保险公司工作总结（通用18篇）

1、实用文档Word格式、可编辑打印 保险公司工作总结通用18篇 保险公司工作总结通用18篇 保险公司工作总结 篇1 一年来，_保险东区公司在省市公司正确指导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务获得了打破性进展，领先在全省打破保费收入千万元大关。今年，我公司提早两个月完成了省公司下达的全年营销任务，各项工作安康顺当进展。下面结合我的详细分管工作，谈谈这一年来的成果与缺乏。 一、工作思想 乐观贯彻省市公司关于公司进展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带着各部员工紧紧围绕“立足改革、加快进展、真诚效劳、进步效益这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋剧烈的临沂保险

2、市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的进展态势，为_保险公司的持续进展，做出了应有的奉献。 全方面加强学习，努力进步自身业务素养程度和管理程度。作为一名指导干部，肩负着上级指导和全体员工给予的重要职责与使命，公司的经营方针政策需要我去贯彻施行。因此，我非常注意保险理论的学习和管理力量的培育。留意用科学的方法指导自己的工作，标准自己的言行，树立剧烈的责任感和事业心，不断进步自己的业务力量和管理力量。 不断进步公司业务人员队伍的整体素养程度。一年来，我始终把培育展业人员的业务素养作为团队建立的一项重要内容来抓，并和经理室一起施行有针对性的培训方案，加强指导班子和员工

3、队伍建立。 二、业务管理 “没有法规不成方圆。要想使一个公司稳步进展，必需制定标准加强管理。管理是一种投入，这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作，更需要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成果、见效益。业务管理中我主要做了以下工作： 1.根据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各个部室的周、月、季度、年销售方案。制定方案时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，部室状况确定每个部室合理的、可实现的目的。在目的确定之后，我本着“事事落实，事事督导的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保各部室目的方案的顺当完成; 2.作为分管业务的经理我非常注意各个展

4、业部室的团队建立。始终注意部室经理和部室成员的思想和业务素养训练。一年来，我屡次组织形势发动会、业务研讨会，开展业务培训活动，组织大家学学问、找阅历，进步职工全面素养。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的学问上，并且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素养的不断进步，为公司的持续、稳定进展打下扎实的根底; 3.关心经理室全面推动薪酬制度创新，不断夯实公司根底管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年，我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化目的，全面推动企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下、能进能出，可以充分激发员工乐观性和制造性的用人机制。 三、部室

5、负责工作 除了业务管理工作，我还兼任了营销一部的经理。营销一部营销员只有一名，我的业务主要是面对大客户。我的大客户业务主要是生资公司的。根据生资公司车队的特点，在原有车辆保险的根底上，我在全市首先创办了针对营业性货车的货运险。货运险的创办既为客户供给了平安保障又增加了公司保费收入，真可谓一举两得。经过不懈努力，我部全年完成保费收入_元，其中车险保费_元，非车险业务_元，满期赔付率为_。成为公司进展的重要保证。 四、工作中的缺乏 由于工作千头万绪，加上分管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时效劳不准时，统计数据消失偏向等。有时工作有急躁心情，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量;处理一些

6、工作关系时还不能得心应手。 总之，一年来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思想上进步职工的熟悉，行动上用严格的制度标准，在我的带着下，公司员工以不断进展建立为己任，以“诚信为先，稳健经营，价值为上，效劳社会为经营宗旨，锐意改革，不断创新，标准运作，获得了很大成果。 新的一年即将到来，保险市场的竞争将更加剧烈，公司要想连续保持较好的进展态势，必需进一步解放思想，更新观念，打破自我，渐渐加大市场营销力度。新的一年我将以饱满的激情、以百倍的信念，迎接将来的挑战，使本职工作再上新台阶。我信任，在上级公司的正确指导下，在全体员工的共同努力下，上下一心，艰辛奋斗，同舟共济，全力拼搏，我们公司肯定

7、可以制造出更加辉煌的业绩! 保险公司工作总结 篇2 今年上半年，我公司在深化贯彻落实总公司“优化构造、把握节奏、依法合规、效益经营的战略部署下，在省公司总经理室的正确指导下，有效应对市场形势变化，全面加快业务进展，使公司自身力量稳步提升，各项核心指标在当地市场对标状况较好。现将上半年的工作状况总结如下： 一、确保业务合规、平稳进展 在省公司各部门的悉心指导下，每月我们严格遵守上级公司下发的承保政策、费用政策，把好承保入口关，确保业务质量稳步进步。在业务良性进展的同时，经营本钱和盈利程度持续改善，规模效益总体呈现协调进展的态势。针对理赔工作中存在盲点问题，查找症结，进一步优化工作流程。如在加强损

8、余物资的管理上，连续细化管理制度和理赔、财务的交接环节，使“跑、冒、滴、漏现象得到有效掌握。 实行管控措施的同时，公司还通过每周五的培训例会，强化理赔人员的职业道德素养和专业工作技能，防范道德风险对理赔工作的影响。通过这些有效措施的管控使公司理赔各项指标保持在较好的程度范围内。 二、内控合规工作进一步完善，为业务进展保驾护航 通过合规经营的宣导，进步全员的合规意识。提倡将合规工作日常化：即将监管机关的各项检查内容做为日常实务工作的准那么、做为我们进展自查工作的重点;把上级公司的各项工作制度实在运用到实际工作中，进步了员工的责任意识。根据公司进展的实际状况，定期、合理地对公司内部各条线的管理方法

9、进展修订和补充。通过整章建制，完善内控合规工作的根据。 三、存在的主要问题 由于业务进展思路的惯性思维，认为新的承保政策“管控过严、过死，业务进展没有出路。没有真正理解上级公司的精细化管理意图，表达出我公司在适应市场变化和调整经营策略上的力量较弱，致使公司上半年业务进展滞后，整体序时进度落后于省公司下达的目的，全年业务进展较吃力。对新版根本法的贯彻落实不到位，使销售团队在管理上没有好的制度做保障，人员流淌性较大，各销售渠道都缺少稳定、专业的销售人员，影响了标准化团队的建立。公司的业务仍以内部员工销售为主，中介业务和互动业务的占比拟低。 根据总、省公司客户效劳工作的要求，我们在客户效劳标准上做了

10、大量工作，客服工作从整体上有了肯定的改善，但间隔 执行客户效劳的标准化标准还相差甚远：在根本效劳礼仪上仍旧存在着装不标准、效劳用语不标准，对外部客户和对内部员工效劳环节不紧凑，工作态度散慢的状况。柜面人员时常遭到外部客户和内部员工的投诉，与公司业务进展不相和谐。 较强的执行力是我们统一思想、统一目的、统一行动的重要保障。但从整体来看公司的执行力实行较弱，主要表如今：对上级公司的工作支配和工作要求执行不准时，不细致、存在敷衍工作的状况;公司各部门和下辖机构均存在对公司制度和工作要求有令不行、有禁不止的现象，我行我素，在执行力实行上存在懒散、抵触心理。极大影响了公司管理程度的进步。 随着公司的不断

11、进展壮大，原有粗暴性的管理方式己不适应公司的进展需要，在薪酬绩效管理、人事编制管理、效劳标准执行结果考核、承保理赔效劳流程和关键岗位的风险管理控上表达出精细化管理程度不高。 保险公司工作总结4 我于20_年_月_日成为公司的试用员工，到今日已将近三个月，在这近三个月的时间里，使我学到了许多确实可行的管理阅历及新的施工方法，丰富了业务学问，这些主要得益于指导的培育和同事们的热心关心，静心回忆。在这短短的两个多月的时间里，我已适应了目前的工作环境，对工作也渐渐进入了状态。在理解公司的制度和工作流程根底，逐步开展了详细的工作。先将近三个月的工作状况总结。 一、通过向_工程老同事的学习，知道了做为一个

12、内业的根本要求，要负责本工程的各种内勤工作，并协作工程师做好各项工作。 二、帮助各工程师完成变更洽商的申报及详细核查工作，使我进一步理解了工程洽商签证、收方工作及付款形式，公司的整套完好掌握体系，不但保证了变更工程数量的准确性，又有效的掌握了本钱，为后期结算供给了详尽的根据。 三、协作工程经理完成公司和工程上支配的各项工作，以及搜集整理与_水岸工程有业务关系往来的各相关单位的文件，避开发生扯皮，维护公司的集体利益。 四、准时传达集团以及公司的各种通知及活动支配，催促及帮助各工程师合理支配各项工作事宜，圆满完成各工程工作任务。 以上是我工作这一段时间的心得和体会，诚心的感谢公司赐予的我这次试用的

13、时机。在整个工作过程中，我认为自己工作比拟仔细、负责、细心，具有较强的责任心和进取心;能乐观学习新学问、新技能，来进步自己的综合素养，注意自身进展与进步。但也存在着很多缺点与缺乏，与公司的要求和期望相比还存在一些问题和差距;对工作的预见性和制造性不够;详细的阅历仍不是很丰富，在日后的工作中仍需要持续学习，不断完善、不断进步。 为此，我特向公司申盼望能根据我的工作力量、态度及表现给出合格评价，使我转为正式员工。今后，我仍会用虚心、慎重的态度和饱满的热忱投入到我的工作当中，为公司制造价值，同公司一起展望美妙的将来! 保险公司工作总结 篇3 不知不觉，紧急的20-年就这样过去了。现将20-年的工作做

14、下梳理、反思和总结。 一、20-年主要工作 根据公司班子成员分工，20-年我是帮助抓施工消费，分工负责工程管理与考核，主管-高速工程部的经营收尾工作，主管-地铁-号线-标工程。1、20-年公司的工程管理 公司的工程管理，受公司“瘦身政策和整个建筑行业大气候的影响较大，自己没底，很是担忧。一来我力量和阅历欠缺，单一个-工程严峻亏损，心里始终就有座大山、有道深坎一时过不去;二来随着企业改革，相当一局部的精兵强将都分流进了直管工程，现时的公司，管理人才缺乏的瓶颈肯定程度上较为突出地影响了工程的稳定与进展;三来历史包袱沉重，举步维艰，而一线的工程，绝大局部效益不好。 在公司党政的大力支持下，工程管理方

15、面，我主要抓了如下工作：一是上半年，把公司的有效文件、工作程序和管理流程，结合“内控体系建立、“党的群众道路主题理论等系列活动，进展了仔细的梳理，并将电子版下发到各个工程部，要求仔细组织学习和落实，并作为检查的重点之一。二是针对公司的现况，出台了公司工程管理与考核暂行补充规定的初稿，公司管理活动提升工作方案等文件和通知，并据此进展工程管理检查和考核。三是公司的季度工程管理检查，和期中的监察审计同步进展。工程的监察审计同工程管理检查组一并下去，独立检查考核打分，查出的问题和检查组一并给工程部发整改通知书。加强了过程掌握的力度。 四是带队工程管理综合检查考核组进展检查。带着公司施工、安质、计合、财

16、务、物设、劳人和审计等各部门负责人，把公司的主要工程进展了全面检查和考核，严格落实公司关于工程管理的各项要求。 经过工程管理考核组一年来的努力，获得了肯定的阶段性效果。 2、-高速工程 保险搜集整理以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的熟悉，理智的推断，也激发了我对金融学的深化理解和欲学以致用的爱好。 做好费用管控和预算管理。 为了实现公司产生效益，必需加强对各项费用本钱的管控，对于机关的各类费用准备同综合部一起建立日常消耗明细表，以加强对今后各项费用支出的管控。省公司现已对各地市开头实行费用预算拨付制度，即先由各地市公司预算自己的保费规模，然后根据保费规模和日常的费用支出填列统

17、一下发的“费用预算表，省公司以此表为根据，分次对各地市进展费用的拨付，对于超出预算的局部省公司坚决不予拨付;根据省公司这样的严控，对于县区的管控我们将照此方法实行，加强费用管控，即加强对县区固定费用外的开支状况进展严管，对于每笔开支要求向市公司说明状况，列明用处，市公司将根据实际状况核准此笔费用的开支，予以支付费用，不再像以前一样根据保费规模直接把全部费用下放到县区由县区全权支配，到达压缩不必要的费用开支的目的。 从思想上坚决信念，明确方向，充分熟悉市场形势，抓住机遇，直面挑战。今年同业公司不断从各个方面和我们绽开比赛，特殊是国寿、华泰、泰康、人保等大小公司。在这种市场环境中，只有迎头赶上，乐

18、观进展才是硬道理。x个险上下充分领悟上级精神，熟悉到决不能被动地围着市公司的方案指标转，而是应当乐观地开拓市场，这是两种不同的进展观念，也将获得截然不同的进展结果。我们利用各种时机，转变个险全部内外勤的观念，变要我进展为我要进展。对于销售一线的业务人员，我们反复强调，获得业绩占据市场才是根本，要看到寿险市场取之不尽的资源，并意识到做一份保单就占有一块市场。只有树立起进展的新观念，不断占据市场份额，用效劳和士气与同业竞争，营销团队才能在市场大潮中立于不败之地。正是攻克了思想上的堡垒，统一了进展观念，才为x个险从根本上增加了分散力，x个险呈现出乐观主动，安康向上的精神相貌。 1治理发呆功万元，完成

19、年度方案的80.5%，同比增长20%,全省达成率第八名;意外险完成474万元，完成年度方案的103%，同比增长60%,提早一个月完成全年任务。团寿险完成2本资料权属文秘公文第一站严禁复制剽窃546万，完成方案的195%，提早半年超额完成任务;中介代理保费实现保费收入6778.6万元，完成年度方案的101.1%;个险续收保费2928.5元，完成年度方案的100%。与去年同期相比，业务构造更加合理，经济效益大幅度进步。同时，公司在当地保险市场的占比和社会影响都有了特别大的进步，全年新保总量居市场的第二位。回忆今年的工作，可以概括为以下几个方面： 一、抓业务、抢市场，实现各项业务的快速进展。 业务进

20、展是公司的生存之本。我们始终把如何进步业务平台，扩大市场占比作为工作中的重点。全面贯彻落实“稳健经营、以效益为中心的指导思想，乐观推动业务构造的战略性调整。根据省公司的统一部署，中支公司总经理室带着广阔员工快速转变观念，进步剧烈的市场竞争和危机意识。严抓根底管理，拓宽业务渠道，以纯传统险和意外险作为两大业务进展重点。巩固树立“诚信天下、稳健一生的经营理念，不断优化业务机构，提升业务质量，在业务构造、质量、规模、效益等方面都实现了新的打破，得到了全面的进展。 1、在个险业务方面。根据年初制订的总体战略，以标团建立为重点，突出培训，强化增员，稳扎稳打，安康进展，管理一步一个脚印，成果一步一个台阶。

21、顺当实现“首季开门红后，又乐观协作参加省公司开展的“四五联动对抗赛活动，我公司全体员工和广阔营销员，以忘我的工作热忱，高度的荣誉感、责任感和必胜的信念，乐观投入到了这场为荣誉而战的战斗中去，获得良好的竞赛成果。在省公司_联动业务竞赛中，我们也获得小组胜出奖，战胜_。全年个险保费和增员率在各家保险公司下滑的状况下，连续保持稳步增长。 2、在团险业务方面。在市场特别困难的状况下，抓住有力时机，大力开拓渠道业务，“绿色救助、“小额信贷“建工险等都已经走上了良性进展的轨道。在今年12月份，我公司与成功油田顺当续签了“职工团体商业医疗保险合同。这个合同的签定，为我们公司带来宏大的社会效益和社会影响，为公

22、司的有续进展奠定了坚实的根底。意外险业务规模快速扩大，赔付率不断下降。在东营各个保险公司的业务都没有增长或有所下滑的状况下，我们的意外险业务比照03年度实现了较大幅度增长，市场占比不断扩大。 3、银行保险方面。今年，面对竞争特别剧烈的市场，在强化对银行客户经理综合素养培训的根底上，进一步加大了对渠道的管理和维护，对银行渠道进展了梳理，对其架构做了调整，使渠道管理更具有专业化、标准化，使红利来和小额信贷险业务都得到了安康进展。在费用下调的状况下，我们的红利来趸交业务仍旧完成了6755万元，顺当完成省公司下达的任务。4、续收业务方面。在加大客户效劳专员技能技巧培训的根底上，强化区域管理，加大银行代

23、收学问的培训，当期达成率不断进步。根据省公司和市公司的考核，各项指标全部达标。尤其在省公司组织的“争先创优活动中，始终战果辉煌。 二、 抓重点、带全盘，实现了规模和效益的同步进展。 根据“三个转变的要求，我们注意全面提升管理程度，全力做强做大个险纯传统险、意外险两项业务，不断扩大市场占比，进步经营效益。在今年的工作中，公司上下团结全都，奋力拼搏，较好地完成年初预定工作目的，工作中有以下几个亮点： 1、县区框架根本搭建完成，县区班子建立初具规模。东营原来没有县区架构，为使_太保寿险有一个长足可持续地进展，必需将机构延长至各县区。今年上半年，在这种思想指导下，根据省公司有关要求，我们开头搭建县区架

24、构。通过本地培育、同业引进等措施，让一批优秀的人才本资料权属文秘公文第一站严禁复制剽窃走上了县区指导的岗位，到目前对县区的管理框架搭建已根本完成，并根据省公司?县区机构管理方法?进展了本质性运作，为05年的业务进展做好了机构和干部的预备。 2、内部管理工作进一步加强，管理工作不断改善。管理的专业化、集约化、标准化程度进一步提升。今年，从总公司到分公司都高度重视管理工作，有关管理的文件一个接一个，我公司对这些文件都准时进展了转发，并结合实际仔细进展了贯彻和落实。可以说，今年的管理力度、深度和广度，是近几年都没有过的。在工作中，我们根据上级公司的要求，始终坚持“一手抓业务，一手抓管理，两手抓，两手

25、都要硬的原那么，结合自己的实际状况，顺应业务进展的要求，全面加强和改善各项内部管理工作。通过各项规章制度的贯彻和落实，我公司的内部管理工作进一步加强，管理程度进一步提升。向管理要效益，通过管理促进展。 通过一系列的措施，促进了团队的稳定和管理工作的加强，内控机制得到了强化，风险得到了有效的掌握，削减了铺张，降低了本钱，实现了增收节支。在财务管控方面，坚决做到费用不超支，今年中支公司在费用方面的压力特别大，在面临费用紧急的状况下，公司一方面抓业务进展，一方面抓费用管控，实现了年底的费用节余。由于我们管理到位，省公司还将我们作为调查基地，并在_举办了全省两核调查员培训班。 3、 系统业务和集团业务

26、获得了大的进展。 今年以来，我们通过乐观努力，不断开拓各种销售渠道，先后打通了“小额信贷、“建工险、“绿色救助等意外险销售渠道，到目前这些渠道业务都已经走上了良性进展的轨道。而且这些系统业务运作，赔付率很低，仅有11%，为公司供给了费用来源，为公司的生存和进展作了奉献。在今年12月份，我公司与成功油田顺当续签了“职工团体商业医疗保险合同。这个合同的签定，为我们公司带来宏大的社会效益和社会影响。我们制造了一个安康险运作的全国性典范，为公司的有序进展奠定了坚实的根底。 4、思想政治工作和企业文化建立都得到了加强。企业文化建立摆上了公司进展的重要议事日程，企业文化建立不断加强，使得公司的分散力进一步

27、增加。一年以来，我们高度重视企业文化建立，通过举办庆贺“三八节晚会、诚信训练签名、机关晨操竞赛、歌咏竞赛以及各种政治业务学习等活动，一方面活泼、丰富了职工的文化生活;另一方面进一步增加了团队的分散力、向心力。通过开展读书学习活动，先后学习了?自动自发的工作?、?没有任何借口?等书籍，进步了员工的理念和工作的自觉性。利用每周周一下午的时间，在中支公司会议室进展中心小组学习，公司全部中层指导干部参与，集中学习争论上级公司下发的有关文件和政策。在学习的同时，制定本周的工作方案，使工作有方向、目的和方案性。同时，我们还乐观引导广阔员工向党组织靠拢，今年共有13名同志向党组织递交了入党申请书，并有3名同

28、志荣耀地参加了中国共产党。从党内到党外，从指导干部到一般员工都坚持思想政治学习和业务学习。形成了上下一心、团结全都、齐心协力共谋公司大进展的良好气氛。在今年的12月18日，在公司党组的指导和广阔职工的支持下，经过职代会筹备工作小组的紧急预备，中国太平洋人寿保险公司_中心支公司第一届职工代表大会成功地召开。这次大会进一步贯彻“三个代表的重要思想，仔细总结近年来公司在业务进展与经营、管理工作中的阅历与教训，把职工民主管理、参政议政纳入职代会职权范围，进步了员工参政议政的力量，进一步调动了全司员工的乐观性。会上，提出合理化建议17条，我们将在今后的工作中对合理的建议逐一解决。职代会的召开，为全面进步

29、公司经营、管理程度，向创立一流寿险公司的目的扎实推动打下了坚实的群众根底。大会表决通过了?中国太平洋人寿保险公司_中心支公司关于20_年分业以来经营状况工作报告?等11个制度、方法和规定。这次会议是_中心支公司企业进展过程中的一件大事，也是公司员工政治生活中的一件大事，它对充分保证广阔员工正确行使民主管理监视权利，调动和发挥广阔职工参政议政的乐观性，真正形成“依靠职工抓管理、抓好管理求进展的良好场面，对不断完善公司经营管理机制，进一步进步经营管理程度和经济效益，必将产生深远的影响。 三、存在的缺乏。 在确定成果和进步的同时，我们还糊涂地看到我们工作中仍旧存在的一些缺乏和一些薄弱环节。一是县区和

30、部门及业务渠道之间进展还不平衡，有些单位和部门的指导对市场的讨论还不深化、不主动、不准确，把握市场、应对市场的力量还有欠缺，对市场的敏感度、对全局的掌控力量、综合素养还有待进步。二是局部单位还存在执行不到位的问题，个别指导同志的危机意识、忧患意识、责任意识还不够强。三是进一步进步全员敬业精神，要在明年作为一项系统工程来仔细对待。四是县区机构建立还很薄弱，必需得到全面加强等等。这些问题，都应引起我们的高度重视，并在今后的工作中仔细加以对待、解决。 20_年的工作准备 (一)总体指导思想是：深化贯彻落实“十六和xx届五中全会精神，连续坚持“稳健经营，以效益为中心的经营指导思想，加快业务进展，进步经

31、济效益，保持公司长期、稳定、可持续性进展。20_年工作的总体思路为：抓管理、树形象、创品牌、占市场。以县区机构建立为主线，以干部队伍建立为根本，以员工队伍建立为根底，强化个险的主导地位，连续抓好系统业务和集团业务的运作。实现05年业务规模和经营效益的快速同步增长。在此根底上，加强企业文化建立，进步员工福利待遇，把太平洋寿险_市中心支公司向一流的寿险公司、精品公司的方向推动一大步。详细到各个业务渠道的要求是：1、个险方面。20_年是“标准化团队建立年，以?根本法?为进展内在动力，以标团建立为外在进展标准，全力推动业务进展。加大市直营业部队伍建立，建好县区个险管理架构，建好讲师队伍，全力进展个险业

32、务。2、团险方面。以公司县区架构建立为依托，建立、健全团险队伍，以优质效劳为宗旨，全力打造_太保团险新形象，以意外险为根底创立保费新平台。3、中介代理业务。理顺市直与县区中介业务管理架构，进一步加强队伍建立，最大限度的进步业务产出力量和业务管理程度。进一步加强银行保险渠道建立，维护现有渠道，开拓新的业务，开源节流，实现规模产品与效益产品双丰收。加强团队建立，增加分散力，努力创始团结、奉献、拼搏、进取的中介部精神。4、客服续收。强化续期业务管理，从抓管理入手，加强对客服工作的管理力度，加强县区内勤管理表达效劳品质。客户效劳工作要全面宣导“以客户为中心的理念，扎扎实实抓根底，全力以赴抓效劳，从我做

33、起，从小事做起，从本部门做起，用诚信、主动、务实、创新的精神打造太平洋寿险优质效劳的品牌。 (二)2_年的经营目的 个险标保任务20_万元。意外险要力争600万元。团寿险要保证3300万。中介业务8100万元。续收业务4500万。 明年，要做好以下几项工作： 一、仔细搞好县区机构建立，强化县区机构职能，使工作重心下移。通过县区机构建立，进步县区业务产能，让县区机构在各个业务方面得到全面进展。并结合分公司下发的?县区机构管理方法?，理顺、标准县区框架，使各县区实现个、团、中介的全面进展。 二、大力加强干部队伍建立，不断强化各级班子建立。市场的竞争，归根结底是人才的竞争。企业要想让自己立于不败之地

34、，必需坚持以人为本，施行人才战略。我们要通过内部培育、外部引进、社会聘请等各种渠道，选拔人才，真正做到人才兴司、人才强司。今年的工作重点主要是抓好县区班子建立，使县区班子发挥出应有的作用。同时搞好人才储藏，也就是搞好后备干部的建立。 三、实在抓好员工队伍建立。经过近四年的进展，我们渐渐在员工队伍建立方面获得了肯定成效。中介业务、团险业务、续期业务都走在了全省前面。今年，要加强四支队伍的建立：个险队伍建立、团险队伍建立、中介队伍建立、收展员队伍建立。要在队伍规模不断壮大的根底上，走精兵之路，大力培育高产能业务员。并对四支队伍的各级、各类业务员实行分类指导，锤炼好能打硬仗的四个方面的队伍。 四、连续加强系统和集团业务运作。根据东营的特点，系统业务和集团业务是我们公司进展的优势。要在原来抓系统业务的根底上，维护和稳固好各个业务渠道。同时对油田的重点单位施行重点公关，连续扩大集团业务，为公司的进展造影响、树形象。 五、抓好各方面的管理。通过管理，更好的促进业务进展，使公司向精品公司的方向不断迈