服装店创意活动方案

1、服装店创意活动方案【篇一：服装店创意促销方案 （共 6 篇）】篇一： 2015 年最新创意促销方案 一：价格永远的促销利器 价格折扣方案 1 错觉折价 -给顾客不一样的感觉例：花 100 元买 130 元商品错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的 是优惠不是折扣货品。 方案 2 一刻千金 -让顾客蜂拥而至 例：超市 10 分钟内所以货品 1 折，客户抢购的是有限的，但客流却 带来无限的商机。 方案 3 超值一元 - 舍小取大的促销策略 例：几款价值 10 元以上的货品以超值一元的活动参加促销，虽然这 几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来 销售，结果利润是反增不减的。方案 4

2、临界价格 -顾客的视觉错误例：10 元改成 9.9 元，这是普遍的促销方案。方案 5 阶梯价格 -让顾客自动着急例：销售初期 1-5 天全价销售， 5-10 天降价 25% ， 10-15 天降价 50% ，15-20 天降价 75%这个自动降价促销方案是由美国爱德华法 宁的商人发明。表面上看似冒险的方案，但因为抓住了顾客的心里， 对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来， 那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限 的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。方案 6 降价加打折 -给顾客双重实惠 例：所有光顾本店购买商品的顾客满 100 元可减

3、 10 元，并且还可 以享受八折优惠先降价再打折。 100 元若打 6 折，损失利润 40 元； 但满 100 减 10 元再打 8 折，损失 28 元。但力度上双重的实惠会诱 使更多的顾客销售。第二节 奖品诱惑方案 7 百分之百中奖 -把折扣换成奖品 例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎 合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质 上的满足，双管齐攻收销匪浅。方案 8 摇钱树 -摇出来的实惠例：圣诞节购物满 38 元即可享受摇树的机会，每次摇树掉下一个号 码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿 意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。

4、喜庆元素，互动元素， 实惠元素让顾客乐不思蜀。方案 9 箱箱有礼 -喝酒也能赢得礼物 例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用 的。第三节 时间积累方案 10 退款促销 - 用时间积累出来的实惠例：购物 50 元基础上，顾客只要讲前 6 年之内的购物小票送到店铺 收银台，就可以按照促销比例兑换现金。 6 年一退的，退款比例 100% ；5年一退的，退款比例是 75%；4 年一退的，退款比例是 50%? 。此方案赚的人气、时间、落差。方案 11 自主定价 - 强化推销的经营策略例： 5-10 元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要 注意一定先考虑好商品的价格的浮动范

5、围。给顾客自主价的权利仅 仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺 提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要 保障。 方案 12 超市购物卡 -累计出来的优惠 例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。变相折扣方案 13 账款规整 -让顾客看到实在的实惠例： 55.60 元只收 55 元。虽然看起来大方了些，但比打折还是有利 润的。方案 14 多买多送 - 变相折扣 例：注意送的东西比如参茸产品可是是参茸也是可以是参茸酒也可 以是参茸胶囊。其实赠送的商品是灵活的。方案 15 组合销售 - 一次性的优惠 例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。方案 16

6、加量不加价 -给顾客更多一点 例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。 一：顾客 -以人为本的促销艺术 按年龄促销方案 17 小鬼当家 - 通过儿童来促销例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自 己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促 销方案，细节取胜。方案 18 自嘲自贬 - 中年人最求实在方案 19 主动挑错 - 打动老年顾客的心 例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得 到客户信任。 方案 20 欢乐金婚 -即做广告又做见证人 方案 21 寿星效应 - 让寿星为店铺做广告性别促销方案 22 英雄救美 - 打好男性这张牌 例：美国一家烟草

7、店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男 性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标 明确多重心里的把握适应性强等特点。 方案 23 挑选顾客 -商场促销 的软招例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休 息区，女性选购商品又保证了私密性。方案 24 赠之有道 - 满足女顾客的心需求 例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的 货品又来购买增加了店铺销量。方案 25 换人效应 - 给女性不一样的感觉 例：服装店推出广告带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人， 来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接 收换人销售的女性顾客适当

8、给予一些折扣和小礼品。方案 26 爱屋及乌 - 做好追星女孩的文章 例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。方案 27 情人娃娃 - 让单身女性不再孤单 例：在情人节，推出购物即可领情人娃娃加上广告的宣传达到好的 效果。心理于情感促销方案 28 货比三家 - 顾客信任多一点 例：售前劝告货比三家提高客户的信任度。方案 29 吃出幸运 - 为幸运而疯狂消费 例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广 告词幸运，越多越好。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高， 这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性

9、。 方案 30 能者多得 - 引诱推销的法宝 例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠 品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。 方案 31 档案管理 - 让顾客为之而感动 例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。方案 32 一点点往上加 -让顾客喜欢上你 例：多一点商铺在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样 顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。方案 33 模范双星 - 紧抓民族文化传统不放 例：老年用品店用模范双星评选活动，评选寿星孝星。得到大家的 熟知提高品牌知名度。 二：热情，燃起永不言败的销售激情 摆设促销方案 34 绿叶效应

10、- 新鲜水果自由顾客来 例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。方案 35 混乱经营 - 乱中取胜的好办法 例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道 而行之，摆设可以反映价格信息。方案 36 货比好坏 - 好货需要劣货陪 例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。方案 37 排位有诀窍 -便宜的总是在前排 例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。 包装促销方案 38 故弄玄虚 - 满足顾客的档次心理 例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。方案 39 心心相印 - 用来见证爱情 例：花店二次包装和婚介合作为 新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。

11、同样是二次包装， 但可通过活动将信息传达给顾客。 方案 40 齐聚一堂 - 搭配出来的畅 销例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。同类 产品组合销售就是好的方法。 三：引起轰动的促销捷径 店铺广告促销方案 41 现场效应 - 在现场为自己做广告例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见 为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。方案 42 暗示效应 - 让顾客自以为是 例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。 卖点：提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。方案 43 点名效应 - 让顾客关注自己的品牌 例：搞些公关活动提高店铺知名度。方案 44 对比效

12、应 - 让顾客看到实际效果 例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。 媒体广告促销方案 45 夸张效应 - 吸引顾客的眼球 例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇 心。方案 46 巧用证人 - 真正的活广告方案 47 名人效应 -让名人为店铺做广告方案 48 搭顺风车 - 借力取胜的捷径 例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣 传。公益活动促销方案 49 温情一元 - 超市卖场的助学之旅例：超市购物满 38 元即可要求服务台往捐款箱里投入 1 元资助希望 工程的学校。 方案 50 免费领养 -把奖品变成领养权 例：广告让人们领养被遗弃

13、的小动物，宠物店签署协议不再遗弃小 动物，宠物店提供一个星期免费粮食。方案 51 买来的学费 -另一种形式的助学促销 例：书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。方案 52 希望商场 - 把让利变成孩子的希望 例：在地震的时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，所有利 润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王 老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点，要兑现自己的承诺。 公关活动促销方案 53 破坏效应 - 让顾客真正放心 例：床垫用压路机压过去，证明质量。方案 54 效果展示 - 让质量自己说话方案 55 消费卫士 - 迎合顾客心理做文章例：质量有问题的货品在大家

14、面前请出店铺。 方案 56 传声筒 -让顾客帮你促销 例：奥运时的全民运动会，电动车经销商尾随，让掉队的人做上车 永远不掉队。传声筒就是一次口碑销售四：黄金时间的捞金技巧 传统节日促销 方案 57 新年红包 - 春节礼品促销 方案 58 非常 1+1- 清明节鲜花促销 例： 1+1= 一站式购物，卖点方便，价格合理。 方案 59 五五有礼 - 端午节粽子促销 例：注意方案可以不新颖，但一定要实在；让利幅度大，善于一点 带面。外来节日促销方案 60 情人价格 - 情人节花饰促销方案 61 平安是福 - 平安夜苹果促销 方案 62 圣日圣情 -圣诞节蛋糕 促销特定人群假日促销方案 63 三八彩头

15、- 妇女用品促销 方案 64 快乐童年 - 儿童节玩具促销 例：儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后，玩游戏，答 对问题赢奖品，且在活动期间购买玩具可享受折扣。方案 65 亲情厨房 - 让您的母亲更轻松 方案 66 含蓄父爱 - 父亲节礼品促销 方案 67 尊师台 -尊师重教的创意促销 例：教师节十字绣店铺的广告老师将自己的汗水和知识融进了一笔 一划的粉笔字中，作为学生的你，为什么不将尊重和感谢一针一线 地绣在十字绣里送给老是呢？教师节期间，凡 在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。 五：无中生有的促销魔法开业促销方案 68 大派红包 - 见者有份的促销策略 方案 69 疯

16、狂舞会 - 让顾客爱上你的店铺 例： ktv 开业大型舞会。店庆促销方案 71 积分优待 - 真情回馈老顾客方案 72 自助销售 - 招揽更多的新顾客 例：店庆时任选 3 件金额 50 元。方案 73 有奖征集 - 店庆提升影响力 例：征集广告语。 其他主题促销 方案 74 金上填金 - 用金色来吸引顾客的眼球 例：手机店金色的滑盖手机购买就可以抽奖赢真金现金奖。方案 75 店铺植物园 -让环保记住顾客的名字 方案 76 幸福五胞胎 -愿顾客幸福常在 六：所向披靡的促销利剑 服务人员促销 方案 77 美女效应 -让顾客美不胜收 方案 78 侏儒餐厅 - 一笑而过的新鲜 方案 79 爱美之心 -

17、 抓住女性的攀比心里 例：化妆品店你有漂亮吗？你想和我一样漂亮吗？那么请来 cc 试试？ 的试妆活动。 促销人员促销方案 80 另类模特 - 别开生面的促销场面 例：服装店请老年模特，宣传语老年人的时装我们都能做好，更何 况是给年轻的你呢？。 方案 81 美丑分明 -给人震撼的视觉效果 方案 82 双赢模式 - 做好促销员的文章 方案 83 人情促销 - 满足顾客的情感需要 例：以促销员的亲戚为借口促销。方案 84 沉锚效应 - 促销员的服务语言创意 例：问客户要不要啤酒不如问要 1 瓶还是 2 瓶啤酒。 七：锁定客户 的促销方式 售前服务促销方案 85 样品派送 - 更直接的试用感觉 方案

18、86 适当越位 - 多给顾客一点儿 方案 87 欲取先给 - 店铺服务的取舍之道 售中服务促销 方案 88 自选餐厅 - 一切都为了服务顾客 方案 89 将错就错 - 让顾客都觉得满意 方案 90 依样画瓢 - 给顾客一个思路 方案 91 按需供应 - 不让一个顾客失望 售后服务促销方案 92 榜上有名 - 给顾客最好的服务 方案 93 有求必应 -想顾客之 所想方案 94 无理由退货 -赢得声誉的服务方案 免费服务促销方案 95 免费服务 - 一种超前的感情投资 方案 96 额外服务 -真心诚 意为顾客服务 方【篇二：服装店创意策划书】一项目选择服装作为当今人们生活离不开的日常必需品，我认为

19、 这是个很好的行业，很具有经济价值，很能创造社会价值。二产 品的选择 在当今社会上有许多的主流品牌比如： nike 、李宁、杰克 琼斯、安踏、匹克、 ? 都在中国和国际市场占据了一席之地。作为 大学生创业，我们不可能有那么多的资金做为这些品牌的代理商或 者零售商，所以既然我们不能选族主流，我们就选择追逐潮流。首 先做服装产业我们必选对客户对服装的要求做到非常的了解。我们 可以做个问卷调查，在网上或者大街上对潜在的客户进行调查。调 查的项目可以分为这几项： 1、 客户对服装品牌的要求 2、 客户对 服装的心理价位是多少 3 、 客户对服装颜色款式的要求 4 、 客户对 服装是否流行 5、 客户对

20、服装质量的要求做好这几项的调查过后， 我们就应该进入服装市场进行实地的调查，首先我们可以去品牌服 装店对他们的服装进行观摩，毕竟他们是大服装生产商具有生产的 经验。然后我们可以寻找我们心目中属于我们创业服装的品牌了。 根据刚才的问卷调查和对主流品牌服装的对比做出我们的选择。在 这我选择了名为 “feeling 的”产品，因为他满足我们服装的要求，满 足客户的要求，这是我们在做了详细调查后做出的选择。二店面 的选择 产品选择好了，我们就需要一个店面来销售我们的服装产品。 店面的选择是我们创业是否成功非常重要的一环。经过调查我发现 在青年南路这快商圈不错，青年南路是上海发展的主要居民居住区 之一，

21、青年南路又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场 是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前 景广阔。最后我把店面选在了青年南路的水清路上，仅挨店面就有 一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而 且一百米开外就是地铁站，而且在这条路的周围还有两所大学，人 流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟， 消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但 大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。 因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售 高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中 低档

22、。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有 冲突，差异性存在。存在差异就可以创造不一样的价值和市场。 选好店面，我们就应该马上和房主开始联系。联系好房主，我们就该 进行实地的勘察，店面的大小、设施、水电 ? 这些是否齐全。最后 我们就应该对房价进行评估，用最低的价钱，租下这个店面，于房 主签约。签约的年限也是一个问题，不能太短。假如说签订 1 年， 如果你做的好你像继续做下去，房主却要收回店面或者故意抬高店 面的租价，你又要大费脑筋。所以签订的年限，应该是3 年到 5 年为好，如果你做的好你可以继续你的服装生意，如果你你的经营出 现问题，你也可以将店面转租出去，毕竟现在的房价是在看

23、涨，而 不是看跌。盘好店面，现在你就应该对你的店面进行设计装潢。装 潢业需要时间，这段时间你可以给房主商量下，能否将装潢的时间 扣出在外。如果房主不同意，我们就烧点钱吧。谁让这是别人的房 啊。装潢业要节约，连自己也算成小工吧，我们大学生创业不容易。 三店面的装潢 租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家 店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重 要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开茶楼 一定要找具有装潢茶楼经验的装潢厂商，开咖啡店就一定要找有咖 啡店装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢 经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必

24、能完全符 合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。所以，我在装 潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的 材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自 己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩， 说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近 自己的想法。 对门面装潢的效果要求如下： 1. 门口醒目的广告明确， 让路过的人一目了然店内是卖什么东西 .最重要的一点是，相同的衣 服挂在不同的店面里面有不同的效果，不要因为自己的店面装潢效 果而影响自己的服装，也不要 影响顾客的购买欲。 2. 灯光的设备也比较重要，如果店铺不够亮膛，

25、 给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引 路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有 不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就 是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不 够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类 的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天 必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋 滋的，试衣服也不会有心情的！ 3. 装潢所用的资金，也要预算，一 定不要超资，不然后果很严重。在店面装潢的同时，我应该去注册 工商营业执照和有关的证件，准备开业。四选货和进货我们

26、可以 从我们先前选定的品牌选购货物做为我们店面的主流产品，也可以 适当的再其他的杂牌子里面选择不错的款式进货。选货也要注重市 场，根据我们先前所做的调查进行进货。我们的所进的货一定要款 式多，尺码齐全，颜色多，最重要的是必须跟上潮流。进货的数量 也不要太多，先进少量试销，看看销售情况对未来市场的走向进行 评估。还有进货的时间问题，我们需要及时进货，不要等货缺尺少 码的时候在去进货，而且要保持店面里面随时有新货。比如你可以 星期二星期三去进货，新货可以分成两部分来上柜，星期四上一部 分，周末上第二部分，只有这样做你的店面才时刻有新货上市。还 有在国庆、元旦、春节 ? 这些大假时期，你一定要及时进

27、货，而且 应该提前几天去进货，如果你到节假日到得时候去提货，厂家可能 放假或者货存不足以致你又钱赚不了，干瞪眼。五人力资源在店 面里你不可能一个人就能做下来，你肯定会请 2 到 3 个销售人员来 帮助你的服装销售。你请的人首先要有一定的欣赏水平，文化水平 也不能太低高中文化及其以上即可，如果有一定的营销经验则应优 先考虑。请的销售人员也应该是漂亮一点的美眉，漂亮的美眉容易 招揽顾客，提高服装的销售率。请了销售人员，他们的工资你也需 要考虑，你可以中和周边的店面，进行调整给发工资。他们的工资 我初步定为基本工资每月 700 加提成（现在卖衣服的都有提成）加 提成为月营业额的 1% 。收银主要由我

28、本人负责吧，毕竟请的人不太 放心。但在进货的时候你可以让他们代你收银，出了问题有他们共 同承担。如果人选确定，应当签订个合同条约，避免日后带来不必 要的麻烦。【篇三：服装店促销活动方案】服装店促销活动方案一、服装促销计划的种类 随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类： 一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划 年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点一、服装促销计划的种类 随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：二、（一）年度服装促销计划 三、一般而言，为营造卖场的气氛与动 感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下 列为主要重点

29、： 1、与当年度的营销策略结合 专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通 策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品 牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将 可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合 营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲 服饰店年度营销沟通策略主题为 “社区生活伙伴 ”，举办的服装促销 活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信 念，因此举办 “社区休闲大赛 ”服装促销活动，以凝聚社区情感，并 且增加社区消费者对本店的好感度。、考虑淡旺季业绩差距 任何品牌几乎都会有季节

30、趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变 化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规 划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩 下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认 知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要 目标。、节令特性的融合 节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国 定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也 是不能忽视的。、年度服装促销行事历 年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服 装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点 充分掌握年度服装促销活

31、动的重点，同时也能以整合性的营销策略 规划服装促销活动。（二 ）主题式服装促销计划 所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计 划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。1 、店铺开业 店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸， 为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺 营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引 人潮购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用 开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。2 、周年庆店铺既然有开业，当然也有周年纪念，

32、因此周年庆的服装促销活动 成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一 点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话 题。3 、社会特定事件 专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心， 是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾 客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发 生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺 激购买提高业绩。4 、商圈活动 零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店 虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作， 因此商圈活动必然成为未来区域经营的重

33、点。（三 ）弥补业绩缺口的服装促销计划 业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下 市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此 以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发现 到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而准 确地达到目的，平日应建立 “服装促销题库 ”，遇有状况即能派上用 场。至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异， 不妨以过去正常业绩趋势为参考值 ;某店铺在当日下午六点累积业绩 通常为该日业绩的 60% 。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的 参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成 不

34、变，必须随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。（四 ）对抗性服装促销计划 经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受 挑战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消 费者长期地笼罩在服装促销的诱惑，竞争对手的服 装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减少，必要的 对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立 “服装促销题库 ”，在 面对应变时，将可以立即运用。二、服装促销方案计划 经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，服 装促销方案的内容包括以下的项目：（一 ）目标对象 只针

35、对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装 促销手法。（二 ）主题 主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则 可兼具广告效果。（三 ）诱因 诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同 时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。（四 ）参加条件 参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装促销活 动，例如：购买金额满 300 元可参加抽奖。（五 ）活动期间 活动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决 定长短合适的活动期间。（六 ）媒体运用 媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消 费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于服装促销期 间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。服装店如何做促销，这可是一件大学问，做的好的促销会让商家赚 翻了天，可是失败的后果只能是连本带利都赔掉了。那让我们看看 那