2022年朋友圈营销的心得体会

1、第5页共5页2022年朋友圈营销的心得体会摘要:有个卖保险的业务员，知道我是做营销的，加了我的联系方式，跟我介绍他的保险业务，还时不时的发保险案例给我，说某某客户获得多少的赔偿，我很排斥，我觉得自己虽然需要买保险，但是不至于这样故意重视，有些事情似乎离我有点远，最重要的是我讨厌这种方式。他几次三番打电话给我，我都不怎么理他。有一天，他跟我说，他想上我的课程，这个我当然欢迎，那他就变成我的客户了，那我俩的关系就变了，我是需要服务他的，他有什么问题我当然要回复他。他上了一段时间我的课以后，私信我说，我的课程讲的很好，他学了很多东西，想感谢我，要来我的公司，我说不用。然后有一天他就开车来公司找我，还

2、带来了礼物，放在了我的办公室，那我收了他的学费，又收了他的礼物，自然是会有点不好意思，有句话叫做拿人家的手短，我就坐在那边跟他聊天，他跟我说，他听完我的课，朋友圈打造的很好了，也成交了很多客户，很感谢我。然后讲到他自己的工作，主要是做保险这一块的，那我就开始了解了一些关于保险的东西。之前我是觉得保险这个东西，我是不急需要的，我觉得自己还年轻。但是自从那次面对面说完之后，我就开始慢慢有保险的意识了，而且我会关注他，会看他的朋友圈。我从他的朋友圈就发现，他是一个很专业、很耐心、很认真负责的人，在保险这块做了_年，他经常在朋友圈分享他和客户的故事，他是如何帮助客户去分析他的情况，策划他需要的险种的，

3、客户在他这买了保险，能享受什么服务。经常看这些故事和案例，我就慢慢对这个人有好感了，慢慢对他产生了信任，我对保险的观念，也一点点发生变化。我还会主动去咨询一些关于保险的问题。后来有一天，我空了，我就约他来家里谈，他又带来了礼物，并且跟我分析各种不同险种，听他一说，我就想到保险买了，其实是对身边的人的一个保障，万一有一天我出了什么意外，我身边的人该怎么办?那其实我是很担心的。听他这么一说，我觉得保险很有必要。当然我自己在一开始被他说完保险的好处时，我自己有一点点动心的时候，我自己也会去找相关的资料，去看这块的知识。所以通过一步步深入了解他，我是跟他一步步建立了很深的信任的，最后我就在他这买了一个

4、_万的保险。并且整个过程，我其实是被自己销售的，自己说服了自己的，买完我心里还很舒服，我觉得以后即使我自己有什么意外，但是我身边的人还是有保障的。我还很感谢他，让我学到了很多关于保险的知识。那么再回忆起来，我从一开始的不接受，排斥这个卖保险的业务员，到后来在他那里成交的过程，其实就是通过这个业务员一步步跟我互动，跟我建立关系，主动跟我沟通，让我对他有一个很深的印象，接着就是我从他的朋友圈，感知到这个人是一个很努力、很专业、对客户认真负责的人，我每天看他的朋友圈，我从他的走心的案例中，真诚的朋友圈展示中，我觉得这个人很靠谱，值得信任，所以当我从心底里跟他建立了这种信任度以后，我就愿意去接受他说的

5、东西了。并且他为了跟我建立初步的关系，他去报了我的课程，给了我一个无法拒绝的跟他沟通的理由。这整个成交的过程，是涉及了很多成交技巧的，我不展开细说，我重点想说明一点的，我被他朋友圈影响的这个过程，是很重要的。就是什么样的朋友圈，能产生这么大的威力，让人看了之后，能对一个人产生这么清晰的认知，好感，和信任，这个是很重要的。且不说这个人，我跟他当面见过，我对他有个初步的认知，我去看他朋友圈，对他印象更深刻，我们现实中还有很多人，可能是一辈子都见不到面的，一个人对另一个人的了解，完全就是凭借朋友圈一步步建立信任，产生成交的。这个大家应该有感触吧。有的时候我们朋友圈存在这么一群人，我们叫做朋友圈的陌生

6、人，我们可能从来没见过面，我们可能从不交流，但是我们就是通过每天看他们的朋友圈，对他们产生了一点一滴的印象，可能是这个人很积极、很阳光、很努力、很上进，慢慢的就对他产生好感，产生信任了，即使他是卖产品的，比如卖衣服卖化妆品，我们有一天有需求了，还是会找他购买。即使没见过面。所以这就是朋友圈营销的魅力，通过朋友圈打造个人形象，个人IP，让粉丝们对我们建立清晰的认知和印象，当有一天信任度建立的足够深了，他有需求，就会找我们买东西了。所以再回到朋友圈营销的重要性上，朋友圈其实就是展示我们个人生活的舞台，我们的生活、工作都可以在上面展示，就通过这些生活和工作的展示，一点一滴和不认识的人建立了亲近的关系

7、，变成了最熟悉的“陌生人”。那么怎么在朋友圈这个舞台上，去绽放我们每个人的精彩生活呢?下次继续讲。欢迎感兴趣的伙伴留言、沟通、交流。2022年朋友圈营销的心得体会（二）在生活中，经常有听到一些同学说“郁闷”，而近年来的大学生自然事件也频繁地发生，虽然说其中有很多外在的原因，但我觉得心理因素也占很大的一部分。我觉得在生活节奏如此快的现代社会里，人们更加容易出现心理问题，因此心理咨询显得越来越重要。而很多时候，人们都更加顷向于找自己的朋友而不愿意找专业的心理专家、医生，这也是朋辈心理咨询出现的必要性。因此我希望通过学习这次的选修课能学到更多朋辈心理咨询方面的知识。由于去了实习，因此我上的课并不多，

8、而让我深有启发的是学会倾听的那次课。我不是一个善于表达的一个人，很多时候，我的一些好朋友向我倾诉一些事情的时候，我总觉得不知道该如何去安慰他，也不知道该作出怎样的行为才是对他最好的，所以有时候甚至选择了逃避，这无论是对我的朋友还是自己都是一个非常不明智的选择。通过上课，我明白了，其实，很多时候别人向你倾诉并不需要太多的劝解与安慰，他们只是需要有一个人可以在他身边听他诉说心里的痛苦的甚至可以让他哭一场来宣泄的人。而当他宣泄完后，他的心里就会觉得舒服了，而不至于会做出一些_的事情。我依然记得我们学校曾发生过一个女生跳楼的事件。所有的人都觉得她是一个很开朗的女孩，甚至是他们生活中的一个“开心果”，这

9、件事情的发生让这个女孩身边的所有人都觉得无比的惊讶与伤心。这样的一个花季女孩，她未来的路还很长很长，为何她会作出这样的事情呢。我曾进过那个女孩的空间，看了她写的日志和心情，我发现其实她并没有她身边的同学所觉得的是一个开心的女孩，我想，其实她的开心只是一个表面的假象。她实际是一个非常多愁善感的女孩，她的心里藏着很多的心事一直不得以开怀，她实际上从初中开始就一直很忧郁的，而她选择了把心里的忧郁紧紧地藏在心里而不向朋友或老师倾诉。我想，如果当初她能把她心里的想法向朋友倾诉一下，或者她的未来就不该是这样了。很多时候，我们的心事向家长、老师说的话会有很多顾虑，但向朋友说则轻松很多，而朋友能在你需要的时候

10、给你一些建议或是仅仅陪伴着你，让你知道你还有大家陪伴着你，你不是一个人，再大的痛苦与困难大家一起陪你度过，这样你的心情会好很多，一些本来感觉很糟糕的事也会变得没什么大不了。我是一个藏不住心事的女孩，每次心里不开心都很容易地表现出来，我也常常向身边的同学诉说，而更多时候，我只是需要一个人听我说而已，我并期待她能给我太多的建议，有些事情只有自己才能够找到一个平衡点，而朋友就是一个支撑着你去找平衡点的一个非常重要的人。其实我们每个人心里都有一个故事，也许是很痛苦的甚至于在平时生活中都不想触碰的死角，就像我们看的电影爱德华医生一样，他无意中让他的弟弟死于他的手中，这是他忘不掉的痛苦，也在他目睹爱德华医生被杀的后，激醒了他心里的痛从而形成了他认为自己杀了人，甚至他忘了自己是谁。在生活中，我们应该努力地面对自己的内心，也许我们不想让别人看到自己的懦弱的一面，但是我们的朋友永远是只是想帮助你而已，向老师、家长讲会不好意思，但向我们应该勇敢地向自己的朋友倾诉，真正的朋友就是在你需要他的时候默默地在你身边听