个人工作年终总结

1、实用文档Word格式、可编辑打印 个人工作年终总结 个人工作年终总结精选20篇 个人工作年终总结 篇1 一学年来，本人在训练教学工作中，始终坚持党的训练方针，面对全体同学，教书育人，为人师表;确立以同学为主体、以培育同学主动进展为中心的教学思想，重视同学的共性进展，重视激发同学的制造力量，工作责任心强，听从指导的支配，乐观做好本职工作;仔细备课、上课、听课、评课，广泛猎取各种学问;严格要求同学，敬重同学，发扬教学民主，使同学学有所得，不断进步，从而不断进步自己的教学程度，并顺当完成训练教学任务。 一、政治思想方面： 仔细学习新的训练理论，准时更新训练理念。乐观参与校本培训，并做了大量的政治笔记

2、与理论笔记。新的训练形式要求我们必需具有先进的训练观念，才能适应训练的进展。所以我不但注意集体的政治理论学习，还留意从书本中汲取养分，仔细学习、认真体会新形势下怎样做一名好教师。 二、训练教学方面： 要进步教学质量，关键是上好课。为了上好课，我仔细钻研教材，理解教材的构造，重点与难点，把握学问的规律，理解同学原有的学问技能的质量，他们的爱好、需要、方法、习惯，学习新学问可能会有哪些困难，实行相应的预防措施。考虑教法，解决如何把已把握的学问传授给同学。仔细组织课堂教学，关注全体同学，留意信息反应，调动同学的有意留意，使其保持相对稳定性，同时，激发同学的情感，使他们产生愉悦的心境，制造良好的课堂气

3、氛，课堂语言简洁明白，课堂提问面对全体同学，留意引发同学学习爱好，课堂上讲练结合，课外作业少而精，减轻同学的负担。要进步教学质量，还要做好对同学学习的辅导和关心工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开头、从赞美着手，使每一位同学都得到充分的理解和敬重。乐观参加听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，进步教学程度。喜欢同学，公平的对待每一个同学，让他们都感受到教师的关心，良好的师生关系促进了同学的学习。 三、工作考勤方面： 我喜欢自己的事业，从不因为个人的私事耽误工作的时间。并乐观运用有效的工作时间做好自己分内的工作。在工作上，我严格要求自己，工作实干，并能完成学校赐予的各项任

4、务，为进步自身的素养，我不但乐观参与各项培训，常常查阅有关教学资料。同时常常在课外与同学联络，时时关心他们，当然在教学工作中存在着一些缺乏的地方，须在以后进一步的努力。 总而言之，如今社会对教师的素养要求更高，在今后的训练教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美妙的明天作出自己奉献。 四、教学状况 在教学工作中，我留意做到以下几点： 1、深化细致的备好每一节课。在教学活动中，乐观参与班级组组织的教研活动，进展集体备课，认真听，仔细记，领悟精神本质。然后根据要求，提早两周备好课，写好教案。平常做到提早备课，备课时仔细钻研教材、教参，学习好大纲，虚心向同年组教师

5、学习、请教。力求吃透教材，找准重点、难点，制定符合同学认知规律的教学方法及教学形式。留意弱化难点强调重点。教案编写仔细，并不断归纳总结进步教学程度。 为了上好每一节课，我常常上网查资料，集中别人的优点确定自己的教学思路，经常工作到深夜。为了同学能更直观地感受所学的学问内容，我乐观查找课件，制作课件，预备、制作教具。复习阶段，我把每一单元的词语、重点内容用电脑打印在纸上，为的就是让同学有个清楚的复习印象。每次，当我工作完的时候，脖子就已经感到非常僵硬而痛苦。而家人都已熟睡，时钟已悄然滑过深夜十一时、十二时。 2、上课。上好课的前提是做好课前预备，不打无预备之仗。上课时仔细讲课，力求抓住重点，打破

6、难点，精讲精练。运用多种教学方法，从同学的实际动身，留意调动同学学习的乐观性和制造性思维，使同学有举一反三的力量。培育学困生的学习爱好，有难度的问题找优等生;一般问题找中等生;简洁些的总是找学困生答复。桌间巡察时，留意对学困生进展面对面的辅导，课后准时做课后记，找出缺乏。上课时注意同学主动性的发挥，培育同学的思维，注意综合力量的培育，有意识的培育同学的思维的严谨性及规律性，在教学中进步同学的思维素养，保证每一节课的质量。 3、辅导。我利用课余时间对同学进展辅导，不明白的急躁讲解，不会写字就手把手地教，准时查缺补漏。并与家长联络，准时沟通状况，课后给他们吃小灶。 4、仔细准时修改作业，留意听取同

7、学的意见，准时理解同学的学习状况，并有目的的对同学进展辅导。根据减负的要求，我把每天的作业经过细心地选择，适当地留一些有利于同学力量进展的、发挥主动性和制造性的作业。 5、坚持听课，留意学习组里教师的教学阅历，努力探究合适自己的教学形式。本学年平均每周听课二到三节，对自己的教学促进很大。 6、注意训练理论的学习，并留意把一些先进的理论应用于课堂，做到学有所用。这一学期以来，学校开了几次公开课，通过公开课的学习，使自己的教学程度得到很大的进步，但也使我意识到了自己在教学方面的缺乏之处。 五、业务自修 乐观学习各种训练理论，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进展训练教学。努力学习

8、英语，以适应当前训练的形式，给自己充电，为进展双语教学做好预备。乐观进展学历进修学习，争取三年之内拿下本科。我还利用业余时间仔细学习各种开发语言，学习制作多媒体课件，为教学效劳，同时也关心其他同志制作课件，上网查找资料等等，乐观撰写训练教学论文。四、工作中应努力的方向 1、加强自身根本功的训练，课堂上做到精讲精练，注意对同学力量的培育，学问上做到课课清、段段清。 2、对差生多些关心，多点爱心，再多一些急躁，使他们在各方面有更大进步。 3、加强守纪方面的训练，使同学不仅在课堂上集中留意力学习，课下也要按校纪班规严格约束自己。 4、训练同学要留意保持环境卫生，增加仆人翁意识和责任感。 5、利用各种

9、方法，训练同学进步、集中留意力。 6、在教学上下功夫，努力使班级同学的成果在原有的根底上有更大的进步。训练教学工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在进展，时代在前进，同学的特点和问题也在发生着不断的变化。作为有责任感的训练工，必需以高度的敏感性和自觉性，准时觉察、讨论和解决同学训练教学工作中的新状况、新问题，把握其特点、觉察其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负的神圣历史使命。一份春华，一份秋实，在教书育人的道路上我付出的是汗水和泪水，然而我收获的却是那一份份充实，那沉甸甸的情感。我用我的心去教诲我的同学，我用我的情去培育我的同学，我无愧于我心，我无悔于我的事业。让我把一生矢志训练的

10、心愿化为喜欢同学的一团火，将自己最珍贵的爱奉献给孩子们，信任今日含苞欲放的花蕾，明日肯定能盛开绚丽的花朵。 个人工作年终总结 篇2 20 xx年，在上级部门以及指导的关心下，我仔细执行各项收发工作实际，进一步强化熬炼我收发组成员的业务技能，有力地促进各项工作的圆满完成。由于我的严格催促，与努力指导，截止20 xx年xx月，我收发组工作效益获得了全面的提升，其中，我收发组共清罐xx次，倒灌xx次;共计收发船只xx条，其中外贸游船xx条，内贸船xx条，共计收发总量吨;管道发油X次，共计吨;不仅如此，我还严格催促我收发组成员对各项设备隐患的登记检查，保证了我组在收发工作的平安性进展，有效的预防了平安

11、事故的发生。现结合我部门工作实际，将我在收发组一年来的主要工作总结如下，望各位指导赐予 为进一步加强我收发组的各项工作，提升我收发组的各项工作力量。我特切合自身的本职工作，结合我在20 xx年度的工作实际，仔细开展对20 xx年度的各项工作任务完成状况的分析与总结，并认真找出工作中所存在的问题，以完成对20 xx年度工作提出进一步的设想，为我组今后的收发工作打下坚实根底。 一、紧抓平安质量，实际平安工作。 由于我公司储物部的工作性质较为特别和繁杂。因此，在实际的日常工作中，我收发组的工作现场较为简单，物品集中繁多，导致在工作中经常存在有较多的平安隐患问题。这些平安隐患问题时刻威胁着我收发组的正

12、常工作运营，危害着我收发组每一位员工的生命平安性。保障工作的平安性是我储运部收发组每一项工作运营的根本动身点，自上任以来我时刻将平安一词谨记心中，争取将平安的概念与平安意识传入每一位班组成员的思想之中，到达将理论平安工作于实际，确保每一位班组成的生命平安，保证我收发组工作的正常，高效运行。 1.施行平安工作会讲： 在每一次的收发工作执行前后，我都会开展工作例会。在例会中，对每一位班组成员讲解平安工作的重要性，结合我收发组各项工作实际，对我组的详细收发任务进展细致的分析。要求每一位班组成员牢记收发工作的平安隐患点，进步职工工作的平安效益，把握如何避开和处置平安隐患的发生。并在执行收发任务前，支配

13、布置好收发组成员的平安检查工作，与戒备工作等，做好慎重的工作部署。 2、严抓组员平安施行： 在实际的收发工作之中，对我组组员进展严格的工作审查，紧抓组员的现场实际操作标准。结合组员的工作实际，考察组员的每一项工作操作步骤的合理性，分析彻查组员在操作步骤中存在的问题，并对于组员存在的问题施行准时的整改措施。对于消失有两次或是两次以上的违规操，实行严苛的惩办制度，并在例会上作为典型事例分析讲说，以此来进步组员的工作标准。紧抓员工平安意识，对员工进展定期的平安训练，主讲平安隐患的危害与损失，将平安隐患扼杀在萌芽之中。根据实际的现场任务工作进展审查，制定相应的设备检查制度，定期对设备进展详细的巡检工作

14、，对于觉察存有问题的设备进展准时的上报与修理，保障收发设备的正常使用。 3、定期进展工作总结： 在每次的收发任务完毕后，组织全组人员进展总结报告，根据实际工作以及员工对工作的总结，对工作中存在的问题进展认真的审查，并每一位组员的收发操作状况进展详细的记录，并将其存入档案，累计评分，并在年终之际，结合评分进展奖惩制度，以此来加强组员操作上的慎重性。对员工的工作进展评测和训练，进步员工的工作标准性和工作平安性。 二、加强管理力量，进步综合技能 作为一名收发组的班长，我担当着收发工作的重要工作职责，我不仅仅要做好收发工作的平安管理与防范工作，为收发组组员做出带头作用，还要做到对员工的严格管理与制度施

15、行工作。只有加强对员工的管理工作，才能使我收发组的工作效益得以突出表达，为储运部工作打下扎实根底。 1.运行管理平安体系 在实际的工作中，确立正确的平安操作运行体制，设立特地的小组负责人和小组记录员，详细记录员工的每一次操作标准，对此加以评分记入档案。建立全面的运行管理平安制度，并确保平安制度的实际施行，要求各组员严格根据制度执行各项收发任务，确保收发工作的平安进展，保障全年油脂的储运工作平安执行。 2、设置登记严查制度 要求员工在每次的收发工作前后进展登记，记录详细收发状况，记录收发工作时间，以及收发数据详情。增加员工对收发工作的责任意识，更好地理解收发工作的重要意义。并对在收发工作执行过程

16、中，觉察的操作失误，操作不标准，以及习惯性操作等现象逐一进展排查，准时指导改正，并对其进展扣分惩罚，记入员工档案，以保障每一位组员都可以正确操作，做好收发后盾工作。 3、加强学习工作，组织平安培训: 在严抓员工工作管理，保障收发正常运行的同时，我还注意于加强员工各方面的力量素养培训，加强我班组的团队建立工作。根据公司所指定的学习与培训方案，我准时组织我班组成员加强对各方面收发技能的学习，充分利用培训室结合我收发工作实际对我组成员进展模拟现场培训，分析和解决组员在培训中存在的问题，将强员工工作技能，避开员工操作失误状况的发生，进一步使我收发组成员的力量得以有效发挥。在日常的收发工作中，我实在建立

17、团队的团结性，乐观与组员进展沟通，征求组员意见，整改管理措施。在工作实际当中，我注意于各个组员之间的和谐与团结建立，通过组队操作评比，团体合作完善工作实际等手段来将强我收发组的团队力气，建立出一支高技能，高效益的收发团队。 我不仅仅对我组员工进展严格的培训，标准员工工作。还严抓自身的工作技能，组织自身对于收发工作的学习。例如：我公司储运部门于今年8月份新装了一台发车流量计，对于此新装设备，我组个人员都不够熟识，因此，为做好我收发组的各项发出任务，我对新装的发车流量计设备进展了深化的讨论与学习。我从最根底的发车流量简洁操作学起，仔细学习把握每一步发车流量计的使用步骤，讨论理解发车流量计设备的工作

18、原理以及如何进展检查修理工作，并认真对我公司的运输数据做出统计以便于协作供给商校准流量计的准确性，保障新进设备的正常与准确使用，为我储运部门做好根底工作。 三、总结工作实际，方案工作施行 根据公司部门与指导的监视与指导，结合我收发组今年的各项工作实际。我对我收发组今年的工作作出了详细的总结与分析，我收发组今年的工作虽有了整体效益上的进步，但是在实际的现场工作实际中，我收发组工作还存在有一些问题，作为一名收发组组长我存在有主要责任，我的管理力度还不够，团队建立还不够强。因此在将来一年度的工作之中，我将全面进步自己的各方面素养技能，加强进步我收发组的管理力度，做到严格高效的管理施行，标准员工行为思

19、想，加强员工平安意识，全面建立拥有最硬技术，制造最高效益的收发班组，为我公司的储运工作做出最大的奉献。 个人工作年终总结 篇3 时间荏苒，20 xx年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千时间如梭，转瞬间又将跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经受了一段不平凡的考验和磨砺。 财务工作二十余年，也写了近二十份的年终总结，按说，我们每个追求进步的人，免不了会在年终岁首对自己进展一番盘点。这也是对自己的一种鞭策吧。 作为*集团子公司的*公司，财务部是柯莱公司的关键部门之一，对内财务管理程度的要求应不断提升，对外要应对税务、审计及财政等机关的各项检查、把握税收政策及合理应用

20、。在这一年里全体财务部员工任劳任怨、齐心协力把各项工作都扛下来了。财务部的综合工作力量相比20 xx年又迈进了一步。回忆即将过去的这一年，在公司指导及部门经理的正确指导下，我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目的上，紧紧围绕重点绽开工作，紧跟公司各项工作部署。在核算、管理方面做了应尽的责任。为了总结阅历，发扬成果，克制缺乏，现将20 xx年的工作做如下简要回忆和总结。 今年的工作可以分以下三个方面： 一、费用本钱方面的管理 1. 标准了库存材料的核算管理，严格掌握材料库存的合理储藏，削减资金占用。建立了材料领用制度，转变了原来不管是否需要、不管那个部门使用、也不管购进的数量多少，都在购进

21、之日起一次摊销到某一个部门来核算的模糊本钱。 2. 在原来的根底上细划了本钱费用的管理，加强了运输费用的工程管理，分门别类的计算每辆车实际消耗的费用工程，真实反映每一辆车当期的运输本钱。为运输车辆的绩效管理供给参考根据。 二、 会计根底工作 对员工的培训不够，员工现有的技能与管理阅历缺乏以支撑公司的快速进展。 公司在持续地进展，内外部环境在不断的变化，多种因素的影响，公司面临一系列新困难和新问题时，必需进展培训才能有效地解决，同时培训是提升员工工作力量、技能的有效途径。 20 xx年公司一共组织三次培训活动，本人参加过一次，远远不能满意公司的进展需要，且本人要进步自己培训方面的力量。 解决的措

22、施：制定公司年度培训方案，并按方案进展;进展培训需求分析，对员工进展有针对性培训;进步自身培训管理力量。 加强合规意识，防范风险隐患 在今年，我不断加强金融风险防范，把合规管理、合规经营、合规操作落到工作实处，使内控意识和内控文化浸透到自己的思想深处，使内控成为自己的自觉行为，实在做好内控工作，确保不发生任何过失。我深化对合规操作的熟悉，学习和理解规章制度，增加执行制度的力量和自觉性，形成事事都符合工作标准，理解和把握内控要点，准时觉察并消退存在的风险隐患。 20 xx年，是劳碌的一年，更是收获的一年。虽然在即将过去的一年获得了一些成果，但是时代在变、环境在变，银行的工作也时时变化着，每天都有

23、新的东西消失、新的状况发生，这就需要我跟着形势而转变。学习新的学问，把握新的技巧，适应四周环境的变化，进步自己的履岗力量，把自己培育成为一个综合力量高的交行人，更好地规划自己的职业生涯，使我所努力的目的。当然，在一些细节的处理和操作上我还存在肯定的欠缺，我会在今后的工作、学习中磨练自己，在指导和同事的指导关心中进步自己，发扬优点，弥补缺乏。 个人工作年终总结 篇10 身为_门票处的一员，我深深地明白，门票工作看似简洁，但要做好是要付出艰辛的努力，从上班的那一刻开头，我暗暗的对自己说，无论工作多么平凡，多么辛苦，我都要用的心态来面对。不懈怠，不厌倦，不冷漠，不小看，因为我们每一个微小的动作都代表

24、着_人的形象。 这一年来，我喜欢自己的岗位，尽心尽力地履行好职责，自觉遵守门票征管制度。把文明，礼貌当作我们的修养，把进取，团结当作我们的精神，把笑迎天下客，满足在_，微笑效劳，热忱大方，当作我们的宗旨。 一遍一遍清理地上的垃圾，急躁解答客人的疑问，用微笑对待每一位游客，把亲人当游客，把游客当亲人。 大年三十晚上，当全部人都在与家人享受着合家团聚的幸福吃着热腾腾的火锅喧闹非凡的时候，我们还在岗位上坚守着，只能在心里静静的跟家人说一声对不起，今年又不能和你们一起看春晚了，因为单位需要我。 八月初一，中秋节，国庆节，元旦节，这些让人一听就很快乐的节日，我们虽然不能休假，但当我们看到如潮水般涌向_的

25、香客游客时，我很快乐，因为这是_的旅游旺季，_需要我们。确实，我们的门票征管工作人员都是效劳标兵。 今年是优质效劳提升年，我们班在乐观效劳这个宗旨的同时，还用行动来证明白我们做好效劳工作的决心。“您好，请出示您的门票“，“对不起，我们要求使用环保香“，“请您带好自己的小孩，以免走散“，“不用谢，这是我们应当做的，盼望您玩的开心“这些温馨的话语，让游客伴侣们真正感受到宾至如归。 我们的工作要面对各种各样的人，会遇到千奇百怪的事，所以，更要求我们要有一颗持之以恒的心，有良好的职业道德，让我们弘扬职业道德，仔细对待每一天的工作，微笑面对每一位游客伴侣! 新的一年即将到来，我会更加努力，成为效劳旅游，

26、效劳游客的标兵，在平凡的岗位中做不平凡的事! 个人工作年终总结 篇11 不知不觉间，来到*公司已经有*年时间了，在工程开发的工作中，经受了许多酸甜苦辣，熟悉了许多良师益友，获得了许多阅历教训，感谢指导给了我成长的空间、士气和信念。在这半年的时间里，通过自身的不懈努力，在工作上获得了肯定的成果，但也存在了诸多缺乏。回忆过去的一年，现将工作总结如下： 一、工作总结 在从来到公司到如今的时间里，先后参加了临沧市烟草公司收储填报系统、曲靖市烟草公司代收代储信息管理系统和如今正在参加的储藏工程：云南省烟叶仓储管理信息系统。 二、在工作中主要存在的问题有： 1、由于对业务不是很熟识，所以在开发的过程中屡次

27、消失因为业务的缘由，而返工的状况，但是通过这半年多的理解和学习，对相关的流程有了越来越深的熟悉。 2、在开发中，用到许多新的技术，由于开发时间紧促，觉察的问题不能立即解决，但是开发的过程，同时也是学习的过程，通过不断的学习和总结，遇到的问题都得到了很好的解决。 3、在工作初期，对工作熟悉不够，缺乏全局观念，对烟草行业缺少理解和分析，对工作定位熟悉缺乏。从而对工作的最优流程熟悉不够，规律力量欠缺，构造性思维缺乏。不过我信任，在以后的工作中，我会不断的学习和思索，从而加强对工作的认知力量从而做出工作的最优流程。 三、工作心得 1、在这半年的工作理论中，我参加了很多集体完成的工作，和同事的相处特别严

28、密和谐，在这个过程中我强化了最珍贵也是最重要的团队意识。在信任自己和别人的根底上，思想统一，行动全都，这样的团队肯定会攻无不克、战无不胜。上半年工作中，许多工作是一起完成的，在这个工程中，大家互相提示和补充，大大进步了工作效率，全部的工作中沟通是最重要的，肯定要把信息处理的准时、有效和清楚。 2、工作的每一步都要精准细致，力求精细化，在这种心态的指导下，我在平常工作中获得了令自己满足的成果。可以乐观自信的行动起来是这半年我在心态方面最大的进步。如今的我常常冷静的分析自己，认清自己的位置，问问自己付出了多少;时刻记得工作内容要精细化准确化，个人得失要模糊计算;遇到风险要准时躲避，出了问题要勇于担

29、当。 3、在半年的工作中，经过实际的教训，深入理解了工程上每次变更、每次时间的滞延都是对公司很大的损害，这就需要我们在详细开发之前，肯定要对业务流程很理解，在开发之前，多辛苦一下，削减因为自己对业务的不熟识或者甲方对工作的流程不能很好的表达的缘由，而重新返工的苦痛。在半年的工作中，我学到了许多技术上和业务上的学问，也强化了工程的质量、本钱、进度意识;与身边同事的合作更加的默契，都是我的师傅，从他们身上学到了许多学问技能和做人的道理，也特别庆幸在刚上路的时候能有他们在身边。我肯定会和他们分散成一个优秀的团队，做出更好的成果。 四、工作教训 经过半年年的工作学习，我也觉察了自己离一个职业化的人才还

30、有差距，主要表达在工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟，也是我以后要在工作中不断磨练和进步自己的地方。认真总结一下，自己在半年的工作中主要有以下方面做得不够好： 1.工作的条理性不够清楚，要分清主次和轻重缓急;在开发时间很仓促的状况下，事情多了，就肯定要有详实而主次清楚的方案，哪些需要马上完成，哪些可以缓缓加班完成，今年在方案上自己进步很大，但在这方面还有很大的优化空间。 2.对流程不够熟识;在半年工作中，觉察因为流程的问题而不知道如何下手的状况有点多，包括错误与缺漏还有当时设计考虑不到位的地方，对于这块的掌握力度明显不够。平常总是在开发，但说终究对业务很熟识才是工程很好完成的前提 3.工作不

31、够精细化;平常的工作间隔 精细化工作缺少一个随时反省随时更新修改的过程，虽然工作也常常回头看、做总结，但缺少规律性，比方功能修改等随时有更新的内容就可能导致其他的地方消失错误。以后个人工作中要特地留一个时间去总结和反思，这样才能实现精细化。 4.工作方式不够敏捷;在开发的过程中，四周能能利用资源的就要充分利用，该让其他部门或者人员支持的就要求支持，不要把事情捂在自己手上，一是影响进度，二是不能保证质量。做事分清主次，抓主要冲突，划清界限，哪些是本职工作，哪些是供给的关心，哪些是自己必需要做的，都要想明晰。怎么和其他部门进展沟通，怎么和本部门人员进展沟通，怎么和客户沟通，怎么才能供给高质量的效劳

32、又不会多做职责外事情，以后是需要重点沟通学习的地方。 个人工作年终总结 篇12 20_年是我接触到TI工作的第二个年头，在今年的工作当中，自己娴熟把握各项工作的工作要点，摸透了工作方法，在今年的工作当中可以说是手到擒来，现将主要的工作状况总结如下： 一、工作肯定要勤奋 勤奋不是做给指导看，是让自己成长的更加快和更加充实更自信，收获更加多。 一流的销售是混业绩，二流的是混日子，三流的混饭吃，假设我自己定位是一个一流的sales就必需把工作当作是自己的事，仔细做，努力做，主动做;其实在it圈里混，因为压力是比拟大，除了要对工作总结外还要不断的学习产品学问和专业技术，就是要想怎么样去做把销售业绩做上

33、来，怎么样去把利润进步，这都是要通过勤奋尽快来完成，其实我个人认为勤奋应当可以说是销售的一种品德，在我们是说没有疲软的市场，只有疲软的思想; 二、理解公司和公司做的产品 做为在一个it公司做销售，肯定要特别地理解公司和公司做的产品，还有起码的行业背景，特殊是做工程的。 终究做工程的都是先以产品技术公关搞定客户再谈商务，而且有时技术会成为一个工程的制高点，当然理解产品后这也是你以后转换阵地的重要资本之一，多说无益，多学有用; 三、利益和看法 当你在公司混的时候肯定要记得你是在公司，说话和做事肯定都要顾及同事的利益和看法，即使是在部门里也是一样，该说的说，该问的问，同事不是你的伴侣，更加不是你的亲

34、人这点肯定要记住。 假设需要同事帮助肯定要礼貌，假设想帮同事肯定要在暗地里、公司里的小事细节多留心多主动做。 做为一个销售假设能把公司当作是自己的家，把工作当做是自己的事业，对于打造一个良好的乐观销售心态就成功了一半，同时也能在这个公司混的不错，只是时间和急躁而已; 四、要不断地去创新和努力改良自己和修正自己的工作方案 觉察新的缺乏并且去进步，这就说到了总结，许多人说销售就是思索，确实是这样的做销售肯定要思索，特殊是销售;部门或者公司可能会下达一个方案和任务给你，但是你要根据自己的实际状况去调整，在不同的时间阶段和不同的区域要相应做调整，这和不要死读书是同一个道理，因为教师教的不肯定就是最有用

35、的。 当销售在办公室时最好是多想下自己的工作思路和方案，并且写成问，好的还可以贴出来做警示和提示; 五、做销售肯定要自信 一个销售，没有了自信就会连说话的力气和打 的士气都没有，那就更加不要说出门访问和做什么业绩了，自信主导着销售的内心，有了自信你可以随机应变地应对客户和代理商的刁难和挑战困难，没有了自信，在公司同事面前都会感觉惭愧。 所以做为一个销售我觉得即使是在你受到打击的状况下，还要唱着歌去上班，并且坚持每天都是这样，我的老大就是这样的，每天进公司肯定是哼着歌进来的，我佩服同事也佩服; 六、沟通沟通 当你在和代理商和用户沟通时肯定要记住你不是去求他们推你们的产品和不是来求用户买你的产品，

36、因为你是来给他们带里利润和为用户解决问题的，这是一个各有所求的双赢，主管说这个特别重要，直接影响了你的工作心态，我也觉得特别有道理，假设你去求用户，他会越觉得你什么都不是，假设你能给用户价值和为他解决问题，用户也是觉得连续和沟通或者接待你是值得的。 另外老大说也说代理商和厂商、经销商都是在一个天平上，谁厉害就把对方翘到天上去，弱势的只能跟着混饭池; 七、做销售的工程 因为工程都有肯定的运作周期，所以没必要太急，但是工程肯定要跟紧，其实跟紧不是叫你每天追着客户问，这样的话客户和代理会反感的但是肯定要跟进，哪怕客户反感不给你做这个工程，因为是做工程所以假设你不跟进的话你的成功率是零;简洁说跟进的话

37、最多就是丢单，但是不跟进就是确定只有丢单了。 另外我个人觉得平常对客户的真诚关心也是很重要的，有次一个客户住院，我在交谈中登记他说的要住院的日子，在那天发了个信息过去，后来客户感动的不得了，去到谈工程态度也很好、打 也很跟我客气; 八、请为公司制造尽可能多的利润 假设你不行就辞职吧!这是一种心态问题，一来你为公司制造的多你自己所得的自然也多;二来不要总是以为自己被公司利用了或者为老板制造了多少自己才拿那么一点，因为准确来说能被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是连利用的价值都没有，也就是说没有利润就等于失业。 假设像我一样是这个行业的菜鸟，还挑什么挑呢，能找到个好公司混个好的指导带路学习就已经

38、不错了，许多兄弟姐妹在工厂里郁闷了n年还遇不到一个伯乐，所以能成为黄牛是猛牛那是你自己打算的; 个人工作年终总结 篇13 一、在思想品德方面 我始终忠诚于党的训练事业，自觉抵抗腐朽思想的影响，时时刻刻关心祖国命运和社会主义建立事业，喜欢自己的工作岗位，以科学进展观统领自己工作的一切事业。乐观听从与敬重学校指导的工作支配，自觉遵守各项法规与规章制度，与同事团结协作，共谋进展，一心为训练的新进展奉献自己最大的努力。 二、在业务学习方面 把乐观主动学习和探究理论先进的训练理念、科学的教学方法、先进的教学艺术，不甘于“只做一名教书匠，争做一名“科研型专家作为自己的职业追求;“教，是为了不教。作为自己追

39、求训练的最高境界。为此，在日常教学工作中，力求做到以人为本、因材施教，仔细学习?新课程标准?，充分而又敏捷的运用各种教学资源，敏捷发挥每个同学的主观能动性和聪明才智，培育同学的的理论力量和创新精神。“既教书，又育人。不仅如此，我始终把育人作为训练的第一要旨，始终把养成同学安康而有高尚的情操作为教学的第一要务。 三、在履行岗位职责方面 本年度我担当九班级班主任和两个班的语文教学、以及九班级语文集备组长的工作。我深知毕业班工作对同学前程、对学校声誉之重，虽然自己是一名老班主任了，但从无掉以轻心，对班主任工作特殊努力与细心，以“责任训练为核心，以“班级责任制为手段来细化班级管理，务必使班级事务管理做

40、到既科学又民主，使9。5班不仅是自己的，更是同学的，营造属于自己安康、向上的班级文化内涵，形成“班荣我荣，班衰我耻的分散力与风气。身为语文集备组长，始终引领九班级6位语文教师站在语文教学的最高度，学习并运用先进的教法、学法，不但让自己会教，更重要的是让同学会学，把培育同学的良好的学习品质、方法和意志，作为教学的第一要务。为此，平常教学中一切从细节入手，备课、集备、听课、观摩;理论与方法沟通;命题、讲评、反应，方案、总结;整体定位、个别辅导、跟踪反应;整体调研、调查问卷、面对面谈话等等，无一不是平常从量入手，以致于对教学的质产生了乐观的影响，更重要的是对同学学习态度与情操的影响。正所谓“其身正，

41、不令那么行;其身不正，虽令不行。 四、在工作成果方面 1、班主任工作方面：班上下两个学期班级量化管理成果在全校38个班中位于前列，一次被推评为_优秀班集体，两次被评为学校优秀班集体;我被评为崂山区十佳班主任;同学李贝贝被评为青岛市优秀同学干部，区级优秀同学3人次;班级被评为崂山区书香班集体，2人被评为读书好少年;校运会总成果全校第一;苏彬彬打破2项区级、校级记录。 2、语文教学方面：获得崂山区优秀课竞赛二等奖;指导的2名同学作文在崂山区首届中同学作文大赛中获得一等奖;语文集备组中何敬业教师出过崂山区公开课;语文组被评为街道优秀教研组。 “路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。只要有崇高的追求以及乐此

42、不疲的勤劳作为，面前的困难再多，也会在欢乐中收获。 个人工作年终总结 篇14 时间荏苒，20_年已经悄然离我们而去，回首我担当J线固化线长半年以来所经受的种.种，内心不禁感慨万千。 J线固化之前因为频繁更换线长，所以始终比拟混乱，故在接手后存在着很多迫在眉捷急待解决的问题。消费线上员工多岗位分工不明;纪律松懈人员懒散;消费现场脏乱差，呆滞物品，物料处处都是;消费物料挪用，亏空严峻;员工品质意识差，毫无自检意识，漏穿，穿错散件常常发生;报废插芯随处可见;为理解决这些问题我严格要求自己，根据公司及车间的要求，在经理，主管及班长的提点以及各位同事的支持与关心下，我狠抓劳动纪律 ，5S，产品质量，获得

43、了比拟大的成效。现将半年内的工作状况总结如下： 一、主要完成的工作 1.优化人员，定人定岗 接手J线固化时，线上人员到达了30人之多，有些员工根本没有固定的工作岗位，线上人员极担忧定，有些员工根本不明确自己要做什么，借机在消费线混水摸鱼，针对此状况，根据消费需要把员工进展分工，定人定岗，多的人员调离本线，从30人减到20_ 2.重视劳动纪律，狠抓5S 劳动纪律每天讲，5S每天谈。对员工进展潜移默化，让员工从排挤到承受，从牵强听从到习惯成自然。做得不好提出批判并要求改正，表现好的赐予表扬，适当提报。半年过去，员工大局部都能安定的在自己的岗位有条不紊的工作，窜岗，脱岗不再发生。消费线上脏乱差的问题

44、也得到根本改善，员工都有了比拟好的5S意识，可以自觉维护好本工作区域内的5S。 3.提升工作效率，保证产品质量 对固化人员定产量，整条消费线实行你追我赶，以此激发员工的潜力，进步员工工作主动性，用最少的人做最多的事，固化产量从开头的30人1天8000头左右，到如今的20_天10000头以上，得到明显提升!加强员工品质培训，进步员工品质意识。消费过程中严格根据作业指导书消费，消失特别遵循三现原那么，准时让员工知道，查找缘由，订正员工操作手法，避开批量报废产生，严格要求员工做到3不3自一控。催促员工做好消费质量跟踪表，人为造成不良追究到责任人，半年时间报废率从3%下降到了1.5%，间隔 目的还有些

45、间隔 ，在以后的工作中还要连续努力，把报废掌握到1%以内。 4.准时处理呆滞，做好物料管控 指定工单使用指定散件，每个工单散件领料做好登记并标识，工单完毕多余物料退回物料组，避开混料，挪料。投料做好投料登记，清点数量，按工单数量投产，避开消费线多线少线问题。消费过程中产生的不良品做好标识并准时处理。插芯每天上下班清点数量与对班做好文字交接。报废插芯分类标识，准时报废。 5.调发动工乐观性，增加团队分散力 一位优秀的指导能成就一支完善的团队。线长就是这个团队的领头羊、指挥元帅，线长的一言一行甚至都可能对员工产生影响。做事先做人，作为线长，首先把管理的目光投向自己，不断的标准自己、完善自己和超越自

46、己，树表率，立威信，讲亲和，在团队管理过程中，显得尤为重要。与员工有效沟通，着眼于微小之处，融落于生活之中，从做人点滴到做事精要，从理论到理论，全方位多角度的绽开，培育员工的归宿感、使命感，调发动工的乐观性，最大程度化带发动工全面成长.用公正合理的考核体系，充分评估员工的优缺能短，准确分工，以人适其位人尽其责为原那么，深拢人心，建立一支默契团队。 6.加强自身学习，进步专业程度 由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、力量和阅历与一名优秀称职的班组长都有一 定的间隔 ，所以总不敢掉以轻心，始终在学习，向书本学习、向四周的指导学习，向同事学习，乐观进步自身各项业务素养，努力进步工作效率和工作质

47、量，争取工作的主动性。通过这半年的努力感觉自己还是有了肯定的进步，可以比拟沉着地处理日常工作中消失的各类问题，在管理力量、综合分析力量、协调办事力量和文字言语表达力量等方面都有了很大的进步，保证了本岗位各项工作的正常运行，可以以正确的态度对待各项工作任务，具备较强的专业心，责任心。 二、工作中消失的问题及解决方法 一年来，我敬业爱岗、制造性地开展工作，获得了一些成果，但也存在一些问题和缺乏，主要表如今以下几点： 1.设备点检及5S方面 设备管理没有做到位，力度不够;点胶机清洁不到位，有固化残留胶没有准时清理掉，设备点检卡还有漏填，填错现象;物料盒，物料架放置不够标准，地面卫生保持欠缺。 2.质

48、量掌握方面 质量是消费出来的，而不是检查出来的，要根据目的要求仔细抓好每一个环节，每一道工序。同时质量检查又非常重要，特殊是在消费过程中的质量检查可以有效地避开发生质量事故和质量问题，变事后处理为事前预防和事中掌握，变被动为主动。虽然目前公司从上至下都开头重视质量，但在实际操作过程中还是存在很多问题，尤其是线与线之间的协作，例如在分路器的输送过程中还有很多断纤现象消失，要解决这些问题不是一条线努力就可以做好的，这需要与研磨测试的通力合作，我认为要想做好质量工作，必需把握“严、细、实 的原那么，要严格管理，仔细细致，狠抓落实。 3.员工综合素养方面 虽然在过去的半年中管理程度有了肯定的进步但还是

49、存在一些问题，如：员工的标准化作业状况有待改良，员工的专业技术程度有待进步，员工的工作乐观性还没有被充分的调动起来等。我深知：没有高程度的管理，就没有高素养的员工，就没有高质量的产品。因此，我会在以后的工作中着重解决进步班组员工综合素养的问题，充分利用业余时间，多支配一些有关标准化作业以及固化专业技术学问的培训，争取在较短的时间内让员工的综合素养有较大的提升。 三、今后努力方向 新的一年意味着新的起点，新的机遇，新的挑战。我会再接再励，仔细进步专业学问，工作程度，为公司和车间进展，奉献自己的力气。 我决心在接下来的一年中努力做到以下几点： 1.加强学习，拓宽学问面。努力学习固化专业学问和相关管

50、理学问; 2.本着实事求是的原那么，做到上情下达、下情上报;真正做好指导者的4个角色; 3.加强与车间各个线别的沟通合作，向先进消费线学习，加强管理，努力使J线形成团结全都，勤奋工作的良好气氛; 4.全面完成车间交给的各项任务，为车间带出一个能打硬仗，吃苦耐劳的J线固化1班。 最终，盼望各位指导能在以后的工作中一如既往的支持我，我将以更加优秀的工作业绩回报各位指导的关心与厚爱，因为我会始终努力!感谢! 个人工作年终总结 篇15 时间似箭，日月如梭，20_年就快完毕，回首20_年的工作，有与同事协同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折时的惆怅，也有工程完工时的喜悦。不知不觉中，布满着盼望的20_年就伴随

51、着新年伊始即将到来。可以说，20_年是公司改革、拓展市场、持续进展的关键年。现就本年度工作状况总结如下： 一、20_年工作完成状况 1、负责了_楼及新增地下室桩根底工程。此工程是本人进入公司以来单独负责的第一个工程，可以说对自己意义重大，此工程虽小但五脏俱全。现场空孔为1至4米，因长螺旋设备的特性，无法保证对空孔有着良好的掌握，本人在混凝土浇筑过程中进展了严格的掌握，避开混凝土的铺张。在施工过程中，自己每日能时刻盯守现场，严格把控现场质量及施工进度。但在此工程中自己也觉察了众多的缺乏之处，一是本人沟通力量缺乏，在遇到户型调整等突发状况时未能准时有效的与甲方沟通出解决方案，也未能安抚好劳务单位。

52、二是学问面相对狭隘，对请款业务流程不熟识。在施工过程中自身能意识到自己专业学问面较为狭隘，在请款过程中自己时有茫然，深入的感受到对业务的不熟识。三是个人工作缺乏方案性，工作中目的不够明确，主次冲突不清。 2、参加了_工程桩根底工程的施工。在此工程本人主要负责了现场施工过程中的进度、质量、本钱、平安的把控。通过此工程，对于现场的管理我总结为四个字，“严、勤、查、导，首先，“严就是严格要求劳务单位，根据施工标准及程序来做；“勤，就是勤走动、勤过问，常常在现场走动过问施工状况，才能觉察问题；“查是检查，工程质量及平安事关重大，万不行掉以轻心，要常常检查找出平安及质量隐患；“导就是指导和指挥现场施工，

53、引导及严格要求劳务工人根据标准施工。 通过此工程本人也意识到自身的很多缺乏之处，一是在现场施工过程中未能严格把控现场消费进度，未能及催促劳务单位提升消费效率，早日完工。二是对劳务单位的管理较为松懈，未能严格要求劳务单位严格根据标准施工。三是预见性缺乏，对施工过程中易消失的问题未能有较好的预见性。 二、下步工作方案 在20_年的工作中自己要做到以下几点：一是不断进步自身的专业学问和技能。加强学习业务学问，不断学习各种建筑理论学问，并用于工作理论，以便适应行业进展的需要。 二是仔细对待工作，在工作过程中克制急躁心情，乐观、热忱、稳妥的对待每一件事情。 三是在施工中做到严、勤、查、导。严格把控现场消

54、费进度及质量、平安。 四是进步自身沟通协调力量，乐观有效的处理好每一件事情。 个人工作年终总结 篇16 1.作为一名新员工，我要感谢全部的指导和同事，我有今日的进步离不开大家的关心和支持，是你们的关心和支持使我进步。20 xx年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和才智制造成果，让工作布满生气和活力!我们是一个整体，唱得是同一首歌，走得是同一条路，奔得是同一个目的!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开头，迈向成功! 2.在这一年的时间内，我在指导和同事们的关心和支持下获得了肯定的进步，但我深知自己还存在很多缺点和缺乏，理论根底还不扎实，专业学问不够全面，工作方式不够成熟。在今后的工作中，我

55、要努力做得更好，加强理论学习，积累工程阅历，不断调整自己的思维方式和工作方法，更多的参加到工程工程工作中去，在理论中磨练自己、熬炼自己，成为部门中可以独当一面的员工。 3.作为一个工程师，我会尽心尽力做好自己的本职工作和指导交予的新的工作，不管是分内格外的工作，我都会勇往直前绝不退缩，虽然自己有些工作还存在缺乏，在今后的工作中，我会仔细去弥补自身的缺乏，进一步进步自己的个人技能，为公司今后进展做出自己的奉献。在工程面临着工程前期施工和后期安装的繁重任务，我将全力以赴把全身精力投入到整个工程的建立过程中，把自己的本职工作做到。 4.作为一名房产经纪人，平凡且欢乐，而又给人信念，能向往光明的将来。

56、这份一般到不能再一般的职业，我会努力做好它，今日的业务员就是明天的业务经理。20 xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。我信任，在新的一年将会有新的打破，新的气象，可以在日益剧烈的市场竞争中，占有一席之地。 个人工作年终总结 篇17 作为水利部门售票员，一年来在套闸所各指导和同事的帮助下，仔细贯彻落实套闸所的一系列文件精神，加强思想道德建立，进步职业修养，树立正确的人生观和价值观，可以加强自身爱岗敬业意识的培育，进一步增加工作的职责心、事业心，以仆人翁的精神喜欢本职工作，做到“干一行、爱一行、专一行，全身心地投入到工作中去，立足本职，求真务实，脚踏实地，圆满的完成了本职工作，现将一年来的

57、工作总结如下： 一年来，在工作中我主要在窗口针对船舶进闸出闸售，24小时上班制，随叫随到，作为窗口部门，我用微笑迎接每一位船舶师傅，将那来有迎声，问有答声，走有送声的效劳理念牢记心间。一年来我用职责心和道德感铸就了我们窗口全新的效劳理念，长期的工作感情让我把效劳两个字埋藏在心间，是信任和真诚让我永不遗忘效劳宗旨!工作中我把客户的表扬当作是一种鼓励把批判当成是教训，细节打算成败，我努力把握每一个细节，经过在实际工作中不断的持续磨练，此刻已经娴熟把握了相关的电脑操作以及规章制度，竭尽全力将售票工作做细、做好、做精。 一年来在窗口效劳中我还不只是低头拉车还抬头看路，做到目的明确，工作重点突出，工作中

58、理清思路，分清主次，注意实干，在售票的点滴工作中培育自己爱岗、敬业、奉献的品质，注意效劳意识的进步，强化自身素养的不断提升，注意个人电脑操作业务素养的不断进步，坚持向书本学、向理论学、向有阅历的同志学，以人为镜，不断完善自己，有力促进售票工作效劳程度上新台阶。 一年来为了促进售票工作的高效进展，不让船舶师傅久等，翻开售票工作的新场面，我们进展了一系列业务训练和制度落实，进步了效劳程度，赢得了船舶师傅的广泛赞誉，为打造口碑窗口带给了动力。 一年来窗口效劳中我渐渐养成了成熟干练的作风及吃苦耐劳、悄悄无闻的敬业精神，在工作中我心系船舶师傅，仔细负责，任劳任怨，坚持学习、勤于思索，知难而进，勇于拼搏，

59、具有很强的事业心和职责感，在政治上，我思想坚决，深入学习和贯彻党的精神，专心参与业务训练;在做人上，我处世严谨，严于律已，宽以待人，擅长团结同志，具有良好的协调潜力，擅长从工作中享受工作带给自身的欢乐和欢乐，在窗口工作的这些年不仅仅进步了我的业务潜力也培育了坚毅、坚韧、任劳任怨的品质，我能把困难当成挑战、把吃苦看做磨练，遇事不模糊、办事不拖沓。 一年来获得了必需的成果但是也存在了一些缺乏之处，如工作的主动性不够，效劳态度不够热忱，心态还需调整好，在下年的工作中我将以身作那么，身先士卒，紧紧围绕窗口实际，做实、做细、做好售票工作，力争在工作中构成动力，在创新中增加压力，在与船户交往中分散合力。以

60、饱满的热忱，周到的效劳，急躁的解答进步窗口效劳程度。 总之，回忆20_年，感慨时间飞逝，让自己的脚步显得如此匆忙，也觉察自己在不轻易间成熟了很多。怀着感恩的心感谢指导对我的信任和帮助，我定要加倍努力迎接新一年的挑战。 个人工作年终总结 篇18 20 xx年，本人在公司指导和部门的指导的大力关心和正确指导下，围围着本职岗位工作职责，立足岗位，兢兢业业，踏实工作，较好的完成各项任务，现将个人工作状况详细汇报总结如下： 一、工作总体状况 假制度、放行条管理，对不履行请(休)假手续或未开放行条者、擅自离岗者等，坚决予以查实并作出处理，这样即维护考勤制度的严厉性，又从另一方面鼓励了在岗员工的乐观性，进而