ERP沙盘模拟实训实习总结

1、目录前言33二沙盘模模拟实习过过程及运行行结果4（一）组织织准备工作作.4（二）基本本情况描述述4（三）运营营规则4（四）初始始状态.5（五）竞争争模拟.5（六）重要要性.5三第一到到六期决策策过程及结结果6 （一一）我B组组的第一年年的生产规规模66 （二二）我B组组的第二年年的生产规规模77（三）我BB组的第三三年的生产产规模9（四）我BB组的第四四年的生产产规模11（五）我BB组的第五五到六年的的生产规模模12四组内各各成员实习习分报告177五教师评评阅页544前言ERP模拟拟沙教具主主要包括：6张沙盘盘盘面，代代表六个相相互竞争的的模拟企业业。模拟沙沙盘按照制制造企业的的职能部门门划分

2、了职职能中心，包包括营销与与规划中心心，生产中中心、物流流中心和财财务中心。各职能中中心涵盖了了企业运营营的所有关关键环节：战略规划划、资金筹筹集、市场场营销、产产品研发、生产组织织、物资采采购、设备备投资与改改造、财务务核算与管管理等几个个部分为设设计主线，把把企业运营营所处的内内外环境抽抽象为一系系列的规则则，由受训训者组成六六个相互竞竞争的模拟拟企业，模模拟企业556年的的经营，通通过学生参参与-沙盘载体体-模模拟经营 -对对抗演练 讲师师评析 学学生感悟等等一系列的的实验环节节，其融和和理论与实实践一体、集角色扮扮演与岗位位体验于一一身的设计计思想，使使受训者在在分析市场场、制定战战略

3、、营销销策划、组组织生产、财务管理理等一系列列活动中，参参悟科学的的管理规律律，培养团团队精神，全全面提升管管理能力。同时也对对企业资源源的管理过过程有一个个实际的体体验。而且随着知知识经济时时代的到来来，企业竞竞争实力更更加依赖于于信息技术术和管理的的有机结合合。越来越越多的企业业选择ERRP这种集集管理和信信息技术于于一体的先先进管理工工具。成功功实施ERRP取决于于软件选择择是否合理理以及软件件实施工作作所遇问题题的解决能能力。软件件实施的程程度直接影影响到ERRP软件的的使用效果果。随着软软件的复杂杂程度的提提高以及硬硬件环境的的不断更新新，软件实实施工作的的重要性日日益突出。同时，E

4、ERP的实实施不仅是是给企业配配置一套技技术软件，更更是促进企企业基于EERP思想想进行管理理变革的重重要过程。我国自八八十年代以以来也有千千余家企业业实施了EERP项目目，但实施施结果不尽尽如人意。因此，研研究企业成成功实施EERP问题题成为突出出问题。本本文从成功功实施ERRP的意义义出发，主主要是在企企业成功实实施ERPP的管理对对策角度，详详细论述了了我国企业业在ERPP实施过程程中存在的的主要问题题。最后，探探索性地提提出了解决决问题的一一系列原则则和措施，以以期能对企企业的具体体实施工作作有一些启启发。同时经过这这段的实习习时间，我我真的学习习到很多知知识，以前前的我还不不真的一个

5、个公司是怎怎么是运行行也不知道道它是怎么么去在这个个社会中中中流砥柱，但但是这个实实习的时间间里，我真真的明白了了很懂东西西，也知道道了作为一一个公司它它怎么样去去赚钱，都都是要靠大大家一起去去努力，合合作，要有有长远的目目标，同时时比大家看看的更远，看看的更准，要要做好生产产的规模！沙盘模拟实实习过程及及运行结果果 组织准备备工作组织准备工工作是ERRP沙盘模模拟的首要要环节。主主要内容包包括三项：首先是学学员分组，每每组一般为为7 人，这这样全部学学员就组成成了六个相相互竞争的的模拟企业业（为简化化起见，可可将六个模模拟企业依依次命名为为A 组、B 组、C 组、D 组、E 组、F 组），然

6、然后进行每每个角色的的职能定位位，明确企企业组织内内每个角色色的岗位责责任，一般般分为CEEO、营销销总监、运运营总监、采购总监监、财务总总监等主要要角色。当当人数较多多时，还可可以适当增增加商业间间谍、财务务助理等辅辅助角色。在几年的的经营过程程中，可以以进行角色色互换，从从而体验角角色转换后后考虑问题题的出发点点的相应变变化，也就就是学会换换位思考。特别需要要提醒的是是：诚信和和亲历亲为为。诚信是是企业的生生命，是企企业生存之之本。在企企业经营模模拟过程中中，不要怕怕犯错误，学学习的目的的就是为了了发现问题题，努力寻寻求解决问问题的手段段。在学习习过程中，谁谁犯的错误误越多，谁谁的收获也也

7、就越大。基本情况描描述对企业经营营者来说，接接手一个企企业时，需需要对企业业有一个基基本的了解解，包括股股东期望、企业财务务状况、市市场占有率率、产品、生产设施施、盈利能能力等。基基本情况描描述以企业业起始年的的两张主要要财务报表表（资产负负债表和利利润表）为为基本索引引，逐项描描述了企业业的财务状状况和经营营成果，并并对其他相相关方面进进行补充说说明。运营规则企业在一个个开放的市市场环境中中生存，企企业之间的的竞争需要要遵循一定定的规则。综合考虑虑 市场竞竞争及企业业运营所涉涉及的方方方面面，简简化为以下下七个方面面的约定：（1）市场场划分与市市场准入；（2）销售售会议与订订单争取；（3）厂

8、房房购买、出出售与租赁赁；（4）生产产线购买、转产与维维修、出售售；（5）产品品生产；（6）产品品研发与IISO 认认证；（7）融资资贷款与贴贴现。对企业经营营者来说，接接手一个企企业时，需需要对企业业有一个基基本的了解解，包括股股东期望、企业财务务状况、市市场占有率率、产品、生产设施施、盈利能能力等。基基本情况描描述以企业业起始年的的两张主要要财务报表表（资产负负债表和利利润表）为为基本索引引，逐项描描述了企业业的财务状状况和经营营成果，并并对其他相相关方面进进行补充说说明。运营规则企业在一个个开放的市市场环境中中生存，企企业之间的的竞争需要要遵循一定定的规则。综合考虑虑 市场竞竞争及企业业

9、运营所涉涉及的方方方面面，简简化为以下下七个方面面的约定：（1）市场场划分与市市场准入；（2）销售售会议与订订单争取；（3）厂房房购买、出出售与租赁赁；（4）生产产线购买、转产与维维修、出售售；（5）产品品生产；（6）产品品研发与IISO 认认证；（7）融资资贷款与贴贴现。初始状态ERP沙盘盘模拟不是是从创建企企业开始，而而是接手一一个已经运运营了三年年的企业。虽然已经经从基本情情况描述中中获得了企企业运营的的基本信息息，但还需需要把这些些枯燥的数数字活生生生地再现到到沙盘盘面面上，由此此为下一步步的企业运运营做好铺铺垫。通过过初始状态态设定，可可以使学员员深刻地感感觉到财务务数据与企企业业务

10、的的直接相关关性，理解解到财务数数据是对企企业运营情情况的一种种总结提炼炼，为今后后“透过财财务看经营营”做好观观念上的准准备。竞争模拟企业经营竞竞争模拟是是ERP沙沙盘模拟的的主体部分分，按企业业经营年度度展开。经经营伊始，通通过商务周周刊发布市市场预测资资料，对每每个市场每每个产品的的总体需求求量、单价价、发展趋趋势做出有有效预测。每一个企企业组织在在市场预测测的基础上上讨论企业业战略和业业务策略，在在CEO 的领导下下按一定程程序开展经经营，做出出所有重要要事项的经经营决策，决决策的结果果会从企业业经营结果果中得到直直接体现。重要性沙盘模拟作作为一种体体验式的教教学方式，是是继传统教教学

11、及案例例教学之后后的一种教教学创新。借助ERRP沙盘模模拟，可以以强化学员员的管理知知识、训练练管理技能能、全面提提高学员的的综合素质质。沙盘模模拟教学融融理论与实实践于一体体、集角色色扮演与岗岗位体验于于一身，可可以使学员员在参与、体验中完完成从知识识到技能的的转化。第一到六期期的规模我B组的第第一年的生生产规模附录表1：杜邦分析析附录表2：根据表1和和2来看出出，对于第第一年的业业绩来说我我组实习也也不是很好好，在市场场的占有率率来看我组组很低，很很不理想，对对于我们的的公司的长长远发展会会带来相当当大的竞争争力，而且且在广告的的投入的能能力上也不不是很理想想，所以造造成以后的的要订单的的

12、能力会下下降，总之之我公司对对面对相当当大的竞争争力。附录表3:从表3中可可以明显的的看我组的的在扩建的的市场的政政策上出现现了很大的的错误，造造成本公司司的巨大亏亏损，而且且也拿不到到订单，从从中可以看看出我们能能力上的不不足，在实实施政策的的过程中，没没有想到长长远的发展展，没有看看的更远，只只看到眼前前的利益，同同时也不懂懂的去研发发产品，不不懂得大胆胆去借钱，就就像老师说说的，要懂懂得拿别人人的钱来赚赚成自己的的钱，在最最初的时候候我们就不不敢向银行行贷款，所所以造成了了市场的不不足，在广广告费上也也不敢加大大自己。我B组的第第二年的生生产规模附录表4：杜邦分析析附录表5：从表4和55

13、可以看出出我公司在在第二年的的时候市场场的占有率率已经变成成了最后一一名，所以以就造成了了订单的少少量，变成成了我公司司产品的积积累，在以以后的发展展形成了很很大的危害害，也有可可能会造成成后几年的的亏本，所所以我们认认为首先要要把我公司司的产品卖卖出去，想想办法卖给给别的公司司。附录表6：从表6中明明显看出我我组那的订订单有多不不好，而且且市场的扩扩建有多差差，明显追追不上个别别组的进度度了！我B组的第第三年的生生产规模附录表7:杜邦分析析附录表8：在表7和88中我组真真的越来越越不好了，我我们一直在在在问题的的解决方法法，但是都都得不到好好的解决方方法，随着着时间的慢慢慢流去，我我组的利益

14、益越来越低低，市场的的能力非常常的不理想想，所以订订单上我们们也争不过过别的组！我B组的第第四年的生生产规模附录表9：第四年杜杜邦分析附录表100：附录表111：从表9、110、111中可以看看出对于市市场上我组组已经慢慢慢的有点起起色了，但但是随着时时间的推移移，我们已已经赶不上上别的组了了，因为从从表11中中可以看到到我们在订订单上已经经赶不上了了，要想在在开一个市市场我们时时间上也不不足了，所所以注定了了我们后两两年会亏损损。我B组的第第五到六年年的生产规规模附录表122：杜邦分分析附录表133：附录表144： 从表12、13、114中看出出，我组已已经在这次次的ERPP沙盘模拟拟实训失

15、败败了，不管管事从市场场上，订单单上，还是是从资金上上，生产规规模上，都都是失败的的，经过这这次的实习习我真的是是受了很大大的感想！附录表155：表15中是是全部小组组的资金流流程图，从从中可以出出我组的资资金运转。组内各成员员实习分报报告 在这次的沙沙盘模拟的的实习的过过程中，我我真的收获获的很大，学学习到了我我以前所没没有认识的的知识，我我也从中知知道了我有有哪些的不不足地方，我我应该怎么么去学习。我也大体体的知道了了，作为一一个公司是是怎么样去去运行的，同同时作为一一个CEOO怎么样带带领你的公公司去赚钱钱的。在第一期的的运行中，我我们在订单单就比别的的组少，同同时还不敢敢于去贷款款，造

16、成了了在以后的的生产规模模中，我们们可能比别别的组更加加的辛苦，在在第一期由由于广告费费投入的不不理想所以以只拿了很很少的订单单P1，造造成了在第第二期中我我们的生产产产品很多多，货源积积累了，没没有足够的的资金去运运转，而且且也没有去去研发新的的产品，区区域我们也也没有去开开发，造成成了在以后后的竞争中中，失去了了市场的地地位，从而而也形成了了在以后我我们的订单单落后。在在以后的每每年的时间间里，我组组真的不会会是很理想想了，只有有在第三年年的时候我我们还好点点，但是我我也没有抓抓住机会，所所以在第四四年我们又又落后了，对对于我来说说我认识在在这次的实实习中我明明白了很多多东西，也也从中学到

17、到了很多知知识，首先先对于一个个企业来说说，每个员员工要懂的的团结，要要有长远的的目标，在在生产规模模上也要懂懂得运用，同同时下订单单和开阔市市场也会死死非常重要要的。我也深刻的的反思总结结经验：1、对于经经营规则、推演环境境的了解不不够：因为为对经营规规则的不了了解，我们们小组在起起始年对建建生产线类类型的问题题犯了错误误。在经营营的整两年年里，半自自动化生产产线和自动动化生产线线都没有建建好，致使使没有足够够的产品去去竞争。 2、我我考虑经营营长远战略略的考虑不不足：这个个问题主要要反映在没没有长远规规划上面，只只是根据现现有的现金金流以及财财务状况进进行产品的的研发，没没有做到生生产线的

18、投投放、市场场的开发以以及认证。在生产线线的投入不不够，没能能争取最大大程度的产产能以去争争取大订单单，以销售售额的增长长提升利润润。在后一一年，因为为濒临破产产，导致花花钱处处精精打细算，争争取高利润润的目标变变成了维持持生产的进进行，而这这必然导致致了短期效效益，不利利于公司的的长远发展展，比如现现金的贴现现。 3、财务务预算及年年度规划的的重视不够够：财务、生产以及及销售无疑疑在本次模模拟演练的的过程中占占据了很大大的分量。而我们在在整个过程程中都太过过忽视了一一个财务预预算的问题题，没有在在各年度推推演开始之之前，进行行年度的生生产线投资资、产品研研发以及变变卖等情况况，使得在在推演的

19、过过程中考虑虑的不够周周全与完善善。当然，这这些也有时时间太紧不不足的原因因在里面。 4、小小组分工的的不够具体体：其实，我我们小组尽尽管进行了了详细的任任务分工，每每个人都有有具体的任任务去完成成，但也正正是由于只只能一个人人操作，使使得其他人人的参与度度不够，积积极性不够够。 必必须要说的的是，整个个实验已经经落下帷幕幕，其间的的快乐也好好，遗憾也也罢都给我我们留下了了很多的收收获以及感感悟去慢慢慢体会，通通过这次实实验，使得得我得以挑挑战自己，去去带领整个个团队为了了一个共同同的经营目目标竭尽全全力，锻炼炼了自己的的基本素质质与能力，也也对现代企企业的运营营及管理有有了更深入入更深层次次

20、的了解，我我想，所有有这些都必必将对我的的未来具有有十分良好好的影响。总的来说，这这次ERPP实训让我我们感受到到了团队就就是要团结结，就像我我们的口号号说的“齐心协力力，共创佳佳绩”，凭着细细致和认真真，我们的的经营还算算不错。并并且在这一一次的ERRP实训中中，我学到到了很多实实务知识，把把课本的知知识应用了了一点点，如如管理学的的竞争能力力分析，财财务会计的的报表，都都是第一次次在这里应应用。这一一次实训，我我想说的是是：很累，很很开心，很很受益！在这次实训训，让我们们学到了很很多的东西西，如何管管理一间公公司，如何何让公司赚赚钱等等这这些都很重重要。在这这次的实训训中，让同同学们之间间

21、加深了友友谊，加强强了大家的的团结性，在在学习之余余，还加强强大家的团团结，实训训让我们很很开心 最后，感谢谢第一组所所有成员对对我的信任任让我得以以出任小组组CEO，以以及在我任任职期间对对我本人以以及小组所所做出的贡贡献及帮助助；感谢所所有其他小小组“竞争对手手”和我们一一起成长一一起进步；感谢老师师耐心的讲讲解及帮助助、带领着着我们一步步步完成了了整个实习习任务，再再次感谢！ 大二期期末我们在在李忠民老老师的带领领下进行了了ERP沙沙盘模拟，总总的来说这这次我们学学到了课本本上学不到到的东西，老老师也非常常的认真手手把手教我我们怎么来来做。我们们学到了企企业管理的的流程，虽虽然是基本本的

22、企业管管理流程但但是对于我我们已经是是很丰富的的知识和见见识。我们们学到了企企业的管理理必须要统统观全局，而而不能看一一时要有长长远的眼光光才能将企企进行的更更长久、更更有效率。做为出纳纳兼市场间间谍的我（因因为我们组组比别的组组少一个人人，所以我我就兼了两两职位）在在实习期间间我的职责责是现金的的出入、和和调查别的的企业的经经营情况比比如广告投投入、开发发新的产品品。现金流流入流出其其实没什么么可以描述述的，只是是财务总监监让出纳是是就拿钱记记下帐呵呵呵，只有市市场间谍还还是蛮有趣趣的一个职职位。总是是去别的企企业间打听听一些消息息（利用私私人关系），然然后透漏给给自己的企企业管理者者，便于

23、自自己企业的的市场开拓拓，我感觉觉这个职位位还是挺重重要的。 我记得得有一次我我记得最清清楚，就是是我们和FF组私下得得到的消息息，他们是是本地市场场的龙头，而而我们也是是主打本地地但是肯定定争取不到到最大的单单子。我私私下去打探探，他们因因为我们之之间有互利利共赢的关关系所以对对我说他们们把P1产产品大单让让给我们，而而别的企业业不知道，所所以我们只只要投入稍稍微多一点点广告费就就可以拿到到大单，这这也算是市市场间谍的的一个成功功打探的事事例吧！ 在在这次ERRP沙盘模模拟实习中中，我担任任的是市场场间谍的角角色，同时时也参与了了出纳的工工作。 其其实谍最大大的作用在在于通过搜搜集对手的的资

24、料，了了解对手的的策略和一一步的意图，从而制制定相应的的策略来有有针对性的的攻击、限限制、或者者避开，让让自己的利利润最大化化。 同同时每年年年末和年初初还需要知知道其他小小组在一年年的计划，市市场产品的的开拓情况，资金金状况，产产能推断一一年对方在在广告费的的投入，沙沙盘能不能能玩好，不不仅在自己能不不能将公司司合理发展展，而且在在订单的选选择上间谍谍是重要情情报来源。在小组中，我我扮演重要要的信息角角色时，我我总是想办办法收集一一些其他组组的商业信信息，收集集有关市场场的一些信信息。在运运营中这些些信息对我我最终的决决策有很大大的帮助。所以我觉觉得对于一一个组织，对对于信息的的采集也十十分

25、重要。决策者会会根据信息息做出决策策。准确可可靠的信息息，会帮助助决策者最最终一个更更合理的决决策，会有有利个组织织的发展。信息量少少或提供给给决策者的的信息不准准去，决策策者根据部部准确得信信息做出的的决策也是是不利于组组织未来的的发展的，甚甚至可能会会是一个组组织陷入到到危机之中中。在当代代也是有好好多组织对对一些信息息把握较少少最终甘致致组织破产产。在运营营中我对于于市场信息息的掌握帮帮助我做出出比较合理理的决策，特特别是在市市场开拓和和广告投资资方而在广广告投资方方而，过多多的广告投投资会降低低组织的利利润；过少少的广告投投资，组织织没有太大大的市场。在我做间谍谍的过程中中，我发现现，

26、原来要要成为一名名出色的间间谍一点也也不容易，因因为间谍的的危险性大大，挑战难难度高，同同时间谍提提供的信息息一定要准准确，信息息的准确将将会影响我我们的决策策。我觉得作作为一个间间谍，不仅仅要眼观八八路，耳听听八方，还还要有窃取取机密的的的巧妙的方方法，不仅仅要在他们们的讨论中中获得信息息，盘面上上获取信息息，甚至间间谍在去向向他们盘面面提问题也也可以获得得一些相关关的信息。还可以在在打闹嬉笑笑中获取信信息，获取取情报的方方法有很多多种，只要要能够获得得信息，作作为间谍都都应该去试试一试。虽虽然间谍的的工作室窃窃取信息情情报，但我我也还会帮帮助本组的的人员做一一些和基本本的工作，帮帮他们检查

27、查一下这个个公司的运运营程序。通过这次次的沙盘模模拟，我认认识到了我我们小组的的不足，我我们小组的的速度比较较慢，深思思熟虑的时时间过长。经过这两天天的沙盘实实训，我真真的觉得，模模拟公司的的每一个职职位，精明明能干的CCEO，精精打细算的的财务总监监，；纵观观市场的销销售总监；熟练生产产规则的生生产总监；精确材料料的采购总总监，窃取取竞争对手手情报的间间谍。每一一个人都很很重要，只只要每个人人做好自己己的事，公公司就能正正常的运行行。整个公公司是一个个团队，团团队各个成成员之间协协作是整个个公司能够够经营下去去的基础。 总之，这次次的实训给给予了我不不同的学习习方法和体体验，让我我深切的认认

28、识到实践践的重要性性。在以后后的学习过过程中，我我会更加注注重自己的的操作能力力和应变能能力，多与与这个社会会进行接触触，让自己己更早适应应这个陌生生的环境，相相信在不久久的将来，可可以打造一一片属于自自己的天地地。在短短短五天的实实训中每位位老师都能能充分将自自己的知识识传授给我我们，并且且有耐心的的给我们讲讲解所有问问题，帮助助每位同学学了解企业业的事务。感谢老师师在这四天天来给于的的关怀及帮帮助，使我我明白了：先进的科科学技术和和经营管理理是推动现现代化经济济和企业高高速发展的的两个年轮轮，二者缺缺一不可。没有先进进的管理水水平，先进进的科学技技术无法推推广，也不不能充分发发挥它的作作用

29、。希望在今后后的生活学学习与工作作中充分发发挥自己的的作用将所所学到的知知识运用到到生活实践践中为企业业做出自己己的贡献。对于出纳纳工作，出出纳登帐的的方法：出出纳在每一一笔经济业业务发生的的时候，先先要取得相相关原始凭凭证，然后后根据相应应的原始凭凭证，将其其登记记帐帐凭证。再再根据记帐帐凭证，登登记其明细细帐。现金金日记帐和和银行存款款日记帐必必须每日结结出余额。结帐前，必必须将本期期内所发生生的各项经经济业务全全部登记人人帐。结帐帐时，应当当结出每个个帐户的期期末余额。需要结出出当月发额额的，应当当在摘要栏栏内注明“本月余额额”字样，并并在下面通通栏划单红红线。需要要结出本年年累计发生生

30、额的，应应当在摘要要栏内注明明“本年累累计”字样样，并在下下面通栏划划单红线；12月末末的“本年年累计”就就是全年累累计发生额额。全年累累计发生额额下面应当当通栏划双双红线。年年度终了结结帐时，结结出全年发发生额和年年末余额。年度终了了，要把余余额结转到到下一个会会计年度，并并在摘要栏栏注明“结结转下年”字样；在在下一个会会计年度新新建有关会会计帐簿的的第一行余余额栏内填填写上年结结转的余额额，并在摘摘要栏注明明“上年结结转”字样样。现在我我们做的只只是12月月份的帐，所所以只要在在摘要拦里里写“本月月余额”即即可，但还还是要在下下面通栏划划单红线。 每月按理理是要对帐帐，如发现现有未达帐帐项

31、，应据据以编制未未达帐项调调节表，以以便检查双双方的帐面面余额。调调节以后的的帐面余额额如果相等等，表示双双方所记帐帐目正确，否否则，说明明记帐有错错误，应及及时查明原原因予以更更正。此外外，还应注注意的是，调调节帐面余余额并不是是要更改帐帐簿记录。 会计本来来就是烦琐琐的工作。在实习期期间，我曾曾觉得整天天要对着那那枯燥无味味的账目和和数字而心心生烦闷、厌倦，以以致于登账账登得错漏漏百出。愈愈错愈烦，愈愈烦愈错，这这只会导致致“雪上加加霜”。反反之，只要要你用心地地做，反而而会左右逢逢源。越做做越觉乐趣趣，越做越越起劲。梁梁启超说过过：凡职业业都具有趣趣味的，只只要你肯干干下去，趣趣味自然会

32、会发生。因因此，做账账切忌：粗粗心大意，马马虎了事，心心浮气躁。做任何事事都一样，需需要有恒心心、细心和和毅力，那那才会到达达成功的彼彼岸！ 此次次的实习为为我们深入入社会,体体验生活提提供了难得得的机会,让我们在在实际的社社会活动中中感受生活活,了解在在社会中生生存所应该该具备的各各种能力.利用此次次难得的机机会,我努努力工作,严格要求求自己,虚虚心向财务务人员请教教,认真学学习会计理理论,学习习会计法律律,法规等等知识,利利用空余时时间认真学学习一些课课本内容以以外的相关关知识,掌掌握了一些些基本的会会计技能,从而意识识到我以后后还应该多多学些什么么,加剧了了紧迫感,为真正跨跨入社会施施展

33、我们的的才华,走走上工作岗岗位打下了了基础!(ERPEnnterppriseeResoourceePlannningg)企业资资源计划系系统，是指指建立在信信息技术基基础上，以以系统化的的管理思想想，为企业业内外人员员提供相关关事务处理理控制和决决策支持手手段的管理理平台。EERP系统统集信息技技术与先进进的管理思思想于一身身，成为现现代企业普普遍采用的的运营模式式，反映时时代对企业业合理调配配资源，最最大化地创创造社会财财富的要求求，成为企企业在信息息时代生存存、发展的的基石。刚开始知道道ERP的的时候，是是在大一下下半学期。那时是高高我们一级级的学长学学姐们实习习之前，听听他们说起起的。从

34、刚刚开始的迷迷茫，到实实训时的不不断努力，再再到最后的的了解与回回味，很短短时间的EERP沙盘盘模拟实训训让我学到到了很多，懂懂得了很多多。不管是在在实训过程程中还是实实训结束，我我都深深的的体会到，要要经营企业业并不是想想像中的那那么简单。不管你是是企业的总总裁还是财财务总监、采购总监监、营销总总监、生产产总监，每每一步的决决策和计划划都要全方方面的考虑虑，而不能能凭主观臆臆断来盲目目的进行决决策，那样样做的后果果只会使企企业陷入困困境甚至破破产。在做做每一个决决定的时候候，我们要要全方面的的进行详细细的分析与与计算，任任何一个细细节没有考考虑周全就就可能导致致全局的困困境。对于于我们这些些

35、还没有走走出校园的的人来说，的的确是一件件充满挑战战和困难的的事情。开开始的时候候，每个人人都在担心心究竟该怎怎样经营下下去，才不不会让企业业破产，正正式上机操操作的时候候又是困难难重重，由由于经营规规则理解的的不透彻，很很多时候会会出现错误误，到后来来，每一步步的操作都都要确认好好几遍才放放心。实践践和理论相相差还是很很大的。在第一年的的时候，因因为刚开始始经营，产产品单一，市市场单一。大家都只只开放了本本地市场，尽尽管P1的的产品需求求量很大，但但是竞争的的激烈性并并没有减少少。由于于缺乏对EERP沙盘盘模拟的了了解极少，在在广告决策策时，我们们比较保守守，在广告告投入时投投入的很少少，所

36、以刚刚开始的时时候我们生生产的P11足足积压压了7个。这时我们们才慢慢意意识到问题题的严重性性，因为产产品的挤压压造成了我我们资金不不能回笼，没没有资金就就没有产品品研发和市市场扩展。这一系列列的问题重重重的压在在了我们每每个人的身身上。这些些问题已经经让我们手手忙脚乱，焦焦头烂额了了，但是还还有很多情情况是我们们在现实生生活中没有有接触过的的问题，在在操作的过过程中就发发现自己做做了很多的的不合理的的决定，例例如未能及及早开发新新产品、投投资生产线线的建设、市场的开开发不及时时、广告投投放不是太太多造成浪浪费就是太太少拿不到到想要的订订单等等。来回味一一下实习的的过程，有有很多的事事情需要我

37、我们用心的的理解和记记忆，这些些是书本上上无法学到到的，也是是以后走向向社会很需需要的东西西。第一年在懵懵懂和无知知中度过。第二年的的时候，出出现了贷款款的小组。其实当时时挺反对贷贷款的，因因为贷款每每年的利息息还是很多多的。但是是公司面临临着没有资资金生产下下批成品的的问题，同同样，不仅仅是我们这这一个组，几几乎所有的的组都是面面临着这个个问题。最最后，在财财务总监的的要求下，贷贷了40MM的长期贷贷款。从这这时起，资资金问题才才得以解决决。由于有有了第一年年实习的经经验，我们们对接下来来的经营制制定了详细细的计划。我们小组组的成员聚聚在一起，商商讨生产线线的建设，产产品的开发发与市场的的开

38、拓，每每一项的工工作被我们们具体的分分析到位，并并列出了前前两年的经经营表格，清清晰的表明明在每一季季度需要干干的事情。第二次上上机的时候候，由于我我们的事先先准备，我我们很快就就完成了第第一年的经经营。而且且这一年投投入的广告告费也挺到到位，拿了了不小的订订单。最好好的突破就就是我们和和另一组合合作，我们们提供P11，让他们们给我们卖卖，他们让让我们代生生产P2，并并从我们这这收购P22。这样一一来，我们们第一年积积压的P11产品就顺顺利的推销销出去了。企业的生存存和发展里里不开市场场这个大环环境，谁赢赢得市场，谁谁就赢得了了竞争。市市场是企业业进行产品品营销的场场所，标志志着企业的的销售潜

39、力力。作为销销售总监，一一方面要稳稳定现有市市场，另一一方面要积积极拓展新新市场，争争取更大的的市场空间间，才能力力求在销售售量上实现现增长。但但由于开始始没做市场场预测分析析，在广告告投入的预预算上不如如其他公司司，所以有有点盲目，又又加上财务务上没做预预算，没有有去长期贷贷款，导致致后来资金金周转不灵灵，这就直直接导致了了后来对其其他市场开开拓的不及及时。由于以前没没有接触过过营销方面面的知识，不不懂营销学学，所以一一开始也不不知道销售售总监到底底要做哪些些准备，具具体要干些些什么，所所以没做什什么市场调调查，市场场分析和预预测，出现现了许多失失误。参加加销售会议议时，也不不知道按照照市场

40、地位位、广告投投入、竞争争态势、市市场需求等等条件分配配客户订单单。客户订订单相当于于与企业签签定的定货货合同，作作为销售总总监应及时时登录每张张定单的定定单号、所所属市场、所订产品品、产品数数量、定单单销售额、应收帐期期等情况，这这些都将成成为下一次次进行销售售预算的重重要资料，而而我开始没没有这方面面的意识，导导致后来没没法预算，在在广告投入入、客户定定单分配上上有点盲目目。在以后的几几年内，虽虽然前期的的业绩一直直没有上去去，但是我我们也开始始慢慢有收收益了。不不仅因为我我们的经验验的提升，还还有每个人人的积极努努力，团队队的计划和和合作。作作为营销总总监，我的的任务就是是主要负责责协助

41、CEEO做好产产品生产前前的市场环环境调查，分分析其它竞竞争对手的的经营策略略。根据公公司发展战战略，辅助助CEO在在本地、区区域、国内内、亚洲和和国际市场场中选择符符合企业战战略的目标标市场，制制定市场开开发和产品品研发计划划。同时在在了解市场场需求和竞竞争态势的的情况下，负负责与各部部门沟通，在在保证资金金正常运转转的前提下下，协助CCEO确定定广告投入入费用金额额，按市场场、产品登登记广告费费用，在选选单时协助助CEO选选取与企业业生产效率率相匹配的的订单。到第四年的的时候，我我们才开始始赢利，虽虽然不多，不不过资金总总算慢慢缓缓和过来了了，到第五五年公司有有了明显的的起色。由由于只搞到

42、到第六年，投投资产品研研发和市场场开发已经经来不及了了，只能保保持现有状状态其实后后来的每一一步我们都都走得很小小心。从对对产品的生生产数量、生产种类类、经营理理念、市场场观察等等等。可以说说我们每个个人都把自自己当做是是真实社会会的公司里里面的人员员，对公司司的关心可可谓日益增增加！这次模拟实实验让我对对沙盘有了了更全面的的了解。通通过模拟沙沙盘强化我我的管理知知识和技能能。通过老老师的悉心心指导和自自己的操作作接触，确确实从中学学到好多课课堂上学不不到的东西西。深切感感受到市场场是一具瞬瞬息万变的的地方，如如何做好市市场预测和和生产销售售计划是公公司成败的的关键问题题。通过这这次ERPP沙

43、盘模拟拟企业生产产经营活动动使我深刻刻地意识到到企业战略略的制定既既要有整体体观念，又又要熟练市市场规则，还还要不断地地提高业务务素质和业业务能力，来来实行战略略。在这个个模拟过程程中，主要要训练的就就是要充分分利用企业业自身具有有的资源，来来创造最大大的利润。这就要要要求各种能能力要相互互匹配，做做到各方面面的平衡，才才能走的更更好，更稳稳，更远。沙盘模拟与与传统的课课堂灌输授授课方式截截然不同，它它是通过直直观的企业业经营沙盘盘，来模拟拟企业运行行状况，注注重实战技技能的传授授，强调演演练与实践践，让学生生练中学、学后用，既既能调动学学生的主观观能动性，又又可以让学学生身临其其境，亲身身感

44、受一个个企业经营营者直面市市场竞争的的精彩与残残酷，并在在此过程中中体悟企业业经营管理理的关键。有时候，大大家为某一一个决策会会争得面红红耳赤、不不可开交，但但最后总能能达成一致致。在激烈烈的市场竞竞争中，尽尽管各企业业都会派出出“商业间谍谍”刺探对方方军情，但但学生们意意识到企业业间的协作作是必不可可少的，每每个企业在在前进过程程中总是避避免不了出出现这样或或那样的困困难，相互互帮助就有有渡过危机机的可能，所所以做市场场不是独赢赢而是共赢赢。总而言言之，这次次的沙盘试试验让我受受益匪浅，给给了我很大大的启发与与教育，让让我对企业业个方面有有了初步的的认识，也也更加深了了我对自己己所学专业业的

45、理解,可以把平平时所学知知识运用到到实践中去去，发展了了思维，得得到了提高高，启迪颇颇深。在这短短的的时间里，让让我体验了了一个企业业的运作过过程。尽管管时间不长长，但使我我对在专业业知识、体体系构架理理性认识的的基础上，更更多地对企企业经营管管理的感性性知识层面面有了深切切的体会。ERP沙沙盘模拟是是从现实出出发，针对对现在企业业特有的经经营模式，运运用实战的的方式，让让我们参与与其中，对对可能出现现的经营现现状和市场场前景，应应用所学的的知识对问问题进行剖剖析，提出出个人意见见，相互沟沟通，发挥挥团队合作作能力，有有计划、有有步骤、有有目的，以以找出解决决方案而更更好的为企企业服务，最最终

46、实现企企业的战略略目标。通通过ERPP沙盘模拟拟实验施我我深切的感感受到现代代企业若想想做强做大大，必须进进行合理的的企业各种种资源的有有效利用和和规划，即即实施企业业的ERPP。通过这这次ERPP模拟实验验，我对企企业管理有有了一定的的认识，它它并不只是是一个简单单的生产和和销售过程程，它需要要更多。从这次实训训中,我知知道作为一一名营销总总监,首先先要有一个个整体观念念，我们必必须准确及及时地了解解市场变化化，取的有有竞争力的的市场份额额，又要熟熟悉市场规规则，做到到整体把握握。只有在在进行了市市场调查，对对市场信息息（市场需需求、生产产能力、原原材料、现现金流等）有有了充分的的了解，并并

47、加以分析析（利润表表、资产负负债表等财财务报表）和和判断后，才才能做出适适当的战略略计划（广广告订单、贷款、设设备的改造造更新、认认证资格、市场的开开拓、产品品的研发等等）。在实实验中可以以发现，一一年广告费费用的投入入是非常重重要的，它它能决定企企业一年利利润的多少少，所以对对于营销人人员来说，应应加以重视视，应在上上一年的基基础上，对对市场进行行调研与分分析，结合合各年情况况，作出合合理决策。对一个企业业而言，只只有一两方方面做好是是远远不够够的。无论论是真实的的运营，还还是只是实实验，预算算，产品研研发，市场场开拓，广广告费，争争取订单，原原材料，生生产，销售售，每一步步都必须经经过深思

48、熟熟虑，准确确计算。同同时要放眼眼将来，不不能只着眼眼于现在的的收益，要要同时制定定规划好短短期和长期期计划。通过学习，我我们获得知知识自然不不少，但我我想我们每每个人留下下的遗憾也也一定不少少。但是在在沙盘模拟拟训练中，我我认为多犯犯错误收获获更大。以以后做事情情要面面俱俱到，并且且要提前做做好准备，模模拟经营中中那些痛苦苦的教训和和失败的经经历却能令令我们在特特定的竞争争环境下，与与实战相比比更深切并并且具体的的体会。ERP是最最前沿的企企业管理模模式，通过过各模板之之间的数据据的相互传传递，把对对企业的管管理上升到到系统。学学校在我们们大二时组组织这次模模拟实习，是是希望通过过模拟公司司

49、仿真环境境，让我们们熟悉公司司的运作，身身临其境，直直接参与公公司的 运运作过程和和生产流程程，模拟生生产经营决决策，及时时处理公司司发生的经经济业务。对企业战战略和关键键成功因素素清晰了解解，用战略略的眼光看看待业务的的决策和运运营，用策策略的方法法改进公司司创造价值值的能力，能能找到跟踪踪公司企业业运行状况况的ERPP“仪表盘”，把握适适时调整企企业方向的的“财务技能能”。我们的课程程是以沙盘盘模拟的形形式，把学学员分成虚虚拟企业，我我们企业七七个人，分分别扮演企企业的总经经理、销售售总监、生生产总监、财务总监监、运营总总监、采购购总监、出出纳等角色色，模拟66年企业经经营的全过过程。我们

50、们通过像“玩游戏”一样的操操作企业决决策方式体体验和学习习ERP的的知识 。这个课程程涉及整体体战略、产产品研发、设备投资资改造、生生产能力规规划与排程程、物料需需求计划、资金需求求规划、市市场与销售售、财务经经济指标分分析、团队队沟通与建建设等多个个方面。在我们这个个团队，我我担任的是是生产总监监。我的任任务主要负负责产品的的生产和研研发，还要要结合市场场预测及市市场需 求求制定生产产计划， 做好生产产成本控制制，有选择择地进行设设备的投资资，保持与与需求 相相匹配的产产能，与采采购，财务务和销售部部门做好沟沟通，保证证按时完成成订单。通通过这次沙沙盘演练，我我明白了生生产总监在在整个企业业

51、中的重要要性，也了了解了生产产总监的任任务包括生生产运作，原原材料采购购以及对当当年企业产产量的预测测，沙盘是是我们平时时学习中没没有接触的的环节，对对于沙盘我我们从陌生生到逐渐了了解到最后后的比较熟熟悉，本次次我们公司司经营的六六年状况都都不好，作作为生产总总监的我有有着不可推推卸的责任任的。刚开始做的的时候，老老师先带着着我们做了了一年，交交给我们游游戏规则，因因为以前也也没有接触触过这些东东西，刚看看到沙盘的的时候，觉觉得很有意意思很好玩玩，对这个个也很感兴兴趣。跟着着老师经营营了一年，大大致了解了了游戏规则则。然后公公司就完全全交给我们们七个人了了，公司的的命运就让让我们掌握握了。 我

52、们开始始经营第一一年的时候候，虽然对对流程大致致有所了解解，但是脑脑子里还是是一片混沌沌，不是太太懂。开始始投广告费费的时候，也也不知道该该投多少，不不敢投太多多，但是投投少了，又又怕抢不到到订单。就就投了三百百万，最后后得到了一一个订单，可可以卖两个个P1产品品。因为第第一年得到到的订单少少，所以收收入也少，自自然利润也也比别的组组少了好多多！（第一一年利润指指标如图11所示）图1 第一一年的利润润都是负的的，在看到到结果之前前，我一直直天真的认认为，公司司第一年就就会赚钱，然然后以后就就越赚越多多，但是谁谁知道六组组的利润都都是负的，都都是赔钱的的！后来我我才知道，公公司前几年年都是赔钱钱

53、的，慢慢慢的过几年年经营好了了才会赚钱钱。第一年年，我们有有点像摸着着石头过河河，好多事事情都不懂懂，游戏的的规则也不不熟练，到到填报表的的时候，也也有不会填填的，最后后还是老师师教给我们们填的！第二年，我我们到第二二季度才能能研发成功功P2，第第三季度才才能开始卖卖。由于我我没有算好好第二年PP2的产量量，投广告告费的时候候，投了PP2的广告告费，白白白的浪费了了三百万！在P1的的广告策略略上也没有有做好，导导致P1投投的广告费费也是最少少的，因此此没有拿到到好的订单单，结果生生产出来的的产品卖不不出去，全全部积压在在库里！成成本和费用用用了特别别多（第二二年经常性性费用占销销售比例如如图2

54、所示示），但是是收入甚微微，因此收收益可怜，生生意惨淡！因此今年年还是亏损损！图2因为第二年年订单少，但但厂房一直直在生产，造造成生产过过盛，产品品库里囤了了好多P11。因此，我我们决定在在第三年多多投广告费费，争取拿拿下大的订订单！但是是因为本地地市场F组组已经独占占鳌头，我我们只能尽尽力争取到到P1的第第二大订单单！结果如如预期的一一样，我们们拿到了想想要的订单单！但是由由于我们的的P1囤的的太多了，一一个P1订订单根本解解决不了积积压，跟别别公司商量量，也没有有愿意购买买P1的！这让我们们很焦急，现现在我们的的难题将就就是如何将将产品销售售出去。现现在的关键键是找到销销售对象！幸运的是，

55、我我们得到了了市场龙头头的帮助，经经过协商，我我们达成协协议，两个个公司互相相帮助，共共同进步！有了他们们的帮助，我我们的压力力也没有那那么大了，这这一年有一一点很让我我们欣慰，公公司今年盈盈利了，这这让我们很很兴奋！转转亏为赢给给了我们信信心，希望望下一年可可以变的更更好！第四年，因因为市场龙龙头没有拿拿大单子，这这是一个好好时机。我我们加大广广告费，拿拿到了大单单子！这对对我们来说说，无疑是是个翻身的的好机会。我们今年年更新了生生产线，尽尽力生产出出更多的产产品。前几几年都是输输在了订单单上，今年年终于有机机会，拿到到足够的订订单，很是是振奋人心心。产品生生产出来卖卖不出去是是个很头疼疼的

56、问题，随随着年份的的增加，PP1价格越越来越低，利利润也越来来越低。我我们想办法法在今年尽尽量把P11卖完，全全部转产PP2。总的来说，这这一年经营营的还不错错，卖出去去了很多产产品。除了了拿到的三三个订单，我我们还跟别别的公司合合作，卖给给他们产品品！这些使使我们的收收入增加了了很多，利利润也比上上一年有所所增加。更更令我们不不可思议的的是我们变变成了本地地市场的龙龙头。这让让我们有些些不敢相信信。前几年年一直占首首位的F组组，竟然被被我们抢了了市场，这这是我们从从来没有想想到过的，这这也让我们们感叹现实实的残酷，一一个小小的的决策失误误就有可能能导致很严严重的后果果！第五年，我我们生产线线

57、上生产的的全部都是是P2（第第五年产品品市场分布布如图3所所示），考考虑到P11的价格逐逐年递减，获获利甚微，所所以我们第第四年的时时候完全放放弃了第五年产品品市场分布布图图3P1，全力力生产P22，但是PP2的本地地市场价格格从第四年年也开始下下降，我们们现在还没没有拓展别别的区域，也也没有别的的产品。产产品市场都都单一，而而别的组都都在前几年年已经拓展展好了市场场，也研发发了新的产产品。我们们没有办法法延续上一一年的业绩绩。虽然我我们在选单单上选的了了大单子，但但是因为只只有P2的的本地市场场，只靠这这一项根本本赚不到多多少钱。所所以第五年年的业绩很很不好，利利润一下子子就下降到到了一百万

58、万。现金也也所剩无几几！第六年，是是经营的最最后一年。公司开始始破败，因因为第五年年的经营成成果不好，导导致我们唯唯一的本地地市场也被被别的公司司抢占。我我们加大了了广告费投投资力度，但但是还是没没能抢到好好的单子。在第五年年底时候发发现了自己己市场的局局限性，因因此开辟了了区域市场场，尽管投投的广告费费多，但是是因为订单单要求有IIOS认证证，我们没没有资格选选，只能选选了一个小小的订单。总共拿到到的订单太太少了。（公公司各年度度订单情况况表如下表表所示）各年度订单单情况表订单很少，现现金也有限限，为了节节约成本只只能让几个个生产线停停产，但是是这也改变变不了现在在的局面了了，最后的的结果可

59、想想而知，一一下子亏损损严重，我我们组惨败败！实习心得：这次实习我我学到了很很多！首先先规则很重重要，做什什么事情都都应该明白白规则，就就像做人应应该有原则则一样，懂懂得了规则则才知道每每一步该怎怎么做才对对，才有可可能做的好好。我们刚刚开始的时时候没有好好好的研读读游戏规则则，在做的的时候一些些最基本的的知识都没没有高清楚楚，导致好好多错误。例如：投投广告费的的时候，没没有先考虑虑清楚我们们的生产能能力，就直直接投，导导致浪费了了三百万。在生产PP2的时候候，由于我我没有记清清楚P2的的产品原料料构成，导导致原料错错误，也直直接影响记记账错误。虽然后来来改正过来来，但是还还是给我提提了个醒，

60、做做事的时候候一定要认认真，不能能马虎。要要清楚规则则，才不会会造成这么么多的麻烦烦！如果现现实生活中中发生这样样的错误，那那么结果会会是多么严严重，我不不敢想象！其次，决策策很重要。任何一个个决策都会会关联到企企业下一步步的发展因因此不能随随意做出而而应该考虑虑各方面的的因素比较较各种选择择的利弊。可以利用用各种方法法分析企业业的优缺点点、机会与与挑战从而而确立下一一步该做什什么、怎么么做。我们们一直都在在广告投入入上面出现现严重失误误。导致订订单量少，积积压严重。收入少，利利润少，资资金周转出出现问题。这个是我我们应该深深刻反思的的。再者，要做做好准备，用用发展的眼眼光看待公公司的发展展。