好想你枣片衡阳市场广告策划书

1、第一章 内容容提要 19998年，世界上上第一片片枣片好想想你枣片片诞生于于河南，采用烟烟盒口香香糖式的的包装，奇特精精美，具具有双吃吃两用的的特点。20005年，好想你你枣片进进入衡阳阳市场，在常胜胜路和船船山路设设立了两两家专卖卖店，赢赢得了不不少注重重生活品品质的中中年妇女女（255岁45岁岁）的青青睐，并并成为品品牌的忠忠诚顾客客。 本案通通过对好好想你枣枣片的全全面分析析，将好好想你枣枣片的目目标受众众衡阳中中年妇女女（255岁45岁岁）拓展展到衡阳阳大学生生，并确确定“枣传人人间总是是情，全全心全意意好想你你”为广告告主题。以浪漫漫的爱情情和温馨馨的亲情情为出发发点，引引起目标标受

2、众的的共鸣，进而产产生好感感，从而而打开在在衡阳市市场的知知名度。让好想想你枣片片成为健健康休闲闲食品和和送礼佳佳品的首首选。广告定位位分析健康康、温馨馨与真情情。通过过对好想想你枣片片的研究究，结合合市场调调查分析析，将好好想你枣枣片定位位于“健康、温馨与与真情”，即健健康的休休闲食品品和传达达情意的的送礼佳佳品。将将健康理理念与中中年妇女女（255岁45岁岁）对孩孩子的期期待紧密密联系起起来，将将爱情与与大学生生的情感感相融合合，增进进目标消消费群的的亲近感感和认同同感，增增强品牌牌在目标标受众中中的地位位。娱乐营销销和促销销活动“带带去一份份真情，传递一一种永恒恒”情人节节活动和和促销活

3、活动。针针对衡阳阳大学生生，举办办“带去一一份真情情，传递递一种永永恒”情人节节活动，以最能能体现互互动和娱娱乐精神神的游戏戏，将好好想你枣枣片巧妙妙地融入入其中，让受众众在体验验快乐的的过程中中记住产产品。针针对中年年妇女（25岁岁455岁），采用打打折和情情感促销销等方式式，赢得得受众的的喜爱和和好感。拓宽营销销渠道增加加专卖店店和加盟盟店数量量，增开开超市售售点。根根据大学学生的购购买习惯惯，超市市是必不不可少的的渠道。同时，专卖店店和加盟盟商也是是中年妇妇女（225岁45岁岁）常去去的购物物场所。拓宽营营销渠道道，可以以提高消消费者的的接触率率，从而而提高品品牌的知知名度。 最后，我们

4、通通过对市市场环境境，竞争争者和消消费者研研究分析析，目前前产品处处于成长长期，本本次策划划主要提提高品牌牌的知名名度，因因此，充充分利用用大众媒媒体进行行宣传，以确保保广告投投放的精精准和有有效性。实现以以合理预预算达到到最佳广广告效果果。第二章 市场场环境分分析一、好想想你枣企企业介绍绍 好想你你枣业股股份有限限公司作作为国内内红枣行行业规模模最大，制品最最多，档档次最高高，辐射射带动最最广的红红枣生产产加工龙龙头企业业，拥有有两千多多家专卖卖店。作作为一家家技术最最先进，销售网网络覆盖盖最全的的企业，好想你你枣业股股份有限限公司是是中国红红枣行业业的先行行者，世世界红枣枣行业的的领跑者者

5、。其前前身源自自19997年成成立的河河南省新新郑奥星星实业有有限公司司。 现现拥有河河北沧州州好想你你枣业发发展有限限公司、新疆若若羌、阿阿克苏、好想你你冷库、好想你你枣业商商贸城、郑州、上海、深圳、武汉、长沙、杭州、福州、南京等等十八家家销售办办事处遍遍及全国国66个个城市220000多家红红枣专卖卖店，并并拥有两两个中心心（中华华红枣文文化博览览中心、红枣科科技技术术研究中中心）、三个种种植园等等诸多实实体，是是一家集集红枣科科技示范范种植、冷藏保保鲜、科科研开发发、规模模加工、出口贸贸易、文文化生态态旅游为为一体的的综合型型加工企企业。好想你枣枣业股份份有限公公司以“良心工工程、道道德

6、产业业、倡导导膳食、健康理理念的的企业理理念为指指引，其其产品以以：安全全、卫生生、营养养、口感感为理念念，本着着环境、生态、低碳、营养、健康的的发展目目标一直直在枣业业占据着着一席重重要之地地。二、衡阳阳“好想你你”枣片产产品分析析1、 产产品特征征“好想你你”枣片味味甘性温温、归脾脾胃经，有补中中益气、养血安安神、缓缓和药性性的功能能。风味味独特，口感极极佳，营营养价值值和微量量元素远远高于其其他同类类产品。与此同同时，生生产工艺艺独特，所产枣枣片已经经行销海海内外。再加上上采用烟烟盒口香香糖式的的包装，奇特精精美，具具有双吃吃两用的的特点，成为众众多消费费者得送送礼佳品品。2、产品品形象

7、“天天吃吃枣片，天天好好想你”是好想想你枣片片的广告告语，体体现了充充满温馨馨的、人人间真情情的品牌牌形象。但通过过对衡阳阳市场的的调查发发现，557.006%的的人不了了解好想想你枣片片，没有有购买过过。如果果好想你你枣片作作为礼品品，577.322%的人人最看重重的是营营养健康康，仅有有10.98%看重传传情达意意， 分析得得出，目目前好想想你枣片片在衡阳阳市场的的知名度度较低，以真情情为主题题的品牌牌形象没没有深入入人心。3、产品品生命周周期 19998年年，世界界上第一一片枣片片好想想你枣片片诞生，20005年好好想你枣枣片进入入衡阳市市场，经经过几年年的发展展，因产产品宣传传力度还还

8、不够，销售渠渠道没有有拓宽，且没有在在大型超超市和商商场确立立自己的的售卖点点。导致致很多目目标受众众对该产产品不 了解。分析得出出，“好想你你”枣片处处于市场场成长期期，有如如下特点点：三、消费费者分析析1、现有有的消费费者构成成根据调查查数据显显示（发发放了2200份份问卷，回收了了1777份有效效数据），“好想你你”枣片目目前在衡衡阳市场场的知名名度仅为为42.94%，且购购买人群群多以收收入相对对较高的的中年女女性（225-445岁）为主。2、目标标消费者者的选定定 根根据调查查分析得得出，大大多数的的衡阳本本地人对对“好想你你”枣片了了解不够够，购买买的人比比较少，所以，我们还还需要

9、进进一步拓拓展目标标消费人人群。“好想你你”枣片集集营养与与口感为为一体，符合大大学生的的口味，同时“好想你你”这一品品名又极极具情感感色彩，能够让让青年学学生在心心理上产产生对其其产品的的好感度度，而作作为学生生消费群群体，“好想你你”枣片充充分迎合合了大学学生消费费的心理理特点和和习惯。同时，衡阳拥拥有众多多高等院院校，学学生数量量庞大（总计约约13万万人），所以，在巩固固已有市市场（225-445岁中中年妇女女）的基基础上，我们将将同时拓拓展衡阳阳大学生生市场。3、目标标消费群群体的特特征目标消费费人群心理特点点消费习惯惯购买时间间衡阳大学学生喜欢独具具一格和和与众不不同，注注重品质质、

10、口感感。主动消费费性强，喜欢在在专卖店店和超市市购物。购买周期期短，节日送礼礼多。衡阳255-455岁中年年妇女注重健康康，看重重产品的的质量和和文化底底蕴，对对自己所所偏好的的品牌有有一定的的忠诚度度注重理性性消费，购买者者与使用用者双重重身份日常购买买较为普普遍目标消费费者的行行为特征征（1）消消费者了了解“好想你你”枣片的的方式，如下图图表 从上上图中可可以看出出，大多多数人都都是通过过家人朋朋友介绍绍或自己己寻找的的方式了了解到“好想你你”枣片的的，可见见“好想你你”枣片所所做的宣宣传不够够，没有有通过媒媒体宣传传去激起起目标受受众的购购买欲望望，没有有形成受受众指定定购买的的效果。从

11、上述述数据可可了解消消费者的的购买渠渠道，“好想你你”枣片可可通过广广告、促促销等形形式扩大大宣传力力度，打打开知名名度。该该企业要要做好售售后服务务，增加加回头客客，有好好的口碑碑，这样样会刺激激更多的的潜在消消费者前前来购买买；另一一方面要要拓宽宣宣传渠道道，让更更多的目目标受众众了解该该产品，同时便便于消费费者购买买。（2）消消费者购购买“好想你你”枣片的的地点由上图可可以看出出，522.944%的人人希望在在超市购购买，441.118%的的人想在在实体专专卖店购购买。上述数据据表明，商场超超市和专专卖店更更能吸引引消费者者去购买买“好想你你”枣片，因此，“好想你你”枣片的的销售渠渠道还

12、有有拓展空空间。“好想你你”枣片可可以在各各大型商商场（具具有一定定规模和和影响力力的商场场如衡阳阳最大的的百货超超市：香香江百货货）设立立货架或或专柜。同时，可以在在各商业业发达、人流量量多的街街道（如如火车站站、汽车车站、步步行街）旁增设设更多的的专卖店店，为消消费者提提供更为为周到便便利的服服务。（3）消消费者对对“好想你你”枣片的的了解程程度，如如下图表表：由上图表表可知，57.06%的人不不了解“好想你你”枣片，可见“好想你你”枣片的的知名度度不高。因此，通通过户外外广告、宣传单单、广播播广告、电视广广告等形形式加大大宣传力力度，提提高品牌牌知名度度和影响响力。四、竞争争态势分分析1

13、、衡阳阳市场竞竞争对手手分析 我国国现有诸诸多枣片片品牌，通过调调查发现现，衡阳阳枣片市市场除了了“好想你你”枣片，还有真真的“好想你你”枣片和新新郑红枣枣片等竞竞争对手手。比较如下下：品牌价格销售渠道道知名度优劣势“好想你你”枣片盒装700元7000g片装5元元70gg专卖店、网店“好想你你”枣片在在衡阳的的知名度度为422.944%且有有一定的的影响力力。优势：品品牌形象象好，有有一定的的知名度度劣势：价价格相对对较高真的好想想你枣片片盒装488元7000g四条装33元70gg专卖店、超市、网店在衡阳市市场没有有固定的的实体专专卖店，知名度度不如“好想你你”枣片优势：价价格相对对较低劣势：

14、没没有固定定售点新郑红枣枣片盒装300元7200g四条装33.2元元70gg专卖店、超市、网店在衡阳没没有固定定的实体体专卖店店，知名名度小优势：口口味多，定价相相对较低低劣势：没没有固定定售点，知名度度小2、好想想你枣内内部产品品竞争分分析 通过了了解发现现，好想想你枣业业公司有有诸多品品类不一一的产品品，对“好想你你”枣片市市场有一一定的冲冲击力。主要有有好想你你枣酪、好想你你阿胶枣枣等内部部竞争对对手。品牌价格产品形态态及包装装知名度优劣势“好想你你”枣片盒装700元7000g片装5元元70gg烟盒口香香糖式的的包装，奇特精精美。“好想你你”枣片在在衡阳的的知名度度为422.944%且有

15、有一定的的影响力力。品牌形象象好，有有一定的的知名度度，价格格相对较较高好想你枣枣酪12元4888ml液态瓶装装知名度不不够大，且市场场占据份份额小作为一种种饮品，价格相相对较高高，且影影响力不不够大，少有人人问津，还有待待进一步步拓展市市场好想你阿阿胶枣12元2800g颗粒透明明袋装有较大的的知名度度和影响响力作为枣类类食品中中的知名名品牌，有较大大的品牌牌知名度度和美誉誉度，且且价格较较容易被被接受。.SWOOT分析析六、USSP分析析：第三章 营销销策略提提案“好想你你”枣片目目前处于于产品成成长阶段段。调查查数据显显示，它它的知名名度是442.994%。可见如如何提高高“好想你你”枣片

16、的的知名度度成为此此次营销销的首要要任务。此外，开拓新新的目标标市场大学生生市场和和巩固已已有的消消费市场场-中年年妇女（2545岁岁），也也是此次次营销的的重要任任务。通通过此次次营销，提高其其知名度度，增强强美誉度度，并培培养已有有目标受受众的忠忠诚度。本次营销销策略主主要从广广告定位位着手，然后根根据广告告定位开开展营销销活动。营销活活动又分分为广告告策略、促销策策略和渠渠道策略略，我们们从这三三个方面面着手，为“好想你你”枣片开开拓市场场、提高高知名度度和培养养忠诚度度。一、广告告定位：健康、温馨与与真情1、健康康“安全、卫生、营养、口感”一直是是“好想你你”枣业有有限公司司的产品品理

17、念，枣的营营养价值值赋予了了“好想你你”健康的的品牌特特色。同同时也说说明了“好想你你“枣片目目标人群群中年妇妇女（22545岁岁）的一一种给孩孩子送去去健康安安全的心心理和大大学生健健康的消消费理念念。既符符合“好想你你”的品牌牌形象，也是目目标受众众所关注注的利益益诉求点点。温馨与真真情“好想你你”中的“好”即美好好、幸福福，“想”即思念念、想念念，都在在传递着着一种美美好的祝祝福。这这是一种种温馨的的情感。而我们们此次的的营销策策略则从从爱情、亲情着着手，以以送好想想你枣片片为诉求求点，传传递温馨馨真挚的的情感。二、广告告主题：枣传人人间总是是情 全全心全意意好想你你三、广告告策略：开拓

18、新新的大学学生市场场“爱情”是永恒恒的话题题，更是是年轻的的大学生生所热衷衷的话题题。同时时，“好想你你”枣片的的品牌名名称“好想你你”与爱情情更为贴贴切，可可以作为为情侣间间表达想想念之情情的寄托托物。所所以此策策略以爱爱情为主主题，通通过在衡衡阳各大大高校的的活动宣宣传，让让更多的的大学生生了解“好想你你”枣片，从而打打开该品品牌的知知名度。再通过过推广活活动与目目标受众众的亲密密接触，增强“好想你你”枣片的的美誉度度，最终终促使他他们的购购买行动动。具体体活动安安排如下下：1、活动动主题：带去一一份真情情，传递递一种永永恒2、活动动时间：2月114日（情人节节）.、5月220日（我爱你你

19、）、55月300日（我我想你）。因为为这些日日子与我我们的活活动主题题相契合合，是大大学生们们比较注注重的日日子，也也与“好想你你”枣片品品牌名相相吻合。3、活动动地点：衡阳各各大高校校中的几几所学生生数量较较多的大大学。据不完完全统计计，南华华大学共共有学生生340000人人，衡阳阳师范学学院2000000人，湖湖南 工工学院2200000人，衡阳技技师学院院130000人人，湖南南环境生生物职业业技术学学院1220000人，衡衡阳财经经工业职职业技术术学院1100000人，湖南交交通工程程职业技技术学院院60000人，衡阳广广播电视视大学660000人，湖湖南科技技经贸职职业技术术学院 9

20、0000人。（数据据来源于于各高校校网站，部分高高校20010年年数据）根据以以上数据据统计和和各学校校的地理理位置，我们选选择以下下学校组组合作为为活动的的地点。3月114日在在南华大大学和环环境生物物学院，5月220日在在湖南环环境生物物技术学学院，55月300日在衡衡阳师范范学院新新校区和和湖南工工学院新新校区举举行活动动（下面面以这个个为例）。4、活动动实施细细则（1）前前期准备备 = 1 * GB3 活动宣宣传：提提前一周周将活动动的主题题、内容容以及关关于“好想你你”枣片的的相关知知识做成成海报，贴在大大学食堂堂前面的的公布栏栏及宿舍舍下面人人流量多多的地方方。 = 2 * GB3

21、 平台搭搭建：在在学校人人流量多多的地方方即超市市门口搭搭建舞台台，并布布置得很很温馨，将“好想你你”枣片的的包装图图案和llogoo印于舞舞台后的的背景板板上，整整个色调调以粉色色为主。（2）活活动开展展 = 1 * GB3 活动形形式：本本次活动动通过选选出答对对问题的的情侣上上台参加加闯关活活动，220对情情侣互相相，最终选选出6对对获胜者者得到由由“好想你你”枣片公公司提供供的精美美礼品。 = 2 * GB3 活动规规则a.活动动时间：20112年55月300日b.参与与对象：衡阳师师范学院院新校区区大学生生以及工工学院新新校区的的大学生生c.活动动流程：首先由由主持人人提问，问题应应

22、是关于于“好想你你”枣片的的一些比比较简单单的知识识。（这这些问题题在宣传传海报上上都可以以找到答答案，如如“好想你你”枣片广广告语是是什么？），由由下面的的观看者者举手回回答，答答对了的的前200对情侣侣（或者者相伴的的异性同同学）可可以上台台参赛。第一关关是“挤气球球”，由情情侣们两两人合作作用身体体挤破气气球，最最终挤破破气球多多的人可可以获胜胜，（手手脚弄破破的不算算），从从中选出出前100对进入入第二关关。第二二关是“心有灵灵犀一点点通”。由情情侣中的的男孩们们用布蒙蒙住眼睛睛，然后后在所有有参赛的的女孩中中挑出自自己的女女伴，以以此来考考察情侣侣间的默默契与了了解程度度。从中中淘汰

23、44对选手手，最终终选6对对情侣进进入第三三关。第第三关是是“旋转地地爱”。此游游戏规则则首先是是男生在在原地转转五圈，然后背背起女伴伴从舞台台这一边边篮里拿拿 “好想你你”枣片，送进舞舞台那一一头的篮篮里，女女伴负责责指路，主要考考察两人人的配合合度，在在规定的的2分钟钟时间内内完成。最终送送过来的的“好想你你”枣片最最多的选选手获胜胜。 d.奖奖项设置置奖项对数奖品一等奖1一盒7000克的的“好想你你枣片+一对银银戒指（价值2200元元）二等奖2一盒2880克的的“好想你你”枣片+一对精精美手表表（价值值1500元）三等奖3一盒700克的“好想你你”枣片+情侣衬衬衫（价价值1000元）（3

24、）后后期安排排 为获获奖者颁颁奖，总总结此次次活动成成果，借借此推广广“好想你你”枣片，打出“好想你你”品牌，并说“好想你你”与 “5300”谐音，是情侣侣间传递递想念之之情的最最好的象象征物，并祝情情侣们能能永远相相爱幸福福在一起起。最后后分别为为这几位位获奖的的选手拍拍照留念念，并让让其双手手捧着“好想你你”枣片一一起合影影留念。四、促销销策略：巩固已已有的中中年妇女女消费市市场中年妇女女（255岁至445岁）追求理理性消费费，没有有大学生生那种盲盲目冲动动、追求求时尚的的消费心心理。她她们这一一群人更更多的是是作为“好想你你”枣片的的购买者者，而不不是使用用者，作作为使用用者的是是孩子们

25、们。中年年妇女们们注重健健康，但但家里的的孩子又又喜欢吃吃零食，所以“好想你你”成了健健康的休休闲零食食的首选选。因此此我们通通过促销销策略来来培养这这一消费费人群对对“好想你你”枣片的的忠诚度度。根据据中年妇妇女这一一消费群群的消费费心理特特征，我我们将进进行以下下促销行行为。1、采用用“送达式式”的广告告宣传。 中年妇妇女采购购商品一一般都要要经过缜缜密地考考虑，购购买决策策往往在在家中做做出，事事先都有有充分的的准备，冲动性性少，随随机性小小。根据据这一特特点，“好想你你”枣片的的广告宣宣传应以以“送达式式”为主，“现场式式”为辅，即较多多地运用用电视（衡阳电电视台）宣传、户外、广播、传

26、单宣宣传等。向这一一目标消消费人群群传达“好想你你”枣片是是一种健健康的休休闲食品品这一消消费理念念，让她她们认同同这是买买给孩子子们的零零食的首首选。2、打折折促销。 据我们们的调查查数据显显示，440.334%的的消费者者希望“好想你你”枣片有有打折降降价的活活动，117.665%的的消费者者希望有有会员积积分兑换换礼品的的活动。所以我我们建议议设置会会员卡，拥有会会员卡的的消费者者可以享享受9折折优惠。而每名名消费者者在该专专卖店购购买“好想你你”枣达到到一定价价格（依依各专卖卖店而定定）就可可获得一一张会员员卡，即即该消费费者就是是“好想你你”专卖店店的会员员，以后后一律享享受打折折优

27、惠，每一次次购买将将会有积积分，当当积分累累积到一一定数额额仅可兑兑换“好想你”枣片。3、情感感促销。 中年妇妇女购物物具有强强烈的感感情偏好好，一旦旦对某企企业或某某产品产产生偏爱爱，便会会在较长长时间内内成为它它的忠实实顾客。因此, 采取适适当的促促销手段段,培植和和增进中中年女性性对本企企业及其其产品的的好感,是开拓拓中年女女性消费费市场的的重要途途径。其其具体方方式有: 第一一,试尝销销售。对对一些新新开发出出某种新新口味的的“好想你你”枣片在在销售时时允许顾顾客先尝尝后买。让中年年妇女觉觉得这是是合乎她她孩子或或者是她她的口味味并认为为其是真真实的好好产品。第二,赠送礼礼品购物物袋。

28、在在销售淡淡季时，可采取取赠送礼礼品的促促销手段段，吸引引目标消消费者。如购买买一盒价价值255元的“好想你你”枣片即即可获得得精美实实用环保保购物袋袋一个。五、渠道道策略：拓宽销销售渠道道，更方方便受众众购买1、增加加“好想你你”专卖店店数量。据我们的的调查，衡阳市市共有两两家专卖卖店，分分别是位位于常胜胜路和船船山路，皆位于于衡阳市市区较繁繁荣地带带。而“好想你你”枣片于于20005年已已进入衡衡阳市场场，就算算很多人人知道“好想你你”这个品品牌，也也苦于很很难找到到其正规规的销售售地而放放弃了购购买。而而“好想你你”枣片相相对于其其他产品品来说价价格较高高，属于于中高档档产品，所以放放在

29、“好想你你”专卖店店里销售售更让人人相信其其优秀的的质量。我们建建议多开开几家专专卖店，其选址址可以在在人口密密集地，特别是是大学生生和中年年妇女易易去的地地方。如如市中心心肯德基基旁，火火车站肯肯德基旁旁、汽车车西站和和步行街街旁等。原因是是肯德基基是大学学生和家家长带着着小孩子子出入最最频繁的的地方，而这两两类人群群都是“好想你你”枣片的的使用者者，而汽汽车西站站和步行行街是大大学生常常去买票票和购物物的地方方。2、吸引引更多的的加盟商商加盟，开更多多的加盟盟店。选择合适适的加盟盟商销售售产品有有利于提提高该产产品的知知名度并并促进该该产品的的销售。目前衡衡阳市“好想你你”的加盟盟商较少少

30、，而火火车站旁旁边仅有有一家。加盟商商往往采采用“好想你你”这一品品牌的品品牌效应应，店里里还会销销售各种种其他食食品、如如烟、酒酒等，方方便了中中年妇女女（255岁45岁岁）这一一忙碌人人群购买买。而“好想你你”枣片放放在加盟盟商，销销售更为为灵活，也便于于大学生生购买。3、放于于超市销销售。 据我们们的调查查，“好想你你”产品并并没有放放在超市市销售。而据我我们的调调查数据据显示，52.94%的消费费者希望望在超市市购买“好想你你”枣片。同时，“好想你你”枣片不不同于其其他“好想你你”产品，它是属属于健康康的休闲闲品，价价格还在在逛超市市人群消消费能力力范围之之内。而而超市是是中年妇妇女与

31、大大学生常常逛之地地，所以以其目标标受众多多，能很很好地打打开知名名度并刺刺激目标标受众购购买。据据调查，衡阳市市人流量量较多的的超市是是步步高高超市和和香江百百货超市市。因此此可以将将“好想你你”枣片放放于这些些超市的的休闲食食品货架架的中间间一层，便于人人们观看看和购买买。而大大学校园园的超市市也是我我们选择择渠道之之一，这这类超市市主要消消费人群群是大学学生，而而我们此此次营销销的主要要目标受受众也是是大学生生。所以以我们建建议将一一些规格格较小的的如700克包装装的“好想你你”枣片放放于各大大校超市市销售。 创意设设计策略略平面设计计创意海报设计计NO.11NO.22户外广告告创意设设

32、计公交站台台广告NO.11NO.22会员卡设设计礼品购物物装带设设计5、宣传传单设计计电视广告告创意脚脚本母爱无无声篇篇：创意说明明：针对对衡阳市市中年妇妇女（225岁455岁），我们从从温馨的的感性诉诉求出发发，以好好想你枣枣片改变变一个叛叛逆少年年对忙碌碌母亲的的态度为为故事情情节，表表现“好想你你送孩子子，带去去一份关关爱，传传递一种种期望”的主题题。镜头画面背景音乐乐景别画外音时长1校门口，下很大大雨，李李斌（113岁男男生）独独自一人人闷闷不不乐，看看着别的的同学在在父母的的接送下下其乐融融融的样样子，心心里充满满了埋怨怨放学时的的嘈杂声声全景心里的嘀嘀咕：为为什么我我的父母母对我那

33、那么不关关心呢4s2墙上的钟钟滴答滴滴答作响响，晚上上十点，加班的的妈妈还还没回来来，李斌斌躺在床床上，感感觉到妈妈妈回来来的脚步步声，连连忙装成成睡着了了，妈妈妈走过来来轻轻地地帮他掖掖了掖被被子，并并在桌子子上轻轻轻地放下下点什么么就走了了夜深的沉沉寂，钟钟声滴答答作响 全景-近近景无4s3第二天一一大早，李斌起起来看到到桌上的的“好想你你”枣片，并贴着着：孩子子，对不不起，妈妈妈太忙忙了。一一向叛逆逆的李斌斌眼眶顿顿时湿润润了，原原来妈妈妈一直在在关心着着自己，不久，便露出出了久违违的笑。无-（李李斌看到到“好想你你”枣片后后播放欢欢快的音音乐）近景无4s4画面显示示“好想你你”枣片的的

34、不同包包装盒以以及loogo字幕：枣枣传人间间总是情情，全心心全意好好想你优柔的，轻松温温馨的曲曲调特写好想你送送孩子，带去一一份关爱爱，传递递一种期期望3s广播广告告创意脚脚本好想你你歌曲篇：创意说明明： 广播广广告主要要利用声声音特点点来传达达信息，提高品品牌的知知名度。在公交交车等交交通媒体体上接收收广告信信息，因因其环境境嘈杂，影响信信息的传传播效果果，因此此，我们们采用大大家熟知知的流行行歌曲来来创作广广告歌形形式，歌歌曲不仅仅与好想想你枣片片品牌相相吻合，还能达达到重复复的效果果，增强强了受众众对品牌牌的记忆忆力。时间：115秒王力宏歌歌曲好好想你：好想想你，我我无力再再抗拒 徐若

35、瑄歌歌曲好好想你：好想想你想到到愿意相相信 五月天歌歌曲好好想你：突然然好想你你，你会会在哪里里女声旁白白：专卖卖店地址址在衡阳阳市常胜胜东路湘湘粤情旁旁和船山山路站旁旁，江东东乡巴佬佬楼底下下也有售售。男声旁白白：天天天吃枣片片，天天天好想你你（音乐消消失）第五章 媒介介投放提提案一、媒介介投放目目标媒介投放放时间：20122年1月月20012年年12月月选择媒体体：电视媒体体、户外外媒体、广播媒媒体、传传单电视：衡衡阳都市市频道电电视剧插插播广告告户外：衡衡阳市岳岳屏公园园公交站站点和广广东路口口公交站站点广播：衡衡阳交通通频道下班快快乐栏栏目中插插播传单：广广告扇媒体目标标：用电视、广播

36、和和户外媒媒体相组组合，提提高品牌牌在中年年妇女市市场中的的知名度度。用户外和和广播媒媒体提高高品牌在在大学生生市场中中的知名名度。用传单宣宣传产品品促销信信息，增增强销售售力。4、媒体体选择理理由：电视媒体体：衡阳阳都市频频道每晚晚黄金时时间9:00播播出的城人剧剧场，以其灵灵活的推推广方式式播出一一部部好好剧新剧剧大剧，收视率率居高不不下。同同时，电电视剧也也是中年年妇女喜喜欢看的的节目之之一，针针对性强强，到达达率高。 数据来来源：衡衡阳广视视网（220100年1-5月晚晚间188:00024:00市市场份额额）由此可见见，衡阳阳都市频频道收视视率名列列本地电电视频道道前列，赢得了了稳定

37、的的观众群群和忠诚诚度。户外媒体体：衡阳阳市岳屏屏公园公公交站点点和广东东路口公公交站点点原因：a.地理理位置优优势：岳屏公园园站点接接近衡阳阳市区最最大的商商场香江江百货，是中年年妇女（25岁岁455岁）和和大学生生购物的的集散地地；其次次，靠近近衡阳八八景之一一的休闲闲游乐场场所岳屏屏公园，自从公公园免费费开放之之后，这这里的人人流量居居高不下下，特别别是周末末。广东路口口站点靠靠近步步步高超市市、肯德德基和中中国建设设银行，是目标标受众消消费和来来往的集集散地。毗邻国际际连锁快快餐店肯肯德基，在父母母陪同下下的青少少年和儿儿童消费费者较多多，他们们的家庭庭收入也也较高，同时也也是大学学生

38、常去去的地方方。b.高接接触率和和高重复复记忆率率候车厅广广告拥有有内容丰丰富、版版面大、形象直直观、视视觉冲击击力强，投放时时间长，重复记记忆率高高的优势势。途经的公公交路线线多，因因而在此此上车和和下车的的人流量量也多，经过岳岳屏公园园站的公公交路线线有177路、221路、3033路、331路、9路、K399路、440路；经过广广东路口口的公交交路线有有10路路、166路、11路、222路、24路路、2路路、255路、330路、33路路、366路、77路、KK1路、40路路、499路、小小2路、夜1路路、环AA路。（3）广广播媒体体：衡阳阳交通频频道下下班快乐乐中插插播播出时间间：周一一至

39、周五五17：0019：00原因：随着公交交车、出出租车和和私家车车的兴盛盛，广播播媒体的的优势也也日益凸凸显出来来。衡阳阳交通频频道以引引导交通通出行，提供交交通服务务为宗旨旨，并即即时发布布全市路路况信息息，并实实时发布布衡阳火火车站、武广衡衡阳站、市内汽汽车站、南航衡衡阳分公公司等部部门的票票务信息息，成为为司机和和乘车族族的伴侣侣。下午5:30是是下班人人群和学学生流的的高峰期期，具有有目标收收听人群群集中，覆盖面面广和无无意记忆忆的传播播优势。（4）传传单：广广告扇传单是配配合节日日促销使使用最有有效的媒媒介，具具有提高高知名度度和快速速地增强强销售力力的优势势。夏天天是好想想你枣片片

40、的淡季季，5、6月又又遇上五五一节和和情人节节等重大大节日，在5月月1号前前聘请112人在在各大高高校、火火车站和和市中心心的肯德德基旁派派发广告告扇进行行宣传，让目标标受众更更易接受受和保存存信息，从而促促进购买买。二、媒体体组合策策略：广播与电电视 中年年妇女（25岁岁455岁）听听广播的的时间是是下班回回家的时时候，即即16:00-119:000，正正好与看看电视的的时间118:000-233:000互补。电视与户户外受众不能能同时观观看电视视和户外外广告，两者在在无形中中形成了了空间上上的互补补。 三、媒体体排期表表产品好想你枣枣片市场衡阳大学学生和中中年妇女女投放时间间20122年全

41、年年次数次/套套数版本广电媒体体与节目目广告时间间1月2月3月半年每天5次次一套好想你歌歌曲篇衡阳交通通广播下班快快乐栏栏目插播播15秒一个月一个月半年母爱无声声篇衡阳都市市频道电电视剧插插播15秒一个月一个月周期规格尺寸（米米）内容媒体数量一年1.53.55米天天吃枣枣片，天天天好想想你岳屏公园园站点和和广东路路口站点点一个月一个月一个月一天0.1770.117米天天吃枣枣片，天天天好想想你 广告扇60000把4月5月6月7月8月9月10月11月12月单价(元元)总价(元元)一个月一个月一个月一个月360元元/次21万元元 一个月一个月一个月一个月642660元/月3855560元元一个月一个月一个月一个月一个月一个月一个月一个月一个月7万/位位14万0.366元/把把21600元总计7377720第六章 预算算与效果果评估一、广告告预算项目数量费用媒体4个7377720元元推广活动动海报制作作8张150元元邀请主持持人3位900元元舞台设备备3套45000元奖