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文档简介

1、品牌口腔护理产品，2010亿,是同行业业绩增长最快的品牌，被誉为行业黑马.笔者在职期间曾亲自参与了企业的营销实战，受益良多.本文从市场分析入手，针对品牌市场营销组合策略.本文既是一份详细的市场实务分析报告，同时也希望品类优势：S多款产品,致力于全方位满足消费者口腔护理技术优势：S团队优势:S地县级市场某些三四线品牌占有领先地位.一线品牌的推广还主要聚焦在一、二线市场，对地县级市场顾及不足,给新兴品牌提供了切入的先机。士在广东）由于进入市场时间较长，已在一定区域占据强势地位，S和发展空间形成打压.分析我们可以看出，S限，不可能高举高打,只能从地面展开进攻，所以上市之初即确定了以终端卖场品牌的主战

2、场,以终端促销作为务，意味着有硬仗要打.支的都有，价格差距很大.由于收入要求对消费客群的购买影响力较元/月左右,低收入一般在上述细分市场的共同特征为:追求名牌,关注产品品质也关注自身3、市场定位：根据市场需求,S合，选择可行的方案,充分利用企业的全部资源，形成企业的经营特色以增强营1、产品组合策略：S品牌产品组合的关联性非常强,这为终端销售的连带促销提供了基础.按照产品功能,S2、产品包装的差异化策略:S风格,包装材料用较为高档的白卡纸,并大胆进行开窗设计，产品美观大方，摆向，以成本费用为基础，竞争价格为参照.定位为中高档产品，预留出充足的利润空间进行促销推广.目标顾客直接锁定为高露洁、佳洁士

3、、黑人、云南白药等高端产品的现有消费人群.考虑到区域市场的经济水平和消费人群的收入状况差异,S17。50略大大增加了销售机会.1、渠道长度:结合终端经营的特点,S品牌采取的是二层渠道,即厂家供货给经销商,经销商供货给零售商,这是目前做终端厂家普遍采取的渠道2、渠道宽度：S给家乐福系统和吉之岛系统的就是不同的经销商.促销组合主要包括人员推销、广告、销售促进和公共关系。S式，最常见的是堆头和端架,S品牌在传统堆头的基础上,创造性的设计了异性人气，提升了销量。取得成效后还将这种促销模式在全国范围内宣传推广,组织销售人员开展异型堆头创意大赛，取得了良好的促销效果.品牌在国内市场率先使用口腔检测仪,在各大终端网点开展免费口为终端卖场聚集了人气,提高了客流量，所以得到了各大卖场的积极配合，为销售工作提供了便利条件.品牌儿童牙膏是国内率先采用食品级配方的牙膏,也是拳头产品之一，为配合儿童牙膏的促销推广,S品牌创新大胆的把“卡通人物销效果，既销售了产品，又给顾客带去了欢笑,我们把这种方式命名为“快乐营除了以上几种推广方式，S结合超市实际情况和不同的促销时机,先后开展过惊爆特价、十元均一、买一赠商和零售商的大力支持,取得了良好的销售业绩。促销的实质是沟通，为确保沟通的有效性,S员的培训，公司总部组建了专门的培训推广部,在全国巡回开展培训工作,不断通过对市场营销组合的有效运用和不

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