网络营销策划的内容体系课件

1、网络营销策划的内容体系制作人：陈超网络营销策划：根据相关环境分析对网络营销系统的各个层次环节进行预先规划与设计。网络营销策划作为企业策划的一种，与企业策划存在一致之处，又存在一定差别。战略层策划战术层策划执行层策划点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本营销目标策划市场定位策划竞争定位策划产品及品牌策划价格制定策划营销渠道策划促销方案策划时间规划工作人员安排决策和报酬制度设计信息应用层策划网络市场调研策划企业信息发布策划010203营销目标策划竞争定位策划市场定位策划战略层策划网络营销目标策划包括关于经济利益的直接目标和获取企业形象的间接目标结合网络营销的各种影响因素可实现性有挑战性有

2、时间要求等竞争定位策划对主要竞争者的识别与评价复杂：环境的开放性使得各个网络营销企业之间存在市场交叉产生竞争可以从产业和市场两个方面去发现竞争对手选择企业的主要竞争战略：成本领先战略差异化战略市场集中战略确定企业的竞争地位：市场主导者市场跟随者市场挑战者市场补缺者战术层策划01产品及品牌策划02价格制定策划03营销渠道策划04促销方案策划产品与品牌策划根据网络营销目标对具体营销活动做出的安排和部署战术层策划价格制定策划营销渠道策划促销方案策划包括价格制定方法选择、价格策略选择、降价或提价方案网络营销价格特征：全球性、低价性、消费者主导性需要确定4个问题1采取的定价方法与技巧2产品组合定价原则3

3、介绍可以采取价格折扣与折让的条件4价格可变动范围及一线网络营销人员掌握的价格让渡权价格制定策划产品与品牌策划根据网络营销目标对具体营销活动做出的安排和部署战术层策划营销渠道策划促销方案策划应完成的任务1确定主要分销渠道选择方案2明确网络中间商选择的标准3确定网络营销中的物流策略海尔营销渠道策划价格制定策划产品与品牌策划根据网络营销目标对具体营销活动做出的安排和部署战术层策划促销方案策划促销的本质在于沟通包括:1促销方式选择计划2促销活动流程策划3网络广告决策4营业推广决策1213时间规划时限策划时序策划频率策划会遇到的问题营销流程人员工作能力人员安排2231网络营销人员要充分了解活动的具体流程

4、与内容，明确掌握活动的目标、方向，具有较强的营销管理经验要求网站设计推广人员在掌握计算机网络技术的同时拥有营销理念，在营销理念的指导下建立并推广企业营销网站网络营销的客服人员需要掌握网络沟通的基本素质，更需要善于体会消费者心理并且对市场信息具有高度敏感性4执行方案设计01怎样完成任务02通过何种方法完成04如何选取方法03是否存在其他方法添加标题ThankYou市场定位调查显示，饮料市场品类丰富，但城市消费者的饮料消费主要集中在碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料、果汁饮料四大品类上。同时不同的特定市场又有特定的品类需求，如儿童市场、学生市场对含乳饮料，广州地区市场对健力宝类特殊用途饮料都有较大需求。竞争战略：成本领先战略：尽管质量、服务以及其它方面也不容忽视，但贯穿于整个战略之中的是使成本低于竞争对手。该公司成本较低，意味着当别的公司在竞争过程中已失去利润时，这个公司依然可以获得利润。实现差别化战略可以有许多方式：设计名牌形象、技术上的独特、性能特点、顾客服务、商业网络及其它方面的独特性。集中战略：公司业务的专一化能够以高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对手们。网络营销目标要求各个目标的完成时间明确界定长期目标中期目