如何进行互联网创业

1、httpp:/m/viipoll/httml/ftssl_2275.htmml北京经济济管理职职业学院院现代教教育中心心主任 宋玉贤贤主持持人：主持人人：各位位网友好好！欢迎迎大家参参加我们们每周三三下午的的“大学学生创业业专家访访谈系列列节目”，我我是中青青在线创创业研究究中心的的培训师师石宝东东。(220099.011.211 144:177)主持持人：今天我我们非常常有幸邀邀请到了了北京经经济管理理职业学学院现代代教育中中心主任任宋玉贤贤老师，请请她为大大家介绍绍一下有有关互联联网创业业的问题题。 宋宋老师您您好！(20009.001.221 114:117)宋玉贤贤：您您好！大大家好！

2、(20009.01.21 14:18)主持持人：宋老师师，我知知道您是是搞互联联网创业业的，您您能不能能简单先先介绍一一下您自自己的情情况呢？(20009.01.21 14:18)宋玉贤贤：我我是比较较早接触触互联网网创业的的，大概概是在119988年我就就开始接接触互联联网创业业了，在在这之前前我在一一个国营营公司担担任经理理这个公公司的业业务主要要是行业业应用的的计算机机辅助设设计系统统。因为为工作原原因，我我在19995年年开始了了解电子子贸易，也也是因为为工作的的原因，在在19996年的的时候，我我到美国国去考察察当时美美国纺织织服装行行业电子子商务的的应用情情况，也也就是在在那个时时

3、候我知知道了互互联网。(20009.01.21 14:19)主持人人：这这么说您您属于最最早一批批进入互互联网的的？(220099.011.211 144:199)宋玉贤贤：可可以这么么说。(20009.001.221 114:119)主持持人：很多网网友对互互联网上上开店、网上创创业比较较感兴趣趣。您能能不能介介绍一下下互联网网创业的的历史呢呢？(220099.011.211 144:199)宋玉贤贤：如如果谈到到互联网网创业的的历史，因因为互联联网创业业和互联联网的发发展是紧紧密相关关的，所所以不能能不先说说一说互互联网的的发展。互联网网的发展展基本上上经历了了三个阶阶段：11、互联联网的

4、形形成阶段段。这个个时间大大概是在在20世世纪700年代，当当时美国国国防部部有一个个研究计计划管理理局，简简称ARRPA，它它开始建建立了一一个“AARPAANETT”的网网络，当当时建立立这个网网络的目目的就是是为了把把美国几几个军事事研究用用的计算算机主机机连接起起来，后后来人们们普遍认认为这就就是互联联网前期期的雏形形。 22、互联联网的发发展阶段段。在880年代代的时候候，美国国国家科科学基金金会，简简称NSSF，在在19885年的的时候，建建立了一一个NSSFNEET，NNSF规规划建立立了155个超级级计算中中心和国国家的教教育科研研网，用用来支持持美国的的科研和和教育的的网络。

5、以这个个网络为为基础，和和其他网网络做了了一些连连接，在在19889年的的时候，就就开始采采用Innterrnett英特尔尔这个名名称，后后来美国国国防部部网络就就宣布解解散。 3、互互联网商商业化阶阶段。大大概在220世纪纪90年年代。在在90年年代的时时候，商商业机构构开始进进入了互互联网，互互联网从从那以后后开始商商业化的的进程。我们说说互联网网的创业业基本上上就是和和互联网网的商业业化应用用同时发发展的。(20009.01.21 14:22)主持持人：很多人人理解互互联网创创业就是是网上开开店，这这种理解解对吗？(20009.01.21 14:22)宋玉贤贤：这这个说法法不太全全面。互

6、互联网创创业的形形式是丰丰富多彩彩的，不不仅仅是是在网上上开店，网网上开店店仅仅是是其中的的一种创创业形式式，在互互联网上上还有其其他创业业的类型型，我写写过一本本书叫做做互联联网创业业导航，在在20008年55月，由由经济管管理出版版社出版版发行，在在这本书书里面，我我把网上上创业的的类型做做了分析析，除了了网上开开店，还还有从事事网络媒媒体、网网络服务务、网络络游戏、网络经经济业务务等等各各种类型型的创业业形式。(20009.01.21 14:29)主持持人：我们可可不可以以理解为为凡是依依托互联联网的商商业活动动就可以以叫做互互联网创创业呢？(20009.01.21 14:29)宋玉贤贤

7、：可可以这么么认为。如果创创业活动动是完全全在互联联网上开开展的，或或者是一一部分商商业活动动是依托托互联网网开展的的，都可可以称之之为是互互联网创创业。(20009.001.221 114:229)主持持人：现在大大学生创创业面临临很多困困难和障障碍，其其中最大大障碍之之一就是是资金，互互联网创创业是不不是可以以实现小小本创业业呢？(20009.001.221 114:330)宋玉贤贤：宋宋玉贤：没错，互互联网创创业之所所以受到到很多人人的青睐睐，就是是因为互互联网创创业可以以创造出出许许多多多网络络版的灰灰姑娘与与白马王王子的的故事。我这里里说的“灰灰姑娘”就就是创业业者，“白白马王子子”

8、就是是互联网网本身，互互联网不不分高低低贵贱，为为每个人人都提供供了均等等的机会会，本身身互联网网已经很很多神话话。在互互联网上上创业的的话，资资金并不不是一道道不可逾逾越的门门槛，创创业者可可以根据据自身的的情况，包包括你自自己是否否有资金金来选择择适合自自己的创创业形式式，最重重要的是是你的创创业内容容是不是是能够为为用户创创造价值值，是不不是有明明确的盈盈利模式式，如果果答案是是肯定的的，那么么零资金金也可以以创业。(20009.01.21 14:30)主持人人：零零资金还还可以创创业？(20009.001.221 114:330)宋玉贤贤：对对的，可可以举例例，在互互联网上上经商既既可

9、以不不设立公公司，也也可以不不投资，设设置不用用资金备备货。有有一位在在大学里里任教的的青年教教师，他他在互联联网上经经商的经经历就是是很有创创意。在在20004年的的春天，他他在上海海坐地铁铁的时候候看到了了淘宝网网的广告告，当时时淘宝网网广告铺铺天盖地地，免费费在淘宝宝网上注注册店铺铺，他觉觉得有这这么好的的事情，干干脆也注注册一个个，他就就到淘宝宝网上做做一个注注册。但但是他一一开始也也不知道道做什么么，因为为他以前前也没做做过生意意，也不不知道卖卖什么，后后来他突突然想到到，他是是一个网网上书店店的高级级会员，而而且是金金卡会员员，可以以享受买买书七五五折，邮邮费2元元钱的待待遇，普普

10、通会员员买书是是八折，邮邮费是55元。他他想他只只要按照照七五折折的折扣扣，邮费费5元的的价格在在淘宝上上销售图图书，那那么每一一个订单单他可以以赚3元元钱的差差价。虽虽然单笔笔订单收收入微薄薄，但是是刚起步步，又不不需要资资金的投投入，所所以他接接下来就就到他自自己注册册那家网网上书店店，把图图书信息息粘到淘淘宝网上上他自己己的店上上，然后后就开始始在他的的店上卖卖图书。成交以以后就到到网上书书店下单单子，然然后按照照他写的的发货地地址发货货，也不不用担心心进货，也也没有压压货。他他需要做做的就是是在电脑脑旁边去去敲键盘盘，上淘淘宝网上上销售，而而且还不不需要垫垫付资金金，因为为他可以以用他

11、信信用卡在在网上透透支支付付，然后后再平邮邮到他的的客户那那里，资资金最多多20天天就可以以收回，不不影响信信用卡还还款，而而且也不不需要支支付手续续费，信信用卡还还可以积积分。这这虽然是是一个小小的生意意，但是是可以体体现互联联网很多多优势，零零投资、零库存存、零风风险，以以及资源源的整合合利用。(20009.01.21 14:31)主持持人：宋老师师，现在在听说北北京市对对网上开开店要开开始实行行营业执执照的登登记，必必须要办办理营业业执照，这这个实行行了吗？(20009.01.21 14:31)宋玉贤贤：准准确的说说现在还还不是办办理营业业执照，在在20008年的的时候工工商局出出台了一

12、一个管理理办法，就就是说所所有在网网上从事事经营的的，要进进行登记记注册。这个登登记注册册并不一一定是到到工商局局登记注注册，可可以在电电子商务务的网站站上，经经过它的的注册。我理解解这样做做的目的的主要是是为了对对消费者者更加负负责任，也也就是说说采取实实名制的的一种方方式，这这样的话话经营者者避免在在网上出出现假冒冒，对消消费者来来讲是一一个比较较好的保保护。目目前，并并没有要要求所有有在网上上进行买买卖的人人都要到到工商局局进行营营业执照照的登记记注册，还还并没有有真正实实行。(20009.001.221 114:331)主持持人：创业是是一个从从无到有有的过程程，把一一个不存存在的项项

13、目或者者企业变变成一个个运转正正常，能能够实现现盈利的的实体，创创业本身身就蕴含含着创新新的意思思，宋老老师您认认为创业业与创新新是什么么关系呢呢？(220099.011.211 144:311)宋玉贤贤：我我认为一一个成功功的创业业，本身身必定是是一种创创新的行行为。我我们可以以分析许许多成功功的互联联网创业业案例，从从每一个个成功的的案例当当中，我我们都可可以看到到与众不不同的地地方，有有的是产产品的创创新，有有的是服服务上的的创新，还还有在营营销模式式上的创创新。可可以说互互联网创创业从一一开始就就是和创创新紧紧紧联系在在一起的的，如果果没有创创新，只只是简单单的去模模仿别人人，那么么注

14、定是是要失败败的，所所以成功功的创业业必有创创新之处处。尤其其要进入入一个比比较成熟熟的市场场，更要要有创新新之处。 我们们知道服服装是一一个非常常传统的的行业，要要想进入入这样一一个传统统而且成成熟的市市场，不不是一件件容易的的事情，但但是成立立于20005年年的PPPG，可可能有些些男士知知道PPPG这个个名字，是是专门卖卖衬衫的的，但是是它卖衬衬衫没有有一家实实体店，也也没有一一家自己己的工厂厂，只是是通过呼呼叫中心心和互联联网进行行销售，结结果在两两年时间间之内，就就达到了了每天销销售衬衫衫数量11万件，雅雅戈尔每每天销售售2、33万件，PPPG两两年就跃跃居为衬衬衫行业业的前三三甲，

15、这这种事情情也只有有通过互互联网才才能够得得到这么么快速的的发展，如如果没有有互联网网，就靠靠传统的的方式，是是很难实实现这样样一种发发展速度度的。(20009.001.221 114:332)宋玉贤贤：它它的创新新之处在在于什么么？是在在一个非非常传统统行业里里面做，但但是采取取的是像像戴尔销销售电脑脑那样直直销的销销售方式式，把销销售电脑脑的这种种直销方方式运用用到销售售衬衫上上来，这这一点在在营销模模式上来来说不能能不说是是一个创创新。 创新不不是一劳劳永逸的的事情，如如果创新新点没有有很高的的技术门门槛，创创新可能能就很容容易被竞竞争对手手所效仿仿或者复复制，一一旦被拷拷贝了就就失去了

16、了优势，所所以创业业者一定定要通过过各种手手段保持持自己的的创新，不不断的创创新，使使自己在在市场中中占有一一个优势势的地位位。(220099.011.211 144:322)主持持人：网友问问最近看看到报道道说：北北京好像像注册网网点要申申办营业业执照，是是真的吗吗？这个个问题刚刚才我们们已经谈谈过了，宋宋老师，这这个问题题还有什什么要补补充的吗吗？(220099.011.211 144:511)宋玉贤贤：如如果仅仅仅是在网网上卖一一些东西西的话，到到淘宝网网上注册册网店不不需要营营业执照照，如果果想运行行一个实实体，有有自己的的品牌，这这个实体体作为一一个公司司的话，得得有自己己一个系系列

17、的创创业计划划，最好好还是要要有一个个营业执执照。仅仅仅在网网上卖东东西的话话，只要要到淘宝宝网上注注册一下下就可以以了。需需要的是是你本人人的身份份证件，不不需要营营业执照照，如果果作为一一个公司司当然要要申请营营业执照照。(220099.011.211 144:511)主持持人：网友问问网上一一般经营营什么项项目比较较合适？如何宣宣传自己己？(220099.011.211 144:533)宋玉贤贤：这这个问题题是两个个问题。第一个个问题也也是一个个很大的的问题，既既是一个个很好的的问题，也也是一个个很不容容易回答答的问题题。我想想任何创创业要想想成功，必必须围绕绕着市场场需求来来展开，也也

18、就是说说要了解解在互联联网上人人们有哪哪些需求求。我在在互联联网创业业导航这这本书当当中，把把互联网网上的需需求、表表现形式式用四个个层次进进行了分分析，这这四个层层次：数数据存在在层、数数据表示示层、商商业应用用层、自自我实现现层。 数据存存在层：人们在在互联网网上最基基本的需需求或者者最初的的需求，就就是通过过互联网网来进行行数据的的交换。在早期期的时候候，人们们对互联联网的利利用也主主要是用用来进行行数据的的交换，那那个时候候互联网网技术的的发展也也主要是是围绕着着怎么来来提高数数据的传传输速度度、数据据传输的的准确性性以及互互联互通通的这些些性能。 数据据表示层层：随着着互联网网商业化

19、化的应用用，互联联网从实实验室走走向大众众，除了了专业人人士以外外，更多多的人开开始用互互联网进进行数据据的交换换，于是是人们对对互联网网就产生生了更高高的需求求，也就就是数据据的表示示形式要要丰富多多彩，要要用人们们喜闻乐乐见的形形式。这这个阶段段，各种种视频、动画等等多媒体体数据，超超文本链链接等等等表现形形式就丰丰富了。(20009.01.21 14:53)宋玉贤贤：商商业应用用层：主主要在990年代代中期，人人们已经经不再仅仅仅满足足在互联联网上冲冲浪，希希望在互互联网上上能够把把现实世世界当中中一些商商业活动动在网上上实现。人们希希望利用用互联网网完成各各种商务务活动，比比如在线线洽

20、商、在线支支付等等等，在线线服务等等等，于于是像网网络零售售、网络络经济等等各种商商务模式式就出现现了。 互联网网这种商商业应用用的需求求具有持持续性和和广泛性性特点。首先是是社会经经济的发发展是无无止境的的，市场场经济下下商业活活动是一一个永恒恒的主题题，所以以互联网网商业应应用的需需求会随随着经济济的发展展而发展展。另外外我们国国家处于于市场化化的进程程当中，经经济发展展还不均均衡，在在广大农农村和中中西部欠欠发达地地区，巨巨大的商商业应用用需求还还没有得得到满足足，因此此，互联联网创业业可能很很多会出出现在互互联网的的商业应应用层。 自我我实现层层：当人人们对互互联网的的商业应应用需求求

21、得到一一定满足足以后，更更高层次次的需求求，也就就是自我我实现的的需求就就出现了了。互联联网让每每一个人人，无论论是富贵贵贫贱，无无论是地地位高低低，都可可以享受受到在网网络世界界当中的的平等、自由，所所以人们们就希望望通过互互联网表表现自我我、实现现个人价价值，于于是像网网络游戏戏、网络络社区、博客空空间等等等，都成成为人们们在互联联网上彰彰显自我我、实现现自我价价值的途途径。互互联网创创业也是是人们希希望在网网络世界界中实现现自我价价值的一一个体现现。 根根据我对对互联网网层次需需求的分分析，我我认为大大量的互互联网创创业商机机会出现现在商业业应用层层和自我我实现层层上。大大学生可可以更多

22、多关注和和分析这这两个层层次，从从中发现现创业的的商机。如果具具体去说说干什么么，这是是不现实实的，只只能通过过分析互互联网的的应用需需求。(20009.001.221 114:554)主持持人：刚才宋宋老师给给大家用用一个非非常专业业的词语语分析了了互联网网创业的的四个层层次。现现在我们们还想让让您给我我们介绍绍一下互互联网上上开商店店的简单单历史，也也就是说说谁最先先在网上上开网店店？(220099.011.211 144:544)宋玉贤贤：网网上开商商店开先先河者是是源于一一个人的的大胆猜猜测，这这个人就就是美国国的杰夫夫贝左左思。世世界上第第一家网网上商店店实际上上就是源源于杰夫夫贝左

23、左思的猜猜测，杰杰夫贝贝左思在在19994年的的时候，当当时他只只有300岁，互互联网在在美国已已经开始始进入了了商业化化应用的的阶段，330岁的的杰夫贝左思思被互联联网的迅迅速发展展所吸引引，他看看到在互互联网上上可以做做很多很很多的事事情，因因为互联联网在美美国那个个时候已已经开始始商业化化应用了了，所以以他就想想能不能能够在网网上卖东东西呢？可不可可以在网网上开商商店呢？于是他他就在一一张纸上上写下了了20种种他认为为可能能能够在网网上进行行销售的的商品，包包括图书书、音像像制品、杂志、PC硬硬件、PPC软件件等等。经过分分析以后后，最后后他从中中选择了了图书作作为他网网上商店店要销售售

24、的主要要产品，于于是杰夫夫贝左左思就辞辞去他当当时在另另一家公公司担任任副总裁裁的职务务，举家家搬到了了西雅图图，招了了四个技技术人员员，在自自己家车车库里为为亚马逊逊编写程程序，119944年亚马马逊开业业了，卖卖出了第第一本书书，他的的这个举举动，他他的这样样一个创创业，实实际上就就开了互互联网上上网上零零售的先先河。经经过100多年的的发展，亚亚马逊也也成为今今天全世世界最大大的一个个网上零零售商。(20009.01.21 14:54)主持持人：我觉得得亚马逊逊的创业业成功也也是因为为它有一一种创新新的思维维方式，能能不能再再给大学学生谈谈谈创新思思维方式式？(220099.011.21

25、1 144:544)宋玉贤贤：亚亚马逊创创立源于于杰夫贝左思思一种推推测或者者猜测。猜测尽尽管是一一种推断断的过程程，但是是绝不是是异想天天开的推推断，而而是基于于自身的的知识和和经验的的推断。杰夫贝左思思之所以以能够从从20多多种商品品当中首首先选出出图书作作为网上上零售的的商品，也也是基于于他此前前从事图图书业的的经验和和他所有有的资源源，以及及对互联联网的一一种观察察。互联联网创业业需要大大胆的猜猜测，但但是猜测测也是需需要具有有相应的的知识和和经验。(20009.01.21 14:56)主持持人：阿里巴巴巴的马马云有句句话说：“像我我者死”。这句话话是什么么意思？(20009.01.2

26、1 14:57)宋玉贤贤：这这句话的的意思实实际上也也是前面面谈到的的，互联联网创业业和创新新是紧紧紧联系在在一起的的，如果果没有创创新，一一味的去去模仿，后后果可想想而知。马云说说这句话话实际上上也是这这个意思思。阿里里巴巴作作为一个个信息平平台，阿阿里巴巴巴在赢得得了风险险投资以以后，有有许多互互联网的的创业者者也都纷纷纷模仿仿阿里巴巴巴的这这种模式式，来建建立信息息的平台台。但是是很多的的网站并并没有自自己独特特的资源源，只是是把互联联网上的的信息进进行搬家家，从那那个网站站粘贴到到这个网网站。马马云就在在这种情情况下说说的“像像我者死死”，实实际上这这句话正正好契合合前面说说的，成成功

27、的互互联网创创业必定定有创新新之处，没没有自己己的独特特资源、没有自自己创新新之处，盲盲目模仿仿他人，创创业必然然要失败败。(220099.011.211 144:577)主持持人：刚才有有网友问问网上开开店如何何宣传自自己的产产品，我我想这也也是广大大网上创创业者最最关心的的问题，因因为在互互联网上上有成千千上万的的网店，这这些网店店注册以以后，如如何在成成千上万万网店当当中突出出自己，让让消费者者找到自自己的网网店，这这是很关关键的问问题，这这就牵涉涉到如果果宣传和和推广自自己网店店的问题题，您有有什么好好的建议议？(220099.011.211 144:577)宋玉贤贤：“酒酒好也怕怕巷

28、子深深”。在在互联网网上开网网店的话话，即便便你的网网店做得得很好，也也需要做做一定的的营销。开展营营销的方方式有很很多种，当当然对于于一些大大学生创创业来说说，资金金有限，开开展营销销要尽可可能采取取一些免免费的营营销手段段，首先先是你自自己的产产品定位位准确、产品质质量可靠靠、产品品要有新新意，这这样的话话就能够够有一个个好的基基础。其其次是售售前、售售后服务务要好，这这样可以以尽可能能赢得网网民的口口碑。在在淘宝网网上开店店都有网网民对某某一个网网店进行行评价，然然后根据据对你评评价的情情况，你你可以得得到一定定的排名名。另外外就是要要进行适适度的营营销，尽尽量利用用免费营营销方式式，比

29、如如通过亲亲朋好友友、同学学之间的的推荐，尽尽可能的的利用一一些像搜搜索引擎擎、淘宝宝网上一一些淘宝宝客的推推广等等等，当然然如果要要是有资资金，也也可以选选择做一一些广告告，比如如说关键键词广告告或者其其他一些些广告方方式。总总之，营营销的手手段很多多，可以以根据自自己的情情况来选选择采取取不同的的营销策策略。(20009.001.221 114:557)主持持人：谁也不不知道网网络游戏戏也会成成为一个个新的产产业，网网游还创创造了中中国第一一个首富富陈天桥桥，请问问宋老师师，互联联网还创创造了哪哪些新的的产业呢呢？(220099.011.211 144:599)宋玉贤贤：互互联网的的发展可

30、可以说为为互联网网创业提提供了无无限的商商机，也也培育了了许多新新的产业业。像我我们所知知道的网网络零售售、网络络广告，以以及网络络经济业业务，包包括各种种旅游经经济、婚婚恋经济济、搜索索引擎、网络社社区、远远程服务务等等，这这些实际际上都能能够形成成一些新新的产业业。 就就以远程程服务为为例，220077年7月月16日日，北京京晚报、北京新新闻版有有一篇报报道：在在北京有有一家公公司承担担了美国国社区的的保安工工作。但但是保安安人员并并不是我我们想象象中穿着着制服的的半武装装人员，而而是在坐坐在办公公室里的的白领丽丽人，他他们的工工作就是是通过电电脑监视视屏远程程监视美美国的社社区。我我们知

31、道道因为美美国和中中国正好好有一个个白天和和晚上的的时差，他他们那边边是晚上上，我们们这边是是白天，这这边的保保安公司司就是白白天上班班，然后后通过电电脑监视视屏远程程监视美美国那边边的社区区，出现现可疑情情况，通通过电话话报告给给当地的的警局。 实际际上在中中国的北北京、上上海、广广州这样样一些网网络发达达的地区区，很多多人都通通过互联联网在为为境外的的企业开开发软件件，通过过互联网网，甚至至通过网网络视频频为外国国人当家家教，为为国外仓仓库做远远程监控控、远程程数据采采集和处处理，以以及异地地的数据据存储等等等。这这样的远远程服务务在未来来还应该该有很大大的市场场需求和和发展。(20009

32、.01.21 14:59)主持持人：谁也想想象不到到中国人人也可以以监视美美国人，也也可以监监视地球球另一边边人的生生活，这这都是互互联网给给我们带带来的商商机。现现在大学学生创业业很多都都集中在在网店的的经营上上，他们们一直在在困惑的的问题就就是网店店经营的的关键点点在哪里里？(220099.011.211 155:011)宋玉贤贤：网网店的经经营，往往往大学学生可能能困惑于于不知道道卖什么么、不知知道从哪哪里进货货。没有有一种成成功模式式可以到到处复制制，具体体情况要要具体分分析，但但是作为为网店经经营有一一些普遍遍性的规规律，就就要抓住住这样几几个关键键点：11、市场场定位。2、产产品定

33、位位。3、以人为为本。44、付款款方式。5、货货物配送送。6、适度营营销。(20009.001.221 115:001)宋玉贤贤：很很多大学学生可能能都困惑惑于进货货的问题题，不知知道从哪哪里进货货。对网网上商店店来说经经营主体体不同，进进货渠道道和方式式就有所所不同。对于大大学生个个人开网网店来说说，可能能资金规规模和销销售规模模都有限限，所以以一般不不太可能能大规模模的进货货，所以以我认为为首先要要做好市市场调查查，明确确定位，同同时要有有选择的的和一些些供应商商或者供供货商建建立长期期的合作作关系，如如果能够够得到供供货商的的支持，就就可以采采取代理理的方式式，也就就是说先先销售后后付款

34、，这这样的话话就可以以解决大大学生创创业资金金的问题题。 我我在互互联网创创业导航航这本本书当中中谈到过过一个案案例，济济南有一一位青年年女教师师，她因因为有病病办休在在家，为为了提高高身体素素质，她她经常打打羽毛球球，羽毛毛球消耗耗量就很很大，因因此她常常常直接接向厂家家订货，订订羽毛球球、羽毛毛球拍等等等，并并且与厂厂家建立立了良好好的关系系，因为为是老顾顾客，厂厂家给她她的价格格比较低低，很多多朋友、同事托托她订货货，他就就萌生自自己开店店经营体体育用品品的想法法，但是是开一个个实体店店不容易易，不光光自己身身体不好好无法经经营，也也没有足足够资金金，后来来她想为为什么不不利用互互联网呢

35、呢，时间间上随意意，也不不用投入入资金，于于是她就就在淘宝宝网上开开了一个个小店，和和开实体体店所不不同的是是不需要要投入资资金开设设场地，首首先和厂厂家洽商商争取代代理权，因因为她本本身就是是厂家的的老顾客客，而且且她经营营的又是是一些成成本比较较低廉的的体育用用品，所所以厂家家同意给给她一定定数量产产品的赊赊销，给给她一定定时间期期限和数数量，拿拿了货卖卖出去以以后再把把货款给给厂家结结清。她她所需要要做的就就是在网网上检索索信息、寻找买买家，并并且通过过各种营营销手段段提高她她的网上上商店信信誉度和和知名度度。很快快她就在在网上有有了一批批忠实顾顾客，最最远的从从新疆登登录到互互联网向向

36、她订货货，她每每个月利利润都可可以稳定定在4千千元以上上。(220099.011.211 155:011)主持持人：您刚才才谈了许许多关于于互联网网创业案案例和模模式，互互联网创创业有哪哪些规律律性的东东西？(20009.001.221 115:007)宋玉贤贤：互互联网是是一个新新兴的领领域，而而且还处处于不断断发展之之中。但但是互联联网创业业也并非非无规律律可言，互互联网创创业的形形式丰富富多彩，是是没有办办法一一一列举的的，但是是互联网网创业还还是具有有一定的的共性的的，我概概括为两两大类：1、销销售型。2、流流量型。 所谓谓销售型型就是在在互联网网上，通通过出售售商品或或提供服服务，直

37、直接获取取收入的的创业方方式就叫叫做销售售型。销销售型和和传统的的销售经经营方式式没有本本质的区区别，所所不同的的就是出出售商品品或提供供劳务的的场所是是在互联联网上，销销售型盈盈利模式式核心就就是出售售商品、提供的的服务本本身就能能够为客客户创造造价值，这这种方式式是一种种直接的的价值交交换的方方式，商商品和货货币的交交换或者者服务和和货币的的交换。(20009.01.21 15:15)宋玉贤贤：所所谓流量量型创业业，这种种创业方方式通常常是通过过免费的的出售一一些非实实务商品品或者提提供某种种服务来来吸引用用户，这这种方式式不能直直接从商商品出售售和提供供服务当当中获取取收入，因因为是免免

38、费的。但是由由于免费费，它该该有可能能吸引大大量的眼眼球，有有可能为为其他间间接的盈盈利方式式机会。比如说说在网上上最典型型的免费费提供服服务，搜搜索引擎擎，所有有人都知知道使用用搜索引引擎是免免费的，正正是因为为它免费费，所以以搜索引引擎就成成为继电电子邮件件之后在在互联网网上成为为使用最最多的使使用方式式之一。那么它它靠什么么盈利呢呢？就靠靠聚人气气，聚了了人气以以后可以以吸引到到大量的的眼球，所所以广告告商就会会对它非非常感兴兴趣，因因此这类类网站广广告就成成为一种种重要的的盈利来来源。比比如百度度是通过过竞价广广告，像像GOOOGLEE叫做关关键词广广告，因因为能吸吸引人的的眼球，广广

39、告效应应明显，所所以广告告成为主主要的收收入来源源。 还还有一些些网站只只要它所所提供的的信息内内容或者者所提供供的服务务能够产产生足够够的流量量，就可可以把流流量变成成销量。比如说说可以通通过加入入一些联联盟网站站计划。联盟网网站计划划在有的的地方叫叫做会员员制营销销。举例例来说，比比如亚马马逊本身身是一个个零售网网站，如如果我有有一个网网站，这这个网站站提供一一些免费费的服务务、免费费的下载载，但是是我能够够吸引很很多人、很多用用户到我我的网站站上浏览览，我就就可以加加入到亚亚马逊的的会员，成成为它的的一个会会员网站站，那么么亚马逊逊的会员员网站就就可以得得到亚马马逊的一一个销售售链接，也也就是说说当有用用户到会会员网站站上点击击的时候候，可能能就会看看到亚马马逊的一一些广告告