“经典”雪花啤酒促销策划方案

1、“经典”雪花啤酒促销策划方案筹划人:邢孟芳名目:一、行业背景分析二、整体分析三、活动目的四、活动目标五、活动主题六、活动时间七、活动预备一.前期宣传二.前期预备八、活动流程一.活动内容二.活动规章九、广告宣传一、 行业背景分析在国内始终都呈现 出三足鼎立的势态很多人都对他们的评价是势均力敌。然 2022 年的三大啤酒企业的年报相继出炉。华润雪花啤酒以年销量 1023 万千升远远超过青岛啤酒(715 万千升)、燕京啤酒(550.6 万千升)成为了国内首个年销售量突破 1000 万千升的啤酒品牌树立了其啤酒行业“大哥大”的地位! 对1000 万千升的历史性突破业内人这不但标志着国内啤酒品1000

2、万千升这个门槛而且还跻身全球啤酒销量第五的行列对中国啤酒行业进展是个的里程碑! 市场上站稳。特举办了本次促销活动，并打算销售 500 箱雪花”经典”。二、整体分析优点: 1、在个别地区占据市场主要份额知名度很高别宽阔顾客群承受08 年名气更高并且经过两年的进展2作关系良好3护较为成功给产品今后大量供给市场打下良好根底。缺点 : 1、营销理念不是很完善。渠道建立之后才推出媒体广告不擅长利用传媒的力气进展全方位营销 无法取得起到先声夺人并快速翻开局面的效果 打算制定还停留在销售导向过于保守 2缺乏对目标销售区域和目标消费人群的全面解和深入分析 产品定位不明确产品差异化不够明显 3、没有深刻生疏到在

3、产品差异化 目标受众定位不明确的状况下 仅仅依靠青啤在国内市场的现有品牌号召力即使建立起分销网络 还是无法快速占据目标市场分销网络建设与维护产生大量的时间和资金本钱影响到全方位营销尤其是各种促销活动的有效开展势必降低合肥市场开拓打算的实施效果!三、 动活目的打造提升雪花啤酒在合肥地区的知名度利用活动更加接近消费者。到达在合肥地区的更好进展并且到达活动期间 提高销售实现短期内的快速盈利。同时长远考虑、立足合肥 拓展四周市场最终在安徽市场站稳脚步扩大市场份额。 500 箱雪花”经典”。四、 动目标活觉察市内外市场的机遇和挑战进一步提高“雪花啤酒”的影响力打造合肥都市名片。同时提高市内整体雪花啤酒品

4、牌形象为建立市场良性竞争制造环境。五、活动主题主题:激情元旦之夜主体广告语:”经典雪花 激情元旦” 以“啤酒、玩耍活动互动演出”为主调以“参与度高、互动性强、纯粹的啤酒文化表达”为理念活动要求 ,几种活动自然的融会在一起突出”激情元旦之夜” 这一主题六、活动时间2022 年元旦三天假的时间里，具体在三天假的每晚六点到十二点。地点：合肥市淮河路步行街傣妹火锅店七、活动前期前期宣传:从2022.1.1-2022.1.3 日开头宣传本次活动可以在合肥本地报纸上登广告在街上发传单海报宣传海报将贴于醒目公告栏和活动现场宣传板上海报上标明活动的主题和主办单位还可以印上公司标志物 .宣传单宣传单主要介绍活动

5、内容和商家信息以及活动时间。报纸宣传 :报纸宣传主要是活动时间和活动内容。前期预备: 1营造活动氛标记出这次的主题“经典雪花 2、在前期的物品选购中联系好舞台的搭建方物品的供给商。 活3和拍摄 4、安排一局部内部人员作为托活动时乐观参与活动!八、活动流程活动流程及规章：客人落座后，由促销人员向每桌客人发放一张“活动宣 容及规程。凡消费“雪花”啤酒每 2 瓶，可获扎飞标中奖品时机 1 次。100%中奖率。奖品直接在飞标上显示，扎中什么得什么。多喝多扎，但必需以每 2 瓶为单位。飞标设置在酒店大堂或吧台处。由促销员负责奖品的治理发放。奖品治理把握：由促销员直接负责奖品的保管、发放、领取。发放的数量每天依据所在酒店的啤酒销量进展核对，并依据营业推测1.5 倍申领。九、广告宣传。一.在电视、报纸、促销等多种手段。宣传此次活动的时间地点并爆出少量内容 包括活动的奖品以及参与形式和要求。与此同时留意“临门一脚”的短期就能见效的终 端 pop 促销、针对经销商以专业杂志广告、闻报道支持销售鼓励为主要手段。本次活动承受横幅与发传单的形式宣传活动。二.11传。 利用车身广告加大本次活动的宣传力度。促销人员安排促销人员：二十名治理人员：两名负责人：一名促销工