2022年新业务员培训方案

1、第10页共10页2022年新业务员培训方案培训目的:为让新员工尽快熟悉公司的组织结构及工作流程，了解公司发展历程、文化、政策、岗位知识等;鼓舞新员工的士气，增强新员工对公司的归宿感和凝聚力，降低公司人员流失率，提升公司整体核心竞争力。培训范围:适用于公司新入职业务人员方案内容:1、新业务员在人事行政部办理完入职手续后到市场部报道，由部门负责人在部门内部开简短的欢迎介绍会。2、由市场部管理人员给新员工发放岗位的培训资料、公司相关培训资料。3、以上工作结束后参加市场管理科安排的新业务员入职培训。4、新业务员一共参加五个阶段的培训，周期大至在15-30天;培训时间:周期(15-30天)每天培训_小时

2、第一阶段:入职强化培训(市场部)培训方式:PPT课件、讲座式培训时间:_小时企业简介:公司成立时间、发展历程、各年度及阶段的重大新闻和事件，公司的企业文化及愿景。公司组织架构、人力资源、经营业绩公司业务范围及主导产品制度:人事行政规章制度(作息时间、请销假程序、薪资福利、入离职管理);财务制度(报销流程、借还款管理、出差费用申报与要求，工资管理)办公设备的使用培训(打印机、传真机、扫描仪的使用方法)。员工义务和责任第二阶段:行业与产品知识培训(市场部)培训方式:PPT课件、讲座式培训时间:2天产品综述产品的发展历史与应用公司产品在该行业的现状(产品技术、竞争力、产品覆盖率等)。产品知识介绍主要

3、供货业绩公司的主要竞争对手情况第三阶段:销售专项培训(市场部)培训方式:PPT课件、讲座式案例分析(讨论或头脑风暴)培训时间:5天关键业务流程内部资源介绍销售管理制度客户类型与决策(客户价值理念及客户类型与决策的培训)准客户的寻找和接近(如何寻找目标客户，哪些客户是我们的有效客户?)公司产品问答典型异议的处理(如何化解客户的异议，让你就更接近客户)销售案例分析竞争对手研究第四阶段:生产部培训(业务员自我实践，选择性培训内容)现场实操式培训培训时间:5天(动态原则)方式:现场实践了解工序及作业指导;了解公司产品系列的工序过程，工艺要求、参数要求、作业要求。第五阶段:质检部培训(业务员自我实践培训

4、内容，选择性培训内容)现场实操式培训培训时间:5天(动态原则)方式:现场实践公司产品分类了解，对照产品列表与实物进行详细了解。产品模块的了解(外观、调试技巧、技术参数与要求、配置、功能、原理等)成套系统的集成了解(各部件产品在系统中的作用、功能、安装调试技术、配置、原理)说明:1、新业务员经过第一至第三阶段的培训后，按照自己的学习进度由人事行政部安排到生产系统(质检部、生产部)进行自我实践培训，要求掌握以上生产部、质检部的培训内容。2、经过第一至第五阶段的培训后由市场部进行对新业务员进行培训试用考核。3、由市场部将第二天的培训内容向新业务人员公布，新业务人员根据培训资料和内容提前进行研究。篇二

5、:公司新员工培训方案一、培训目的1、让新员工了解公司概况，规章制度，组织结构，使其更快适应工作环境。2、让新员工熟悉岗位职责，工作流程，与工作相关业务知识以及服务行业应具备的基本素质。二、培训对象公司所有新进员工三、培训时间新员工入职培训期_个月，包括2-3天的集中脱岗培训及后期的在岗培训。四、培训方式1、脱岗培训:采用集中授课的形式。2、在岗培训:采用日常工作指导及一对一辅导形式。五、培训教师行政人事部负责人、店面经理、助理店长、在某方面具备专长和特殊技能的老员工六、培训教材公司简介、公司管理制度、部门管理制度、职位说明书、案例七、培训内容1、公司概况(历史、背景、经营理念、愿景、价值观)2

6、、组织结构图3、公司福利待遇方面(保险、休假、请假等)4、薪酬制度(发薪日、发薪方式)5、绩效管理制度6、职位说明书和具体工作规范、工作技巧7、内部员工的熟悉(本部门上级、下级、同事及合作部门的同事等)8、仪态仪表服务的要求八、培训考核1、书面考核。行政人事部统一印制考试受训者。脱岗培训中使用。2、应用考核。通过观察测试等方法考查受训者在实际工作中对培训知识或技巧的应用。由部门直接上级、同事、行政人事部共同鉴定。九、培训效果评估行政人事部与新员工所在部门通过与受训者、教师、助理店长直接交流。跟踪了解培训后受训者的工作情况，逐步减少培训内容的偏差，改进培训方式，以使培训更加富有成效，达到预期培训

7、目标。篇三:新业务员培训方案作为公司的业务员，首先要对公司产品熟悉，了解产品特色、特点、价格、包装、产品标准、产品销量。如果一名业务员不能很好的介绍自己公司的产品，介绍自己的服务特色，那么很难在客户心里建立良好的形象。业务员还要对自己有信心，要感动客户，了解客户，聆听客户，说服客户，和客户拉近关系，有旺盛的斗志和销售的悟性，一看就知道客户需要什么产品，抓住对方的弱点，如果竞争产品没有堆陈列就立马把自己的产品推荐上去，主动要求堆码陈列，促进销量的增加，多发挥自己的特点，多交流，多学习，早出成绩，多出成绩，多为自己创造业绩，要让业务经理和老板刮目相看。不要害怕失败，尝试任何办法去把事情做好。要与客

8、户贴心，必须做好销售前的准备，要信守承诺，做一个品质高的人。而且上进心也是不可或缺的，多学习，多请教，多听，多问，问的时候要注意技巧，做该做的事情，调整好自己的情绪，保持微笑。业务员要不断的挖掘自己的优点，要正确的认识失败，失败是成功之母，成功后的成就感能推动你更加的奋进，这将激起你取得成功的欲望，要把每次与客户的谈判，当作你用人格魅力和胆识来征服一个人的机会。如果今天业务谈判不成功，没有达到预期的效果，那么多想想失败的原因，总结经验教训，明天应该在哪些方面改进，尽量达到自己预期的效果，把业务经理交给你的任务圆满的完成。多实践，多付出!没有谁更聪明，只有谁更努力，机会属于更勤奋的人，幸运属于坚

9、持不懈的人，强者创造机会，弱者等待机会。下面是业务员必须做到的十二点:嘴巴甜一点行动快一点做事勤一点抱怨少一点微笑多一点语言美一点胆量大一点理由少一点脾气小一点效率高一点脑筋快一点信心足一点一、冠军是一种习惯。1、销售冠军:重拳出击，比要求得做的更多。2、积极但不要心急，准确地思维。4、要问自己两个问题:1、我今天学习了什么?2、我明天如何能做得更好?5、大成就是小成绩的累积。6、成功是每一个环节都成功，冠军对每件事情要求非常严格。7、销售冠军:重信用，守承诺。8、销售冠军:一马当先，乘胜追击。9、销售冠军:重信用，守承诺。10、销售冠军从每天拜访_个客户开始。11、销售冠军没有借口。12、销

10、售冠军绝对不低估竞争对手。13、连续成功冠军才是真正的伟大冠军。14、不要把身边的人作为对手，而要把世界冠军做为对手。15、面对压力才会成长。冠军主动挑战压力。二、没有人生来会跳高，方法是后天学来的。1、人要自信，但不能自大。2、亿万富翁从百元开始，百元从交换名片、建立顾客档案开始。3、坚持创新，使你进入竞争最少的领域。4、自己白纸黑字写下:“我可以做得更好的_个方面”?三、行动力来自于活力。1、失败(输)不要紧，关键要检讨，主动检讨是成功之母。2、管好前景。3、顶尖的推销员，卖的是自己的态度。4、我人生没任何问题，只是态度有问题。5、态度是一种选择，你自己完全可做选择。6、必须主动与这世界上

11、所有高手过招。成功是一种选择。冠军是一种选择。2022年新业务员培训方案（二）(_年_月_日)为继续深化和完善林权制度，调动广大群众发展林业的积极性，促进我村林业社会、经济生态效益协调发展，推进社会主义新农村建设，根据丁香镇集体林权制度改革工作实施方案，结合我村实际，特制定本工作方案。(林权制度改革以下简称为林改)一、总体安排从_年_月起至_年_月底，用_个月时间，在原林业“三定”以来确定的林业生产责任制的从基础上，通过确认核发或换发中华人民共和国林权证(简称林权证)进一步完善农村林地承包政策，明确山林经营主体和收益主体，推进林权改革。二、工作方法及要求。1、对已划定的自留山保持长期稳定不变，

12、；对林业“三定”时承包到户确权发证的责任山，承包期限原则上延期至_年底，承包期内林地使用权、林木所有权属于承包者，由承包者申请换发林权证，允许依法继承和流转；对林业“三定”时承包到户未发证的责任山，要凭原始分山登记表、承包合同或分山会议记录等证明材料予以确权发证。目前仍由集体经济组织经营的森林、林木和林地，要继续保持稳定，并不断完善和巩固。2、在镇林改领导小组的指导下，成立村、组林改工作小组，村林改领导小组由余文明为组长，余同乐程志松为副组长。各组选抽村民代表为成员。各组成立林改工作小组，各组长为组长，选二至三名村民代表为组员。在镇政府干部及林业站技术员的指导下，对全村个村民组同时启动林改工作

13、。(各村民组林改工作小组_附后)3、组织召开村民代表会议及村民组会议，明确林改工作的必要性和稳定性，加强宣传力度，统一思想认识。大力宣传林改工作的基本内容及有关政策规定和林权登记发证意义、工作程序和要求。4、各村民组以组长带头抽调两到三名有责任心、有文化、办事公道、对本组山场分到户情况熟悉的村民代表，具体作为本组开展林改工作小组，搞好本组林改中的核查登记、记录及资料收集，确保换发林权的证档案齐全及准确无误。5、按照原山林证为依据，进一步明确界线，勾绘测算面积，在现场协同技术人员利用地形图，按照较小自然地形线划小班，勾绘测算面积，填写小班区划指界登记表。根据小班形状和方位，在森林、林木、林地四至

14、范围图上绘制比例的小班示意图，并注明小班号，小班面积，小班名和明显永久性地形物(如：道路，桥梁，河流，山脊等)。6、加强林权登记工作的指导培训，掌握林权登记工作程序，有关表格填写，四至范围图绘制。对无自然界线的山场，村民相互之间可采取埋石块、钉木桩、涂油漆、开沟等人工方式做好标记，维护相邻的山场界线明确。7、在林改工作中，村民应主动提交林业“三定”发的自留山证、责任山证及户主身份证复印件，以便登记表册。8、各组对死亡绝户，无人继承及人离本地无委托人山权转让后，这次换证换山场，由各组召开村民组会议决定流转处理换证。9、由村民组组织广大村民，按照林改要求的有关内容到山场现场双方共同指认界线，逐山场、逐地块进行分户登记造册，核定山场界线及四至。根据林改工作要求填写好各种表格，召开村民会议公布结果，确认无误后进行书面公示，公示期后无异议，完善各户林权登记申请表一式二份，鉴定林地承包合同。10、各林改工作小组在完善各种林改登记造册表格后，经村林