员工个人年度工作总结范文五篇

1、员工个人年度工作总结范文五篇总结是社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一工程或某些工作告一段落或者全部完成后进展回忆检查、分析p 评价，从而肯定成绩，得到经历，找出差距，得出教训和一些规律性认识。 下面就是WTT给大家带来的员工个人年度工作总结范文五篇，欢送查阅！员工个人年度工作总结范文1转眼20_年即将过去，回忆这一年，感慨颇多，特别是因为今年生小孩休假了三个多月，对办事处的工作和业务造成了一定的影响，加上今年小孩还小，工作上不能全身心投入，工作业绩和积极性有所下降，所以在这里我特别要感谢各位同事对我这一年来工作上的包容和支持，20_年的话我一定会更加努力地工作。现将我这一年来从事销

2、售工作的心得和感受总结如下：一、20_年工作完成情况1、20_年年度销售任务为109万，实际销售为截止12月6日，完成年初制定的销售任务。2、我的负责区域为千岛湖镇主城区新安大街，新安东路至阳光路段。二、20_年工作存在的缺乏1、经销商、业务员无法进展全品项销售每个产品都有其生命周期与一定的市场容量，走到峰时肯定价格低了，厂商盈利程度亦都低了，而且要开场逐步走下坡路，因此要不断有产品更新，推出新产品来弥补。公司这几年来的品种开展虽有所改良，但是与别的公司相比产品还是相对单一。在实际的销售工作中，因多种原因，市场对局部产品认知度不高，销售工作中进展全品项销售时压力较大，特别是去武汉参观后深有感触

3、。2、供货、订货组织不严，影响销售今年屡次出现断货现象，对于产品的销售影响较大，这里有多方面的原因：一是经销商也知道公司每年在78月份后的促销力度大，因此前期备货、订货数量缺乏，销售旺季后再下订单，造成订货集中，消费拼命，提货排队现象。第二公司的销售应急预案缺失。今年建德发生笨水体污染事件，造成桐庐、富阳、杭州、嘉兴等地抢购我公司产品，造成我公司产品在这些地区一度缺失。3、其他产品广告宣传不到位，促销无力当前销售的其他产品没有规划，缺乏像水宣传一样强有力的产品和卖点宣传，没有全年整套的促销推广方案，广告筹划卖点不突出，使得经销商及终端客户总觉得我如今多订货是否会进价偏高，下月是否还有更有力地促

4、销力度等等，间接影响经销商、终端客户的库存数量。4、销售政策存在弊端，缺乏调动销售人员的积极性虽然今年公司普遍都给员工涨了几本工资，对我们员工的相关福利政策也有所调整，但是在销售任务、业绩考核中的奖励政策却仍然存在弊端，设置的奖励政策与销售任务、销售业绩不成阶梯型增长的正比，反而是阶梯型下降的正比，并且有些还设置了奖励限值，这样当销售人员到达限值时就会缺乏积极性，存在干与不干一个样的囧况。在我看来，奖金就是公司对业务员的销售政策，公司只有积极地把这个政策灌输到业务员心中，业务员才会积极地更努力地推广公司产品。5、内外勤分工不明确，管理制度不完善岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作好坏的标

5、准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责要求自己。然而在实际中，经常发现作为业务员需要填写好多报表，统计相关的销售数据等等，经常是半天跑业务、半天在整理报表、照片等资料数据，甚至有些时候临时说要上交报表，晚上还得加班加点做资料汇总。在我看来，业务员需要掌握这些数据，以便及时调整销售策略；办事处管理人员同样要理解这些数据，以便监视业务员数据的真实性及工作的积极性。三、存在缺乏总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习。因此，方案20_年重点做好以下几方面的工作：1、努力工作，积极拓展和维系好客

6、情关系，确保完成20_年销售任务。2、努力好做销售工作，从产品的价格、数量、质量以及自身的效劳态度方面，细心地与客户沟通。3、积极维护好客户关系，并不断开发新的客户。4、千岛湖是一个旅游度假区，千岛湖的会务经济已经逐显重要地位，因此，线路上的多家酒店我将作为重点开发和维护单位，积极拓展产品使用量和使用区域。员工个人年度工作总结范文2一、加强学习，努力进步思想政治素质和业务工作程度在任职期间，我始终把加强学习作为增强素质、做好工作的前提，结合今年局民主评议政风行风活动、机关效劳年活动的开展，在系统学习政治理论知识的根底上，认真查找自己在理论学习、作风纪律等方面存在的问题，结合自身工作实际，及时予

7、以纠正，努力进步思想政治素质和业务程度。二、结合当前社会形势，灵敏地采取多种方法，努力进步工作效率和效劳质量(一)受金融危机的影响，今年许多企业资金相比照拟紧张，导致有的企业完全搁置了工程的建立，有的企业那么要等到相关的证书到期不得不办理报建手续的时候才来办理，这样在一定程度上影响了我区工程建立的开展。为此，在科室指导的指导和安排下，我们审批窗口主动上门为企业提供报建咨询和效劳，提早告知有关的报建程序、需准备的材料、报建工作的考前须知和涉及费用，提醒企业应做好哪些方面的准备工作，为企业预先核算报建涉及的费用，让企业提早做好建立资金的安排，全力配合工程的建立工作。同时，在依法行政的情况下，采取特

8、事特办、并联审批的做法，亲密跟踪工程审批进展情况，加快审批速度，使企业的消费经营活动得以顺利进展。这些新的工作方法和方式目前均获得了较好的效果。(二)为更好地实现“一站式”审批效劳，去年局先后把原设在局内受理的4个行政答应事项和8个非行政答应事项改由审批窗口统一受理。面对大量新的工作任务，我们都认真、及时学习新的业务知识，同时合理分配窗口人员工作任务。在工作中遇到实际问题我们都会及时、主动地向相关业务科室请教，对于新的业务工程和审批流程我们也及时向群众做好解释说明工作，目前新业务在审批窗口已经得到较快的落实和开展。三、认真做好与相关业务部门的沟通、协调工作(一)劳保金业务在我区开展将近三年，通

9、过日常工作中与市劳保办的亲密沟通和协调，目前此项工作开展得比拟顺利。(二)审批窗口作为我局驻审批中心的窗口部门，应与区审批办保持着良好的沟通。所以，对区审批办提出的工作要求和意见我都予以积极配合，并力求做到，同时，遇到需要区审批办协助的工作我也做到与他们及时进展沟通和协调，以保证工作的顺利开展。(三)做好审批窗口内部人员的沟通和协调工作。对上级指导的最新工作指示和会议精神，我都做到及时、准确地传达和落实，对工作中遇到的问题，我会及时组织同事进展讨论，共同研究改善和解决的方法，集思广益解决实际问题，增强窗口人员的凝聚力，进步窗口的办事质量。四、认真听取群众反应的意见，不断改良工作方法对办事群众提

10、出的建议和意见我会进展认真的分析p ,听取合理的意见和建议并在工作中予以改正，对于我们无法解决的问题，及时向上级指导反映情况，寻求妥善的解决方法，不断改良窗口工作，进步审批工作的质量和效率。在上级指导的正确指导和同事们的共同努力下，审批窗口获得了一定的成绩，去年审批窗口荣获区审批中心“优秀效劳金奖”，个人也获“优秀效劳之星”称号。但是，我还有许多做得缺乏的地方，如专业技术程度、管理程度和业务程度仍有待进一步进步，沟通才能仍有待进一步的加强，在今后的工作中，我将继续努力，不断学习，纠正工作中的缺乏，努力进步工作质量和工作程度。再次感谢大家!员工个人年度工作总结范文3这段时间的工作告一段落，自己心

11、里很多想表达的，每当我在一段工作完毕之际就不禁回想这段时间的工作，长期以来我也是对自身高要求，一段工作是可以发生很多事情的，特别是自身的一些事情，这几个月来的工作我感觉自己进步了，_个月的工作不是一段值得快乐的事情，其实在进步的同时我也发现了一些需要改良的地方，我也对自己总结一下。一、努力学习，努力工作可能在工作的手不会去管那么多，总是自己走一步看一步，这些问题总是就这么不知不觉的出现了，走一步看一步绝对是不行的，对自己时刻保持着高标准，一直去学习新的事物，不管是什么东西都要主动去钻研，特别是跟自己的工作相关的，我一直没有忘记在工作中学习这两个字，在学习的时候我可以认识到自己的缺乏，我总是这么

12、觉得的一直把在工作中学到的东西当做是我进步的关键，这_个月来我还是很清楚自己的缺点的，其实工作往往不是需要我们去完成任务，是我们需要做的更好，工作毕竟是工作，我们抱着一件事情做好的心态就会不断的进步。在平时工作中，认真是一方面，我很清楚这需要我可以吃的苦，这_个月来我一直都是努力刻苦的工作，面对各种各样的未知工作，我就一直在要求着自己，我就一直在感受着分工作的重量，这需要我很努力的去适应，只有每天多花一点事情，在工作的时候我们就可以快速适应。二、工作成果相比上一个季度的工作我看到了很多收获，这段时间是很有意义的，在自己的坚持下，这段时间努力的工作中，公司指导班子的带着下，我完成了_元的销售额，

13、相比拟前面几个月的时间我超越的不是一星半点，同时也超出了我自己意料，我这几个月了来一直在学习着各种技巧，工作的之后我不强求自己收获了多少，这个是自己努力才可以得到的，我看到的是这么一个环境下我可以学到多少，这是很关键的，往往学到的东西才是关键，有了这些工作技巧，还有一些相关的工作知识储藏，获得成绩不是什么问题。三、工作缺乏都说心态影响着成败，我很赞同，这段时间的工作我更加看到了这些问题，我的心态有时候把握的不是很好，面对自己不知道问题的时候有时候会急，或者自己在碰到一些不会知道东西，很迫切的想去掌握，但是这都需要一个过程，这么多的问题不是我一下子可以掌握的，我会好好改善的。员工个人年度工作总结

14、范文4回首过去一年来的机加车间工作，内心不禁感慨万千，在公司指导的指导和各部门的协助配合下，在全体员工的共同努力下，获得了可喜的成绩，在各方面的理论工作中锻炼和提升了我们的消费队伍，现对今年工作进展总结。一、消费管理方面进展现场定置管理，设置现场管理看板;为了加强公司员工产品质量意识，进步产品质量及工作效率，杜绝产品出现不合格现象，对加工的零件质量严格执行三检制度;为了节约能，强化物料的领用规定，坚持执行以旧换新的领用原那么;为了配合协助三水新厂的搬迁，完成了车间搬迁和整理，清理了大局部呆滞物料。二、消费工作方面随着品种增加和交货期的缩短，为充分发挥设备效率和减少频繁变换品种型号，尽量实现统一

15、品种地全线协调消费，集中力量完成统一品种，再转型号以进步消费效率;为尽快实现消费力，实行强化培训法，针对机加工组织集中强化的理论、实操培训，通过短期内学习及考核，使得新员工及时有效的独立上岗，为消费任务争取了珍贵时间;为进步车间员工工作效率及平安，在现场进展了设备工具使用及平安消费知识培训。为降低轴头不合格率，组织机加工进展了轴头加工工艺的理论和现场实操培训学习，使得员工对产品质量的意识进一步的理解及进步;坚持月度平安检查工作，及时发现平安隐患，进展整改跟踪，没有出现重大平安事故;配合工艺部对相关设备进展改造，增加平安防护设备以进步员工的平安性，如：机加三车床增加电器箱漏电开关，防止铁屑飞贱造

16、成不必要的伤害;为了满足消费需求，落实机加工早晚班考勤制度，制定单班任务，互相制约员工，从而进步员工的纪律性。三、存在问题返修率过高、频繁的打磨量过大：特别是单点悬挂类和德式轴的打磨量过大，导致消费效率过低，劳动强度大，且影响消费现场环境;产量增加致使物流量增大，搬运量增大，在很大程度上影响消费周转的及时性;缺乏沟通这个桥梁，团队的任何建立都将毫无意义。各部门间应互相依存、同舟共济，互敬互重、礼貌谦逊;他们彼此宽容、尊重个性的差异;彼此间是一种信任的关系、待人真诚、遵守承诺;互相帮助、互相关心，大家彼此共同进步;利益和成就共享、责任共担。良好的合作气氛是高绩效团队的根底，没有合作就谈不上最终的

17、业绩。新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战，希望配合各部门顺利完成公司新一年的目的，为实现我们的共同目的而奋斗!员工个人年度工作总结范文520_年就快完毕，回首年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，光阴过得飞快，不知不觉中，充满希望的年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，年是公司推进展业改革、拓展市场、持续开展的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下：一、虚心学习，努力工作，圆满完成任务。一在年里，我自觉加强学习，虚心请教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经历。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习进步，通过

18、观察、探索、查阅资料和理论锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级指导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的根本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。二年工程维修主要有：在卫生间后墙贴瓷砖，天花修补，二栋宿舍走廊护栏及宿舍阳台护栏的维修，还有各类大小维修已达几千件之多！三爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情效劳，在本职岗位上发挥出应有的作用二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实管理目的责任制。一年上半年，公司已制定了完善的规程及考勤制度年下半年，行政部组织召开了年的工作安排布置会议年底实行工作目的完成情况考评，将考评结果列

19、入各部门管理人员的年终绩效。在工作目的落实过程中宿舍管理完善工作制度，有力地促进了管理程度的整体提升。二对清洁工每周不定期检查评分，对好的奖励，差的处分。三做好固定资产管理工作要求负责宿舍固定资产管理，对固定资产的监视、管理、维修和使用维护。四加强组织指导，实在落实消防工作责任制，为全面贯彻落实“预防为主、防消结合”的方针，公司消防平安工作在上级指导下，建立了消防平安检查制度，从而推动消防平安各项工作有效的开展。三、主要经历和收获。在安防工作这两年来，完成了一些工作，获得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的经历和收获：一只有摆正自己的位置，下功夫熟悉根本业务，才能更好适应工作岗位。二只有主动融

20、入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。三只有坚持原那么落实制度，认真统计盘点，才能履行好用品的申购与领用。四只有树立效劳意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。五要加强与员工的交流，要与员工做好沟通，解决员工工作上的情绪问题，要与员工进展思想交流。四、加强检查，及时整改，在工作中正确认识自己。一开展常规检查。把平安教育工作作为重点检查内容之一。冬季公司对电线和宿舍区进展防火平安检查。二经过这样紧张有序的一年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的方案和步骤，行动有了方向，工作有了目的，心中真正有了底！根本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事清楚，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经历的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限轻松中走出这一年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要三总结下来：在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经历，使自己在思想认识和工作才能上有了新的进步和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实