中职 电子商务文案写作与推广课程教案5-3

1、（中职) 电子商务文案写作与推广课程教案5-3（中职) 电子商务文案写作与推广课程教案5-3（中职) 电子商务文案写作与推广课程教案5-3 电子商务文案写作与推广课程教案5-3授课教师班级学时4授课日期主题或任务项目五 电子商务文案怎么说任务3 销售文案写作技巧课型专业课授课地点多媒体教室企业专业教室实训室教学目标1.知识目标：掌握销售文案的特点及组成要素2.能力目标：能根据产品推广需求采用相应的技巧进行销售文案创作3.情感目标：培养学生勤于思考、善于总结、协作沟通的职业素养能力学习内容电商销售文案的特点销售文案的组成要素电子商务销售文案的类型及写作技巧重点难点重点：电商销售文案的组成要素及写

2、作技巧难点：不同电商销售文案的类型及写作方式教学方法理论讲授 小组讨论 项目教学任务驱动 参观教学 模拟教学实验实训 演示教学 其他 素材资源文本素材实物展示PPT幻灯片音频素材视频素材动画素材图形/图像素材网络资源其他教学设计一、任务导入（5分钟）通过学习，小晴掌握了文案各部分的写作技巧，能够独立撰写一篇完整的文案。通过对爆款文案的分析与模仿，小晴的写作水平也不断提高。今天一早主管给她分配了一个任务，让她撰写“创意台灯”的销售文案。这是小晴从未接触的领域，销售文案有哪些表现形式？有哪些写作要点？如何让销售文案为企业带来利润呢？小晴决定好好研究研究。学生在未进行本任务知识点学习的情况下，进行互

3、动讨论。二、知识准备（70分钟）（一）电商销售文案的概念1、电商销售文案是基于用户需求构建说服策略，是能够立刻带来销量的文案。关注消费者，洞察他们的需求，展示产品的亮点与利益点，让顾客相信产品、选定产品，以达到快速、近期销售的目的。（二）电商销售文案的组成要素及写作技巧1唤醒需求：话题引入，背景铺垫（1）现身说法，拉近距离（2）采用类比，引发联想（3）巧用对比，唤起需求【开头写作实例】标题：半个娱乐圈都在用的洗面奶，15秒爱上洗脸，黑头毛孔都没了来源：Nancy时尚笔记标题：这款洗面奶太太太好用了！停产会哭！来源：末那大叔利用网络销售案开头实例，引导学生体会销售文案第一部分唤起需求的写法，通过

4、学生讨论分析，掌握相应知识。2突出卖点：痛点分析，卖点介绍（1）巧用图片，展示效果（2）动图加视频，效果更直观（3）真人出境，效果更佳【课堂练习】学生上网查找相关产品痛点分析实例，展示产品销售文案写作时对“产品特点、规格、成分、功效”等方面的介绍。3建立信任：专业背书，增强信任4引导购买：优惠刺激，形成购买（三）电商销售文案的类型及写作1详情页文案写作（1）详情页文案的写作技巧第一，单刀直入，突出利益点。第二，场景描述，增强画面感。第三，善于包装，展示优势。第四，动之以情，引发共鸣。（2）详情页文案的写作步骤详情页文案承担介绍产品、解决用户痛点与担忧，让顾客对产品产生信任感，从而促进购买行为的

5、任务，一般有四个步骤：第一步：介绍产品定位，引发顾客共鸣。第二步：介绍产品优势，说服顾客购买。第三步：采取多方证明，消除顾虑。第四步：提高售后体验，实现购买转化。学生以小组为单位，通过上购物网站对产品详情页进行搜索，了解详情页的组成情况，分析总结，派代表回答，教师对学生代表回答进行总结。2活动文案活动文案是为产品的宣传与推广活动服务，目的是说明活动详情，引导用户参与活动。主要特点是简洁清晰、全面具体、重点突出、结构有层次。（1）活动文案的类型（2）活动文案组成部分一般活动文案由活动标题、活动时间、活动介绍、活动说明四个部分组成。如图5-38所示：（3）活动文案写作技巧第一，善用活动促销期，让活

6、动主题更明确。第二，标题开门见山，激发用户的参与感。第三，图文并茂，提高用户的体验度。第四，内容全面具体，避免矛盾与漏洞。第五，注重逻辑与条理，让活动更有层次。学生以小组为单位，欣赏活动文案的写法，总结活动文案的组成部分，并能尝试写作某一产品国庆活动文案的大纲。3促销海报文案电商促销海报通常直接表明主题及目的、介绍活动的性质、活动的主办单位、时间、地点等内容。海报文案语言简明扼要，形式新颖美观，能够抓住阅读者的眼球或引起阅读者的兴趣。常见的电商促销海报包括轮播海报、钻石展位海报及主图海报等。引导学生观察不同促销海报的内容之间的不同。（1）促销海报文案主要类型一般促销海报文案主要由主标题、副标题

7、、附加内容等组成,包含的元素有活动主题、广告语、促销信息和活动规则等。主要有以下三种类型：第一，活动主题型海报文案。活动主题型海报文案中只有活动的主题，即文案的标题。包括主标题与副标题。第二，活动内容型海报文案。活动内容型海报文案中没有活动主题，直接将活动主要内容作为海报文案标题。第三，活动主题+活动内容型海报文案。活动主题+活动内容型海报文案是较为常见的形式，是以上方式的结合。【提问】不同促销海报类型目的有什么不同？ （2）促销海报文案写作技巧第一，秒“秀”成果，夺人耳目。【实例】展示促销海报实例，给学生直观感受第二，以“质”为本，突出优势。第三，巧借心理，打造认同感。结合产品或服务的特点，

8、让受众代入文案情景，打造认同感。可以利用顾客的恐惧心理、求廉心理、从众心理、获得心理及稀缺心理等。【实例】展示促销海报实例，给学生直观感受【课堂练习】展示网络促销海报实例，由学生分析该促销海报的设计技巧。三、任务实施（90分钟）Step1 分析销售文案的特点1通过网络，找一找有哪些不同类型的销售文案，请在下表填写标题及主要内容，完成表5-7。表5-7 销售文案搜集销售文案类型标题或来源主要内容2总结以上销售文案中有哪些共同的要素？ Step2分析销售文案优缺点1登录淘宝网，任找一个创意台灯的详情页，分析该详情页的优缺点。 2登录微信公众号，任找一个创意台灯的活动文案，分析该活动文案的优缺点。

9、3登录微信公众号，任找一个创意台灯的销售海报文案，分析该海报文案的优缺点。 Step3 制作产品详情页文案1活动导读。小晴所在公司，主销各式“创意台灯”， 产品主要面向年轻一代，强调产品的设计感与个性化，但产品知名度不高，销量平平。在618来临之际，公司准备在电商平台上新以下产品（仅供参考），要求完成详情页制作，产品如图5-55所示。图5-55 创意台灯参考图2.根据产品详情页文案写作步骤，描述详情页主要模块及文案组成部分，完成表5-8。表5-8 详情页文案主要模块及内容主要模块文案内容主产品海报文案产品卖点一产品卖点二产品卖点三产品信息一产品信息二企业及品牌信息售后保障3. 采用 “美图王”

10、 或photoshop软件，完成“创意台灯”详情页文案的制作。Step4 撰写产品活动文案1活动导读。为尽快提高 “创意台灯”的知名度，公司决定举办活动提高受众的参与度，并将活动文案发布在公司公众号。活动主题为“晒晒你的创意台灯”。2.参考活动文案的组成部分，撰写一篇618活动文案，请简要描述文案组成部分，完成表5-9。表5-9 活动文案主要模块及内容主要模块文案内容活动标题活动时间活动介绍活动说明3.根据以上思路，撰写完整的活动文案，并在公众号发布。Step5 设计产品促销海报文案1活动导读。为配合“创意台灯”618大型促销，公司需一组海报文案用以引流及导购，海报文案要求突出“促销、低价、个性”等要素。2.确定海报文案的主题。 3.确定海报文案的活动内容。 4.利用 “创客贴或Canva” 等小程序，完成“创意台灯”促销海报文案。提示：注意观察,我们会发现:促销海报文案创作时，重点在于抓住用户的需求及吸引力，着力在于引导用户购买，给予顾客直观的感受，多种促销海报在不同渠道上的配合促销可以获得更加显著的效果。【