人生定位讲师操作指引

1、人生定位 版权所有 不得翻印 职前培训课程 讲师操作指引2007年5月版授课时间间150分分钟讲师要求求高职级外外勤专业业导师专职讲师师主要授课方式式讲授、情情景模拟拟授课目标标通过对不不同人生生的对比比，引发发学员对对人生定定位的思思考，激激发学员员对改变变现状的的欲望，并并初步灌灌输销售售的概念念。成功讲授授本课程程的关键键因素讲师本身身是一位位有成就就的管理理者；讲师的语语言感染染力强；通过提提问、小小游戏等等互动环环节增强强学员的的参与度度主要授课课内容及及流程导言 110自我介绍绍课程导入入人生定位位 70选择比努努力更重重要人生规划划寻找突破破 60改变营销初步步概念寿险营销销简介

2、四、结束束 100所需工具具讲师授课投影影片学员备 注无新人职前前培训课课程-人人生定位位投影片/主题活动符号号 讲授向导导及关键键解说词词讲师自自我介绍绍，并结结合自身身的实际际情况抒抒发对人人生的感感受，以以建立讲讲师威信信。（可可以谈自自己在没没有进入入平安或或者这个个行业时时的状况况，到平平安后对对自己定定位明确确后人生生的改变变，包括括地位、财富、成就感感等）建立课课程根基基：只有有定好位位才能有有地位小游戏测测试：“假设您您是公交交车司机机，起点点站上了了20个个乘客，中中途上了了9个，下下了5个个，上了了3个，下下了7个个，上了了5个，下下了111个，请问问公交车车司机是是男的还

3、还是女的的？”（很多学学员都没没有搞清清楚，因因为一开开始就没没听清楚楚）引发学员员思考对对自己的的人生是是否有定定位和规规划？然然后导入入身边的的人生从小孩孩出生谈谈起，引引起大家家的共鸣鸣。（现现在的小小孩出生生及成长长的过程程，很多多父母都都会用DDV拍下下来回放放）小孩的的出生是是年轻的的父母爱爱情的结结晶，是是母亲经经历100月怀胎胎及分娩娩痛苦之之后的心心肝宝贝贝（描绘绘年轻的的母亲的的欣喜）中国传传统观念念：传宗宗接代。小孩的的出生，最最高兴的的爷爷奶奶奶、外外公外婆婆这些老老人？但是这这个孩子子将来会会怎样呢呢？或许像像他的父父亲或许像像许多孩孩子那样样，读书书、长大大或者长长

4、大后有有了心仪仪的对象象然后结结婚生子由于收收入微薄薄，必须须艰难的的奔忙，干干着非常常辛劳的的工作。重复的的过着极极其平凡凡的生活活，简单单重复着着每一天天年老时时无法实实现年少少时的梦梦想，最最终平凡凡的老去去，终此此一生？用震撼撼的语句句提问：“这就是是我们要要的生活活吗？”讲师提问问几个学学员的感感受引导假设设从小孩孩开始就就作出积积极选择择，命运运会有截截然不同同的结果果选择努努力学习习选择接接受良好好的教育育（高考考曾经改改变了很很多人的的命运）寻找一一份具有有挑战性性且具有有前途的的工作由此获获得丰厚厚的收入入，实现现有车有有楼的基基本需求求获得与与“小芳”不一样样的爱情情（豪华

5、华婚纱照照、欧洲洲度蜜月月）家庭环境境的不一一样，让让孩子也也拥有不不同的未未来一家三口口过着闲闲适的生生活（塞塞班岛、马尔代代夫、夏夏威夷等等等舒适适生活的的描述）再次渲染染一下这这种生活活的幸福福感家庭顺治治生活康熙熙事业乾隆隆万事嘉庆庆前途道光光财富咸丰丰？提问学员员对两种种截然不不同生活活的感受受及原因因？总结学员员的发言言，引导导出“命运是是可以掌掌握的”“生活其其实可以以更精彩彩，命运运其实掌掌握在自自己手里里”讲师继续续引导学学员要改改变命运运，追求求成功人生的目目的是享享受人生生，而非非平凡老老去。是是否能过过上享受受的人生生离不开开目标（）。缺少目标标，人生生必将走走进三MM

6、ANGG（盲目目、茫然然、忙碌碌）盲目随波逐逐流（随随便找一一份工作作）茫然不知道道自己及及家人的的未来忙碌起得比比鸡早，睡睡得比小小姐晚那我们的的目标是是什么呢呢？提问：时时光能否否倒流？人生可可以重来来吗？如如果不能能，那么我们们的下半半辈子应应该怎么么去规划划选择大于于努力：刘翔如果果选择其其他行业业而不是是选择体体育，命命运将截截然不同同刘翔如果果选择举举重而不不是选择择跨栏，命命运同样样将截然然不同人生在于于选择，命命运来自自规划思考三个个问题人生铁律律：收入入有限，支支出无限限您一生可可赚钱的的时间有有多少？您在有限限的时间间里每月月需要赚赚多少钱钱呢奋斗期440年，但但是睡觉觉占

7、了11/3的的时间，吃吃喝拉撒撒占了11/3，所所以真正正赚钱的的时间不不超过114年。（初步步引导学学员的危危机感）可怜天下下父母心心，中国国父母对对小孩的的付出是是倾其所所有，毫毫无保留留。养一个孩孩子，包包括基本本生活费费、保育育费、基基本教育育费、辅辅助教育育费、医医疗保健健费、成成家立业业的费用用及其他他费用保保守预算算是50000000元。（如果果把小孩孩送到外外国读书书将增加加多少费费用呢？）生活费用用，按两两夫妇及及抚养两两个老人人最基本本的伙食食费（每每人每天天15元元）到880岁计计算，合合计82212550元日常费用用开支，按按最基本本的支出出来计算算水电、煤气、电话、交

8、通等等费用合合计73380000元假设买一一辆普通通小轿车车（汽车车是很必必要的工工具，可可以为我我们节省省很多时时间），算算上355年的费费用是44200000元元，两台台车就是是84000000。但是是汽车的的折旧非非常快，88年左右右就大概概需要换换一辆车车了医疗费一一年10000元元是非常常保守的的预算，另另外大病病医疗金金预备110万元元，合计计150000000让学员按按自己的的开支情情况计算算不算不知知道，一一算吓一一跳！原原来我们们一辈子子要花3304992500元，即即使不买买车也要要花掉2220992500元（而而且是保保守的算算法）那假设还还有355年的挣挣钱的能能力，不

9、不买车需需要每月月赚52260元元，如果果生活品品质好点点，以车车代步的的话，需需要每月月赚72260元元。那么么您现在在每月赚赚多少钱钱？当您您赚不到到这些钱钱的时候候意味着着什么？现在能能赚这么么多钱，代代表您在在未来的的日子里里也能做做到吗？（提问问）请学员就就三种情情况分别别举手：收入大于于支出的的、收入入等于支支出的（月月光族）、收入小小于支出出的讲师就收收入等于于支出和和小于支支出惨状状及没有有生活尊尊严重点点渲染回顾开场场的两种种人生，出出生不能能选择，但但是可以以选择生生活的方方式，结结局就截截然不同同人奋斗的的条件：健康的身身体时间（每每个人每每天都只只有244小时，但但成功

10、人人士是怎怎么利用用时间的的？）能力当今社会会，不管管男女，择择业是摆摆在每个个人面前前的重要要课题。但是，选选择并不不是轻松松的事，它它需要超超前的意意识、敏敏锐的眼眼光与巨巨大的勇勇气。有有明确的的标准将将会使择择业变得得明晰：经济收入入道德标准准行业性质质自我价值值技能需求求有一个选选择充满满机遇，大大家想了了解吗？推销无处处不在、无时不不有，每每个人都都天生会会推销，如如婴儿用用哭声向向母亲推推销吃的的需求，男男生以鲜鲜花向女女生销售售爱的表表白。国国家领导导人的出出访也是是推销我我们的国国家。赚钱的方方式有两两种：一是传统统意义上上的赚钱钱方式，通通过购买买原材料料、加工工、包装装、

11、销售售到经销销商，这这个过程程会很慢慢。二是直接接销售产产品，不不用经过过购买原原材料及及加工包包装等，省省去很多多的环节节，而且且非常的的直接快快捷，这这就是销销售的赚赚钱模式式。由营销过过渡到寿寿险营销销讲师对应应以下五五个标准准进行印印证寿险险营销是是符合现现代择业业标准是是21世世纪最具具朝阳的的行业之之一经济收入入百万万年薪不不是梦道德标准准帮助助别人、诚信为为本行业性质质朝阳阳行业自我价值值成人人达己技能需求求不需需过高学学历成功一定定有方法法，失败败一定有有原因。通常失失败的人人都有这这样的特特征：懒懒惰、无无知、固固执、恐恐惧。对新事物物的了解解处于无无知的状状态，而而且伴有有固有的的想法及及对新事事物恐惧惧而带来来抗拒。凡此种种种原因因，都是是这群人人失败的的根源。但是当当你有了了强烈的的成功欲欲望的时时候-讲师模仿仿大话话西