中小学性教育工作会议总结-工作总结

1、中小学性教育工作会议总结-工作总结 中小学性教育工作会议总结-工作总结 本次会议共有34名教师面对学生进行了性健康教育专题课和性教育学科渗透课的现场讲授。其中大学组8名、中学组12名、小学组14名；共有18位专家参与评课。共评选出大学组一等奖2名，二等奖2名，三等奖4名；中学组一等奖3名，二等奖4名，三等奖5名；小学组一等奖3名，二等奖5名，三等奖6名。 本次会议首次采取了教师现场献课和专家评课相结合的方式，充分展现了我国目前大、中、小学性健康教育课堂的现状。把我国青少年性教育会议推上了一个新的高峰，堪称我国青少年性健康教育史上的里程碑。会议首次把大学、中学和小学的性教育课集中在一起呈现给与会

2、代表，非常便于大家取长补短，相互学习。既为一线工作的教师们搭建了一个很好的相互交流的平台，也是年轻教师向专家面对面学习、取经的绝好机会。教学相长，无论是专家还是授课教师，都有很大收获。教师们平日的辛勤工作得到了大会的充分肯定，同时也得到了专家无私的发自肺腑的意见和建议，对他们今后在学校的性教育工作有很大的帮助，大家纷纷表示机会难得，受益匪浅。专家学者们为近年来涌现出如此多的优秀的性健康教育方面的年轻教师而感到欣慰。教师们已经把对人性真善美的追求融入到青少年的性健康教育的课堂中，表明我国大陆的青少年性健康教育进入了新的境界，说明我们的青少年基础性健康教育水平已经明显提高。同时，我们也看到了在大学

3、、中学、小学的性健康教育课的讲授中，还存在着很多不足之处。知识的科学性还要进一步增强；教师的综合素质和各方面的知识背景还有待提高；对性学的理解还要加深；很有必要对一线工作的教师们进行系统的培训等等。此外，在会议期间还召开了中国性学会青少年性健康教育专业委员会工作会议。首先，青苹果项目负责人徐震雷副教授汇报了青苹果杂志和“青苹果”网站在近1年来的工作，大家对杂志和网站的工作给以了充分肯定。都反映青苹果杂志受到了读者的一致好评，在很多地区出现供不应求的情况，很多与会代表希望能获得更多本杂志。经过讨论，在目前的状况下，编辑部将给此次会议的代表定期发放青苹果杂志的电子版，并将进一步发挥好网站的作用，扩

4、大“青苹果”品牌的影响力。最后经讨论决定，20 xx年中国性学会青少年性健康教育专业委员会工作会议将在杭州召开，届时不仅有更精彩的说课、评课，还有系统的培训内容。 以下为精品推荐，可自行删改！ 推荐一：高考工作会议工作总结 高考工作会议工作总结 总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，通过它可以全面地、系统地了解以往的学习和工作情况，快快来写一份总结吧。那么我们该怎么去写总结呢？下面是精心整理的高考工作会议工作总结，希望对大家有所帮助。 本学期，我适应新时期的教学工作的要求，立足于现在，放眼在未来，在各方面严格的来要求自己，结合本校的实际的条件和学生的实际的情况，

5、勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。为使今后的工作取得更大的进步，现对本学期的教学工作作出以下的总结，希望能发扬优点，克服不足，总结经验教训，继往开来，以促进教学工作更上一层楼。一、认真备课，不但备学生而且还要备教材和备教法.根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备,课后及时对该课作出总结，写好教学后记，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。二、增强上课技能,注意教学策略.提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索

6、清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快;注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。我所教的班我是班主任，学生上课的时候比较认真，大部分学生都能专心听讲，课后也能认真完成作业。但有为数不少的学生，因为怕班主任责备，学习上存在的问题不敢问老师，作业也因为怕不对而找别人的来抄，这样就严重影响了成绩的提高。对此，我狠抓学风，在班级里提倡一种认真、求实的学风，严厉批评抄袭作业的行为。单元检测采用

7、“单人独桌”的策略，这样学生就觉得没有抄袭的希望了，在学习中有难题知道主动来问老师了。后进生基础太差，考试成绩都很差，有些同学是经常不及格。我找差生了解原因，有些是不感兴趣，我就跟他们讲学习数学的重要性，提高他们的兴趣;有些是没有努力去学，我提出批评以后再加以鼓励，并为他们定下学习目标，时时督促和帮助他们。一些学生基础太差，抱着破罐子破摔的态度，或过分自卑，考试怯场等，我就帮助他们找出适合自己的学习方法，分析原因，鼓励他们不要害怕失败，要给自己信心，并且要在平时多问几个为什么。同时，一有进步，即使很小，我也及时地表扬他们。经过一个学期，绝大部分的同学都有进步，但是还有反复，我就不断地进行教育和

8、疏导，要允许学生在行为上有反复。三、认真批改作业：布置作业做到精读精练。有针对性，有层次性。为了做到这点，我常常对各种辅助资料进行筛选，力求每一次练习都起到最大的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析学生的作业情况，将他们在作业过程中出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。四、做好课后辅导工作，注意分层教学。在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生的成绩，首先要解决他们心结，让他们意识到学习

9、的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的。从而自觉的把身心投放到学习中去。这样，后进生的转化，就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。使学习成为他们自我意识力度一部分。在此基础上，再教给他们学习的方法，提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。后进生通常存在很多知识断层，这些都是后进生转化过程中的拌脚石，在做好后进生的转化工作时，要特别注意给他们补课，把他们以前学习的知识断层补充完整，这样，他们就会学得轻松，进步也快，兴趣和求知欲也会随之增加。五、积极推进素质教育。目前的考试

10、模式仍然比较传统，这了教师的教学模式要停留在应试教育的层次上，为此，我在教学工作中注意了学生能力的培养，把传授知识、技能和发展智力、能力结合起来，在知识层面上注入了思想情感教育的因素，发挥学生的创新意识和创新能力。让学生的各种素质都得到有效的发展和培养。 推荐二：工作会议总结 工作会议总结 会议总结为了便于讲话者表达，易于听众理解和接受。以下为大家整理分享了工作会议总结，欢迎阅读参考。 工作会议总结1 7月9日至11日，_集团_年上半年销售工作会议在北京顺利召开。此次会议由销售中心主持，来自全国六家分公司的业务一部、业务二部、技术服务部以及集团家具销售中心的相关负责人共同参会，会议还荣幸地邀请

11、到了刘总裁、孙副总裁、肖总经理、王副总经理、张副总经理以及北京公司部分同仁参会。会议第一天，刘总裁作了精彩的开幕致辞，继而各分公司业务二部的负责人分别对各自_年上半年的销售工作做了汇报，并在总结后进行了务实的交流和讨论。会议后两日分别是各分公司业务一部和技术服务部门的总结和交流，均得到了卓有实效的成就。此次销售年中会议，在每个人的汇报中，纷纷呈现出展辰文化中谦虚、好学、求真、务实的态度和精神，用准确的数据和系统性的分析，真实地将成绩表达，也将各自的问题毫不掩饰地拿出来交流，共同探寻解决之道，传递出一股极有力的正能量，为下半年销售工作的开展奠定了良好的基础。会议结束后，集团对表现优异的业务和技服

12、部门进行了表彰和嘉奖，北京业务一部、成都业务一部、青岛业务一部、成都业务二部、上海业务二部、深圳业务二部、北京技术服务部、成都技术服务部、深圳技术服务部分别获得精英团队奖。会议最后，孙总对会议进行了精炼而又务实的总结，一番感激之词让现场每一个展辰人温暖而感动，一语为了目标，前行！更将展辰销售人的风采潇洒展现！通过此次会议，大家更加清晰了下半年的工作方向、目标和重点，同时对于提高各公司的销售管理工作提供了一个交流沟通的平台。相信通过此次会议，展辰销售系统必将在下半年取得更优异的成绩！ 工作会议总结2 10月24日_小学召开了食品安全工作会议，学校领导班子成员及辖区内村小校长参加了会议。会上，姜校

13、长传达了县教育局食品安全工作会议精神，对学校食堂、卖店提出了具体要求。一是加强领导，明确责任。中心校分管安全领导、各村小校长要定期检查食品安全各项工作，确保管理制度落实到位、执行到位，切实消除食品卫生安全隐患，杜绝食物中毒事件的发生，保证师生饮食安全。二是中心校及各村小要充分发挥教育优势，充分利用校园广播、黑板报、宣传栏等进行宣传教育，大力普及食品安全知识，培养学生良好的卫生习惯，增强师生食品安全意识和自我保护能力；要通过家长会、家长学校、告家长书等形式，争取家长对学校食品安全工作的配合与支持，形成学校、家庭、社会共同关注食品安全的良好氛围。三是食堂从业人员，要有健康证，要严把食堂环境卫生关、

14、食品原料进货关、食品加工关、餐饮用具消毒关、饭菜留样关、食堂从业人员体检培训关以及卖店的进货关，防止发生投毒事件，防止霉变、假冒伪劣食品流入学校食堂和卖店。这次会议，进一步强化了安全责任意识，加大了学校对食品安全工作的督查力度，为创建平安校园起到了积极地促进作用。 工作会议总结3 为进一步强化食品安全责任意识，提升学校食品安全管理水平，二十中小在近日召开了食品安全专题会议。邬校长、蒋副校长、学校食品安全监督员、食堂和商店管理员及食堂工作人员共计15人参加了会议。会议由分管领导蒋德奎副校长主持，全体参会人员认真学习了市、区两级关于食品安全管理的相关文件精神。蒋校长结合上学期学校食品安全工作情况，

15、提出了本学期食品安全管理的具体工作要求，并就如何处理蔬菜残留农药做了专题业务培训。最后，邬校长强调，食品安全工作是学校食堂和商店工作的核心内容，全体工作人员要加强法制学习和业务培训，全面提升责任意识，严格管理制度，细化工作措施，堵住食品安全隐患源头，不断提升服务水平，让学生、家长和社会放心。 推荐三：中小学体育老师工作总结范文 中小学体育老师工作总结范文 不经意间，工作已经告一段落，回顾过去的工作，倍感充实，收获良多，这时候，最关键的工作总结怎么能落下！那么如何把工作总结写出新花样呢？下面是整理的中小学体育老师工作总结范文，欢迎阅读与收藏。 中小学体育老师工作总结范文1 体育教师教什么的?呵呵

16、很多人都不知道吧，在我上小学初中的时候，体育课是我们最喜欢的课，都是班主任带的，除了自由活动还是自由活动，没有一点运动的课程，而我要到一所实验中学实习，当一名体育老师，实习的。那么多的第一次让我也学会很多东西。这段充满酸、甜、苦、辣的实习生活，将成为我人生中一次刻苦铭心的经历，也将成为我今后走上工作岗位的一笔巨大财富。从开始上第一节课到现在，我深深体会到了作为一名体育教师的不易。在实习之前，脑海中演绎了许多种上课的场景，就像校内实习时给我们班教太极拳，每一位学生都能积极地配合我完成体育训练。在我上课之前，我的指导老师刘英老师建议我先听两节课，看看学生上课的情况，再决定什么时候开始实习。听了两节

17、课以后，看到学生能够积极配合老师练习，我也就开始了我人生中的第一节课。第一次跟学生上课有点紧张，身为一名体育老师，在体育课上第一要保证每个学生的安全，第二还要让每个学生都要充分的活动，因为学生们一天天的坐在教室里面学习，精神上和肉体上都会很疲惫，很厌烦。所以要在体育课上让他们充分的放松。开开心心的上好体育课，这样有助于让他们的精神和肉体上的放松。传统的教学组织和教学程序是以教师为中心的教学组织形式，以行政教学班为主的组织形式、分项教学的组织形式等，还有一成不变的课堂教学程序。既严重束缚了教师的手脚，也影响了学生参与体育活动的情绪和积极性。用比较坦诚和理性的思想来思考一下，当在教室里久坐的学生来

18、到操场上的时候，他们需求的是什么?不就是想舒散一下禁锢着的筋骨，放松一下绷紧的大脑。有那位学生想一来到操场就“立正、稍息”，面对体育教师的讲解示范等，学生能喜欢这样的教学法组织形式吗?答案是否定的。根据新课程标准的内容，结合学生的年龄特征，我在实习期间有针对性的教学，充分调动学生的学习兴趣，提高体育运动技能，培养学生顽强拼搏的意志品质。记得有一次，我在给学生上课时，突然天气变阴，随后大雨倾盆而下，我把学生带到室内篮球场上课，当时上课的班级一共有三个，都挤在一个篮球场地内，学生没办法活动，而且上课受到相互的干扰也比较大，于是我就安排学生自由活动。在一堂课后，我仔细的想了想，觉得我处理这半节课的方

19、法哟眼欠妥当，翻阅一下教学进度表就可以看到，有下肢力量和腰腹力量的内容，我应该让学生在室内上上下肢力量的课程，这样教学进度就不会落下，也充分利用了时间。现在，每节课后我都会进行自我分析，自己教得好的和做的欠缺的都总结出来，在下节课中就能注意自己的错误不能再犯，教得好的再运用起来，例如教师对学生的要求不能过高，教师在要求学生完成动作或训练时，有必要降低难度和要求。课下还会积极虚心请教有经验的老师，及时在教案中写好课后总结。从这两个多月的体育教学中，使我深深体会到，要当一名体育教师并不难，但较出色上好每一堂课，完成每一项体育训练，培养更多的体育优生就很艰难了。总而言之,教育实习让我更加坚定了献身教

20、育事业的决心，我将继续以认真和高度负责的态度虚心学习,不断完善自己,不断提高自身素质和能力水平,为成为一名光荣的人民教师而努力奋斗! 中小学体育老师工作总结范文2 对于低年级广播体操教学而言，教师的动作示范是很重要的。以前自己在做完整动作示范时，只做镜面示范，忽略了背面示范与侧面示范，其实应该让学生从各个角度看清动作姿势，要知道留给学生的第一印象是相当关键的。还有以前主要是采取集体教学，一堂课自始自终是同一个队形，学习的效果不是很理想。后来我改变了策略，示范注意了多向性，经常变换学生的方位，让所有的学生都能看的仔细，学的扎实。再有就是集体教学注重分组练习，发挥小组长的作用，让学生在相互帮助合作

21、下自行练习，老师依次对各小组进行纠正指导。等整节操都学完后，以小组为单位进行比赛，激发学生的好胜欲望，同时动作质量也相应的得到了提高。激发他们的学习热情，增加学习的趣味性。把广播操的教学方式变的有趣些，让学生在玩的感觉中学会操的动作。广播操教学的成功与否是由学生的学习兴趣决定的，为了提高学生学习的兴趣就必须创设出一个良好的情境、借以激发学生的知识和技能在生动活泼的气氛中得到主动发展，让学生在学习中体验到成功的喜悦，产生一种内心的满足感，并形成一种“良性循环”，愿意一而再，再而三地练习，尤其是低年级的学生就更需要这样的情境设置，以提高他们的上课热情。当有几个平行班上课时，我就和其他体育教师组织学

22、生进行班级广播操比赛，给他们动力和压力借此来激发他们学习的动力，实践证明，效果很好。让学生有盼头，体会成功的喜悦。在课的开始就明确告诉他们这节课的任务是什么，谁做到了就可以怎样怎样。学生的天性是好动的、爱玩的，如果整整一节课都是让他学习广播操是很难保证学习的效率的。与其这样，我想还不如把主动权给他们，学的快、做的好就可以多活动。看到谁操做的好的就请他给同学们做展示，看到谁学的很认真的就及时给予表扬和鼓励。注重体育骨干的培养。在教完本节课的任务后，在学生自主练习和小组合作学习的时间里，我先把每个小组的助手集中起来，先把他们教会，然后通过他们再去教本小组里的同学。在体育教学的过程中，只有不断地进行

23、反思自己的教学过程，才能不断的提高自己的教学水平，更好的完成体育教学的任务。 中小学体育老师工作总结范文3 1、学生需要的品德教育。体育不仅仅可以强身健体，其还有愉悦身心的功能，能调节人的情绪，化解紧张的心理压力，提高人的心理品质，给人带来快乐。要让学生把积存的能量和紧张通过体育运动合理地释放出来，放松自己的心情;既要让学生参与到喜爱的球类运动当中去，获得运动的快乐，也要组织学生从事一些器械类运动，因为它陌生，需要付出更多的勇气和智慧，一个技术动作的尝试和把握，这种体验更深刻，成功的快乐能迅速地转化为人的自信。再如长跑运动，它同样也能给人带来快乐，只不过许多学生太急功近利只看到吃力的表象，境界

24、未到而已。教师要帮助学生形成乐观的心态。世上什么水最甜?大汗淋漓、筋疲力尽之后喝一杯白开水;什么事情最开心?通过自己的努力，终于超越了原来一直不能战胜的对手;什么人最让大家敬佩?是跌倒后能站起来，再跌倒后仍能笑着爬起来! 天将降大任于是人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤要使学生面对困难与挫折，能积极应对，明白痛苦与压力也是人生的重要组成部分，人生的真正快乐，在于不断拼搏向前的快乐，在于勇于克服困难的快乐，能化苦为乐。更快、更高、更强，是体育的精髓，也体现了人类的一种精神，不断超越极限、超越自我，创造一个有一个人类奇迹的原动力。应该是面对现实，从我做起，从小处做起。通过自身每一次运动成绩的提

25、高，每一个技术动作的改进，每一次拼搏中困难的面对、克服，去审视自己所蕴含的潜力，即是战胜了自我的极限，超越了自我。在于拼搏的过程，依靠比别人多流的汗水和顽强不屈的意志，才能最终从失败中崛起，胜利后也不会目空一切，努力达到胜不骄、败不馁的境界。2、教师应具备良好的情感教师的每一个表情、每一个动作、每一个暗示、每一个眼神都传递着教师不同的情感，都可能引起学生情感产生巨大的变化。师生情感和谐融洽，学生才能“亲其师，信其道”，进而“乐其道，学其道”。要获得这种情感氛围，关键在于教师。教师是教学活动的组织者，在教学中起着主导作用。体育教师必须具备良好的、稳定的、最有利于教学的情感品质。体育教师的具体情感

26、包括：一、热爱之情(包括对体育教育事业深切的热爱和对学生真挚的热爱)。二、期待之情(教师对学生深切的期待能对学生产生积极的心理效应，是学生上进的动力)。三、愉悦之情(教师带着愉悦情感走进课堂并自始至终保持愉悦心情，能将学生带进一个和谐、轻松、友爱的学习环境，对课堂气氛、教育效果有重要意义)。四、宽容之情(宽容是缩短师生心理距离、消除师生间隔阂的良药)。让我们携起手来，共同在体育课堂上和三操活动中积极进取，为我校的健脑健体贡献力量! 中小学体育老师工作总结范文4 来到_中学已经有半个月了，慢慢的也已经适应了这里的生活。带初二年级的学生也不是件容易的事情，初一的学生学习第三套广播体操、初三的学生马

27、上中考了就要练习中考的项目，所以初二的学生该学什么内容呢?起初，老师告诉我说初二的学生不好管，我没太在意，对自己还是很有信心的，等到真正上课的时候自己却又犯了愁，让他们练习广播体操没兴趣，教他们体育中考的项目又不愿意学。上一周的体育课，每一天下来晚上躺在床上的时候都要对自己今天一天的教学进行反思，有时也会跟同宿舍的人互相交流，也会让同宿舍的实习生去听一节我的课，让他们帮我找找毛病和问题，再根据自己的问题找出原因和解决方法。一开始给初二的学生上课基本上就是35分钟的教学剩下最后10分钟让男生打打篮球，女生就自由活动，上了几节课后我能感受到课的无味，如果一直这样下去的话学生肯定都不会喜欢上体育课了

28、。所以，今天我改变了下思路，我决定今天的体育课上成室内课，给他们播放关于体育方面的视频开讲啦!我找到了一期科比的视频给他们观看，一开始学生一看是开讲啦都没有太大的兴趣，可等到后来科比一出场的时候大家都发出了欢呼声，这足以体现出科比的人物精神之强大，我认为就算不懂篮球的人也一定听说过他吧。整节课学生聚精会神的观看视频，视频中有撒贝宁和科比有趣的互动、有科比的人生经历、有对科比职业生涯荣誉的介绍，里面讲述了科比的精神在于拼搏，科比的精神还在于对篮球的热爱，乃至狂热的爱。有人会说你是个体育老师，你就应该在操场上上课。没错，我是一名体育老师，在操场上上课是最基本的也是最简单的，但我想让学生学会的不单单

29、是在体育课上老师交给学生的各项运动技能、练习和运动后的强身健体。我更想让学生学会的是一种精神，是一种体育精神，体育不是到操场随便跑两圈后自由活动，体育是一种对信念的执着和热爱。体育能教会你学无止境，只有不断的学习，你的技巧才能进一步提高成为冠军。我最喜欢的一句话就是“抓住一切机会，向所有人证明你自己。”我希望通过这节不一样的体育课，我的学生都能学会这种体育精神。 推荐四：培训工作会议总结 培训工作会议总结 导语：培训工作要想发挥效果，就必要要重视培训人员的综合素质，下面是为大家带来的培训工作会议总结，欢迎大家阅读借鉴！ 培训工作会议总结1 金秋的九月是收获的季节，经过4天紧张有序的学习，业务培

30、训班在领导的正确指导和机关各部室处的大力协助下，经过大家的共同努力，今天就要结束了。4天来，大家积极听讲，认真记录，踊跃交流，主动请教，时间虽短，但大家普遍感到收获很大，达到了预期的效果。下面，对本次培训班的基本情况，我作一简要总结。一、本次培训班的基本特点本次培训班与以往相比，有以下几个方面的显著特点：一是师资层次高。本次培训班安排了8个专题，授课老师都是具有较高学术造诣的专家学者和对本领域工作有深入研究的领导。可以说，本次培训班邀请的授课老师，是军代处近几年来举办培训班授课专家层次最高的。二是培训内容精。本次培训，我们本着“缺什么、训什么”的原则来合理安排，突出基本技能训练，注重提高实际操

31、作能力，既有思想高度，又有理论深度，实践性很强。为做好本次培训，我们于7月份广泛征询了各单位、各部门的意见，与授课专家多次商议论证，精心筛选了8个专题。整个培训，既有基础理论辅导，又有业务知识指导，从理论到实践，从宏观到微观，相互补充，相互结合，对于我们开展工作都具有很强的指导性和实效性。三是教学计划实。整个培训过程，计划周密，落实到位。在4天时间内，安排了8个专题讲座，并安排机关全体同志2次到会听课，扩大了培训范围和力度。充分采用多媒体技术制作课件，提高了培训质量和效果。四是教学管理严。做搞好本次培训，二处的同志做了大量的准备工作，制定了各种措施要求。在整个培训过程中，参训的同志做到了自觉遵

32、守规定要求，严格请销假制度，按时到课听讲，做好学习笔记。二处的同志按照大处领导要求，处领导始终坚守在会场，关心参训人员学习、生活，确保了本次培训班高质量地圆满完成。二、本次培训班的主要收获一是拓宽了思路，明确了方向。通过聆听专家教授的讲座，使大家更加明确了这一道理，大家充分认识到，只有不断增强发展意识、创新意识，才能明确奋斗方向和目标。通过培训，进一步拓宽了大家的视野，拓展了思路，增强了大家的责任感和使命感。二是掌握了知识，提高了素质。在培训中，大家普遍感到，在以往的工作中存在着两个方面的问题，一方面，对理论知识的学习不深不透，没能打破陈旧的思维定势，不能运用新思路思考问题，另一方面，在具体工

33、作中，对业务知识的学习抓得不紧，有时只是为了应付日常工作，没有养成学习的自觉性，不能开创性地开展工作，难以适应新形势的需要。这次培训，给大家创造了良好的学习环境，学习掌握了相关理论和专业知识，有了更深一层的理解和领会，增强了理论修养，提高了业务水平和工作能力，增强了信心。三是培养了骨干，建立了队伍。参加这次培训的同志，都是各个单位的新生力量，担负着建设的重任。建立一支政治素质过硬、业务能力过强、创新层次较高的适应运输发展的新型人才队伍，各级领导一直关注的中心问题。通过这次培训，达到了培养业务骨干，建立高素质队伍的目标，全面实现跨越式发展提供了人才保证。四是促进了交流，增强了合力。这次培训，给大

34、家提供了一个相互交流学习的机会，利于各单位、各部门进行多方面的业务协作和资源整合，增强了开展工作的合力。大家能够主动切磋，取长补短，积极交流，共同促进，加深了了解，增进了友谊，形成了团结活泼、互帮互学的浓厚学习气氛。三、提几点要求本次培训班今天就要结束了，这里，我提三点要求。一是要抓好本次培训班内容的贯彻落实。本次培训班，时间虽短，但内容安排丰富、新颖，实用性较强，是大家普遍关注的。回去以后，要及时向单位、部门领导汇报本次培训班的学习情况，制定计划，对未参训人员进行重点辅导，扩大培训的范围和力度。二处要抓紧时间整理培训内容记录，刻录光盘下发。二是要增强不断学习的意识。应该说，目前军代处发展正处

35、在最佳时期，拥有一支很不错的干部队伍，整体是好的。年轻干部较多，拥有本科学历。但从我掌握的情况来看，某些同志存在着自己还年轻，现掌握的知识足够应付工作需要，现在学不学无所谓的思想。这种思想是要不得的。学历高，代表着你的过去，说明你拥有很好的起点。年轻，只表明你拥有优势。但如果不注重学习，不注重实践，将终会被工作淘汰，被社会抛弃。对于每一个要求进步的人来说，学习是一种投资，是为将来的生存进行积累，为将来的发展而“储蓄”。要充分利用这次举办培训班的有利契机，牢固树立不断学习的意识，认识到学习的重要性和紧迫性，在全处形成不断学习的良好氛围。三是要开创性地抓好训练工作的开展。训练工作是完成各项工作的基

36、础。在看到成绩的同时，我们要清醒地看到训练工作中存在的问题和差距。我们要拓宽思路，丰富知识，以开拓创新的精神，以饱满的工作姿态，开创性地做好工作，全面实现跨越式发展提供强有力的保证。同志们，当今时代是人才辈出、竞展风流的时代，是迎接挑战、加快发展的时代。作为跨世纪的军人，只有踏踏实实地学习、勤勤恳恳地工作，炼好基本功，才能在宽阔舞台上施展自己的抱负，实现自身的价值。 培训工作会议总结2 感谢省联社、钟山联社给予我这次培训学习的机会，同时感谢起上海起航企业管理咨询有限公司的老师们的关心和支持，我有幸参加了贵州省农村信用社20 xx年新员工培训班学习。经过18天的紧张愉快地封闭式学习，经过竞职演讲

37、，我担任了12班班长，并荣获了“优秀班级干部”称号，有如下几点心得体会：来自全省各联社参加贵州省农信社新员工培训的有1300余名。本次培训是贵州省农信社首次新员工培训，人数最多，范围最广，效果最好、意义深远。这次培训也被喻为“黄浦一期”培训，这是省联社领导以及上海起航企业管理咨询有限公司老师对我们的认可，视吾辈天之骄子，通过这次培训，为以后的工作打下坚实的基础，在未来的工作中，我坚信我们的不懈努力必将使我们成为信合精英。一、收获知识，转变思维首先认真地学习金融知识和专业技能，将以后的工作中运用学到的知识更好地指导实践，提高工作效率。通过这次培训，我们学习了金融基础，会计结算，金融市场等，同时学

38、习了点钞技能，翻打传票，数据录入等专业技能。特别是在礼仪老师的教导下，不断提高自己的服务礼仪水平，同时也提高自己的职业素养。我结合自身的实际情况，总结经验，更好地理解专业的知识，并融会贯通。在未来的工作中我将通过实践更好的巩固所学知识，更好地提升工作效果。二、体味刻苦，感受奉献这次培训班同学们克服了学习、生活等多方面的困难。同学们都很珍惜这次难得的培训机会，勤奋学习、刻苦钻研。而给我们上课的老师们更是言传身教，诲人不倦。为了我们能在有限的时间内能够学到更多的知识，特别是省联社领导，在百忙中挤出时间，冒着酷暑来看望和指导我们，这种奉献的精神更激励我们奋进。三、扩大视野，拓展思路这次农信社新员工培

39、训是上海起航公司授学的，给我们授课的大都是从事多年银行工作的领导、上海各个高校的教授、学者，除了学习专业理论知识，学院还请来高级的礼仪专家和沟通专家提高我们的礼仪和沟通技能。通过多种形式使我们了解了相关技术领域的动态，更新观念，扩大视野，拓展技术创新思路，在一定程度上起到了提升我们创新能力的作用。四、加强交流，收获友谊培训班老师还为我们安排了讨论会，便于我们相互之间学习与交流，且提高我们的业务知识。也安排了许多课外活动。比如：拔河比赛、歌唱比赛、礼仪比赛等。同学们都将自己最热情、最精彩的一面展现给大家。师生之间、同学之间由陌生到相识、到相知、到亲密无间的良师益友。学习与生活中大家相互帮助，一次

40、次的团队活动，大家拼搏进取，勇夺胜利，无不体现我们是一个团结奋进的团队精神。收获知识的同时，我们也收获了友谊。知识虽然难得，友谊更为可贵。我们一定会坚持学习不放松。只有不断深入学习，以专业知识为主，以相关知识为辅，不断完善提升自己的综合素质，我们工作思路才会清晰有方向，才能找准工作的切入点，达到事倍功半的效果。虽然培训班的学习是辛苦的，但是回味其中的过程是快乐的；虽然培训的时间是短暂的，但是带给我们的启发是巨大的。感谢省联社、钟山联社为我们提供了宝贵学习机会，感谢单位领导、同事和家人给予我们的理解支持，感谢“起航”老师们给予我们的关心和所付出地辛劳！ 推荐五：销售工作会议总结 销售工作会议总结

41、 导语：销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要应对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的职责感。下面是为大家带来的销售工作会议总结，欢迎大家阅读借鉴！ 销售工作会议总结1 上个月底我司开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我毛司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享，所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：一、塌实做事，认真履行本职工作首先自己能从产品知识入手

42、，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比

43、较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。二、主动积极，力求按时按量完成任务每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的

44、方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。三、做好售后服务不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。四、坚持学习人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关；其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力；再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从