养生馆项目的项目策划书

1、.Word 完善格式养生馆工程的筹划书*中医特色养生馆工程打算书 2022 年 10 月*中医特色养生馆工程打算书一、工程简介：1、工程名称：中医养生馆2、工程规模：选址在城区内，200-300 平方米左右的商铺， 交通流畅，停车便利，周边商业气氛的环境规模。3、工程背景：随着人们收入水平的提高，人们追求安康长寿的愿望增加，加上生活和工作的压力增大、环境的破坏导致的人们安康状况下降，使得人们对安康养生的需求逐年增加。而中医养生有“上工治未病”之说，上医-医未病之病，中医医欲病之病，下医-医已病之病的理论根底；通过中医传统理疗、经络疏通、调解人体阴阳平衡为主、以治未病为目的打造出*具有中医特色的

2、养生馆。而*目前还没有一家专业技术性强的养生馆，以及 *旅游客流的需求，足以开展第一家具有特色的中医养生馆，抢占先机，独占鳌头。4、经营理念：中医特色养生馆通过独特的推拿、艾灸、药浴、熏蒸、养生茶、药酒等养生工程的效劳，到达全方位、针对性、见效快、纯自然疗法的亚安康调理工程，以满足人们养生保健需求，突出专业性、品牌性、规模性的特色养生馆。二 中医养生工程：1、推拿、按摩、针灸；2、悬灸、艾灸、拔罐、刮痧；3、药浴、熏蒸、足浴；4、养生茶、保健品；5、药油、药酒；6、女士美容美体减肥；7、中医体质辩证、体检、询问。三、中医养生馆营销1、市场细分：a)三十岁以上的老板，白领，政府人士，银行工作人员

3、等， b)2555 岁的女性，有中等以上的收入。c)追求安康自然的中医养生人群、老年人。d)颈肩腰腿痛、骨质增生等亚安康人群。2、市场定位中医特色养生馆用中端的价格，高端的效劳，专业化的水平为客人效劳，设计成金字塔赢利模式。也就是说，在赢利模式设计时， 要组合不同的产品和效劳，主要分为两局部：一局部是没有特色普遍性的工程，它们作为利润的金字塔底局部，这些效劳大多是微利或不赢利的，比方足浴，推拿是很多养生馆都有的，也是一般人都能消费的，那么这局部价格就不能定的很高了，一般群众都能承受，而且比医疗机构价格又实惠，又能享受到好的环境。另一局部则是格外有特色和竞争力的工程，比方药浴熏蒸、艾灸、养生茶、

4、药酒等这局部产品或效劳有中医特色，客户对它们的认知利益应当要格外高才可以， 它们作为金字塔顶，可以销售价很高，这样利润就有了。总的说来， “金字塔”赢利模式，就是既要有“暴利”的产品又要有微利的产 品，既要有高端客户，又兼顾中低端客户，组合起来，分别对待，才能到达养生馆综合赢利。3、环境定位整体风格：室内精装修古朴优雅不失时尚，制造视觉、心境上最正确享受。洋溢渲染中国风情的风格。宣传单，效劳工程名称等诸多方面加以充分衬托养生馆环境促销：作为环境促销，主要为内外部环境。外部环境能吸引顾客进店标题醒目简洁记住，表达中医风格安康的元素； 内部环境能刺激顾客消费，并成功挽留顾客。以古典、节奏缓慢的轻音

5、乐为主，使顾客感到放松，舒适，点上植物精油，让养生馆布满着一股醉人的花草香气。4、促销方式广告促销互联网促销：通过写软文，闻稿等形式在本地论坛、贴吧， 微博推广本店及效劳，建立知名度。关心群发邮件进展宣传。条件要是允许的话，建立自己的养生馆网站，公布各种信息，帮助顾客网上答疑。人员上门推广。由于您的客户群主要是一些机关工作人员白领及老板。所以除了广告营销之外肯定要协作人员营销。建立客户群关系。对于机关单位可以去跟单位商量能不能以福利卡的形式买的消费卡。所以要是这个渠道销售最主要，主要通过关系客户，到达网状式营销3常规促销。充分产品销售有利时机：产品上市促销、流行工程推广时期， 进展会员进展及优

6、待抵价券的派发。重要节日促销：元旦、春节、妇女节、母亲节、教师节、中秋节及周年庆典。在这些节日进展优待活动，进展会员及优待抵价券的派发。4专业促销经常开展一个中医养生免费学堂，一星期开展两次或者一次， 地点放在自己的店里，邀请老板，领导，白领人士、亚安康过来学习养生安康学问。进展自己的客户。一传十，十传百，学员会越来越多。效果会更好。四、治理制度要想做到长期进展，以及长期留住客户赢的好的口碑。跟我们的内部治理是分不开的。甚至可以说，内部治理就是我们的生命线。因此，需建立经营治理制度，到达更好的经济效益。1、日常治理制度、考勤制度2、嘉奖制度、卫生制度3、工作流程制度、行为礼仪制度4、专业操作规

7、章、专业效劳用语5、会议制度、培训制度6、人事治理、财务制度五、投资打算一、工程简介：1、工程名称：中医养生馆2、工程规模：选址在城区内，200-300 平方米左右的商铺， 交通流畅，停车便利，周边商业气氛的环境规模。3、工程背景：随着人们收入水平的提高，人们追求安康长寿的愿望增加，加上生活和工作的压力增大、环境的破坏导致的人们安康状况下降，使得人们对安康养生的需求逐年增加。而中医养生有“上工治未病”之说，上医-医未病之病，中医医欲病之病，下医-医已病之病的理论根底；通过中医传统理疗、经络疏通、调解人体阴阳平衡为主、以治未病为目的打造出 xx 具有中医特色的养生馆。而xx 目前还没有一家专业技

8、术性强的养生馆，以及 xx 旅游客流的需求，足以开展第一家具有特色的中医养生馆，抢占先机，独占鳌头。4、经营理念：中医特色养生馆通过独特的推拿、艾灸、药浴、熏蒸、养生茶、药酒等养生工程的效劳，到达全方位、针对性、见效快、纯自然疗法的亚安康调理工程，以满足人们养生保健需求，突出专业性、品牌性、规模性的特色养生馆。二 中医养生工程：1、推拿、按摩、针灸；2、悬灸、艾灸、拔罐、刮痧；3、药浴、熏蒸、足浴；4、养生茶、保健品；5、药油、药酒；6、女士美容美体减肥；7、中医体质辩证、体检、询问。三、中医养生馆营销1、市场细分：a)三十岁以上的老板，白领，政府人士，银行工作人员等， b)2555 岁的女性

9、，有中等以上的收入。c)追求安康自然的中医养生人群、老年人。d)颈肩腰腿痛、骨质增生等亚安康人群。2、市场定位中医特色养生馆用中端的价格，高端的效劳，专业化的水平为客人效劳，设计成金字塔赢利模式。也就是说，在赢利模式设计时， 要组合不同的产品和效劳，主要分为两局部：一局部是没有特色普遍性的工程，它们作为利润的金字塔底局部，这些效劳大多是微利或不赢利的，比方足浴，推拿是很多养生馆都有的，也是一般人都能消费的，那么这局部价格就不能定的很高了，一般群众都能承受，而且比医疗机构价格又实惠，又能享受到好的环境。另一局部则是格外有特色和竞争力的工程，比方药浴熏蒸、艾灸、养生茶、药酒等这局部产品或效劳有中医

10、特色，客户对它们的认知利益应当要格外高才可以， 它们作为金字塔顶，可以销售价很高，这样利润就有了。总的说来， “金字塔”赢利模式，就是既要有“暴利”的产品又要有微利的产 品，既要有高端客户，又兼顾中低端客户，组合起来，分别对待，才能到达养生馆综合赢利。3、环境定位整体风格：室内精装修古朴优雅不失时尚，制造视觉、心境上最正确享受。洋溢渲染中国风情的风格。宣传单，效劳工程名称等诸多方面加以充分衬托养生馆环境促销：作为环境促销，主要为内外部环境。外部环境能吸引顾客进店标题醒目简洁记住，表达中医风格安康的元素； 内部环境能刺激顾客消费，并成功挽留顾客。以古典、节奏缓慢的轻音乐为主，使顾客感到放松，舒适

11、，点上植物精油，让养生馆布满着一股醉人的花草香气。4、促销方式广告促销互联网促销：通过写软文，闻稿等形式在本地论坛、贴吧， 微博推广本店及效劳，建立知名度。关心群发邮件进展宣传。条件要是允许的话，建立自己的养生馆网站，公布各种信息，帮助顾客网上答疑。人员上门推广。由于您的客户群主要是一些机关工作人员白领及老板。所以除了广告营销之外肯定要协作人员营销。建立客户群关系。对于机关单位可以去跟单位商量能不能以福利卡的形式买的消费卡。所以要是这个渠道销售最主要，主要通过关系客户，到达网状式营销常规促销。安康养生馆创业打算书一、行业分析：中国美容业自 1985 年起步后，随着人民生活水平的不断提高， 市场

12、滚雪球般快速膨胀，以年均 20%的速度增长。目前，市场处于高速进展阶段。经过 20 多年的进展，中国美容行业需求量已超过日韩，居亚洲第一，在全球仅次于美国、法国，将来中国必定会成为全球最大的消费市场。随着中国政府扩大内需政策的落实，美容业正在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费热点。回忆美容行业20 多年的壮大成长过程，行业总体呈现出规模跨越式增长，技术水平飞速提高，就业人员规模快速扩大，工资水平快速提高，营业收入大幅增长的特点。目前，美容机构性质构造分布格局为：民营占92%，三资企业占 4%，国有及国有控股占 3%，其他占 1%。美容机构效劳工程格局为：以生活美容为主的机构占7

13、6%，以美发为主的机构占 24%。其中，兼化装者占%，兼美体者占%，兼减肥者占%，兼健身或主营健身占%，SPA 或主营SPA 占%，其他占%。美容院多数以面部护理及身体按摩为主，但时至今日，中医养生减肥及美体疗程已占据美容院利润的主要来源。因此，养生馆不但能吸引爱美人士，还是都市人追求安康的途径。近年来，随着我国经济水平不断提高，亚安康人数也大大增加，2022 年，中国的亚安康人群数量已到达亿。结合以上对本行业的分析，自身的优势及对本行业的娴熟运作阅历，打算开一家专业SPA 养生会所。二、运营资金预算： 1.资金总额：100 万资金用途安排：店面租金与押金；B.店面装修费用；C.营业所需物品及

14、仪器； D.人员工资；E.广告宣传费用；F.周转资金。三、创业预备：店面类型定位：底商店面商圈调查：周边的竞争对手，所经营的工程及客单价， 周边的消费水平，小区的入住率，客户群的数量，可利用的拓客资源等。3.经营工程：面部，SPA，养生工程店面装修：依据工程设计房间布局目标消费人群：中高档消费水平层次的人群 6.产品品牌选择，工程定价7.员工培训，工程设定 8.员工薪资设定 9.开展拓客活动四、所选工程分析： 1.面部工程：依据每个年龄段,不同的皮肤状况，设定适合的护理工程，满足顾客需求。 工程：集古埃及，意大利，泰国，马尔代夫，印尼，英国，瑞士，比利时，菲律宾，中国等全球 30 多个国家的

15、40 余种顶尖SPA 于一身， 室内独特的设计，童话般的故事背景，保护的效劳，让顾客感受从未感受过的尊贵与享受。 3.养生工程：从皮-肉-骨-脏腑-经络-气血 6 处入手，全面调理顾客的亚安康状态。将顾客的需求挖掘到最大化。五、店面运营规划： 1.拓客，留客方式：利用店内当季的工程做推广A.店面四周小区电梯广告投放网络团购推广和店面四周的其他单位联盟，资源共享员工培训，提升专业技能与效劳水平，良好的顾客治理，提升顾客到店率，增加耗卡数量。店内应季工程促销推广。出台老顾客带顾客的嘉奖方案，吸引顾客老带，提升顾客数量。定期举办小型沙龙会，拉近与顾客的距离，让顾客感受到店面与其他美容院的不同之处，提升顾客忠诚度。年底举办顾客答谢会，答谢回馈顾客一年的支持，让顾客感觉店内的效劳物超所值。举办员工大会，汇总一年的业绩及明年的销售与全年规划， 嘉奖优秀员工。六、估量收益：开业后，前半年收回投入资金，平均每月业绩万。后半年，目标业绩 120 万，平均每月业绩 20 万。七、可能遇到困难及解决方案：美容师素养，水平参差不齐，流淌性大，治理难度大。解决：a.合理的薪资设定，使美容师间形