保险公司工作总结与激励（汇编15篇）

1、实用文档Word格式、可编辑打印 保险公司工作总结与鼓励精选15篇 保险公司工作总结与鼓励精选15篇 保险公司工作总结与鼓励 篇1 指导以及各位教师大家上午好，下方由我来做一个个人年终总结。刚刚听过指导以及教师的汇报，我觉得自我的总结甚是浅薄，思索问题的角度以及深度还远远不够，下方的汇报假设有什么不妥之处，会后还期望指导和教师们多多批判指正。 首先第一项为哪一项我的工作资料， 那么对于经代后援来说，它的任务也是非常繁重的，但是就我个人而言，由于年龄的问题，还欠缺许多的阅历，所以我的工作任务相对来说还比拟简洁，主要有下方几项资料： 1、投保单的初审、登记、交单 2、保单的领取，发放登记 3、报表

2、，包括各家代理公司本月截止到当天的数据报表、各渠道各片区经理本月截止到当天的数据报表、每周各推展内勤截止到当天的数据报表、每日数据汇总报表，次月做上月的月度汇总报表 4、库存管理，主要是产品单证它的一个入库和领取的登记 第二部分，是个人成果和缺乏的总结 首先说一下个人成果：第一个方面就是初审工作，经过对投保单的仔细认真的审查之后，确保无误再交到运营进展扫描录入，削减后续问题的发生，削减问题件以便进步承保速度。第二个方面是报表，每一天对总公司下发的报表做进一步的处理，统计，以便于各家代理公司准时的理解自我的业务量，对于各位教师来说就是可以准时的理解自我的任务进度，做到心里有数，透过对数据的分析，

3、为后续工作制定更好的方案。就我个人而言，我觉得工作成果对我来说就是工作收获，那最大的收获就是学到了许多的学问，积累了必需的阅历。 下方是工作缺乏：对于初审工作，说实话开头的时候我觉得它就是个小case，soeasy。但是经过一段时间的工作之后，消失的一些问题，比方证件号、银行卡号填写错误， 错误等等，让我深入的意识到，这不是一项简洁的工作，因为往往越是觉得简单的工作就越简单马虎，而初审这项工作恰恰是需要仔细、认真。单子多的时候，我就用以焦急，也就简单马虎，所以这一点是需要改正的。另外一点就是还欠缺业务学问，业务程度还有待进步。 第三部分是将来明年的一个工作方案 首先，连续做好从前的工作，听从指

4、导的支配 第二，努力做好自我的本职工作，做好后援效劳，和各位教师为国华为经代搭建一个更好的平台 第三，连续努力的学习业务学问，进步自我的业务程度，那我期望有时机的话可以去听一听教师们的课程，因为许多东西自我去看和透过教师讲解，在理解上是有必需的差距的。 下方是个人感受个人收获 1保险方面的理论和学问以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的熟悉。说实话在之前没有接触保险行业前，我对保险的熟悉就是，保险都是骗人的，对保险这门行业的熟悉非常的狭隘和片面，在真正的理解之后觉察，那么对于此刻的社会，太多的事故问题的发生，保险就显得越加重要。 2、对职场有了初步、真实、贴切的熟悉，明确了努力和

5、改善方向，透过与指导和教师们接触，学到了珍贵的人际交往技巧和处世阅历。作为一名刚毕业的同学，可以有时机来到国华工作学习，我感到非常的荣幸。做同学的时候期望尽早的参与工作，但是根本不理解职场，工作之后才有了一个清楚的熟悉，每一个人职场都有它特定的一个运作流程 3、电脑办公的有用学问与软件应用技巧，以及处理问题的潜力和阅历，强化了我对扩展学问和进步潜力的学习欲望。虽然我高校学习的是电脑，但是它设计的方面也很广，我学习的是计算机网络。学习的侧重点不一样，所以之前对办公的应用也不是很精通，而且我之前是很苦恼excel表格，但是透过在工作中的学习，觉察它并没有想象中那么难，世上无难事，只怕有心人，在仔细

6、面前，困难就是个纸老虎。我不怕自我犯错，需要的是在错误中总结阅历，不能一错再错。也期望在我犯错误的同时，指导专心地批判指正，因为在以往的工作中，指导从没有严峻的批判过我，总是赐予鼓舞，这让我想到了某位名人说过的一句话就是“好孩子是夸出来的我觉得是有必需的根据的，鼓舞和夸赞也是一种动力。 4、培育了我勤奋、踏实、仔细、负职责的工作态度 虽然初审不需要什么技术含量，但是它是一个需要你去仔细认真对待的工作，可能就是写错一个数字，可能就是一项资料空缺，等等，就会带来许多的问题。处在什么样的岗位上就该以身作那么，做什么事都要担起自我的职责。 下方是个人的一个祈愿，愿景， 首先，我期望咱们国华明年可以顺当

7、的上市，之后也算是一个新的开头，期望可以有一个更好的进展 其次，是期望我们经代可以在各位教师和我们大家的辛勤努力下，保质保量的完成各项任务，甚至是超额完成 第三，是对我自我的一个愿景吧，期望我有一天也可以像在座的各位教师一样，站到台上去讲课，有一天大家也会敬重的叫我温教师，那我也算完成了小时候的一个当教师的梦想 第四，是对大家的祝福，期望大家身体安康，合家幸福。因为教师们常常出差非常的辛苦，劳累奔波。所谓身体是革命的本钱，我们保证一个好的身体才能更好的投入到工作中，所以大家必需要留意身体，加强熬炼。 最终我要说一声感谢。 感谢指导长期以来的指教，感谢各位教师对我的帮助和关心。 这么长时间以来，

8、指导和教师们不只是在工作中赐予我很大的帮助，在生活中也很关心我，大家都非常的照看我，让我觉得这就是个家，非常的温馨。所以在那里我也代表我的父母向指导以及各位教师说一声多谢！多谢你们对小温的培育。 最终一句多谢，多谢大家可以与我共享我的总结汇报。多谢！ 保险公司工作总结与鼓励 篇2 时间过的好快，转瞬间一年的时间又要过去了，真是时不我待。在参加中银保险江西分公司的半年时间内，得到大家的帮助实在是太多，此刻我将本年度的工作状况汇报一下： 理赔理算岗位是一个工作非常较为繁琐的岗位。它在理赔的整个流程上算是最终一道关口。是这是一项非常需要急躁和细心的工作岗位。对于我的工作，我有得有失，做的并不够完善。

9、 一、理赔案件结案：从客户消失报案后，现场查勘完毕，客户交起索赔材料，定损后录入新系统，转到核价岗，做完理算，指导审批签字，方可拿给财务部转账汇款。截止12月份，已结XX余件已决赔案。并且在透过年底理赔部全部门的努力，将已决案件结案率成功的从70%提升至85%以上，完成了总公司下达分公司理赔结案率的任务。 二、通知客户准时理赔进步结案率：通知客户需要超多时间，在告知客户一共赔付多少的状况下，多数都需要讲明晰详细的赔偿工程，告知需要哪些手续，还缺少什么材料。因为每一个案件不一样，每一个客户也不一样，不一样意赔付价格的客户不在少数，客户的庞然大怒和不理解是常有之事，只能急躁的一一向客户解释和客户做

10、好沟通，避开不必要的费事，解决不了得问题也会存在，只有准时安抚客户心情，告知保险公司条款，如不计免赔，300元肯定免赔等等。 三、案件整理归档：在一个案件赔款完毕后，需要将车险理赔卷宗根据报案整理排序，填写好名称。每个案子材料不一样，薄厚程度也不一样，需要的时间更是不一样。每一个案子排完挨次后，用装订机打孔，打好孔之后，用装订线把每个案子穿逢好，之后再用交棒把案子的后案卷皮粘贴好。按要求把险种分类，然后按赔案号排序，分别装入档案盒，在档案号标注明晰，然后归档档案橱内。以便以后的检查和档案查找。 总而言之，理赔岗位表达了公司的形象是公司的对外效劳窗口，所以无论是接个 还是迎来送往，我时刻留意自我

11、的言谈举止，不因为自我的过失而影响到整个公司的形象。做到自我的最好，发扬团队精神，加强各岗位间的协调、协作的整体联动，增加公司员工的协同作战潜力，才能促进业务的全面进展。再次，多谢全部的新老同事，多谢指导对我的宽容与教育，在今后的工作中，我将努力把自我培育成一个爱岗敬业、适应性强、有独立潜力、有正确人生观、布满朝气、富有抱负的合格员工。“人生的价值在于奉献在将来前进的道路上，我将靠着自我对中银保险公司的激情和热忱，为我公司保险事业连续奉献我的热血、才智和青春。 保险公司工作总结与鼓励 篇3 转瞬又是一年，在这个大家庭中已度过了两年半的时间，度过了我两年半的组训工作，与老组训相比，两年半是一个不

12、长也不短的时间，像毛毛细雨一样在身边擦肩而过，有太多润物细无声的轻描淡写，也有工作磨练的许多痕迹。这两年半让我从一个稚嫩的实习生成长为一名正式的组训，让我感受到了暖和、励练与鼓励感慨万千。回首所走过的脚印，组成了我人生一页页精彩的篇章，有欢乐、有成功、有困难，也有泪水，我信任，只有经过付出才是最大的喜悦。现将我的20 xx年工作状况向上级汇报。 这一年的工作主要围绕以下三点来做的： 一、中介团队日常工作的经营 从20 xx年下旬开头，由于区部改为支公司，实现一体化经营，所以哪里需要组训我们就会冲向哪里，常常会被调到各个岗位，这个时候我被调到中介工作，主要负责银保团队日常管理、培训等工作，在这个

13、全新的岗位上，在学到更多东西的同时我也遇到了前所未有的困难。虽然中介同样是以团队形势消失，经营形式也正在渐渐向营销靠拢，但中介的客户经理早已习惯于他们分散型的工作方式，所以很难根据正规的早会流程、制度管理施行，这也是让我大费苦心的一件事。会报、表报这些熟识的词语会常常出此刻组训的眼前，透过工作不断的磨练，我深入的领悟到这不只是简洁的晨会经营、产说会运作、数字信息等，它包含一个个温馨的 追踪，一次次急躁的私下沟通，一场场细心细致的预备，乃至一杯炎炎夏日里解渴的冰水。韩非子认为：天下之大事做于细，天下之难事做于易，要耐得住磨练，踏踏实实从身边的小事做起，透过努力，去赢得团队伙伴们的认可和支持。在这

14、其中，要想成为一名优秀的组训，有一个最重要的因素，那就是细节打算成败。一开头，大家还不是很理解我，必竟陌生吗，可以理解，那我就从小事做起，第一时间深化他们中间，打 理解状况，到办公室与他们谈天，消退介心。大家认可了我，早会自然也有声有色了， 势气也好于原先许多。并且我也把一些根底性工作像日志管理、考勤制度等逐步在中介团队中深化，使大家的职责感，大局意识逐步得到提升。 20 xx年是市公司银保整合转型的关键之年，开头着重于期趸两手抓的工作，渐渐的把期交产品纳入到考核业绩当中。这对于中介部来讲是一项困难的任务，因为目前全部的客户经理都已习惯于销售趸交，转变需要一个过程，最快的方法就是透过说明会的形

15、式来推广期交，而对于中介部门来说又从没召开过，也没经受过，所以前期的预备、邀约、追踪是至关重要的，这时我就把前期在营销积累的说明会阅历细心归纳总结，透过早会屡次进展宣导讲解，使大家明晰的了讲解明会的好处与功用，并全面把握运作要领，这样在我们共同努力下，中介首场说明会获得了圆满成功，为开红门工作打下了很好的根底。透过理论一次又一次的探索、总结、宣导，截止到年底共召开近10场的说明会，大家越来越专心勇跃，成功签下一张又一张期交保单。每当一次次没有硝烟的战火开头的时候，我都会第一时间与部门经理专心商讨配套竞赛方案，这样才能更好的鼓励伙伴，合理有效适当的鼓励对团队的成功是至关重要的因素。我是幸运的，有

16、时机在中介部工作，学习了更多全新的学问，接触了更多没有做过的资料。感谢经理赐予我的时机，让我一次又一次的挑战自我；感谢组训与我并肩做战，传授给我许多阅历；感谢伙伴给我的问题与困难，让我一次又一次完善进步自我。 银保市场是最受经济环境影响的，在四季度中，全球遭受了百年的金融危机，同时也给大家带来了严峻的销售阻碍。而此时又是在业务冲刺的关键时期，做为一名组训就要时刻站在市场的前线，搜集最新信息传递给大家，并且要对产品有更新的讨论，使我们的产品在同业当中占有优势，其实这个时候不仅仅只是专业学问的传达，更重要的是透过理念的传达，转变大家没有信念，不认可产品的想法。因为每个人所经营的银行网点不一样，所以

17、大家彼此之间没有更多的接触，而且心里压力要远远大于营销单纯销售的压力，大家不仅仅仅要应对客户，还要应对银行众多的柜员、主任，使得大家对于群众、职责感没有更深入的熟悉，这样，我就定期与大家共享一些团队、降压方面的小专题，使大家真正的拧成一股绳，我使终信任，思想变那么万变。透过潜移默化的学习，大家的群众荣誉感在每一次的任务冲刺时，都得到了充分表达。销售行业中数字代表着一切，从*年完成的7700万，到*年完成的1。3个亿，每一次银保团队都超额完成任务，虽然来到这个新的部门只有不到两年的时间，但每一次冲刺都让我感动不已。在刚刚过去的*年庆功宴上，当大家高举庆功酒时，我热泪盈眶，感动，为团队所获得的成果

18、感动，为团队的成长感动，因为我时刻感受到了团队的变化，看到了一次又一次刷新的业绩，感受到大家越来越强的群众荣誉感。目的就是职责，完成就是忠诚！ 二、银行网点各种培训工作的支配及授课 由于中介的销售主要是依托于银行，可以说没有银行，客户经理就失去了更多销售的时机，所以网点工作的开展是至关重要的。也就是当每一次新产品、活动开展的时候，都要第一时间与网点搞好关系，并且要使每位银行人员全面把握产品的卖点，这样我们才能占有有利的局势，而银行往往驻点的不只是一家公司的客户经理，多时能到达四家，所以准时到位的培训是至关重要的，这对我来讲也是一个更高的要求，因为给银行人员培训不一样于对自我公司的人，所以不仅仅

19、要有清楚的思路，讲解产品根本职责，还要透彻分析产品的市场、定位，这样对于银行里的行外人才能更好的全面把握产品卖点，进步销售技能，带动保费增长。 三、参加筹建、管理理财经理团队 在去年底，支公司正在筹建中介部一支新的队伍：理财经理团队，主要负责银行到期客户的后期效劳及开发，这对于整个北分来讲也是一个新的开头，我们也在探索中前进，可谓是困难重重，这对我也是一个新的挑战，我想起了姚明的一句话：人生没有失败，失败就是放下！我是组训，我就必需要做好！当时市公司对理财没有准确定位，我也不明白怎样去带，只能结合一些现有资料进展工作，我超多运用营销新人招募的流程，从人员挑选支配面试，二次复试，录用，后期培训，

20、小到支配办公室里的每一张桌子，可以说每一个环节都亲身参加，目睹了理财团队的进展与成长。当时只有两人的团队此刻已成长为13人，他们的平均年龄在25岁左右，因为与营销不一样的薪酬体制，所以就要采纳不一样的管理形式，因为没有老人带，只有透过每周一、三、五的早会，使每一个新人把握产品、沟通技巧，增加信念，这样他们才不会流失，真正的留下来。还有每一次满期、红利客户的安排，为了表达合理公正性，制定了相应的管理规定及安排效劳要求，做到有章可循，这样大家才能更好的听从于公司。内部产生意见分歧，或者新的活动启动时，我就要利用许多时间单独对一些绩优、意见人员进展沟通理解，不断的带动、转变他们。最令人可喜的事，这只

21、队伍 在这次*年业务达成中制造了近700万期、趸交业绩，不仅仅翻开了新的销售场面，而且也为全年业务冲刺立下了汗马功绩。 四、目前我存在的问题： 在上方的总结已有了一些指出，目前，我觉得做为一名组训最重要的一点就是学习、学习、再学习！而每一个人又都存在惰性，所以我务必要克制。还有就是授课、产品解析潜力，有所欠缺，要不断加强。目前银保团队也在不断的增加人力，所以还要多补充一些团队管理学问。 对于我这样一个入司时间只有两年的员工来讲，可以被评为*年的优秀个人，我感到无比荣耀，同时也感到身上的职责更重了，这不仅仅是对我一年来工作确实定，而且是对我的鼓舞与鞭策，我要牢记这份荣誉，勇往向前！ 我原先看到过

22、一篇文章?组训如水?，摘抄上方的一段话做为我20 xx年工作总结的结尾：水的灵性造就了生命的历程，失去了水的地方一切将黯然失色，组训在寿险营销蓬勃进展的的这天将发挥他们不行磨灭的作用。在这样一份高度专业的工作中，虽然布满艰辛，但我们信任，透过我们的努力，我们将成为经理最得力的左膀右臂，成为主管最专业的合作伙伴，成为伙伴心中最亲近的良师益友，我们将用我们水一样的情怀陪伴寿险营销事业，直到永久。 我又想起了铮铮入耳的组训誓词：只要在，我就有前途，只要有我在，必需强！ 保险公司工作总结与鼓励 篇4 20 xx年是人保财险改革的关键一年，是应对新变化、落实新机制、执行新规定的一年。这一年是我在人保财险

23、工作的第四个年头，在这四年里公司指导和同事对我的帮助让我不断的成长。下方结合我的详细工作，给20 xx年的工作做一下小结 在工作思想方面，专心贯彻省、市公司关于公司进展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，紧紧围绕“立足改革、加快进展、真诚效劳、进步效益这一中心，进一步转变观念、改革创新。专心仔细参与公司组织的各项学习，并且细心领悟，化为自我的思想武器。作为一名展业人员，自我的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要进步自身的素养程度，高标准的要求自我，加强自我的专业学问和技能。同时做到尊纪守法，爱岗敬业，具有剧烈的职责感和事业心。 在业务进展方面，我主要负责车商业务，这需

24、要与各个4s店持续良好的合作业务关系及做好准时的沟通工作。无论是年初的车险见费出单还是年底的手续费统一结算;无论是核保的政策变动还是理赔系统平台的正常运行，工作上的每一点点变化，系统上的每一步更新，我都仔细参加，尝试，全力以赴。近几年保险市场竞争非常剧烈，比方平安的 营销，在价格上我们可能没有那么优势，但是我们可以在售后效劳方面做到尽可能的让客户满足。同时，大力优化车险业务构造，严格掌握高风险、高赔付的业务，从承保源头抓起，增加盈利，使车险真正成为增收保费和制造利润的骨干险种。 总结一年的工作，尽管有了必需的进步和成果，但在一些方面还存在着缺乏。比方有制造性的工作思路还不是许多，个别工作做的还

25、不够完善，这有待于在今后的工作中加以改善。在新的一年里，我将仔细学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新程度，为公司的进展做出更大的奉献。 保险公司工作总结与鼓励 篇5 20年是值得保险人难忘和考验的一年，正式开业以来，在省公司党委、总经理室的正确指导下，在市委、市政府及社会各界的大力支持下，我司员工以拓荒者的士气，团结拼搏，攻艰克难，获得了骄人的战绩，至月中旬累计完成签单保费万元，全面完成了省公司下达的各项任务目的。这些成果验证了我司的“特殊能吃苦，特殊能战斗的公司精神。现将20年所做工作总结如下： 第一、紧紧抓住“第一要务，巩固树立进展意识 公司从筹建伊始就将进展的观念

26、深化到每位喜欢保险加盟公司的员工心中。对于新进入我市保险市场的新公司，如何在剧烈的市场竞争中占有一席之地，并实现超常规、跨越式的进展，是摆在我们每一位员工面前的当务之急，公司指导班子统一思想，以省公司提出的20年业务进展思路作为我们切入市场的指导思想，屡次召开员工会议，统一思想，集思广益，出点子想方法，细分、讨论市场，一旦找准打破口后便制定详细周密攻关方案，指导班子靠前指挥，打好每一个攻坚战。 在进展直销业务和个人代理业务的同时，公司总经理室还非常重视业务进展渠道的建立，努力构建多渠道，全方位的保险产品的销售网络，通过乐观努力，我司在较短的时间内就与银行、银行、银行、银行、银行等签定了兼业代理

27、合作协议，为今后的银行代理业务的全面快速进展奠定了良好的根底。 第二、深化开展市场调查，制定乐观的筹建方案 为确保筹建工作的顺当进展，公司筹备组在成立伊始就仔细开展市场调查，根据省保监局和总公司、省分公司的要求，筹备组结合市场状况和自身工作实际，制定了筹建日程支配表，将筹建工作细化到每一个工作日，并在公司职场的选址、装修以及筹备经费的预算、机构设置和人员聘请、培训等工作均提出了详细的工作方案和施行方案，做到筹备工作目的明确，措施详细，协调全都，落实到位。 并在此根底上制定了筹建方案和将来支公司进展的总体经营思路和目的。用以指导整个筹建工作的正常开展。在筹备组的努力下，公司的筹建工作得到了市委、

28、市政府的关心和支持，由于各项方案、措施支配得当，公司于月份顺当通过保监局的验收并批准开业。 第三、坚持“两手抓，两手都要硬的原那么，使公司管理与进展齐头并进 管理是企业永久的主题，制度是管理到位的保证。成功的企业源自卓越的管理，卓越的管理源于优异的制度。为了保证公司开业后，各项工作可以有条不紊的开展，做到有章可循，在筹建期间我们就对总、省公司制定的?内掌握度?进展了细化，并结合当地详细状况制定了一系列管理制度。 并按上级公司“集约化经营、标准化管理、程序化运行、标准化运作、优质化效劳、制度化建立的管理形式搭建管理平台，巩固树立“管理无小事，管理就是消费力思想，正确处理好加快进展与加强企业管理的

29、冲突，提出了向管理要效益的口号，全体员工上下全都，充分发挥了每个人的主观能动性，仔细执行各项政策法规和业务流程。 公司在狠抓市场进展、开拓的同时，也乐观做好员工的队伍建立、管理、培训工作，从政治思想素养及业务技能等多方面入手，努力进步每个员工爱岗敬业的仆人翁思想，在培训中使他们充分理解中华保险的条款体系，市场战略方针，企业文化精神，业务进展思路等。 20年，我们共举办各类业务培训次，参与人数达人/次，通过集中培训，分散指导，进步了队伍整体素养、业务程度及风险防范管控意识，使公司在进展中不断充实、进步、完善整个队伍的综合素养，为公司可持续安康进展打下了坚实的根底。公司自成立以来，共核保、签发各类

30、保单份，实现签单保费万元，承受各类报案起，代查勘案件起，已决案件起，占已决案件的%。 第四、在竞争中求生存，在效劳中促进展 面对日益剧烈的市场竞争，保险公司特殊是新公司要赢得市场，不仅要为保户供给满意其多样化、差异化、和共性化需求的保险产品，而且还要尽可能为客户供给零间隔 的保险效劳。所以在成立之初就提倡全体员工要树立“业务要进展、效劳要先行的理念，以保险品牌、公司的实力背景为依托，以高品质、共性化、人性化的保前、保中、保后效劳赢得客户、赢得市场，从而促进公司业务快速进展。 20年，在省公司的正确指导下和全体员工的共同努力下，我司做了一些工作也获得了一些成果，但离总、省公司的要求还有很大差距，

31、20年，将仔细贯彻省会议精神，根据省公司“20年总体工作思路要求，实现速度、规模、效益同步快速进展。 回忆过去的一年，我们对加盟公司无怨无悔;展望将来，前程将更加坎坷艰辛，但我们坚信：有省公司的正确指导和有力支持，将开拓思路，勇于拼搏，用我们辛勤的汗水和才智的力气去铸造更加辉煌的业绩，为做大做强公司保险事业而努力奋斗! 保险公司工作总结与鼓励 篇6 基层保险公司经营管理问题分析与建议 从目前国内保险公司组织机构形式和职能安排看，多数是实行总、分、支公司管理形式。保险公司分支机构作为最基层经营单位，其主要职能是销售保险产品、供给保险效劳，保险公司分支机构是保险公司运营系统的终端和效劳窗口，是保险

32、公司微观经营根底的重要组成部分，是保险公司业务收入和利润的直接来源，其经营管理程度的凹凸在肯定程度上打算保险公司的整体经营状况，直接反映保险公司的社会形象和进展程度。加强基层保险公司的管理，进步基层公司业务进展力量和管理、效劳程度，对于夯实保险公司进展的根底、实现良好的经营业绩至关重要。 一、基层保险公司经营管理中存在的主要问题 在保险队伍建立上，干部职工仆人翁意识减弱，企业文化气氛不浓，团队协作精神不强。基层公司指导班子为了各自一时的政绩和小集体的利益，短期行为突出，当公司整体利益和部分利益发生冲突时，过多地考虑自身的利益和职位，缺乏大局观念和长远进展的意识。在对员工管理方面，多为简洁的“一

33、包一挂投资学问的状况下，指导客户主要通过这方面进展资产的保值增值，并不断变化投资组合以尽量躲避可能发生的风险;进而推介我行的银证通、开放式基金定期定额申购等投资理财产品和网上银行等便利产品。 第三，客户承受相关产品学问的培训也特别重要。除各种形式的银行存款以外，股市、国债、保险作为根底性的投资品种普遍受到各类客户的重视，出于投资者众多以及操作相对简单的角度考虑，个人理财方案应当尽可能地对这些金融产品的投资份额进展合理支配。另外，由于工作领域的缘由，可能某些客户对某种或各种金融产品特别理解，也可能有人对此一窍不通，但是不管怎样，对每一个承受理财方案的客户都必需要在肯定程度上让他们熟识自己方案中所

34、涉及到的金融产品，如客户签约新股随心打账户，申领贷记卡、申购投资连结保险，我们就应当详细介绍金融产品或召集客户进展培训，避开因操作失误或解释不到位造成退单等一系列后继无用的工作。而且一旦一个客户前来办理完退单手续之后，你再想给他推举其他的理财产品几乎不行能了;因为他首先已经在心里把你给否认了这个人骗了我!或者这个银行就是和保险公司合伙起来骗人的。中国人有个很好的习惯，就是在给别人说一些消息的时候经常使用我听说他们说，假设一个客户当他对你从心理上否认了之后，你再想转变他对某个事物的观念是特别困难的，而且他同时也可能将他的这种观点传播到他周边的人群，他周边的人群可能会将这种对我们营销不利的观点再传

35、播给其别人;从而导致该网点甚至该银行失去大量的潜在客户。 在这里我想给各位同事强调的一个观点，这就是 我不是为了这么一单产品或是我这个月的工资而向客户推举这款产品，我是为了更好的为客户的资金可以更好的获得他所需要的增值效劳而向他推举我们的产品。 最终，在考虑完以上的各种因素之后，我们还可以适时的给客户推举一些填充性的产品。例如，办理了新股随心打账户的客户我们可以为他签订短信银行，让他随时可以明晰的理解他账户的变动状况等等。 过往业绩不代表将来，这些仅仅是我所在过往成果上得到的一点点小小的阅历总结，盼望大家能给从中获得肯定的启发，更盼望大家在今后的业务进展过程中可以给我们多供给先进的阅历。 在这

36、里，我个人送给大家两句在我高校时期市场营销课程里学到的名言市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开头竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和进展的契机，关键的是市场参加者的目光是否长远、品行是否经得起考验。 在近半年的金融市场动乱中，我们已经经受了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好支点撬动市场，打造势能以便放大行销惯性，进展整合形成拳头能量，圆满完成河滨支行的各项中间业务指标，为河滨的蓬勃进展添砖加瓦! 保险公司工作总结与鼓励 篇14 时间荏苒，20 xx年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千时

37、间如梭，转瞬间又将跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经受了一段不平凡的考验和磨砺。 参与工作近十年，也写了近十份的年终总结，按说，我们每个追求进步的人，免不了会在年终岁首时对自己进展一番盘点。这也是对自己的一种鞭策吧。作为财产保险公司，财务是公司的关键部门之一，对内要与上级公司协作沟通协作做好本公司的内部效劳工作，目前社会对从事财务的人员程度要求也在不断提升，对外要应对税务、审计及财政等机关的各项检查、把握社保、税收政策及合理应用。一年来，在指导带动下以及全体成员的关心下，我从接手财务兼承保部主管工作到熟识该工作的各项细节，不断改良工作方法，进步工作效率，在这一年里承保部全

38、体人员任劳任怨、齐心协力把各项工作都扛下来了。回忆即将过去的这一年，在公司指导及部门经理的正确指导下，我们的工作着重于公司的经营方针、以“大营销、大效劳为宗旨和效益的目的上，紧紧围绕重点绽开工作，紧跟公司各项工作部署。在核算、管理方面做了应尽的责任。这一年在指导和同事们的理解关心和支持下，通过自身的不懈努力，我在工作上获得了肯定的成果，但也存在了诸多缺乏。为了总结阅历，发扬成果，克制缺乏，现将20 xx年的工作做如下简要回忆和总结。 今年的工作可以分以下三个方面： 一、承保部管理工作 20 xx年，在公司经理室的指导下，承保部总结以往年度工作阅历与教训，承保部制定了部门年度工作目的：进步效劳意

39、识，转变思路，以市场为导向，做好业务质量管控的同时加强与部门间的协作与沟通，乐观促进业务进展。乐观响应分公司“稳健进展提升管理强化执行改革创新为全面实现效益优先的目的而奋斗的工作思路。首先改善端正承保部全员的效劳态度，还特地从人才沟通中心选择出优秀效劳人员来坐柜。标准文明用语。进步出单效率，由此承保部人员得到公司内外人员的全都好评。每到月初对各险种业务进展统计，把各种数据报表报到州公司相关部门。 二、会计根底工作 (1)仔细执行?会计法?，每月按时编制打印会计凭证，严格对原始凭证的合理性进展审核，强化会计档案的管理等。对全部本钱费用按部门、工程进展归集分类，月底将共同费用进展分摊结转表达部门效

40、益。 (2)按规定时间准时申报各项税金。在上级公司的年中抽查、年终预审及财政税务的检查中，乐观协作相关人员工作。 (3)仔细管好公司内部全体员工的社保、医疗的缴费工作以及对公司人员个代系统的录入、变更工作。 三、财务核算工作 (1)严格执行总公司的“收、支两条线，费用单独核算，不串户使用、不坐支现金的财务管理规定。 (2)对公司各营业点的收入进展监视、审核，统一核算口径，准时沟通、亲密联络并留意他们提出的意见，与营业点人员建立了良好的合作关系。 (3)正确计算营业税款及车船税，准时、足额地缴纳税款，乐观协作税务部门使用新的税收申报软件，重点税源监控软件的更新。准时觉察违背税务法规的问题并予以改

41、正，保持与税务部门的沟通与联络，获得他们的支持与指导。 (4)作为公司底层管理人员，我充分熟悉到自己既是一个管理者，更是一个执行者。要想带好一个团队，除了熟识业务外，还需要负责详细的工作及业务，首先要以身作那么，这样才能保证在人员偏紧的状况下，大家都可以主动担当工作。在紧急的工作之余，加强团队建立,打造一个业务全面，工作热忱高涨的团队。对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长，充分发挥他们的主观能动性及工作乐观性。进步团队的整体素养，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。 保险公司工作总结与鼓励 篇15 20_年是_寿险市场竞争更加剧烈的一年，同时也是_个险进展重要的一年，_个险

42、在中支公司总经理室的正确指导下，仔细贯彻落实年初总经理室提出的各项要求，紧紧围绕分公司及中支下达的各项工作指标，以业务进展作为全年的工作主题，明确经营思路，把握经营重点，乐观有效地开展工作，获得了较好的成果。为了给今后工作供给有益的借鉴，现将_个险_年的工作状况和_年的工作方案汇报如下： 一、_年的经营成果和工作总结 截至_月1日，_个险在全体业务同仁、内外勤的共同努力下，共实现新单保费收入_万元，其中期交保费_万元，趸交保费_元，意外险保费_万元，提早两个月完成分公司下达的期缴指标;个险至12月有营销代理人_人，其中持证人数_人，持证率_%;各级主管_人，其中部经理_人，主任_人。实现了业务规模和团队人力的稳定。 回忆_年走过的历程，分散着_太保人坚韧奋斗，执着拼搏的精神，围绕不同阶段的工作重点，针对各阶段实际状况，我们乐观调整思路，跟上公司进展的节奏，主要实行了以下详细工作措施： (一)从思想上坚决信念，明确方向，充分熟悉市场形势，抓住机遇，直面挑战。今年_同业公司不断从各个方面和我们绽开比赛，特殊是国寿、华泰、泰康、人保等大小公司。在这种市场环境中，只有迎头赶上，乐观进展才是硬道理。_个险上下充分领悟上级精神，熟悉到决不能被动地围着市公司的方案指标转，而是应当乐观地开拓市场，这是两种不同的进展观念，也将获得截然不同的进展结果。我们利用各种时机，转变个险全部内