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文档简介

1、策划成员：Carina博士 Jenny研究生 喝杀马特啤酒 寻真爱“荷尔蒙”目录一、内容提要1二 、杀马特啤酒国内市场营销环境分析 1（一） 情场用酒市场现状分析： 1（1）啤酒：2（2）葡萄酒：2 （二）定位： 3（三）杀马特啤酒SWOT分析： 5 （四）情场用酒市场消费者分析： 7（五）情场用酒市场竞争者分析：10三、营销策略提案13产品策略13（二）营销区域战略划分：14（三）产品促销策略：15 1.针对经销商的促销15 2.针对销售人员的促销 15 3.针对消费者的促销15（四）渠道策略17 1、首先是发展超级渠道: 17 2、其次是区域代理渠道18 3、最后直销渠道18四、产品创意设

2、计策略：18五、媒介投放提案 20 （一）媒体目标 ： 20 （二）传播定位 20 （三）媒介策略 20 1、电视媒介： 20 2、户外及售点营销： 21 3、新媒体营销：21 六、营销活动设计：22附件：24第 第 页A很不喜欢 B不喜欢 C一般 D喜欢 E很喜欢您购买“杀马特啤酒”的频率： A每天都买 B每隔两三天购买 C每隔一周购买 D每隔二周购买 E每隔一个月购买 F每隔一个月以上购买您通常在什么场所购买“杀马特啤酒”A大型百货商场 B酒吧 C大型超市 D (KTV) E便利店 F其它如果让您在“杀马特啤酒”和“百威啤酒”中两者选一，您会选择：A百威啤酒 B杀马特啤酒19、您选择它的理由说明：(可多选） A品牌 B外观、包装 C广告 D口味 E成分 F其它请问您认为”杀马特情场用酒”应该在哪方面作出改进：说明：（可多选）A品牌理念B营销活动战略C广告等宣传

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