沙盘销售总监总结范文工作总结范文

1、沙盘销售总监总结范文工作总结范文篇一：ERP沙盘模拟实验营销总监个人总结ERP沙盘模拟实验营销总 监个人总结zz这次ERP沙盘模拟实验中我的职务是营销总监，模拟公司经营结束后我的感触颇多，首先介绍一下我所负责的主要工作：一、 对企业的经营环境进行分析做出市场开发决策。比如说，产能分析及预测， 确定销售计划之类的。二、要有自己的核心竞争力，根据企业的财务状况 和发展方向进行新产品开发、产品组合与市场定位决策。三、根据公司产 能来获取订单以及按照客户的要求及时完成订单，最终实现交货，以免出 现违约的现象。营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，而且作为营销总 监必须准确及时地了解市场变化取的

2、有竞争力的市场份额，又要熟悉市场 规则，做到整体把握。在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定 位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议，又要与生产总 监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划，还要与财 务总监商议广告费用等支出同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行 分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。虽然营销总监在物理沙盘上所占的空间只有很小的一角，但是他的工 作将在一定程度上决定企业的成败。在第一年经营中由于不熟悉操作造成 了经营上的困境，最全面的参考写作网站但是我利用了空余的时间与其他 组员一起商量下一年的对策与方案，虽然我们公司依旧未盈利，但

3、事先的 准备果然在第二年带来了上升趋势的成绩。所以，以后无论我们经营哪一 年，我们全体成员都一起讨论并决定对策与方案，也许我们的方案不是最 佳的，但我们都尽力做到最好，实现全体成员意见一致。终于在我们的这 次模拟三年公司运营训练中，虽然没有过多的盈利，至少我们通过不断的 分析及预测让我们的所有者权益逐年增加而拿到了保本的成绩。当然，这 种业绩算不上好。毕竟，初次运营一个模拟公司，这期间错误的决策也是 在所难免的，这也是阻碍公司快速运营发展的最主要原因。通过我自己的摸索，我深切感受到市场的波动性及其竞争性。如何做 好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。尽管时间不长但却让 我们体验了一个企

4、业的经营流程。以下是作为营销总监的我在这几天的模 拟中所作出的总结：第一年我们就开了一个ISO9000认证。开发本地、区域、国内市场。研发P1,P2,P3产品。当然我们知道ISO如果全开，主 要是为了在后期更好的接单。由于本地与区域开发时间较短所以能保证 P1、P2产品的销售。但重点是集中在国内市场销售P3产品，选单严格依 照产能。在第二年的经营中就可以看出这些。作为营销总监的我是认为第 一年必须开发国内市场，仅仅只是每年多增加了少量资金却可以在以后几 年将产品投入该市场从而减轻其他市场带来的压力，且在该市场P1、P2 产品价位与需求一直稳定。然而，我们并没有这么做，而是选择了其他的 投资方案

5、来继续运营我们的公司。思想汇报专题这期间我们所面临的竞争 压力很大，由于我们的订单的获得是靠摇色子。所以，这方面的不确定性 因素也会阻碍公司的运营与发展。篇二：ERP沙盘实验营销总监总结报告沙盘模拟实验报告班级序 号学生姓名实验时间.6.30-.7.3沙盘模拟实验报告本次实验完全模 拟一个真实的竞争市场，将多个企业的经营置于市场之中，在市场中完全按 社会实际通过操作沙盘经营企业。实验以企业采购、生产、销售等业务流 程为连接线，将采购部、生产部、销售部、财务部、董事会等各个部门的 各个职能岗位有机地连接在一起,以系统性的经济业务深化筹资、投资、 分配以及生产运作与资本运作等理论与实践的全面结合。

6、写作实验目的是：1、了解沙盘初始状态,熟悉背景企业的现金，应 收账款与设备价值，厂房、生产线与物料价值,以及企业目前的财务状况和 经营成果;2、理解销售定单、原材料采购，产品销售，生产，库存等物流 管理的相互协调，以及产销排程，成本控制，合理开支，生产等概念的理 论和方法； 3、理解现金流控制的重要性，熟悉企业财务管理的全过程, 以及贷款、融资、资产回报率、！权益回报率、速动比率等因素对绩效考 核的作用。一、实施过程和最后效果在实训开始之前，我们组的总体战略是：1、 主要兼营P1、P2、P3产品，不开发P4产品2、每年年末开发市场，国际 市场从第二年开始开发，其他从第一年开始开发。ISO从第二

7、年开始开发。 3、我们认识到产能是非常重要的，所以在每一期我们都要想办法增加生 产线，换掉产能低的生产线、，计划每年增加一条，但在手工沙盘第一年 不增加，主要的目标是保权益。电子沙盘，扩大生产能力一直是我们的目 标。4、放弃争取市场老大，广告投放采取分散投放方式，主要争取销售 额，主要目标是利润。我们的营销策略是，相对于其他组策略，避开竞争， 在对于订单较少的手工沙盘，我们采取的是增加广告数量争取先拿销售额 大的订单。对于订单较多的电子沙盘，我们采取分散策略，投较少的广告， 投较多的市场以及产品。选单的技巧，首先选大销售额的，然后考虑账期 已经交货期，产品单价等。第一年：管理费用为40，租金3

8、0，市场开拓费用为20，产品研发50， ISO认证费用为10，原材料费用60，短期借款60。第二年：管理费用40，广告费用80，维修费用40，损失20，租金 60，市场开拓10，产品研发30，ISO认证费用10，销售收入140，机器 购买费用600，短期借款300，长期借款600。财务费用30。第三年：管理费用40,广告费用80,维修费用30,损失费用180,租金60,市场费用10,产品研发的费用20,财务费用75,原料费用20, 股东注资500。第四年：管理费用40,广告费用24,维修费用40,租金60，市场开 拓费用10，产品研发费用20，销售收入190，财务费用62，原材料费用 为110

9、，长期借款300,短期借款200,股东注资500。第五年:管理费用40，广告费用57,维修费用50，租金60，销售收 入410,财务费用40，原材料150，长期借款200,短期借款100。第六年：管理费用40，广告费用42，维修费用50，租金60，销售费 用420,财务费用38,长期借款300。从实施的结果来看，我们在制定起初的方案时，没有作出精准的计算， 产品的生产赶不上市场的变化，TOP100第一第二年的广告费用超出了预 想，支出的费用太大，等到第二年的时候，没有抢到较好的订单，再加上 还部分贷款，使得资金周转没有想像中的那么好，第三年的时候，销售收 入不抵损失，还有部分的短期贷款要还，使

10、得资金周转不灵我们破产了。 在老师的帮助下我们注资后减少了广告费用的支出，再加上第三年的不错 销售收入，第四年的收益是比较好的，但是面对先前的长期贷款的债要还 资金又一次周转不灵，在老师的帮助下我们第五年和第六年谨慎使用资金， 算好每年的投入与产出，减少开资的同时查看好市场的需求，我们终于稳 定好了生产计划，销售收入也稳定下来。二、实践得失和经验教训1.成功在手工沙盘的时候，我们走到第三 年的时候就发现了我们的财务出现困难，面临着破产的危险，在这种情况 下，我们果断的开源节流，一切费用从简，停止开发产品，改变广告策略， 从而在以后的三年的过程中安稳度过了六年，避免了破产的发生。在这个 过程中，

11、我们果断得停止开发市场，在无法贷款的情况下，我们在有限的 市场中通过增加广告费的方式，先拿下好的订单，保证公司的利润流入。事实证明，我们的这个决策有效，而且权益在最后保持在第八名，虽然不 是很高，可是我们已经没有破产的风险，成功的度过了艰难期，而且一步 比一步走得稳。经过了手工沙盘的保守经验的教训，我们认真的总结了我们所犯的错 误，在电子沙盘的过程中，我们考虑了所有可能的风险情况，进行了大刀 阔斧的改革，我们终于在电子沙盘中取得了突破。虽然我们不是最好的公司，可是我们却是每一步都走得很稳的公司， 我们能够冷静的对待市场的变化，没有激进派的作风，市场的发展潜力是 很大的。比如我们在投放广告的时候

12、，我们往往是比较保守的，在投广告 的时候，我们没有刻意去争市场老大，手工沙盘和电子沙盘最初几年的时 候我们都是在广告那个方面讨论很久，分析各个市场可能的竞争情况，以 及我们投广告的最佳组合。2.失败我们的手工沙盘因为不是很适应这种模式，我们操作的过程中 总是很害怕破产，结果在每一次做计划的时候，我们一旦发现财务预算不 下去的时候，我们就马上害怕了，因为我们没有发现其实是我们低估了收 入，高估是市场竞争，范了一个风险规避者的常见错误。因为当时时间太赶了，因为我们做的计划好齐全，所以在电子沙盘的 时候我们走的相对比较快，因为我们要争取先投广告以争取先拿单的机会。 结果，别的公司却进度较满，我们把自

13、己的时间限定得低了，没有时间考 虑订单的交货顺序问题。走完以后，还要等其他公司，时间上面没有预算 好。总结我们的实际情况没有达到预期效果有以下几点原因：1、在处 理未来的贷款项目上，没有很好的预测未来的需求走向，确定好贷款的金 额和时间，导致资金周转不灵，最终使得公司破产。2、在预测产品的需 求时没能很好的把握，放弃了部分产品的研发，导致有需求时候我们没有 货物提供，手中还留有产品没有销售完。3、在生产的过程中没有处理好 生产和销售的问题，例如在第一年的时候没能准时的交货，降低了市场的 信用，同时也因为没有如期的交货，增加了企业资金的周转难度。4、对 于产品的研发上面来说，我们对市场缺少预见性

14、，某些项目的研发具有滞 后性。三、职责总结我在ERP沙盘模拟实验过程中，扮演营销总监角色，市 场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。企业所有的行为、所 有的资源，无非是要满足客户的需求。模拟市场竞争，营销的主要任务是 分析市场，关注竞争对手，把握消费者需求，制定营销战略，定位目标市 场，制定并有效实施营销计划，从而达成盈利目标。我们的问题在于没能 充分考虑各级范围的市场及其细分市场在未来几年的需求量以及资金压力， 放弃开发国内、亚洲等市场。在与竞争对手合作方面，能及时了解主要竞 争对手的广告投放、生产能力，目标市场等主要内容，做到比较准备的广 告投放和竞争者间原料及成品的买卖。在这个过

15、程中，我认真的研究营销战术，可是我对自己还是不是很满 意，因为我范了激进的错误，刚刚开始的时候，和组员在广告费方面争得 面红耳赤，希望去当市场老大，我努力的把我的意志感染到其他组员。幸 亏我在讨论的过程中还是很谦虚的服从其他组员的意志，所以第一年我们 只投了2冲的广告费，同时保住了权益。经过了第一年的经验教训，我和 组员的关系更加融洽了，在建议我的广告策略的时候，我会先根据生产情 况已经财务情况，研究广告方案，在告诉其他组员的时候，我一般是自己 先考虑广告的合理性，合理在什么地方，为什么这样投，一一告诉我的组 员们，确保每个组员都理解我的意思。其他组员提出建议的时候，我会考 虑是否要调整，整个

16、过程，其实都是大家一起参与的，分不清楚谁是总监， 我们只有一个共同的目标。担任这个角色，我觉得自己真的成长了很多，因为这这个过程中，我 又看了一遍以前学的市场营销学，这个过程也是我的学习巩固的过程。其 次，团队合作精神我也觉得自己又有进步了，因为组员们大家很快就可以 换理解相互之间的啥意思，这就提高我我们的讨论质量，使我们合作的很 愉快。四、收获和体会经过了两轮的实训操作，我们对企业的生产的经营过 程以及市场竞争又有了更加形象的理解，所谓胜败乃兵家常事，在面对竞 争时候，我们应该不要难么多保守和裹足不前，只有勇敢的面对挑战，我 们才有进步，否则就要被淘汰。市场是瞬息万变的，我们也要在确定经营

17、计划的过程中多一点灵活性，管理也要跟得上发展的变化，在需要的时候 我们还有又果断的精神，争取更多的时间。同时，组员间的相互配合、协 调等工作也非常的重要，良好的合作氛围会为我们的工作带来不少的便利。 当然仅仅有合作精神也是不够，我们还需要良好的心理素质，知识素养来 作为支撑，只有这样才是一个好的团队，才有去得好成绩的潜力。在广告方面，第一年没有抢到本地市场的龙头，以至往后几年的广告 花费较大。在第二年及时打某某某某域市场，但也没有抢到区域市场龙头。 由于第三年广告投入失误，自己公司有资金，却没有在广告方面放手投入， 导致第四年广告投入虽多，但是时机不准。使资金浪费。虽然及时打开国 内市场但是依

18、旧没有抢到龙头。总结前四年的经验，后两年及时准确投入 广告，获得本地市场广告龙头。我们组在广告方面有较大失误，也是因为 身为营销总监的我没有仔细分析好广告市场，导致资金的投入不恰当。所 以，广告投的是否得当是整个公司经营的灵魂，是能否盈利的关键。获得 广告龙头能使整年减少支出，所有者权益增加。在选单方面，前三年一直 保持中等，没有选到最好的广告单但也没有选到获利最少的广告单。在第 四年由于广告投放的失误，想要在广告单方面急于获利，选择广告单有严 重偏差，导致产品积压。同时也抑制了自己公司发展的后劲。最后两年， 虽然及时将产品销售出去，但是选单不利，只注重广告单的获利多，但却 忽略产能不能生产出

19、相应产品的数量。最后采取及时策略才将将把产品交 货，险些要违约。所以，选单也很重要，既要获利多，又不可以忽略自己 的库存。没能及时掌握成品的剩余情况。是作为营销总监一大失误。在产品研发方面和市场开拓方面，P1产品是市场的主流技术，P2产 品作为对P1的技术改良产品，因此前两年积极研发P2产品。第二年打通 区域市场。并且使P2产品在第三年正式生产，在本地和区域市场占据前 列。后几年，随着高端产品的成熟，市场对P3、P4产品的需求逐渐增大。 同时研发P3产品，由于P3产品盈利可观，所以率先研发P3产品、使P3 产品在第四年正式生产。由于第四年打开国内市场，P2、P3产品获得大 量广告而盈利。这是本

20、公司值得骄傲的地方。也是身为营销总监的我能够 观察到以后市场发展的需求做出的正确选择与判断。到了最后两年，我们 选择保持稳定发展。在本地和区域市场，主打P2、P3产品。根据市场需 求预测到后两年P3产品盈利较高。但是一直没有研发ISO9000和 ISO14000的资格认证。我认为，率先研发新产品，占据新产品的市场， 获得更高利润。所以放弃研发资格认证。如果再给我们时间经营，会开发 ISO9000的资格，获得资格认证。因为在后几年因为市场需求量的增加， 同时随着时间的推移，客户的质量意识不断提高，客户会对厂商是否通过 资格认证有较高的要求。所以，不仅要研发新产品更不能忽略新的资格的 认证，两者要紧密结合，这样不止对广告选单有一定优势，还可以给我们 带来更多的盈利。除了自身，在整体运营方面。要与运营总监一起进行产品及ISO资格 认证决策并组织实施，经过合理配合，率先研发新产品有了新的突破，抢 夺新的时机，有了一定的收入。资格认证虽没有