2022年旅游销售提成方案VIP

1、第13页共13页2022年旅游销售提成方案(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清;(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;(三)业务提成办法:01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;02，百分比提成的原则:(01)办公人员提成办法:a、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的_%提成;b、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的_%提成;c、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的_%;(0

2、2)业务销售的_%提成办法:a、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受;b、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受_%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成;(03)业务管理的_%提成办法:a、业务部经理每月按其部门的整体利润享受_%的利润提成;b、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条_元核发;二、人员分工及其职责描述:(一)部门分工:01，业务部:负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固;02，办公室:负责建立与巩固各类

3、客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作;(二)岗位职责描述:01，副总经理兼业务经理:具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核;02，总经理助理兼培训部经理:除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配;03，业务员:负责完成公司下达的各项

4、业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作;三、绩效考核内容及办法:01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行考核，直接计入当月工资及提成发放;02，季度绩效考核由办公室负责完成;03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退;05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退;四、本办法自_年_月_日起执行。销售提成方案【2】结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协

5、作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。一、薪酬组成:基本工资+销售提成+激励奖金二、基本工资:1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。单月个人达成_万人以上合同或者连续_个月(含)以上达成有效业绩(_人以上合同)为三星单月个人达成_万人以上合同或者连续_个月(含)以上达成有效业绩(_人以上合同)为二星单月个人达成有效业绩(_人以上合同)为一星全月无业绩为不享受星级待遇2、营销按其星级不同设定不同基本工资:三星营销员基本工资:_元二星营销员基本工资:_元一星营销员基本工资:_元无星级营销员基本工资:_元连续_个月(含)无业绩，按其基本

6、工资_%发放。三、销售提成:三星营销员提成标准:_%二星营销员提成标准:_%一星营销员提成标准:_%四、业务应酬费用:公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费五、团队业绩:由_人协同开发业务视为团队业绩主要开发者享受_%业绩(如:_人合同计为_人合同);协助开发者享受_%主要开发者按其星级所对应标准_%享受提成(如:三星为_%_%=_%);协助开发者享受_%六、业绩认定与提成发放:每月_日为计算上月业绩截止日以业主方签定书面合同为业绩最终达成标

7、准财务部门于发薪日计算并发放销售提成七、激励奖金:每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额_%发放年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放销售提成方案【3】为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。一、适用范围及标准1.本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。2.以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。二、销售利润的计算1.销售纯利润的计算标准(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)(2)个人费用a)工资、各类补助b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费c)业务招待费、差旅

8、费、礼品、佣金等报销费用(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。2.销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐:相关销售人员承担该货款余额的_%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担_%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担)，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失部

9、分由相关销售人员承担_%。自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用ic等产品销售额低于_万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。四、提成比例1.传统业务(以电感为主):_%如果超额完成本年度公司下达的任务指标，sales可享受不超过_%的超额部分利润提成。_日系产品(panasonic、rohm、nichicon等)5.fpc等公司抽取佣金的项目:_%6.说明:(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。(2)公司提取pm提成额的_%，sales提成额的_%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放，考核内容如下(满分100)

10、a)年度销售额完成情况(满分:50分)实际完成额得分=_50年度销售额b)回款及时率(满分:10分)回款截止农历年当月月底公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位sales评分(评分原则:去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%_15d)专业知识(满分:15分)公司每月对sales进行专业知识考试，取_次成绩平均值得分=平均值%_15e)纪律得分(满分:5分)以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。f)工作方法，工作思路的培养(满分:10分)由公司两位总经理评分将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。2022年旅游销售提成方案（二）_旅游集团公司(暂定以下简称公司)，是由_人民政府按照_

11、公司法(以下简称公司法)及有关规定组建并授权经营_国有旅游资产的国有独资有限责任公司。公司隶属_人民政府，就授权资产对_人民政府负责，按照_人民政府的授权和赋予的职责，对_级国有旅游资产进行经营管理，保证其正常营运和保值增值。_人民政府拥有自然风光和人文景观等有形资源和冠名权、特许经营权、政策等有形、无形的两大资源，运用市场运作的办法、经营的手段，把资源变成旅游发展的资本来运行。积极引进外资和民间资本，实现以资源换资金、以景点换资金、以经营权换资金，充分挖掘民资民力。形成旅游线路的重要景区景点抓过来，对旅游资产进行评估，国有资产以股份的形式交由旅游公司经营和管理，实行灵活的政策鼓励社会融资和招

12、商引资，以股份的形式参与旅游公司的经营和管理。以此解决资源分割、职能交叉、管理脱节、运行阻滞的现行管理体制和运行模式。一、公司与政府的关系_人民政府对公司行使出资人的权利，主要是：(一)决定公司的设立，_批准公司的公司章程。(二)委派和更换公司的董事、监事、财务总监，任命董事长和监事会主席，决定其报酬和奖惩；根据公司董事会提名，考核审定总经理人选。(三)审议批准公司董事会、监事会报告，年度财务预决算方案，利润分配方案和弥补亏损方案。(四)对公司的分立、合并，增加或减少注册资本，变更_形式、解散或清算做出决定。(五)_公司的经营目标和重大投资项目，考核国有资产营运情况，并在严格考核的基础上决定奖

13、惩。二、公司与有关部门的关系公司的资产和财务接受_财政局和_国资部门的监督管理；旅游业务接受_旅游局的行业管理；风景名胜区建设项目开发接受_建设局、旅游局的规划管理；人事管理接受_和_局的指导；涉及文化、_、林业、农业、交通、国土资源、安监部门按照行业管理执行，涉及到计划、劳动、环保、社会治安综合治理等事宜，按国家和_有关法规、政策、规定，接受相关部门的管理和指导。其他方面事宜，按一般企业与政府部门的关系处理。三、_人民政府授权公司管理的国有资产(一)_人民政府及_政府有关部门投资到_内各风景名胜区形成的国有资产(_人民政府另有规定的不纳入)。(二)国家有关部门投资到我_各风景名胜区形成并经同

14、意和授权我_管理的国有资产(国家有关部门另有规定的不纳入)。(三)_政府有关部门过去自办、直管的旅游性企业和投入的旅游性国有资产或国有股权。(四)_人民政府拨给公司的资本金，_人民政府授权投资旅游项目的资金及其形成的国有资产。纳入授权管理的国有资产包括旺业甸国家森林公园、王爷府博物馆(福会寺、咸应寺)、灵悦寺、龙泉寺、马_国家森林公园。_国有资产及相应的国有股权(含_人民政府及_政府有关部门对这些企业的投资和这些企业向_人民政府及_政府有关部门借款形成的资产)。通过对上述景区进行区域界定、资产评估、产权剥离，完成给予公司的有关授权手续。以上_级国有资产和国有股权由_人民政府统一授权公司经营管理

15、，其资产评估工作和相应的资产确认、授权手续，可根据公司的组建实际，分批进行。四、公司的主要经营形式公司的经营分两个层次，公司本身只进行资产经营和投资，其所属全资景区进行旅游经营、服务及旅游项目的开发。公司进行资产经营的主要内容有：(一)按照国家和_人民政府的有关规定，通过资产重组、招商引资、出让、置换、参股、公司制改造等方式，发挥现有资产的最大效益。(二)进行重大旅游项目的投资开发建设和招商引资。(三)对与旅游相关的重要设施进行投资、参股。五、公司的责任与权利(一)公司承担的责任和义务：1.履行_人民政府授权经营国有资产时规定的各项责任，保证授权经营国有资产的保值增值。2.维护_人民政府作为_

16、级国有资产所有者的权益，贯彻执行_人民_发展旅游业的各项方针、政策。3.以全部法人财产独立承担民事责任。(二)根据_人民政府授权，公司享有以下权利：1.独立占有和使用_人民政府授权经营管理的财产。2.经_人民政府批准，对授权经营的财产进行投资、出让、对外参股、控股、租赁、抵押等处置和对全资子公司进行公司制改造。3.公司对所属全资或控股企业享有出资者的权利，即重大决策权、投资收益权和经营者选择权。重大决策权主要是对企业资产的重组、兼并、收购、出让、控股参股、公司制改造、重大投资项目进行决策。投资收益权主要是对投资的收益享有所有权、分配权；对所属企业实行财务监督和投资监督，审批企业利润分配方案或弥

17、补亏损方案。经营者选择权主要是对全资和控股企业的董事会成员、法人代表及财务负责人的任免权或推荐权。对投资企业和控股企业提名的总经理人选进行审核，然后由所属企业任命。公司对投资到其他企业的少数股权，依法享有有关权利和收益。公司对所属企业的日常生产经营不直接干预，由企业自主经营。六、公司的法_理结构公司按照公司法中国有独资公司的规定建立法_理结构。由_人民政府行使出资者的权利，选聘任公司法_理结构的主要成员。按照政企分开的原则，公司参照行政级别，按有关规定只享受政治待遇。公司设董事会，董事会由_名成员组成，其中_名由_人民政府选派，由公司内部产生_名职工代表任董事。董事长在董事中产生，由_人民政府

18、任命，为公司法定代表人。董事会向_人民政府负责。按照国有企业财产监督管理条例，公司设监事会，监事会成员_人，由_人民政府委派，监事会主席在监事中产生，由_人民政府任命。公司实行董事会领导的总经理负责制，设总经理_名，由董事会提名，报_人民政府审核后，由公司董事会任命。设副总经理_名，由总经理提名，董事会任命。公司的党_和工会，待公司成立后，按照党章规定和工会法设立。七、公司内设机构及其职能与定员(一)经理层。设总经理_人和副总经理_人(分别兼任景区经理)，总经济师和总会计师各_人。景区分设人文景区和自然景区。(二)办公室。负责公司日常事务。设办公室主任(兼人事部经理)及文秘、档案、驾驶等办事人员。(三)资产管理与计财部。负责公司资产的调查、登记、处置等资产管理工作和公司财务、计划、统计及下属企业财务报表编制汇总、编写财务年报等。设部经理和工作人员、会计、出纳各_名。(四)投资开发部。负责公司投资、招商引资、参股控股项目的研究、项目管理的日常工作和信息搜集、整理工作。设部经理_名和项目工程师_名。(五)、管理经营部。负责景区的规划发展，营销推介、经营管理。设经理_名，工作人员_名。以上暂定员人，待公司业务拓展后，视需要再报请_人民政府正式定员。八、公司人员选配及报酬公司人