挑战杯大学生创业计划竞赛

1、目录CONTENTS TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc382684613 目录CONTENTS PAGEREF _Toc382684613 h 1 HYPERLINK l _Toc382684614 第一章 执行总述 PAGEREF _Toc382684614 h 6 HYPERLINK l _Toc382684615 1.1公司简介 PAGEREF _Toc382684615 h 6 HYPERLINK l _Toc382684616 1.2公司宗旨和目标 PAGEREF _Toc382684616 h 6 HYPERLINK l _Toc382684617

2、1.3技术与服务 PAGEREF _Toc382684617 h 9 HYPERLINK l _Toc382684618 1.4产业背景与市场分析 PAGEREF _Toc382684618 h 9 HYPERLINK l _Toc382684619 1.5经营战略 PAGEREF _Toc382684619 h 10 HYPERLINK l _Toc382684620 1.6营销战略 PAGEREF _Toc382684620 h 10 HYPERLINK l _Toc382684621 1.7财务分析及预测 PAGEREF _Toc382684621 h 10 HYPERLINK l _T

3、oc382684622 1.8风险及其预防 PAGEREF _Toc382684622 h 10 HYPERLINK l _Toc382684623 第二章 公司简介 PAGEREF _Toc382684623 h 12 HYPERLINK l _Toc382684624 2.1公司名称及标识 PAGEREF _Toc382684624 h 12 HYPERLINK l _Toc382684625 2.2公司选址 PAGEREF _Toc382684625 h 12 HYPERLINK l _Toc382684626 2.3公司简介 PAGEREF _Toc382684626 h 13 HYP

4、ERLINK l _Toc382684627 2.4公司目标 PAGEREF _Toc382684627 h 13 HYPERLINK l _Toc382684628 2.5公司战略 PAGEREF _Toc382684628 h 14 HYPERLINK l _Toc382684629 2.6公司初期组织结构与职务分析 PAGEREF _Toc382684629 h 14 HYPERLINK l _Toc382684630 2.6.1组织结构 PAGEREF _Toc382684630 h 14 HYPERLINK l _Toc382684631 2.6.2 职务分析 PAGEREF _To

5、c382684631 h 15 HYPERLINK l _Toc382684632 2.6.3人员配备 PAGEREF _Toc382684632 h 16 HYPERLINK l _Toc382684633 2.7职员的招聘与培训 PAGEREF _Toc382684633 h 16 HYPERLINK l _Toc382684634 2.7.1人员的招聘 PAGEREF _Toc382684634 h 16 HYPERLINK l _Toc382684635 2.7.2人员培训 PAGEREF _Toc382684635 h 17 HYPERLINK l _Toc382684636 2.8

6、人员的绩效和薪酬 PAGEREF _Toc382684636 h 17 HYPERLINK l _Toc382684637 2.8.1人员绩效 PAGEREF _Toc382684637 h 17 HYPERLINK l _Toc382684638 2.8.2人员薪酬 PAGEREF _Toc382684638 h 17 HYPERLINK l _Toc382684639 第三章 技术与服务 PAGEREF _Toc382684639 h 19 HYPERLINK l _Toc382684640 3.1技术概要 PAGEREF _Toc382684640 h 19 HYPERLINK l _T

7、oc382684641 3.2技术背景 PAGEREF _Toc382684641 h 19 HYPERLINK l _Toc382684642 3.3现有地应力测量技术分析 PAGEREF _Toc382684642 h 20 HYPERLINK l _Toc382684643 3.3.1 应力解除法 PAGEREF _Toc382684643 h 20 HYPERLINK l _Toc382684644 3.3.2 水压致裂法 PAGEREF _Toc382684644 h 20 HYPERLINK l _Toc382684645 3.4声发射原理的原岩应力测量方法 PAGEREF _To

8、c382684645 h 21 HYPERLINK l _Toc382684646 3.4.1 原岩应力测量方法 PAGEREF _Toc382684646 h 21 HYPERLINK l _Toc382684647 3.4.1设备装置 PAGEREF _Toc382684647 h 23 HYPERLINK l _Toc382684648 第四章 产业背景与市场分析 PAGEREF _Toc382684648 h 27 HYPERLINK l _Toc382684649 4.1煤矿产业进展政策背景 PAGEREF _Toc382684649 h 27 HYPERLINK l _Toc382

9、684650 4.2深部开采现状 PAGEREF _Toc382684650 h 29 HYPERLINK l _Toc382684651 4.3技术背景 PAGEREF _Toc382684651 h 29 HYPERLINK l _Toc382684652 4.3.1 国内外研究现状 PAGEREF _Toc382684652 h 30 HYPERLINK l _Toc382684653 4.3.2 存在的要紧问题 PAGEREF _Toc382684653 h 31 HYPERLINK l _Toc382684654 4.3.3 展望 PAGEREF _Toc382684654 h 31

10、 HYPERLINK l _Toc382684655 4.4市场分析 PAGEREF _Toc382684655 h 33 HYPERLINK l _Toc382684656 4.4.1能源进展“十二五”规划指导 PAGEREF _Toc382684656 h 33 HYPERLINK l _Toc382684657 4.4.2我国煤炭行业走势的分析 PAGEREF _Toc382684657 h 33 HYPERLINK l _Toc382684658 第五章 竞争分析 PAGEREF _Toc382684658 h 38 HYPERLINK l _Toc382684659 5.1企业竞争优

11、势分析（Strengths） PAGEREF _Toc382684659 h 38 HYPERLINK l _Toc382684660 5.1.1 技术优势 PAGEREF _Toc382684660 h 38 HYPERLINK l _Toc382684661 5.1.2.地区优势 PAGEREF _Toc382684661 h 40 HYPERLINK l _Toc382684662 5.1.3.工程质量优势 PAGEREF _Toc382684662 h 40 HYPERLINK l _Toc382684663 5.2企业竞争劣势分析（Weaknesses） PAGEREF _Toc38

12、2684663 h 40 HYPERLINK l _Toc382684664 5.2.1 公司规模小、资质较低 PAGEREF _Toc382684664 h 40 HYPERLINK l _Toc382684665 5.2.2 市场开拓存在一定难度 PAGEREF _Toc382684665 h 40 HYPERLINK l _Toc382684666 5.2.3 公司初期资金有限 PAGEREF _Toc382684666 h 41 HYPERLINK l _Toc382684667 5.2.4 大学生创业经验较缺乏 PAGEREF _Toc382684667 h 41 HYPERLINK

13、 l _Toc382684668 5.3企业竞争机会分析（Opportunities） PAGEREF _Toc382684668 h 41 HYPERLINK l _Toc382684669 5.3.1 煤炭主体消费能源地位稳固 PAGEREF _Toc382684669 h 41 HYPERLINK l _Toc382684670 5.3.2 矿山安全生产 PAGEREF _Toc382684670 h 41 HYPERLINK l _Toc382684671 5.3.3 煤矿深部开采市场需求日趋增大 PAGEREF _Toc382684671 h 42 HYPERLINK l _Toc3

14、82684672 5.3.4 技术先进，市场具有竞争力 PAGEREF _Toc382684672 h 42 HYPERLINK l _Toc382684673 5.4企业内外部威胁分析(Threat) PAGEREF _Toc382684673 h 42 HYPERLINK l _Toc382684674 5.4.1 来自公司内部的威胁 PAGEREF _Toc382684674 h 42 HYPERLINK l _Toc382684675 5.4.2 来自公司之外的威胁 PAGEREF _Toc382684675 h 42 HYPERLINK l _Toc382684676 第六章 经营战

15、略 PAGEREF _Toc382684676 h 43 HYPERLINK l _Toc382684677 6.1经营选址与人员培训安排 PAGEREF _Toc382684677 h 43 HYPERLINK l _Toc382684678 6.2公司的成长战略 PAGEREF _Toc382684678 h 43 HYPERLINK l _Toc382684679 6.2.1 产品技术的创新 PAGEREF _Toc382684679 h 43 HYPERLINK l _Toc382684680 6.2.2 市场机会捕捉 PAGEREF _Toc382684680 h 44 HYPERL

16、INK l _Toc382684681 6.3产品线战略 PAGEREF _Toc382684681 h 44 HYPERLINK l _Toc382684682 6.4人力资源战略 PAGEREF _Toc382684682 h 45 HYPERLINK l _Toc382684683 6.5公司进展战略 PAGEREF _Toc382684683 h 45 HYPERLINK l _Toc382684684 6.6积极承担社会责任 PAGEREF _Toc382684684 h 47 HYPERLINK l _Toc382684685 第七章 营销战略 PAGEREF _Toc382684

17、685 h 48 HYPERLINK l _Toc382684686 7.1市场调查 PAGEREF _Toc382684686 h 48 HYPERLINK l _Toc382684687 7.2产品策略 PAGEREF _Toc382684687 h 48 HYPERLINK l _Toc382684688 7.2.1产品 PAGEREF _Toc382684688 h 48 HYPERLINK l _Toc382684689 7.2.2 树立品牌 PAGEREF _Toc382684689 h 49 HYPERLINK l _Toc382684690 7.3渠道策略 PAGEREF _T

18、oc382684690 h 49 HYPERLINK l _Toc382684691 7.4促销策略 PAGEREF _Toc382684691 h 50 HYPERLINK l _Toc382684692 7.4.1人员推销 PAGEREF _Toc382684692 h 50 HYPERLINK l _Toc382684693 7.4.2 针对性的广告促销与公关 PAGEREF _Toc382684693 h 50 HYPERLINK l _Toc382684694 7.4.3物流配送 PAGEREF _Toc382684694 h 50 HYPERLINK l _Toc382684695

19、 7.4.4转化驱动营销 PAGEREF _Toc382684695 h 51 HYPERLINK l _Toc382684696 7.5价格策略 PAGEREF _Toc382684696 h 51 HYPERLINK l _Toc382684697 7.6营销推广 PAGEREF _Toc382684697 h 51 HYPERLINK l _Toc382684698 7.6.1 建立迈雅公司专属VIP客户机制 PAGEREF _Toc382684698 h 51 HYPERLINK l _Toc382684699 7.6.2 人性化营销 PAGEREF _Toc382684699 h 5

20、1 HYPERLINK l _Toc382684700 7.7会展营销 PAGEREF _Toc382684700 h 51 HYPERLINK l _Toc382684701 7.8国际营销 PAGEREF _Toc382684701 h 51 HYPERLINK l _Toc382684702 7.9营销目标 PAGEREF _Toc382684702 h 52 HYPERLINK l _Toc382684703 第八章 融资与资金运营打算 PAGEREF _Toc382684703 h 53 HYPERLINK l _Toc382684704 8.1股本结构和规模 PAGEREF _To

21、c382684704 h 53 HYPERLINK l _Toc382684705 8.2融资方案 PAGEREF _Toc382684705 h 53 HYPERLINK l _Toc382684706 8.2.1融资打算的可行性： PAGEREF _Toc382684706 h 53 HYPERLINK l _Toc382684707 8.2.2资金的用途 PAGEREF _Toc382684707 h 54 HYPERLINK l _Toc382684708 8.3风险资本的退出 PAGEREF _Toc382684708 h 54 HYPERLINK l _Toc382684709 8

22、.3.1撤出方式 PAGEREF _Toc382684709 h 54 HYPERLINK l _Toc382684710 8.3.2撤出时刻 PAGEREF _Toc382684710 h 54 HYPERLINK l _Toc382684711 第九章 财务分析与预测 PAGEREF _Toc382684711 h 55 HYPERLINK l _Toc382684712 9.1关键财务假设 PAGEREF _Toc382684712 h 55 HYPERLINK l _Toc382684713 9.2财务综合分析 PAGEREF _Toc382684713 h 56 HYPERLINK

23、l _Toc382684714 9.2.1投资净现值 PAGEREF _Toc382684714 h 56 HYPERLINK l _Toc382684715 9.2.2 投资回报期（PT） PAGEREF _Toc382684715 h 57 HYPERLINK l _Toc382684716 9.2.3内含酬劳率（IRR） PAGEREF _Toc382684716 h 57 HYPERLINK l _Toc382684717 9.2.4敏感性分析 PAGEREF _Toc382684717 h 57 HYPERLINK l _Toc382684718 9.2.5盈亏平衡点分析 PAGER

24、EF _Toc382684718 h 58 HYPERLINK l _Toc382684719 9.2.6财务报表汇总 PAGEREF _Toc382684719 h 59 HYPERLINK l _Toc382684720 第十章 风险及其预防 PAGEREF _Toc382684720 h 65 HYPERLINK l _Toc382684721 10.1风险分析 PAGEREF _Toc382684721 h 65 HYPERLINK l _Toc382684722 10.1.1 市场风险 PAGEREF _Toc382684722 h 65 HYPERLINK l _Toc382684

25、723 10.1.2研发技术风险 PAGEREF _Toc382684723 h 65 HYPERLINK l _Toc382684724 10.1.3 财务风险 PAGEREF _Toc382684724 h 65 HYPERLINK l _Toc382684725 10.1.4 人才风险 PAGEREF _Toc382684725 h 66 HYPERLINK l _Toc382684726 10.1.5 政策风险 PAGEREF _Toc382684726 h 66 HYPERLINK l _Toc382684727 10.1.6 治理风险 PAGEREF _Toc382684727 h

26、 67 HYPERLINK l _Toc382684728 10.2风险投资(VC)安全退出 PAGEREF _Toc382684728 h 67 HYPERLINK l _Toc382684729 10.2.1 风险投资(VC)概述 PAGEREF _Toc382684729 h 67 HYPERLINK l _Toc382684730 10.2.2风险预防措施 PAGEREF _Toc382684730 h 67 HYPERLINK l _Toc382684731 10.2.3 安全退出方式选择 PAGEREF _Toc382684731 h 68 HYPERLINK l _Toc3826

27、84732 附录一：煤炭围岩深孔套取岩芯水平定向装置受理通知书 PAGEREF _Toc382684732 h 71 HYPERLINK l _Toc382684733 附录二：基于声发射原理的原岩应力测量方法和测试装置受理通知书 PAGEREF _Toc382684733 h 72 HYPERLINK l _Toc382684734 附录三：一种地应力测试二次定角度取芯装置 PAGEREF _Toc382684734 h 73 HYPERLINK l _Toc382684735 附录四：我国要紧煤矿开采深度一览表 PAGEREF _Toc382684735 h 74 HYPERLINK l

28、_Toc382684736 附录五 ：迈雅公司关于市场需求及市场前景调查与预测 PAGEREF _Toc382684736 h 75 HYPERLINK l _Toc382684737 附录六：迈雅公司对原岩应力测量技术采纳情况调查表 PAGEREF _Toc382684737 h 79 HYPERLINK l _Toc382684738 附录七 专利授权书一 PAGEREF _Toc382684738 h 81 HYPERLINK l _Toc382684739 附录八 专利授权书二 PAGEREF _Toc382684739 h 82 HYPERLINK l _Toc382684740 附

29、录九 专利授权书三 PAGEREF _Toc382684740 h 83 HYPERLINK l _Toc382684741 附录十 地应力测量国内外概况 PAGEREF _Toc382684741 h 84 HYPERLINK l _Toc382684742 附录十一 地应力测量意义 PAGEREF _Toc382684742 h 86第一章 执行总述公司简介迈雅科技有限责任公司( 以下简称“迈雅公司”)是面向中国煤炭行业,依托高校科研机构,基于国家专利技术而成立的原岩应力测量公司。公司总部将设在素有“中国能源之都”之称的安徽省淮南市。公司以煤炭高校（安徽理工大学）为依托，拥有以博士、硕士、

30、学士为代表的高学历、高素养、年轻化、充满活力的团队。公司坚持自主创新，成功研发了一种以“声发射原理”核心的原岩应力测量技术，并结合“钻孔岩芯水平定向系统”、 “RMT-150B岩石力学实验系统”以及“DS2-8B 增强型声发射系统”，致力解决深井和复杂地质条件下，原岩应力难以快速和精确测量的难题，以寻求区域性原岩应力的分布特征和规律，为拳头产品，逐步扩展到煤矿生产领域各个方向高科技产品的研发、生产、销售及售后服务工作。随着建设和谐社会新目标的提出，国家和企业对煤矿灾难越来越重视，公司面临前所未有的历史机遇，迈雅科技愿以“求真、务实，创新、创优”的崭新姿态，仰头阔步迎接煤矿生产领域新的挑战。公司

31、宗旨和目标公司宗旨：“顾客第一、创新第一、科技第一”。一种以“声发射原理”核心的原岩应力测量技术，并结合“钻孔岩芯水平定向系统”、 “RMT-150B岩石力学实验系统”以及“DS2-8B 增强型声发射系统”，致力解决深井和复杂地质条件下，原岩应力难以快速和精确测量的难题，以寻求区域性原岩应力的分布特征和规律，在中国煤炭行业树立潜能煤炭科技有限责任公司的良好信誉。公司目标：公司将时刻敏锐地以市场需求为风向标来研发、生产新产品，在科研方面保持致力于煤矿高效生产方向国内领先水平，并在该领域长期取得领先地位。企业文化公司精神：求明 求信 求效 求精求明：迈雅公司针对市场环境的变化随时做出调整，使企业具

32、有清晰的进展思路和明确的进展方向，保持更强的应变力和竞争力。迈雅公司号召堂堂正正做人，光明磊落做事，做一个明白的职员、真实的职员。迈雅公司强调“透明式治理”，在经营治理过程中始终坚持公开、公平、公正的差不多原则，坚持一切按规则办事、一切按程序运作，保持团队更强的行动力、执行力、凝聚力和战斗力。求信：迈雅公司一贯讲求企业对客户的真诚和信用，言之有信，言出必行，一言九鼎，一诺千金，满足顾客看重的价值，具有更强的合同履行能力。迈雅公司一贯看重职员对职业的忠诚与责任，忠于职守，爱岗敬业，具有更强的自我治理能力。求效：迈雅公司始终强调高效工作，效率优先。迈雅公司始终注重投入产出，努力追求投资效益最大化，

33、具有更强的经营操纵能力。迈雅公司始终重视职员绩效，尊重劳动，尊重贡献。迈雅公司始终坚持企业绩效与社会效益兼顾。求精：迈雅公司坚持内在质量与表面工艺齐抓，精益求精，建设顾客中意工程。迈雅公司倡导职员追求技术精湛，成为岗位行家。公司价值观： 沟通制造价值 突破实现进展 激情铸就辉煌 沟通制造价值公司的最大成本与白费是沟通的障碍。沟通不是单方向的讲话和命令，不是固执己见，沟通是换位考虑，是你来我往的意见交流，是虚心同意不人的意见和建议。迈雅公司倡导平等、真诚、开放、有效的沟通。平等是前提，真诚是基础，开放是保证，有效是目的。迈雅公司倡导职员之间的主动沟通，减少不必要的环节，随时随地采纳多种方式进行沟

34、通，提高公司内部的整体默契度，营造高效、和谐的企业氛围。迈雅公司倡导与客户的积极沟通，更好地满足客户需求，维护可靠的合作伙伴关系，与客户愉快相处，加强客户与我们交往的舒适度，提高公司的亲和力，使公司品牌在客户心中不可替代。迈雅公司倡导与社会的正面沟通，维护良好的公共关系，树立良好的企业形象。突破实现进展突破是拒绝保守，打破封闭，是敢于摒弃制约公司进展的思想观念，是永久保持一颗积极心态。突破不是蛮干，是建立在理性考虑上的超越，是胆大而心细，是量力而后行，是有能力、有把握的努力与尝试。迈雅公司倡导职员要敢于突破，突破才能出新，突破才能质变，突破才有生机，突破才有进展。要善于改变心智模式，不断超越自

35、我，在实现企业目标的过程中实现自身价值。激情铸就辉煌激情是一种全身心的投入，没有激情就可不能全力的付出，没有全力的付出就可不能得到丰厚的回报。迈雅公司倡导职员要把全部精力聚焦到事业上，执著并专注的投入，以更高的热情和更大的努力促进企业的进展。激情是点燃自己，感染不人。迈雅公司倡导职员积极努力，勇于承当，永不等待，永不消极，完善自我，激励他人，形成激情团队，铸就辉煌业绩。公司运营方式：多快好省 和谐共赢多：服务多元，具有领先同行的市场占有率；快：应变快捷，具有领先同行的快速反应能力；好：打造精品，煮酒行业内一流的企业品牌；省：合理降耗，获得行业内成本领先的竞争优势；和谐：追求企业、职员、客户、自

36、然环境和社会的和谐进展；共赢：追求与利益相关者的合作共赢。公司推广主题：智 慧 构 筑 未 来智慧：指挥使辨析推断、发明制造能力。迈雅公司致力于以自身所长、为客户解决问题。我们所从事的行业是智力密集与体力密集相结合的的行业，我们智慧体现在团队的要有勇，更要有谋，既要用心，更要用脑，增智添慧，提升服务客户的能力。构筑：学习力、应变力和制造力。在激烈的市场竞争中，我们既构筑是一个建筑和修建的过程，需要迈雅公司一点一滴地积存，一砖一瓦地建设，聚沙成塔，聚腋成裘，永不止步，永不懈怠，不断超越。以后：迈雅公司的以后是成为煤炭领域的领先生产商，赢得客户的持久尊重与信赖。迈雅公司的以后是企业、职员、客户与社

37、会的和谐共赢。智慧构筑以后，是迈雅公司在新的时代发出的一声动员令，鼓舞和激励全体成员奋发图强，拼搏进取，为实现公司的美好愿景而努力奋斗。治理理念：柔性治理、重理亦有制；人人平等，民主集中所谓柔性治理及人情化治理，以人为本，尊重个人的需求。约束人的最好方法不一定是制度，用情更能牢靠地笼络人心，使之诚心诚意的为公司奉献，把公司做事当做是为自己做事。之因此重“理”确实是要理之以情。然而，完全依靠“理”也是不行的，还要有制度为依托。倡导人人平等，确实是为民主集中服务的，民主集中只有在人人平等的条件下才可能实现。而在人人平等的民主集中制条件下，才是真正的尊重个人，才能更好的发挥每个人的潜能。用人理念：任

38、人唯贤、因人致用、人尽其才、调动主观能动性“君子不施其亲”而“举贤才”，以重视人才为理念，同时以人人是人才的观念，去鼓舞和对待每一位职员，并建立“年功序列制”，使他们各尽其才，充分调动他们的积极性和主动性，最大化地发挥自己的潜能，为公司和社会制造出更多的价值。技术与服务迈雅公司依照一种基于声发射原理的原岩应力测量方法，在地下需要测试空间围岩打一钻孔，定向后套取岩芯，封存后在实验室内在6个专门方向进行二次取芯，制作标准试件；采纳RMT-150B岩石力学实验系统配合DS2-8B 增强型声发射系统监测试件的凯塞效应点；利用弹性理论间接测量出测试地点的原岩应力大小和方向,以寻求区域性原岩应力的分布特征

39、和规律，从而高效可靠地指导矿井设计生产。产业背景与市场分析煤矿深部开采的现状及趋势深井开采技术是当今世界要紧深井开采国家(如德国、原苏联、波兰等)十分关注的问题之一。随着我国煤矿开采规模的扩大,开采深度的逐渐增加,深部开采中遇到的各种技术问题日益增多,对当前的煤矿生产和今后矿井建设的阻碍日趋严峻。因此,研究深部开采问题,对安全、经济、合理地开发深部煤炭资源无疑有特不重要的意义。据已有的地应力资料显示,深部岩体形成历史久远,留有远古构造运动的痕迹,其中存有构造应力场或残余构造应力场。二者的叠合累积为高应力,在深部岩体中形成了异常的地应力场。据南非地应力测定,在35005000m之间水平地应力为9

40、5135MP,且异常复杂难以测定。随着矿井开采深度不断增加，地应力的作用表现得越来越明显。深部高地应力巷道的维护、冲击地压等灾难现象都与地应力有着紧密的关系。弄清开采范围内地应力的大小和方向，据此进行合理的巷道布置，不仅能够显著改善巷道维护状况，幸免灾难发生，而且可节约大量支护和维修费用，显著提高矿井的经济效益。因此地应力测量具有广泛的市场前景。经营战略面对激烈变化、严峻挑战的环境，为求得长期生存和不断进展的内外部环境与机会，迈雅公司将秉承“求明、求信、求效、求精”的企业文化精神，坚持“技术优先、服务优先、质量优先”原则，发挥高新技术产品效益，真正做到“科技第一、安全第一、顾客第一”。在充分利

41、用国内外现有原岩应力测量方法和测量装置的优势之上，积极推动本公司高效、领先的应用技术，从而推广迈雅企业品牌、价值文化与专业技术。迈雅公司致力于自身持续、长久的进展，坚持本公司综合性、系统性的布局安排与规划调整。将以后较长时期（五年以上）内生存和进展的通盘筹划，着眼于以中东部为稳固基地的外向延伸与拓展，在公司成熟时期，则会逐步把业务范围和涉及区域辐射到整个中国大陆以及更广的范围。迎合市场需求开发研究新产品、新技术，创新服务，创新理念。与大型煤炭企业形成战略合作伙伴关系，提高市场竞争力与占有率，与应力测量工程科研单位、国家重点试验室建立长期的学术交流关系和合作科研项目，确保公司技术产品始终处于行业

42、领先地位。全面协调经营进展，从而将迈雅公司打造成国内外知名的应力测量工程科技公司。营销战略公司成立初期定位于作为提供原岩应力测试技术咨询设计的服务公司，服务即是公司产品，提高服务质量是公司加强核心竞争力的重要途径。在公司成立初期，公司资质低，进入市场门槛较大，公司要紧考虑的是如何在合理的价格水平上尽可能保质保量地满足市场消费需求，因此公司拟定了产品、价格、渠道、促销、公共关系等营销策略，并辅之网络营销等手段来提高公司核心竞争力，进而达到把本公司服务快速导入市场的目的。财务分析及预测迈雅科技有限责任公司是一家注册资本300万元人民币的高科技企业。其中：安徽理工大学专利技术三项，以无形资产的形式入

43、股，折合成人民币75万元, 设备入股30万,创业团队提供货币资金105万,外来风险投资入股90万元，另外我们还寻求100万元银行贷款。风险及其预防关于任何企业来讲，机遇和风险总是并存的，迈雅公司将适时抓住机遇，迎接挑战。当前国家正在构建社会主义和谐社会，加大对煤矿生产的资金投入，各煤矿企业也都在煤矿生产设备上狠下功夫，因而我们迈雅科技的产品市场前景看好，由于本公司产品是由安徽理工大学研究人员自主开发的高新技术专利产品，目前我们的产品在市场上还没有什么竞争对手。 第二章 公司简介公司名称及标识中文名称：迈雅科技有限责任公司英文名称：Maya Science and Technology Co.,

44、 Ltd.公司标识：公司标识的的意义：公司图标由字母“M”和“Y”构成，分不取自“迈雅”二字拼音首字母，“M”取自英文Measure首字母，表示测量，代表我公司技术方向，黑色“Y”代表煤炭，表示我公司所服务的对象。同时,商标的整体造型一只雄鹰，既彰显公司不断追求服务的优质、高效、责任，又象征公司前程似锦，鹏程万里。公司选址公司地址：安徽省淮南市。1.市场前景宽敞。淮南位于我省中东部，是我国深部开采最集中的矿区之一，与淮北矿区、兖州矿区、新汶矿区、徐州矿区等进入深部开采的企业相连，是公司中东部市场的核心地带，便于公司迅速占据深部开采市场。淮南矿区共有25对矿井，深部开采近20对，每年深部矿井掘进

45、16万米的巷道，年巷道测量原岩应力费用达数亿元。2.人力资源丰富。淮南市不仅有着丰富的矿物自然资源同时还有着大量良好的人力资源。淮南市的劳动力资源充足，每年淮南市的高等教育学校还为矿区输入着优质的劳动力。3.交通条件便利。既有发达的淮河水运，又有完善的铁路、公路和航空运输。通过京沪高铁，淮南至合肥、北京分不只需20分钟左右、3个多小时。依附铁路的大批量运输也更加快捷。淮南距合肥新桥国际机场仅90余公里，航空运输较便利。4.区位优势明显。淮南市是泛长三角都市中重要的能源都市，为江苏浙江上海等地提供煤电资源。同时淮南作为合肥经济圈的北翼都市，是以煤电化产业为主导的国家亿吨煤基地、华东火电基地和安徽

46、省重化工基地，是安徽省北部的重要中心都市。5.高科技人才聚拢。我公司与高校产学研结合，拥有一支由国内一流专家教授组成的，学历高、经验丰富的巷道支护科研团队。涉及顶板支护、深部开采、巷道维护、岩石力学等多领域。6.实验设备先进。我公司独家拥有此项技术的发明专利，以安徽理工大学能源与安全学院为依托为技术提供设备和服务。公司与高校及重点实验室保持紧密的合作关系，如深部岩土力学与地下工程国家重点实验室（某某大学）、煤炭资源与安全开采国家重点实验室（某某大学）、深部煤炭开采与环境爱护国家重点实验室（某某（集团）有限责任公司）一流煤炭国家重点实验室。7.政府政策大力支持。淮南市长久以来以煤电产业为支柱产业

47、。对煤电产业有相应的技术支持。在此环境中，进展煤电相关的技术产业支持有比较宽敞的背景平台。相应的企业的内部交易费用会减少，减少企业成本。公司简介迈雅科技有限责任公司,是依托高校科研机构, 基于声发射原理的原岩应力测量方法的国家专利技术而成立的地应力测量工程科技公司。公司面向中国煤炭行业，以国家专利科技“基于声发射原理的原岩应力测量方法和测试装置”为基石，以“RMT-150B岩石力学实验系统”和“DS2-8B 增强型声发射系统”为技术两翼，以“钻孔岩芯水平定向系统”为提升服务重拳，致力解决深井和复杂地质条件下，原岩应力难以快速和精确测量的难题。公司目标公司目标：公司在成立初期将致力于深井和复杂地

48、质条件下原岩应力测量的技术服务上。而随着公司不断的进展，我们公司目标在煤炭行业内建立我公司良好的声誉和企业形象。并扩大规模将公司进展成为煤炭行业内一家集设计，技术服务，监督，售后服务为一体的全国性原岩应力测量公司。 提供深井和复杂地质条件下原岩应力测量的技术服务提供深井和复杂地质条件下原岩应力测量的技术服务集设计，技术服务，监督，售后服务为一体的全国性原岩应力测量公司公司战略 本公司是进展技术、提供技术服务的以技术为导向的高科技公司。为了获得竞争优势，在多变的市场中取得成功，本公司就应该采取产品差不化的竞争战略。保持产品的独特性，区不于竞争对手，生产创新型产品使产品具有竞争对手所不具有的专门性

49、，以产品的创新性和优质的服务猎取市场份额。而在企业的进展方面，依照企业所处的不同时期来制定战略，在公司的成长期，将公司定位于单一的专业原岩应力测量服务。公司成熟期，公司将开发和承接从设计到后期服务为一体的多元化的高科技综合公司。同时还会逐渐转型不仅仅服务矿产业，还为其他产业提供技术关心，适应以后产业转型的需要。 公司初期组织结构与职务分析组织不仅仅是一个人的，而且还要求公司里所有人的高效率配合。组织的高效率运行，首先就要求设计合理组织结构。通过职务分析合理设计组织机构，使每个组织每个人都有明确的职责，每项工作都有人去完成，以达到人事的动态平衡提高工作效率的目的。2.6.1组织结构组织采纳职能化

50、的组织结构。以董事会为中心，下设研究与进展部、生产部、营销策划部、人力资源部、财务部五个职能部门，每个职能部门一个部门经理直接向董事会报告。扁平化的组织结构，三个治理层级，信息传递快，失确实可能性小，没有过多拘束有利于职员发挥，营造大伙儿庭一样的组织氛围。 2.6.2 职务分析1. 董事会：公司的最高领导机构，具有最高决策权力。制定公司的总体战略打算，确定公司的短期、中期、长期的任务目标。2.研究与进展部：熟知设备技术的应用方法，研制开发新产品；搜集整理行业科技情报；指导设备维修保养服务。确定企业以后的技术进展方向。3. 生产部：组织、治理公司生产和业务，负责本公司产品质量治理工作，确保及提高

51、产品质量符合规定要求；编制生产采购打算，并负责原材料采购验收；生产过程监控与事后监督；成品、半成品检测；售后服务的监督等。4. 营销策划部：传统营销与网络营销相结合，负责市场调研，营销推广和宣传产品、联系好科技研发部门和顾客做好产品的售后服务。策划公司的一些大型涉外活动和公司内部的文化活动。建立良好的公共关系，为公司策划促销方案，做好对产品的宣传工作（通过媒体、报纸、广告和采访等）。5. 人力资源行政部：首先确定组织构架制定并实施组织人力资源战略、职员招聘、企业培训、绩效考评、薪酬评定、人事调动，负责公司日常行政事务、采购、治理办公设备、领导公司后勤工作等等。6. 财务部：编制公司财务打算，实

52、施公司财务预算决算，操作监控公司内部财务的运行，制定实施投、融资战略规划。治理公司账目，规划各职能部门的年度预算，并实施薪酬规划。2.6.3人员配备公司处于进展初期，公司规模较小，人员配备会随着公司进展时期而不断调整。（1）经营治理人员：3-5人。（2）研发科研人员：5-10人。营销人员：3-5人。人力治理人员：1-2人。财务人员：2-3人。职员的招聘与培训2.7.1人员的招聘（1）招聘渠道本公司的招聘渠道采纳内、外部招聘相结合。在公司成立初期除了公司的主创人员需要通过外部招聘的校园招聘去各大高校招聘优秀的毕业生，参与到公司的创业时期，与公司共同成长，从起步时期就开始培养职员的忠诚度，源源不断

53、的给公司注入新的血液。公司的中高层治理人员就通过内部晋升来选拔，职员从基层专员做起，通过一定时刻，公司会选拔优秀的职员来当部门的主管，优秀职员能够一步一步晋升做到较高职位。如此治理人员熟悉企业内部环境减少培训成本，提高职员的士气的工作意愿，保持企业内部的稳定性。（2）招聘要求采矿工程专业人才：采矿工程专业本科以上学历，要求具备固体矿床开采、设计与施工的差不多理论和方法，具备采矿工程师的差不多能力，能从事矿区开发规划，能在矿山等领域从事生产、设计、施工、科研及治理等。矿井通风专业人才：矿井通风专业本科以上学历，要求掌握安全科学、安全技术及工程的基础理论、差不多知识、差不多技能，并获得通风与安全技

54、术工程师，熟悉矿井通风原理和瓦斯治理等矿井生产专业知识。软、硬件工程师：计算机、通讯及相关专业本科以上学历，熟练掌握网页的制作和电子商务平台的运营，具备相关程序编写的能力和能熟练制作煤矿相似模拟系统和通讯软件等。营销、人力、财务专员：营销、人力、财务及相关专业本科以上学历，具备经济治理专业知识，熟练掌握沟通协调公关的能力，能够熟练运用办公软件，有责任心，富有创新精神。2.7.2人员培训公司关于新晋的职员进行为期一周的岗前培训，让职员了解公司的简历、经营理念、安全教育、规章制度、工作环境、进展前途、成功机会。关于在公司工作一段时刻的职员，公司会有人力资源治理专员为职员指导职业生涯规划。一方面会对

55、职员提出更高技能的要求对职员专业进行培训，另一方面会依照绩效评价对职员的不足和长远进展进行培训。关于优秀职员晋升到治理岗位，除了专业知识，还会有关于治理知识的培训。人员的绩效和薪酬2.8.1人员绩效人员的绩效是人员任用、培训、薪酬的依据，检验职员的招聘和培训结果，激励职员，关心职员制定职业进展规划。绩效考评将从职职员作的业绩、行为、能力、态度等方面作为标准。 工作态度工作态度工作能力工作业绩考勤状况 合作性责任感专业知识、技能理解、 执行能力分析、推断、应变能力、学习能力创新能力工作效率工作质量工作数量针对不同的人员考评指标的权重不同。研发人员注重创新能力考核，生产人员和营销人员则要重视工作的

56、业绩保证工作数量，人力和财务人员需要认真对待工作就比较注意工作态度的考核。2.8.2人员薪酬1、几类人员的薪酬人员薪酬对公司吸引保留人才，促进战略实现，操纵经营成本，使用人才效率方面有重要的作用。本公司的薪酬将依照职员的绩效、职位、技能而确定。（1）研发人员以工作能力作为工资发放的依据，研发人员以团队共同工作，当研发出新产品时，公司将给个人和团队奖金奖励。公司还会不定期依照个人需要不同为研发人员提供学习培训的机会作为福利。（2）生产、销售人员以工作业绩为要紧薪酬发放标准。公司会发放一定数额的差不多工资。还会依照生产、销售超出规定数量的多少、市场份额、客户中意度、售后服务质量来发放奖金。（3）人

57、力、财务人员以工作的态度和质量发放工资。（4）中高层治理人员差不多工资还会包括治理岗位的工资，依照下属完成目标的情况发放奖金。关于特不优秀的治理人员，公司还会以股权为奖励形式保留和激励优秀人才。2、职员福利良好的福利制度能够关心企业实现企业目标，激励职员之间的合作，阻碍企业雇佣劳动力决策，传递企业价值观，满足职员个人偏好。（1）国家规定的法定福利。（五险一金）（2）法定休假，公休日和法定节假日。（3）三八妇女节、五一劳动节、端午节、中秋节、国庆节、春节、公司周年庆专门节日发放一定数量的过节费和物品。（4）每半年组织一次体检。（5）每月公司组织一次聚餐。（6）每年公司组织一次2-3天的旅行休假。

58、（7）外地职员公司提供住宿，本地职工公司发放交通补贴。第三章 技术与服务技术概要迈雅公司依照一种基于声发射原理的原岩应力测量方法，在地下需要测试空间围岩打一钻孔，定向后套取岩芯，封存后在实验室内，再在6个专门方向进行二次取芯，制作标准试件；采纳RMT-150B岩石力学实验系统配合DS2-8B 增强型声发射系统监测试件的凯塞效应点；利用弹性理论间接测量出测试地点的原岩应力大小和方向,以寻求区域性原岩应力的分布特征和规律，从而高效可靠地指导矿井设计生产。技术背景我国煤矿要紧是井工开采，需要在井下开掘大量巷道、硐室等地下工程。据不完全统计，近年来我国国有大中型煤矿每年新掘进的巷道总长度高达一万余公里

59、，其中80%以上是开掘在煤层中的煤巷。巷道与硐室围岩的稳定性要紧取决于围岩应力、围岩强度、围岩结构及其相互作用。围岩应力是煤岩体变形与破坏的驱动力，关于煤矿开采来讲，围岩应力由原岩应力场、采动应力场、支护加固应力场等组成，其中原岩应力场是最全然、最关键的应力场。引起地应力的要紧缘故是重力作用和构造运动，其中尤以水平方向的构造运动对地应力形成及其特点阻碍最大。煤岩体自重引起的自重应力场相对简单，而形成构造应力场的因素则特不复杂，它在空间的分布极不均匀，而且随着时刻的推移在不断变化，属于非稳定的应力场。我国煤矿开采的煤层赋存条件多种多样，同时受到断层、褶曲、陷落柱等多种地质构造的阻碍，煤系地层地应

60、力场分布特不复杂、多变。各矿区的开采条件相差专门大。就开采深度来讲，西部的一些矿区开采深度仅为几十米，而华东地区的一些煤矿开采深度差不多达到1400m，导致地应力值与分布特征相差悬殊，围岩变形与破坏方式也有本质的区不。随着矿井开采深度不断增加，地应力的作用表现得越来越明显。深部高地应力巷道的维护、冲击地压等灾难现象都与地应力有着紧密的关系。弄清开采范围内地应力的大小和方向，据此进行合理的巷道布置，不仅能够显著改善巷道维护状况，幸免灾难发生，而且可节约大量支护和维修费用，显著提高矿井的经济效益。2010年3月21日，国家重点基础研究进展打算（973打算）“煤炭深部开采中的动力灾难机理与防治基础研