类不同场合的搭配，客户可以根据自己出入的场合不同合理的选择各类的服饰搭配。会员衣秀展：

19、会员可以上传自己设计搭配的服饰，DIY空间也提供这一功能，会员可以在DIY空间里设计或者拼出自己理想的衣服，然后利用网上照相机拍下照片，传至“会员衣秀展”模块进行展出。4.2.7折扣专区：主要进行商城特价服饰商城特价服饰：网店经营者在节假日等特别的日子里进行的服装优惠活动以及经营者的特殊申请，我们将其集合在一起供客户进行挑选。本网站品牌也会进行大型的特价活动。 4.2.8我搭我玩：通过有趣的游戏（搭配连连看、搭配选择题、搭配游戏网站的链接等）让客户轻松的记住搭配技巧,以及连接其他类似服装搭配游戏网站，让客户玩更多游戏 4.2.9学生创衣：与服饰搭配的学校合作，在网站模块中，我们设置“校园篇章”

20、，介绍合作的校园特色和专业。同时展出学生的优秀作品。变相地为学生创造更多的就业机会。4.2.10会员中心:实行免费注册，并采取会员等级，及通过积分制来分别会员等级，等级越高则享受优惠更多。5.公司战略5.1 总体战略 心想试成网络服饰搭配公司是以提供给客户试衣+搭配+娱乐+购物为一体的优质服务的网站。本公司计划在3-5年内打造中国年轻人最喜欢的服饰搭配购衣网站。5.2 发展战略通过对市场和前景的分析，制定发展计划，采取不同的时期采取不同的发展战略。1.初创期（1-2） 利用三维空间试穿的技术尚未普及，对三维个性试穿的特色全面铺开宣传广告攻势，利用消费者的好奇心理，吸引消费者关注和了解我们网站，

21、从而提高的知名度，打开市场，使三维个性试穿的思想深入消费者中，使在网站上进行三维个性试穿的方式成为一种潮流。 联系服装学院并达成协议成为合作对象，进行服饰作品的征集和制作，开展与学校合作的各项事宜。同时联系网店进行合作。 公司成立前期，主要针对女性市场。以衣服的搭配为主，公司主要的工作放在网站宣传、扩大网站的信息量。做到客户有求必应的程度。2.成长期（3-5） 在初创期已经获得一定的成果和一定的知名度后，我们会有一定的会员和人气，此时我们要通过为公司盈利做准备。 当网站的知名度达到一定高度时，我们在成衣售卖更加规模化，此时则可以在服装费上获取一定的利润，召集更多的网店合作，扩大网站购衣街的售卖

22、范围，让他们了解我们的营销战略吸引他们能与我们签订正式合同，使他们长期进驻我们网站，进行买衣、试穿、搭配一条龙服务，从而满足消费者和公司的需求度。并能是双方增加收入。 当网站的建设迈入正轨时，我们要开拓男性市场，并开拓饰品和服装的整体搭配。 此外通过网上调查的方式，获取意见和建议，不断的完善网站的功能，并且还能达到很好的宣传效果。对于部分消费者，采取会员制和积分制的策略，从而稳定网站客源。3.成熟期（5-7） 在有固定的合作伙伴和有较高的知名度下，我们要开始制定开拓更大市场的方案，建立网站品牌，注重品牌效应。并在技术研发领域增加投资。增加更多能帮助解决消费者穿衣问题的技术如现有的三维技术，坚持

23、可持续发展战略，逐步成为中国年轻人最喜欢的个性服饰和搭配网站。6.营销战略6.1产品与服务1.与服装设计的学校合作 与服饰搭配的学校合作，利用该学校所拥有的专业知识，为我们网站提供更好关于服饰搭配的知识，使我们网站关于服饰搭配这一模块更加多样化。我们可以将公司的一些设计业务交给学校的学生来完成，同时为在校学生提供实习和就业的机会。这样不仅降低成本，又为学校的招生创造了优势。 在网站模块中，我们设置“校园篇章”，为主要合作学校的作品，间接地为合作学校打广告，树立学校品牌，扩大招生。同时也提供其他学校的加盟。 前期，以较低的价格来吸引广告商，以提高网站的知名度，更能在一定程度上增加利润。 之后根据

24、发展，进行调控。这个策略主要是降低公司成本，减少公司的业务环节和人员招聘，变相地增加盈利。 目的：专为本公司培养服装设计搭配人才，培养公司的后备力量，使公司持续发展。 合作对象：私立的服装设计学院2本网站服饰销售 对服装专业举办的服装设计比赛进行赞助，并选择买入比较有创意、较有可行性的作品，我们可以联系服装生产厂商，进行批量生产，将成衣放在网站上进行售卖。 我们网站特别地创建一个模块“学生创衣”。着重对学生的设计进行扶持和产品化。 “学生创衣”的优劣势分析表优势劣势1.成本降低：可以减少公司设计部人员成本的投入，减少成本。2.知名度提高：通过对学校比赛的赞助，可以扩大网站的知名度。3.利润可观

25、：通过较低成本的设计购买和成衣制造，相对可观的网上售卖，赚取差额，其中的利润是长远而可观的。4.建立良好口碑：通过对学生创意设计的扶持，可以使学生赚取事业上的第一桶金，进而为学生创业提供一个良好平台。1.将学生设计的衣服售卖存在一定的风险。2.购买学生设计存在一定的不确定性，比较被动。3.从选择设计到网上售卖，过程复杂而繁琐，增加工作负担。同时，还有一块是直接和小型新兴的服装厂合作，他们为我们提供服装，我们悬挂本网站品牌进行售卖。3与网店合作的售衣模式 与淘宝商城合作。先前我们选择几家网店合作，承诺若顾客在与我们合作的网店中购买衣服，可以免费进行服饰搭配的咨询。顾客可以和我们公司的搭配师进行网

26、上聊天（文字，语音，视频），直接可以提出自己生活中任何的搭配问题或者利用我们网站的试衣间进行试衣。 我们网站和合作网店达成协议，顾客可以双向的进入我们网站和合作网店。在一定程度上变相的为网店打广告，同时合作网店特有的在线咨询更会使其在众多网店中突出特色和新颖。 当顾客在合作网站挑选衣服时，可以进入点击我们网站的图标进入，可以利用我们试衣间进行试穿。也可以享受我们网站其他的模块服务。但只有确认购买后，顾客才可以与我们的设计师进行30分钟的在线咨询。 当顾客在本网站浏览时，我们也有“网店购衣专区”模块，可以通过点击进入，就会出现我们的合作网店，进入购物就可，同样享受以上所属的服务。 对于合作网店的

27、选择，我们分成以下几类：普通服装网店、中性服装网店、特色服装网店（DIY等特色）。4.实体店面 三维立体试衣技术在我国还未成熟，使大多数消费者对三维立体试衣技术不了解甚至是根本就不知道这种技术的存在，然而我们网站是衣三维立体试衣技术在我们网站起着重要的作用，为了使这种矛盾能够解决，我们将会在部分发达地区设置实体店，主要是为了使消费者更加深入的了解三维立体试衣技术。 同时在目前已有的试衣网站上有将通过选择不同脸型、发型、肤色外，还可以根据自身体型情况更改肩宽、胸围、臀围、腰围、手长、身高等“数字模特”的体形数据,生成一个与自己身形大致相同的“数字试穿替身”。但是用这种方式并不能精准的将自己的身材

28、设置出来，毕竟顾客对于自己的身材也不是完全的了解。相反的，倘若顾客来我们旗下的实体店，我们将通过我们网站所拥有的技术对体验者进行全方位的定位，产生一个与自己完完全全相同的模特，这样顾客可以在我们网站进行试衣时，可以将与自己相对应的模特进行试穿衣服。达到一个更加真实的效果。6.2价格1.标准价 为了使我们网站的营业模式更加明确，使顾客对于我们网站的服装有一个更好的定位，我们网站对服装采取标准价的营业模式。我们网站的顾客定位在18-25岁左右的年轻女性，而目标顾客的消费水平并不是很高，所以我们网站对各类的服装的价格定位较低，此外，还对各类的服装的标准价进行分档次，较为低档的服装价格一般定在2040

29、左右，处于中档的服装一般会在40-100左右，而较为高档的服装则会处于100-250左右。 同时，网站有成衣售卖专区和DIY个性制衣专区。我们对成衣设立标准价，对于DIY，我们设立特殊价（视客户需求而设立）。 2.0注册费用 为网店提供售衣品台。前期，我们采取0注册费用，减少网点经营商的成本投入。并尽可能地吸引网店在我们网站开店。3.特价 由于季节的变化，服装也会随着季节而变化，所以为了防止服装货物的过度存积，我们网站将采取在每一个季节推出服装打折等特销活动的措施。4. 优惠措施 一部分的服装因为季节的变化而采取大特价的措施，而在不是季节转变的时期同样会有优惠，当顾客在我们网站上买一套服装以上

30、的将会给予一定的优惠。同时我们还会采取积分制售衣，顾客可以通过自己在我们网站所积累的积分来充当钱的作用，也就是说顾客可以通过一部分的积分和现金就可以买我们网站的服装。但具体的积分制售衣还需要顾客参考我们网站的积分制售衣细则。6.3营销渠道1.树立品牌，注重品牌效应 在当今社会，一旦某个行业出现热潮，其他现有竞争者或者潜在竞争者就会竞相模仿。如果出现此类现象则对公司以后的发展产生阻碍。这时至关重要的就是树立自己的品牌。品牌效应是一种无形资产，是不随人的意志为转移的。所以树立品牌非常关键。所以，网站在建立初期就设立自己的品牌服饰，2.对于核心技术的保密，注重新技术研发 核心技术是公司存在的价值和灵

31、魂。所以要保护公司的核心技术，进行专利申请。同时在基础上重视技术的研发，开拓新的市场占有率，提高网站的知名度。3.与大型的购物网站合作 我网站推出的全新概念的三维试衣间，这可以让消费者更好的查看衣服与自己的合适度。这正是现在各大购物网站的缺漏。我们可以和各大购物网合作，并收取一定的费用。消费者在购物网上想买的服饰通过到我们网站上进行试穿。这样既可以增加购物网的交易量又增长我们网站的点击量。4.服饰折扣专区 我们通过设立服饰折扣专区，在专区的服饰尽可能地让利给消费者，通过低价吸引消费者。5.DIY特色服务 我网站全新推出全新概念的DIY服务来满足不同消费者的需求，特别是吸引1825年龄段的青年的

32、眼球。6.4 推广策略6.4.1 网络推广1.博客宣传利用博客这一渠道来做网络推广，因为博客这一渠道的成本低、速度快、多样性，图文影声并茂，可以说是网站的先头部队。因此通过访问消费者的博客，在博客的留言板介绍我们网站的特色并且设置可以链接到我们网站的网址。2.论坛宣传通过在一些在网络上有影响力的论坛上，以写帖子的方式进行宣传。通过某些手段，提高帖子的人气，从而得到很好的网站推广效果。3.链接宣传与相关的知名服装搭配网站进行友情链接交换；将有关的网站推广信息发布在其他潜在顾客可能访问的网站上，利用顾客在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的。6.4.2 线下推广1.媒体宣传在某些时尚杂志等宣传

33、媒介上打广告，时尚杂志的目标消费者和网站的目标客户相似，所以利用这个媒介进行宣传，更能事半功倍。同时可以和电视、报社等进行广告宣传。这要有一定的资金作为基础。 2.和当地网吧合作把浏览器默认首页设为我们的网站。3.在网站建立前期，我们将网站的标志等图片印在T-Shirt上，进行免费赠送来进行网站宣传4.其他6.4.3 网站个性推广1.金币奖励和免费领取会员每天可以领取一次金币（20个），同时在加以成功后也可以获取相对应的金币。会员可以累计金币换取各类服饰。我们设置“金币换物”专栏。通过这种促销手段，增加网站的点击量，扩大信息范围，对网站的推广有一定的益处。2.促销手段在网站成立前期，采取“买衣

34、服送礼品”的优惠手段，吸引顾客的眼球，通过“薄利多销”手段来获得第一桶金。后期，我们也将利用这一手段，但是范围和幅度将有所减少。3.其他根据网站的发展和需求，采取不同的推广活动。7.投资分析7.1 资金来源服饰搭配网是股份有限网络公司。根据我们多方面的预测，股本规模及结构暂定为：公司成立初期需要启动资金共100万元人民币。其中，外来风险风险投资商投入资金30万元，我们打算引入2至3家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险；我们的合作企业提供的电脑设备、办公设备资产价值20万元；网站的开发、制作成本为10万元，创业团队出资20万元。这样，筹资时我们所筹得的固定资产为25万元，现金57万元。根据预

35、测，我们在企业创立起初暂不需要向银行贷款。 公司注册资本80万。股本结构和规模如下 :股本来源 股本规模 风险投资专利与技术创业团队成员集资入股吸收创业资金合计金 额30万元20万元20万元30万元100万元比例30%20%20%30%100%7.2资金的运用分析创业初期的筹集的资金,其中固定资产是由合作企业提供,共25万元,现金资金80万元, 主要用于宣传、直接人工、日常开支等各类费用，计65万元，公司流动资金主要运用如下表：初期投资分配表资金投入项目金额备注软件购买，注册等费用2万元用于软件的购买和注册的费用产品广告制作和宣传发布费用30万元用于提高公司的知名度所需要的费用,均从现金资金中

36、扣除办公费用2万元公司所需的办公用品房租等费用1万元用于公司的所在地的房租的费用合计投入资金金额40万元流动资金30万元项目技术开发研制费用10万元用于分发公司技术人员的工资的费用20万元用于购买已研发出的技术所需设备的费用,从现金资金中扣除专用设备采购费用20万元合作企业对我们固定资产的投资其他设备采购费用5万元选择网通,电信,移动等通讯服务商接口程序接入互联和网站域名费2万元7.3风险投资商投入 我们打算引入2至3家风险投资商。企业与风险投资商共同进步，他们为我们提供资金，以此来化解公司可能会遇到的种种难题与风险。企业之间，互惠互利，我们网站可观的前景，上市的可能性，能为风险投资商带来极大

37、的效益。 风险投资家不仅参与企业的长期或短期的发展规划、企业生产目标的测定、企业营销方案的建立，还要参与企业的资本运营过程，为企业追加投资或创造资金渠道。8.财务分析8.1财务收入渠道公司前期资本投入，以增加点击量和浏览人数为主。进一步地提高公司的知名度。在中期开始公司以盈利为目的进行公司战略规划。1、广告投资广告的投资方式是网站的关键。吸引人气，提升本公司知名度。以点击率提升我们的名气，从而吸引广告商来进行投资。2、公司服装售卖 当公司网站发展稳定之后，我们推出公司自己设计的服装进行售卖。获取一定的利润。3、为网店提供平台与售卖不同类型服装的网店合作，为其提供销售平台。并从中收取一定费用。8

38、.2 财务收入预算由于我们前2年是没有盈利的，因此在第四年期末才与相关的网站、厂商签订合约。经过我们初步预算，如下： 年份项目 2011年-2012年2012-2013年2013-2014年2014-2015年签订的合约数目（份）041015平均收入（万元/月）052040获利合计（万元/年）010801008.3 财务环境1.在公司投入运行的前五年为预测期，风险投资商不撤回风险投资。2.本公司项目在可行性操作上强，市场前景广阔，有利于吸收资金。3.三位网络试衣较易被大众接受，所以传播率快，能在短时间内被大众熟知。4.为扩大利润，公司在五年的运行内，只进行公司员工工资正常发放，对公司股东不进行利润分配。5.国家总体经济发展稳定，对公司在未来道路上的发展不会造成大的波动。6.国家人民币政策相对稳定，短期内不会造成通货膨胀。7.所得利率不 8.4变动成本成长趋势1.对于员工工资以每年的3%为增长2.办公场地租借也是以3%为增长8.5 会计财务报表收益表项目第一年第二年第三年第四年主营业