20120808-城区周三早会,业务启动

1、“超越梦想，跨越巅峰”激情8月城区周三启动1会议期间手机严禁响铃全情参与会议做好记录会议期间严禁随意走动露出灿烂的微笑温馨提示：2互动时刻！3巴黎 著名的“埃菲尔铁塔”是哪个城市的标志性景点？ 4澳大利亚 考拉，又叫做树袋熊，是哪个国家的国宝动物？ 5傣族 久负盛名的孔雀舞是我国哪个民族的传统舞蹈？ 6满族 传统服饰的旗袍是根据哪个民族的服饰改良的？ 7埃及 制作木乃伊最著名的古代国家是哪一个？8陕西秦始皇兵马俑是在我国的哪个省发掘的？ 9晨操时间运动快乐10心系客户 服务大众遵纪守法 诚实有信勤奋开拓 业绩日增永不满足 事业必成颂晨词11请坐！12重要提醒8天13职场1主险保费合计主险签单合

2、计卡折保费总人数举绩人数城区职场16586149569319.561295博里职场16286128811420464车桥职场1470697066600606季桥职场798762203860464建淮职场808520003410312泾口职场30550255506650537林集职场563626363540403流均职场17394173942080476马甸职场006520360平桥职场23642364570321钦工职场002580260苏嘴职场29075.522075.52650387楚州收展51911343903142.59512141516171819202022/9/421永 远 都

3、不 太 晚成功在于坚持与不懈的努力21 有一个人，一生中经历了1009次失败。但他却说：“一次成功就够了。” 22 12岁时，母亲改嫁，继父对他十分严厉，常在母亲外出时痛打他。 14岁时，他辍学离校，开始了流浪生活。 5岁时，他的父亲突然病逝，没有留下任何财产。母亲外出做工。年幼的他在家照顾弟妹，并学会自己做饭。23 16岁时，他谎报年龄参加了远征军。因航行途中晕船厉害，被提前遣送回乡。 18岁时，他娶了个媳妇。但只过了几个月，媳妇就变卖了他所有的财产逃回娘家。 20岁时，他当电工、开轮渡，后来又当铁路工人，没有一样工作顺利。 30岁时，他在保险公司从事推销工作，后因奖金问题与老板闹翻而辞职。

4、 31岁时，他自学法律，并在朋友的鼓动下干起了律师行当。一次审案时，竟在法庭上与当事人大打出手。24 32岁时，他失业了，生活非常艰难。25 35岁时，不幸又一次降临到他的头上。当他开车路过一座大桥时，大桥钢绳断裂。他连人带车跌到河中，身受重伤，无法再干轮胎推销员工作。 40岁时，他在一个镇上开了一家加油站，因挂广告牌把竞争对手打伤，引来一场纠纷。 47岁时，他与第二任妻子离婚，三个孩子深受打击。 61岁时，他竞选参议员，但最后落败。2665岁时，政府修路拆了他刚刚红火的快餐馆，他不得不低价出售了所有设备。27 66岁时，他失去了所有的产业，开始靠社会保险金生活，而那点钱根本不够用，于是他走遍

5、全国推销他的炸鸡方法。通过不懈努力，他在大部分人打算放弃的年龄又开始了迈向成功的道路。 28 75岁时，他感到力不从心，因此转让了自己创立的品牌和专利。新主人提议给他1万股，作为购买价的一部分，但他从不相信股票这玩意，所以拒绝了。后来公司股票大涨，他因此失去了成为亿万富翁的机会。 83岁时，他又开了一家快餐店，却因商标专利与人打起了官司。2988岁时，他终于大获成功，全世界都知道了他的名字。 伟大的作品不是靠力量，而是靠坚持来完成的！ 全球顶级品牌中，把自己的头像作为品牌LOGO的并不多，哈伦德山德士算是做得最成功的。 这个世界上最知名的“上校”，现在在超过100个国家的14000多个连锁店里

6、为各国食客烹饪美味的快餐。他那白色的西装以及同样白色的山羊胡子让众多迷恋肯德基味道的食客倍感亲切。 山德士上校用一生的坚持实现了伟大的成功！哈伦德山德士 Col. Harland Sanders 301980年6月，山德士上校被诊断出患有癌症，但这并没有摧毁他的精神，他说：“人们常抱怨天气不好，实际上并不是天气不好，而是不同的好天气罢了。”1980年12月，山德士去世，享年90岁，所有肯德基分店向这位老人致哀，就连它的竞争对手麦当劳也下了半旗。今天，遍及世界各地的肯德基分店有1万多家。哈伦德山德士上校的那张笑脸没有成为历史，他还在迎接着一批又一批的食客。 31坚持是成功的代名词 32 翻开奥林

7、匹克的百年长卷，亦可发现坚持的亮点，早在1984年洛杉矶奥运会上，许海峰为中国夺的了首枚奥运金牌时，24岁的王义夫就站在了领奖台上。 此后，国家队的成员更换了一批又一批，可王义夫始终坚持在赛场上，他誓要夺下一枚奥运金牌。92年巴塞罗那奥运会，王义夫如愿以偿，夺得十米汽手枪金牌。 32岁，他本应功成身退，但质疑声使他留在了赛场上他要证明自己。终于，在经历了96、00年的两次失利后，王义夫圆梦雅典，用实际行动使舆论哗然。此时，他已44岁，是坚持，让他受挫折而不辍，终于成功。33 成大事不在于力量的大小，而在于能坚持多久！ 在任何一个行业、经营任何的事业，要取得最大的成功，最重要的就是坚持，寿险行业

8、更是如此。 坚持每天的有效拜访，坚持每天的增员动作，坚持小组的经营。坚持最初的梦想，坚持为梦想不懈的努力用坚持的力量实现成功的梦想！ 坚持，是一个过程，一个持续的过程。但是，能够真正“坚持”下来的人很少。人生就要为了成功的目标而坚持！辛酸和坎坷只是人生插曲，自强不息才是永恒的主题！ 如果在胜利前却步，往往只会拥抱失败；如果在困难时坚持，常常会获得新的成功。 34坚持，通往成功的大道！35七八联动成功，在于22天的坚持！36喜报播报昨天从南通体疗活动现场发来的消息，在结束的客户签单促成中，共实现签单32件，签单保费累计430万（实际参会35人，含夫妇共 4 5人）在10号11号在老子山是楚州和洪

9、泽公司的首场活动，也是参照南通体疗的模式进行操作，市公司原班人马操刀，请抓紧时间邀请客户，参与就有可能大有收获，同样的500元，不同的用法带来的收获也不一样！37经营是营销之道客户需要经营高端客户需要更高的平台经营38牵手国寿，拥抱幸福淮安市老客户 增值服务活动39活动概述为细化客户经营，促进市场开拓，省公司在我公司所有老客户资料中根据年龄、收入、保障结构等因素优选出20247位（楚州3703）高价值客户，这一客户群体需要一个以服务为切入点的经营平台。市公司计划借鉴体疗模式，在江苏省体育局下设的运动员康复基地（洪泽老子山）组织客户活动，各单位轮流组织和参与，建立一个相对稳定的保费生产流水线。这

10、一模式将在运作中逐步成熟，将成为不同主题老客户的固定经营平台，通过服务和回馈营造良好的感觉，实现重复购买。4041424344分组安排组别组长单位时间第一组丁 松营销部，金湖每周二-周三第二组孙 秦盱眙，二部每周三-周四第三组陶红梅楚州，洪泽每周五-周六第四组王际波淮阴，涟水每周六-周日第一场：8月10日至11日（第三组）45时间：8月10日11日，行程一天半。抓紧客户筛选！希望早会后与我联系！46具体行程？4748城区要求10人每场60位客户(楚州洪泽各30)49每位营销员带一位客户费用500元（其余由市公司补贴），多带一位客户另加300元（如一位以上营销员共同经营一位客户的，增加人员也按每

11、人300元收取）；进门礼由市公司统一提供，费用由各单位划账承担；签单礼品市公司统一准备，费用由营销员自行承担，市公司在AMIS系统作扣款处理。费用分配501 、邀约背景： 中国人寿继 2003 年首度入选“世界 500 强”企业之后，到今年已经连续 10 年入选，最新排名第 129 位，名次较首次入选排名第 290 位上升了 161 位，企业核心竞争力、社会影响力大幅度提升。 2012 年，中国人寿荣升副部级中央企业，企业定位再次提升。所以 2012 年是中国人寿的“双喜临门”之年，全国系统组织了回报社会、回馈客户的大型客户答谢活动。公司从老客户资料中抽取了 3% 的贵宾客户，陆续组织答谢回馈

12、活动。 本次温泉答谢活动由全省系统客服和个险统一承办，以服务为重点，为优质老客户提供的服务增值回馈活动； 七、邀约安排512 、邀约话术： 尊敬的 * 先生（女士）： 您好！ 告诉您一个好消息。中国人寿继 2003 年首度入选“世界 500 强”企业之后，到今年已经连续 10 年入选，同时今年又荣升副部级中央企业，所以今年是中国人寿的“双喜临门”之年，全国系统组织了回报社会、回馈客户的大型客户答谢活动。 根据总公司安排，我们江苏公司组织了一批重点老客户（ 3% 的比例说一下）的回馈和服务升级活动，计划在本月 * 号在江苏体育局运动员康复中心举办洗温泉答谢及服务增值会议，届时请您参加。 这次活动规格非常高，省公司也很重视，要求我必须全程陪同并且做好服务。活动还安排了重点客户服务增值的项目和礼品赠送活动，为您提供普通客户享受不到的服务措施。 522 、邀约话术： 如客户同意：强调时间、地点和务必准时出席； 如客户提出异议：强调活动的意义和规格，说明增值服务的重要性。同时可以说明，因重点客户很少，省公司将对服务活动进行考核，如客户参加不了，会影响自己的服务质量评比，温和地施加压力。 3 、客户筛选：客户名单严格限制在市公司下发客户名单中 4 、邀约确认：市公司 9551