大学生创业：玩转“网店”

1、高校生创业：玩转“ 网店”高校生创业：玩转“ 网店”高校生如何创业？“ 在淘宝上开个网店！” 成为很多人的第一反 应；习惯于足不出户在网上“ 逛街” 的高校生,不仅美滋滋的向同学炫耀自己淘到的物美价廉的珍宝,而且仍跃跃欲试,干脆自己也 开个网店,补贴一下生活；高校生该如何玩转网店？开网店有哪些 步骤？请听听几位“ 先行者” 的体会之谈；货源篇：学会“ 批” 货掌柜：刘庆林（广东工业高校 06 级）从业时间：一年开网店,刘庆林只是想着玩玩而已,所以就迷模糊糊地开了；现 在,看着信誉度不断提高,就像在培育自己的孩子一样,让他特别 有骄傲感；小店初开张,得先进货；刘庆林在前期做了很多功课,查了大量的

2、资料；但他说,实际真正操作起来,根本就不是纸上谈兵那么一 回事；就算只是简洁的拿货,就是一个高校问；第一次到广州火车 站进货,他就吃了大亏；“ 你知道应当怎样问老板货品的价钱吗？可不能问怎么卖,而是要问怎么批！一个卖字,一个批字,就会令价位相差不少；” 后来刘庆林上网一看到,很多人卖的衣服比他的进货价仍低,才知道自己犯了错误；当时进货价一般都是 25 元左右；但网上 17 元的价位都不少,有些更离谱,厂家直供才 12 元；后来,他通过借鉴别人开网店的经受,才渐渐摸索出了一些窍 门；除了自己拿货,刘庆林也做代销；他说,代销是这几年网络普及 后才逐步进展起来的；主要是由一些厂家、批发商供货,供应应

3、不 想压货或出钱买货,却又想开店卖东西的群体,如开网店的人；这 样,刘庆林就可以从中赚取差价；仍有一种是代发货模式,就是完 全不跟厂家拿货,自己接到单以后才在厂里下单,厂里的 . 人帮忙发 货；开店后 3 个月,刘庆林就开头将这两种模式结合起来；依据货源 远近、资金多少、时间等不怜悯形进行挑选；但他说,做代销,始 终不是上策；由于利润低、退换货麻烦、货存自己无法把握；而如 果是自己拿货,利润更高,更有成就感；他认为,代销可以作为开 网店初期的垫脚石；买卖技巧篇：低进高出掌柜：林子祺（深圳高校 07 级）从业时间：一年林子祺最满意的经受是胜利地卖了一款裙子,总共几十件,赚了 近千元；而这款裙子,

4、其实是她从网上“ 淘” 出来的；那时候,她常常看有关的购物网,输入关键字,搜出来的 100 页商品全都看；这就让她发觉了一款很廉价的裙子,而那家网店“ 鲜为人知” ；于是,她自己先买了下来,然后再卖出去；后来她又故伎重演,赚了不少；推广策略篇：选准位置掌柜： Amy广东商学院 从业时间：一年网上购物,吸引眼球很重要,要让自己发布的产品在同类产品中排列靠前需要技巧：第一,产品分几次发布建议不要同时发布商品,最好分几次发布；由于网上的产品排列是离终止时间越近,排的位置越靠前！假如你的商品同一时间发布,也就是说这个星期只有一天你的商品是排在最前面！分几次隔天发布,就有几次机会了；其次,把握黄金时间段

5、知道网上什么时候成交量最大吗？是早上9 时12 时,下午 2 时到 5 时,晚上 8 时到 10 时,所以建议商品发布的时间在中午 12 时,下午 5 时,或者晚上 10 时；在人最多的时候,你的商品排在前面,浏览量就高了,因此成交量也会高的；售后服务篇：侍侯顾客掌柜：刘巧粤（华南师范高校 08 级）从业时间：两年刘巧粤早在高二的时候就在163 相册开网店了；由于她自己很爱购物,明白购物者的心情和想法,同时注意服务态度和售后服务,所以,人气旺了,口碑好了,生意就滚滚而来；2022 年 4 月,她开头在淘宝开店；她觉得,经营网店最难的就 是与顾客沟通；有些客户会很多要求,如货品价格原来就很低了,

6、客户仍要讲价；对衣服的面料诸多要求、质量不好要退货之类的；她曾接到一位顾客,每件物品都讲价,苦苦请求；最终她也就当 廉价卖了；谁知客户收货时没接到快递电话,把这事也怪在刘巧粤 身上；后来最终收到货了,又很挑剔,说货品不好之类的；卖了 8 件衣服,却只赚了 10 多元,让刘巧粤够折腾的了；但由于网上有顾客的评判,假如有一两个顾客给了差评,那就会 影响以后的生意；所以,即使不愿意,只要是顾客,那都得像对待“ 上帝” 一般,当心侍侯；刘巧粤高二那年赚了1 万多元；她觉得开网店最欢乐的是接到单,由于那是客户对自己的确定；过来人支招：开网店有用步骤开网店该从何入手？怎样才能开好网点？网店业主总结出了几大

7、 主要步骤,供新手入门有用；第一步,产品定位第一需要想好自己要开一家什么样的店；这点,开网店与传统的店铺没有区分,查找好的市场自己的商品有竞争力 才是胜利的基石；其次步,挑选开店平台或者网站你需要拥有一个供应个人购物系 统的网站！第三步,你要给自己的网店起个醒目的名字,起个域名网友在列 表中点击哪个店铺,更多取决于名字是否吸引人；网店显示个人资 料,应当真实填写,以增加信任度；第四步,进货可以从熟识的渠道和平台进货,掌握成本和低价进 货是关键；可以先明白商品的价格成本,把商品的图片放到网上,等到有人要货时再去进货；这样就不用积压货物,降低成本风险！第五步,登录产品把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外 观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上,最好搭配商 品的图片；为了增加吸引力,图片的质量应尽量好一些,说明也应 尽量具体；第六步,营销推广在开店初期,应适当地进行营销推广,但只限于网络上是不够的,要网上网下多种渠道一起推广；第七步,售中服务顾客在打算是否购买时,很可能需要很多你没 有供应的信息,他们随时会在网上提出,应准时并耐心地回复；第八步,交易成交后,依据商定的方式进行交易,可以挑选见面 交易,也可以通过汇款、邮寄的方