2022年饰品店经营服务的15条心得范文

1、第14页共14页2022年饰品店经营服务的15条心得范文如何经营三上家居饰品饰品店第一、在经营三上家居饰品店前，要认真了解当地市场的需求。考虑当地有没有市场。其实就是考虑该不该进入这个行业的问题。只有当地有需求，我们的经营才有意义。那么，怎么样才能知道当地有没有需求呢。我们可以从以下几个方面去考察：1、当地房地产业是否发达。商业房的售价在怎样的一个水平上。随着福利分房终结，国内房地产业迅速发展起来。房地产业的发展，使得装饰业及家具业随之兴盛起来。家居饰品业就是在这种情况下细分出来的一个新行业。可见，房地产业师家居饰品业发展的源头之水。当地房地产业蓬勃发展，楼价持续上升，说明当地商品房需求大。买

2、房子的人多，家装的人也多。家装的人多，饰品需求自然就有市场。如果一个地方的商品房售价低于_元每平方米，而且商品房空置率高，价格徘徊不前，可以判断为不可经营家居饰品。1、家居装饰业是否发达。普遍购有商品房的人室内装饰花费是多少。因为有了室内装饰，才会有家居饰品。家居饰品是用来衬托室内装饰的，是室内装饰的点睛之笔。如果当地室内装饰业尚处于发展中，社会普遍流行游击队装修住房，装修费又普遍都低于_万元，可以认为当地人对家居装修要求不高，或是不具备高要求的经济条件，因此，暂不适合经营家居饰品。2、当地是否有品牌家具、品牌家居用品(如床上用品、窗帘等)专卖店，开业时间是否在一年以上。如果当地品牌家具店、品

3、牌家居用品店已兴起，而且营业时间超过一年，那么说明当地已经存在一批注重家居形象，注重生活质量的购买阶层，说明当地家居方面的消费逐渐成熟，从事家居饰品经营正好填补这一方面的空白。第二、深入了解三上家居饰品产品每个创业者在创业初期，对事情以及产品都抱着很大的希望，这时千万不要由于创业的激动而让自己失去判断市场的原则，同时，了解产品是件大事。可以多请有经验的朋友提供一些有价值的信息作为参考。从事一个行业的经营，必须要对这个行业有较为深刻的了解，这是一个很容易明白的道理。但实际上，现在很多准备经营或已经营家居饰品的人，对家居饰品的行业特点了解得很少，甚至是根本不了解。_会出现这种状况，原因是某些家居饰

4、品的企业在招商中过度夸大市场的前景、利润空间及优惠政策，导致准入行的人以为加盟了谁谁谁，就一切由人包办，不用操心，坐收渔利。很多人在经营前都会对多家公司的招商政策作比较，以为这样就是对这个行业了如指掌，其实，这根本是在舍本逐末。家居饰品这一类商品有其特殊性，要求经营方式也有特殊性，要了解这些特性，才能知道自己是否具备经营这一商品的条件。别人为招商设定的小恩小惠，终究不能为你撑起一片天空的。从事家居饰品的经营，不是纯粹的商品经营，顾客购买家居饰品，其购买意欲不是购买商品本身，而是想购买到商品摆放在家里特定位置所带给他的精神上的愉悦感觉。经意者怎样才能给顾客带来这种感觉。这就要求经营者对室内装饰潮

5、流、家具及家居用品的潮流有深入的了解，掌握一定的空间、造型、色彩、视觉等相关美学方面的知识。只有这样，才能在选取经营商品、店内陈设、现场推荐产品及上门配饰时带给顾客以想得到的“感觉”。从家居饰品这一特性看，我们可以知道，如果一个人对家居饰品及相关行业知识不了解，并没有兴趣去不断学习及提高自己的专业水平，要经营好一家家居饰品店是不可能的。只有了解并喜爱，才会真正投入去追求，才能在市场中不断拓宽自己的领域。第三、如何选择供货商三上家居饰品总部是您最好的选择家居饰品这个行业在近年小额投资的项目中，可以说是一个热门行业，因此，涌现了一些从事家居饰品加盟连锁企业。这些企业中，大部分本身没有实际的家居饰品

6、经营经验，更不用说产品的开发、生产能力了，更甚者是从别人的网站中将一些版面照搬下来，换个名字就逢人便说自己是一个多大的品牌，在中国现阶段，无论是真的、假的都好，就家居饰品行业而言，谁都未能真正成为可以左右公众消费意欲的真正品牌。就是说，没有顾客会认定某个品牌的东西就是好东西，买饰品就一定要买某个品牌。所以，在品牌尚未真正树立的今天，选择加盟谁，其实只是选择谁作为供货商。而考察一家企业是否可作为供货商，应从以下几个方面去考虑：1、商品是否具备先进性，是否引领同类商品的潮流要判断一家企业产品是否具备行业潮流先进性，不是件容易的事，但却是我们在选择供货商时最重要的事。如果我们选择一家企业的产品，这家

7、企业的产品只要公众认为是过时及泛滥的，无论价格多便宜，服务多好，都无济于事，而注定是失败。那么，怎样才能知道产品是否具有先进性呢。有几个简单的方法可以一试：(1)找一些从事家居装饰设计的专业人员与你共同参评，因为饰品是为室内装饰服务的，专业人士的意见很有价值。(2)多看几家风格有着差异的品牌家具店，掌握家具潮流及其配置饰品的特点，从中了解饰品的潮流。(3)看看国内著名的家居杂志，比如时尚家居、瑞丽家居等，了解媒体对家居潮流的推介。(4)有条件的话可参加一次国内举行的国际家具饰品展览，更有助于了解饰品的未来走势，通过以上几种方式对家居饰品可说有了较全面的了解，并且开了眼界，对审视哪家供货商的产品

8、更具先进性，应该胸有成竹了。“三上家居饰品sanson”的所有货品均是欧美设计，出自国内外贸厂家，全部是出口欧洲或美国的产品，品质非常精美，所有货品的选择和进货安排完全由三上家居饰品品牌创始人卢金亮先生直接负责，能持续保证三上家居饰品产品不可复制的独特风格。2、企业是否经常对产品进行更新。家居饰品消费是时尚消费，产品的不断更新可以说是经营的生命线，非常重要，“时尚”这个词不容易理解的十分贴切。通俗一点说，是新的、能给人眼前一亮的东西。人们常见的或多个地方都可以看见的东西，就无法给人“时尚”的感觉。所以，对于一个家居饰品经营店来说，让客户每次走进你的店都有新鲜感，都眼前一亮，非常重要。而你要加盟

9、的企业能不能源源不断向你供应让人眼前一亮的新产品，就理所当然的成为你考察它的重要指标。要想知道一家企业是否对产品经常更新，方法有三：一是较长时间_它网站发布产品情况，有的企业不将产品公开，则可多次参观其展厅或其附近加盟店；而是了解其是否有参加国内外的一些产品专业展会，没有新产品开发能力的企业是不会去参加展会的；三是如果没有过多时间考察，则可以了解加盟合同内容，看看是否设有新产品供应的条款，如果没有，可以要求其加入提供新产品的最短时间条款。通过与其进行新产品条款的磋商，了解其新产品供应能力。三上家居饰品随时欢迎您的考察。3、了解产品供货价价格对于经营的重要性谁都懂，在这就不做多议。关键是怎么样才

10、能了解到真实的价格。在初步询价时，要一个企业向你全部公开产品供货价，可能性不大，毕竟价格是一个企业非常_的资料。但是，我们必须了解到部分产品的价格，尤其是其主流而且市场有类似产品的价格，用这一部分产品的供货价与市场上类似产品的最低售价作比较，去测算产品的毛利(零售价-供货价_毛利)。一般来说，纯装饰性的产品，如果测算毛利低于_%，则其供货价过高，如果是用品，则毛利可以相对低一些。在了解产品价格时，最忌只了解企业供货价为企业自身所动零售价的多少折扣。现在很多招商企业，为了使客户觉得其供货价便宜，而且毛利高，而故意抬高零售价，这样，相对来说，其供货价折扣就低，但这不代表它的供货价便宜。所以，我们了

11、解价格时，一定要求其报产品的供货价，从其供货价与社会同类产品的最低零售价去考察其产品的毛利，这样才能得到最真实的答案。您选择在来到三上家居饰品总部考察后，您想知道任何一款产品的报价都是可以的，而且在签约之后，总部还会向您提供全部产品的价格清单。4、了解企业所能提供的服务和支持加盟一个品牌，处理获得品牌的使用权外，在家居饰品品牌效应不明显的现状下，更重要的是品牌企业所能提供给你的服务帮助及营业支持。我们向品牌商支付加盟费(三上家居饰品不收取加盟费)为的不是其提供的小恩小惠的赠品，而是它是否可以提供具体有效的经营管理指导，这才是我们付加盟费的真正价值体现。很多人往往会把目光集中在返多少点利，返多少

12、加盟费、装修费、管理费等等，更甚者去看重谁提供的开业赠品更多一点。到加盟后，发现钱给别人了而得不到一些自己经营上想要的支持和帮助，经营每况愈下，而别人承诺返还的亦因为没有完成其规定的任务指标(其实别人早就预料到指标是无法完成的)而落空，痛心疾首，后悔已晚。所以，在考虑一家企业时，应将重点放在了解它是否可以提供成熟的经营管理模式上，而不是把注意力放在别人的空头支票上。那么，我们如何去判断一个企业是否可向我们提供成熟的经营管理模式呢。其一，看其经营历史。在国际上，绝大部分加盟连锁企业，其母公司是由第一件店的直接经营商演化而来的，它是在自身模式成熟、产品成熟的条件下，将其推广而形成加盟连锁，比如“麦

13、当劳”、“肯德基”等，这些企业，直到现在都一直保留着部分的直营。这些直营企业就成为它的试验田，一些新的策略，产品都是在试验田中试验成功，才向其他加盟商推广，这是成功并负责任的方式。所以，我们看一个品牌值不值得我们加盟，就看看它是否有直接的市场零售经验，其经营策略及产品是否经过市场验证再推广给我们。可以说，一家企业，如果他没有开零售店的经验有没有直营店，它根本就没有资格去招加盟，充其量只能作商品批发商。这类企业，往往是承诺最多优惠、最多支持的。其二，就开一家零售店所涉及的营销策略、售后服务、财务管理、员工管理等方面与招商企业具体探讨，从中了解其是否有一些成熟的经营管理模式。如果招商企业在以上方面

14、问题没有实质性建议，只是一味强调自己的承诺，那么就需要慎重考虑。另外，招商企业对区域性保护政策必须要有详细、实质的合同条款，不能是网站上的一句空文。一些品牌的加盟商投诉说，总部在我们对面不远又开了一家店等等，上的就是个当。很多企业在招商时都承诺多少人口范围开一家店，给人的感觉好像就是“这个地方就只有我一家了”，但其中的猫腻就是，它只说多少人口范围，而没有实际的地域范围。比如，一个城市_万人口，如果它承诺_万人口开一家，这意味着它有可能在一条街上开_家也不违反合同。所以，无论网站上的承诺如何，我们必须向其提出具体的地域范围保护，比如要求它要距离你的店多远的距离才可以再开一家店等等。以上都是考察加

15、盟一个家居饰品店的重要因素，“三上家居饰品sanson”拥有独特的欧洲乡村风格，并且将大力发展媒体公关工作，计划与国内最高端的家居杂志，例如时尚家居、瑞丽家居、世界家苑、美好家园、时尚好管家、好主妇、格调做好密切的合作关系，是固定的合作伙伴，将常年保持在家居杂志的频繁曝光率；柯尔司曼且屡次被中央电视台、_凤凰卫视、_电视一台等采访报道，同时也在国内最大房产类门户网站焦点网建材、家居类社区上有非常大的知名度。三上家居饰品竭诚欢迎您的加盟。2022年饰品店经营服务的15条心得范文（二）刚来公司我就知道了铁骑力士集团是国家级农业产业化重点龙头企业，创建二十年来从_万元、_个人发展成为在全国建有_家分

16、(子)公司、员工_余人的高科技企业集团，包括饲料、食品、牧业三大事业部和一个国家认定的企业技术中心(冯光德实验室)、一个培训中心(铁骑力士大学)，并构建起“饲料畜禽养殖食品加工”一条龙的产业链结构。饲料产业是铁骑力士集团的主产业，集团在全国建有_多家饲料分(子)公司，年生产能力_万吨，公司秉承以“人类健康为己任，领航绿色新生活”的企业理念，坚持走产业化道路，切实推行精益生产，大力发展高效、安全、绿色饲料产业，率先在行业内通过了HACCP认证、绿色生产资料认证，“母猪系统营养技术与应用”获得国家科技进步二等奖，“肉鸭的营养需要与饲料高效利用研究”项目获中国饲料行业重大技术进步项目奖，“肉鸭饲料高

17、效利用技术的示范与推广”成为科技部_年农业科技成果转化重点项目，“高效安全肉鸭饲料的研发”项目获四川省科技进步三等奖。“铁骑力士”牌系列饲料先后荣获“中国饲料行业最具竞争力十大品牌”、“国家免检产品”、“四川省名牌产品”，为畜禽健康养殖和食品安全提供了有力保障。同时，坚持以“质量+感情+服务”的模式，并通过召开“西部论坛”、实行“全国万村帮扶大行动”、在梓潼建立万亩绿色玉米种植基地等方式，带动农民种植户、饲料经销商和养殖户增收致富。集团相继荣获“中国驰名商标”、“中国饲料行业具有竞争力十大品牌”、“全国优秀畜牧企业”、“全国食品工业优秀龙头企业”等荣誉，被省政府列为“_五大企业大集团重点培育企

18、业”。集团董事长雷文勇荣获“全国劳动模范”，并当选为中国饲料工业协会副会长、中国畜牧业协会副会长、四川省政协委员。面向未来，铁骑力士将继续发挥产业和龙头优势，以冯光德实验室为技术支撑，打造百亿企业，成为优质安全食品的一流供应商。在铁骑力士实习期间，我们首先参加了公司的培训，在公司统一的培训后，各小组由公司指派的各攻坚队队长分别针对自己的团队介绍相关情况，接下来我们在领队的指导下开始下市场为公司做宣传，搞调查，最后几天我们便开始了自己开发新业务的历程，并获得了不同程度的收获。下了市场才真正体会到销售的酸甜苦辣，人地两生、风俗习惯、口音等各方面对我来说都是难题，在经历它们之后，继续坚持下去的人就是

19、成功的人。其实我们每个人的心里都是一样的，市场上的困难要比想象的多，而我们解决困难的能力比想象的要少，在这个时候公司的领导和领队给了我们很大的帮助，我们在一起交流，我们将市场上遇到的困难提出来向他们请教，在交流当中，他们都毫不保留的将自己多年来销售的一些心得体会及一些宝贵的销售技巧与我们分享。在这样的交流当中，我学到了很多，让我越发喜欢铁骑力士这个销售团队，从他们身上我看到了一种精神，一种干劲，我们作为业务人员一定要不怕苦，不怕累，在一线坚持做好自己的本职工作，处理好和经销商及养殖户的关系，帮助和服务于经销商和养殖户，以提高公司产品的占有率，深入市场，充分熟悉市场，分析市场，把握商机，扩展业务

20、，提高和树立自己专业形象，以赢得客户至心的尊重。通过不断地向顾客介绍推销的过程，我懂得了销售员是需要高度的激情和恒心的。这十几天的实习提高了我们的交际能力，锻炼了我们的口才，也不断地积累了我们的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真正的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。经过这次实习，我对销售有了全新的认识，同时我也明白了，好的销售不单只是将产品卖出去把钱收回来，还应该在厂家和商家之间形成稳固、诚信的合作关系，共同为社会和消费者创造财富，只有多赢生意才会做长久，如果不懂得保障他人的利益，最后自己的利益也必然会失去。同样我也深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要

21、，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。这段时间所学到的经验和知识大多来自公司领导和领队们的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会做人的一个最基本的问题。同时我明白了也真正体会到了作为一名业务员，自信是多么的重要。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我可以向他们学习很多知识、道理。回味这次实习经历感觉自己成熟了许多，在这期间学到的很多东西，让我感触颇深，受益匪浅，回到学校我将继续努力学习，使自己的专业知

22、识更加扎实，为毕业以后的工作打下基础。再次感谢铁骑力士公司给我们这样一个切身的实习机会。最后，我衷心的希望铁骑力士的未来更加辉煌，希望更多地同仁加盟铁骑力士，共享盛举。谢谢大家。2022年饰品店经营服务的15条心得范文（三）首先介绍一下我的实习单位，贵阳恒晨饲料有限公司，改涉足水产研究，水产养殖及动物保健领域的大型农业科技型上市公司。目前公司有近四十家分子公司，年生产能力逾_万吨，是国内最大的水产饲料及主要畜禽饲料被四川省工商局评为四川省著名商标，_年被国家工商行政管理总局商标局认定为中国驰名商标。通威饲料是中国十大名牌饲料之一，产品的各项技术指标处于国内领先并达到国际先进水平。我所实习的通威

23、股份揭阳通威饲料有限公司，是广东省粤东地区最大的水产饲料生产企业，年生产能力_万吨，在粤东地区销量位居同类产品之首。自到恒晨饲料公司实习以来，我参加了公司的生产实践与销售工作两个阶段的锻炼。第一个阶段我被公司安排到农村做最基本的终端工作下乡.做示范,开养殖交流会等等加实践工作，主要是公司考虑刚出学校的我们实践经验还不够，理论和实践总有一些差距，在这个过程当中学习和找自己的不足，加以完善，并在实践生产当中提高自己的综合能力以及实际动手能力。在同类养殖场相比较，具有相当强的实力和业内较好的口碑。通过这一阶段的实习和学习，让我更直观的了解了饲料养殖的基本情况和发展趋势，培养了我的实际动手能力和兴趣，

24、对我以后从事养殖行业奠定了坚实的实践基础，同时让我更看好中国养殖发展的前景和未来，增加了我以后从事养殖事业的信心。接下来的第二个阶段，我被安排到市场部工作，为公司做宣传和联系业务，推销公司的水产饲料产品。虽然自己认为很适合做推销工作，但实际上这并不是件好差事，对于我这个毫无饲料行业实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说，推销一种商品确实很难，人地两生，风俗习惯，口音等等各反面对我来说都是难题。所以刚开始那段时间，我真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过这一段时间的学习观察和老同事的分析。我总结如下：我公司产品主要负责销贵州东部地区，市西部地区场容量大，但饲

25、料生产企业众多，场竞争激烈，我公司又是新建厂不久，对这一地区开发较迟，虽为中国贵州重点饲料龙头企业，但时常形势不容乐观，必须充分发挥养殖饲料龙头企业的优势强大的实力，专业的技术，优良的品质，完善的售后服务等等来赢得市场，才能在日益激烈的市场竞争中站稳脚跟。“皇天不负有心人”，通过努力，我终于完成了两档生意，为这生意我做足了工夫，背熟资料，收集竞争厂家的资料，对比优势在那里，找出竞争厂家的劣势，市场调查，打听客户实际情况兴趣，爱好，资金实力等等，总结前几次失败的原因，以更准确的找到切入点，赢得机会。事后我终于明白销售经理给我们讲的话，每一次销售成功不是偶然，是你智慧和能力的运用和体现，我很高兴我

26、做到了。通过这学期的实习销售工作，使我深深明白了推销的重要性和搞推销是件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单，让我对销售有了全新的认识，同时也让我找到了做销售的乐趣，那种对自己潜能的挑战，使自己综合水平大大的提高，更锻炼了我的口才和沟通能力，坚定了我的信心。同时也让我明白，真正好的销售不单只是把产品卖出去把钱收回来，还应该在厂家和商家之间形成稳固，诚信的合作关系，共同为社会和消费者创造财富，只有多赢生意才会做长久，如果不懂得保障他人的利益，最后必然自己的利益也会失去。同样也使我深刻体会到学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。在实习工作里，我像一名真正的员工

27、一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是学生了，每天_点起床，然后像一个真正的上班族上班，实习过程中严格遵守公司的各项制度，虚心向有经验的同事学习，这一年的实习工作使我懂得了很多以前不知道的东西，对饲料行业也有了更深的了解，对自己将来的发展有和更明确的目标，同时对养殖行业的发展充满了信心。实习是每一位中专生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，丰富了我们的知识层面，打开了我们的视野，长了见识，为我们走向社会打下了坚实的基础，实习我我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试，实习是我们从以前的幼稚走向成熟，是我们从走事卤莽走向理性，让我们真真实实感到自己在成熟，在进步，在不段的提高这都是我们今后人生道路的宝贵财富。最后衷心的感谢学校，感谢贵阳恒晨饲料公司给我们提供实习的机会。2022年饰品店经营服务的15条心得范文（四）能来到北农大我着实感到高兴。北农大不仅为我们提供了展示自我的平台，而且也让我们学会许多做人做事的方法。在这短短_个多月的时间训练中，原本性格内向见人就