服装销售人员第三季度工作方案-服装销售第三季度工作方案

1、服装销售人员第三季度工作方案_服装销售第三季度工作方案 .精选阅读 销售人员第三季度工作方案. 在过去的工作中不管结果怎么样，我们都应当整理好心情，对下一阶段的工作做出策划。下面是由工作总结之家我为大家整理的“销售人员第三季度工作方案.”，仅供参考，欢迎大家阅读。 销售人员第三季度工作方案.一 一、一季度工作总结 在这近两个多月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我是今年1月份到公司工作的，初来公司，我是一个没有软件行业销售阅历和行业学问的菜鸟，仅凭对销售工作的向往，一切从零开头，一边学习产品学问，一边摸索市场。通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在对市场有了一

2、个也许的熟悉和了解。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，比较精确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任。在三月份也胜利邀约了两个客户上门访问，并且有一个客户接近签约。 二、存在的缺点 对于市场了解的还不够深化，对产品的技术问题把握的过度薄弱，不能非常清楚的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，电话量达不到公司要求，感觉自己还停留在一个初级销售员的位置上，业务力量尚且不足。 三、x月份短期方案 目标.本月顺当通过转正考核，成为公司正式员工。

3、 1、尽一切努力学习销售的技巧，销售心态。 措施.销售技巧方面，需要在工作中学习，遇到问题多向公司其他资深销售同事询问。在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品尝其销售技巧。参与公司的相关培训，工作之余多看看相关的资料，争取在半年内能够独立进行销售的工作。 2、深化学习产品学问 措施.对自己销售产品有良好的熟悉，才能得到客户的信任。所以，在今后的工作中，应当努力学习产品学问。其学习方向如下. (1)熟习公司软件不同版本的功能，价格等方面的差异，并做一个系统的归纳。 (2)对不同品牌的eRP软件进行比较，得出其优缺点。 (3)对软件出现的一些问题及解答做一个系统的归纳。 (4)能够流利地演示专

4、业版软件的功能点。 争取在半年内对公司软件有一个系统的归纳与了解。 3、加强商务方面的技巧 措施.通过培训和询问，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在一年内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。 4、加强自身的时间管理和励志管理 措施.通过公司cRm、内控、oA系统，准时处理工作的相关事宜。使得A类事情(重要的事情)提前完成，B类事情(相对重要的事情)准时完成，c类事情(琐碎的小事)选择完成。通过管理，保持对工作的热忱，利用对比激励法，提高斗志。 四、三季度工作方案及个人要求 个人要求. 1.对于老客户、重点客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成果。 2.

5、在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户。 3.发掘南岸区域目前还没有接触过的新客户，使我们的产品销售得更为广泛。 4.加强多方面学问学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与沟通技能结合。 5.能够演示公司不同版本的软件，以便更好的向客人介绍。 6.试着转变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。 五、下季度工作目标 下季度的首要工作目标是争取年内从电销部转到销售部。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月完成8个潜在客户的开发，每周2个客户邀约上门，每日60个有效电话。以每月，每周，每日的销售目标分解到各个潜在客户身上，完成各个时间段对自

6、己下达的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 销售人员第三季度工作方案.二 一、扩大销售队伍，加强业务培训。人才的引进和培育是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新奇血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大聘请工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己方案将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培育上，一是主要做好几个

7、榜样树立典型。由于榜样的力气是无穷的。 人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的学问培训，专业学问、销售学问的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的.一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且依据业务人员的进展，选拔引进培育大区经理。业务人员的乐观性才会更高。 二、销售渠道完善，销售渠道下沉。为确保完成全年销售任务，自己平常就乐观搜集信息并准时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。xx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里

8、树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。 其他省市以一部现有业务人员为主，重点查找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。假如业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培育，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。 三、产品调整，产品更新。产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理安排原则，是唯

9、一不变的法则。企业不是福利院，所以为企业制造价值最大化，就是管理的最基本要求。从进展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素养，产品要往三个有利于方面调整.有利于公司的进展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。 四、长期宣扬，重点促销。 宣扬是长期的，促销是短暂的。促销一时，宣扬一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思

10、。结合市场和疫情进展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣扬上，具办各种学问讲座。利用公司网站，把产品准时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息。 五、自我提高，快速成长。为乐观协作销售，自己方案努力学习。在管理上多学习，在销售上多讨论。自己在搞好销售的同时方案仔细学习业务学问、管理技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，为企业的再进展奠定人力资源基础。 销售人员第三季度工作方案.三 对销售行业接触时间不长的我，在刚开头接触的时候难免走了许多弯路，但在领导和各位同事的帮助下我很快扭

11、转了不好的局面。我对将来的销售市场更有信念，并有着具体的个人销售工作方案。我的工作方案如下: 一、对于老客户，要常常保持联系。 二、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 三、对自己有以下要求 1.每周至少要保障开发8个新客户，在保障开发新客户的前提下也要维护好老客户并提高其成交率，尽量能够保证每月完成业绩。 2.常常把自己名下客户和合作客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，准确的说就是能不能够把客户的成交量提高，准时改正盼望下次还能够做的更好。 3.在和客户交谈当中必需要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失

12、这个客户。 4.对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。 5.要不断加强业务、行业专业方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同事们多沟通，向他们学习更好的方式方法。 6.对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7.客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力关心他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8.自信是特别重要的。要常常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观乐观向上的工作态度才能更好的完成任务。 9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断

13、增长业务技能。 10.为了我们部门的销售任务这个月我要努力完成3w的利润任务额，为我们部门制造更多利润。 四、工作方案写作留意事项 第一，对上负责的原则。要坚决贯彻执行党和国家的有关方针、政策和上级的指示精神，反对本位主义。 其次，切实可行的原则。要从实际状况动身定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。即使是做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求也是可以达到的。 第三，集思广益的原则。要深化调查讨论，广泛听取群众看法、博采众长，反对主观主义。 第四，突出重点的原则。要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。 第五，防患未然的原

14、则。要预先想到实行中可能发行的偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充方法。 销售人员第三季度工作方案.四 转瞬间，一季度的车间实习工作已成为历史，在这一季度的时间里，通过学习工作，与其他员工的相互沟通，我已渐渐溶入了这个大集体当中。 这次实习让我感受到了公司的企业文化。工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这次实习我受益匪浅，在一季度的实习我总结了如下几点 1. 心态转变。以前的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题三点一线的生活，进度跟得上就可以，而在现在的工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常

15、心去对待，准时的转变心态会让我们工作更加顺当。 2.方案做事。有了明确的方案，目标才清楚，以至于在工作中不会茫然。 3. 到处留心皆学问，注意细节。 4. 了解到非标自动化设备市场前景很宽阔，尤其是机器人在今后的加工行业中渐渐取代人工的繁琐。 5. 熟识了我们公司目前所在的客户资源及其客户所定制的自动化设备。 6. 清晰的了解到我们公司目前装备的设备主要用于汽车行业，空调压缩机行业，家电行业以及其它行业。 7. 熟悉到了公司在做设备的工作原理及其设备各零部件所起的作用，型号和大小。 销售人员第三季度工作方案.四篇 岁月消逝，流出一缕清泉，流出一阵芳香，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工

16、作进展，是时候抽出时间写写工作方案了。下面是由工作总结之家我为大家整理的“销售人员第三季度工作方案.四篇”，仅供参考，欢迎大家阅读。 销售人员第三季度工作方案.四篇一 一、一季度工作总结 在这近两个多月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我是今年xx月份到公司工作的，初来公司，我是一个没有软件行业销售阅历和行业学问的菜鸟，仅凭对销售工作的向往，一切从零开头，一边学习产品学问，一边摸索市场。通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在对市场有了一个也许的熟悉和了解。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，比较精确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此渐渐取

17、得了客户的信任。在三月份也胜利邀约了两个客户上门访问，并且有一个客户接近签约。 二、存在的缺点 对于市场了解的还不够深化，对产品的技术问题把握的过度薄弱，不能非常清楚的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，电话量达不到公司要求，感觉自己还停留在一个初级销售员的位置上，业务力量尚且不足。 三、五月份短期方案 目标：本月顺当通过转正考核，成为公司正式员工。 1、尽一切努力学习销售的技巧，销售心态。 措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，遇到问题多向公司其他资深销售同事询问。在进行

18、工作的时候，要打醒十二分精神，细细品尝其销售技巧。参与公司的相关培训，工作之余多看看相关的资料，争取在半年内能够独立进行销售的工作。 2、深化学习产品学问 措施：对自己销售产品有良好的熟悉，才能得到客户的信任。所以，在今后的工作中，应当努力学习产品学问。其学习方向如下： (1)熟习公司软件不同版本的功能，价格等方面的差异，并做一个系统的归纳。 (2)对不同品牌的eRP软件进行比较，得出其优缺点。 (3)对软件出现的一些问题及解答做一个系统的归纳。 (4)能够流利地演示专业版软件的功能点。 争取在半年内对公司软件有一个系统的归纳与了解。 3、加强商务方面的技巧 措施：通过培训和询问，自学等手段，

19、学习商务方面的技巧，争取在一年内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。 4、加强自身的时间管理和励志管理 措施：通过公司cRm、内控、oA系统，准时处理工作的相关事宜。使得A类事情(重要的事情)提前完成，B类事情(相对重要的事情)准时完成，c类事情(琐碎的小事)选择完成。通过管理，保持对工作的热忱，利用对比激励法，提高斗志。 四、三季度工作方案及个人要求 个人要求： 1.对于老客户、重点客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成果。 2.在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户。 3.发掘南岸区域目前还没有接触过的新客户，使我们的产品销售得更为广泛。 4

20、.加强多方面学问学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与沟通技能结合。 5.能够演示公司不同版本的软件，以便更好的向客人介绍。 6.试着转变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。 五、下半年工作目标： 下半年的首要工作目标是争取年内从电销部转到销售部。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月完成8个潜在客户的开发，每周2个客户邀约上门，每日60个有效电话。以每月，每周，每日的销售目标分解到各个潜在客户身上，完成各个时间段对自己下达的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 销售人员第三季度工作方案.四篇二 随着工作的深化，我接触到了很多新

21、的事物，也遇到了很多新的问题，而这些新的经受对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个十一月，我学会了许多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对;在遇到挫折的时候，我学会了去顽强地抬头;在重复而又单调的工作背后，我学会了思索和总结;在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护;在被客户误会的时候，我学会了如何去沟通与沟通。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会连续完善自己，在失败中不断总结阅历和吸取教训;在和同事协作工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和沟通过程中学会谅解他人。 现将工作总结作如下汇报： 一、工作方面 1、做好

22、基本资料的整理，准时向工厂反映客户的状况、向工厂反映客户的信息; 2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最终还要确定客户是否准时收到我司产品; 3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，准时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最终确认客户财务收到x并要求准时支配; 4、维护老客户，保持常常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。 二、工作中存在的问题 1、货期协调力量不够强，一些货期比较急的货常常不能很好地满意客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种状

23、况导致了部分客户的埋怨。工作的条理性不够，在工作中常常会出现一些错误;对时间的安排和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。 2、由于自身产品学问的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通沟通过程中不能很好地劝说客户。这一方面我还需要连续学习去完善自身的产品学问和提高业务水平。 3、产品质量问题在大货生产中是很难避开的，但是全部人都盼望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例：邦威(盛丰)h0710136单撞钉，由于底钉在实际大货生产过程中不够锐利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中出现大

24、量底钉打歪、打断、变形状况。这给客户带来了肯定的损失，经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒;邦威(圣隆)h0710052单的工字扣，客户投诉我公司产品存在严峻的质量问题，一个工字扣同时出现几种质量问题:掉漆、钮面变形、颜色不统一。这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的态度表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂实行了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了特别不好的影象对我们的信任度和满足度都大幅度降低。 对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，假如要求工厂生产的大货不发生质量问题，那时不现实的也是一种稚嫩的

25、想法。容忍肯定限度的质量问题是每个业务员所必需做到的，假如一味地去埋怨工厂，只会让事情变得更加糟糕。假如说有什么可以弥补质量问题，那就是我们的态度。一旦发生质量问题我们就应当准时有效地去挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意查找并承认自己的过失之处，这才是首先要做的事情。 三、自我剖析 在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调整和转变。 在紧急的工作中会常常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。心理学解释导致急躁的心理有很多因素：工作环境、自身素养、生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做

26、起，由于工作环境是客观的，而提高自身素养特殊是心理方面的素养更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。 责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的方法就是培育和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，由于这里没有我只有我们。 四、工作方案 1、维护老客户：主要是订单跟踪，确保森马巴拉的大货能够准时出厂。做好森马巴拉秋季打样工作。 2、做好货款回笼，上个月我在这一

27、方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开头要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。 3、对于新客户，肯定要完全根据合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。 4、坚持学习产品学问和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的学问来充实自己。坚持多出去走走，保持常常与客户的有效沟通和沟通，真正了解客户需要什么产品。 以上是我工作总结，不足之处还请领导多多教导和批判，在接下来的工作中，我会做好个人工作方案，争取将各项工作开展得更好。 销售人员第三季度工作方案.四篇三 一、想方法制订每日工作流程表 1、对家装业务员来说，工作表要把其次天要办的事、要

28、见的人放在第一位。比方说和某客户约好其次天见面或量房，那你肯定就要结合双方商定的时间和地点来支配自己的行程，在商定地点四周开展业务。 2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧急。比方说，原定方案上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1:30分才行动，至少应当留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出敬重感。 3、工作表要随身携带，随时查看。你不行能每天都根据工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。 二、一天时间支配 1、早会培训学习(8：008：40)我们建议每个公司都进行早会培训

29、，把业务员和设计师集中在一起，假如部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天支配一个主持人，一个讲师，每人轮番做主持人和讲师，大家制造一个内部学习和培训、人人参加的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推动。 2、设计跟进(8：409：00) 业务员参与完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽搁你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系 3、打电话(电话访问、电话跟进)(9：009：20) 与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话访问或电话跟进，一

30、般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的劳碌期了，打电话正是好时候。业务员在公司里打电话，一则便利电话记录，制造更好的电话沟通环境，二则假如有客户需要量房，也好准时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。 4、到小区绽开行动(9：3017：00) 这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要依据实际状况，假如小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，假如小区客户下班后较多，就可以晚回去 5、回公司打电话(17：0018：00) 假如业务员搜集到了许多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给

31、客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最抱负。 6、晚上要进行客户分析; 业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的客户分析表，只有对客户进行精确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。其次天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通 7、晚上要列出当天.(客户、人际关系)盼望你每天都能在自己的.上增加新的人员，将客户信息和新结将近伴侣的信息，完整地进行登记，每天增长的.，就是你业绩持续增长的法门。 销售人员第三季度工作方案.四篇四 一、市场网络建设 目的：建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍。据公司300公里内市场，实现无空白市

32、场。 1、对已经开发市场的进行盘点，对于客户进行筛选。对公司忠诚度高，能乐观协作公司的客户重点扶持。对公司忠诚度差，协作差的客户，进行调整。 2、在新市场，对公司有较剧烈意向的客户，但是由于某些缘由没有确定合作的客户，进行跟踪，确定合作; 3、其他新市场，选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商。(以老客户介绍、伴侣介绍等方式快速确定意向客户) 二、销量目标的达成 目的：提升销量，确定客户五、六、七月份的销售方向和销售重点。完成销量160万。(五月份50万、六月份60万、七月份50万) 1、丰富客户销售产品结构，目前已发货客户所发货产品较单一，难以形成产品组合，引导客户补发所缺品项，在市场销售过

33、程中“打产品组合拳”; 2、拓展销售渠道，引导客户开发新的销售网点，增加新的销售增长点，并且要全渠道运作。(学校、网吧、社区店等) 3、提高铺货率，使消费者便利购买，又可以起到网点广告宣扬的效果。要使市场铺货率达到60%以上。 三、团队管理 目的：打造铁的销售团队，打造高素养的经销商团队。 络建设、销量目标的达成、团队管理和市场调研及产 1、连续对自己“深挖洞”，查找出自己的缺点和不足，不断改进，提高自己。使团队有高素养、高要求的”头狼”; 2、针对本大区团队主动性和执行力较差的现状，从自己做起加强自我管理，以身作则，加强本大区团队管理。要调动区域经理的乐观性，同时强化团队执行力，打造铁的纪律

34、。 3、提高整个团队素养，加强团队培训，购买图书、光盘等培训资料 xxx包括如何做人、做事、提高市场操作技能等xxx。 4、本大区的销售团队同时还包括经销商和经销商的销售团队，提高经销商和经销商销售队伍的素养和销售技能，到每一个市场，要对经销商销售团队进行业务技能培训。 四、市场调研及新产品提报 1、做市场调研，做好竞品信息收集、整理、分析工作，依据竞品信息，结合我们自身资源，调整销售方法，使之更适合市场、更有效。 2、把分析整理的竞品信息上报公司，对市场需要的产品进行提报，供公司高层参考。 在五、六、七月做到“淡季不淡、销量稳增”,同时为全年销售目标完成做出销量和打下基础。 外科护理第三季度

35、工作方案 其次季度的工作结束了，第三季度即将到来。为了做好第三季度的工作，现对第三季度制定适合自己的方案。下面是由工作总结之家我为大家整理的“外科护理第三季度工作方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。 外科护理第三季度工作方案一 一、更新管理理念，提高护理质量 1.护理质量管理是护理管理永恒的主题，是护理管理工作的核心内容。以“等级医院评价标准”为准绳，结合医院实际状况，修改和完善护理质量监控方法，重视环节质量，将质控贯穿于护理工作始终。护理部连续将对比各项质量考核标准仔细进行考核、分析、评价、整改、追踪、再评价、体现持续改进，实行目标管理。 2.结合医院实际状况，参照“二甲”新标准，连续修订和完善

36、各工作流程及相关制度并落实，使护理工作更好的进行。 二、加强重点环节，重点人群，重点部门的护理质量管理，护理部将不定期进行监管，确爱护理平安 三、加强护理人员的培训、考核 本季度分层对各级护士进行学习、陪训、考核，转变以往全院护士一起培训、考核的模式，重点加强低年资护士的理论和操作培训、考核，从而提高护理人员的素养。 四、连续做好优质护理服务的相关工作 外科护理第三季度工作方案二 第三季度即将到来，现对第三季度工作方案如下。 一、完善修订各项规章制 连续完善订我科各项规章制度、作职责、工作流、疾病护理规、临床护理服务规范及准。连续完善修订质控检查标准与方法，完善护理良件上报与督查制度，加 二、

37、全面提升护理人员力量 (1)加强基础理学问的培训，使护理力量到提高。乐观参与护理组织的各项业培训，同时科室每月至少组织x次业务培训，内容包括基础理论、专科护理、法律法规、服务识，强化基础护理及分级。 (2)提高临床护的实际工作力量。 (3)加护理技术作培训。坚固把握护理本技能，夯基本功底，乐观组织科室士参与全院的护士技能作，进一步强化训练，升床护理技能作水平。 (4)加强护士礼仪规。 (5)取各种形式的学习培训，提高院护理人员的业素养，提高护士观看病情。 三、确爱护理平安 (1)加病人重点环节的管理，如病人转运、接、圧疮等，建立并完善护理流程及理评价程序。抓住护士交接班、每月一次的护查等关键环

38、节，加强护理。 (2)加强护理平安管理，每月组织科进行护理安隐患排查及护理差错、护理投数的缘由分析争论，分析发生的缘由，应取的教训，提出防范。 (3)加科室管理。每周对科室在病房理、基础护理、理平安、病历文书写、护士仪表、消毒隔离等行不定期的抽查，对存在的问题马上指出并限期反馈，在每的护工作例会上进行结。 四、夯实基础护理 切实做好础护理，使护理工作更加规范化。持病床干净、无异味、无污迹，物品设整齐规范，输液滴数与医嘱相符，勤巡察液人，擅长观看病人， 五、严格落实责任制 (1)优质护理病区实性排。 (2)优护理服务病区设立责任组长x、责任护士x名，每名责任护士理x名病人。责任护士从入到出院的各

39、种治疗给、病情观看、基础护理以及健康训练为者供应连续、全程工作。 (3)全履行护士职责。整合基础护理、病情观看、治疗、沟通和健康指等，为患者供应全面、全程、续的护理服务。亲密观看患者病情，准时与医师沟通，与患沟，对患者开展健康育。 (4)床护理服务充分体现专科，依科室特点丰富服内涵，为病人供应人性化护理服务。 六、定期开展会议 (1)每月组织召开工休座会，定期取患者对优质护理。 (2)每度进行患者满足度调查从护士的技术、仪容表、健康宣教、制定整措施，准时反馈。让患者从心里满足，要每护士树立良好的服务。 七、强化绩效考核 优质护理服效考核措施，坚持客观、公正、公原则，安排一线护士斜，调动护士乐观

40、。建立护理人员的绩效核登记，依据护士出勤率、护理病人的数量、护理质量、技术难度、风险程度、满足度、科室选，进行嘉奖补偿。 外科护理第三季度工作方案三 为顺当实现护理工作的年度“三部曲”，现将第三季度工作方案制定如下： 一、增进护理内涵建设，打造特色优质护理 1、全面实施责任制整体护理。持续改进护理流程，实现以人文关怀为核心的责任制整体护理，实施护理人员分级管理，多个班次老中青护士形成梯队，每个班次岗位职责明确，协作意识强，充分发挥高年资护士在应急、危重护理、健康训练、临床带教和指导低年资护士等方面的阅历和优势，确保为病人供应持续、全程、整体的护理。 2、围绕“以病人为中心”，定制特色的优质护理

41、服务。科室优质护理的项目、和实施方式依据病人不同需求而定，护士在把握患者“十知道”的同时，从心理、生理、.、精神因素上考虑患者需求，从点滴入微的细节入手，跟进生活关心、心理护理、康复指导、养分指导，体现护士专业照看、帮助治疗、健康指导和沟通协调的多面功能和角色。 3、逐步提升护理专业力量，体现在护理专业的全程、整体、专项三方面。随着科室新业务新技术的开展，护理队伍必需紧跟医疗步伐，利用业务查房和病例争论的机会，学习、积累、更新、整合学问，准时留取特别病例的图片资料，擅长总结科室护理阅历。 4、全程落实健康训练，健康训练掩盖率达到100%，知晓率达到x%以上。做到病人院前、院中、院后有全程的健康

42、指导，尤其保证围手术期、特别检查前后、病情变化时等重点环节的健康指导，有意识的提高护士的沟通力量和检查意识，保证健康训练的效果。 5、落实病人满足度调查和回访制度，实现x%以上的科室零投诉。在院病人实施科室和院级的满足度问卷，出院病人进行回访，要求回访率达100%。护士长充分利用交接班和五查房审核指导护理工作，同时有意识的征求患者及陪护看法，针对性改进护理工作，做到科室病人满足度调查掩盖率100%。 二、细抓护理队伍建设，针对性进行管理和业务培训 1、紧抓护士长队伍，促进管理力量提升。护理部组织护士长学习系列的专业管理课程，引导各护士长正确定位，把工作重心由埋头做事转移到抬头管事和培育护士上来

43、，提高管理力量;通过下科室检查、跟班、检查护士长日志等形式跟进护士长的日常工作，保证工作高效流程;加强护士长德能勤绩考核，做到每月一公布，季度一汇总，激励护士长恪尽职守，提高力量。充分发挥医院文化的引导、凝聚和激励作用，创建和谐进展科室，关怀护士成长，丰富护理生活，增加团结协作意识，同时也有助于建立和谐融洽的护患关系，提升护理的价值。 2、在培训和业务学习方面，护理部结合全年培训方案，重点抓带教人员、授课人员的培训质量。增设对带教人员训练力量和训练方式的培训，确保带教达到实效;以对外学习和自我评估等方式进行授课人员的力量培训。护理操作技能今年重点培训临床必需、共性和常用的护理技术，定期进行抢救

44、病人模拟演练、各项应急状况演练等，提倡各科室依据需要主动练习，护理部做好各科室示教室使用率的统计。科室每月考核纸质留档，并于月底前上传到护理部，护理部依据考核成果对科室进行抽查，以审核学习效果。全年每季度进行全院操作比武项目和理论考核，全院排名，确保培训实效性。 3、提升护士专业和全科护理力量。完善护理睬诊制度，落实科间会诊和院外会诊，尤其对于跨专业综合性强的危重的病人，确爱护理质量，提高全科护理力量;依据医院进展需求，护理部针对性进行专科护士培育，储备专科人才;在原有压疮、静疗、礼仪小组的基础上增设新闻小组，负责准时报道科室护理实况。全部专科组要各司其职、落实年度方案，护理部年底予以审核。

45、三、全面细化质控标准，检查保证明效性 1、持续实行护理质量三级管理体系，护理部每月组织护理质控组对全院护理单元进行护理质量检查，将检查结果在护士长例会上分析反馈，提出改进措施并布置实施，逐步提高临床护理质量管理规范化。对同样问题反复出现的科室及个人，追究护士长的有关责任。 2、依据20 xx年质控检查状况，修订检查表单，增加“优质护理”项目，把护理服务科学量化，今年将严格根据各项表单细则要求，以更加敏捷和贴近临床实际的形式进行逐项检查，每季度护理部组织综合检查一次。重视一级质控效果，充分发挥科室质控员的作用，培育质控护士严谨的工作习惯和仆人翁意识，将质量掌握和日常工作紧密结合，让规范形成常规化

46、，促进科室护理质量。 3、严防差错发生，完善不良大事上报制度。对医院内跌倒、坠床、压疮、手术并发症(深静脉血栓、肺部感染)等不良大事进行提前预防。对发生的缘由准时进行分析，查找不足，制订改进措施并全面落实。护士长从各项操作标准和规范把关，严防各项护理差错发生，追责到人。 四、落实三甲医院JCI评审标准，提升护理质量 1、全面落实三级综合医院评审标准实施细则，根据细则中涉及的护理方面的条款，逐一细化分解，在现有的规定上查缺补漏，制订措施并落实，重点做好护理管理与质量持续改进，连续修订和完善与护理质量相配套的制度、质量标准、考核方法等，对方案执行、各项管理标准与措施的落实状况定期检查、分析、反馈，

47、使护理体系和护理管理更加系统、规范。 2、建立护理路径，完善各项流程，确保全部护理行为都有流程和标准。在田院长指导下，结合科室临床路径，完成护理路径的建立。确爱护理行为规范、科学、全面。在原有常规操作的基础上，重点做好专科操作的流程，同时完善疾病的护理流程。严查游击习气和不良习惯，不放过工作中的任何细节缺陷。持续巩固交接班的质量和效果，保证班报告书写质量，今年连续从护士长日常工作每个环节入手，细化指导每项工作，务实求真的督查日常护理工作，提升护理质量。 3、保障护理平安，实现无差错护理。护理平安是20 xx年重点，要求加强各环节监控，避开护理差错。加强对护士的环节监控，护理差错和缺陷多发生在新

48、护士身上，因此对新上岗护士以及有思想心情的护士必需加强管理，做到重点带教、重点监督，严格根据准入制度进行工作支配，带教监督责任到人，抓好新护士风险阶段的管理工作，削减护理纠纷和护理事故隐患;加强对患者的环节监控，对于重点病人进行重点监控和评估，严格交接高风险病人并实行措施防止意外大事的发生;从防盗、防火、水电门窗平安等环节保证病区平安，确保每人娴熟把握应急预案，谨小慎微，抓好薄弱和风险环节。 20 xx年既是继往开来的过渡年，又是三年规划的开头年，我们必需紧跟医院进展脚步，乐观学习前沿护理学问，结合科室进展现状，不断更新和积累，带领护理队伍一步一个坚实的脚印，实现“零差错”的总体目标，把护理工

49、作做到精益求精，成为医院的品牌影响力。 财务出纳第三季度工作方案 作为一名出纳人员，平常在工作期间要仔细认真，好好完成自己的工作，防止有数据错误等相关事情发生。下面是由工作总结之家我为大家整理的“财务出纳第三季度工作方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。 财务出纳第三季度工作方案(一) 一、日常工作 1、与银行相关部门联系，井然有序的完成领导交代的各项任务; 2、对于职工报销的各项费用，做到快速，合理的发放; 3、准时收回公司各项收入，开出收据，准时收回现金存入银行，无坐支现金现象。 4、每月初准时与银行对账，并取银行对账单。 5、每月初按时做出资金表。 6、认真完成工程款的支付，房款收入以及发票打

50、印 7、仔细做好凭证 8、每季度按时去银行拿利息清单 9、每月按时去银行拿税单 10、依据会计供应的依据，准时发放职工工资和其它应发放的经费。 11、每月初填制公积金汇缴单，完成职工公积金的支付。 二、其他工作 1、严格执行现金管理和结算制度，每日仔细核对现金与日记账账目，发觉现金金额不符，做到准时查询准时处理，每月按银行对账单做好对账工作仔细做好未达账项调整表， 2、坚持财务手续，严格审核算(发票上必需有经手人、验收人、审批人签字方可报帐)，对不符手续的发票不予付款。 3、为协作公司进展需用，协同本部门主管一同完成开立银行承兑汇票账户及保证金账户等。 4、依据记账凭证，逐笔收付后在记账凭证签

51、章，并加盖“收讫”或“付讫”戳记，做到合法精确、手续完备、单证齐全。 5、按规定填制各种支票、授权支付凭证等银行结算凭证，数字精确; 6、妥当保管有关印章、票据等，做好有关单据、账册、报表等会计资料的整理、归档; 7、定期和不定期向财务部经理报告工作; 8、完成财务部经理临时交办的其他各项工作任务。 财务出纳第三季度工作方案(二) 作为公司的财务出纳工作人员，自然是做好本职工作在先，为公司节俭每一分成本为己任。为再次精彩的完成上级交给的工作，特制定第三季度出纳工作方案： 一、组织财务人员参与上级组织的各种培训 组织财务人员参与财务人员培训，提高熟悉，不断加强自身的业务水平。了解新准则体系框架，把握和领悟新准则资料，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，娴熟地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编