五一节超市总结精选

1、五一节超市总结精选五一节超市总结1五一时期是本项目销售“中坚阶段，为做好开盘前热场工作，为以后销 售打下优良基础，销售部计划“五一前后推出现场抽奖的营销活动。活动的目的是刺激客户购买欲望、活跃现场人气、提升项目口碑、知名度。活 动时间从 年4月24日到 年5月13日。其中 年5月3日举行一次抽奖仪式、年5月13日举行第二次抽奖仪式。两次抽奖分别抽取豪华云南双飞六 日游和购房代金券假设干。此次促销活动，由销售总监主持全局工作，销售经理制定活动计划章程， 销售部人员共同参加，经公司高层领导授权后开始实施。本次活动是面向整个县城，凡在规按时间段来售楼处填写抽奖活动信息的顾客 均参加后期抽奖活动。本着

2、公平、公正、公开、透明抽奖仪式的原则。本次活动采用DM单页、短信、报纸等媒介宣扬。穿插销售人员去县城内家乐 家、大型商场外广场内发放本项目宣扬单页，辅助宣扬本次活动。截止到 年5月4日止，在活动期间共销售商品房11套，填写抽奖资料填 写单321位，接听 四十余通，接待客户人流量八百余人次。在5月3日抽奖当 天截止上午11时抽奖开始前，当日上午资料填写量达到百余位，抽奖现场观众人 数也达到十人。抽奖现场嘉宾由衡总担任，分别抽取十名豪华云南双飞六日游。整个抽奖活动 现场公平、公正、公开原则准时封闭投奖箱，奖项抽取时现场打开抽奖箱，抽取奖 项后当场宣读中奖人员。抽奖现场反映优良，整个过程的透明性、公

3、开性、公平性 对咱们项目的口碑、公信力、知名度等方面都起到了充分的提升作用。活动期间商 品房的成交数目充分显示着本次活动的成功。本次促销活动的成功是对整个项目的，也是最有利的宣扬，同时也借此机会改 善了外界对本项目前期不良传闻造成的影响。在活动期间施行全员在岗制度，取消活动期间休假，为本次活动准备好的销售 状态。活动期间销售队伍得到了充分锻炼，也是对整个队伍组建半年来的检验，同 时也发现了许多以前未曾暴露的问题。等待活动结束后整理在此次活动中发现的问 题并逐个解决。活动后重新调整队伍，加大对员工整体素养以及执行力方面的培 养，以达到优秀销售团队的目的。一此次促销活动前期估计经费43000元，截

4、止 年5月4日各项费用共计花销 元。五一节超市总结2今年的五一节天气较好，大大地增进了商场的人流活动及购买欲，我们商场从 4月29日到5月1日短短三天的销售额比往年猛增了 30%。活动时间安排牢牢扣住五一假期状况，一样在30日至1日之间也出现了连续 三日均匀营业额 x元，并将这类情势延续到5月2日。本次活动前期宣扬用度，4月28日刊封底整版 x元，展板和X展架元，宣扬费销售占比1%。从礼品发放状况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。礼品发放数目比实际估计数目减少30%。在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这类新型 营销模式给消费者带来一些新意，特别是联通公司在各主管

5、营业厅悬挂“中国联通 红楼百货强强联合购物送手机体验卡和印刷的500份宣扬单页，“缤纷节日红楼 百货中国联通强强联合购物得联通体验卡不但给我们的活动进行了宣扬，同时 “强强联合也让消费者感遭到了实惠。从以上状况来看1、媒体选择：本次活动在媒体平台选择上存在不够，28日广告宣扬打出，29日周六销售 比上个周六却降落17.6%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，特别是在促销活动的 带动下，营业额增长应较显然。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣扬范围狭隘 性和目标群体偏离性。我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上 一样应当选择在媒体中具有较高着名度的平台。符合商场和目标群体

6、共性。2、缺少计划性：促销活动是在时间的迫使下组织实施的，固然具有了一定市场基础，在单个活 动或企业整体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积存上轻 则无力可施，重则影响到品牌积存步伐。如本次活动在奖课件下载_品制定上是 参照了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影 响到活动力度，还影响到了商场凝集力。3、营利部分与非营利部分工作调和性差：各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣扬到外部往的企划部，专 厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的一样成 了一相情愿。企划部失往了这些信息的支持，在活动计划拟订上，不能将商场活

7、动 与专厅活动结合，不但存在独立性，愈甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽 商活动承当比例时，失往态度。4、活动执行力差：一项活动，不管大小，“策占三划占七，可见活动实施重要性，即使再好的 策略，没有人往实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务 热情，对促销活动增进上缺少技能和活力范文网_,在员工心目中没有“活动是 在大量资金与人力投进下，营业额大幅度拔高的概念。另外，活动在销售进程中 也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概销售，也限制 了销售额的增长。5、前瞻性和时尚性表现不够：企划部成员应常走出往，了解最新市场信息，做好信息回整，并多了解时尚前 沿时

8、尚资讯。五一节超市总结3在过去的一年里，本超市又创造了一个佳绩，因此我对全年中的销售旺季作以 下总结：二月。这一个月是全年里盈利的一个月。由于月前已作好了以“提升商品价 格，降低进货价格，欺骗消费者为总的方针，所以这个月才有这么好的销售成 果。这些也主要靠销售部门的努力工作才得来的。是他们天天在办公室里冥思苦想 出一套套可行的销售方案，是他们使打了三折的商品都有利可赚，是他们把一件件 积压商品包装成国外。请各位都看看他们头上的白发，是他们为了超市献出了青 春，再请各位想想那位因欺骗消费者而被送进了监狱的“烈士，是他们为超市献 出了生命，他们每一位都甘愿为超市“抛头颅，洒热血，这是多么伟大的精神

9、呀! 让我们为他们热烈鼓掌吧！五月。在这个月我们应感谢宣扬部门。是他们使凉鞋成了送给工人们的礼物， 从而使很难买出的老旧商品销售一空，这为超市创造了很大的利益。是他们引导了 潮流，是他们创造了时尚，没有他们的工作，库中积压商品是无法销售出去的。没 有他们的工作，那些三无商品是无法来。在过去的一年里不只是抓住了成年人的心，也在儿童的身上作足了文章。在四 月五日清明节左右，由于学校会组织同学们去春游、扫墓，而且在同学当中浪费攀 比之风渐长，这对销售是很有好处的，同时母亲节、父亲节、教师节等，也是我们 大赚一笔的好机会，我们把握的相当好。同志们，我们的前途是光明的，好好干，不用合计是否会被工商部门查

10、到，我 们的上级已打通了每一条道。同志们，各显身手的机会来了，我们的创业空间是十 分庞大的。五一节超市总结4“争革新业绩，建功195。中心店抢抓“五一小长假销售契机，积极组织 区域百货各门店营销活动，于4月25日至5月3日推出了“爱劳作爱购物为 主题的促销活动。五一活动档期中心店销售：769.85万元，去年同期4.28-5.3 销售：556.84万元，同比增长38.25%，实现毛利：125.22万元，同比去年法定节 假日三天同比增长28.85%, 2015年五一档期客单价为：463.71元，同比上涨： 32.59%，毛利率为：16.27%,同比下降2.28%,交易笔数为：17945件，同比上涨

11、 9.12%。以上数据均不含家电销售一、今年五一期间消费市场特点：1随着本市市民生活水平的提升，中心店购物群体逐步由35-50岁年龄段向 25至45岁的主力消费群体的转变，年轻化的消费趋势为门店客单价的继续提升进 一步奠定了基础；2与特约商户之间的“异业联盟的合作模式正在逐步走向成熟，众多小活动 的展开使得门店聚集了较多的客流，中心店借势展开促销工作，猜测客流特点把流 行服饰的门槛调整至100元减50元起，名品服饰维持在300减120元起，兼顾了 大多数消费群体的必须求，实现客流与销售额的双丰收。3活动期间白天客流量数量继续高涨，抢购的促销效果显然，门店在营销策划 活动中重视抢购活动的效果，为

12、促销活动销售提升起到了积极的作用。二、5.1号消费的高峰期出现的时间点：中心店的消费高峰期主要是上午10至11点，下午15点至16点，晚上19点 至20点，分别占当天销售业绩的21%, 18.91%,12.36%三、活动促销效果说明：中心店的活动主要以满减活动为主，活动期间参加满减活动的品牌销售： 156.48万元，占总销售769.85万元的20.32%，交易笔数2776笔，占总交易笔数 17945笔的15.47%，直接创造销售毛利33.84万元。四、促销活动期间营销亮点分析包括特色活动、礼品、促销氛围营造等。1特色活动：【首单专享折扣】各商场组织品牌参加首单专享折扣。活动期间，天天第一笔交易

13、可专享优惠折 扣，如：活动期间品牌展开7折，每日第一笔交易可参照执行6折，以此来带动消 费的积极性。此活动的展开为开场客流的提升起到了积极的作用。2礼品方面：1会员中心强化进一步丰富了会员礼品，让顾客有更多的选择空间，通过丰富 多样的会员礼品兑换活动，充实了活动内容。2商场品牌的满额赠礼状况有了显然的改观，尤其是皮鞋、男装、女装类的满 额赠礼的礼品数量在逐步增多，在门店举行大额满减的状况下，增加满赠的形式， 为销售的提升起到了积极的作用。3促销氛围营造方面：1活动前半个月组织各商场购置促销三角支架，以商场为单位统一促销道具样 式，很好的烘托了促销氛围；活动前新增100余个支架；2在营运部的统一

14、组织及要求下，新上品牌的绿植数量及品质有了显然的提 升，4月份至5.3号新增绿植约50棵，为进一步实现滨州店向绿色商场的运营的 转变奠定了一定的基础；3通过商场与厂家的沟通，加大新上品牌及调整品牌的宣扬力度，利用品牌自 身优势，积极烘托节日氛围，降低了门店宣扬氛围的同时创造了优良的店内氛围。五、促销活动期间门店百货类营销亮点及不够总结。营销亮点：1中心店营销活动长期以来一直保持满减活动门槛设置在200元 起，本次五一促销活动，首次尝试100元减50元起，起到了五一期间刺激消费热 情，提升营业额的目的，活动力度维持在5折以上，维护了中心店走中高端品牌定 位的市场形象，实现了促销与盈利的双丰收；2

15、活动使用总部统一的活动主题，宣扬其实宏大有力，再依据门店实际状况调 整活动力度，保持发展思路紧跟总部发展的步伐；3_地区在五一前期增开新浪微博，活动期间共更新新上品牌及调整品牌宣扬 100余条，新增粉丝1000余名，同时在五一期间首次大力度尝试微博联动促销， 进一步丰富了微博形式。4门店品牌升级及运动休闲商场楼顶装修期间正逢五一小长假，为扩展销售业 绩，积极组织各以运动休闲商场为主的各品牌展开外围促销活动，借用外围客流的 同时，使门店的销售业绩有了稳定的增长。5本次调整为门店注入了大量新元素，为销售增长注入了新活力。6门店同时采纳了电视、广播、报纸和店内海报的宣扬模式，提升了促销活动 宣扬面，

16、积极提升了门店的销售及客流。营销不够：1门店品牌的调整为销售注入了新的活力的同时，消费者对品牌的认知要有一 定的过程，再加上部分品牌的货源未及时到位，对销售的提升造成了一定的影响。2营销模式及促销力度及门槛的设定还要进一步探究，促销方案的制定及执行 还有待进一步的强化。五一节超市总结5本次的促销活动主要分为三大类一、现场特价销售：现场销售品有五大类，其中有化妆品，日常生活用品，电器，饮料，家具化妆品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责，日常生活用品是明码标 价，电视，空调等家电进行降价和赠送副带品，各种饮料都比平常价格要低，家具 全部打8折。二、游动宣扬赠货品超市利用各赞助商的车加上超市名进

17、派送广告品化妆品和日常生活用品和 宣扬单。三、现场抽奖活动抽奖的办法和奖品比较灵活，中奖率100%，利用变形促销各类产品。我通过一天的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度 来看，还是有一些不够的地方。我就从以下几点说说我的看法一、广告宣扬在广告宣扬的用词和出发点不是很好，应该改成以消费者的角度出发，广告的 衫底音乐也应该合适大部分消费者的心里，经过不同的街口就要放不同的音乐。二、员工积极性“五一黄金周的客量增大，工作时间会加长，就会出现一些员工的消极性。 应该安国家规定增加员工三倍的补助金，据员工说，只是按平常的工资加工费，还 有就是包吃一餐。所以，员工的积极性直接影响到促销效果。三、加强竞争力a建立革新制度，强化自身素养建设，做到硬件过关、软件到位。b健全管理体制。好的管理体制是超