创业大赛-物联网24

1、 基于物联网的建筑管理系统策划书2013-11-11建邦物流管理有限公司 基于物联网的建筑管理系统11月11号建邦物联有限公司 1qwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmq

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11、建邦物流管理有限公司创业策划书目录：TOC o 1-3 p h z u HYPERLINK l _Toc371950565 一、 公公司的服服务打造造 PAGEREF _Toc371950565 h 3 HYPERLINK l _Toc371950566 1.1项项目简介介 PAGEREF _Toc371950566 h 3 HYPERLINK l _Toc371950567 1.2 项目相相关技术术简介 PAGEREF _Toc371950567 h 44 HYPERLINK l _Toc371950568 1.3 项目服服务优势势 PAGEREF _Toc371950568 h 9 HYP

12、ERLINK l _Toc371950569 1.4 附加产产品 PAGEREF _Toc371950569 h 9 HYPERLINK l _Toc371950570 二、公司司描述 PAGEREF _Toc371950570 h 99 HYPERLINK l _Toc371950571 2.1公公司名称称：重庆庆市建邦邦物流管管理有限限公司 PAGEREF _Toc371950571 h 99 HYPERLINK l _Toc371950572 2.2创创业背景景 PAGEREF _Toc371950572 h 9 HYPERLINK l _Toc371950573 2.3公公司的经经营模

13、式式与规划划 PAGEREF _Toc371950573 h 10 HYPERLINK l _Toc371950574 2.4公公司的宗宗旨及企企业文化化 PAGEREF _Toc371950574 h 10 HYPERLINK l _Toc371950575 2.5公公司的成成立与目目标 PAGEREF _Toc371950575 h 100 HYPERLINK l _Toc371950576 2.6公公司现状状 PAGEREF _Toc371950576 h 10 HYPERLINK l _Toc371950577 三、 公公司的人人力资源源管理 PAGEREF _Toc371950577

14、 h 110 HYPERLINK l _Toc371950578 3.1公公司的人人员结构构配置图图： PAGEREF _Toc371950578 h 100 HYPERLINK l _Toc371950579 3.2人人力资源源配置、 PAGEREF _Toc371950579 h 11 HYPERLINK l _Toc371950580 四、市场场的分析析 PAGEREF _Toc371950580 h 12 HYPERLINK l _Toc371950581 4.1市市场研究究表明 PAGEREF _Toc371950581 h 112 HYPERLINK l _Toc371950582

15、 4.2市市场前景景 PAGEREF _Toc371950582 h 12 HYPERLINK l _Toc371950583 4.3目目标市场场 PAGEREF _Toc371950583 h 13 HYPERLINK l _Toc371950584 产品具有有针对性性，有实实际的客客户需求求。做足足市场调调研，充充分理解解市场，细细分市场场，再进进行组合合分析，制制定出详详细的业业务计划划。 PAGEREF _Toc371950584 h 133 HYPERLINK l _Toc371950586 五.风险险分析 PAGEREF _Toc371950586 h 115 HYPERLINK

16、l _Toc371950587 5.1 市场风风险分析析 PAGEREF _Toc371950587 h 15 HYPERLINK l _Toc371950588 1.市场场内部风风险分析析 PAGEREF _Toc371950588 h 15 HYPERLINK l _Toc371950589 2.市场场外部风风险分析析 PAGEREF _Toc371950589 h 16 HYPERLINK l _Toc371950590 5.2竞竞争对象象分析 PAGEREF _Toc371950590 h 116 HYPERLINK l _Toc371950591 5.3市市场进入入障碍 PAGERE

17、F _Toc371950591 h 116 HYPERLINK l _Toc371950592 5.4 解决方方案 PAGEREF _Toc371950592 h 166 HYPERLINK l _Toc371950593 六、营销销策略 PAGEREF _Toc371950593 h 117 HYPERLINK l _Toc371950594 6.1项项目产品品服务价价格 PAGEREF _Toc371950594 h 177 HYPERLINK l _Toc371950595 6.2 新型的的营销方方案 PAGEREF _Toc371950595 h 177 HYPERLINK l _To

18、c371950596 6.3 营销工工具 PAGEREF _Toc371950596 h 188 HYPERLINK l _Toc371950597 七.财务务分析 PAGEREF _Toc371950597 h 118 HYPERLINK l _Toc371950598 7.1初初始投资资成本 PAGEREF _Toc371950598 h 118 HYPERLINK l _Toc371950599 7.2财财务预算算 PAGEREF _Toc371950599 h 19 HYPERLINK l _Toc371950600 7.3财财务分析析 PAGEREF _Toc371950600 h

19、20 HYPERLINK l _Toc371950601 7.4投投资分析析 PAGEREF _Toc371950601 h 21 HYPERLINK l _Toc371950602 八.法律律责任 PAGEREF _Toc371950602 h 222 HYPERLINK l _Toc371950603 8.1公公司的合合法性 PAGEREF _Toc371950603 h 222 HYPERLINK l _Toc371950604 8.2公公司的相相关的法法律责任任与义务务. PAGEREF _Toc371950604 h 22基于物联联网的建建筑物流流管理系系统创业业策划书书公司的服服务

20、打造造1.1项项目简介介本项目来来源于重重庆建工工集团的的实际需需求。19977年以来来重庆建建筑行业业取得了了大跨度度的飞越越发展，220122年全市市建筑业业企业完完成建筑筑业总产产首次突突破10000亿亿元大关关。截止止20112年底底，重庆庆市施工工总承包包和专业业承包建建筑业企企业累计计完成建建筑业总总产值111288.711亿元，比比20111年增增加2333.662亿元元，增长长26.1%；房屋建建筑施工工面积1138666.776万平平方米，比比上年增增加23344.34万万平方米米，增长长20.3%。重庆建建工集团团作为建建筑行业业的佼佼佼者，以以重庆市市建筑行行业前三三的的

21、业业绩控制制着重庆庆市甚至至全国的的建筑市市场。建筑物流流管理是是对建筑筑材料的的管理，建建筑材料料是建筑筑业的物物质基础础。据统统计，在在房屋建建筑工程程中建筑筑物成本本的三分分之二属属于材料料费；每每年建筑筑工程的的材料消消耗量占占全国总总消耗量量的比例例大约为为：钢材材占255%、木木材占440%、水泥占占70%。据测算算，600%的水水泥用于于商品混混凝土或或现场混混凝土的的搅拌，则则全国混混凝土总总的用量量约为115亿立立方米。重庆建建工集团团20112年混混凝土总总的用量量约为22.5亿亿立方，在在施工过过程由于于物流管管理造成成的损失失约占00.122%。按按照混凝凝土平均均价格

22、：2500元/立立方计算算，仅在在20112年重重庆建工工集团混混凝土由由于物流流管理造造成的损损失约为为0.775亿元元。图1-11 每年年建筑工工程材料料消耗量量其中，在在工程建建筑中，混混凝土的的类型很很多。按按使用部部位、功功能和特特性通常常可分为为：结构构混凝土土、道路路混凝土土、水工工混凝土土、耐热热混凝土土、耐酸酸混凝土土、防辐辐射混凝凝土、补补偿收缩缩混凝土土、防水水混凝土土、泵送送混凝土土、自密密实混凝凝土、纤纤维混凝凝土、聚聚合物混混凝土、高强混混凝土、高性能能混凝土土等等。由于混凝凝土类型型的多种种多样，其其在建筑筑中的指指标也不不尽相同同，一旦旦混泥土土搅拌车车发生错错

23、误倾倒倒，就会会带来检检验不合合格以致致推到重重建。为减少在在建筑行行业中这这类现象象造成的的巨大的的损失，基基于大量量市场的的调研发发现，同同类产品品至今还还未出现现。我公公司应市市场的需需求，研研发出一一套完整整的 “基于物物联网的的建筑物物流管理理信息系统统”，主要要是利用用物联网网软硬件件成套解解决方案案，解决决现存的的在大型型施工工工地上出出现的信信息传递递、建筑筑物流混混乱的问问题。将将为建筑筑行业带带来新一一轮的经经济革命命。也将有扭扭转现在在建筑行行业主要要依赖人人力的传传统管理理模式的的局面。1.2 项目相相关技术术简介技术简介介：基于于RFIID技术术的建筑筑物流管管理系统

24、统主要是是提供搅搅拌车、泵机的的ID管理、搅拌车车运行时时间管理理、调度度、水泥泥混凝土土类型匹匹配等功功能，集集实用性性和便利利性于一一身，方方便快捷捷高效。系统工作作流程图图：GPRS搅拌车云计算信息管理中心GPRS混凝土搅拌车一、混凝凝土搅拌拌车（以以下简称称搅拌车车）在混混凝土搅搅拌站（以以下简称称搅拌站站）装好好水泥混混凝土（以以下简称称混凝土土）之后后，由搅搅拌站的的管理员员负责发发一张此此车所承承载混凝凝土类型型的卡给给司机，并并在读卡卡器上打打卡，通通过GPPRS无无线传输输网络，将将卡的内内容及发发车时间间发射到到云计算算信息管管理中心心储存起起来。二、搅拌拌车进入入施工工工

25、地后，行至混凝土泵机（以下简称泵机）旁，泵机上安装阅读器，司机打卡确认，打卡同时，阅读器将卡上信息反馈回云计算信息管理中心，系统依据阅读器上设置的泵机混凝土类型和搅拌车卡上的混凝土类型信息进行匹配，若匹配，则阅读器上显示“YES”,若不匹配，则显示“NO”，匹配同时，信息中心还将把混凝土类型，泵机信息以短信形式发给施工头，以便施工头安排工人做好准备。云计算信息管理中心混凝土搅拌车GPRS三、搅拌拌车回到到搅拌站站，将卡卡送还给给搅拌站站管理员员，将返返回时间间发送到到云计算算信息管管理中心心储存。下次再再出发时时，重新新依据搅搅拌车装装载的混混凝土类类型发卡卡。循环环过程，步步步把关关，保证证

26、运输的的精准性性。总体结构构框图：图1 基于物物联网的的建筑物物流信息息管理系系统结构构框图混凝土在装入混凝土搅拌车的同时通过RFID技术读取混凝土类型等信息到达泵机前，刷卡利用云计算技术进行智能信息匹配匹配成功则进行倾倒，同时通过GPRS通信技术发送信息给工头匹配不成功则修改目标到下一泵机处继续进行匹配工头在接收到信息后立即采取措施接收水泥技术工具具的介绍绍：卡传感感器：记记录搅拌拌车携带带的混凝凝土型号号，IDD号，出出发时间间等信息息与信息息中心互互联；阅读器：（1）装装载混凝凝土时可可通过阅阅读器对对搅拌车车的混凝凝土类型型进行设设置，并并将传感感器上所所有信息息，包括括出发时时间，搅

27、搅拌车IID发送送至信息息中心； （22）记录录泵机应应该接受受的的混混凝土类类型的信信息，能能读取传传感器上上面携带带的信息息发送到到信息中中心同时时接受信信息中心心的反馈馈；云计算信信息管理理中心：收集传传感器和和阅读器器上面传传递的信信息进行行处理匹匹配，同同时将处处理结果果反馈给给阅读器器和工头头。还能能将贯彻彻在这段段时间内内的运输输情况存存储起来来进行数数据分析析，便于于提高以以后的工工作效率率。整体技术术的功能能划分：基于RFFID的的建筑物物流管理理系统主主要是信信息中心心接受来来自泵机机阅读器器发来的的水泥类类型信息息进行匹匹配，然然后反馈馈回泵机机匹配的的结果，如如果混凝凝

28、土类型型匹配成成功允许许倾倒，则则信息中中心立即即向工头头发送信信息，通通知工头头即将输输送混凝凝土的泵泵机的IID号及及混凝土土的类型型。泵机机根据匹匹配结果果执行允允许或者者拒绝搅搅拌车倾倾倒混凝凝土。（1）信信息匹配配。对于于搅拌车车而言当当运行行行驶到了了泵机准准备倾倒倒混凝土土时，驾驾驶员刷刷卡，从从泵机显显示屏上上读取匹匹配信息息，以查查询是否否能在此此地倾倒倒混凝土土。对于于泵机而而言当读读取到来来自搅拌拌车的信信息后将将其转发发至信息息中心匹匹配，得得到匹配配结果后后执行允允许倾倒倒或者拒拒绝倾倒倒。（2）来来车混凝凝土类型型。浇灌灌车在倾倾倒水泥泥前必须须刷卡，泵泵机阅读读器

29、从卡卡中读取取搅拌车车ID号，并并从信息息中心获获取搅拌拌车来车车的混凝凝土类型型。（3）泵泵机输送送混凝土土信息。当信息息中心接接收到搅搅拌车发发来的信信息后进进行搅拌拌车混凝凝土类型型和泵机机的匹配配，匹配配成功后后除了向向泵机返返回匹配配结果还还会向工工头发送送短消息息告诉工工头哪个个型号的的泵机即即将输送送哪种类类型的混混凝土，工工头则根根据这个个信息组组织好人人手进行行相应的的接应工工作。软件技术术：一、登陆陆界面二、车库库管理系系统：三、泵机机管理系系统1.3 项目服服务优势势通过网上上、问卷卷等各种种方式的的调查，综综合各方方面的信信息，调调查显示示建筑物物资的网网上管理理在市场

30、场上没有有同类的的产品的的出现，建建筑公司司对于这这方面需需求很大大，通过过此系统统可以为为建筑公公司提供供有效的的物资管管理解决决办法，为为他们减减少物资资、资金金的损失失、提高高建筑质质量。1.我们们建立专专属网站站，我们们会定期期更新我我们的情情况，顾顾客可以以在网站站上详细细的了解解我们产产品，在在网站上上形象生生动的走走近我们们的产品品，在网网站上我我们也提提供在线线交流，如如顾客对对我们的的产品有有任何的的疑问，可可以随时时的与我我们的技技术人员员沟通了了解，从从而方便便了顾客客。2.具体体的售前前模拟服服务。在在顾客购购买产品品之前，公公司将根根据客户户公司具具体情况况，进行行数

31、据分分析和系系统模拟拟，方便便顾客提提前了解解产品实实施之后后的具体体情况。3.完善善的售后后服务。公司技技术部有有完善的的维护检检查设施施，对投投入使用用的产品品进行定定期检查查和维护护，对不不能正常常使用的的产品及及时维修修。以最最优质的的售后服服务，解解决客户户的后顾顾之忧。1.4 附加产产品通过创新新和部分分改进可可进一步步发展为为门禁系系统、车车库管理理系统、考勤系系统等诸诸多信息息管理系系统，打打开更多多的领域域市场。为公司司带来更更大的经经济效益益。二、公司司描述2.1公公司名称称：重庆庆市建邦邦物流管管理有限限公司2.2创创业背景景随着世界界人口的的不断增增多，经经济的高高速发

32、展展，建筑筑已经成成为我国国国民经经济的支支柱行业业。然而而在建筑筑业的发发展进程程中，一一些因人人为控制制不精确确造成的的原材料料浪费问问题也日日益凸显显出来，比比如建筑筑工程中中施工中中水泥罐罐车错误误倾倒水水泥类型型，导致致质量不不合格推推倒重建建，带来来很大的的经济损损失，浪浪费人力力物力。我公司司应市场场的需求求，研发发出一套套完整的的 “基于物物联网的的建筑物物流管理理信息系统统”，主要要是利用用物联网网软硬件件成套解解决方案案，解决决现存的的在大型型施工工工地上出出现的信信息传递递、建筑筑物流混混乱的问问题。将将为建筑筑行业带带来新一一轮的经经济革命命。2.3公公司的经经营模式式

33、与规划划我们公司司在建设设的初期期阶段会会把建设设发展核核心放在在人口密密集、经经济、建建筑业发发达的的的地区（如如北京、上海、大连与与重庆等等）。“现实+网络”的宣传传模式，扩扩大宣传传力度。创新改改造，将将产品发发展为门门禁系统统、车库库管理系系统、考考勤系统统等，以以获得更更大的市市场，创创造更大大的收益益。2.4公公司的宗宗旨及企企业文化化(1)以以创新发发展为核核心，融融合市场场上的先先进技术术，致力力于帮助助建设公公司建出出安全高高效的建建筑。(2)以以质为础础，保证证所有公公司的产产品的质质量。提提高公司司的信誉誉度，以以科技创创新为动动力，以以质量求求生存，没没有品质质，便没没

34、有企业业的明天天。品质质，企业业未来的的决战场场和永恒恒的主题题。(3)讲讲究实效效、完善善管理、提升品品质、增增创效益益。(4)公公司要有有三心，即即办事细细心、准准备精心心、处理理用心，这这样公司司的未来来发展才才可以永永保称心心。(5)讲讲究实效效、完善善管理、提升品品质、增增创效益益。2.5公公司的成成立与目目标我们的公公司重庆庆邮电大大学生物物信息学学院的老老师们的的带领和和大力支支持下，在在生物信信息学院院实验室室创办，在在日益兴兴旺的建建筑市场场及存在在一些建建筑原材材料浪费费问题的的形势下下，我们们的目标标就是用用3年的的时间在在竞争力力强大的的建筑市市场上站站稳脚跟跟，并且且

35、取得消消费者的的信赖和和支持，争争取3年年后成为为和建筑筑公司最最大的合合作伙伴伴，在重重庆上市市，成为为市场上上的先锋锋队伍、主力军军。在国国内站稳稳脚跟之之后，我我们会把把眼光投投向国际际市场，努努力寻求求国际市市场上的的发展，并并且不断断学习国国外先进进的管理理制度。一步一一步积累累经验，一一步一步步完善我我们的管管理机制制和利益益机制，一一步一步步踏实的的前进，逐逐渐把公公司壮大大。建立立多元化化公司发发展方向向，来适适应多元元化发展展的市场场。2.6公公司现状状公司现在在正处于于筹划发发展的阶阶段，暂暂时没有有外来投投资，公公司版权权归重庆庆邮电大大学生物物学院所所拥有，我我们会采采

36、取股份份融资的的办法解解决初期期资金短短缺的问问题。以以股份制制有限公公司进行行发展壮壮大经营营。基于重庆庆建工集集团的实实际需求求，产品品销售方方面不成成问题。公司的人人力资源源管理3.1公公司的人人员结构构配置图图：股东会董事会监事会审核委员会总经理财务总监市场总监副总经理常务副总公司运营财务部证劵财务市场运营项目研发人力资源监护中心设备管理3.2人人力资源源配置、公司主要要负责人人 总裁裁 副总总裁 总裁裁助理 财务总总监建筑监督督管理中中心经理理 网络信信息交流流销售中中心经理理售后服务务保障中中心经理理 市场营营销中心心经理 财务管管理中心心经理 人力资资源中心心经理产品研发发创新中

37、中心经理理专利维权权中心经经理其他人员员配置：中高层层人员 随随着公司司的不断断发展，公公司的基基层人员员需求越越来越多多，人力力资源部部针对目目前现状状对基层层人才的的招聘渠渠道进行行了综合合分析，并并初步制制定了招招聘的方方案。 前前期考虑虑建立的的方案主主要有：校园招招聘、现现场招聘聘会、员员工介绍绍、网络络招聘、传统媒媒体广告告招聘、内部竞竞聘、劳劳务中介介等等。为了不不断壮大大我们的的队伍，我我们公司司计划招招聘的人人员有：建筑监督督管理中中心：(1)建建筑物流流管理工工程师44名，技技工100名（2）网网络信息息交流销销售中心心：经理理1名，网网络工程程师2名名，网络络信息交交流管

38、理理员3名名（3）售售后服务务保障中中心：经经理1名名，维修修经验丰丰富技师师5名，专专业服务务人员22名（4）市市场营销销中心：经验丰丰富的销销售型人人才4名名（5）财财务管理理中心：具有理理财经验验的会计计主管11名，会会计3名名，出纳纳1名（6）人人力资源源中心：主管11名（7）产产品研发发创新中中心：经经理1名名，工程程产品设设计工程程师3名名四、市场场的分析析4.1市市场研究究表明信息技术术革命，正正成为推推动信息息技术在在各行各各业更深深入应用用的新一一轮信息息化浪潮潮。目前前，中国国物联网网产业正正处于加加速发展展阶段的的历史性性起点上上，“十二五五”期间将将重点鼓鼓励八大大类应

39、用用，带动动中国物物联网产产业全面面、快速速、持续续发展。我国物物联网产产业发展展大致可可分为三三个主要要阶段，即即酝酿阶阶段（220099年及以以前）、加速发发展阶段段（20010-20115年）和和成熟阶阶段（220155年以后后）。目目前物联联网正处处于加速速发展阶阶段的起起点上，成成为一个个新型的的朝阳产产业，尤尤其对于于中国这这个发展展大国来来讲，利利用物联联网相关关技术解解决实际际问题，这这将是一一片很大大的市场场。4.2市市场前景景本项目来来源于重重庆建工工集团的的实际需需求。国内物互互联的应应用需求求总体而而言体现现出层次次低、规规模小、个性化化的特征征。国内内在建或或拟建的的

40、物联网网应用项项目大部部分是由由政府推推动，企企业自发发需求产产生的项项目几乎乎没有。目前来来看，我我国尚未未形成真真正意义义的物联联网产业业形态和和爆发点点，物联联网有形形成巨大大市场的的潜力。根据市场场调研还还发现，我我国的城城市建设设正处于于一个高高速发展展时期。城市建建设设比比重依然然占有很很大部分分。根据本公公司对施施工工地地的实地地调查及及与建筑筑公司的的沟通交交流发现现，目前前水泥倾倾倒主要要依靠施施工人员员的操作作经验。如此一一来水泥泥倾倒错错误率高高居不下下，往往往给建筑筑公司造造成不可可挽回的的损失。而本公司司推出的的“基于物物联网的的建筑物物流管理理系统”系列产产品，不不

41、仅可以以减少甚甚至杜绝绝此类现现象的发发生，更更方便施施工单位位进行数数据化管管理，提提高施工工效率。图4-11 公公司领域域市场的的分布图图图4-22 建筑市市场需求求增长图图4.3目目标市场场产品具有有针对性性，有实实际的客客户需求求。做足足市场调调研，充充分理解解市场，细细分市场场，再进进行组合合分析，制制定出详详细的业业务计划划。图4-3 开拓市场步骤图 我们们公司追追求产品品的低价价格、高高质量、高性能能，突出出我们产产品的个个性化与与独特首首先抢占占这类产产品的市市场，重重拳出击击，在建建筑行业业站稳脚脚跟，获获得更大大的市场场份额，随随着公司司的发展展，我们们将继续续把产品品再应

42、用用到其他他行业中中去，逐逐步占领领其他行行业市场场，占领领更大的的市场。经过对目目标市场场客观的的分析，我我们预计计将公司司的发展展市场市市场分布布做出以以下安排排。图4-44预计市市场分布布综合预计计市场分分布，我我公司还还将根据据自身制制定的发发展战略略，将本本公司产产品的市市场分布布具体分分布情况况如下所所示：图4-55战略前前期本公公司产品品的市场场分布图图图4-66战略后后期本公公司产品品的市场场分布图图公司要实实现长期期发展，必必须与时时俱进，这这就要依依靠产品品开发和和技术创创新才能能实现。本公司司将利用用技术上上的优势势，努力力开发新新产品，缩缩短产品品开发周周期；本本行业具

43、具有规模模生产经经营特点点，公司司将采取取规模化化经营，提提高公司司竞争力力；长远远打算，公公司将进进行扩张张性竞争争战略，努努力向一一体化方方向发展展；充足足的客户户资源是是公司发发展的根根本，在在保证与与客户稳稳定良好好的关系系情况下下，公司司将在高高质量的的供应商商、高技技术含量量的产品品、高质质量的客客户和出出色的销销售网络络基础之之上。并并以产品品自身的的特性获获得独特特的卖点点，从而而加大市市场份额额，最终终实现全全国的市市场占有有目标。五.风险险分析5.1 市场风风险分析析市场内部部风险分分析（一）、经营风风险：1合同风风险，企企业在履履行经济济合同过过程中，对对方违反反合同规规

44、定或遇遇到不可可抗力影影响，造造成本公公司的经经济损失失。 2策略风风险，公公司内部部应对市市场变化化，产品品产销策策略失误误或迟缓缓造成本本公司的的经济损损失。3存货风风险，因因价格变变动或过过时、自自然损耗耗等损失失引起存存货价值值减少。（二）、资产风风险：因因投资不不当造成成公司经经营的效效益不好好，投资资资本下下跌。（三）、财务风风险： 1.管理理风险，因因公司内内部尚未未完善的的财务管管理漏洞洞造成的的损失。2.担保保风险，为为其他企企业的贷贷款提供供担保，最最后因其其他企业业无力还还款而代代其偿还还债务。3.债务务风险，公公司举债债不当或或举债后后资金使使用不当当致使公公司遭受受损

45、失。（四）、项目风风险: 因技技术瑕疵疵，机器器故障造造成次级级产品流流入市场场，影响响公司信信誉，导导致经济济损失。市场外部部风险分分析在这个靠靠创新和和技术赢赢得市场场的年代代里，我我公司必必须坚持持求实创创新的理理念，努努力研发发新产品品，不断断丰富产产品的功功能，不不断提高高产品的的性能，提提高产品品的售后后服务，打打造品牌牌效应。本公司推推出的“基于物物联网的的建筑物物流管理理系统”产品，是是根据建建筑行业业施工现现状，结结合本校校优势资资源所研研发的。这是一一个全新新的行业业，一个个全新的的产品，据据本公司司收集到到的各方方面资料料显示，目目前并没没有“基于物物联网的的建筑物物流管

46、理理系统“的同类类产品。但不排排除之后后出现跟跟风，模模仿的可可能。本本公司产产品在成成立之前前将申请请产品专专利。面面对不当当竞争，本本公司将将通过法法律途径径维护自自身权益益。物联网产产品拥有有相互关关联，可可创新性性高的特特点，因因此，公公司有可可能面临临其他涉涉及物联联网行业业的竞争争。本公公司将不不断改进进本公司司的数据据库系统统及信息息系统，并并为用户户提供产产品升级级服务。本公司本本着公平平，合法法的竞争争原则，坚坚决抵制制不法竞竞争，欢欢迎良性性竞争，努努力做大大做强。5.2竞竞争对象象分析这是一个个全新的的市场，不不排除之之后跟风风的可能能。所以以，从事事建筑业业相关产产品研

47、究究发明的的企业都都会成为为我们以以后强劲劲的竞争争对手。科技日日益突飞飞猛进的的今天，我我公司必必须时刻刻保持一一种危机机意识，做做好与别别人打好好一场创创新与技技术的大大战。5.3市市场进入入障碍行业的激激烈竞争争：面对对科技高高速发展展的今天天，创新新和技术术已经成成为了公公司继续续发展的的根本。中国是是一个处处于高速速发展的的国家，不不仅仅是是国人想想要占领领这个市市场，自自中国加加入WTTO以来来，一些些大型的的跨国企企业都纷纷纷看好好中国这这个巨大大的具有有发展潜潜力的市市场，都都想分一一杯羹，使使得中国国企业在在持有高高科技的的外国面面前，在在发展上上面有一一定的制制约。物联网的

48、的建立比比较年轻轻，人们们对新兴兴事物的的接受力力度不够够强：物物联网是是近年来来才组件件发展起起来的，加加上现在在市场上上还未出出现我们们这样的的同类产产品，所所以，因因为不足足够了解解，人们们对这个个产品的的可信度度还不够够。相比比较云的的智能控控制，有有些建筑筑企业更更青睐于于人为的的控制操操作。5.4 解决方方案1.面对对激烈的的行业竞竞争，如如何让自自己的公公司变得得脱颖而而出？作作为一款款新品种种上市，我我们不仅仅要做到到对自己己产品的的专利保保护，还还要在不不断研发发中完善善自己产产品的功功能，拓拓宽它的的应用范范围，比比如将其其发展为为门禁系系统等，创创新和技技术室推推动公司司

49、发展的的根本。2.作为为一种新新兴的产产业，如如何让人人们更快快的接受受？我们们必须努努力将我我们公司司推广的的这类产产品打造造出品牌牌效应，注注重之前前的广告告效应，更更注重在在生产中中精益求求精，力力求自己己上市的的第一批批产品在在质量上上是无可可挑剔的的，做好好售后服服务工作作，有问问题的产产品实行行三包。3.与市市场与目目标市场场的接触触：我们们要注重重与我们们的客户户做好交交流工作作，尤其其是建筑筑行业。我们的的产品的的服务对对象主要要是建筑筑行业，我我们必须须事先与与他们达达成合作作协议，借借力打力力，靠我我们优良良的服务务，高品品质的质质量在这这个行业业里打造造品牌效效应。3.加

50、强强企业内内部管理理，完善善企业内内部管理理制度。4.加强强对财务务部的监监管力度度，减少少财务上上的不必必要损失失，降低低经济上上的承担担风险。六、营销销策略6.1 新型的的营销方方案伴随着全全球经济济化时代代的到来来，要想想在这个个激烈的的行销市市场上夺夺得自己己的一席席之地，就就必须在在传统的的营销模模式上有有所创新新，重新新树立新新的营销销理念。分析市市场，抓抓住顾客客，制定定新的营营销策略略，才能能使自己己的公司司获得更更大的发发展空间间，从而而使公司司走得更更远，因因此，公公司制定定以下营营销策略略：服务营销销策略：1.品牌牌包装，宣宣传到位位战略：作为一一款新上上市的产产品，设设

51、计出一一款好的的品牌和和包装，与与此同时时，也会会借助互互联网，新新闻媒体体，传单单等模式式对产品品进行有有力度的的宣传。2.服务务到位，质质量三包包战略：质量是是品牌的的生命。只有保保证产品品的质量量，商品品才会得得以一直直发展下下去努力力改进商商品的性性能，打打造品质质优良的的品牌作作为强有有力的后后盾。3.以顾顾客为核核心：我我公司在在产品品品质优良良的基础础上，注注重优质质服务也也是取胜胜的关键键性的一一步。顾顾客打分分，顾客客自己评评价。始始终坚持持吧自己己给顾客客的需求求放在第第一位，在在产品价价格、质质量、售售后服务务上以顾顾客为核核心。4.超值值服务，员员工形象象战略：在原本本

52、服务范范围的基基础上，增增加额外外的贴心心的服务务。主要要依赖建建立新的的服务制制度，奖奖惩制度度等来予予以实现现。5.可持持续发展展营销策策略：任任何一家家公司想想要一直直在市场场中村行行货下去去，必须须注重可可持续发发展。我我们顺应应潮流的的趋势，推推出绿色色环保的的可持续续方针，打打造绿色色品牌，注注重产品品的专利利保护。6.公司司形象发发展营销销策略：设计好好的商标标，注重重公司形形象的建建立和维维护也是是公司不不断发展展的重要要一步。不仅要要仅仅契契合优良良的服务务，还要要借助广广告宣传传巩固市市场地位位，更要要注重的的还是公公共关系系的建立立。通过过媒体等等媒介进进行交流流，构建建

53、良好的的企业人人际关系系，借助助和谐的的人际氛氛围，赢赢得社会会各界的的信任，积积极参与与公益事事业，树树立良好好形象。7.利用用网络营营销策略略：互联联网的时时代，网网络营销销便成了了一种很很好的营营销方式式。我们们可以通通过网络络进行售售前调研研工作，了了解消费费者的需需要。也也可以在在网上建建立一个个服务网网站，解解决客户户的疑问问，加强强与客户户间的沟沟通交流流。图6-1 销售业绩增长图6.2 营销工工具传统工具具：人为为现实销销售。通通过真实实的销售售人员拉拉业务的的方式与与各大建建筑商家家沟通协协调，达达成长期期合作的的关系。在建筑筑量大的的城市分分设销售售点，拓拓宽销售售市场。新

54、型工具具：网上上销售。在网上上建立一一个我公公司比较较完善的的产品销销售网站站，利用用网上消消费的流流行性，在在网上宣宣传并进进行营销销。七.财务务分析7.1初初始投资资成本根据前期期支出和和财务预预算公司司的初始始投资成成本在220万左左右。项项目的成成本费用用表如下下： 成本费用用表网店成本本费用表表（单位位：千元元）序号 半年 项目目1234561网店建设设费用1000002日常维修修费用11110.513管理费用用1111114商品成本本费用8758785合计1197108.5107.2财财务预算算现金收支支：项目目目前还还处于创创业计划划阶段，目目前资金金主要用用于产品品的开发发，目

55、前前已支出出10万万元用于于前期投投资.现现给出其其投资计计划表： 投投资计划划表摘要要投资计划划表（单单位：万万元）序号 半年年 项目目 1234561总投入2039701131752211.1平台建设设投资125810201.2固定资产产投资1020405060701.3营销推广广投资125810111.4平台运营营投资35101215201.5流动资金金510103580100 目前前公司正正处于创创业计划划阶段，计计划在网网站建设设、广告告、科技技创新、公司基基本建设设方面分分别作出出如上运运算，在在项目正正式运转转后会加加大在广广告和科科技创新新方面的的投资，以以此推动动公司发发展。

56、现现给出本本公司公公司建设设之初的的现金流流量表：现金流量量表摘要要 现金流流量表摘摘要（单单位：万万元）年度第一年第二年第三年现金流入入量营业利润润102050投资项目目0010累计折旧旧01020现金流出出量固定资产产投资102040流动资产产投资2510净现金流流量-240140初始现金金流量初始投资资12010流动资产产投资2510其他投资资费用1056营业现金金流量营业现金金收入203689营业现金金支出141838终结现金金流量618517.3财财务分析析盈利能力力：根据据市场需需求分析析的相关关内容在在结合本本产品的的技术优优势，在在产品上上市的第第一年终终预计销销售产品品100

57、0件，盈盈利100万，在在第二年年预计销销售2000件，盈盈利200万，第第三年预预计销售售5000件，盈盈利500万。 建邦邦物联每每半年营营业额状状况预测测营运能力力：公司司内部架架构完善善，服务务专业，在在获得初初始投资资成本后后根据预预算投资资运营，将将具备出出色的运运营能力力。公司司负债率率低，运运营中将将保证具具充足的的流动资资金，不不会出现现资金链链断裂引引发的运运营问题题。偿债能力力：根据据市场需需求分析析和前期期市场调调查，公公司产品品在未来来具备很很好的市市场前景景，这将将保证公公司产品品在上线线之后的的盈利能能力。公公司在第第一年预预计盈利利10万万元，两两年后共共盈利3

58、30万元元，超出出公司初初始投资资成本，这这将保证证公司的的运营始始终处于于健康状状态，资资产负债债率低，综综上公司司具备很很高的偿偿债能力力。增长能力力：根据据市场需需求分析析和前期期市场调调查，目目前市面面上没有有同种产产品，且且用户需需求量大大，这将将保证公公司产品品的在上上市后的的市场份份额，在在公司打打开市场场后，通通过各种种媒介进进行的宣宣传，迅迅速提升升公司产产品知名名度的同同时将迅迅速增加加产品的的销售量量，提升升公司盈盈利能力力，保证证公司的的增长能能力始终终处于较较高水平平。7.4投投资分析析融资策略略：1资金金筹措：资金筹筹措主要要有自有有资金、风险投投资、学学校资助助及

59、学术术入股等等。2资金金来源：前期通通过科研研经费和和重庆建建工集团团提供的的研究经经费，中中期依靠靠银行贷贷款、风风险投资资获取后后续发展展资金，后后期依靠靠风险投投资和融融资上市市等方式式做大做做强。项项目的资资金筹措措方式如如下：资金筹措措表资金筹措措1420115290600800自有资金金91530100150300风险投资资0080170400450学校资助助550000技术入股股005205050（1）自自有资金金包括，前前期团队队自身资资金投入入，以及及后期盈盈利3价值值评估：基于本本产品的的广阔的的市场前前景、技技术优势势，结合合项目本本身规划划和财务务分析，本本项目经经具备较较高投资资价值。这里本公公司给出出本公司司公司前前五年的的资产负负债预测测表： 资资产负债债表摘要要资产负债债摘要（单单位：万万元）项目第一年第二年第三年第四年第五年现金5