2013实战技巧精粹超值全彩版168讲实例文件

1、起步80年代初 , 上海本地几家化妆品品牌垄断国内市场01STEP02STEP03STEP04STEP发展历程竞争1982-1996年 几家跨国公司产品进入中国市场，国内和跨国品牌泾渭分明 发展1996-2002年 国内几个具有实力的化妆品品牌将产品细化，凭借专业优势突出市场重围增长2002-至今 跨国品牌逐渐向中低端延伸，而国内品牌则逐渐向中高端跨越4化妆品产业SCP分析产业结构进入壁垒政府管制产品差异性.产业行为定价广告研究与开发.产业绩效生产效率产品质量利润.SPC产业分析5产业结构产业现状买者和卖者数量产品差异性集中度政府管制进入壁垒产业现状1.国际化妆品市场 在整个全球化妆品产业中，

2、美国日本仍处于领先，中国在这十年发展迅猛。其他榜上的国家还有巴西、德国、法国、英国，新兴国家俄罗斯、墨西哥和韩国、印度，发展较快。 从集团来看，欧莱雅、宝洁、联合利华、雅诗兰黛、资生堂处在前列，需要说明的是，香奈儿的产值是业内估计的，因为香奈儿的所有财政数据都是受法国政府保护的，所以香奈儿集团下的香水销售额也都是估算的。除了德国的拜尔斯道夫、联合利华、宝洁产品比较齐全外，有一些集团做的比较专业，尤其是奢侈品集团，例如香奈儿、LVMH，它们都专注于高端香水、护肤和彩妆。 产业现状国际化妆品市场35%资生堂10%雅诗兰黛18%联合利华18%宝洁19%欧莱雅化妆品市场统计 2000-2013年世界化

3、妆品和美容品的总销售额以每年24%的速度增长。2012年全球化妆品销售总额是2200亿美元，其中美国占25，西欧占30，日本占15，而包括中国在内的其它所有国家总共占30的份额。产业现状2.国内化妆品市场 2008年至2013年，在中国经济稳步回升的背景下，中国化妆品行业消费继续保持着平稳发展态势，但增速连续放缓。随着城市化进程的加快以及市场竞争的深化，一些新兴的消费市场及消费方式正在呈现重要地位并促进行业的升级。与此同时，一些传统竞争模式和渠道的产品则处于经营困境，化妆品市场悄然发生的变化正促使行业加快结构调整的步伐。产业现状国内化妆品市场15%10%上海家化20%北京三露厂20%奥尼化妆品

4、有限公司15%四川可采实业有限公司20%广东雅倩化妆品有限公司珠海姗拉娜化妆品公司2013上半年中国消费者化妆品品牌占有率化妆品与社会消费品零售总额增幅统计中国广裹的地理区域和多层次的人口构成使得国内外高、中、低不同档次的产品的需求均表现旺盛，其中中档产品表现出较佳的市场前景。同时，化妆品的消费群体地区分化较为明显:名牌和高档产品为大城市的主流，服务于白领阶层或部分高档收人的消费者;中低档产品行销中小城市或收人偏低阶层，大部分为农村消费者接受，量大面广。产品需求结构划分 消费心理划分11面对多样化的化妆品，中国的消费者渐趋理性，监测数据显示:65%的顾客是通过自己详细了解来接受新产品，30%是通过美容师推荐,27%的是通过朋友介绍，28%的人是通过广告产生购买动机。从中可以看出，现在的顾客越来越相信自己，购买化妆品带来的心理感觉已经大于化妆品本身，消费正越来越变为精神上的享受。 物联网 买者和卖者数量化妆品占有率前十名品牌： 美宝莲、羽西、玉兰油、雅芳、欧莱雅、高丝、