SINOTRUST-新天酒业-销售公司职责薪酬方案(备选)

1、新天国际葡萄酒业有限公司销售公司职责薪酬考核(备选方案)新华信管理咨询新天葡萄酒业有限公司职务说明和薪酬考核书职务名称：营销中心总经理所属部门：销售公司直属上级：销售公司总经理直接管理人数：月工资总额实发固定工资（80%）考核工资（20%）全年奖励基数总额如按指标完成任务的象征性提成和奖金总额为工作职责：销售公司中长期三年滚动战略规划的制定、执行和修正根据市场变化和竞争状况及时制定和调整公司销售政策带领大区经理建立和健全国市场营销渠道，定期拜访重点客户，经常诊断和管理维护营销网络的健康组织编制公司年、季、月度销售计划并分解指标到各大区，督促各大区经理完成销售指标组织编制销售费用预算，按地区、类

2、别分解费用预算，监督并确保销售费用专款专用，使销售费用使用到位和有效使用 不断完善和提高销售流程效率，保证供销链的高效运作协助制订客户信用政策，严格控制和管理应收帐款比例根据实际情况完善和及时修订公司管理制度和办法并确保贯彻执行有目的地培养销售管理队伍，防止销售管理人员断层销售管理人员和行政管理人员的招聘、培训、考核和指导职业生涯就重大问题与其他部门的工作协调完成上级领导交办的其他工作。定量目标：全年销售额指标： 其中上半年： 下半年：主要产品销售额指标，干红： 干白：全年销售费用总额： 各项费用构成：全年应收帐款比例不超出：考核项目：定量业绩项目：全年完成销售额比例： 其中上半年： 下半年：

3、主要产品完成销售额比例，干酒： 甜酒：全年实际销售费用超支： 各项费用构成超支情况：全年应收帐款比例超出：职责履行项目能根据市场状况有效制订正确可行的公司发展战略一旦经公司管理层通过年度战略，能有力贯彻和执行密切监控销售战略的执行，能评估和分析全国销售业绩并制定有效对策全国经销网络建设有效，重点零售终端铺货率达到85%以上能定期拜访全国的重点大客户，并与之保持良好的客户关系市场灵敏度高，能根据所货信息灵活调整经销商和销售政策能较准确地预测公司销售增长，并较公平合理地分解指标到各大区灵活而严格地控制着应收帐款，年销售回款达到95以上公司销售费用使用到位，帐目明晰，未出现严重的费用浪费或流失的现象

4、（10万以上）销售管理队伍基本稳定合格，不存在销售管理队伍严重断层的现象公司管理运作正常，未出现管理和组织混乱的现象公司管理规章制度完善且符合实际，重要业务工作不存在无章可依的现象能有效指导下属人员工作，既是领导，又能起到教练的作用与公司其他部门和单位工作协调，未因重大冲突而影响公司运行和销售业绩具有良好的人员管理能力和领导艺术，未因此引起员工较大的不满而影响士气能积极而高效地完成领导交办的其他任务考核程序：对营销中心总经理的考核分两部分，年终奖金根据定量业绩考核结果发放，20%考核工资根据职责履行项目考核结果发放。年终奖金考核年终奖金考核是对全年工作所产生的业绩结果的考核，检查是否达到了年初

5、规定的定量财务业绩目标。全年销售指标完成率60%可发奖金50%以上，完成率低于60%的，取消当年奖金，并由公司管理层讨论下年度任免决定。各台阶奖金比例如下：完成率（Y） 奖金基数比例Y 60% 0%60% Y 65% 60%65% Y 70% 65%70% Y 75% 70%75% Y 80% 75%80% Y 85% 85%85% Y 90% 90%90% Y 100%全年主要产品干红和干白完成比例低于70%的，上步考核所获奖金扣减5%。如无合理的原因，全年销售费用总额超出10%以上，且销售额超标低于20%的，每超10%扣减上步所获奖金的3%。（公司销售增长阶段可适当放松，但一定要有合理的原

6、因和费用明细）全年应收帐款比例低于5%，每超5%扣减上步所获奖金3%。20%考核工资考核考核工资的考核是对本职位规定完成的日常工作职责在本年度的履行情况检查。对职责旅行考核项目5-19的考核方法如下：按1-5分制打分1分表示该项基本未达到要求；2分表示尚可达到要求；3分表示基本达到要求；4分表示较好地达到了要求；5分表示完全达到要求针对各项目逐一打分，求出总分和平均分数考核工资发放标准：平均分(Y) 发放比例Y1.5 0%1.5 Y 250%2 Y 2.5 60%2.5 Y 3 75%3 Y 3.590%4 Y 100%两部分考核结果都将成为员工晋升、降级、奖励和给予特殊福利的依据。考核安排：

7、对总经理的考核为年终考核。定量业绩考核由销售部、财务部提供数据，职责履行考核由上级主管执行，其中14-18项目可委托人力资源部门征求相关部门和个人的意见决定总体绩效水平绩效评估人评价：用文字描述被评估人在业绩、工作职责履行和个人能力三方面的总体表现并提出改进意见。晋升、降级意见:有关人员签字被评估人：_ 日期_ (我已经仔细阅读了绩效评估表的全部内容并表示认可)评估人： _ 日期_人力资源经理： _ 日期_销售公司总经理：_ 日期_新天葡萄酒业有限公司职务说明和薪酬考核书职务名称：销售公司大区经理所属部门：销售公司直属上级：销售公司总经理直接管理人数：月工资总额实发固定工资（80%）考核工资（

8、20%）年终奖基数总额如按指标完成任务的象征性提成和奖金总额为工作职责：根据公司中长期战略规划，制定、执行和修正大区年度销售策略建立和健全大区网络体系，定期拜访重点客户，经常诊断和管理维护营销网络的健康按公司下达的大区指标按年、季、月分解到各省市业务人员，与业务代表签定销售任务书，督促其完成销售任务编制大区销售费用预算，并按地区、类别和时间分解费用预算，确保销售费用的有效使用每月根据销售情况制订三个月滚动销售预测和调整，配合制定生产计划分析当地市场状况和竞争对手营销活动，提出合理对策选择、管理和控制经销商，严格管理大区货款及时回笼控制大区内新天产品的价格稳定，维护新天市场秩序有目的地培养和培训

9、销售队伍，督促其执行公司政策并不断提升销售业绩大区人员管理，销售队伍和行政管理人员的招聘、培训和考核与其他部门的工作协调完成上级领导交办的其他工作。定量目标：全年销售额指标： 其中一季度： 二季度： 三季度： 四季度：主要产品销售额指标，干酒： 甜酒：全年销售费用总额： 各项费用构成：全年应收帐款比例不超出：考核项目：定量业绩项目：全年完成销售额比例： 其中一季度： 二季度： 三季度： 四季度：主要产品完成销售额比例：干酒： 甜酒：全年实际销售费用超支： 各项费用分别超支：全年应收帐款比例超出：职责履行项目根据公司中长期战略规划的有效制定、执行和修正大区年度销售策略大区营销网络体系健全健康，产

10、品销售渠道通畅，重点零售终端铺货率达到85%以上能定期拜访大区客户，客户对新天的客户服务和支持感到满意并乐意经销新天产品能比较公平合理地按公司下达的大区指标按年、季、月分解到各省市业务人员，与业务代表签定销售任务书按公司政策编制大区销售费用预算，并按地区和类别分解费用预算，费用开支有帐目明细，销售费用得到有效使用，不存在费用浪费或流失每月根据销售情况认真制订三个月滚动销售预测和调整，预测准确率达70%以上每月根据上月销售业绩提出下月工作计划，不敷衍了事，工作计划操作性强且符合实际每周向总部汇报新天和竞争对手销售数据统计乐于协助大区业务代表开拓市场，善于帮助新员工建立自信，逐渐提升销售业绩严格管

11、理大区内客户信用，严格控制应收帐款比例，货款回款率达95%以上大区各市场零售终端货品摆放整齐，位置明显，不损害新天品牌形象能积极支持市场部营销活动，协助市场部进行市场调研每月及时向总部反馈当地市场及消费者信息，汇报竞争对手的产品和营销活动大区内新天产品的价格稳定，新天市场秩序良好，客户对市场支持无投诉能积极对业务代表进行公司政策方针和工作程序指导，业务代表无违反政策行为能有目的地培养和培训销售队伍，经常组织销售经验交流和共享，协助员工提升销售业绩和个人综合能力对员工考核认真负责，公正合理，并能就考核结果进行有效沟通和指导大区公司内部管理井然有序，并有一定的规章制度可循，无管理混乱现象与其他部门

12、的工作协调良好，乐于合作，能本着解决问题的态度积极友好地沟通具有良好的人员管理能力和领导艺术，未因此引起员工较大的不满而影响士气完成上级领导交办的其他工作积极有效。考核程序：对大区经理的的考核分三部分，季度提成根据每季度定量业绩考核结果发放，年终提成按年终定量业绩考核结果发放，20%考核工资根据职责履行项目考核结果发放。季度和年度提成考核提成比例的确定：按销售额指标的100%和大区经理的象征性年提成总额计算出提成百分比X，X = 象征性年提成总额 / 销售指标 * 100%，每季度按季度完成额 * X/2 提取，年终按年完成额 * X/2 计提；如考虑地区差异，可在象征性年提成总额中乘以地区系

13、数（系数待确定）如考虑产品提成比例差异,可按上述参考提成比例X上下浮动,提成按各产品销售额及各自提成比例计算季度和年度提成考核是对季度和全年工作所产生的业绩结果的考核，检查是否达到了年初规定的定量财务业绩目标。季度销售指标完成率60%可按规定获季度提成，否则取消季度提成；年度销售指标完成率70%可获年度提成，否则取消年度提成，并由公司管理层讨论下年度任免决定。 各台阶提成比例如下：季度完成率（Y） 提成比例 年度完成率(Y) 提成比例Y 60% 0% Y 70% 0%60% Y 75% X/2 * (1-10%) 70% Y 80% X/2 * (1-10%)75% Y 85% X/2*（1-

14、5%） 80% Y 90% X/2*（1-5%）85% Y 100% X/2 90% Y 100% X/2100% Y(超额部分) X/2 * (1+10%) 100% Y X/2 * (1+10%)全年主要产品干酒完成比例低于70%的，上步年终考核所获奖金扣减5%。如无合理的原因，全年销售费用总额超出10%以上，且销售额超标低于20%的，每超10%扣减上步所获奖金的3%。（公司销售增长阶段可适当放松，但一定要有合理的原因和费用明细）全年应收帐款比例低于5%，每超5%扣减上步所获奖金3%。20%考核工资考核考核工资的考核是对本职位规定完成的日常工作职责在本年度的履行情况检查。对职责旅行考核项目

15、5-23的考核方法如下：按1-5分制打分1分表示该项基本未达到要求；2分表示尚可达到要求；3分表示基本达到要求；4分表示较好地达到了要求；5分表示完全达到要求针对各项目逐一打分，求出总分和平均分数考核工资发放标准：平均分(Y) 发放比例Y1.5 0%1.5 Y 250%2 Y 2.5 60%2.5 Y 3 75%3 Y 3.590%4 Y 100%两大部分考核结果都将成为员工晋升、降级、奖励和给予特殊福利的依据。考核安排：对大区经理的考核分为季度销售业绩考核、年度业绩考核和年终职责履行考核。定量业绩考核由销售部、财务部提供数据，职责履行考核由上级主管执行，同时由人力资源部门征求相关部门和个人对

16、大区经理各职责履行项目进行360全方位的考核意见，两套考核分数各占50%，计算平均。总体绩效水平绩效评估人评价：用文字描述被评估人在业绩、工作职责履行和个人能力三方面的总体表现并提出改进意见。晋升、降级意见:有关人员签字被评估人：_ 日期_ (我已经仔细阅读了绩效评估表的全部内容并表示认可)评估人： _ 日期_人力资源经理： _ 日期_销售公司总经理：_ 日期_新天葡萄酒业有限公司职务说明和薪酬考核书职务名称：省级经理所属部门：销售公司直属上级：大区经理/销售总经理直接管理人数：月工资总额实发固定工资（80%）考核工资（20%）年终奖基数总额如按指标完成任务的象征性提成和奖金总额为工作职责：根

17、据大区年度战略规划，制定、执行和修正所辖省市市场年度销售策略积极开拓新客户和新市场,提高新天产品的覆盖面建立和健全辖区网络体系，定期拜访客户，经常诊断和管理维护营销网络的健康按大区下达的指标按年、季、月分解（到业务人员，与业务代表签定销售任务书）编制所辖市场销售费用预算，并按类别和时间细分，确保销售费用的有效使用定期、不定期向大区经理汇报当地市场状况和销售状况，反馈市场和消费者信息积极为经销商提供服务和支持，积极维护零售终端分析当地市场状况和竞争对手营销活动，提出合理对策选择、管理和控制经销商，严格管理大区货款及时回笼协助市场部开展营销活动,管理当地市场促销活动控制所辖市场内新天产品的价格稳定

18、，维护新天市场秩序招聘、培养业务人员，指导和协助下属业务人员开拓市场认真负责地对下属业务人员进行考核并提出中肯改进意见与其他部门的工作协调完成上级领导交办的其他工作。定量目标：全年销售额指标： 其中1月： 2月： 3月： 4月： 5月： 6月： 7月： 8月： 9月： 10月： 11月： 12月：主要产品销售额指标，干酒： 甜酒：全年销售费用总额： 各项费用构成：全年应收帐款比例不超出：考核项目：定量业绩项目：全年完成销售额比例： 其中1月： 2月： 3月： 4月： 5月： 6月： 7月： 8月： 9月： 10月： 11月： 12月：主要产品完成销售额比例：干酒： 甜酒：全年实际销售费用超支：

19、 各项费用分别超支：全年应收帐款比例超出：职责履行项目能根据大区战略规划，有效制定、执行和修正所辖市场年度销售策略所辖市场营销网络体系健全健康，销售渠道通畅，重点零售终端铺货率达到85%以上定期拜访客户，积极协助维护零售终端，客户对服务支持感到满意并乐意经销新天产品能比较公平合理地分配销售指标，与业务代表签定销售任务书按大区政策计划销售费用预算，并按类别时间分解，费用开支有帐目明细，销售费用得到有效使用，不存在费用浪费或流失每月根据销售情况认真制订三个月滚动销售预测和调整，预测准确率达70%以上每月根据上月销售业绩提出下月工作计划，不敷衍了事，工作计划操作性强且符合实际每周向大区经理汇报新天和

20、竞争对手销售数据统计，汇报竞争对手的产品和营销活动乐于协助业务代表开拓市场，善于帮助新员工建立自信，逐渐提升销售业绩严格管理客户信用，严格控制应收帐款比例，货款回款率达95%以上所辖市场零售终端货品摆放整齐，位置明显，不损害新天品牌形象能积极支持市场部营销活动，协助市场部进行市场调研所辖市场内新天产品的价格稳定，新天市场秩序良好，客户对市场支持无投诉能积极对业务代表进行公司政策方针和工作程序指导，业务代表无违反政策行为对员工考核认真负责，公正合理，并能就考核结果进行有效沟通和指导与其他部门的工作协调良好，乐于合作，能本着解决问题的态度积极友好地沟通具有良好的人员管理能力和领导艺术，未因此引起员

21、工较大的不满而影响士气无其他违反公司规定的行为完成上级领导交办的其他工作积极有效。考核程序：对省级经理的的考核分三部分，月度提成根据每月定量业绩考核结果发放，年终提成按年终定量业绩考核结果发放，20%考核工资根据职责履行项目考核结果发放。月度和年度提成考核提成比例的确定：按销售额指标的95%和省级经理的象征性年提成总额计算出提成百分比X，X = 象征性年提成总额 / 销售指标95% * 100%，每月按月度完成额 * X/2 提取，年终按年完成额 * X/2 计提；如考虑地区差异，可在象征性年提成总额中乘以地区系数（系数待确定）如考虑产品提成比例差异,可按上述参考提成比例X上下浮动,提成按各产

22、品销售额及各自提成比例计算月度和年度提成考核是对月度和全年工作所产生的业绩结果的考核，检查是否达到了年初规定的定量财务业绩目标。如无特殊原因，月度销售指标完成率60%可按规定获月度提成，否则取消月度提成；年度销售指标完成率70%可获年度提成，否则取消年度提成，并由大区经理和销售公司讨论下年度职位升降决定。 各台阶提成比例如下：（省级经理）月度完成率（Y） 提成比例 年度完成率(Y) 提成比例Y 60% 0% X 70% 0%60% Y 70% X/2 * (1-10%) 70% Y 80% X/2 * (1-10%)70% Y 85% X/2*（1-5%） 80% Y 90% X/2*（1-5

23、%）85% Y 100% X/2 90% Y 100% X/2100% Y(超额部分) X/2 * (1+10%) 100% Y X/2 * (1+10%)全年主要产品干酒完成比例低于70%的，上步年终考核所获奖金扣减5%。如无合理的原因，全年销售费用总额超出10%以上，且销售额超标低于20%的，每超10%扣减上步所获奖金的3%。（公司销售增长阶段可适当放松，但一定要有合理的原因和费用明细）全年应收帐款比例低于5%，每超5%扣减上步所获奖金3%。20%考核工资考核考核工资的考核是对本职位规定完成的日常工作职责在本年度的履行情况检查。对职责旅行考核项目5-23的考核方法如下：按1-5分制打分1分

24、表示该项基本未达到要求；2分表示尚可达到要求；3分表示基本达到要求；4分表示较好地达到了要求；5分表示完全达到要求针对各项目逐一打分，求出总分和平均分数考核工资发放标准：平均分(Y) 发放比例Y1.5 0%1.5 Y 250%2 Y 2.5 60%2.5 Y 3 75%3 Y 3.590%4 Y 100%两大部分考核结果都将成为员工晋升、降级、奖励和给予特殊福利的依据。考核安排：对省级经理的考核分为月度销售业绩考核、年度业绩考核和年终职责履行考核。定量业绩考核由销售部、财务部提供数据，职责履行考核由大区经理（和/或销售公司总经理）执行，同时由人力资源部门征求相关部门和个人对各职责履行项目进行3

25、60全方位的考核意见，两套考核分数各占50%，计算平均。总体绩效水平绩效评估人评价：用文字描述被评估人在业绩、工作职责履行和个人能力三方面的总体表现并提出改进意见。晋升、降级意见:有关人员签字被评估人：_ 日期_ (我已经仔细阅读了绩效评估表的全部内容并表示认可)评估人： _ 日期_人力资源经理： _ 日期_销售公司总经理：_ 日期_新天葡萄酒业有限公司职务说明和薪酬考核书职务名称：首席业务代表所属部门：销售公司直属上级：大区经理直接管理人数：月工资总额实发固定工资（80%）考核工资（20%）年终奖基数总额如按指标完成任务的象征性提成和奖金总额为工作职责：根据大区年度战略规划，制定、执行和修正

26、所辖省市市场年度销售策略积极开拓新客户和新市场,提高新天产品的覆盖面建立和健全辖区网络体系，定期拜访客户，经常诊断和管理维护营销网络的健康按大区下达的指标按年、季、月分解（到业务人员，与业务代表签定销售任务书）编制所辖市场销售费用预算，并按类别和时间细分，确保销售费用的有效使用定期、不定期向大区经理汇报当地市场状况和销售状况，反馈市场和消费者信息积极为经销商提供服务和支持，积极维护零售终端分析当地市场状况和竞争对手营销活动，提出合理对策选择、管理和控制经销商，严格管理大区货款及时回笼协助市场部开展营销活动,管理当地市场促销活动控制所辖市场内新天产品的价格稳定，维护新天市场秩序招聘、培养业务人员

27、，指导和协助下属业务人员开拓市场认真负责地对下属业务人员进行考核并提出中肯改进意见与其他部门的工作协调完成上级领导交办的其他工作。定量目标：全年销售额指标： 其中1月： 2月： 3月： 4月： 5月： 6月： 7月： 8月： 9月： 10月： 11月： 12月：主要产品销售额指标，干酒： 甜酒：全年销售费用总额： 各项费用构成：全年应收帐款比例不超出：考核项目：定量业绩项目：全年完成销售额比例： 其中1月： 2月： 3月： 4月： 5月： 6月： 7月： 8月： 9月： 10月： 11月： 12月：主要产品完成销售额比例：干酒： 甜酒：全年实际销售费用超支： 各项费用分别超支：全年应收帐款比例

28、超出：职责履行项目能根据大区战略规划，有效制定、执行和修正所辖市场年度销售策略所辖市场营销网络体系健全健康，销售渠道通畅，重点零售终端铺货率达到85%以上定期拜访客户，积极协助维护零售终端，客户对服务支持感到满意并乐意经销新天产品能比较公平合理地分配销售指标，与业务代表签定销售任务书按大区政策计划销售费用预算，并按类别时间分解，费用开支有帐目明细，销售费用得到有效使用，不存在费用浪费或流失每月根据销售情况认真制订三个月滚动销售预测和调整，预测准确率达70%以上每月根据上月销售业绩提出下月工作计划，不敷衍了事，工作计划操作性强且符合实际每周向大区经理汇报新天和竞争对手销售数据统计，汇报竞争对手的

29、产品和营销活动乐于协助业务代表开拓市场，善于帮助新员工建立自信，逐渐提升销售业绩严格管理客户信用，严格控制应收帐款比例，货款回款率达95%以上所辖市场零售终端货品摆放整齐，位置明显，不损害新天品牌形象能积极支持市场部营销活动，协助市场部进行市场调研所辖市场内新天产品的价格稳定，新天市场秩序良好，客户对市场支持无投诉能积极对业务代表进行公司政策方针和工作程序指导，业务代表无违反政策行为对员工考核认真负责，公正合理，并能就考核结果进行有效沟通和指导与其他部门的工作协调良好，乐于合作，能本着解决问题的态度积极友好地沟通具有良好的人员管理能力和领导艺术，未因此引起员工较大的不满而影响士气无其他违反公司

30、规定的行为完成上级领导交办的其他工作积极有效。考核程序：对首席业务代表的的考核分三部分，月度提成根据每月定量业绩考核结果发放，年终提成按年终定量业绩考核结果发放，20%考核工资根据职责履行项目考核结果发放。月度和年度提成考核提成比例的确定：按销售额指标的90%和首席业务代表的象征性年提成总额计算出提成百分比X，X = 象征性年提成总额 / 销售指标90% * 100%，每月按月度完成额 * X/2 提取，年终按年完成额 * X/2 计提；如考虑地区差异，可在象征性年提成总额中乘以地区系数（系数待确定）如考虑产品提成比例差异,可按上述参考提成比例X上下浮动,提成按各产品销售额及各自提成比例计算月

31、度和年度提成考核是对月度和全年工作所产生的业绩结果的考核，检查是否达到了年初规定的定量财务业绩目标。如无特殊原因，月度销售指标完成率50%可按规定获月度提成，否则取消月度提成；年度销售指标完成率60%可获年度提成，否则取消年度提成，并由大区经理和销售公司讨论下年度职位升降决定。 各台阶提成比例如下：月度完成率（Y） 提成比例 年度完成率(Y) 提成比例Y 50% 0% Y 60% 0%50% Y 70% X/2 * (1-10%) 60% Y 70% X/2 * (1-10%)70% Y 80% X/2 * (1-5%) 70% Y 85% X/2 * (1- 5%)80% Y 100% X/

32、2 85% Y 100% X/2100% Y 120%(超额部分) X/2 * (1+10%) 100% Y 120% X/2 * (1+10%)120% Y(超额部分) X/2 * (1+20%) 120% Y X/2 * (1+20%)全年主要产品干酒完成比例低于70%的，上步年终考核所获奖金扣减5%。如无合理的原因，全年销售费用总额超出10%以上，且销售额超标低于20%的，每超10%扣减上步所获奖金的3%。（公司销售增长阶段可适当放松，但一定要有合理的原因和费用明细）全年应收帐款比例低于5%，每超5%扣减上步所获奖金3%。20%考核工资考核考核工资的考核是对本职位规定完成的日常工作职责在

33、本年度的履行情况检查。对职责旅行考核项目5-23的考核方法如下：按1-5分制打分1分表示该项基本未达到要求；2分表示尚可达到要求；3分表示基本达到要求；4分表示较好地达到了要求；5分表示完全达到要求针对各项目逐一打分，求出总分和平均分数考核工资发放标准：平均分(Y) 发放比例Y1.5 0%1.5 Y 250%2 Y 2.5 60%2.5 Y 3 75%3 Y 3.590%4 Y 100%两大部分考核结果都将成为员工晋升、降级、奖励和给予特殊福利的依据。考核安排：对首席业务代表的考核分为月度销售业绩考核、年度业绩考核和年终职责履行考核。定量业绩考核由销售部、财务部提供数据，职责履行考核由大区经理

34、执行，同时由人力资源部门征求相关部门和个人对各职责履行项目进行360全方位的考核意见，两套考核分数各占50%，计算平均。总体绩效水平绩效评估人评价：用文字描述被评估人在业绩、工作职责履行和个人能力三方面的总体表现并提出改进意见。晋升、降级意见:有关人员签字被评估人：_ 日期_ (我已经仔细阅读了绩效评估表的全部内容并表示认可)评估人： _ 日期_人力资源经理： _ 日期_销售公司总经理：_ 日期_新天葡萄酒业有限公司职务说明和薪酬考核书职务名称：业务代表所属部门：销售公司直属上级：大区经理直接管理人数：月工资总额实发固定工资（80%）考核工资（20%）年终奖基数总额如按指标完成任务的象征性提成

35、和奖金总额为工作职责：协助大区经理制定、执行和修正所辖省市市场年度销售策略积极开拓新客户和新市场,提高新天产品的覆盖面建立和健全辖区网络体系，定期拜访客户，经常诊断和管理维护营销网络的健康编制所辖市场销售费用预算，并按类别和时间细分，确保销售费用的有效使用定期、不定期向大区经理汇报当地市场状况和销售状况，反馈市场和消费者信息积极为经销商提供服务和支持，积极维护零售终端分析当地市场状况和竞争对手营销活动，提出合理对策选择、管理和控制经销商，严格管理大区货款及时回笼协助市场部开展营销活动,管理当地市场促销活动控制所辖市场内新天产品的价格稳定，维护新天市场秩序与其他部门的工作协调完成上级领导交办的其

36、他工作。定量目标：全年销售额指标： 其中1月： 2月： 3月： 4月： 5月： 6月： 7月： 8月： 9月： 10月： 11月： 12月：主要产品销售额指标，干酒： 甜酒：全年销售费用总额： 各项费用构成：全年应收帐款比例不超出：考核项目：定量业绩项目：全年完成销售额比例： 其中1月： 2月： 3月： 4月： 5月： 6月： 7月： 8月： 9月： 10月： 11月： 12月：主要产品完成销售额比例：干酒： 甜酒：全年实际销售费用超支： 各项费用分别超支：全年应收帐款比例超出：职责履行项目能为大区战略指定提供有效协助和提出建设性意见所辖市场营销网络体系健全健康，销售渠道通畅，重点零售终端铺货

37、率达到85%以上定期拜访客户，积极协助维护零售终端，客户对服务支持感到满意并乐意经销新天产品按大区政策计划销售费用预算，并按类别时间分解，费用开支有帐目明细，销售费用得到有效使用，不存在费用浪费或流失每月根据销售情况认真制订三个月滚动销售预测和调整，预测准确率达70%以上每月根据上月销售业绩提出下月工作计划，不敷衍了事，工作计划操作性强且符合实际每周向大区经理汇报新天和竞争对手销售数据统计，汇报竞争对手的产品和营销活动每周向上级主管递交周工作计划和客户拜访计划严格管理客户信用，严格控制应收帐款比例，货款回款率达95%以上所辖市场零售终端货品摆放整齐，位置明显，不损害新天品牌形象能积极支持市场部

38、营销活动，协助市场部进行市场调研所辖市场内新天产品的价格稳定，新天市场秩序良好，客户对市场支持无投诉与其他部门的工作协调良好，乐于合作，能本着解决问题的态度积极友好地沟通无其他违反公司规定的行为完成上级领导交办的其他工作积极有效。考核程序：对业务代表的的考核分三部分，月度提成根据每月定量业绩考核结果发放，年终提成按年终定量业绩考核结果发放，20%考核工资根据职责履行项目考核结果发放。月度和年度提成考核提成比例的确定：按销售额指标的90%和业务代表的象征性年提成总额计算出提成百分比X，X = 象征性年提成总额 / 销售指标90% * 100%，每月按月度完成额 * X/2 提取，年终按年完成额

39、* X/2 计提；如考虑地区差异，可在象征性年提成总额中乘以地区系数（系数待确定）如考虑产品提成比例差异,可按上述参考提成比例X上下浮动,提成按各产品销售额及各自提成比例计算月度和年度提成考核是对月度和全年工作所产生的业绩结果的考核，检查是否达到了年初规定的定量财务业绩目标。如无特殊原因，月度销售指标完成率50%可按规定获月度提成，否则取消月度提成；年度销售指标完成率60%可获年度提成，否则取消年度提成，并由大区经理和销售公司讨论下年度职位升降决定。 各台阶提成比例如下：（首席业务代表）月度完成率（Y） 提成比例 年度完成率(Y) 提成比例Y 50% 0% Y 60% 0%50% Y 70%

40、X/2 * (1-10%) 60% Y 70% X/2 * (1-10%)70% Y 80% X/2 * (1-5%) 70% Y 85% X/2 * (1- 5%)80% Y 100% X/2 85% Y 100% X/2100% Y 120%(超额部分) X/2 * (1+10%) 100% Y 120% X/2 * (1+10%)120% Y(超额部分) X/2 * (1+20%) 120% Y X/2 * (1+20%)全年主要产品干酒完成比例低于70%的，上步年终考核所获奖金扣减5%。如无合理的原因，全年销售费用总额超出10%以上，且销售额超标低于20%的，每超10%扣减上步所获奖金

41、的3%。（公司销售增长阶段可适当放松，但一定要有合理的原因和费用明细）全年应收帐款比例低于5%，每超5%扣减上步所获奖金3%。20%考核工资考核考核工资的考核是对本职位规定完成的日常工作职责在本年度的履行情况检查。对职责旅行考核项目5-19的考核方法如下：按1-5分制打分1分表示该项基本未达到要求；2分表示尚可达到要求；3分表示基本达到要求；4分表示较好地达到了要求；5分表示完全达到要求针对各项目逐一打分，求出总分和平均分数考核工资发放标准：平均分(Y) 发放比例Y1.5 0%1.5 Y 250%2 Y 2.5 60%2.5 Y 3 75%3 Y 3.590%4 Y 100%两大部分考核结果都

42、将成为员工晋升、降级、奖励和给予特殊福利的依据。考核安排：对业务代表的考核分为月度销售业绩考核、年度业绩考核和年终职责履行考核。定量业绩考核由销售部、财务部提供数据，职责履行考核由大区经理执行，同时由人力资源部门征求相关部门和个人对各职责履行项目进行360全方位的考核意见，两套考核分数各占50%，计算平均。总体绩效水平绩效评估人评价：用文字描述被评估人在业绩、工作职责履行和个人能力三方面的总体表现并提出改进意见。晋升、降级意见:有关人员签字被评估人：_ 日期_ (我已经仔细阅读了绩效评估表的全部内容并表示认可)评估人： _ 日期_人力资源经理： _ 日期_销售公司总经理：_ 日期_新天葡萄酒业

43、有限公司职务说明和薪酬考核书职务名称：市场部经理所属部门：销售公司市场部直属上级：销售公司总经理直接管理人数：月工资总额实发固定工资（80%）考核工资（20%）年终奖基数总额如按指标完成任务的象征性提成和奖金总额为工作职责：根据公司战略规划，协助总经理制定公司整体营销战略编制营销费用预算，并按地区、类别和时间进行分解，制定实施方案配合大区经理制定区域营销策划方案，总体控制营销费用，指导销售代表执行区域营销方案，并跟踪方案执行情况及效果，定期形成区域市场营销报告；负责公司各种宣传材料设计、广告方案制定、各种促销品设计、媒体宣传计划制定，并组织和实施各项计划；收集和整理国家有关葡萄酒产业的政策和法

44、规，以及有关葡萄酒行业发展动态的信息，定期进行汇总、研究和分析，并向公司管理层提交产业政策及发展研究报告；负责组织和指导各地大区经理、业务代表收集和整理当地市场信息（包括本公司和竞争对手的），定期进行汇总、研究和分析，并定期向公司管理层提交市场研究报告；根据市场研究结果，按照公司整体经营原则和目标，配合销售部，制定和调整公司区域性和全国性的销售政策，经总经理批准后交由销售部执行；培训和指导本部门下属人员，不断提高部门运作效率本部门与其他部门间的协调工作完成销售公司总经理交办的其它工作和任务。考核项目：定量项目：销售公司全年销售额完成情况： 全年实际各项营销费用超支：职责履行项目：根据公司战略规

45、划制定切实可行的、高质量的年度营销战略；根据实际情况提出合理的营销费用预算；合理分配营销费用预算，确定营销费用明细，与公司战略目标一致；能有力领导市场部人员制定和并协调实施适合公司需要的营销策划方案；新产品推出之前能做有效的新品推广准备计划，并能有力协调各部门配合工作有效的监督、跟踪、营销策划方案实施效果，并进行分析，提出以后改进意见；有明确的长期及年度品牌建设计划，营销活动能提升品牌和企业形象组织设计高水平的宣传材料、广告方案、媒体宣传计划；每周向公司管理层递交提交高质量的竞争状况和产业动态信息每半年综合分析市场竞争状况、产业政策动态，撰写公司发展研究报告；不定期组织消费者和市场研究项目，提

46、交高质量的市场研究报告，提出销售策略和产品研发建议；每月从销售部获得数据，统计分析本公司及竞争对手销售数据，并提出竞争策略和产品组合策略各项营销费用使用到位，帐目明晰，未出现严重的费用浪费或流失的现象；有效指导下属人员工作，既是领导，又能起到教练的作用；能积极对部门人员进行公司政策方针和工作程序指导，部门人员无重大违纪行为对员工考核认真负责，公正合理，并能就考核结果进行有效沟通和指导与其他部门的工作协调良好，乐于合作，能本着解决问题的态度积极友好地沟通具有良好的人员管理能力和领导艺术，未因此引起员工较大的不满而影响士气本人无其他违反公司规定的行为能积极而高效地完成领导交办的其他任务。考核程序：

47、对市场部经理的考核分两部分，年终奖金根据公司整体业绩结果发放，20%考核工资根据职责履行项目考核结果发放。年终奖金考核年终奖金考核是对全年工作努力对公司业绩所产生的结果的考核。公司全年销售指标完成率60%可发奖金50%以上，完成率低于60%的，取消当年奖金。各台阶奖金比例如下：完成率（X） 奖金基数比例X 60% 0%60% X 65% 60%65% X 70% 65%70% X 75% 70%75% X 80% 75%80% X 85% 85%85% X 90% 90%90% X 100%如无合理的原因，全年营销费用总额超出10%以上，且销售额超标低于20%的，每超10%扣减上步所获奖金的3

48、%。（公司销售增长阶段可适当放松，但一定要有合理的原因和费用明细）20%考核工资考核考核工资的考核是对本职位规定完成的日常工作职责在本年度的履行情况检查。对职责履行考核项目的考核方法如下：按1-5分制打分1分表示该项基本未达到要求；2分表示尚可达到要求；3分表示基本达到要求；4分表示较好地达到了要求；5分表示完全达到要求针对各项目逐一打分，求出总分和平均分数考核工资发放标准：平均分(X) 发放比例X1.5 0%1.5 X 250%2 X 2.560%2.5 X 3 75%3 X 3.590%4 X 100%对职责履行部分的考核结果都将成为员工晋升、降级、奖励和给予特殊福利的依据。考核安排：对市

49、场部经理的考核为一年一次的年终综合考核。定量业绩考核按公司统一执行，职责履行考核由上级主管执行，部分项目可由人力资源部门征求相关部门和个人的意见决定。总体绩效水平绩效评估人评价：用文字描述被评估人在业绩、工作指责履行和个人能力三方面的总体表现并提出改进意见。晋升、降级意见:有关人员签字被评估人：_ 日期_ (我已经仔细阅读了绩效评估表的全部内容并表示认可)评估人： _ 日期_人力资源经理： _ 日期_销售公司总经理：_ 日期_新天葡萄酒业有限公司职务说明和薪酬考核书职务名称：销售公司销售部经理所属部门：销售公司销售部直属上级：酒业公司总经理直接管理人数：月工资总额实发固定工资（80%）考核工资

50、（20%）年终奖基数总额工作职责：根据公司战略规划，协助总经理制定公司整体销售战略、经销商政策和销售通路战略编制销售费用预算，并按地区、类别和时间进行分解，制定各大区实施方案；与各大区经理协调，组织编制公司全国市场及区域市场销售计划，经总经理批准后由各大区执行监督各大区销售计划执行情况，形成月度、季度和年度销售分析报告，提出改进意见；监督销售费用的使用，避免销售费用的浪费和流失统一处理各大区销售订单，做好销售预测，并将销售预测结果提交酿酒公司生产计划部门，确保产品的及时供应；按照市场部的需要，收集和整理各种数据和资料，完成市场研究基础数据的提供工作；监督各大区执行公司销售政策情况，并将执行效果

51、及时反馈至市场部，在市场部的配合下制定和调整公司区域性和全国性的销售政策；组织各大区收集和整理经销商客户数据资料，建立经销商数据库，制定客户信用政策，指导各大区执行；协助财务部门监督各大区应收帐款回收，减少公司信用风险和坏帐损失；培训和指导本部门下属人员，不断提高部门运作效率本部门与其他部门间的协调工作完成销售公司总经理交办的其它工作和任务。定量目标：全年销售额指标： 全年销售费用总额：各项费用构成：全年应收帐款比例不超出：考核项目：定量项目：销售公司全年销售额完成情况： 全年实际各项销售费用超支：全年应收帐款比例超出：职责履行项目：能根据公司发展时评和市场状况制订切实可行的高质量的整体销售政

52、策能合理定销售费用预算；对销售费用预算进行合理的分解；与各大区经理协调，组织编制公司全国市场及区域市场销售计划；有效监督销售计划执行，按期统计，形成月度、季度和年度销售报告，并提出建设性建议每周统计各大区销售数据，每月根据各大区销售统计和预测作出三个月滚动销售预测，准确率达70%以上每周从各大区统计汇集竞争对手数据和竞争对手营销动态，并如实交市场部做战略分析及时组织各大区收集和整理经销商客户数据资料，建立经销商数据库，每半年更新一次；严格贯彻执行客户信用政策，应收帐款比例低于5%；能及时合理地调整销售业务流程，确保销售过程高效无误协调财务部监督大区各项营销费用使用到位，帐目明晰，未出现严重的费

53、用浪费或流失的现象；有效指导下属人员工作，既是领导，又能起到教练的作用；能积极对部门人员进行公司政策方针和工作程序指导，部门人员无重大违纪行为对员工考核认真负责，公正合理，并能就考核结果进行有效沟通和指导与其他部门的工作协调良好，乐于合作，能本着解决问题的态度积极友好地沟通具有良好的人员管理能力和领导艺术，未因此引起员工较大的不满而影响士气本人无其他违反公司规定的行为能积极而高效地完成领导交办的其他任务。考核程序：对销售部经理的考核分两部分，年终奖金根据定量业绩考核结果发放，20%考核工资根据职责履行项目考核结果发放。 年终奖金考核年终奖金考核是对全年工作所产生的业绩结果的考核。全年销售指标完

54、成率60%可发奖金50%以上，完成率低于60%的，取消当年奖金。各台阶奖金比例如下：完成率（X） 奖金基数比例X 60% 0%60% X 65% 60%65% X 70% 65%70% X 75% 70%75% X 80% 75%80% X 85% 85%85% X 90% 90%90% X 100%如无合理的原因，全年销售费用总额超出10%以上，且销售额超标低于20%的，每超10%扣减上步所获奖金的3%。（公司销售增长阶段可适当放松，但一定要有合理的原因和费用明细）全年应收帐款比例低于5%，每超5%扣减上步所获奖金3%。20%考核工资考核考核工资的考核是对本职位规定完成的日常工作职责在本年度

55、的履行情况检查。对职责旅行考核项目的考核方法如下：按1-5分制打分1分表示该项基本未达到要求；2分表示尚可达到要求；3分表示基本达到要求；4分表示较好地达到了要求；5分表示完全达到要求针对各项目逐一打分，求出总分和平均分数考核工资发放标准：平均分(X) 发放比例X1.5 0%1.5 X 250%2 X 2.5 60%2.5 X 3 75%3 X 3.590%4 X 100%两部分考核结果都将成为员工晋升、降级、奖励和给予特殊福利的依据。考核安排：对销售部经理的考核为一年一次年终综合考核。定量业绩考核由销售部、财务部提供数据，职责履行考核由上级主管执行，其中部分项目由委托人力资源部门征求相关部门

56、和个人的意见决定总体绩效水平绩效评估人评价：用文字描述被评估人在业绩、工作指责履行和个人能力三方面的总体表现并提出改进意见。晋升、降级意见:有关人员签字被评估人：_ 日期_ (我已经仔细阅读了绩效评估表的全部内容并表示认可)评估人： _ 日期_人力资源经理： _ 日期_销售公司总经理：_ 日期_新天葡萄酒业有限公司职务说明和薪酬考核书职务名称：销售公司原酒部经理所属部门：销售公司原酒部直属上级：销售公司总经理直接管理人数：月工资总额实发固定工资（80%）考核工资（20%）年终奖基数总额工作职责：制定公司原酒销售战略规划，并协助总经理制定公司长期战略规划；根据公司战略规划，制定原酒销售计划，编制

57、销售费用预算，并组织实施；组织收集、整理有关原酒的行业信息、产业政策等，及时调整销售策略；组织收集国内葡萄酒厂的基本资料，选择有原酒需求的潜在客户；研究重点潜在客户，明确客户需求并联系洽谈，开拓原酒销售市场；全面管理原酒销售业务，组织原酒销售的售后服务工作；全面管理原酒销售货款的事务，负责应收帐款的回收；建立客户管理体系，与财务配合完善客户数据库，建立销售信用制度，减少信用风险；负责建立、维持公司与原酒客户之间长期合作关系；完成总经理交办的其它工作任务。考核项目：定量项目：全年销售额指标： 其中上半年： 下半年：主要产品销售额指标，红品种： 白品种全年销售费用总额： 各项费用构成：4全年应收帐

58、款比例不超出：职责履行项目：原酒销售战略规划与公司战略规划方向一致；原酒销售计划可行性较高，组织实施能够按照计划实现目标；能够有力控制原酒销售费用；能够合理分配各项原酒销售的费用；根据行业、市场变化，及时调整销售政策；选择并联系重点客户，通过洽谈建立合作关系；有效的组织、管理原酒销售业务；能够较快的催收原酒货款，应收帐款回收速度较快；客户管理体系完善，客户数据库基础资料较为完善；客户关系维护正常，无较大客户关系危机出现；能有效指导和领导部门下属人员，提高部门运作效率能积极对部门人员进行公司政策方针和工作程序指导，部门人员无重大违纪行为对员工考核认真负责，公正合理，并能就考核结果进行有效沟通和指

59、导与其他部门的工作协调良好，乐于合作，能本着解决问题的态度积极友好地沟通具有良好的人员管理能力和领导艺术，未因此引起员工较大的不满而影响士气本人无其他违反公司规定的行为能积极而高效地完成领导交办的其他任务。考核程序：对原酒部经理的的考核分三部分，季度提成根据每季度定量业绩考核结果发放，年终提成按年终定量业绩考核结果发放，20%考核工资根据职责履行项目考核结果发放。季度和年度提成考核提成比例的确定：按销售额指标的100%和原酒部经理的象征性年提成总额计算出提成百分比X，X = 象征性年提成总额 / 销售指标 * 100%，每季度按季度完成额 * X/2 提取，年终按年完成额 * X/2 计提；季

60、度和年度提成考核是对季度和全年工作所产生的业绩结果的考核，检查是否达到了年初规定的定量财务业绩目标。季度销售指标完成率60%可按规定获季度提成，否则取消季度提成；年度销售指标完成率70%可获年度提成，否则取消年度提成，并由公司管理层讨论下年度任免决定。 各台阶提成比例如下：季度完成率（Y） 提成比例 年度完成率(Y) 提成比例Y 60% 0% Y 70% 0%60% Y 75% X/2 * (1-10%) 70% Y 80% X/2 * (1-10%)75% Y 85% X/2*（1-5%） 80% Y 90% X/2*（1-5%）85% Y 100% X/2 90% Y 100% X/210