茅台镇酒业定制销售部销售激励管理规定（试行）

1、编号：GB -DZ- -003茅台镇酒业定制销售部销售激励管理规定（试行）编制： 定制销售部版本/修改码：A/0审核：刘立权 颁布日期：2017年5月20日批准： 发放范围： 茅台镇酒业全公司第一章 总则第一条 为促进定制业务稳健、持续发展，激励先进、鞭策后进，规范定制业务销售激励管理，激发各相关人员工作积极性，特制订本规定。第二条 本规定明确了定制销售激励管理原则、管理职责、激励标准、审批流程及相关规定。第三条 本规定只用于公司定制销售业务。第二章 细则第四条 管理原则公开透明原则。定制销售激励严格执行审批与发放流程，同时对销售激励进行记录、存档与过程监管，以保证销售激励公开透明。第五条 管

2、理职责（一）中间人职责1、通过转介绍为定制销售部介绍有定制意向的客户。2、将意向客户的需求与联系方式等转接给定制专员并促成订单的达成。（二）定制销售部职责 1、负责销售激励申请的审核与审批。 2、负责中间人业务的界定及激励费用核算。3、负责转介绍后客户的后续跟踪与协调。4、负责根据客户要求设计、制作并完成订单的交付。（三）定制专员职责 1、负责执行并完成客户沟通以及订单的跟踪维护与激励各个流程。2、负责与客户的对接与沟通并达成订单。3、负责激励档案的建立及维护工作。（四）定制销售部行政人员职责1、负责激励费用登记、核造及激励费用核销工作。2、负责发放激励信息的存档与管理工作。第六条 激励标准1

3、、激励对象界定（1）外部介绍人或兼职：介绍与定制业务相关联的外部人员（兼职），对订单达成起到关键性促成作用的人员（即中间介绍人以及单位关键人），含与公司合作单位或间接合作单位的关联人员。（2）公司内部员工：公司内部的所有员工及部门负责人（高层领导除外）。对订单达成起到关键性促成作用的公司内部员工。2、激励种类标准为充分考虑到定制销售业务的发展，借助各方资源力量，需设置相应定制业务销售激励以推进定制业务开展。(1)公司内部员工激励：指定制业务开展过程中公司内部员工通过转介绍能产生订单并完成销售回款所产生的激励，具体标准如下：定制类别激励标准个性定制销售回款1%-3%单位定制（2）外部介绍人或兼职

4、人员激励标准：定制业务开展过程中由非公司内部员工（兼职）所介绍并实际完成销售回款而产生的激励，具体标准如下：定制类别激励标准个性定制销售回款3%-5%单位定制注：1、以上兼职人员必须是由定制销售部备档的相关人员，不领取任何月度薪资的人员。 2、激励标准范围内的具体标准视其中间介绍人的参与程度由定制销售部在奖励的范围内予以界定。3、涉及到贴牌定制的介绍人激励可另行单独报批。(3)特别奖励：针对合作时间长、信誉度高、合作金额多的定制客户（定制销售部合作的单位客户和个人重大节日或特殊时间（如春节、客户重要纪念日等）可以考虑特别奖励，采取独立方案、单独报批的方式执行。3、激励执行说明所有内外部人员的激

5、励按订单核算发放，具体在每一单完成销售回款后统一由行政人员以微信红包的方式发放激励（不包括定制销售部员工）。同时同一订单只能针对一个介绍人发放激励（如中间介绍人或单位关键人只能激励其中一人，特殊情况另行报批）。4、相关说明：(1)内外部介绍人员（包括兼职）的激励实施采用上不封顶原则。（2）所有由中间人介绍而达成的订单客户，如后续仍有返单，原则上视其参与程度按相应奖励标准继续实施激励。第七条 发放流程（一）激励申请：定制专员核实好每笔订单确认客户已支付全部款项，待产品完成交付客户验收后，在两个工作日内提交激励发放申请表，可按实际情况实行即时奖励的原则或按月发放两种形式相结合。（二）审核报批：每次

6、或每月的激励申请表由定制专员提交申请，交由行政人员结合定单实际进行激励核造，由部门负责人审核，每次激励总金额在八千元以下（含八千元）的由销售副总审批，八千元以上的由总经理审批后发放。定制专员需在激励发放申请通过后2日内完成激励发放凭证并在国宝定制工作群中反馈。（三）定制销售部门员工激励发放：定制销售部员工的激励按月申请，激励发放表审批通过后由行政人员在月度工资中进行体现。（四）销售激励的核销：定制专员以微信红包的方式发放激励后，通过微信截图（对方领取后）并附带激励申请以及产品订单等资料统一到财务部按月办理核销。第八条 相关规定1、定制销售激励发放需完成全部回款后方可执行。2、因客户发生不可控等因素要求退