拉萨电脑城开业营销策划方案

1、拉萨电脑商城开业策划营销方案目录TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc266367839 第一章开业典礼策划 PAGEREF _Toc266367839 h 3 HYPERLINK l _Toc266367840 1.1新店开业的目的 PAGEREF _Toc266367840 h 3 HYPERLINK l _Toc266367841 1.2开业活动诉求点 PAGEREF _Toc266367841 h 4 HYPERLINK l _Toc266367842 1.3开业活动宣传分阶段预览 PAGEREF _Toc266367842 h 6 HYPERLINK l _

2、Toc266367843 1.4开业活动策划 PAGEREF _Toc266367843 h 6 HYPERLINK l _Toc266367844 附：奖券的设计策划 PAGEREF _Toc266367844 h 9 HYPERLINK l _Toc266367845 第二章 开业现场策划 PAGEREF _Toc266367845 h 11 HYPERLINK l _Toc266367846 2.1 嘉宾邀请范围 PAGEREF _Toc266367846 h 11 HYPERLINK l _Toc266367853 2.2 现场功能分区 PAGEREF _Toc266367853 h

3、11 HYPERLINK l _Toc266367860 2.3现场布置安排 PAGEREF _Toc266367860 h 12 HYPERLINK l _Toc266367861 2.3.1 现场布置 PAGEREF _Toc266367861 h 12 HYPERLINK l _Toc266367887 2.3.2 气氛营造 PAGEREF _Toc266367887 h 13 HYPERLINK l _Toc266367889 2.3.3仪式程序 PAGEREF _Toc266367889 h 14 HYPERLINK l _Toc266367891 2.3.4 节目演出安排(仅供参考

4、，具体由旺众百货方决定) PAGEREF _Toc266367891 h 15 HYPERLINK l _Toc266367892 2.4 活动建议 PAGEREF _Toc266367892 h 15 HYPERLINK l _Toc266367893 2.4.1演出节目建议 PAGEREF _Toc266367893 h 15 HYPERLINK l _Toc266367894 2.4.2后勤保障工作安排 PAGEREF _Toc266367894 h 16 HYPERLINK l _Toc266367895 第三章宣传策划 PAGEREF _Toc266367895 h 17 HYPER

5、LINK l _Toc266367896 3.1开业新闻发布会PAGEREF _Toc266367896 h 17 HYPERLINK l _Toc266367897 3.2 媒体应用 PAGEREF _Toc266367897 h 17 HYPERLINK l _Toc266367898 3.3 媒体执行 PAGEREF _Toc266367898 h 18 HYPERLINK l _Toc266367899 3.3.1 拉萨电脑商城开业典礼 PAGEREF _Toc266367899 h 18 HYPERLINK l _Toc266367900 3.3.2电脑商城开业典礼发布会 PAGER

6、EF _Toc266367900 h 19 HYPERLINK l _Toc266367901 第四章总结 PAGEREF _Toc266367901 h 20 HYPERLINK l _Toc266367902 第五章重要说明 PAGEREF _Toc266367902 h 20第六章 关于我们，五步旋律团队.23开业典礼策划综述作为即将成为拉萨市最大的品牌电脑城，如何确保首战必胜是我们电脑城新店开业的首要问题。解决拉萨电脑商城成功开业问题必须采取人气-商气-商机层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气

7、就要紧紧围绕着销售额=交易笔数客单数公式，在礼宾、会员、幸运、娱乐等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过低买高送，交易延伸的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，拉萨电脑商城的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。新店开业的目的“促销活动”被消费大众普遍认同接受，电脑城所销售的产品又是“为人服务”的产业，因此电脑城的促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在销售额-毛利-顾客实惠这一问题。所以拉萨电脑商城开业必须采取舍弃毛利，确保顾客人流、销售额以确保人气为策划之根本。卖点核心如下：聚集商

8、气有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为商机做了良好的过渡。延伸商机商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的人气基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，人气的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高拉萨电脑商城销售、扩大拉萨电脑商城影响起到最终作用。传播品牌每个电脑城在各地品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，我们卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，电脑产品的独特买点及时尚

9、风格都是消费者对品牌认知的基本要素。开业活动诉求点作为即将准备成为拉萨电脑产品行业品牌电脑销售商城那么我们的开张的宣传行为，诉求点主要是是拉萨及附近目标地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的商城平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：开业文化氛围创意活动亮点开业文化氛围创意活动亮点精神利益满足实际促销折扣口碑传播推广图一：卖点要素诉求几点说明：以上五个点是本次活动推广的要素的5个W，体现的是本次提供给他们什么样的服务、什么样的价格、什么样的享受、什么样的氛围、什么样的口碑拉萨电脑商城开业活动推广需要的是更多人的关注，目标群体的

10、关注有助于我们提高知名度和销售额。对于一个电脑商城来说，盈利才是主要目的。而活动只是为了盈利驱使的工具而已，如何利用好我们自身的优势去打造赋予本电脑商城更多时尚品味的承载才是我们营销目的最终结果！开业诉求核心其主要行为是：告知性即借助拉萨电脑商城开业形象代言与即将成为拉萨最大的标志性电脑商城知名度的新闻热点，将该拉萨电脑商城新店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者；2.影响性即利用新店开张的第一次活动，将拉萨电脑商城品牌内涵、产品特点、企业文化传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于拉萨电脑商城品牌的信任和认可。3.促销性此次促销商品的买卖关系不一定要明

11、显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，并对拉萨电脑商城品牌产生第一次接触后的好感。4.形象性通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升品牌电脑城形象在消费者心里的定位，为占领拉萨电脑市场提供先机。开业活动宣传分阶段预览阶段描述诉求点周期前期宣传宣传本店在国庆节节将举行隆重的开业典礼并附实惠的优惠活动前期宣传覆盖面要广、宣传深度要够45天中期活动实施开业现场环境布置及活动实施提升电脑城销量、品牌宣传国庆节期间后期效应充分发挥关联营销、口碑营销及借助媒体等做推广宣传的余波效应成为标志性的领军电脑商城的宣

12、传炒作为主节后10天图二：开业活动分阶段预览几点说明：一、阶段的衡量标准为盈亏关系，并不是与时间周期挂钩；二、诉求点的描述的是在改阶段以哪个为主要突破点、哪个手段为诉求点进行设计，您觉得有必要时，允许交叉使用下列方式，这些详细方法在本文下一个部分会有详细的论述；三、周期指的是断续活动的一共延续时长，并不是说连续性的活动编排，只是一个陆续的活动排期表；四、针对特殊的节日肯定要要营销亮点展示，关于这类节日展示，是品牌宣传与销量促销活动双管齐下的最佳时间，不受到上述阶段节点的限制。开业活动策划营造气氛的原则紧密结合主题，形成主题表现；突出隆重感及视觉效果；所有宣传物出现品牌logo，突出表现“拉萨电

13、脑商城”的以及“品牌”文化；用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。活动主题：喜迎拉萨电脑城开业，欢送好礼无限回馈。活动时间：2010年10月1日（国庆节）开业2010年10月1日2010年10月7日 （新禧活动周）活动对象：所有的拉萨市消费者及潜在的目标人群活动地点：暂定电脑城外门口及电脑城内部活动内容：一重喜、进门有喜：进店即赠送拉萨电脑商城准备精美纪念品（或凭DM宣传单即可赠送礼品），例如：1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制）：凡在活动期间凡购物199就送“价值*凡在活动期间凡买满999元，送价值*凡在活动

14、期间凡买满1999元，送价值100元精美笔记本三组合一套；凡在活动期间凡买满6999元，送价值*三重喜、购物免费抽奖活动：（各奖项奖品由各专卖店自行定制，这里仅供参考）凡在活动期间有发生购买的顾客，就可以参加店内的免费的抽奖活动，奖品具体如下：特等奖为：名牌笔记本一台，价值6000元（1名）；一等奖送：2G内存的品牌MP4一台，价值528元（3名）；二等奖送：价值100元精美笔记本三组合一套（10名）；三等奖送：家用电脑清洗装一套，价值58元（50名）；纪念奖送：纪念奖品 （999名）四重喜、获赠贵宾卡：凡有发生购买的顾客，前100名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为拉萨电脑商城的永久会员，在电脑

15、商城内选购的特定产品享受特别优惠和其他活动。几点说明：第一：贵宾卡采取积分制，凡持贵宾卡的消费者在刷卡或者登记后就可以进入积分程序，贵宾消费积分达到1000元时可以转换相对的1000分，1500元为1500分等依次类推，凭积分数兑换电脑商城专卖相对应精美礼品、配饰或服装，兑换物品由商城特定回馈部门自行定制，本案仅供参考。第二：持贵宾卡还可以享受：1、拉萨电脑商城不间断赠送的企业报刊或季刊一份；2、邀请参加商城组织的其他相关活动；3、参加与其他行业的互惠活动；4、获赠商城的其他惊喜礼品。附：奖券的设计策划主题阐述：营造与电脑商城的品牌诉求保持一致的促销氛围。同时，可以用三重奖励的宣讲吸引人气并直

16、接刺激消费者的购买欲。活动方式：打破传统业界开业一直以来购物以后再送奖券的惯有模式，推出“先中奖后消费”的新方法。顾客在购物前先购买奖券，参加当场兑现的抽奖（或刮奖）活动。第一重惊喜：进店者均可获得面值为30元等值奖券，并有机会当场获得精美礼品一份；第二重惊喜：无论中奖与否，奖券均能以等值金额在门店消费；第三重惊喜：消费者将有机会参加年底在总代理举行的抽奖活动，奖品丰厚。1、分发方案：对于每个进拉萨电脑商城者都能免费得到一张奖券2、奖券解释：FD 2005CD0000001抽奖号码电脑商城代码FD 2005CD0000008 C 50元等值金额限定产品种类抽奖号码电脑商城代码3、奖券设计：正、

17、副券刮刮卡形式，固定面额30元，每张奖券隐藏部分有对应的唯一的序列号（即为抽奖号码），以及顾客中奖金额。4、中奖活动细则惊喜一：为刺激顾客的购买欲望，满足消费者从众贪便宜的消费心理，我们设计的抽奖号码尾数是1、6、8的都能得到一小礼品，中奖率为30%。具体是：尾数是1和6的礼品为：例：袜子尾数是8的礼品为：例：打火机或雨伞注：具体的中奖尾数和礼品可由代理商自行制定，礼品数量不够可向商城后勤部申购惊喜二：每张奖券都设有一个基本的固定值，30元。消费者可凭奖券均能以等值金额在商城指定回馈店消费，但消费产品只限于商城内销售的正品。为更大限度刺激消费的购物欲，奖券还设一定金额值与电脑类别对应挂钩，具体

18、规定和金额如下：A类奖券对应鼠标，金额50元。表现形式：A50元B类奖券对笔记本，金额200元。表现形式：B200元C类奖券对应台式机器，金额100元。表现形式：C100元D类奖券对应打印机，金额150元。表现形式：D150元E类奖券对应键盘，金额100元。表现形式：E100元注：奖券票面值不能与之累计使用。惊喜三：消费者保留手中的奖券副票，将有机会参加年底12月30日在拉萨电脑商城举行的年度抽奖活动，中奖名单商城公关部将通过关公媒体在当地报纸公布。礼品可为价值为5000元左右的特别奖品，商城经营者可自行设定数量的赠品。注：惊喜三中的人为可操作性很强，可以通过报纸等媒体的炒作，不但能提高商城品

19、牌的暴光率，而且能引起消费者的持续关注。开业现场策划2.1 嘉宾邀请范围嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)，此次活动嘉宾邀请范围：A、 拉萨市区各级领导;B、 拉萨电脑商城有限公司领导;C、 业内权威机构;D、 社会知名人士;E、 新闻媒体：电视台、报纸、广播、网络等新闻媒体。2.2 现场功能分区停车场、贵宾休息、门主舞台引领台：设礼仪小姐六名，分别配带“喜迎新禧，凤展枝头“字样绶带，1.68米高以上；保安六

20、名，分别站在路口指挥交通，舞台下负责安全保卫。主舞台：5米10米贵宾休息室：设办公室，内以烟茶、酒水、生果招待停车场：设超市后面，及超市道路前面2.3现场布置安排2.3.1现场布置（一）彩旗：数量：500面规格：0.75m1.5m材料绸面内容：电脑商城家居建材超市（二）横幅：数量：200条规格：0.70m12m0.70m10m0.70m15m材料：绸布内容待定布置：市区：跃进路，公园路，金三角（可考虑各县区同时悬挂）（三）竖条幅：数量：50条 规格：0.70m12m材料：绸布内容待定布置：电脑商城家居建材超市现场（四）彩色气球数量：1888个材料：进口PVC布置：背景牌后，剪彩时放飞，便整个会

21、场显得隆重祥和，更能增加开业盛典仪式现场氛围。（1288个）（五）高空气球：数量：6个 规格：直径3米材料：进口复合膜 内容待定布置：现场上空离地21米（六）充气拱门：数量：1个规格：跨度16米/座材料：PVC 内容：拉萨电脑商城欢迎您位置：主舞台前（七）签到台、遮阳伞：数量：签到台两张、遮阳伞六把规格：3m0.65m3m0.75m布置：主会场右边桌子铺上红绒布，写有“签到处”（八）花篮：数量：50个 规格：西式三层布置于舞台左右两侧（带有忠诚贺词）（九）背景牌：数量：1块 规格：10m3.6m材料：高精度写真 内容：形象图案布置于舞台背景（十）红色地毯：数量：100平方米布置：现场道路及部分

22、空地（十一）盆花：数量：15盆材料：鲜花形式：租赁 布置于现场（十二）其它：剪彩球：8个 签到本：2本、笔2只绸布：8条胸花：100支礼炮6门礼宾花10门工程车1辆2.3.2 气氛营造礼仪小姐：10位，*台两侧、签到处，礼仪小姐青春貌美，身披绶带，笑容可掬地迎接各位嘉宾并协助剪彩，是庆典场上一道靓丽的风景。军乐队：31位，专业人员位置：*台左侧，军乐队在迎宾时和仪式进行过程中，演奏各种迎宾曲和热烈的庆典乐曲，使典礼显得热闹非凡。悠扬动听的军乐声，余音绕梁，令每位来宾陶醉，难以忘怀，能有效地提高旺众百货开业仪式的宣传力度。醒 狮：2对，位置：主会场中央，醒狮精彩的采青、吐字表演，恭贺旺众百货开业

23、大吉大利，为典礼活动 增添无比的兴致，增添了喜庆气氛。音响：l套，专业，位置：主会场。主持人：一女、一男(说普通话，青春、时尚、能制造活跃气氛)。2.3.3仪式程序2010年10月1日上午8：30典礼正式开始(暂定)（一） 7：45开始播放迎宾曲，各项工作开始（二）8：45 到9：15 威风锣鼓表演 现场气氛开始热烈，礼仪小姐开始准备（三）9：15到10：00 嘉宾开始签到，礼仪小姐为来宾佩带胸花、发放礼品，表演队及主持人准备，音响播放庆典进行曲，一块很大的红绸从空中徐徐降下，音乐改为舞曲，红绸被揭开，出现舞蹈者表演舞蹈好日子，以调动现场气氛，吸引现场的目光。（四）10：08 主持人上台，简介

24、“拉萨电脑商城“，宣读贺电、贺信，介绍到场领导及单位（五）10：18主持人邀请拉萨电脑商城总经理致欢迎辞，礼炮鸣响（六）10：28主持人邀请行业及政府部门领导发表讲话（七）10：35 主持人邀请领导及商城总经理同时为睡狮点睛，礼炮再次鸣响，嘉宾共享（八） 10：48主持人邀请领导及电脑商城总经理共同剪彩，放飞气球，再次鸣放礼炮。威风锣鼓，醒狮欢舞！（九）11：00主持人邀请文艺表演队进行表演 （十）11：28主持人宣布仪式结束，介绍当天及开业期内的优惠活动，并预告其他的重大活动及时间。（十一）11：38 活动结束。安排嘉宾的餐饮，休息。2.3.4 节目演出安排:(仅供参考，具体由旺众百货方决定

25、)根据贵公司对此次演出活动的策划，再决定组织一系列精彩缤纷的演出活动进行，使其达到活跃现场气氛。藏族模特时装秀：812人,带着我们的新品在现场进行现场走秀。乐队表演：5-8人(电子琴手，吉它手，架子鼓手，主唱)，表演内容：藏民歌等传统藏族乐器舞蹈表演：610人(舞蹈演员、主持人、歌唱演员)，表演内容：现代舞、藏族民族风情舞、芭蕾舞。2.4活动建议2.4.1演出节目建议为带动现场的人气，建议节目表演定位为能够突出渲染时尚、互动、热闹的良好氛围为主，如：“现场寻宝大行动”。在商场内设置几个活动区域，将活动所要用的商品分别摆列，将现场嘉宾分成几个小组，在活动开始后，分别进入活动区域，在规定的时间内(

26、如5分钟内)找出价格约为规定金额(如50元)的商品，然后按照接近值的大小分出一、二、三、四等奖，越接近者的奖项越高，所选商品作为礼品送给参加活动的嘉宾。奖项设定：(待商定)一等奖：二等奖：三等奖：四等奖：说明：活动意义融洽宾主关系以新颖的形式引起现场兴趣，提高现场的参与意识，别具一格的内容在欢笑声中给参与嘉宾留下深刻印象，所选奖品及活动所需礼品均为商场所能提供的商品，借此可充分体现商场品种齐全的特色，可控性强。2.4.2后勤保障工作安排本次活动在具体的操作过程中将有大量的后勤保障工作需要得到足够的重视，后勤保障工作的好坏将直接影响本次活动的成败：1、现场卫生清理：配备2名清洁工，定时对活动现场

27、进行清扫确保活动现场的整洁。2、活动经费安排：对活动所需的经费应指定专人专项进行管理，确保活动得以顺利实施。3、活动工作报告：定期举行联席工作会议，通报各项准备工作的进展情况。4、活动当天安全保卫及应急措施：配备10名保安员对活动现场进行全面的监控。5、交通秩序：4名保安负责活动现场入*通秩序，路边不得停放任何机动车辆。车辆的摆放由专人负责指定停放。6、消防：配置灭火器，2名保安员确保进入典礼会场范围内的人员禁止携带任何易燃易爆品进入现场。7、医疗：活动现场设置一个医疗预防点，配备2名医护人员。8、电工、音响：主会场配备专业电工一名，预备发电机一台，检测维护用电，配备专业音响师一名，保证典礼正

28、常讲话播音。9、防雨措施：(1)、准备礼品雨伞500把，既可作为礼品赠送，又可防雨。(2)、准备l座规格为20X15米的气棚房，以备急用宣传策划3.1开业新闻发布会策划思路通过新店开业发布会的举办，给电脑商城代理的优秀品牌提供一个展示平台，并借此活动针对IT企业、电脑企业、设计企业等进行联谊。促成大客户对电脑商城品牌的认同，并达成成交。吸引媒体眼球，制造新闻热点。策划时间9月15日（待定）地点选择待定媒体宣传使本次开业庆典所投放的广告达到最佳效果，并保持后起之秀的领先气势。将拉萨电脑商城品牌一次次推向发展高潮。3.2媒体应用可应用媒体西藏日报、西藏商报、拉萨晚报、西藏电视台、拉萨电视台户外媒体

29、市内大型户外媒体、路牌广告横幅彩旗报纸：拉萨晚报拉萨广播电视报萍矿工人报公交车广告邮政广告公共广告栏广告印刷品派发广告网络广告媒体组合A型组合：报纸+户外广告+电视广告B型组合：报纸+电视+户外广告+公交车广告C型组合：报纸+电台+电视+户外广告+公交广告D型组合：电台广告+网络广告+报纸广告E型组合：户外媒体+公交广告+印刷品派发广告3.3 媒体执行3.3.1拉萨电脑商城开业典礼C型组合为主，结合A型组合内容具体办法为：典礼前夕10天内：发布福州日报，广播电视报四分之一版三次BBS及报纸每隔两天发布一次500字以内的软文交车广告派发一次气球发布网络广告前3天起开始悬挂市内街道横幅、彩旗典礼当天：发布福州日报，广播电视报半版祝贺广告一次城市论坛网络广告改版印刷品派发，DM优惠单电视台飞字幕广告开始，连续发布五天建