关于商场促销活动总结范文（汇编18篇）

1、实用文档Word格式、可编辑打印 关于商场促销活动总结范文精选18篇 关于商场促销活动总结范文精选18篇 关于商场促销活动总结范文 篇1 9月30日-10月7日圆满完成了“国庆不愁价促销抽奖活动。活动通过司指导和广阔的商户老板的支持，以及同仁们的齐心协力。获得较好的效果。对本次促销活动作个总结，详细状况如下： 活动时间：20 xx-09-2420 xx-10-07 活动主题：国庆不愁“价活动对象：全市市民 活动方式：降价打折买赠抽奖 卖场形象：卖场装饰以白色、粉色为主题，凸显万原家居的名贵与特殊。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。 奖品提早购置摆放

2、大厅，正面的位置摆上抽奖箱，给顾客进门第一印象就是“划算！有东西送！，并在大厅搭建舞台，突出这次活动的重要性与气氛。 宣扬方式：报纸10月24/25日：时间广告2期内版本，费用总计8300元，DM单页5万份，支配工作人员发放，单页费用7800，电台10天，102.8电台，费用7200元，公交电视10天，4920元，160台车，短信8天，105000条信息，费用2800元，拱门2座，空飘6个，场内舞台布置。 分析说明： 此次活动获得全公司各部门的乐观协作。工程部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动供给了有效地硬件保障；人事部和物管部及营销部在活动期间负

3、责将商场装饰一新，提升了商场的活动气氛，提早将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购置欲。 总结： 1、整体状况 业绩统计上看，本次促销没有到达预期效果，估计活动期间营业额110万，实际售卖85万，达成率仅63%。客流统计，09月30日、客流157人；10月1日-7日，客流分别为：250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人。活动期间客流不抱负，平均人303人/天。活动人流量和天气缘由有很大的关系。 消失以上状况缘由在于： 1宣扬媒体推广时间较短，活动前9天才正式确定活动开头，前期筹备时间过长，真正的活动推广时间较短。 2公交广告视频可以做得更好，全部媒体推广时间过短，

4、不能让客户充分理解万原家居促销活动内容。 3DM单发放的效果有待进步，商场人员储藏上需要更多人手投入到活动中，整个活动上常消失人员监管不到位状况，使整个活动的执行效果严峻打折。 4扫楼效果不抱负，搜集回来的客户信息总共才157个，而花费的费用高达3680元。 5宣扬时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣扬有死角； 6商品摆放不够突出特点，营业员的效劳意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生爱好。营业员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。在整个活动期间，我们的营业员大局部没有进步效劳意识，效劳质量未有提升。 除了效劳员自身素养不够高以外，和商场没有培训也有关系，营业员的效劳

5、质量不是一朝一夕的时间可以到位的，要通过我们平常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业学问学习，提升自身程度，从产品分类，材料特性，如何区分真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训方案。 2、销售状况 活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为9250045元：售卖较好的罗曼迪卡：xx42330元；名艺名居：1080000元；富贵东方：772932元；最低销售：瑞庭家居：xx0202元，主要是因为品牌效应不强，价格低端，主要走中低端道路。 3、活动本钱及相关费用 此次活动奖项，根据销售额设置如下：IPHONE4S2台

6、，SONY相机5台，金婚钻节3套，品牌压力锅10个，雨伞100把，合计：400050元；提点：X元。整体本钱：76766元，商场支出：34096元；商户支出：38470元，未付局部：气球拱门：2400，舞台1800，合计：4200，扣点方面：星港：59.50，慕思：20.75，芝华士：94.55，澳玛：66.75，富贵东方：xx40.56，上艺：1574.05，艺瑧：2195.14，扣点合计：5251.30元。 4、活动筹划 此次活动的筹划，开头的时候通过征求商户意见和后来公司专会讨论，全部人员献策献力，使活动方案较为完好并得以施行。但是，从细节来看还是不够严谨，包括幸运奖，卡瑞珠宝的清洗卡，

7、可以换个方式进展，DM单出来的效果可以根据印刷工艺，设计更亮一些，信任通过磨合，在以后的活动中避开发生。 5、活动执行 1 营销：使用人员61人/次，打 总数：16273个，A类客户xx050个，B类客户：25600，C类客户：3620个，详细见附件。 2短信：短信群发客户信息达550000条， 号码达21000个，平均每个 接收达5条。 3DM单发放：同学发放18人/次，商户11人/次，整体执行存在监视不利和商户的自觉性都完全没到达标准，整体效果没完全到达，下午去抽查，存在个别人员不在指定区域的状况，下次活动必需改良，以到达预期效果。建议全部请专业发放传单人员，或同学进展操作。 4扫楼状况：

8、共计花费36800元，扫楼有效号码：1570个，平均每个号码费用：23.43元/个，费用相当惊人，建议下次活动，全部使用同学，商场派人严格监视，将扫楼的效果进步，让更多的人知道万原。 关于商场促销活动总结范文 篇2 中秋月饼销售工作完毕已有一段时间，期间对于门店的销售关注较少，影响到门店销售业绩，在此向门店及员工表示歉意，同时也非常感谢门店对于志明月饼销售工作的支持以及协作。回忆中秋月饼销售工作，现对于今年月饼销售作出总结，总结工作阅历以及教训，便利以后的工作的进展与操作。 从整体来说，今年的月饼销售较往年来说，无论是气氛还是销售，都呈慢热状态，市道较以前都差。但经过同事们的共同努力下，整体业

9、绩较往年还是有增长的，当然这要归功于公司及门店全部员工的共同努力，也印证了公司人的构造是互相支撑的，众人的事业需要每个人的参加这以文化格言，正是同事们的共同努力下成就了这一结果，在此非常感谢公司及门店全部员工对月饼工作的支持与协作。 今年月饼工作因人数有所削减，因此我在肩负英德佛冈的销售外，还协作小市区域的销售。小市英德的销售有所增长，而佛冈因少做了鸿兴、嘉宜、辉杰三间大场，造成业绩下降得厉害，影响了整体月饼的销售，在此向公司及同事们赔礼，是我自己的工作没有做好，没有跟进好客户和客情维系工作，影响了整体业绩的增长! 根据今年月饼销售状况以及与客户沟通，今年月饼销售不容乐观，因现时处于三打两建及

10、指导班子换届时期，顾客对于送礼及收礼都比拟敏感，在客观上影响了月饼的销售，许多客户反映，今年的销售比拟保守，尽量以消化为主，不敢太雄心。例如小市北江货仓、文盛尤其明显，因去年拿货太多，造成后期消化不抱负，今年有了心理负担，特殊是文盛，今年削减两家门店，因此对于拿货非常慎重。 根据业绩分析及销售状况，今年月饼销售在价位上呈两极分化，一线月饼的销售较好，进口饼及广州莲香楼的销售都有增长，而二线饼那么是价位低的销售较好，因此今年二线月饼销售有所下降。公司考虑到品牌及去年销售状况的关系，淘汰了局部品牌，今年只做了趣香及品佳品两个品牌，品佳品今年无论是特价还是还是政策上都有很大的支持，这对于弥补少一个品

11、牌的业绩有很大的关心，从业绩方面要感谢品佳品厂家的支持;而趣香方面，除了价格方面较去年有所上升，利润空间也有所下降，造成我们在销售操作方面困难有所增加，如佛冈的鸿兴、嘉宜两商场费用条件太苛刻，而且结款周期太长，费用维系不了，因此放弃合作。 而且趣香厂家产品供给缺乏，造成单品早早缺货，也是影响业绩的一个因素，趣香因价位缘由，主要销售以礼盒及特价商品为主，而厂家一早就断货，只有3个礼盒单品供给，这对于二线的销售有很大的影响，许这就是国有企业的共通弊病吧，鉴于趣香利润空间及产品供货缺乏的状况，建议二线多培育一两个品牌，避开让厂家牵着鼻子走，让我们处于被动的位置，假设趣香价位不断上升，而利润空间不断下

12、降，那还不如经营莲香楼，无论品牌知名度还是利润空间，都较趣香易操作。 佛冈区域业绩下降，除了因为鸿兴嘉宜两店因素外，另外礼品店也没有合作好，胜发总体有上升，但二线的销售下降得厉害，因趣香价位问题，根本上二线团购的销售让一线月饼或者恒宝皇牌抢了去，而且胜发最终两三天还有广州酒家和进口饼，因此二线的月饼很难销售，最终因城区商品缺乏，而提早撤了佛冈的月饼回城区销售;通发的状况与往年相比差不多，其他礼品店和客户的广州酒家根本都是找胜发拿货，折头虽然一样，但拿胜发的货，就算以后买不了，胜发假设没货了也会找他买回来，因此风险较小，根本上佛冈的礼品店都是找胜发拿货，这是胜发的优势，效劳比我们的好，印证了公司

13、文化格言效劳的开头才是销售的开头。 辉杰业绩那么下降，今年一线饼与二线饼根本上自己去广州拿货，经过屡次沟通，都是要等到商场的二线月饼销售完毕才会跟我们要货，因此没能进场。辉杰二线月饼剩余多是因为团购问题，因团购没有收订金，客人没有过来拿货，导致二线月饼太多，因此没有与我们合作。这个问题今年也发生比拟多，如群众华美团购500盒、胜发团购趣香100盒，因为没有收订金而没有成交，造成公司资源的铺张及影响月饼库存的消化，造成公司压力增大，这个问题我也需要去检讨与总结，但凡团购商品，肯定要与客户沟通订金问题，保证商品销售的成交。 而英德业绩的增长得益于群众超市的销售，因对市场评估缺乏，商品的供给有所偏向

14、，造成群众商品构成不合理，铁盒月饼数量过多，而铁盒根本上让其他品牌低价月饼顶死，很难销售，知道后期广州莲香楼等月饼断货之后，趣香才真正开头销售，特殊是礼盒的销售，要知道，广州等一线月饼的断货，相对高档的月饼根本上只有华美与趣香了，这时候才是真正的销售，而英德市场相对佛冈市场来说，一线月饼耕早断货，因此，趣香、品佳品最终的销售根本上是50-80盒每天，在我和促销员成天直落，全力以赴抓好最终的几天时间，做好月饼的销售，该商场销售较去年有了增长。 关于商场促销活动总结范文 篇3 透过半个月预备和连续三天共同努力，这次活动无论是销量还是订单数均名列前茅。无论是市场、同行还是消费者都赢得了相当好的口碑，

15、超额完成了预期的销量，到达了增加队伍信念，鼓舞士气的作用。 鉴于对下阶段工作的推动和完善，力求每次活动都有所进步，特总结一下阅历供大家讨论学习、其中的教训望大家都引以为鉴。 本总结按时间跨度分为三段：预备阶段、促销阶段和完毕阶段。 一、预备阶段 预备阶段总的来说，有点仓促，相对其他品牌略显细致。本阶段将就小区、装饰城、店面-外圈、宣扬、网络-线上、人员、物料、价格、产品-内圈、线下等方面来试图阐释本次促销活动成果和缺乏。 小区层面： 月初开头宣扬月底将有一次大型活动。中间进展了不连续的跟踪，从现场来看，终究效果多大，难以界定。但是这种提早蓄客的意识要建立；小区活动推动不是太明显，跟进的根底有待

16、进步、网络组织要跟上，样板房的建立，设计师木工渠道维护都要提早蓄客。 装饰城层面： 装饰城层面主要针对活动的主会场，预备了两种一是耐磨的二翅豆、一是风格化仿古的白蜡木。不仅仅有大气的铺装效果，现场的踩踏体验，而且有关这次活动的介绍歪打正着，喷绘本来用在店面的。装饰城不让用，才放到会场，构成了一个很大气的带有活动主题“帐篷，一方面也说明在装饰城的预备也相对欠缺，另一方面，有些东西没有提早沟通好，装饰城哪些地方可以用那些地方不可以用没有沟通好，那些物料可以借用那些物料务必自备也没有沟通好，许多椅子和桌布是可以用的，不用自己置办。再加上，画架、x展架、环保袋、折叠桌、排列有序的木雕像、签字笔，整个现

17、场布置得当，气氛和周边相得益彰。提早和装饰城沟通，到达的目的是，在主会场T字台旁边布置了体验区。 缺乏的是：铺设过后，没有零散的样板，花色和出样没有必需的系列；特价贴、标价贴，之后补上；现场人员饮用的瓶装水之后补上；椅子没有预备充分；没有签字台，正式度显得不够； 店面层面： 活动压单，对活动*的推动起到很大的作用。共性是活动前两天，首先对全部工作人员进展活动的培训，解读活动的资料要留意的细节； 其次，对店面形象做了大幅改动干净条理有很大的改观，价格标签全部统一、特价标签全部统一、x展架布置到位、画架、赠品木雕象、蚕丝被、环保袋、店面条幅、地贴广告、小型户外喷绘、店内DM单页、吊旗、样品摆设、画

18、册摆设等都很到位。还可以加强布置，比方气球拱门加上条幅；迎宾临促、水果等吃的东西、进店小赠品；还有就是预备几个大空箱，在空箱上贴上大号的“礼品或“奖品，用毛笔字，假设印刷用红底黄字，字体选用正式大方的字体规格至少1m*1m。 宣扬层面： 宣扬层面包括报纸软文、信息平台和下面的网络平台单独提出。报纸软文应提早半个月发，提早仅有一个星期；信息平台应提早一个星期发，这次仅提早一天资料：现买地板可省*元m2！番龙眼一等品*元总裁签售年度极限价仅三天*月*日某某装饰城店 00000000；其他网络没有重点支持、其他媒体也没有重点支持。在整个装饰城外圈，没有上拱门、横幅、彩旗、刀旗、相应地贴等形式，装饰城

19、外终端拦截缺乏。 总裁签售及相关活动，赢得市场的一局部资源； 网络层面： 针对这次活动，没有做宣扬，对各个小区群还是缺乏理解，软文和硬广有待改善。对专人负责网络推广缺乏人才。下步准备给做详细培训。一个人发受到局限，务必建立严格的用人机制，由店面进展跟踪。可参考某网址等等。 人员层面： 整体人员相对充分 某某、某某、某某、某某/负责店内、某某、某某、某某/负责会场、临促2名负责进场人流拦截。会场人员对材种和价格的理解不是很彻底；临促没有进展正式的培训，对活动资料理解欠缺，人数可以增至5名，门口1名负责形象展现、三楼2名分开负责人流拦截、店面2名负责接待和介绍及形象展现，5人构成一个道路图；必需要

20、增加人员的拦截潜力，假设有条件可多加3至5个举牌在市场*。有商家用人体彩绘吸引眼球值得关注。 物料预备： 物料的预备，包括工厂方特价板的支持改制板、活动当天礼品的支持半价、样板等支持。厂方，给了强化的是，很大的支持；实木的从番龙眼圆盘豆、二翅豆都表达了这次物料预备的充分。花色上看，有淡色系的白蜡木、强化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圆盘豆，在规格上有短板的格木、其他物料DM单页、吊旗、x展架、画架、地贴、喷绘、木雕象、伞、杯子、蚕丝被等，总的来说还是比拟完备的。 价格层面： 此次活动成功举办，关键的一点是价格。作为促销活动，价格是选购一个重要缘由。在价格上要留意几点； 首先能确定一

21、款作为市场的特价板，是其他品牌同样做的材种而且价格必需要最低，即使是噱头也要把势造足，虽然不必需选这个目的是吸引人的眼球，顾客或许是冲着这个降价的力度来的； 其次，同样的活动品牌，力度代表一个企业的实力，假设没有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材种，否那么只能起到负作用，会给消费者带给作为参照的标靶和就做了我们的参照物，对我们这次活动起到了很大的参照作用； 其三，参照整个装饰城的根本消费梯度，可以打算出大多数消费群体的消费潜力，在根据这个信息定制特有的产品特价板、改制板等，比方装饰城的消费群体是中等，那么在中等这个价位，就可以针对一些材种进展特地讨论。 价格的改动，往往是静态的，这个是滞后市

22、场信息的一个重要环节，例如番龙眼*元、某某*元，应对某某*元，明显就是作为陪衬作用。这个例子提示我们，市场人员务必具备必需的敏捷应对潜力，能动态的把握整个市场走向，随时对市场和对策进展调整。这就要求，共性促销期间有个敏捷的决策下移的过程。 产品层面： 产品的摆放、陈设，花色的选取，规格的定制，包装的统一，一些有瑕疵的产品要提早做好预备不要原来没有瑕疵的产品因为样板的损坏导致顾客的不满。在特价板中要思索花色的不同满意不同年龄段的消费人群，对规格不是很在意的时候，可以使用较多的改制板。包装上的一等品，是让消费者信服的一个重要因素；反面的小A，也是我们这次促销成功关键的一步；再者就是，产品的认证标志

23、，*认证的标志也是赢得消费者认同的一个很好的硬性指标。 下面就是，产品的技术卖点，许多技术卖点在这个时候，可以放大。出样缺乏，有许多出了样没货；有许多根本没有出样，导致许多可以出量的产品，就不能卖出去；为此，可以制作一个小样展现的手册 二、促销阶段 促销阶段，主要是终端截流、店面导购、现场造势、动态调整的过程。 终端截流： 主要是针对临时促销员而言，市场的人流走向是受到必需的人为因素影响的。终端截流可以加强消费者进店理解产品的频度，进一步进步签单率，作为关键时刻的关键因素，临促的作用要大于不会说话的广告，临时促销员可以定点作出支配，一向使用一个固定的群体，避开消失各种简单状况。削减累计的人员培

24、训本钱、时间本钱等各种本钱。 本次活动，临促没有统一服装，而且有位穿的过于休闲短裤、t恤、头发散乱有点散漫的形象，这些都是严禁的服装，除非全部女孩都是同样的短裤t恤。 店面导购： 店面导购最重要的一点就是，对整个产品和价格体系的把控。务必理解最低界限，始终把握主动权。 鉴于总体传播的思索，导购和小区等促销活动要围绕。关于漆层的导购首先，理解地板可以从两个方面。一是正面，即产品本身；一是侧面，即企业信息。正面来说，看一个产品要看细节，材种都是从外国进口的，所以材种这个我们要理解一下，比方那个此刻性价比高，那个稳定这些，但不是各个品牌差异的主要缘由。一块地板有漆面、工艺和坯板，先说这个工艺，您可以

25、逆着光看下这个漆面，是不是平整，是不是匀称，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是开槽，这个开槽的技术是最先进的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，这个没有思索到地板的受力，也没有思索到地板的二次利用，所以说这个不是我们要的，就应是5、6、7，光是这个开槽您就可以淘汰掉许多。 接下来，再看地板反面的LOGO和板面，我们能保证那里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到时你可以带上一块样板，等货到家的时候，你们可以比拟一下，是不是你们看的，这个我们可以保证的。 再接下来就是规格了，规格不同，价位是两样的。虽然铺设时时按平方算的，但是在选购时，这个是按规格计费的。所以，一些非常规的板

26、子也是可以用的。 下面说的就是最最关键的了，漆面。一块地板此刻多的有20多层漆面，少的有6层漆面，或者自己上漆，涂个几层都可以。但是，经过讨论觉察，漆面层数多导致漆面简单崩漆、裂漆，一旦有特别状况，钥匙不慎坠落，都能使整个地板“破相。但是，漆层少，许多功能又不能得到发挥。漆面根据三种特性：通透性、柔韧性和附着力，研制出三种漆，柔性离子漆、韧性粘合漆、养护耐磨漆。再加上，高温固化和高频射线，构成一层致密的立体网状构造，是一般地板漆面所不能到达的。 再者，导购要留意的，消费者他们的需求。他们对各个成交因素最关注的问题，是品牌？价格？售后？促销？还是导购本身？还是购物环境？等等这些因素都要有意识的关

27、注。然后，把握一个规律的东西，自己给全部类型的顾客进展分类。做到有的放矢。 最终，作为一个精明的导购要学会建立和竞争对手一般的关系。可以随时进入竞争对手的“地盘，理解竞争对手的销量，同时也能给他们理解本品牌的销量，互相理解。有利于临时转变战术。根据整个市场的动态、走向，分析市场此刻的需求或者这个阶段的需求。在促销活动时，要留意人流的动态。学会“走动管理，中间有空时，到其他店面理解，讨论他们吸引人流的方式方法，根据现场的变化，制定自由的方案。 这个是一套形式，或许只合适一个人，作为聪明的导购会从中间汲取养料，拿出对自己最有用的，构成自己的风格。 现场造势： 现场造势，不光是给顾客看的，也是给同行

28、和市场看的。适当的造势，能起到震慑同行、在市场中赢得主动的有利资源的好处。 造势一举牌造势：在活动的现场，三五个人，举牌在市场游走，可以起到提示市场其他潜在顾客留意、其他品类市场人员留意、市场人员留意等作用。要求，举牌人员，能统一服装、精神饱满、态度端正、队形整齐，对每个队要求有一个领队，对自己队形队员有略微的调整，领队的工资也要有相应的表示。 这次活动没有找许多兼职，举牌的活动也没有做。 造势二视觉和听觉的造势：电子屏和公司宣扬广告片，电子屏配相宜当的企业宣扬片，可以给消费者一个不同的消费环境。电子屏必需要发光字，而不是游动的。企业宣扬片能在门外用两个音箱，店内是适中的声音。 活动时，没有企

29、业宣扬片，这些作为可选项，看各地经销商对待活动的态度。 造势三外围造势：刀旗、彩旗、拱门、气球、横幅、遮阳伞、广告衫。这些是在场外造势的武器。对于促销来说，在气球、横幅、拱门上可以用必需的活动资料比方“番龙眼等字样，意思是告知消费者，我们的活动力度，从本质上吸引消费者对本次活动的留意。 这次活动刀旗、彩旗没有制作，横幅、气球想到没做，遮阳伞太少就应做，至于拱门可以做个横幅，现有但是没有用。广告衫多用于内部。没有起到很大的作用。 造势四现场活动造势：有局部活动需要提早和市场沟通，但是在中间人多时用市场的播送公布。“某某地板，只限一个小时的限量促销，全部进店人员均可得精致礼品一份，在规定时间下定的

30、将享受超低的价位。，目的是吸引在场消费者留意，也是对其他同行的一个重击。留意的是，每次提早沟通要“买断，本次活动要只能一家做。或者用抽奖，“鉴于本次促销活动超多顾客对本店的支持，将有一位幸运顾客享受免单，敬请关注某某地板的本次活动！感谢大家的支持。等其他方式，让消费者感受到活动的乐趣和实惠。 这次活动没有做这方面的造势预备，其他活动可借鉴。 动态调整： 政策的动态： 动态调整要留意几个要点：提早申请有局部的决策权，对局部产品有进退的空间。预备应急方案和物料，对全部可能发生的变动，预备相应的物料，比方，针对价格，假设不是最低噱头，那么可以在x展架等价格部位适当改动，或直接用空白单页进展现场告知，

31、随时调整现场的动向。 这次活动中，其他品牌看到我们某个低价并没有做任何反响，说明此刻许多政策的机制没有调整。再一个失败的案例就是企业名称，作为本次活动的一个亮点，1元拍卖。但是也是因为没有政策调整，拿原先的方案一款仿古的白蜡木做活动，他们开口便说原价为，一元起拍后，往上最终由托儿抬到280，就没人往上叫了。缘由是许多人看到我们某某的特价是298，而且板子不比他们差。 另一个案例是，他们x展架上番龙眼是*元明显高于我们的*元，单单从价位上顾客就应明白我们的力度要大。他们也对市场做了动态的理解，但是除了跟着铺设地板样品外，再没有做出其他的反响，反响机制和动态管理缺乏。 人员的动态： 对一些临促，要

32、根据现场的活动，预备多于活动一倍的人员，在培训后录用一半精兵。在根据现场的状况，挑选。例如，一次需要5名，那么要招收12名，针对12名，确定7名，留两名备用。假设少，可以准时通知增援，假设多在当天通知他们第二天的人数，动态管理人员。 这次临促数只有两名，略显缺乏，没有涉及多的状况，前期预备不到位。 物料的动态： 物料，根据现场的表现，有些值得借鉴使用难度不大的，要准时补充。对于，同行中有所败笔的要记忆不要消失同样的错误。每次，活动的现场要存档，留下列图片，以备其他地区复制和借鉴，为以后促销带给好的方式。 三、完毕阶段 完毕阶段，除了对活动有个准时的总结，还有对下次活动的方案，能在活动后把这次活

33、动的优缺点把握，每次有意识把握促销的规律渐渐构成自己的风格。 准时总结： 要求全部参加人员，共同争论本次活动的利弊每个小队构成一个方案，比方临促可能用半个小时，阐述一下本次活动可以进步的地方、不需要做的地方，由一个代表进展总结发言，他们发言完毕可以按时下班。导购小队，用半个小时阐述自己的推举和亲身感受，接下来其他参加人员发表自己的观点，最终由本次负责人进展总结。 全部总结，除临促以外，写成书面形式提交给营销中心，作为市场反响的一个重要信息来源上局部也提到，有许多图片要留档。 这次活动，做了准时总结。临促这块没有做，作为经销商也没有做，这是缺乏的地方。 信息修改： 信息的修改包括对图片的修改、文

34、字的修改、信息的整理等等。共性是活动完毕后准时的报道，假设成功准时的报道会进一步增加大家连续工作的信念，假设不成功，准时的总结教训能激发工作的斗志。共性，作为网络推广的一个局部，成功后的准时推广，有许多好处，打击竞争对手的士气等等。 这次，在活动完毕后就马上写好软文。许多图片也发到网络上，对于品牌的推广来说，起到必需的作用。信息总结缺乏的是，对全部促销的产品构造没有进展调查。对影响消费者购置的因素也没有做到完全明晰。 准时方案： 在一个活动完毕之后就是另一个新的活动开头，除了要思索按年度方案来做活动外，还要思索从本次活动中得到的信息。比方这次活动中或许一个小区的比拟突出，那么我们下次的活动可以

35、拉到这个小区来做，这个可能性有多大，需要我们调查分析。 总结 针对当前许多企业在应对促销活动时，上层只注意方案，无视总结和评估，以销量为最终指标；下层只注意表功，缺乏直面缺乏的士气。许多方案过于阅历化，以致于消失的问题和缺乏也会“传宗接代。 为了一次比一次更好，每次活动都能准时总结，不断地提升自我，那么，我们就会从“阅历走向系统的管理。当一个公司靠制度和系统推动公司进步时，那么公司才有可能走出“人才流失带来的危机。 关于商场促销活动总结范文 篇4 活动时间支配紧紧扣住五一假期状况，同样在30日至1日之间也消失了连续三日平均营业额x元，并将这种形式连续到x月2日。 本次活动前期宣扬费用，x月28

36、日?刊?封底整版x元，展板和X展架xx元，宣扬费销售占比1%。 从礼品发放状况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。 礼品发放数量比实际估量数量削减30%。 在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销形式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货强强结合购物送手机体验卡和印刷的500份宣扬单页，“缤纷节日红楼百货中国联通强强结合购物得联通体验卡不但给我们的活动进展了宣扬，同时“强强结合也让消费者感受到了实惠。 从以上状况来看 1、媒体选择： 本次活动在媒体平台选择上存在缺乏，28日广告宣扬打出，29日周六销售比上个周六却下降17.6

37、%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣扬范围狭隘性和目的群体偏离性。 我们主打的是时尚休闲口号，目的定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应中选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目的群体共性。 2、缺乏方案性： 促销活动是在时间的迫使下组织施行的，虽然具备了肯定市场根底，在单个活动或企业总体进展方向及年度规划上存在较大偏向。单次活动对企业品牌积累上轻那么无力可施，重那么影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参与，不但影响到活动力度，还影响到了

38、商场分散力。 3、营利部门与非营利部门工作协调性差： 各楼层专厅促销活动，不能定期反响给把这些信息宣扬到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动方案拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动担当比例时，失去立场。 4、活动执行力差： 一项活动，无论大小，“策占三划占七，可见活动施行重要性，即使再好的策略，没有人去施行，他还是等与零。员工对活动的促销学问理解不够，缺少效劳热忱，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人

39、力投入下，营业额大幅度拔高的概念。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进展细分，“笼统管理，也许销售，也限制了销售额的增长。 5、前瞻性和时尚性表现不够： 企划部成员应常走出去，理解最新市场信息，做好信息归整，并多理解时尚前沿时尚资讯。 关于商场促销活动总结范文 篇5 本次活在时间从20年月日到20年月日，共6天活动时间，总销售额100000元，环比增长率5%，除去节日期间8%的自然增长，实际增长率也到达了28%，超过了活动前5%估计增长目的。 活动时间支配紧紧扣住中秋假期状况，同样在6日至8日之间也消失了连续三日平均营业额元，并将这种形式连续到9月8日。 本次活动前期宣扬费

40、用，9月4日?刊?封底整版1000元，展板和9展架1000元，宣扬费销售占比1% 从礼品发放状况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。 礼品发放数量比实际估量数量削减30%。 在6日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通商场合作活动看，这种新型营销形式给消费者带来一些新意，尤其是商场在各主管营业厅悬挂“红楼百货强强结合购物送手机体验卡和印刷的500份宣扬单页，“缤纷节日红楼百货中国联通强强结合购物得联通体验卡不但给我们的活动进展了宣扬，同时“强强结合也让消费者感受到了实惠。 从以上状况来看 1、媒体选择： 本次活动在媒体平台选择上存在缺乏，4日广告宣扬打出，5日，重点店面人海战术、次类店人员

41、掩盖，促销方式敏捷，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。 我通过这段时间的观看与理解，觉得这整个活动是比拟成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些缺乏的地方，我就从以下几点说说我的看法： 一、与系统会谈我公司人员信息封闭，未理解到一手信息。导致整个决策过程时间较长，都处于未定状态，所以商超系统以及经销商临时的打算，短时间内难以拿出最优方案，影响较大。鉴于此，以后再做促销方案时，我们终究应当采纳那种形式，显得特别重要。 二、我公司产品价格体系不完好，表如今单品二三十几元的无法做活动，和做活动都成二十几元，三十几元又空白，无法填补。应进一步加大售价在20到60元之间，尤其是3

42、0到50元之间的单品，可采纳经销商低利润的方式，用出厂价高的单品，这样消费者受到了实惠，单瓶价格也相对进步。礼盒价格在90元左右销量最大，而我公司礼盒价位很高，再加上品牌宣扬的缺乏，走不了量。 三、促销员，尤其是临促，应当加强培训，尤其是葡萄酒学问与个人店里行为方面。临促作为应急人员的补充，应当提早做好预备，建议在旺季降临之前加强产品与销售技巧的培训，尤其是在店里接待顾客与引导顾客，应加强与长促沟通，总结，必要时可采纳长促带临促的方式，学习一段时间，等到旺季再安排到各个详细店面。 四、除进一步加强重点店面的日常维护外，还应加强次类店的销售，尤其是销售旺季，以拉动整体销量。目前，在整个商超中，重

43、点店面的销量占很大比重，但是其他次类店仍旧有肯定的客流量，尤其是在销售旺季，更是值得注意。据理解，我们的酒在旺季在这些店有肯定的自流量。假设对这些店面加大投入，尤其是旺季临促，会大幅拉动该店的销量。 五、针对淡季以维护市场份额做市场为主，加大店内堆头、端架、上刊等广告宣扬引导销售，并将旺季的产品功能诉求，渐渐转向侧重于品牌认知，力争淡季的广告投放可以最大程度地进步公司葡萄酒产品的知名度，迎接销售旺季的到来。只有这样，才能更好的为旺季进步销量奠定根底，也为品牌的长期培育客户根底。 在、阴影下，我们每销售一瓶酒都很困难。因此，我们只有根据市场详细状况，结合自身实际状况，进一步革新营销思路。把工作做

44、透、做细、做精，进一步进步工作效率，在产品陈设、卖场客情、产品构造、促销员管理方面做好我们的工作。 关于商场促销活动总结范文 篇13 20 xx年x月12日-25日开展了七周年大型促销活动，由于占了肯定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。 本次企划案的前期预备非常充分，掩盖面很广，协作各门店店长及公司各部门的仔细论证，形成了一套较完好的可操作性强的整体营销手册。 在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，到达了应有的效果，消费者反响热闹，完全到达了聚集人气的目的。 商品方面，我们协作季节性进展了“劲爆生鲜

45、，仅限1天“疯狂特价，抢购的商品促销活动，到达了即协作着整体快讯收费的目的，又运用商品进展拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈设协作，现场促销。我们制作的七周年播送稿，使门店在执行宣扬方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的打破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。 七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供给商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣扬上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。 在天时人和方面我们也占到了肯定的优势，七周年活动开头天气突然转凉使本来的

46、季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最终真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行力量，还有做不好的事情？ 但是我们在工作的方案、组织支配和活动掌握过程中，仍旧存在着很多缺乏之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销方案、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一局部销售，这是值得我们去深思和深入检讨的： 1、局部促销活动由于找不到供给商，被迫流产。 2、监视表格没执行，是本次七周年的一个圆满。 3、门店的现场执行力度不够， 4、门店的准时跟踪检讨没有做到位。 5、门店在人力支配方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。 6、新商品/敏感性商

47、品开发，选购没有充分的执行，是本次七周年的圆满。 7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈设方面明显缺乏，有待改良。 8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到搜集，不能为以后的工作借鉴。 9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有准时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。 10、在七周年活动中，局部敏感性商品缺货严峻，影响了消费者的购物心情，这是生意中的大禁。要仔细反思！总之，任何工作要不断进展总结和检讨，才能把下一次的工作作好。我们盼望以后可以把整个营销的方案作得更

48、好、落实得更好。 关于商场促销活动总结范文 篇14 x月x日圆满完成了促销抽奖活动。活动通过公司指导的支持，以及同仁们的齐心协力。获得较好的效果。对本次促销活动作个总结，详细状况如下： 活动时间： 活动主题： 活动对象：全市市民活动方式：降价打折买赠 卖场形象：卖场装饰以紫色、金色为主题，凸显九开家居的名贵。促销活动总结范文。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提早购置摆放大厅，正面的位置摆上大大的“奖字，给顾客进门第一印象就是“划算!有东西送! 宣扬方式：报纸，单页夹报，张贴海报，发放宣扬单，拱门，场内宣扬 分析说明 此次活动获得全公司各部门的

49、乐观协作。物管部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动供给了有效地硬件保障;综合办在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动气氛，提早将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购置欲。 总结 a。业绩统计上看，本次促销没有到达预期效果，估计活动期间营业额100万，实际售卖63万，达成率仅63%。客流统计，较为抱负的是4月29日、4月30日和5月1日劳动节放假3天，客流分别为：213人、248人、340人，活动其他期间客流较为平稳，平均120人次/天。 缘由在于 1、宣扬时对九开家居没知名确的凸显，导致客流量1/10的顾客看到宣扬直接到了三站; 2、宣扬

50、的时效性没有到达，一个是宣扬时间段，全部的宣扬都是在活动前3天开头的，有的甚至于活动同期，再者宣扬的时间没有提早预留出来，活动内容的宣扬至少要提早3-4个周，应当给顾客一个理解过度的一段时间; 3、宣扬时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣扬有死角; 4、商品摆放不够突出特点，营业员的效劳意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生爱好。促销活动总结范文。营业员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。虽然，在活动之前进展过统一的营业员培训的，但是效果不佳，在整个活动期间，我们的营业员大局部没有进步效劳意识，效劳质量未有提升。 除了效劳员自身素养不够高以外，商场的培训不到位，培训除

51、了正式的讲课以外还可以通过日常的沟通灌输，营业员的效劳质量不是一朝一夕的时间可以到位的，要通过我们平常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业学问学习，提升自身程度，从产品分类，材料特性，如何区分真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训方案。 b、活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为xx元(其中尾款为73400元)：售卖较好的;另有局部展位没有销售额产生，二层家饰居多，缘由在于商场标示不明，没有对顾客做好引导(正在改良中)。 c、活动本钱，此次活动奖项，根据销售额设置如下：，合计x元;提点x元。 d、此次活动的筹

52、划，开头的时候通过征求商户意见和后来公司专会讨论，全部人员献策献力，使活动方案较为完好并得以施行。但是，从细节来看还是不够严谨，就活动现场的节目表演而言，没有做好时间的规划，以致抽奖时间比估计的推延半小时，活动的时间节点没有把握好，活动用得架子规定上午就要预备好，但是始终到两点才到位。 另，活动期间要求导购人员沟通上做到三大主动： 1、主动介绍，宣扬公司的促销活动状况及优待活动; 2、主动解答顾客的疑问; 3、主动加强与顾客的沟通。 通过顾客对商场的认知度调查来看，各种宣扬的途径都带来一些顾客群，但主要有：通过报纸，小区广告及周边居民理解到的居多。被伴侣介绍过来的顾客也占有肯定比例，所以建立顾

53、客档案和建立推举机制是必需的。建立顾客档案，是想通过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客;建立推举机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场，拉动销售。 从活动现场来看，今年的家具行业形势确实受到肯定的影响，销售平稳，没有高潮，调查过几家较大的家居商场，情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的，就看我们怎么去觉察和如何去培育顾客。当前应提升商场商品的档次和标准提升营业员行为和素养。根据节日时间，提早将筹划方案做出。大的节日筹划在提早两个月的时间完成，小的节日在提早一个月完成，预留充分的时间便于将方案更细致化。定时到其他商场理解状况，购置相应的书籍丰富自己的专业学问，通过询问征求更多的建议。 关

54、于商场促销活动总结范文 篇15 促销主办方：超级市场 促销主题：五一回报社会大赠送 市场效果：据工作人员介绍，效果显著，每一天平均三百人次 一、分析本次促销活动 昌大昌超市是湛江市的一个大型连锁超市，雷州昌大昌超市是它的一个子超市，拥有员工二百多名，这次五一黄金周，超市搞了一个大型的促销活动，把全体员工的三分之一投入这个五一活动中，据负责人介绍，超市想利用这次的活动进步在消费群体的口碑，同时想把握这个黄金周的超多销售额，在和百一等超市竞争中获得有利的主动权。本次的促销活动主要分为三大类 二、现场特价销售 现场销售品有五大类，其中有化装品，日常生活用品，电器，饮料，家具 化装品主要是厂商直接派促

55、销人员和超市员工负责，日常生活用品是明码标价，电视，空调等家电进展降价和赠送副带品，各种饮料都比平常价格要低，家具全部打8折。 三、游动宣扬赠货品 超市利用各赞助商的车加上超市名进*派送广告品(化装品和日常生活用品)和宣扬单。 四、现场抽奖活动 抽奖的方法和奖品比拟敏捷，中奖率100%，利用变形促销各类产品。 我透过一天的观看与理解，觉得这整个活动是比拟成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些缺乏的地方。 我就从以下几点说说我的看法 1、广告宣扬， 在广告宣扬的用词和动身点不是很好，就应改成以消费者的角度动身，广告的衫底音乐也就应合适大局部消费者的心里，经过不同的街口就要放不同的音乐。 2、员

56、工专心性 五一黄金周的客量增大，工作时间会加长，就会消失一些员工的消极性。就应安国家规定增加员工三倍的补助金，据员工说，只是按平常的工资加工费，还有就是包吃一餐。所以，员工的专心性直接影响到促销效果。 3、增加竞争力 (1)建立创新制度，加强自身素养建立，做到硬件过关、软件到位。 (2)健全管理体制。好的管理体制是超市各种策略、方案顺当施行的保证，也是企业不断成功的保证。力求做到超市分工至细、权职清楚、监视有效。 (3)完善培训制度。现代企业以人为主，优秀的员工是企业得以生存和进展的关键。超市应完善员工的训练培训及福利待遇制度，确立员工入企业先培训制度，和员工进展有效的沟通，做到人无贵贱、事无

57、巨细、训练准时、奖惩清楚。 (4)充分运用营销理念。解除员工思想包袱，把握好顾客投诉的接待与处理，专心开拓市场、稳固市场。 (5)做好日志、月志工作。管理人员务必每日书面汇报工作状况及突发大事的发生与处理。超市还应定期进展员工大会，总结阅历，进展员工鼓励，制定进展目的等。 关于商场促销活动总结范文 篇16 本次促销活动从20年1月1日至20年2月29日，共计58天。据理解，商超与去年同期相比有肯定的增长，销量重点拉动是以及等商超的重点店面为主，活动方案效果表现一般。 据市场理解，今年春节整个商超红酒市场有肯定的萎缩，但主要表达在礼盒方面。我商场通过去年的产品构造调整与完善、店面客情关系的维护、

58、促销队伍的建立，协作经销商的活动方案，获得了肯定的业绩。 本次的促销活动形式主要分为四大类： 一、现场特价销售： 主要表达系统共计12个单品，累计单品特价次数18次。此活动形式，迎合了广阔一般顾客的心理需求，市场反响比拟好，在肯定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度;影响消费者对商品的品质认可。 二、堆头、端架 堆头与端架不仅仅是表达在销售上，更表达在他的宣扬与展现方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间，我商场在超市的堆头与端架未能根据当时方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了肯定的补充，也起到了肯

59、定的宣扬与销售促进作用。 三、上刊 一种单品的宣扬广告，既有特价又有宣扬。我商场产品主要做了、俩个单品。此活动形式，有效地进步了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际状况，现场顾客有肯定的自点量。 四、返现 返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然外表价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我商场产品主要针对各个单品，单品返现手续比拟费事，且只能针对有促销员的店，相对受众面比拟小。整体限额促销返现相比照拟弱。 总之，我们要敏捷把握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求动身，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出最优化的方案，实现销量与品牌同步进展的格局。 同时，葡萄酒市场竞争

60、特别剧烈，尤其是、三大品牌，在地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中，采纳高费用投入(各个店做堆头、端架、上刊)，重点店面人海战术、次类店人员掩盖，促销方式敏捷，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。 我通过这段时间的观看与理解，觉得这整个活动是比拟成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些缺乏的地方，我就从以下几点说说我的看法： 一、与系统会谈我商场人员信息封闭，未理解到一手信息。导致整个决策过程时间较长，都处于未定状态，所以商超系统以及经销商临时的打算，短时间内难以拿出最优方案，影响较大。鉴于此，以后再做促销方案时，我们终究应当采纳那种形式，显得