波士顿战略管理讲义-ch8chinese

1、第八章国际化战略Michael A. HittR. Duane IrelandRobert E. Hoskisson1999 South-Western College PublishingChapter 3内部环境Chapter 2外部环境 战略管理程序战略 意向战略 宗旨战略竞争势态超过平均水准的回报反馈战略制订Chapter 4经营-级别战略Chapter 5竞争动态Chapter 6公司-级别战略Chapter 8国际化战略Chapter 9合作战略Chapter 7收购 &重组战略实施Chapter 10公司治理结构Chapter 11结构& 控制Chapter 12战略领导Chap

2、ter 13企业家精神 & 创新战略投入战略行动战略产出国际化战略机遇和效果确定国际化 机会开拓资源和能力利用核心能力战略竞争势态效果国际化战略进入方式增加市场规模投资回报规模经济和学习位置优势国际经营战略多国化战略全球化战略跨国化战略出口建立新的子公司许可战略联盟收购管理问题 和风险管理问题 和风险更高的回报绩效创新国际化战略机遇和效果确定国际化 机会开拓资源和能力利用核心能力战略竞争势态效果国际化战略进入方式投资回报规模经济和学习位置优势国际经营战略多国化战略全球化战略跨国化战略出口建立新的子公司许可战略联盟收购管理问题 和风险管理问题 和风险更高的回报绩效创新增加市场规模将产品或服务从企

3、业的国内市场推向国际市场国际化战略生命周期企业在国内市场引进创新1将产品或服务从企业的国内市场推向国际市场国际化战略生命周期产品需求增加， 企业开始出口产品12企业在国内市场引进创新将产品或服务从企业的国内市场推向国际市场国际化战略生命周期12国外竞争对手开始生产3产品需求增加， 企业开始出口产品企业在国内市场引进创新将产品或服务从企业的国内市场推向国际市场国际化战略生命周期企业开始在海外生产1234国外竞争对手开始生产产品需求增加， 企业开始出口产品企业在国内市场引进创新将产品或服务从企业的国内市场推向国际市场国际化战略生命周期生产开始标准化并向低成本的国家移动。12345企业开始在海外生产

4、国外竞争对手开始生产产品需求增加， 企业开始出口产品企业在国内市场引进创新将产品或服务从企业的国内市场推向国际市场国际化战略生命周期国际扩张的动机提高市场份额国内市场也许缺乏足够的规模充分发挥制造设备的规模效率。例如： 日本的汽车和电子产品国际扩张的动机提高市场份额国内市场也许缺乏足够的规模充分发挥制造设备的规模效率。大规模投资项目要求全球市场才能满足资金回报在有些国家对专利保护不够， 因此必须尽快进入那些国家生产以排除模仿者。投资回报例如： 日本的汽车和电子产品国际扩张的动机提高市场份额国内市场也许缺乏足够的规模充分发挥制造设备的规模效率。例如： 飞机制造公司， 如波音大规模投资项目要求全球

5、市场才能满足资金回报在有些国家对专利保护不够， 因此必须尽快进入那些国家生产以排除模仿者。投资回报例如： 日本的汽车和电子产品国际扩张的动机提高市场份额国内市场也许缺乏足够的规模充分发挥制造设备的规模效率。规模经济或学习经济- 能够在大规模基础上分散成本- 增加单位利润市场规模和范围的扩张帮助实现生产制造、市场营销、研究与开发或分析的规模经济国际扩张的动机位置优势低成本市场可以帮助开发竞争优势接近:- 原材料- 低成本劳动力- 关键供应商- 关键客户- 能源- 自然资源规模经济或学习经济- 能够在大规模基础上分散成本- 增加单位利润市场规模和范围的扩张帮助实现生产制造、市场营销、研究与开发或分

6、析的规模经济国际扩张的动机波特的国家优势决定因素本国的本质是国际化成功的关键要素条件基本要素- 土地， 劳动力高级要素- 高学历的工人- 数位通讯设施一般要素- 资金， 基础设施特殊要素- 具有技能的人力波特的国家优势决定因素本国的本质是国际化成功的关键需求条件本国自身能够具有足够的规模支持规模效率要素条件基本要素- 土地， 劳动力高级要素- 高学历的工人- 数位通讯设施一般要素- 资金， 基础设施特殊要素- 具有技能的人力波特的国家优势决定因素本国的本质是国际化成功的关键本国的本质是国际化成功的关键要素条件基本要素- 土地, 劳动力高级要素- 高学历的工人- 数位通讯设施一般要素- 资金,

7、基础设施特殊要素- 具有技能的人力需求要素本国自身的规模足够支持规模效率相关 & 支持工业- 日本的照相机 & 复印件- 意大利皮鞋 & 皮件波特的国家优势决定因素企业战略, 结构 & 竞争强度竞争强度加速工业竞争相关 & 支持工业- 日本照相机 & 复印件- 意大利皮鞋 & 皮件要素条件基本要素- 土地, 劳动力高级要素- 高学历的工人- 数位通讯设施一般要素- 资金, 基础设施特殊要素- 具有技能的人力需求要素本国自身的规模足够支持规模效率波特的国家优势决定因素本国的本质是国际化成功的关键国际化战略机遇和效果确定国际化 机会开拓资源和能力利用核心能力战略竞争势态效果国际化战略进入方式投资回

8、报规模经济和学习位置优势国际经营战略多国化战略全球化战略跨国化战略出口建立新的子公司许可战略联盟收购管理问题 和风险管理问题 和风险更高的回报绩效创新增加市场规模国际低成本国际经营战略通常在本国生产出口至国际市场在国外市场增加很少价值高增值运营在本国进行国际低成本经营级别的国际战略国际差异取胜通常在本国生产出口至国际市场在国外市场增加很少价值高增值运营在本国进行国际低成本经营级别的国际战略国际差异取胜具有先进的或特殊的要素条件的国家一般采取这种战略日本， 德国， 美国通常在本国生产出口至国际市场在国外市场增加很少价值高增值运营在本国进行国际低成本经营级别的国际战略国际聚焦战略经营级别的国际战略

9、技术上先进的企业实行聚焦在低成本战略聚焦在差异取胜的企业以形象和设计为竞争基础第三组靠仿造在低价上竞争国际聚焦战略经营级别的国际战略国际低成本/高差异综合战略技术上先进的企业实行聚焦在低成本战略聚焦在差异取胜的企业以形象和设计为竞争基础第三组靠仿造在低价上竞争国际聚焦战略经营级别的国际战略这种战略对分散市场最有效经常依赖弹性制造， 全面质量管理或快速沟通网络国际低成本/高差异综合战略技术上先进的企业实行聚焦在低成本战略聚焦在差异取胜的企业以形象和设计为竞争基础第三组靠仿造在低价上竞争国际聚焦战略经营级别的国际战略国际 Corporate 战略选择某种公司级别的国际化战略会对选择和实施经营级别的

10、国际战略产生影响。公司级别的国际战略有些公司级别战略为单个国家的经营单位提供允许它们选择自己战略的弹性。国际 Corporate 战略选择某种公司级别的国际化战略会对选择和实施经营级别的国际战略产生影响。公司级别的国际战略其他经营单位根据总部指示实施规定的经营级别战略并与其他单位协调和分享资源国际 Corporate 战略有些公司级别战略为单个国家的经营单位提供允许它们选择自己战略的弹性。选择某种公司级别的国际化战略会对选择和实施经营级别的国际战略产生影响。公司级别的国际战略三种公司战略全球化战略跨国化战略多国化战略国际 Corporate 战略其他经营单位根据总部指示实施规定的经营级别战略并

11、与其他单位协调和分享资源有些公司级别战略为单个国家的经营单位提供允许它们选择自己战略的弹性。选择某种公司级别的国际化战略会对选择和实施经营级别的国际战略产生影响。公司级别的国际战略多国化战略国际 Corporate 战略公司级别的国际化战略战略和经营决策下放到在每个国家的战略经营单位 (SBU) 国际 Corporate 战略多国化战略公司级别的国际化战略产品和服务根据当地市场定制国际 Corporate 战略战略和经营决策下放到在每个国家的战略经营单位 (SBU) 多国化战略公司级别的国际化战略在每个国家的经营单位相互独立 国际 Corporate 战略产品和服务根据当地市场定制战略和经营决

12、策下放到在每个国家的战略经营单位 (SBU) 多国化战略公司级别的国际化战略加上每个国家或区域的市场是不同的国际 Corporate 战略在每个国家的经营单位相互独立 产品和服务根据当地市场的特点定制(响应)战略和经营决策下放到在每个国家的战略经营单位 (SBU) 多国化战略公司级别的国际化战略集中在每个市场的竞争国际 Corporate 战略加上每个国家或区域的市场是不同的在每个国家的经营单位相互独立 产品和服务根据当地市场定制战略和经营决策下放到在每个国家的战略经营单位 (SBU) 多国化战略公司级别的国际化战略在欧洲企业的主导战略由于欧洲不同的文化和市场因此需要根据各国的情况制订国际 C

13、orporate 战略集中在单个市场的竞争假设每个国家或区域的市场是不同的在每个国家的经营单位相互独立 产品和服务根据当地市场定制战略和经营决策下放到在每个国家的战略经营单位 (SBU) 多国化战略公司级别的国际化战略全球化战略国际 Corporate 战略公司级别的国际化战略产品在各国市场上完全标准化全球化战略国际 Corporate 战略公司级别的国际化战略经营级别的战略由母公司在本国集权决策国际 Corporate 战略产品在各国市场上完全标准化全球化战略公司级别的国际化战略战略经营单位(SBU)之间是相互独立的国际 Corporate 战略经营级别的战略由母公司在本国集权决策产品在各国

14、市场上完全标准化全球化战略公司级别的国际化战略强调经济规模效应全球化战略国际 Corporate 战略战略经营单位(SBU)之间是相互独立的经营级别的战略由母公司在本国集权决策产品在各国市场上完全标准化公司级别的国际化战略通常不会根据当地市场条件改变产品标准全球化战略国际 Corporate 战略强调经济规模效应战略经营单位(SBU)之间是相互独立的经营级别的战略由母公司在本国集权决策产品在各国市场上完全标准化公司级别的国际化战略要求跨边界地共享和协调资源 (这也会造成管理困难)全球化战略国际 Corporate 战略通常不会根据当地市场条件改变产品标准强调经济规模效应战略经营单位(SBU)之

15、间是相互独立的经营级别的战略由母公司在本国集权决策产品在各国市场上完全标准化公司级别的国际化战略跨国化战略国际 Corporate 战略公司级别的国际化战略力图同时取得全球化的效率和针对当地市场特点作出响应国际 Corporate 战略跨国化战略公司级别的国际化战略这种两者兼顾的效果很难实现， 因为企业既需要强有力的中央集权和协调以图达到效率， 又必须同时放权增加弹性使产品或服务能够针对当地市场的特点作出响应。国际 Corporate 战略力图同时取得全球化的效率和针对当地市场特点作出响应跨国化战略公司级别的国际化战略必须追求组织学习实现竞争优势国际 Corporate 战略这种两者兼顾的效果

16、很难实现， 因为企业既需要强有力的中央集权和协调以图达到效率， 又必须同时放权增加弹性使产品或服务能够针对当地市场的特点作出响应。力图同时取得全球化的效率和针对当地市场特点作出响应跨国化战略公司级别的国际化战略公司级别的国际化战略那种战略最适合?全球化 整合的需要针对当地市场作出响应的需要低高低高低高低高公司级别的国际化战略那种战略最适合?全球化 整合的需要针对当地市场作出响应的需要低高低高公司级别的国际化战略那种战略最适合?全球化 整合的需要针对当地市场作出响应的需要低高低高公司级别的国际化战略那种战略最适合?全球化 整合的需要针对当地市场作出响应的需要低高低高公司级别的国际化战略那种战略最

17、适合?全球化 整合的需要针对当地市场作出响应的需要低高低高公司级别的国际化战略那种战略最适合?全球化 整合的需要针对当地市场作出响应的需要低高低高公司级别的国际化战略那种战略最适合?全球化 整合的需要针对当地市场作出响应的需要低高低高公司级别的国际化战略那种战略最适合?全球化 整合的需要针对当地市场作出响应的需要低高低高公司级别的国际化战略那种战略最适合?全球化 整合的需要针对当地市场作出响应的需要国际化战略机遇和效果确定国际化 机会开拓资源和能力利用核心能力战略竞争势态效果国际化战略进入方式投资回报规模经济和学习位置优势国际经营战略多国化战略全球化战略跨国化战略出口建立新的子公司许可战略联盟

18、收购管理问题 和风险管理问题 和风险更高的回报绩效创新增加市场规模国际 Corporate 战略国际化进入模式出口进入新的国际市场的最通用的方式出口国际 Corporate 战略国际化进入模式不必在其他国家建立运营基地出口国际 Corporate 战略进入新的国际市场的最通用的方式国际化进入模式通过合约关系建立分销渠道出口国际 Corporate 战略不必在其他国家建立运营基地进入新的国际市场的最通用的方式国际化进入模式运输成本会很高出口国际 Corporate 战略通过合约关系建立分销渠道不必在其他国家建立运营基地进入新的国际市场的最通用的方式国际化进入模式也许存在进口税高的情况出口国际 C

19、orporate 战略运输成本会很高通过合约关系建立分销渠道不必在其他国家建立运营基地进入新的国际市场的最通用的方式国际化进入模式对营销和分销的控制很弱出口国际 Corporate 战略可能遇到高进口税的情况运输成本会很高通过合约关系建立分销渠道不必在其他国家建立运营基地进入新的国际市场的最通用的方式国际化进入模式很难根据客户要求定制产品出口国际 Corporate 战略对营销和分销的控制很弱可能遇到高进口税的情况运输成本会很高通过合约关系建立分销渠道不必在其他国家建立运营基地进入新的国际市场的最通用的方式国际化进入模式许可国际 Corporate 战略国际化进入模式企业授权其他企业制造和销售

20、其产品国际 Corporate 战略许可国际化进入模式授权企业对每一单位生产和销售的产品收取许可费 ( royalty) 国际 Corporate 战略企业授权其他企业制造和销售其产品许可国际化进入模式获得授权的单位承担投资制造的风险 国际 Corporate 战略授权企业对每一单位生产和销售的产品收取许可费 ( royalty) 企业授权其他企业制造和销售其产品许可国际化进入模式进入国外市场的风险最小国际 Corporate 战略获得授权的单位承担投资制造的风险 授权企业对每一单位生产和销售的产品收取许可费 ( royalty) 企业授权其他企业制造和销售其产品许可国际化进入模式授权企业无法

21、控制产品质量和分销国际 Corporate 战略进入国外市场的风险最小获得授权的单位承担投资制造的风险 授权企业对每一单位生产和销售的产品收取许可费 ( royalty) 企业授权其他企业制造和销售其产品许可国际化进入模式相对来说较低的利润潜力国际 Corporate 战略授权企业无法控制产品质量和分销进入国外市场的风险最小获得授权的单位承担投资制造的风险 授权企业对每一单位生产和销售的产品收取许可费 ( royalty) 企业授权其他企业制造和销售其产品许可国际化进入模式最大的风险是获得授权的企业可以学习技术，而且当授权失效后与授权企业竞争国际 Corporate 战略相对来说较低的利润潜力

22、授权企业无法控制产品质量和分销进入国外市场的风险最小获得授权的单位承担投资制造的风险 授权企业对每一单位生产和销售的产品收取许可费 ( royalty) 企业授权其他企业制造和销售其产品许可国际化进入模式战略联盟国际 Corporate 战略国际化进入模式使企业能够分担国际扩张的风险和资源 战略联盟国际 Corporate 战略国际化进入模式绝大多数合资企业(JVs)有外方公司带来新产品或新技术， 而当地合作伙伴为外方提供分销渠道， 有关当地风俗、规范和政治环境的知识。 国际 Corporate 战略使企业能够分担通过创业进行国际扩张的风险和资源 战略联盟国际化进入模式在整合不同的文化时往往遇

23、到困难战略联盟国际 Corporate 战略绝大多数合资企业(JVs)有外方公司带来新产品或新技术， 而当地合作伙伴为外方提供分销渠道， 有关当地风俗、规范和政治环境的知识。 使企业能够分担通过创业进行国际扩张的风险和资源 国际化进入模式合作伙伴之间也许无法理解对方的战略意图或具有不同， 甚至冲突的目的战略联盟国际 Corporate 战略在整合不同的文化时往往遇到困难绝大多数合资企业(JVs)有外方公司带来新产品或新技术， 而当地合作伙伴为外方提供分销渠道， 有关当地风俗、规范和政治环境的知识。 使企业能够分担通过创业进行国际扩张的风险和资源 国际化进入模式购并国际 Corporate 战略

24、国际化进入模式使企业最快地实现国际扩张国际 Corporate 战略收购国际化进入模式成本高国际 Corporate 战略使企业最快地实现国际扩张收购国际化进入模式法律和规定方面的要求也许会对外国股权制造障碍国际 Corporate 战略成本高使企业最快地实现国际扩张收购国际化进入模式通常需要复杂和高成本的谈判国际 Corporate 战略法律和规定方面的要求也许会对外国股权制造障碍成本高使企业最快地实现国际扩张收购国际化进入模式公司文化之间的差距很大国际 Corporate 战略通常需要复杂和高成本的谈判法律和规定方面的要求也许会对外国股权制造障碍成本高使企业最快地实现国际扩张收购国际化进入

25、模式成了新的全资子公司国际 Corporate 战略国际化进入模式在各种进入选择方案中是成本最高和最复杂的国际 Corporate 战略成了新的全资子公司国际化进入模式能够取得最大限度的控制国际 Corporate 战略在各种进入选择方案中是成本最高和最复杂的成了新的全资子公司国际化进入模式如果能够成功管理， 最有赢利潜力的选择国际 Corporate 战略能够取得最大限度的控制在各种进入选择方案中是成本最高和最复杂的成了新的全资子公司国际化进入模式对技术， 市场营销和分销保持控制国际 Corporate 战略如果能够成功管理， 最有赢利潜力的选择能够取得最大限度的控制在各种进入选择方案中是成

26、本最高和最复杂的成了新的全资子公司国际化进入模式也许需要吸收与东道国有关的专业和知识需要招聘东道国本土人力或高成本地聘请咨询专家。国际 Corporate 战略对技术， 市场营销和分销保持控制如果能够成功管理， 最有赢利潜力的选择能够取得最大限度的控制在各种进入选择方案中是成本最高和最复杂的成了新的全资子公司国际化进入模式国际化战略机遇和效果确定国际化 机会开拓资源和能力利用核心能力战略竞争势态效果国际化战略进入方式投资回报规模经济和学习位置优势国际经营战略多国化战略全球化战略跨国化战略出口建立新的子公司许可战略联盟收购管理问题 和风险管理问题 和风险更高的回报绩效创新增加市场规模国际多元化推动企业的创新国际 Corporate 战略战略竞争势态的效果通过更大的市场实现更多和更快的回报， 从而为创新提供投资国际 Corporate 战略国际多元化推动企业的创新战略竞争势态的效果也许能够产生维持大规模研究与开发项目所必需的资源国际 Corporate 战略通过更大的市场实现更多和更快的回报， 从而为创新提供投资国际多元化推动企业的创新战略竞争势态的效果如果能够有效地实施和管理国际运营， 通常会产生高于平均水准的回报。 国际 Corporate 战略也许能够产生维持大规模研究与开发项目所必需的资源通过更大的市场实现