竞争战略案例分析

1、竞争战略案例分析【篇一：竞争战略案例分析】京东商城竞争战略案例分析儿童安全座椅 HYPERLINK http:/ http:/ dlong 要：随着计算机技术及b2c电子商务企业模式的发 展，人们的消费观念发生了 巨大的转变，网络购物已成为人们必不可少的消费方式。所以对于b2c企业发展战略的研究也具 有重要意义。本文以京东商城为例， 运用pest模型及波特五 力模型分析了京东商城的战略环境，在此基 础上指出其围绕核 心竞争力的战略选择。旨在对其他电商企业有一 定的借鉴作 关键词：京东商城；战略环境；企业战略一、京东商城 发展历程1998月18日，刘强东先生在中关村创办了京东公司，主要代理销售光

2、磁产品。2004年初，他将京东公司带入电子商务领域,正式创办了 京东多媒体网也就是京东商城的前身，主要是零售 3c、日用百货、图书等产品的零售 商。自此，京东公司进入了一个 高速发展时期，以年均 300%以上的速度增长。京东商城2014年年财务报表显示，其活跃用户数由2013年全年的4, 740万增长至2014年全年的9, 660万，同比增 长104%。如 今，京东已是中国最大的自营式电商企业。随着 id案子商务的发展, 刘强东志将京东商城打造成国内最具价值的b2c电子商务网站，更要成为中国3c电子商务领域的翘 楚，引领高品质的时尚生活。在企 业的发展过程中，京东商城 以 以人为本”为公司的服

3、务理念，全程 为个人用户和企业用 户提供人性化的 亲情360”全方位服务，为顾 客努力的营造 亲切与舒适的消费环境；持续丰富产品的类别，最大 化的满足 消费者日趋多样的购物需求。二、京东商城战略环境分析（一）b2c电商行业宏观环境pest分析1、政治因素。在2015年政府工作报告上李克强总理首次 提出 互 联网+”的行动计划，即推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展。国家战略层面上，作为知识社会 的创新2.0引擎的重要部 分，国家逐步认识到互联网技术对经济发展的促进作用，而信息产业也作为七大国家战略性新兴产业之一，被列为重点扶持产

4、业，成为我国转变经济增长方式的 重要推动力。2、经济因素。中国互联网电子商务行业在未来的很长一段时间内仍将继续维持高速增长的态势，并会逐渐向成熟和稳 健迈进。从参与 主体的角度来看，市场参与主体的多样化将会进一步显现，互联网电子商务作为一种全新的营销渠道和全新的销售渠道，未来会越来越普及。3、技术因素。云计算的成熟发展及大数据时代的到来，同时伴随的互联网技术的不断完善与发展，互联网由三四线城市的普及逐步向农村等地区渗透。电子支付、网银及手机支付、用户安全保障和网络安全维护等技术的不断发展，日益规范的物流行业，以及物流技术的日趋成熟，都对互联网电子商 务的发展起到很大的推动作用。4、社会因素。2

5、015年，中国的网民渗透率将达 50%,即 近一半的 中国人使用互联网上网。互联网已经成为中国人生活和工作形影不离的工具。未来两三年内，移动互联网将继续渗透到我们的生活和工作，将在诸多方面改变和改善我们的生活和工作形态，产生更多的商业机会。中国消费者的互联网购物频率在全球平均水平之上。（二）b2c电商行业竞争分析1、新进入者的威胁。由于 b2c电子 商务的发展，新进入 者会越来越多，原材料的竞争、市场的抢夺势 必白热化；最主 要的潜在进入者包括一些已经在其他领域获得成功 的互联网企业和一些传统零售企业。2、供应商讨价还价的能力。互联网零售市场上，目前最大的话语权还是在大的供应商手上，b2c电子

6、商务企业的产品 质量和价格，都 要受到供应商的牵制，而一些关键供应商对b2c平台的支持与否，对b2c电商企业的影响巨大。3、客户讨价还价的能力。由于各大 b2c电商平台竞争激 烈，网民 的选择很多，他们可以对各个平台的价格、售后服 务、物流以及评 价等环节上进行充分对比，这样就提高了其自 身的议价能力。4、替代产品或服务的威胁。随着支付宝、财付通等一系列第三方支付手段的日益完善，以及各大 c2c电子商务网站信 用系统水平的提 高，c2c行业已经取得了越来越多消费者的信赖，c2c对b2c的威胁也逐渐加大。5、行业内现有竞争者的竞争。京东商城在 b2c电子商务 行业的主 要竞争对手有：天猫、卓越亚

7、马逊、苏宁易购、当 当、一号店和唯 品会等。每个企业都有自己的长短板，竞争较 激烈。（三）京东商城内部环境分析 1、京东商城的资源分析。首先，京东 商城自进入电子商 务领域以来，实现了高速增长，从开始的3c产品专卖，扩展 到现在全品类的发展。可见，京东的综合资源实力很强。其次，京东拥有强大的客户资源做支撑。自京东成立以来，其注 册 用户每年都以接近2倍的速度增长，2008年底注册用户超 过100万人，2010年第四季度跨越1000万，而现在京东的注 册用户已超 过1亿。除此之外，京东用户群不仅客单价高、粘 性强，而且多为 购买力强的白领用户，呈现高学历、年轻化等 特点，未来消费额增 长潜力很大

8、。最后，京东具有强大的物流体系支撑。到目前为止，京东的物流中心分为华北、华东、华 南、西南四大物流中心，分别 在北京、上海、广州、成都四个 重要城市建立了物流平台，六个重 要城市设立二级库房，60座重点城市设立配送站。可以说，京东的 物流可以覆盖全国200座城市。2、财务资源分析。京东自 2007年开始至2013年，共进 行了六次 融资，融得投资额26亿元人民币。可见，京东的潜 力是受到投资者 的认可的。2013年，京东营收693.4亿元人 民币，运营亏损5.79 亿元人民币，净亏损为 4990万元人民 币。2014年，京东营收为 1150亿元人民币；全年交易金额突 破2600亿元人民币，但净

9、亏损 亦接近50亿元（8亿美元）。可见，京东的成长性是非常好的，虽然他的运营总体是亏损的，但这是因为京东在2013及2014年有重大项目的投资。除 此之外，众 所周知互联网公司是一个非常烧钱的行业，前期的 投入巨大，后期 的发展也是不可估量。特别的是，他的命脉是他的用户，只要拥有强大的用户群体，他的市值和运营的优劣就不能单单只看财报的数据和股价。从京东注册用户的增长及 用户粘度来看，京东的用户群 体是非常大的。三、京东商城的战略选择与实施成为全球最值得信赖的企业”是京东商城的企业愿景。要实现这样的目标不仅要提高自身的核心竞争力，还要打败市场上强劲的对手淘宝、天猫、苏宁易购等。那么，京东的战略

10、选择就显 得尤为重要。（一）成本领先战略 b2c电商企业对传统零售业的冲击是巨大的， 因为电商企 业的运营成本可以低很多。止匕外，电商之间的竞争也主 要集中在价格战中。低成本战略几乎成为了他们不得不实施的战略 之一。京东的存货周转率很高，几乎 11天就可以周转一次。以 及 京东的而物流配送速度，这些都降低了运营成本。同时，京 东的财 报显示，得益于京东物流投资规模效应的显现，京东的订单处理成本最近三年持续下降。所以，实施成本领先战略，是京东核心竞争力体现的重要方面。（二）优质品牌战略自3c产品起，京东留给消费者的都是低价正品 的品牌形 象。京东也通过实施优质品牌战略不断的加强自己的正品 渠道供

11、应链，对供应商的选择非常谨慎，从源头上就保证了产品的 质量。所以，在鳞次栉比的电商企业巨头面前，京东依然用自己优质的商品，优质的服务脱引而出。四、小结 京东商城的发展模式一定程度上成为了不仅是中国，甚至其他国家b2c企业发展模仿的对象，他在激烈的竞争中运用的 企业模式、实施的企业战略是具有借鉴作用的。【篇二：竞争战略案例分析】?较小的规模使它很难与大公司 匹敌，出路只有一条 不断扩张。而扩张的最大困难莫过于资金问题，依靠举债筹集资金是不会满足公司扩张的需求的。所以，山姆想到了上市。1970年10月1日，公司 股票上市， 沃尔玛正式成为上市公司 。当时公司只将20%的股份上市， 共发行30万股共

12、计获资金495万 美元发行30万股，共计获资金495万美元，但己足够还清公司 欠 银行的所有债务。从此以后，沃尔玛的扩张再也不需要向银行借钱，而只需依靠股票了 o但己足沃尔玛70年代的发展?山姆用 在股市筹集的资金大肆 扩张折扣百货店的同时，公司 继续缩减其小杂货店的数量，到1974年，只剩下了 6家；直到1978年，山姆关闭了 最后一家小杂 货店和家庭中心， 全面开始折扣连锁百货经营。沃尔玛之所以能以这么快的速度扩张以能以这么快的速度扩张，与当时美国的经济发展和同行业折扣店的经营状况。60年代一 70年代是百货业的迅速发展时期。据统计，在1973年全美已有160家折扣百货零售公司，6500家

13、 商店，年销售额280亿美元， 占了 一般商品市场年销售额的 20% 但到了 70年代中期，折扣百货业开始遇到严重问题。与当时美国的 经济发展和？ 1974年 1975年，美国开始面临经济衰退和随之而 来的通货膨胀， 这使消费者推迟了 许多商品的购买，导致百货业 销售额增长速度放慢；同时，利息、工资、取暖和制冷费用 及其他 开支却迅速上升。而这一系列问题影响到了 折扣业的进货、 销售，从而导致销售利润 全面下降。一些折扣百货连锁公司 破产，另一些被迫放慢发展速度，并面临诸多问题。即使是一些大的折扣公司也不例外而此时折扣公司也不例外。而此时，只有沃尔玛的经营较为成功，并且加快了自己的扩张。197

14、5年分店数达到100家，进入第八个州密西西比，销售收入2. 36亿美元。1976年，新增25家店， 遍布九个州， 年销售额达到3. 4亿美元, 在整个行业的困难时期却获得如此成功，沃尔玛不禁让世人刮目相看。只有沃尔玛的经营较为 ？从1970年 1980年的10年间，沃 尔玛从18家分店发展到176家分店，总营业面积117万平方米， 每店平均4200平方米；销售收入从1970年的3100万美元增至 1980年的12. 48亿美元，利润从120万美元增至4100万美元， 二者的年均增长速度都超过了 40%。沃尔玛一跃成为全美最年轻的年销售收入超10亿美元的零售公司。同时，在区域性零售公司 中，它是

15、成长最快的，也是唯一一家销售 收入超10亿美元的公司也是唯一一家销售收入超10亿美元的公司同时在1977年，著名的福布斯 杂志(forbes)在一项对全国货 店、百货公司和小百货连锁店的调查比较中，沃尔玛被评为股票回报率、投资回报率、 销售收入和利润增长率四项第一。山姆本人也被零售周刊评为1979年度零售年度人物。同时在沃尔玛80年代的大肆扩张？至1981年初，沃尔玛共计有330家 分店，销售收入16亿美元，纯收入8300万美元。它的发展战略核心是向全国扩展，同全国零售性大企业竞争。虽然此时，沃尔玛在全美最大零售企业排行榜中仅名列第33位，其销售收入，只及位居第一的西尔斯销售收入的9%;与折扣

16、百货连锁业的老大凯玛特比，也只有其收入的折扣百货连锁业的老大凯玛 特比，也只有其收入的11%。然而，另一组数字却给了 山姆很大信心：西尔斯公司 销售年增长率 几乎为零，凯玛特也只有9%,而沃尔玛则达到了 40% o 仅仅依靠每年的增长去赶超凯马特是远远不够的。山姆又想到了 购并。?沃尔玛的一次大的扩张来自一次成功的收购行动。一家总部位于田纳西州纳什维尔镇的西部地区折扣百货连锁公司，由于出现亏损有意出售。而这家公司在该地区共有120家分店。以前， 沃尔玛只在中西部发展，在密西西比河以东几乎还没有分店。因此，山姆很想借此次购并的机会进入南部，实现公司 在地域上的一次突破。还有一个原因是， 沃尔玛的

17、强大竞争对手一一凯马特在南部没有分 店一凯马特在南部没有分店，山姆必须强占先机。由于这家公司 规模庞大，对于是否应收购这个问题，沃尔玛公司的多 数人一直忧郁不决。考虑了两年之后沃尔玛公司执行委员会终于投票表决，结果极具 戏剧性：50: 50 ,山姆还握有最后一票。最后，他投下了起决定意义的赞成票。山姆必须强占先机由于?这次购并给沃尔玛带来多方面的好处:?首先，沃尔玛进入了东南 部地区，包括亚拉巴马州、 南卡罗来纳州和佐治亚洲。其次在沃尔玛关闭了 被购并公司 的总部和14家的分店之后， 再将 余下的92家分店中的50家进行装修改造， 其改造费用 比沃尔玛从 头开办这些相比节省了 680万美元；更

18、重要的是使公司 赢得了时间, 在短时间内拥有为数众多 的新店，并赶在凯马特之前进入东南部， 占据了先入为主的优势，还有一点也许比较容易那就是在沃尔玛进 入东南部地区时，少了 一个竞争对手；同时此次购并还使沃尔玛获 得了购并公司有经验的销售人员，有利于沃尔玛公司得进一步发 展。至此，沃尔玛的分店数达到了 349家，分布在北到伊利诺伊，南到得克萨斯， 东到南卡罗来纳的共计13个州的土地上， 销售收入 也跃至24亿美元，成为全美第二大折扣百货连锁公司，已直逼位居第一的凯马特， 且大有赶超之势，山姆的步伐更快了 。？ 1983年沃尔玛拥有551家分店，其中50%分布在俄克拉何马、 路易斯安 娜和德克萨

19、斯， 经营重心仍在传统中西部地区的南部。为保证供货，公司 己建有6个配送中心，全年销售达33. 7亿美元,利润l, 24亿美元， 分别比上年增长37. 8%和近50%。从1984年开始，公司一面加快增建折扣百货分店一面开始实行多样化扩张增建折扣百货分店，一面开始实行多 样化扩张的计划。多样化内容包含：大型仓储式批发俱乐部，小型的折扣价药店，还有工艺品商店。1985年沃尔玛的分店数增至 745家，分布在20个州，年销售收入 达到64亿美元，纯收入2. 71亿美元，分别比5年前增长400%和 327% o ?这清楚证明了 沃尔玛的实力。1986年，沃尔玛进入中西部地区最北面威斯康星州，第二年进入明

20、尼苏达州同那里的另 一家大型折扣百.货连锁集团展开竞争。1987年，沃尔玛的分店数达到 980家，分布在全美的23个州， 总销售收入达120亿美元，在全美零售公司 排行榜上的位置升至第 7位。1989年，沃尔玛扩展到25个州并在该年成为全美第一大折扣零售公司州，并在该年成为全美第一大折扣零售公司，同时仍是全美增长最快的公司。1990年经过10年发展后， 沃尔玛已有1402家分店，分布在29个 州，年销售收入258亿美元，净收入10亿美元，总营业面积近 1000万平方米，并被评为全美十大最卓越的公司之一。?成功给山姆和沃尔玛带来了 无数的掌声 和鲜花。著名的dun s商业观察 将沃尔玛评为全美管

21、理最佳的五家公司之一。1988年，沃尔玛被商业周刊再次评为1972 1987年间全美管理最佳的五家公司 之一。同年，沃尔玛被财富杂志评为全美十大最卓越的公司之一。而山姆本人年月 被山姆本人，1985年10月被福布斯 杂志列为全美第一富豪， 亦被金融世界(financialworld) 评为1986年全美最佳主管和80年代最佳主管。福布斯杂志列为沃尔玛90年代的大发展?然而，山姆的最终宿愿是使沃尔玛成为全美第一大零售 公司。为此他继续努力着:1990年8月，沃尔玛在全美人口 最多 的加利福尼亚的兰开斯特开了 第一家店，新店面积达1万平方米。公司有效地利用了媒体的宣传， 公关活动及居民口 传信息，

22、吸引 来众多 购物者。这一年， 公司 在加利福尼亚开了 76家新店，并建 立一个大型的配送中心。而且，沃尔玛计划在90年代初向整个美国东部地区渗透，分别在每州开几家折扣百货店和批发仓储店。就这样，随着沃尔玛向东西两个海岸的成功扩张，1990年，沃尔玛成为全国性连锁公司。这一年的分店总数达到 1700余家，其中年内开折扣百货店150余家，？批发仓储店25家。？进入二十世纪九十年代，沃尔玛真正辉煌的时候到来了。1991年初，沃尔玛终于超过了 百年老店西尔斯，成为全美零售第 一大公司 。该年，沃尔玛的销售额326亿美元，比上年增长26%。而仅仅10年前的80年代初，沃尔玛仅有24亿美元的年销售额，

23、只及西尔斯年销售额的12%;到80年代后期的1988年，沃尔玛的 销售额是西尔斯的50. 7%;而接下来的3年间，沃尔玛的销售额翻 了 一番最终超过了西尔斯售额翻了 一番，最终超过了西尔斯。成为全美第一大零售企业之后，沃尔玛依然以极快速度发展着。1991年，公司 建了 3个新的配送中心，分别位于印地安纳，阿肯色州，科罗拉多州。每个新配送中心都有约10万平方米面积，全公司 共有16个配送中心，总面积约125万平方米，平均每个中心服务于 98家商店；每家 分店的标准营业面积也增至 1万平方米。成为全美第一大? 1991 年7月，沃尔玛的全球攻势开始了 。它与墨西哥最大的零售公司宣布建立两家全资公司

24、，一家为仓储俱 乐部，另一家为进出口公司。这一年，沃尔玛建立了 10家海外分店。经过几年的努力，到1998年，沃尔玛的资产价值为 455亿美元。公司 在美国国内 拥有2800余家分店，在世界范围则己有 600余家 分店， 共雇用了 82. 5万名员 工在1999年财富500强企业82. 5万名员工。在1999年财富500强企业排行榜上， 沃尔玛以1392亿美元的 成绩跃居全球第4大公司，是前50强中唯一的零售公司，全美第 3大公司。有人预言，沃尔玛会很快赶上通用和福特汽车公司，坐上全美第 一大公司的交椅。？另外，沃尔玛还拥有全美最大的私人运输车 队，拥有2000余辆公路长途运输卡车和 1. 2

25、万辆拖车。沃尔玛还是美国国内 最大的dvd销售商同时也是杂货、 玩具、枪 支、钻饰、cd光盘、服装、狗粮、洗涤剂、首饰、体育用 品、 电子游戏、袜子、床上用品和牙膏的最大经销商一一不消说，它还是最大的相片 冲印商、眼镜商、不消说，它还是最大的相片 冲 印商能源消费大户和房地产开发商。对于美国企业界来说，沃尔玛还是迪斯尼公司(disney)、宝洁(p amp;g)、卡夫(kraft s)、露华浓(revlo ,:)、吉列(gi11e 七七 e)、 坎贝 尔汤(campbellsoup s) 、rjr烟卷等一长串美国名牌产品制造 商的最大客户。眼镜商？止匕外，麦肯锡公司 的一项调查表明，美国在19

26、95至1999年之间的生产力增长中，有八分之一以上可以归功于沃尔玛这三个字。沃伦巴菲特(warrenbuffett) 说：把这些数字加到一起，就会发现它 们比任何一家我能想到的机构给美国大众带来的经济利益都大。他自己草草计算出来的结果是：每年100亿美元。零售期货公司(retailforward) 顾问艾拉卡利什(工rakalish)写道； 随着沃尔玛不断壮大拉卡利什(工rakalish)写道；随着沃尔玛不断壮 大，它将改造其竞争对手、 供应商和它占主导地位的行业。以服装业为例，沃尔玛正从传统服装转向廉价时装，它新推出的 乔治系列就是例证，该系列中的职业套装如裙子和上装，售价在8.87到28.

27、 96美元之间。？这样一来，迫使从布卢 明代尔百货公司 到南美小国，人人都为价格和形象展开竞争。ndp时装世界公司的联合总裁马歇尔科恩(marshalcohen) 说：沃尔 玛把时装业搅得一片混乱。如果这些你还不信服的话，那么下列一组数字应该更能说明问题：去年秋天，沃尔玛的日 销售额为14. 2亿美元，超过了 36个国家的 gdp之和。它是美国21个州中最大的雇主，身穿该公司 工作服的人数超过了美国军队的人数。现拥有雇员总数近140万人其中全美雇员 108万人总数近140万人, 其中全美雇员108万人，海外雇员 总数30. 3万人。它2003年的增长规模相当于新建一个，你可以任选其道氏化学(d

28、owchemical)、百事可乐(pepsi)、微软(microsoft) 或洛克希德 马丁 (loekheedmartin) 公司。如果用 它每年因失窃而损 失的大约20亿美元成立一家公司，可以 在财富1, 000强中名列第694位。要记住，这就是今天的沃尔玛。海外雇员总零售业竞争形势与格局？零售业国际竞争形势与格局：?诚然， 纵观当今世界零售业， 以沃尔玛今日 的王者风范当可笑傲江湖，统领群雄，试问谁与争锋！家乐福？麦德龙？还是业界其他？麦德龙是当今世界零售业第三大集团， 起源于德国， 在财富2002年世界500强排名中列第69位， 销售收入达到500多亿美元，其业排名中列第位，销售收入达

29、到态以仓储商店为主。其中现付自 运制(cash amp;carry) 商场2000多家，另外还有大 型百货商店、超大型超市、折扣连锁店等六种主要业态。这些商店的商标包括:metro、 marko、 galeria、 kaufhof、 real、 extra、media/saturn 、 praktiker 等。沃尔玛的山姆会员 商店与麦德龙的仓储商店业态相同，但至今尚未有真正意义上的针锋相对的竞争。多亿美元，其业？家乐福是当今世界零售业第二大集团。家乐福在财富2002年世界500强排名中列第35位，销售收入 达到622. 246亿美元。也就是说，如果假定世界上只此三家零售企业，那么把家乐福和麦

30、德龙的销售额加到一起刚过沃尔玛的一半。如图1. 3所示:世界零售业三巨头销售对比一览零售业在中国国内竞 争形势与格局？ 1995年家乐福进入中国市场后，遍地开花。在北京，上海，深圳三地同时开设了 大卖场，在搭设了基本的框 架之后，家乐福又用 了两年的时间完成了 自己的导入和调整， 包 括商品组合和管理体系等截至 2002年底和管理体系等。截至2002年底，家乐福已经在中国内 地20个城市开设了 35家店, 店面的分布几乎涵盖了 中国从南到北的各大城市。反观沃尔玛，1996年进入中国市场后，沃尔玛选择了深圳作为自己的落脚点，5年后，沃尔玛将自己的触角 伸展到大连、 福州等地。家乐福已经在?截至2

31、003年底，沃尔玛一共在华开设了 35家分 店，但是在相当长的一段时间里，沃尔玛将业务扩张的步伐一直谨慎地集中在深圳、厦门、东莞等华南城市中。实际上，家乐福和沃尔玛在中国的扩张策略只是其全球扩张策略的一种延伸。显然，在框架搭建上， 家乐福先行一步。有业内 人士表示，家乐福多 点并进的策略， 保证了快速的扩张，但是市场风险也较大，企业管理和物流都要面对较大的考验。其单店自主权较大，实行店长负 责制颇有承包的味道；而沃尔玛则以单实行店长负 责制，颇有承包的味道；而沃尔玛则以单点进入，逐步铺开，实行总部集权管理，商场总经理决策权较小，是一种比较安全的扩张模式，只不过速度较慢。短期来讲，家乐福具有一定

32、优势。但从长远来看， 沃尔玛则越发凸显其竞争优势。随着开店速度的加快，开店规模的上升， 沃尔玛的物流配送体系，谈判能力，信息优势等均可发挥作用 。?而全球零售企业排名第 三的麦德龙亦于1996年进入中国， 至今己七年有余，但在中国只开出18家店。按照麦德龙的计划，未来的到五年内，麦德龙在中国新开商场总数将达到40家。这意味着，麦德龙将用 余下的三到五年时间来完成 22家新店的开 店任务。麦德龙的中期计划显示，它将开始走出华东，涉足华北、 华南市场,计划在北京开设3家店，广州、深圳各开设2家店麦德龙的这一计 划，与法国零售巨头家乐福在中店。麦德龙的这一计划，与法国零售巨头家乐福在中国的扩张有相似

33、之处，家乐福在华扩张也是从上海（华东）辉步的。然而不同的是麦德龙在中国选择的业态只是其六种经营业态之一的 现购自 运（cash amp;carry）,并坚持只用 这一业态去扩张， 其目 的无非是想与沃尔玛，家乐福等国际零售大鳄错位经营，避免恶性竞争，以求良性发展。？据不完全统计， 目前，除沃尔玛、 家乐 福和麦德龙之外， 世界50家最大的零售企业己有三分之二在中国 抢滩登陆，依滕洋华堂、 万客隆、欧尚、欧贝 德、百安居、宜 家等均早已在中国落地生根，遍地开花，并且拟订了 庞大的中国发展计划。至于剩下的三分之一在中国起步较晚的亦在纷纷制定国起步较晚的， 亦在纷纷制定 中国发展计划，以便迎头赶上。

34、就像欧洲最大的超市集团tesco（英国），尽管其在中国没有任何门 店，但其正积极运作商洽，准备以并购合资形式进入中国市场。7 11（日本）、迪亚（dia 西班牙）、佳士客大润发、 大荣等亦 积极进行。中国发展计沃尔玛的竞争战略体系概述？沃尔玛的竞争战略体系是？由总成本领先战略 标歧立异战略和 目标集聚战略组 成。？其核心战略为总成本领先战略 ？其核心战略为总成本领先 战略。目标集聚战略？沃尔玛根据顾客的需求不同，将顾客群体划分为四个主力消费群体，并据此设定了 四个经营业态：山姆会员 商店；超级购物广场；百货折扣商店和社区商店。山姆会员 商店是针对白领一族、中小批发业户、机关企事业单位、政府集团

35、采购等。它多 建在即将开发的城事业单位、政府集团采购等。它多建在即将开发的城乡结合部，实行会员制形式的仓储式购物 俱乐部。它向会员 让利销售质优价廉的商品，价格比普通卖场超市低15%,比沃尔玛的超级购物广场还低 5%o山姆会员 商店就象是会员 们的采购代理， 它以会员 优惠价格 向公 司和个人提供超值的名牌商品。会员可在山姆会员 商店宽敞舒适的购物环境中享受山姆会员 商店提 供的盛情服务。？超级购物广场是百货折扣店的新的发展形式， 它 始于1988年，从1993年以来的近十年才得以快速发展， 并且是沃 尔玛在国际上对外扩张的主要形式。它一般建在居民聚集区的中心地段或地价相对便宜的商业区或即将开

36、发的城乡 结合部，它能够提供日 常所需的一切物品（包括药品）， 使光顾它的顾客可以实现一站式购物。它的顾客群体为上班一族。购物广场或者临近顾客的办公地点，或者就在你家附近。它的价格比近顾客的办公地点或者就在你家附近一般超市要低一些，但比仓储式的会员 商店要贵一点儿， 不过因为它不需要会员 卡，而且交通方便， 所以深受顾客的欢迎。百货折扣商店是沃尔玛早期的主要经营业态，至今仍是沃尔玛在全美乃至北美地区的主力军。不过随着沃尔玛经营战略的调整，百货折扣商店会逐渐向超级购物广场过渡，直至最终被替代。它的价格比 ?沃尔玛的社区商店是沃 尔玛近几年来最新推出的业态，、多建在居民聚集区， 常常是主要服务于一

37、个大的居民社区，半径为1 2公里的范围。如购物满一定数额， 或顾客所购商品有困难搬运，则提供送货上门的服务。其目标客户群体为社区的居民，无暇去购物的上班一族和老年人老年人。标歧立异战略?沃尔玛在发展的初期，独辟蹊径，避开与大超市的竞争， 选择小镇为切入点，进而为自身赢得成长的时间与空间。在建成伊始就已懂得运用 歧异战略。而今沃尔玛己非昨日的乡巴用歧异战略。而今沃尔玛己非昨日 的佬，小公司，它已与全世界其他大超市同台竞争，但它仍然在运用 歧异战略，那就是沃尔玛最区别于其他同 行的具有口皆碑的顾客服务。乡 巴？首先则莫过于最著名的三米 微笑。进入全世界任何一家沃尔玛商场，迎面走来的沃尔玛员工都是面

38、带微笑，给人的感觉很舒服。这是山姆 沃尔顿对他所有员 工的一个基本要求。因为山姆很早就意识到微笑的魅力有多么太。他觉得微笑， 会给人一种亲切， 友好的感觉。在零售业中， 服务人员 对顾客的每一次微笑都会让人感到善意理解 和支持让人感到善意、理解和支持。山姆对他的店员们说：让我们成为世界上最友好的服务员一一露出表示欢迎的微笑， 向所有进入我们商店的人提供帮助，提供更好的超出顾客期望的服务。为什么不呢 ？你们是世界上最好的店员，最有 爱心的店员，完全可以做到这一点。山姆对他的店员？并且你们会比其他任何零售公司的店员都做的好，你们会超越顾客的期望。 如果你做到了 ，那么他们就会一次又一次光临我们的商

39、店。有一次，在公司 的一个仪式上， 山姆甚至要求他的员 工举手宣誓： 我保证今后对每位来到我面前的顾客微笑， 用眼睛向他们致意， 并 问候他们 甚至于山姆给沃尔玛的微笑以量化他们。甚至于山姆给沃尔玛的微笑以量化，三米之内，露出八颗牙齿。因此沃尔玛用他的微笑征服了小镇的顾客，征服了阿肯色州的顾 客，征服了整个美国的顾客。现在沃尔玛正用它来征服全世界的顾客。?其次，沃尔玛有一个顾客服务的黄金原则。?也可以说是基本原则或顾客服务真理。它有两条内 容：第一条.顾客永远是对的；第二条.如有疑问请参照 第一条。因为有这一原则作指引，沃尔玛在顾客服务中有了 一个清晰的概念, 当在对客服务中有争议时， 沃尔玛

40、会据此原则退让一步， 无形中就 达到了顾客的满意，甚至超越顾客的期望。更有好事者将此原则翻译得更加通俗易懂：沃尔玛就是像宠坏孩子那 样将顾客宠坏， 以至于这些被宠坏的孩子再也离不开沃尔玛，一旦离开就会发觉不适，最终再回到沃尔玛这里，并成为沃尔玛永远忠诚的信徒。?就像一个在零售业广为流传的故事：大卫是一个单身 工程师，独自一人在旧金山工作。一次，他在沃尔玛买了 一台vcd机，结果过了几天之后，公司 晋 升他为部门主管，但要去另 外的城市工作。于是他带着他心爱的 vcd机高高兴兴的去上任了 。新工作十分忙碌与充实， 不久以后大卫发现自 己的机坏了后大卫发 现自己的vcd机坏了，但他太忙了 ，于是他

41、想， 等我有时间的时 候再去解决这个问题。结果一放就是两年。待派驻期满， 公一司调大卫去另 外一个新城市去拓展业务。搬家时大卫发现了 这台vcd机。但他太忙了 ?时间太久了，我又 没保留购物凭证，还不能回到原来购买的商店去碰碰运气，大卫想。算了，到沃尔玛去咨询一下如何修理它吧 ！如果修理费用 太贵的话我 就买台新的。大卫心里盘算着，于是他抱着试试看的心态来到了这个城市的沃尔玛商场。一位态度和蔼可亲的女士接待了 他。听完他的陈述， 她查了 一下库 存，发现商场还在销售这一型号她毫不犹豫地替大卫换了 一在销售 这一型号，她毫不犹豫地替大卫换了 一台新的，并根据大卫购买时 的价格与现在价格的差异找给

42、大卫 25美元。大卫简直不敢相信这是真的。从此以后，他就成为沃尔玛的忠实顾客，并将自己的这段经历讲给身边所有的人。总成本领先战略 ?沃尔玛之所以能领先业界，创造行业标准，主要是其彻底实现了 总成本领先的战略，它之所以能使其总成本低于其竞争对手，这又与其拥有自 己的物流配送系统和先进的电子信息系统有自 己的物流配送系统和先进的电子信息系统分 不开。？ 一方面，沃尔玛建立了自己的物流配送系统。在创业早期，山姆就意识到有效的商品配送是保证公司达到最大销售量和最低成本的存货周转及费用 的核心。他知道凯马特、伍尔柯等大连锁公司位居城市，有专业分销商为它 们的上千家的分店供货；而作为一家新公司，沃尔玛即缺

43、少一个自 己的物流配送系统。沃尔玛的各分店经理不得不自 己向制造商订货， 然后再联系货车送 货，从而在整个供货环节慢别人一拍， 对竞争十分不利在这种情况 下十分不利。在这种情况下， 山姆知道唯一能使公司 获得可靠送货保证及成本效 率的途径就是建立自 己的配送组织， 包括送货车队和仓库。山姆去请了 一位建筑设计师设计配送中心，仓库面积6000平米。山姆认为，自 己实际上的确希望引 进先进技术。山姆当年从本.富兰克林连锁店工作时就意识到配送中心的重要性。山姆知道唯一能使公司 获？不过，随着沃尔玛的成长， 山姆意识 到配送中心的好处不仅是使公司 可大量进货， 而且通过要求供应商 将商品集中大量送到配

44、送中心，在由公司 统一接收、 检验、 配货、送货，比供应商将商品分散送至各分店更经济。1969年，公司 总部在本顿威尔落成， 第一个配送中心也建成了 ， 当时即可集中处理公司 所销商品的40%,大大提高了 公司 大量采 购商品的能力。第二个配送中心1975年1月 建成配送中心1975年1月建成，约1.4万平方米，仍在本顿威尔、 距第一个配送中心仅 3公里远。此时第一个配送中心的面积己逐步由初建时的6000平方米扩至2万平方米。第二个配送中心作为输送站，统一接收供货方送来的大宗货物，经检测、编配后转换到公司的运货卡车上。约1.4万平方米仍在本 顿？ 1978年，公司 建成了在本顿威尔以外的第一个

45、，也是公司 的第三个配送中心。该中心位于阿肯色州小石城东北约80公里处，距本顿威尔约300公里，面积3. 45万平方米，负责为本顿威尔以东、以南的分店供货，这些商店大约占了公司 分店数的4%。1979年，公司 又在本顿威尔建了 第四个配送中心， 面积3. 5万平 方米。第五个配送中心则建在得克萨斯州五个配送中心则建在得克萨斯州，并为得克萨斯州南部的各分店供货。截止1975年，沃尔玛已有80%的商品由自 己的配送中心统一处理，余下的20%仍由供应商供给，直接送入分店中。一般说，大宗商品通常经由铁路送达配送中心，再由公司卡车送达商店。并为得克萨 ?每店一周约收到1卡车一 3卡车货物。60%的卡车在

46、返回配送中心途中， 又捎回沿途从供应商处购买的商 品。沃尔玛原来没有自 己的车队，凭租借卡车来运送货物。1978年，公司开始组建自 己的车队，有70多 个牵引 车头，近 300个拖车，100多位司机。该年车队运送货物共达1500万吨/公里集中配送不仅提高了 公司的 1500万吨/公里。集中配送不仅提高了 公司的配送货物的效率，也节省了成本。据统计，70年代初公司 的配送成本只占销售额的 2%,比一般零售 大公司低了近一半。自己配送还为各分店提供了 更快捷、更可靠的送货服务，并使公 司能更好地控制存货。？到80年代末，沃尔玛的配送中心已增至 16个；90年代初，达到20个，总面积约160万平方米

47、。整个公司 销售8万种商品，年销额300多亿美元，85%由这些配 送中心供应。配送中心的运行完全实现了自动化。每个配送中心约10万平方米面积， 占地约60平方公里。中心的货物，从牙膏卫生纸玩具到电视从牙膏、卫生纸、玩具到电视、 自 行车，应有尽有。每个配送中心有600名一 800名员工，24小时连续作业， 每天有 160辆货车开进来卸货，150辆车装好货物开出， 配送中心每年处 理数亿次商品，99%的订单正确无误。自 行车应有？ 90年代初沃 尔玛的运送车队大约有 2000多 辆牵引 车头，与其他公司 不同的是, 许多大连锁公司，包括凯马特（k 一 mart）和塔吉特（target）,都是 将

48、运输工作转包给专业货运公司，只有沃尔玛一直坚持有自己的车 队和自己的司 机，以保持灵活和为一线商店提供最好的服务。沃尔玛的商店通过电脑向总部订货，平均只要两天就可以补到货，如果急需，则第二天即到货，.而其他公司 至少要三天以上。这使沃尔玛享有相对竞争对手的极大优势，沃尔玛的货架总能保持充盈，并随时掌握到货时间，其运输成本也总是低于竞争对手随时掌握到货时间， 其运输成本也总是低于竞争对手。这一点比其他公 司都具有优势。山姆称货车司 机为公司 在公路上的大使，为公司 分布在全美的数千家商店提供尽职尽责的服务，而且，会将每日 在店里看到的情况向公司 报告，如员工士气、态度、商店对商品的处置情况等。戴

49、维格拉斯（沃尔玛前任总裁）认为：配送设施是公司 成功的关键之 一，如果说我们有什么比别人干的好的话，那就是配送中心。？1991年，沃尔玛的送货卡车旅行总里程超过了3亿公里，总计31.5万车货。可以说，物流配送中心的成功，保证了 沃尔玛能从地区性连锁公司 发展成为全国性连锁公司，同时继续保持早年的低成本宗旨，这使沃尔玛公司 能在现代高速发展和激烈竞争中立足。?另一方面，沃尔玛建立了电子信息系统。先进的电子通讯系统对沃尔玛的成长和成本控制权具有重要意义。沃尔玛的电子信息系统是全美最大的民用系统，甚至超过了电信业巨头美国电报电话公司超过了电信业巨头美国电报电话公司 。沃尔玛还是第一个发射和使用自有通

50、信卫星的零售公司 。在本顿威尔的总部沃尔玛有自己的信息中心，1. 2万平方米的空间装满了电脑，仅服务器就有200多个。山姆在自传中说到：有些人认为我能使沃尔玛在零售及配送技术方面 占领优势，简直是不可思议。因为，我对计算机本身并不感兴趣，更强调人的作用。沃尔玛还是第？沃尔玛很早就进了 ibm的计算机系统做库存控制，当每次有主管想买新系统， 山姆总要求他们认真评估，而这些主管们都很有眼光和远见，深知投资新技术对公司发展和控制成本、提高管理的重要性。并且勇 于不断向山姆施加压力，要求他在技术上不断投资、投资、再投资。山姆是个重实效姆是个重实效，而且，特别看重效率和成本的人，他喜欢立刻得到所需的数据

51、和资料，不过，他承认， 在采取新技术上，贡献最大的不是他自 己，而是那些一次次施压使他同意投资的 有远见的主管们。他说：以至于现在看起来，他们很像天才。特别看重效率和成本的？ 1969年沃尔玛租了 一台imb36o计算机 系统在本顿威尔的第一个配送中心做存货控制。到70年代中期， 公司 已租用了更先进的工mb37o/135系统，不 仅用于存货控制还承担货物发放、 财务记录及分析各商店、部门运 行情况的统计数据。随后又为各商店配置了 与中心数据系统相连的电子扫描收款机连的 电子扫描收款机。？ 1977年整个公司 的计算机网络化配置以完成， 可处理工资发放、顾客信息和整个供货送货系统，并达成了公司

52、总部与各分店及配送中心之间的快速直接通信。？ 1979年，位于本顿威尔总部的第一个数据处理和通信中心建成，实现了计算机网络化和24小时连续通信。这时公司 总部与各分店之间的通信还主要靠传真和电话，当时新上任的执行主管舒梅克和数据处理经理没墨本，他们想到了利用人造卫星可以更好提高数据传递效率，山姆虽然不谙此事但为了 提高效率还是同意实姆虽然不谙此事，但为了提高效率还是同意实施此项计划。80年代初时，还没有专为零售企业研制的通信卫星，沃尔玛与休斯公司合作，花费2400万美元造了 一颗人造卫星。这笔巨额开支另 山姆震惊：我们花2000多 万美元只为一颗卫星？ ? 1983年，卫星发射升空。在最初2年

53、里，使用 卫星并没有立刻看到效果，后来，卫星发挥了效用，山姆也承认:卫星绝对必要。因为随着商店开的越来越多 （80年代中已达700余家），要将所有 数据资料送至本顿威尔，电话线容量有限， 且经常堵塞， 而山姆迫切希望尽快得到他所需的数据，以使更快做出决策。最后，山姆称赞说：这个系统是我们最棒的工具、最大的优势 现在，每家大型零售连锁公司 都有了人造卫星，势。现在，每家大型零售连锁公司 都有了人造卫星，而沃尔玛又领先了一步。卫星系统让山姆感兴趣的另一方面是它具有图象传输功能，使公司管理层与员 工之间可建立起面对面的沟通，而沟通一直是山姆反复强调的：每周两次通过卫星传输的节目，被看作是公司主管们的

54、每 周对商店的配送中心访问的补充.?这些节目 从位于本顿威尔的总 部传到每一家分店的所有员 工，讨论公司 经营问题：交流商品和经 营信息；预告新产品；提出革新建议等等。计算机网络信息系统的最 主要功能还是及时采集商品销售、存货和订货信息， 保持公司 对复杂配送系统的跟踪等。而利用商品条码技术又是一项有利的创新起初是一项有利的创新。起初，在商品包装上印制条码主要是为超市服务的，但一些印有条码的食品如糖果、 香烟等也在折扣百货店出售。80年代初美国折扣百货店出售的大部分商品还都未使用 条码。在商 品包装上印制？ 1981年，沃尔玛开始试验利用 商品条码和电子扫 描器实现存货自 动控制。公司先选定几

55、家商店， 在收款台安装读取商品条码的设备。两年后，试验扩大到25家店；1984年，扩大到70家店；1985年， 公司宣传将在所有商品安装条码识别系统，当年就扩大了 200多家。到80年代末，沃尔玛的所有商店和配送中心都装上了电子条码 扫描系统采用商品条码可代替大量手工劳动不仅缩短了顾客结帐时间动，不仅缩短了顾客结帐时间， 更便于利用 计算机跟踪商品从 进货到库存、 配货、送货、上架、售出的全过程， 及时掌握商品 销售和运行信息，加快商品流转速度。据统计，在安装了电子条码系统后，对商品的处置过程中节约了60%的人力。更便于利用 计算机跟？ 80年代，沃尔玛还开始利用 电子数据交换系统（edi）与供应商建立自动订货系统。