美特斯邦威营销渠道

1、1美特斯邦威 不走寻常路之营销渠道分析2摘要目录1. 美邦简介2. 服装行业渠道分析3. 美邦渠道分析4.与竞争对手的渠道比较5. 问题与建议6.小组成员3美邦简介“美特斯邦威”是上海美特斯邦威服饰股份有限公司自主创立的本土休闲服品牌。目标消费者是16-25岁活力和时尚的年轻人群。品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。4 服装产业渠道销售之痛 服装行业渠道分析综合分析我国服装销售渠道的模式 5 随着服装行业的发展，服装销售的渠道和模式也在不断地发生变革和创新，迄今为止，各种新的销售渠道逐

2、渐明晰，对服装销售的增长起着良好的促进作用。综合分析我国服装销售渠道的模式 1、服装批发市场 2、大型百货商场 3、连锁专卖的品牌经营店 4、服装超市与折扣店 5、展会6、网上购物/电视购物 7、店中店 6批发利润越来越低，基地的利润使企业发展后劲不足；消费市场逐渐成熟，品牌成主导。1.批发之痛 2.从批发到品牌的转型之痛 经销商转变经营观念的难度非常大。重新组建渠道成本大，风险大。73.渠道商造假之痛 4.部分经销商素质偏低之痛 服装经销商队伍良莠不齐，很多经销商一年到头不知道自己的库存有多少，有的品牌价格却被经销商随意打折卖的很低，企业的品牌战略很难通过渠道得到有效的贯彻实施。 有些加盟店

3、为了自己的 利益，经营假冒伪劣品 牌产品。85.终端市场之痛 商场之痛：经营商场费用较高，不断盘剥着本已不多的利润。 专卖店之痛：加盟店兼营其他杂牌服装，随意打折促销，不仅影响企业的利润，而且会影响服装品牌的形象。直营与加盟并存的管理之痛：直营与加盟并存经常导致各种矛盾的滋生，特别是商场大幅度促销对加盟店的打击是巨大的，很容易引发加盟商众多的不满，而且很容易导致整个价格体系的紊乱。9美邦渠道分析营销渠道模式与渠道成员之间的关系10去掉两头只留品牌 美邦把制衣和销售两环节外包给其他企业，自己仅留“美特斯邦威”这个品牌，节约了大量初始生产成本，而且调动了其他企业或加盟者的积极性，以“双赢”作为经营

4、的最大卖点。在美特斯邦威实行“外包”的环节中，加盟销售和成衣生产是100外包。线下11销售门市分两种，一种为直营店，一种为加盟店，它在全国拥有直营店和加盟店共计2211家，其中加盟店1927家，占87，直营店只有284家。 零售业态：直营与加盟店为主12电子商务： 推出其电子商务平台邦购商城原因：成本上涨，利润下降；网上购物成 为一种时尚，发展空间很大。发展过程：美特斯邦威上线鼎捷易EasyBridge， 充分利用其在软件开发、运行等上的 优势，为更好的开展网上业务提供有 力条件。线上13物流管理 美邦的经营模式不可避免地面临复杂的物流配送问题，美特斯邦威并没有太大的财力去自己进行物流配送，但

5、是周成建还是秉承“虚拟经营”的精神，将物流有限度外包给物流公司，整个调配数据则由该公司自己掌握。14与加盟商的关系商品由美特斯邦威提供，销售收入25归加盟者，其余收入则归属美特斯邦威所有。这样加盟者与该公司有效地成为了一个利益共同体，加盟者为了盈利而卖力销售。 15。零售业态：美邦主要以加盟店和直营店为主，而以纯除了加盟店以外，还采 取特许经营、批发等零售业态。物流方面：美邦把物流外包业务给他人，而以纯则投巨资自建物流系统。与主要竞争对手（以纯）渠道的差异成衣生产：美邦把成衣生产100%外包给别人，而以纯则自己拥有制 衣厂。16。各自利弊：美邦零售业态相对以纯比较少，但是可以节约相应成本，增加

6、 利润额，但是以纯采取专卖店的形式，之外又同时继续在目标 地区推广品牌，透过批发、零售及特许经营权业务，扩展至全 球市场。借着扩大公司直接的零售网络。以纯的品牌遍布多个 大都会，得以加强品牌知名度和提高市场占有率。批发零售兼 备的发展策略，加上将业务分散至主要市场以外的其他市场， 使公司业务不断增长，盈利上升。务不断增长，盈利上升。美邦把物流、成衣生产100%外包给别人，这样可以大大降低经营成本，可以抽出更多资金做品牌，但是这样会使自己在与渠道成员发生冲突时容易受别人控制。以纯可以避免自己在遇到这样事情的时候处于被动，但是自建物流，工厂，成本投入会很多，从而降低企业利润。17。问题1：外包业务太多，一旦利益冲突，出货等容易受外包公司的影响， 进而影响产品销售。问题2：美邦经营业态种类比较少。问题18。建议建议1：降低外包业务比例，以应对潜在的不利。在和外包公司的合 作中，提高自己的主动权；和渠道成员建立战略联盟关系， 比 如让他们入股，使他们与公司利益形成紧密联系，可以提 高他们的