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文档简介

扩大产品在终端市场的展示度 【案例】“好好”果茶失败启示录 可口可乐的“三”策略 【案例】 零 零 售零 售 零 方式零售员员员 络 民员员员属零零 售 零 售 零 售 零 售 零 售 零 售 零 络 座部 （20）（21） 【自检】传统销售网络 垂直销售网络 计划性购买 冲动性购买 “我看到了”“我喜欢它”“我购买它” 【本讲总结】 【心得体会】 _ _ 【本讲重点】【管理名言】 【自检】 _ _ _ 营业员的促销活动对消费者的购买欲望有很大影响 【案例】 全力支持营业员的促销 营业员了解了产品，才能够指导消费者怎样使用、怎样保管、 【案例】 【自检】是 不是软终端 硬终端产品铺货 理顺网络产品陈列客情关系促销 报表反馈 棒糖为什么能够成为 20世纪世界上最畅销的 20种产品之一呢？其原 大中型商场 小型商品杂货店 对于窗口式的食杂店 对于室内性批发客户 对于市场摊位型的批发商 【案例】 【案例】 要做到显眼、醒目、集中 产品的陈列要做到整洁 【案例】 【自检】 正面摆放产品 侧面摆放产品相同品种陈列 不同品种陈列 【本讲总结】 【心得体会】 _ _ _

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