2022年市场调研报告

1、第 页2022市场调研报告市场调研报告随着个人的文明素养不断提升，报告的使用频率呈上升趋势，我们在写报告的时候要注意涵盖报告的根本要素。我敢肯定，大局部人都对写报告很是头疼的，以下是我为大家整理的市场调研报告，欢送阅读，希望大家能够喜欢。市场调研报告1山东省烟台烟草抽调了工作能力强、业务素质高、经验丰富的18名同志组成调查组，以农村市场为主、城区市场为辅、兼顾建筑工地的原那么，兵分六路，用13天时间，采用走访座谈和问卷调查相结合的方式，对烟台辖区12个县(市、区)的3152名男性公民就此问题进行了卷烟消费的市场调查。被调查的12个县(市、区)，包括18个乡镇的67个自然村，12个建筑工地，6个

2、居民小区，7个娱乐场所，5个厂矿企业。调查的对象主要是农村村民、城市居民、个体经营户、厂矿工人、建筑工人等。被调查的3152名男性中，按年龄分类，60岁以上的840人，占26.65%;4060岁的1204人，占38.2%;2040岁的1108人，占 35.15%。按居住区域分类，农村村民1531人，占48.57%;城区居民1285人，占40.77%;建筑工人336人，占10.66%。人均年消费卷烟7.35条烟台地处胶东半岛东部，总面积13746平方公里，地域轮廓呈蝙蝠状，地形为低山丘陵区，海岸线长909公里。20 xx年全市总人口645.82万人，其中农业人口425.83万人，占人口总数的65

3、.94%;男性公民335万人，占人口总数的51.87%;1564岁人员占人口总数的 73.75%，65岁以上人员占人口总数的8.96%。全市在岗职工64.1万人，年平均工资12032元;全市gdp1316亿元，居山东省第三位;城镇居民人均可支配收入9785元，人均消费支出7479元;农民人均纯收入4120元，人均生活消费支出2494元。预计到20 xx年底全年卷烟销量到达19万箱，人均年消费卷烟7.35条，吸烟者多为男性。较富裕的城区如芝罘、莱山年人均消费卷烟10条，较落后的莱阳、海阳、栖霞等地乡村年人均消费缺乏6条。20 xx年以来，全市卷烟销售结构不断提升，到8月份，一、二类烟比重已到达总

4、量的14.4%，三类烟比重到达总量的40.4%，四类烟到达45.1%。当地消费品牌，高档烟以云南烟为主，尤其是“红塔山、“云烟等倍受消费者青睐，中低档烟多以鲁产烟“将军、“八喜、“哈德门、“红金等系列为主，省内外卷烟的销售比重约为85:15。卷烟消费市场调查的根本情况被调查者的吸烟情况3152名被调查者中，有2779人吸烟，占88.17%;不吸烟者为373人，占11.83%。吸烟者情况吸卷烟者 吸烟者中有2273人吸卷烟，占被调查者的72.11%，占吸烟人数的81.8%。其中，消费30元/条左右卷烟的有1542人，占吸卷烟人数的 67.84%;消费20元/条以下卷烟的有1021人，占吸卷烟人数

5、的44.9%;消费40元/条左右及以上卷烟的有731人，占吸卷烟人数的 32.16%。吸旱烟或烟丝者 吸烟者中有506人以吸旱烟为主，少数人吸烟丝，占吸烟人数的18.21%。其中，由于经济状况或吸食习惯由原来吸卷烟改为吸旱烟者为235人，占吸旱烟人数的46.44%，占吸烟人数的8.46%;一直吸旱烟者271人，占吸旱烟人数的53.56%，占吸烟人数的9.75%。吸旱烟者大多在市场上购置来自东北的旱烟叶(调查中发现农民个人种植旱烟的很少)。由于低档烟的比重减少，旱烟价格也翻番，由原来的2元/斤升至现在的4-5元/斤。不吸烟者情况被调查者中，有373人不吸烟，占被调查者的11.83%。其中，曾有吸

6、烟史但因经济状况戒烟的有63人，因身体原因戒烟的有26人;没有吸烟史且一直不吸烟者284人，占被调查者的9.01%。吸低档烟人群情况被调查者中，一年以前还在吸四、五类低档烟者(价位在15元/条以下)有1345人，占吸卷烟者的51.79%。随着五类烟的紧缺和四类烟价位的不断上升，现在所谓的低档烟为20元/条(零售价)以下的四类烟，比过去的10元/条增长一倍。由于低档烟价位上升，原吸四、五类低档烟者，有324名因经济状况改吸旱烟或戒烟，占吸低档烟者的24.09%(其中235名改吸旱烟，89名戒烟)。目前在吸低档烟的1021名吸烟者，占被调查者的32.39%，比过去比重下降10.25%，占2273名

7、吸卷烟者的44.92%，比过去比重下降6.81%。不同区域人群卷烟消费市场调查情况城区市场情况(城区包括XX市区XX县级市城区)城区被调查者为1285人，占40.77%，老(60岁以上)、中(4060岁)、青(40岁以下)年龄段分别调查了360人、460人和465人，所占比重分别为28%、36%和36%。吸烟者为1160人，占城区被调查者的90.4%;不吸烟者为123人，占城区被调查者的9.6%。吸烟者情况 城区吸烟者中有1125人吸卷烟，占城区被调查者的87.55%。在消费档次上以中高档烟为主，其中吸20元/条左右卷烟的人员有218人，占吸卷烟人数的19.38%;吸30元/条左右卷烟的人员有

8、358人，占31.82%;吸40元/条左右卷烟的人员有358人，占31.82%;吸50元/条左右卷烟的人员有191人，占16.98%。城区被调查者中，吸食40元/条左右及以上的中高档烟的消费者，按年龄段统计，40岁以下的有253人，占城区被调查者的19.69%;4060岁之间的有192人，占14.94%;60岁以上的只有104人，占8.09%。城区被调查者中，吸20元/条左右及以下的低档烟消费者，按年龄段统计，40岁以下的青年人仅有39人，占城区被调查者的3.03%;4060岁的中年人有69人，占5.37%;60岁以上的老年人有110名，占8.56%。调查数据说明，低档烟在城区中的需求量明显低

9、于农村。不吸烟者情况 在城区被调查者中，有123人因各种原因不吸烟，占城区被调查者的9.57%，占被调查不吸烟人数的32.98%，其中因经济状况戒烟的25名，因身体状况戒烟的8名，从来不吸烟者90名，内有40岁以下的从来不吸烟者53人。农村市场情况农村被调查者为1531人，其中吸烟者1307人，占农村被调查者的85.37%;不吸烟者224人，占农村被调查者的14.63%。本次农村市场被调查者大多集中在40岁以上的中老年人。40岁以下年轻人大局部打工外出不在家。仅莱阳、海阳、栖霞3个县级市外出打工者就有27万人，占 3个县223万总人口的12.1%。农民经济收入主要靠粮田、果园等来源，较有代表性

10、的XX市、XX市、XX市的8个乡镇，人均年收入平均1500元左右，较贫穷农村年收入还缺乏千元，为数不少的家庭在土地上的收入甚微，年终几乎没有结余，日常花销依赖青壮年外出打工赚取，家中的土地多数由妇女、老人耕种，生活比拟艰难，因此吸烟者吸烟档次较低。吸烟者情况 按年龄段分，40岁以上的中老年人有1024人，占农村被调查者的78.34%;40岁以下的有507人，占农村被调查者的21.66%。按吸烟种类分，吸卷烟者为882人，占农村被调查吸烟人数的67.48%;吸旱烟者425人，占农村被调查吸烟人数的32.52%，其中因健康、经济条件等原因改吸旱烟的220人，一直吸旱烟的205人。农村吸烟者中，吸食

11、旱烟者近乎到达吸烟人数的1/3。农村吸卷烟者中，有593人吸20元/条左右及以下的低档烟，占吸卷烟人数的67.23%。据调查得知，由于烟厂调整结构提升档次，市场上零售价格在20 元/条左右的四类烟处于紧缺状态。因此，农村消费者有的改吸旱烟或烟丝，有的干脆买假烟吸。四类烟的缺乏，一定程度上使农村的旱烟市场销售见旺。不吸烟者情况 224名不吸烟者中，有32人因经济条件因素戒烟，有15人因身体因素戒烟，从来不吸烟的达177人。建筑工地情况调查建筑工地12处，建筑工人336人，年龄段根本在3060岁之间。其中，吸烟者310人，占建筑工地被调查者的92.26%;不吸烟者26人，占建筑工地被调查者的7.7

12、4%。吸烟者情况 在建筑工地吸烟者中，有266人吸卷烟，其中有210人吸20元/条左右及以下的低档烟，占建筑工地吸烟人数的78.95%;有37人吸30元/条左右的卷烟，占13.91%;建筑工地的承包人和工段长等人员收入较高，有19人吸40元/条左右及以上的中高档卷烟，占7.14%。不吸烟者情况 被调查的336人中有26人不吸烟。其中因经济条件因素戒烟的有6人，因身体原因戒烟的有3人，一直不吸烟的有17人。卷烟消费市场的根本特征特征一 对于低档烟的需求，农村远远高于城区。从调查情况看，20元/条左右的低档烟消费，农村占67.23%，高于城区48个百分点。特征二 因低档烟减少，农村改吸旱烟或戒烟人

13、数占到被调查者的近1/10。调查结果显示，235名改吸旱烟者中有220人是农村消费者，占被调查者的7.46%，加上因经济状况戒烟的63名不吸烟者，共有298名被调查者从吸卷烟队伍转到吸旱烟或不吸烟的行列，占被调查者的9.45%。其中年龄在40岁以上的农村中老年改吸旱烟和戒烟者有255名。特征三 100元/条以上的省外高档烟消费占XX市场的重要地位。当前省外烟在投放上我们采取了紧缩投放策略，假设按需求供给市场，目前的云南烟约占据烟台两成以上的市场。特征四 档次结构的上升，暂不影响卷烟销量增长。从1998年以来的卷烟销量看，每年都有不同程度的增长，而低档烟的价位呈阶梯状的上升，其比重也以阶梯状下降

14、。但销售总量却稳中有升，其原因:一是随着人民生活水平的不断提高，吸烟档次逐渐上移，对一局部消费者也是必然;二是由于吸烟者的嗜好习惯，被动接受拉升结构也是无奈。尽管有戒烟或社会反烟现象，尽管经济承受能力决定着消费开支，但戒烟的还是少数，况且确有一批新生的卷烟消费者在不断补充这个队伍。据调查，20 xx年全市高考落榜学生大约有1.2万人，其中男生有0.6万人，男生中约有0.3万人补充到吸烟队伍中来;三是国家局抓标准经营，治理体外循环工作大见成效，卷烟流通秩序的大环境有了根本性的好转，再加上网建水平不断提高，客户关系不断加强，使市场控制到达历史最好水平，促进了销售的稳步增长;四是专卖力量不断加大，市

15、场管理力度不断加强，在市场大环境好转的前提下，细查严打，使渠道外卷烟的流通空间不断减少，为销售工作创造了更好的条件。两点建议低档烟的生产要适量。虽然低档烟在农村市场有一定的消费量，但是卷烟作为一种特殊商品，不能因市场需求量大而狭隘的去满足供给，要循序渐进，逐步拉升结构档次。同时，低档烟的价位要保持相对稳定。低档烟的供给量减少了，目前总销量仍在增加是事实，但绝不意味着低档烟的比重可以持续地减少;低档烟的零售价位目前一般在20元/条左右，其总销量仍在增加，但绝不意味着低档烟的价位可以持续地上抬。比重和价位都应把握好一个度。盲目地拉动结构档次，一味地追求高指标是不顾客观情况，脱离实际情况的“激进做法

16、，将对中国烟草的健康开展带来负面影响。根据烟台烟草目前的销售情况和这次市场调查可以看出，低档烟的价位现阶段保持在零售价20元/条左右，比重保持在30%左右为宜，这样对农村消费既可起到导向性的适应作用，又可相应满足其需求，不急不躁，有利于循序渐进的向中国烟草的持续开展目标迈进。市场调研报告2广州水泥厂地块商业规划局部将进入开发阶段，如何对该地块进行合理规划，实现地块经营效益最大化提入议程。公寓作为商业地产的组成局部，具有户型小，间隔使用灵活，销售期短；持有型的公寓物业，经营模式多样，后续效劳延展性强的特点。现对20 xx年第三季度，广州公寓市场销售及经营情况，进行市场数据收集，为水泥厂地块开发决

17、策提供参考数据。一 广州公寓市场状况1、 广州公寓类型广州公寓市场主要分为住宅公寓和商务公寓两种，其中住宅公寓通过国际知名酒店品牌的导入衍生出生活效劳配套更人性化、物业效劳质量更高的酒店式公寓。2、 广州公寓市场特点1 广州公寓地域分布，主要分布在天河、新港东路靠近琶洲展览中心、滨江东、环市路等商务区域。为公寓分布区域天河北、珠江新城作为广州中心商务区，集合广州最具地标性的超甲级写字楼，也令到一批世界500强企业扎堆到天河，针对企业高管需求，提供效劳优质、配套完善酒店式公寓应运而生，同时也推动广州公寓市场的引入国际品牌管理的步伐，代表有早期的中信公寓、新大厦，近年投入运营的雅士高，富力爱丁堡公

18、寓等，深受外籍高管的青睐。新港东路商住公寓得益于靠近琶洲展览中心的地理优势，深受参展客商欢送，短期租金回报理想，季节性出租率稳定。广州越秀、荔湾、白云等区域的居住型公寓较少，现阶段，该些区域写字楼供给有限，商业产权可用于办理牌照的公寓，自然而言就成为预算较低、目标价格介乎写字楼与住宅之间小型企业的优选。主流是带独立卫生间的商务型公寓，中华广场曾一度定位为商住型公寓，因产权分散以及缺乏配套管理， 现客户多作写字楼使用，租金水平维持在65元/左右。中华广场平面图，面积49-139方商务公寓2 高级酒店式公寓主要客户群日本、欧美、港台人士为广州高档公寓主流客户，以日本客户为例，目前仅中信广场就已聚集

19、了50多家日资企业，其中包括丸红、住友、三菱商事、三井住友等，周边的大厦也有很多新的日资公司进驻，比方耀中广场就有日本财产保险进驻。日本人喜欢住在离办公室较近的地方，故此天河北也自然成为日本人聚居区域。中信广场下面负一层还有个全广州售卖日货最齐全的超市，方便日本人购物。日本租客主要分为两种：一种是单身租客，一种是携妻带女的家庭型租客。众多家庭型的日本租客选择在天河北一带居住，除男主人在附近工作的原因外，还有一个重要原因是很多国际学校的校巴都会在天河北一带有上下车站点，这对于注重子女教育的日本人来说，是吸纳他们租赁天河北物业的一个相当重要的因素。中信公寓是较受外籍租客青睐的楼盘，对于单身租客来说

20、，多会选择该盘43平方米左右的单位，租金约3000元/月。而对于众多日本家庭型租客来说，那么会较多地选择中信公寓的两房及三房单位。现时中信公寓128平方米左右的两房租金约9000元/月，181平方米左右的三房租金在1400015000元/月。珠江新城近年落成多个高档住宅，使一些日本人舍弃天河北转租珠江新城。珠江新城西区开展较早，邻近配套成熟的五羊新城。富力爱丁堡国际公寓、新大厦国际公寓等较受日本人青睐，尤其富力爱丁堡国际公寓是日本租客聚居的地方。爱丁堡公寓月租为120元/，间隔较大，配以高档家电和装修，一般入住的皆为日企高管。二 在售工程市场信息针对水泥厂工程的市场定位，本次调研范围主要为白云

21、区公寓，包括：白云万达广场公寓、御龙国际商寓、万丽皮具城公寓鑫耀大厦，天河区公寓：朱美拉公寓。1白云区 御龙国际商寓简介御龙国际商寓位于三元里商圈三元里地铁站上盖，地理位置优越。楼高27层，3梯16户的设计，有3670的多种户型选择。目前剩下10多套分布在20层以上的高层公寓单位在售，均价17000元，带1000元的精装修，产权为住宅，板房参照服装展示间设计，虽然不能办理牌照，但可配合低层御龙服装专业市场作产品展示或办公使用，简单而实用。物管公司为御龙物业管理公司，每月物管费2元。目前小户型租金可达60元/。御龙国际商誉实景图白云万达广场公寓白云万达广场工程规划用地面积约12.64公顷，总建筑

22、面积39.2万，由大型商业、甲级高档写字楼、写字楼、五星级酒店、精品名店、室外步行街以及地下车库设备用房组成。地上建筑面积26.4万，其中商业9万，甲级高档写字楼3万，写字楼5万，酒店3.7万,室外步行街2.1万,精品名店2.9万。市场调研报告3国家内贸部公布的调查资料显示：嘉里粮油旗下的金龙鱼食用油品牌10年来一直以绝对优势稳坐小包装食用油行业第一品牌宝座，它的市场份额超过第二名到第十名的总和。在全国十大食用油品牌排名当中，嘉里旗下品牌就占据三个位置，并仍有增多趋势。从1994年开始的一年一度的全国主要城市消费品调查中，金龙鱼品牌知名度比排名第二的竞争品牌高5倍；是消费者心目中最正确品牌，金

23、龙鱼比排名第二的竞争品牌高8倍。仅金龙鱼、胡姬花、鲤鱼三大嘉里粮油旗下品牌，销量就超过了十大品牌中其余品牌销量的总和。如果再加上其他13个品牌的销量，嘉里粮油差不多占据了中国小包装食用油市场的半壁江山。20 xx年，中国小包装食用油的总销售额约为100个亿，而董事总经理李福官带着的嘉里军团就占掉其中的40个亿。取得如此辉煌业绩，虽然和嘉里粮油拥有资金实力雄厚的企业背景有关编者注：嘉里粮油是著名的郭兄弟集团属下企业。郭兄弟集团创立于1949年，最初在马来西亚的柔佛巴鲁经营大米、食糖和面粉。1953年在新加坡成立了郭兄弟新加坡，现已成为亚洲最具多元化的中国企业集团之一。创始人郭鹤年，马来西亚华裔，

24、以亚洲糖王和酒店业巨子享誉世界。1974年，嘉里集团在香港成立。中国内地和香港地区成为郭兄弟集团进一步从事区域性开展的重点。嘉里这一名称那么成为郭兄弟集团在中国业务的标志，但成功最主要的还是靠嘉里粮油敏锐的市场预见性，正确的市场方略。嘉里粮油的主力品牌金龙鱼开创了中国小包装食用油的历史，属典型的“制造市场类产品。其多品牌策略金龙鱼及其属下16个品牌鲤鱼、元宝、胡姬花、香满园、花旗、手标、巧厨等，采用灵活多变的市场动作方法，针对不同市场，有的放矢，取得了胜利。研究金龙鱼的经营，可以让企业更加了解多品牌产品市场营销策略，并学习终端促俏的实战经验。请看以下嘉里粮油金龙鱼经营案例。1、发现市场：现在感

25、觉很正常的事情，在最开始的时候却不容易被人接受，开拓市场需要风险投入和发现时机。发现市场空白。在10年前，几乎谁也不敢想像中国小包装油有这么大的市场。嘉里粮油董事总经理李福官介绍，嘉里粮油是中国第一家引进小包装食用油的企业。当时，正处80年代末，社会经济飞速开展，人民生活水平大幅度提高，对生活消费品的质量要求也相应提高。令人担扰的是，这一阶段中国还没有小包装食用油，市面上到处充满的是杂质多、油烟多、卫生平安无保障的散装食用油。而符合国际卫生标准的小包装食用油市场还是一片空白。在这种背景下，新加坡郭氏兄弟通过对国外市场考察，认为小包装油在中国肯定会有巨大的市场，于1990年组建了南海油脂工业赤湾

26、，开始了第一批小包装食用油的生产，推出的第一个品牌就是金龙鱼。用“福利油进入市场。现在大家都感觉很正常的事情，在10年前，却不容易被人接受，1990年，面对市场上几乎不存在小包装食用油的局面，改变人们的生活习惯是很难的事情，李福官向董事会提交报告：准备用三年时间，20 xx万的资金敲开中国小包装食用油市场大门。一年下来，销量达3000吨。通过思考和调查，他们发现，中国企事业单位逢年过节，有发“福利用品的习惯，这是中国的特色，而正是这个特色，使小包装食用油得到了推广和普及。2、品牌设计：在外包装上，金龙鱼特别强调精美、亲切而高贵，把包装纸图案设计都做得极为精致。“在整个食品货架上，它是最显眼的。

27、设计符合中国人传统习惯。从一开始，李福官就举起品牌大旗，要让他的小包装食用油有一个响亮的品牌名称。在东南亚，金龙鱼是幸运、高贵的象征。人们发现这是个就在手边的好名字：中国味特浓，三个字合起来很美，分拆开来都是中国的桔祥如意字。在外包装上，金龙鱼特别强调精美、亲切而高贵，把瓶贴包装图案设计都做得极为精致在整个食品货架上，它是最显眼的。“这样，金龙鱼不仅在名称上采用了中国人喜闻乐见的龙和鱼，而且在色彩上采用了红色和黄色，甚至在品上都采用了最适合中国人的浓香风格。这些定位使金龙鱼小包装油因为有浓浓的中国特色而容易被接受。3、多品牌策略：与其等待竞争对手瓜分市场份额，不如自己设置竞争对手；根据市场需求

28、打造不同品牌，使嘉里粮油占有的市场越来越大，并遏制了竞争对手的开展。自己设置竞争对手。当市场被启动后，用不了多长时间，就会有竞争对手进入，这似乎已成为市场规律。金龙鱼同样面临这样的情况，当金龙鱼逐渐旺销之后，竞争品牌马上跟进，产品市场的另一个规律是，一个品牌不可能完全垄断市场，金龙鱼面临着开展的问题。金龙鱼的策略是：与其让竞争对手瓜分市场，还不如自己设置竞争对手。于是从金龙鱼开始，逐渐出现了鲤鱼、元宝、胡姬花、香满园、花旗、手标巧厨等品牌。根据需求创造特色品牌，最大限度地扩大市场份额。金龙鱼是一个多品种的品牌产品，有花生油、色拉油、豆油、菜油等多品种，这样作市场推广，虽然有自己不同的品质区别，

29、但却容易在专业性上给予竞争品牌时机，如竞争品牌在宣传上强调自己是更加专业“花生油的品牌，就容易打击金龙鱼品牌。在这种考虑下，嘉里实施了多品牌策略，如制造出“元宝是专业的豆油品牌、“鲤鱼是专业的菜油品牌、“胡姬花是专业的花生油品牌等。经营这些专业品牌单设品牌经理，在市场上同金龙鱼是竞争关系，但在总体市场方案上却有不同的任务。4、品牌维护：成功的品牌需要开展，品牌维护是相当重要的，金龙鱼理念由“温暖亲情。金龙鱼大家庭提升为“健康生活金龙鱼以及专业品牌“胡姬花就是在市场摔打中不断完善的例子。品牌理念的提出：“温情让品牌深入人心。金龙鱼在研究中国的传统消费模式中发现，一种新的消费模式首先是以家庭为根底

30、被接受的。所以在塑品牌形象中，金龙鱼首先为品牌设立“温暖大家庭的品牌支点，以温情家庭打动中国消费者，力图建立另一种消费模式。在金龙鱼的外包装上也采用符合中国老百姓传统心理的红色和黄色组合。在中国食用油市场的低产业化程度和巨大的市场需求面前，这一品牌信息的传播为“嘉里带来了丰厚的利润回报。金龙鱼的品牌形象自此以富贵、喜庆形象深入中国老百姓心中。品牌理念的提升：“健康形象赋予品牌新的活力。进入新的世纪，嘉里粮油日前正式宣布将进军高档油粟米油市场，展开“新世纪健康进军方案。21世纪是健康的世纪。在我国，随着社会经济的飞速开展，人民生活水平的大幅度提高，人们对生活消费品的质量要求也相应提高。作为中国小

31、包装食用油概念的最早传播者，十年来，金龙鱼食用油不仅完成了人们小包装食用油的启蒙教育，而且用它的开展改变了一代人的用油观念，使小包装油开始进入千家万户。如今，随着“金龙鱼的大家庭这一概念的深入人心，金龙鱼的品牌已经超越单纯的品牌概念并逐渐形成了自己的文化特色，伴随着“健康生活金龙鱼的新理念，深深地扎根于中国的大市场之中。嘉里旗下的一个个性品牌胡姬花在品牌经营初期也曾经出现过诸多问题：如品牌视觉识别系统混乱等，通过分析，公司认为，胡姬花是个已有几年市场积淀的品牌，产品标签及字体等已经注册并得到市场的认可，在重塑品牌形象的过程中，必须让市场很快接受新形象，维持市场良性态势，同时，在前期必须综合考虑

32、市场推广、工厂生产、本钱等问题。品牌创新。20 xx年5月，公司决定在中秋前推出胡姬花特香纯粹花生油，原纯花生油逐渐淡出市场。在品牌设计方面，作了如下改变：标识的底色用白色和细线，在众多食用油品牌中独树一帜，高贵脱俗，适合花生油消费者的心理定位；不改变胡姬花三个专属文字的尺寸和字体，标识的面积要扩大，增加视觉冲击力；标识的底部用淡黄渐变过渡，增加标识的立体感；在标识右下角加上几颗硕大的花生，突出品牌专属性。在使用背景颜色时产生了各种意见，最后，决定使用搭车策略当时欧洲杯赛事正酣；橙色军团荷兰队所向披靡，故决定用橙色，用橙色作为标识颜色，加强视觉冲击力，为了突出这种力度，将瓶盖也换成了橙色。增加

33、信息。胡姬花旧标识面积太小，产品及品牌信息输出缺乏，并且容易翘边，公司决定扩大标识，增加信息输出载体，具体有做法是：分析消费者，通过分析将消费者对花生油的关注分成两类，感官关注和营养关注。大局部购油者对花生油的质量都不是行家，在瞬间决定购置时，感官判断起了主要作用，为此，公司总结了“优劣花生油感官鉴别法，对另一局部注重营养价值的消费者，制定了“胡姬花营养成分构成表。将这两个信息都印在标识上。特色促销。花生油比照色拉油在销售上更具节日特点，公司对市场上畅销的礼盒进行了相关研究：绿、红两色的礼盒在食用油行业具有广泛的消费认同，但却缺少将礼盒的名称给予寓意的浍，为此，胡姬花新礼盒以“花为媒：设计了“

34、花好月圆、“花香四季、“锦上添花等礼盒名称。色彩上沿用成功色彩，并且加用金色与血红色设计差异化，到达了极好的市场效果。另外，“橙色方案也是新品成功的一个重要因素，“橙色方案主要是VI的成功，如橙色的300平方米巨幅广告橙色在街道横幅，橙色的升空气球，橙色的巨型瓶模等。品牌的改造和促销的创新，使20 xx年7月份胡姬花同比增长41%.5、整合营销：各个竞争品牌如今发起强大攻势，公司品牌和价格优势越来越小，面对如此市场状况，金龙鱼实施了以下营销策略。经销商实行“一夫一妻制。多品牌策略扩大了金龙鱼的市场份额，这和嘉里粮油整套独特的经销商制度也是不能分开的，汕头某经销商称之为“一夫一妻制，即每个经销商

35、只能代理金龙鱼系列食用油品牌，而不能既做金龙鱼，又做其他竞争品牌的产品，金龙鱼在该地区只选择一个经销商。这种经销体制，使企业和代理商获得了双赢的结果，许多以前的小经销商，通过多年和金龙鱼的合作，如今已有了自己的办公楼，千万级经销商出现了很多。如今嘉里粮油这样的代理制度已经推广到了中国的每一个重要地区，全国有600多家经销商在同嘉里粮油共创事业。强化深度分销。深度分销概念是许多现代大型企业广泛采用的一种营销手段，饮料香烟等行业对此做得都很到位，如可以在中国任何一个城市或乡村的商店里买到可乐、瓶装水、香烟等，但却不一定在这些地方买到油，这就是深度分销需要加强的地方。有人说买到油的渠道只能在粮油行业

36、，真的如此吗？那么水果批发、水产批发、蔬菜批发、饮料批发这些渠道对食用油的销售有没有帮助？这确实值得思考。当巧方法没有时，就应该用脚踏实地的土方法去做，努力提高铺市率，这一指标同市场占有率一样重要。推进组合式促销。很多企业在销售中都会遇到这样的情况，在一个城市中的零售卖场作促销，由于价格太低，导致批发商中间利润太低，无法销售，形成矛盾状态；还有一种情况是促销时同竞争品牌相遇，会形成两败俱伤的结果，这是对促销要领运用上不能很好整合造成的。1、分渠道组合促销。销售人员在设计筹划零售促销时力度较大，尤其是面临竞争时，会直接或间接地影响到批发网络正常运行。要知道零售与批发是产品生存开展的两条腿，缺一不

37、可，因此促销价格一定要进行整体考虑，要因地制宜地采用有效方法，合理地制定促销方案。2、多品牌策略应积极运用优势，提高整体销售额。就像常说的道理一样，一支筷子容易折断，但一把筷子就不容易折断。金龙鱼有16个品牌的油品品种，那么在具体操作中就可能出现相互竞争的问题，这样优势就会变为劣势，金龙鱼鼓励将公司所有品牌看成一个整体，而不人为地将市场区别对待，有机地将主力品牌与专业品牌相结合，发挥整体优势，争取到达最好的效果，有效的整合可以做到：占据陈列优势、占据油品优势、占据规格优势、争取不同消费层目标顾客。3、重视卖场陈列。人靠衣裳，马靠鞍，消费者走进商店，对于产品的第一印象是很重要的，但竞争对手也非常

38、重视卖场陈列，尤其每到节假日，卖场的堆头、DM、陈列架等更为抢手，所有产品都在争抢，所以要把卖场促销工作提前做，事先做好筹划，并同各卖场签订协议，到销售旺季也就沉着不迫了。6、渠道管理：星级方案的实施，加强了营销管理，目前金龙鱼沈阳办事处正在推广实施。推出星级方案。1、根据市场状况制定星级方案评定标准，其中，销量、陈列是根本元素，其他方面根据各地业务代表的具体情况制定。2、联合经销商对终端客户的资料及当月公司产品销售情况整理后，各地业务代表通过拜访、考证，考评，将市场上的所有客户按星级标准划分为相应等级，填制星级方案考核表，明确工作方向。3、通过市场工作的跟踪检查业务员至经销商业务员，办事处主

39、管至业务员，确保星级方案的填报质量，保证正确、及时地掌握通路状况及竞争品牌状况。4、各业务代表在月初提出月度工作目标即星级提升方案。5、各业务代表针对当月的星级提升方案，监督经销商业务员对通路中所有销售网点做到定人、定域、定点、定期、定时的细致化效劳与管理。6、每月末对当月工作情况作整理，通过考证明确本月客户升级、降级情况，提供最新客户星级资料，同时制定下月工作目标。7、评价：是引领行业开展的龙头企业一家媒体如此评论金龙鱼：“在业内人士中，没有人会否认金龙鱼在业内的龙头企业位置。甚至可以说，在小包装食用油市场里，金龙鱼想要超越的已不是其他企业的竞争对手，而是一个还不很标准的整体社会环境。这就是

40、金龙鱼的力量，李福官手中捏着一张王牌和十六张好牌，不断洗出新把戏，使嘉里在市场上更具战斗力。金龙鱼的成功大大推动了中国小包装食用油的开展，而对市场的运筹帷幄那么使嘉里粮油牢牢占据了市场的核心位置。我们可以预见，金龙鱼在中国未来的食用油市场中，除了保证老百姓健康消费以外，必将引导整个行业更加标准、健康地开展。市场调研报告4九江位于长江、京九铁路两大经济开发带交叉点，是中国首批5个沿江对外开放城市之一，也是东部沿海开发向中西部推进的过渡地带，号称“三江之口，七省通衢，有“江西北大门之称。辖2区9县，代管瑞昌市、共青城市，人口478.94万人20 xx年。20 xx年实现地区生产总值GDP1601.

41、73亿元，按可比价格计算，同比增长10.4%。市场调研报告5*年*月，*金融学会金融租赁研究会为了配合即将召开的全国金融改革会议，按照人民银行的要求，对业内的典型租赁工程开展调查工作。希望通过调查，到达进一步宣传租赁业务在国民经济中的重要作用，以及进一步摸清影响租赁业开展的政策性因素。目前金融租赁研究会共20家会员单位。正式会员12家，赞助会员8家。这次调查一共收回7家17例典型案例。其中正式会员5家12例，赞助会员2家5例。租赁物件主要有：电信、电子设备、电气制造设备、化工设备、制药设备、公交汽车、运输汽车、轧机、电梯、医疗设备、环保设备、制酒设备、印染等，触及行业范围比拟广泛。租赁方式有三

42、种：直接融资租赁、回租和经营性租赁。()其中有些公司采用创新租赁技术，减少风险，提高了收入，但这种方式并不普及。资金来源主要是银行贷款。其他方式有：自有资金；吸收租赁资金；工程融资，还有一局部是自筹。遗憾的是金融租赁公司没有从资金市场或战略投资机构融资的案例。担保方式主要有：信用担保、工程担保、企业担保、在建工程抵押、委托基金担保、信用证担保、托收等多种方式。缺乏银行担保、政策性担保公司担保的典型工程。风险防范措施主要有：保险、担保、保证金抵押、供货商代垫款、租赁债权转让给银行或投资人、对回租的物件用他项权登记的方式抵押、社会一些机构或部门代理监督和管理。还没有依靠二手市场、强制公证等方式，利

43、用社会资源控制和化解租赁风险的手段。租赁公司的收益主要是手续费、租赁利差、保证金利息等。还没有或有租金的案例。整体看租赁业务仍处在低收益，高风险的阶段。还缺乏吸引租赁公司积极开展租赁业务的动力。承租人的收益主要有：技术更新；提前投资；得到快捷方便的效劳；扩大产量、品种和出口创汇；增加效益、节省投资费用；解决流动资金短缺问题；通过租赁加速折旧。供货厂商收益主要有：在销售时，租赁公司为促销提供了金融效劳，使得他们全部或大局部货款及时收回，促进了企业的再生产，增加了市场占有率。社会效益主要有：增加了税源和就业时机；增加了国家的外汇收入；改善了根底设施建设和城市公共交通用车问题；提高了地区医疗环境的硬

44、件能力；改善环境治理设备的能力，减少了环境污染。阻碍租赁进一步开展的原因主要有：税基不合理，利息重复纳税，导致租赁公司收益太低，缺乏开展租赁业务的积极性；经营性租赁税率过高，特别是把长期设备经营性租赁和短期经营性租赁同等待遇不合理；加速折旧税务手续太繁琐；对于特殊租赁物件，如：汽车、房地产等产权管理部门不予办理他项权登记，难以用租赁方式开展业务；有些地方承租企业破产，将回租物件作为清算资产破产清算；海关对租赁购置设备没有明确的政策，实际操作没法规可依，扯皮事情不断；承租企业拖欠租金，资金回笼慢，使租赁公司再投入困难；租赁公司资金来源紧缺，现行政策没有落实；租赁本钱高于银行贷款，没有税收调节，企

45、业融资本钱太高，不愿意使用租赁。需要支持的政策条件：需要合理的税基和税率，降低租赁公司的税赋；投资抵免所得税政策应该给予租赁工程，以吸引更多的资金用于租赁；应将短期设备租赁与长期经营性设备租赁分别对待，让后者享受融资租赁同等待遇；需要产权管理租赁物件应该给予租赁公司他项产权登记，以便这些产业也可以利用租赁方式投资或消费；简化加速折旧报批手续和程序；卫生部禁止投资机构在非营利性医院投资设备，应允许用融资租赁的方式添置设备。这次典型工程调查根本告一段落，主要收获是搜集和交流了行业的经验以及先进的做法，对政策法律、法规调整，提出了共性的希望。调查的目的根本到达。今后我们还根据企业的要求，对企业在开展

46、中遇到的问题，组织相关的部门进行现场调查，帮助企业诊断问题，找出解决实际问题的方法，把为行业效劳落在解决困难、帮助开展方面。这次调查缺乏的是提供的资料太少，没有完全反映行业真正的成绩、困难和需求。主要原因有：绝大多数公司都忙于增资扩股，没拿出更多的精力参与这次调查；有些公司认为租赁工程的做法是商业秘密，不愿意对外透露。造成的结果是一些新颖的租赁做法没有收集到，而这些新兴的业务恰是最需要政策支持，也最容易取得政策支持的工程。中国租赁市场非常大。租赁业务可以说从现在刚起步，市场的开拓范围很广，还谈不上竞争，行业更多的应该是交流和开展。不能只希望得到别人的经验而不愿意展示自己的经验，不交流就不会进步

47、。新的租赁模式只有不断创新才有生命力，特别是在信息时代知识更新速度非常快，如不持续创新自己的新事物也会在短期内衰老。国外租赁公司把自己的做法完全公布在网上，以此招揽更多业务的做法值得我们借鉴。行业内就算在某个领域有局部竞争，也应该从效劳和创新两个方面进行。这是企业自身的素质所决定的，别人轻易学不到。信德租赁公司无固定租金、无担保、无固定租期，还参与分红的租赁做法早就宣传，至今没有那家租赁公司能效仿就是个例证。但他们给我们带来的创新精神，领导了中国的租赁业走向创新租赁的新时代。今年尽管大量开展租赁业务的公司还不算多，但是几家积极开展业务的公司租赁额却飞速开展。公司之间的差异越来越大，希望今后能增

48、加业内交流，缩小行业差距，为租赁事业的开展共同进步。市场调研报告6随着电子商务的开展，淘宝作为重要的B2C、C2C平台获得了巨大的成功，淘宝成为亚太最大的网络零售商圈，致力打造全球领先网络零售商圈，由阿里巴巴集团在20 xx年5月10日投资创立。截止20 xx年12月31日，淘宝网注册会员超3.7亿人，覆盖了中国绝大局部网购人群；20 xx年交易额为6100.8亿元，占购市场80%的份额。比20 xx年增长66%。20 xx年11月11日，淘宝单日交易额191亿元。在这样的背景下我研究了淘宝的盈利模式。20 xx年淘宝拆分为淘宝网，淘宝商城和一淘网。其中淘宝网是C2C平台，淘宝商城是B2C平台

49、，而一淘网是一个全新的效劳体验，用来引导消费者找到更优质的商品。一、调查目的与方式一调查目的研究在电子商务飞速开展的今天，淘宝的盈利模式。二调查方式专项调查二、调查对象与时间一调查对象 淘宝网二调查时间20 xx年2月2日20 xx年2月10日三、调查内容及结果一网络广告盈利包括淘宝直通车、淘宝超级卖霸、淘客三个方面。淘宝直通车是淘宝广告收入最主要的来源。它是一种竞价排名，它针对的是客户是群是淘宝200万的卖家。超级卖霸是将卖家产品集中在一起，以专题、活动的形式进行集中展示，在淘宝上进行强力推广。淘客是淘宝利用网站联盟为卖家提供商品推广的一种模式。二通过开发B2C业务盈利通过免费的C2C交易积

50、累大量的注册会员后，淘宝网推出其B2C购物平台淘宝商城。淘宝商城在B2C领域中主要定位为商家提供B2C的平台效劳，不仅给C2C市场中高级别卖家一个提升品牌的时机，更给传统的渠道销售商带来了进行网络渠道销售拓展的时机。参加淘宝商城和使用淘宝商城的商家效劳都是需要付出一定本钱的。首先商户参加淘宝商城需向第三方支付一笔198元信息确认费，用于核对用户的身份信息。其次根据店铺使用的效劳与级别，支付不同的效劳费和保证金。其中淘宝商城的商户被分为三类。每一类所享受的效劳不同，所支付的效劳费用也相应不同。淘宝网将店铺保证金按照A、B、C三类店铺，各自收取不同金额的保证金。三通过支付宝盈利淘宝网成功的原因之一

51、是拥有支付宝这个第三方支付平台，支付宝的担保交易模式为C2C买卖双方提供了平安保障。没有支付宝，淘宝网就没有一个强大的支付平台和一个高效的信用管理系统。而没有淘宝网，支付宝就没有了赖以生存的买卖交易，因此两者是一个相互依赖以到达生存的整体。根据支付宝网站数据，支付宝日交易总额超过3.5亿元人民币，而通常的交易从买家打款到卖家收到款项最少都需要3-5天，我们按照4天进行简单计算，每天因为交易而沉淀在支付宝的资金约为3.5*4=14亿元。这仅仅是按照交易额计算的利息收入，不包括有买家和卖家由于个人原因而保存在支付宝中的更大数量的存款。如果淘宝网能够拥有一个比拟好的财务管理团队，就可以把这些存量巨额

52、通过利用合理的财务政策进行管理，从而获得比文中简单计算的存款利息更高的收益。四用户信息资源人就是资源，现在活泼在淘宝网上的店主上百万，更有几千万注册会员，这本身就是一种资源，通过交易分析消费行为，购置，流行等等，数据都可以卖给需要的公司。综上所述淘宝的收入主要来自于广告，商户交的摊位费以及其他费用。而广告费又主要来自商户，其他费用主要来自于大笔资金包括商家的保证金和买家的支付宝余额的占用利息等。四、评价与建议淘宝网在开展过程中有很多值得人们学习的地方一充分利用了“网络规模，通过免费策略等将其网络规模扩张到业内第一并形成规模效应。网络规模重要的原因是，一淘宝网的固定本钱可以分摊到更多的用户身上，

53、导致本钱下降。另一点是由于网络的外部性特点，一旦形成规模优势，其网络价值会很大。二独特的网站运营能力。淘宝占据优势的原因除了免费以外，淘宝网的团队具备独特的能力来满足社区体验、界面友好、反响迅速和满足用户满意等要求。当然也有许多缺乏主要表达在利润点、利润源、利润对象等方面一 利润点客户价值存在的问题1、小卖家展示时机受到了极大的挤压，如果大量的小卖家客户价值不能得到保证，一旦竞争对手能率先解决这一问题，恐怕大量小卖家会选择离开，对淘宝网将造成极大冲击。淘宝应该改善小卖家的生存环境。2、买家选择过多信息过载。淘宝网需要制定出更多的更细的方式来满足买家的需要。 商品质量问题。淘宝网给买家的最深印象

54、就是商品极多、价钱廉价。同时质量参差不齐。应当进一步改善商品把关，改善自身形象。二 利润源收入来源存在的问题收入来源对广告收入的依赖很大，据新闻报道，其广告收入比重接近80%。这将影响其收入来源的可持续性和稳定性。三 利润对象存在的问题淘宝的B2C商城用户，将是其未来增值业务的主要收入来源之一。只有大力开展增值业务和商城用户的交易佣金收入，才能改变目前收入来源中广告收入占比过高的现象。以上就是淘宝网的盈利模式利弊以及我对其弊端所提的些许意见市场调研报告7眼镜文化充分反映了一个国家、民族的思想意识、道德、价值观、信仰、风俗习惯、时尚追求等文化特点，更富含了科技的底蕴和技术的支撑，承载了历史的传承

55、和社会的文明；既有世界文化的厚重又有现代科技的光荣。然而我国对眼镜文化的研究落后于时代的开展和市场的开展。营销理念的进展和现代营销模式的探索更没有明显的突破，具有最大开展潜力和最大潜在眼镜市场的中国眼镜业未能完全发挥其成效。眼镜多元化 消费结构 消费群体 消费观念 眼镜形态多元化当前，中国社会消费结构发生了重大变化，广阔群众对当前的精神文化产品生产提出了更多更高的要求，同时也为文化事业与文化产业的开展提供了前所未有的机遇和良好的开展空间。这种文化消费的迅速崛起，有力的拉动了眼镜消费的市场需求。眼镜消费已呈多元化开展态势。这种多元化表现为： 消费结构多元化；消费群体多元化；消费观念多元化；一、就

56、消费结构而言近年来，随着经济的开展，社会的消费结构发生了重大变化。八十年代人们消费的重点是三大件：自行车、电冰箱、手表；九十年代人们消费的重点是：电视机，手提 、电脑；眼下，人们的消费重点是汽车和楼房。这种消费结构的“升级使眼镜早已有奢侈品变成了必需品和时尚品。因此，眼镜的消费群体必然得到了放大。二、就消费群体而言以前市场分析人员认为的“定向群体观已经被打破了。眼镜的消费群体不仅已经多层化而且已经交叉化。仅以老年群体为例，定向群体观可能认定其不是主要的眼镜消费对象。但是，眼下随着人民生活水平的提高, 老年大学的开办, 农村城市化进程的加快和儿女敬老/爱老意识的提升，中老年也已经成为了重要的眼镜

57、消费群体。三、就消费观念而言健康消费、体验消费；时尚消费；整合消费已经成为现代人崭新的消费观念。不仅如此，眼镜在现代消费中已经成为珠宝消费的组合物，成为时装消费的整合物，成为健康消费的必备物，成为休闲消费的时尚物。因此，其消费空间必将大大的放大。顺应这种消费观念的变化，国外已经有大量的新品出世。比方：眼枕和眼罩在日本就倍受青睐。日本Tokyo Hands公司针对当前使用计算机的人正在增多的现实，推出了眼枕，帮助长期使用计算机者消除眼睛疲劳，产品上市以后受到消费者的欢送，特别受到年轻妇女的青睐。枕形状各异，大局部带有熏衣草、薄荷或其它草药抽提物的香味，放在眼睛上能起到按摩作用。另外还有一种致冷眼

58、罩也很畅销，这种眼罩不用时存放在电冰箱内，使用时充填液体能使眼睛感到凉爽。能够起到消除眼镜疲劳的作用。四、眼镜形态多元化这种眼镜消费的多元化的开展趋势使眼镜的生产、创新、销售、流通和市场开展也呈现了多元化的开展趋势。这种多元化表现在：1、眼镜品种多元化；当前的眼镜品种已经百花齐放，五彩缤纷。各种品牌价位的镜架、镜片品种繁多，应有尽有。既有登喜路、鳄鱼、凯旋门、浪琴、迪尚奇、尼康等世界知名品牌，也有时尚经典、威龙、东方鳄鱼等中档眼镜。更有水晶镜、变色镜、抗疲劳老花镜等。树脂片有普通的、加硬的、加膜的、超薄加硬加膜的，它们都具备轻且不易碎的优点，现又推出树脂变色等特殊性能的镜片。玻璃镜片有各种加膜

59、、变色等种类。还推出具备防水、防尘作用的克雨能镜片和适合高度数的超薄镜片。2、眼镜材质多元化；现代科技的开展，使眼镜的材质越来越丰富。眼镜文化的开展带给眼镜材质的最大变化不是材质本身的变化。而是材质使用观念的变化。这种变化主要表达在材质的功能性、搭配性、环保性三个方面。通过材质的搭配，使造型单纯的眼镜更富层次变化，更富文化内涵；更具时尚气息；更显高雅大方。3、眼镜功能多元化；:科技的飞速开展，不仅使眼镜的功能进行了扩展，功能和用途更加多元化，而且向产业链的上下游进行了大规模的延伸。不仅出现了许多具有特殊功能的眼镜，而且出现了以眼镜为特征的扩展型产品线和产品链。比方：1司机防强光眼镜随着生活水平

60、的不断提高，购置汽车的人越来越多，但汽车强光常常是驾车者夜间行驶的一个难题，尤其是冬天，地冻路滑，强光耀眼，极易发生交通事故。司机防强光眼镜，解决了这一难题。它只挡强光，不挡路面，而且眼镜落地不碎，遇有事故不伤眼睛，并可以按驾驶者眼睛的度数配置。成了司机的平安保护神。2“鹰健抗辐射眼镜针对高频电磁波对大脑及眼睛的伤害，我国科技人员研制了“鹰健抗辐射眼镜。这种眼镜内嵌在鼻架及镜脚套的4个芯片是用一种对高频辐射具有吸收和偏折作用的特殊航天复合金属材料制造的。受到辐射时，芯片中的一种特殊物质Tourmaline 立刻释放出红外线及大量负离子，在芯片周围形成一个衡定的能量场。该电磁能量透过芯片后被降低