超市里的消费“陷阱”

1、购物贴士：警惕超市里的消费“陷阱”来自：微奇生活2天前阅读原文不知你有没有发现， 逛完超市，最后买的总比原先预想的多，回家后也往往会后悔？答案可能让你大吃一惊： 超市里所有的一切一一从货架到摆放、广告、灯光、音乐，看似随意,其实都经过了精心设计，目的只有一个，就是把钱从你的口袋里“掏”出来。有研究表明，超市购物中有六成左右属于计划消费，四成左右属于冲动型购买，而后者很大程度上要“归功”于超市的“心理战术”。与视线平行的商品利润高。超市商品摆放有一个共同原则：你容易拿到手的永远是商家最想卖的。一般来说，销量最佳的物品摆放位置依次为与顾客视线平行处、齐腰处和齐膝处。其中，前者是超市货物摆放的最佳位

2、置，可增加七成销量。所以，超市一般把利润较高或者快过期的产品放在1.5米到1.7米的高度之间，方便大家看到后随手就能拿取。请记住，你只要踮踮脚或弯下腰，就可能选到物美价廉的商品。最想卖的东西放右边。超市的购物通道一般是足够宽、笔直平坦、少拐角的，这是为了尽可能延长消费者在超市的“滞留”时间，避免他们从捷径通往收银台和出口。超市还利用人们习惯用右手的习惯，将最想推销的、利润较高的商品，放在主购物通道或展柜的右侧，顾客经过时，会被一些本不需要的商品激起购买欲。新鲜商品摆最里面。超市总是希望“把先进回来的货物先卖出去”。所以，摆放牛奶、酸奶时，喜欢把最新鲜的产品摆在最里面，每天逐渐更换；冰柜和冷柜食

3、品，也都是把新鲜产品放在最下层。如果你想购买出厂日期最近的，那就把最里面的商品“掏”出来。价格“拆东墙补西墙”。超市里有一整套复杂的价格策略，你可能会看到“天天低价”、“五公里范围内最低 价”等大幅吸引眼球的标语，但实际情况并非如此。超市使用心理学上的“晕轮效应”，将食品、日杂等生活必需品的价格定低一些，让你形成这家超市比较便宜的印象，并且不自觉地以为所有东西都便宜。然后，超市再将别的物品定较高的价，把损失弥补回来。像可口可乐这样价格透明的品牌产品，价格一般很低，甚至比别的超市都便宜，但像不知名品牌的毛巾、衣服、鞋、杯子 等，价格就可能比外面高。现烤现卖以“味”诱人。超市面包房中飘出的浓郁香味

4、， 总让人无法抗拒。 一般人认为，现场烤面包、做熟食是 为了 “新鲜”，其实，这是超市的“嗅觉营销”。 研究发现，食物的香味会刺激人体各种消 化酶的分泌，调动与欲望相关的情感中枢， 即使你不饿，也会在不知不觉中增加食品的购买 量。有些超市不具备现场制作食品的条件， 就会用特制的食品气雾剂喷在空气中。 同理，超 市里免费品尝的食品、饮料也会增加你购买的可能性， 即使你不买他们推荐的牌子，也会不 自觉地买些别的。买一赠一有猫腻。世界著名食品企业纳贝斯克食品有限公司多年的促销经验认为，折扣标志可增加销量的百分之二十三。但其实也有陷阱：其一，有些商家悄悄提高商品价格后再附送赠品，比如一瓶洗发水本来20

5、元，现在买一瓶洗发水赠送一块价格两元钱的肥皂，但洗发水的价格已被悄悄提高到了22元。其二，许多超市常将快过期的商品与正品捆绑销售，消费者往往忽略它的生产日期。比如牛奶就常搞“买一箱送一箱”的活动，第一箱还没喝完，第二箱已经过期了。特价区“浑水摸鱼”。超市里常常会搞促销， 但有些促销未必真的便宜。 比如，在特价区会混有一些原价的东 西；在大大的价格表下用不起眼的小字写着该商品的生产厂家，同时混放其它品牌， 一些不细心的顾客容易误买；在服装区，把颜色、款式相近的不同牌子的衣服混放，只标便宜的价 格，把高价的价签藏到不显眼的地方。其实，很多特价商品并不“超值”。大包装比小包装更贵。很多消费者会有“买

6、得多比买得少实惠”的惯性思维，这也成了超市的一种“销售心理战术”。逛超市时，你可以算一算，很多商品的大包装价格都比小包装贵。这种情况大多存在于休闲食品中，如饮料、薯片等。而且这些商品的重量、价格往往都不是整数，比如480克、458克等，消费者一时也算不清到底哪种更划算。被切开的水果“来历可疑”。分切的水果可以吃多少买多少，这种销售方式表面看很方便消费者，其实来历可疑。超市每天都有大量水果因外观或变质等问题无法销售，一般的做法是化整为零，分装销售。有些超市的工作人员用刀把果蔬坏的部分切掉，剩下的切成小块，用保鲜膜包装起来， 这样看不出一点儿问题，消费者买到的商品质量却可能大打折扣。利用灯光以“色”诱人。在一些小超市中，肉类专柜的上方安装有粉红色灯， 能让鲜肉看起来更加诱人， 等你买 回家一看就不是那么一回事了。 因为暧昧的灯光往往让食品更娇艳， 一般来说，肉类常用红 灯光，面包类常用黄灯光，海鲜类常用蓝灯光。导购员大多拿回扣。逛超市时，会碰到许多导购员向你“热情”推荐产品。其实，在他们热情的背后， 却有拿回扣的“隐情”：一些影响