房地产销售下半年工作计划

1、第 第 页房地产销售下半年工作计划房地产销售下半年工作计划1随着*月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，回顾这一个月的工作，特别感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌控相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对*月分工作制定以下工作计划。本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。一、宗旨本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。二、目标1、全面、较深入地掌控我们“产品”地段优势并做到应用自如。2、依据自己

2、以前所了解的和从其他途径搜寻到的信息，搜集客户信息1000个。3、锁定有意向客户30家。4、力争完成销售指标三、工作开展计划众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是由于如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。1、多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌控的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。2、对有意向的客户尽可能多地提供服务，目的让客户了解房源和价格，在此

3、基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源焦灼，价格要上涨，等。挑起其购买欲望、3、在用电话与客户沟通的过程中，实时掌控其心理动态，并可依据这些将客户分类。4、在沟通的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感爱好或盼望进一步了解的状况下，可以安排面谈。5、在面谈之前要做好各种充分预备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌6、对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。7、在总结和摸索中前进。四、计划评估总结在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行状况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做预

4、备。房地产销售下半年工作计划2经过上半年的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了许多东西，为了让自己在下半年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结上半年展望下半年，依据自身的实际状况，特做出详细的计划。一、业务的精进1、加强团体的能量在团体中能够更好的发挥自身的技能，同时对提升个人素养具有更大的援助，在与同事们的相处中，我发觉我和*在性格上有许多的共同处，同时也有许多的不同，其中有很多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在详细的工作中可以援助我们查缺补漏，提升自己。在下半年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。2、熟悉项目销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我

5、在散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的涌现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在下半年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟悉项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充盈自己，在不断的实践中提升自己。3、树立自己的目标有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成嘉奖下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标

6、，同时记录下当天接待顾客中涌现的问题及解决之道，时常的翻动前期的工作日志，温故而知新。二、自身素养的提升销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售技能开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，实时的充盈自己，总结自己的实践阅历。其次，实践出真知，全部的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的汲取，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关怀的合同条款进行熟

7、读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的沟通中，不断的发觉问题，在团队的沟通中，解决问题，不断的提升自己。最末，在生活中上心的观测他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。最末，感谢公司全部的领导和同事，由于我个人的进步离不开大家的援助和支持。下半年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和聪慧制造效益，让事业充斥生气和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起同心协力，从新的起点开始，迈向胜利!房地产销售下半年工作计划3随着20*年的到来，也意味着进入下一步的实质性工作阶段

8、。回顾以往的工作，特别感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌控相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人对“房产销售”的理解和感悟，特对20*年工作制定以下房产销售工作计划。一、宗旨本计划是，完成每月指定销售指标和达到小组增员人数。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。二、目标1、全面、较深入地掌控我们“产品”地段优势并做到应用自如。2、依据自己以前所了解的和从其他途径搜寻到的信息，搜集客户信息1000个。3、锁定有意向客户30家。4、力争完成销售指标。三、工作开展计划众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售

9、中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是由于如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。1、多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌控的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。2、对有意向的客户尽可能多地提供服务比如依据其需要实时通知房原和价格等信息，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源焦灼，价格要上涨等，挑起其购买欲望。3、在用电话与客户沟通的过程中，实时掌控其心理动态，

10、并可依据这些将客户分类。4、在沟通的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感爱好或盼望进一步了解的状况下，可以安排面谈。5、在面谈之前要做好各种充分预备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌6、对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。7、在总结和摸索中前进。我盼望在新的一年里，能够圆满完成自已订立的目标，我也将朝着这个目标去奋斗！房地产销售下半年工作计划4年初我们曾为今年工作定下以市场营销为核心、以成本掌握为重点的十个工作重点，并定下了全年完成*亿的销售目标。迄今时间已过去八个月，今日我们有须要共同总结一下过去

11、大半年的工作状况，统一一下思想，共同计划所余四个月的工作，力争完成全年销售目标。一、工作小结1、市场营销初创业绩初立品牌今年是新地产在*有史以来推出销售楼盘和规模最大的一年，今年计划要推出*、*个大盘，在楼盘数量和档次跨度上都是空前的，这不但对市场营销系统提出了特别高的要求，也是对项目管理中心各部门协作技能的提出全新考验。或许年初确定今年目标时，不少同事对今年目标都持有保留甚至怀疑立场，*个月过去了，相信同事们应当已兴奋地看到，*组时间过半完成销售目标已过半，*组总销售业绩也已近半，*项目开售时间因故推迟，但整体业绩亦令人满足。取得这样的成果是靠市场营销系统的同事开拓创新、团结协作、全情投入、

12、点点滴滴取得的，当然项目组、公司各职能部门的同事的支持和协作也是分不开的。除了销售业绩，上半年*盘推出以及公司于*月*日进行的*地产地区总部迁入*新城的庆典，均对公司在业界的形象产生了质的改变。相信同事们应当都已感受到了传媒、政府、购房者对新地产品牌认识的提高和对新地产产品的认同，*、*的知名度和品牌应当讲在同区、同档次盘中建立了很好形象和地位，*开售也已取得了初步的品牌效应。前不久一年一度对集团各项目中心均作一次考察的*媒体代表团和证券分析员代表团访问*，对*区近*年来取得的进步和公司目前的业务表现也予以了充分的确定。2、内部优化初见成效为适应公司业务重点的转移和进展需要，公司上半年进行了较

13、大的组织架构优化调整，取消了分区副总及分区设置，全面清理和明确了各职能部门的职责分工，明确了项目组、营销组、物管处为单位的项目协调工作机制。半年来的工作证明，有关机制明显地提高了工作效率，增加了责任感。其运行的效果是令人满足的。岭南项目，营销组、项目组、物管处亲密协作，超卓地完成了*周营销、*、*期交楼、现在正密锣紧鼓地为*月*日*的营销做预备工作。*、*两位经理和*项目、营销组同事的工作立场、合作精神和工作阅历是值得其它部门学习的。*项目组在不到半年时间里也已基本理顺了以往遗留的问题，包括项目内部欠缺协调、合作单位间缺乏信任、工期和造价失控等状况。在开发管理部的径直支持下，克服了政府部门政策

14、严峻不协调造成的困难，超卓地取得了项目及营销所需的有关证照。*营销组、项目组间近月来协作明显加强，为在*、*月销售旺季出佳绩，*、*和两组同事正积极筹备一些重要活动。相信*组在“十一”黄金周会有超卓表现。*项目是公司在*、在中国地产项目中举足轻重的项目，规模大、设计繁复，过往设计、建造过程和营销策划也遗留下不少问题。项目组和营销组均在*月份改组，经过等同事的努力，保障了“*”试盘、*月开盘、*月写字楼入伙等重大时间节点;项目和营销间的协作逐步加强;项目部内部及项目部与顾问公司、承建商的合作有了明显改进;工程建造已基本顺当;营销部和代理及广告公司间的合作机制也已形成并取得明显成果。项目取得令人满

15、足的销售成果和市场形象，项目组、营销组的工作是值得确定和表扬的。时代项目，由于历史、地理位置等因素造成了该项目市场营销的非常困难。经过项目部、营销部和公司有关部门的努力，现在已正式取得政府“*软件园时代新地产园区”及“高科技开发区时代新地产园区”的批文，同时也取得了“民营新支持中心”的批复。这为时代新地产下一步走“住宅营商”的市场路向打下了特别好的基础。相信只要上心做好下一步内部组织工作，肯定能为公司制造出好的成果。四个项目上半年的成果，初步证明白目前项目协调机制的有效性，也证明白新架构下各职能部门积极协作，共同支持项目进展需要的服务立场和职业水平正在得到全公司的认同和发扬。为进一步理清部门、

16、各职位的职责，为各职位的职业化进展，建立绩效考核及更合理的薪酬和嘉奖体系，人事行政部现在正与顾问公司进行有关职位、绩效、职业化等的项目，在项目完成后，相信各职位的职责、各职位的职业化进展方向、各职位的绩效考核以及嘉奖体系会更加清楚，公司的组织架构和职能将更系统化和科学化。3、存在问题回顾前阶段的工作，市场营销和内部调整各方面都取得了肯定的成果，但内部也表现出不少的问题：首先表现在：责任心不够强，协作不够默契，有事相互推委等。例如*业主投诉处理不实时，公司曾收到投诉函件，并有肯定的不良影响;*有客户因对银行按揭不满而退订;因部门工作不利造成*营销部因电话欠费被停机等。其次，内部成本核算不清，成本

17、掌握不利。径直成本算不清，财务、销售、行政费用缺乏积累和与同行的比较，造成公司在决策过程中一贯缺乏基本财务数据有利支持。再次，权力与职责不匹配，授权不清、流程审批流于形式等。总结上半年工作状况和问题，公司认为，上半年公司在营销、工程、内部调整优化等方面都取得了肯定成果。现在看，年初定下的全年销售目标的确是艰难的，但并非不可能的。所余*个月时间盼望各项目部、各部门加强协作、全力以赴、做好销售、力争完成全年销售目标。二、下段工作思路1、工作核心：加强协作、全力以赴、做好销售、力争完成全年销售目标2、各方面业务重点2.1*项目做好做细，制造佳绩2.2 *项目做出口牌，做出品牌2.3 *项目保持势头，

18、着重后劲2.4时代项目稀奇制胜，转变形象2.5内部管理明确分工，加强协作2.6市场营销做好服务，做好品牌2.7工程建造掌握成本，保障质量2.8产品开发继承改良，制造优势2.9财务管理理清成本，掌握开支2.10人力资源建全体系，专业进步2.11行政后勤改善服务，节省开支2.12物业管理理清机制，节省成本2.13遗留问题基本理顺或清楚思路3、管理方面3.1加强协作，增加凝集力3.2改良财务核算及成本核算体系3.3建立、提炼、推广企业文化3.4试行推动绩效考核体系3.5改进优化业务流程3.6加强项目管理知识体系的培训3.7成本费用，算清算准，靠近同行，好于往年3.8 总结今年工作，提前做好明年计划三

19、、方法和措施1、简化改进授权及审批即将公布新的财务及合同审批授权，重点是：转变以往过程负责，无人负责的状况，改由谁分管谁批准，谁批准谁负责。2、加强预算管理，简化日常审批流程2.1业务开支，年度预算掌握执行预算(项目预算、阶段预算或常常性开支预算)，执行预算掌握合同。授权副总、总监签批绝大部分日常业务金额的预算审批。副总、总监、部门经理、项目负责人审批主要经济合同及合同签署2.2日常行政费用分解预算，由部门掌握，减削中间审批环节各项目部、营销部、职能部门将分别获得包括交际应酬费、旅差费、交通费、电话费等日常行政开支的预算。由各项目部、营销部、职能部门主管掌握开支，保障业务需要，同时尽量节约费用

20、开支。3、先进嘉奖先进3.1*项目组、*营销组取得成果已得到表彰3.2 *月、*月、*月表现超卓的项目部、营销部，对公司销售业绩做出非常贡献的部门和个人，公司将在*月份销售业绩出来后予以个别嘉奖，对营销造成不利影响的部门和个人予以处分。全体动员、全力以赴、决战*、*月份。每一个人都可以为销售做出贡献，每一个部门的工作都会径直影响销售。盼望各营销部、项目部、职能部门能实时发觉、推举为公司销售做出特别贡献的优秀个体和事迹，并汇总至总监办公室。3.3完成业绩全民得益公司拟拿出相当于*个月全公司薪金的现金，即约*万元人民币作为全公司的今年的嘉奖基金。当然此基金会与公司全年销售完成计划的状况挂钩，公司将

21、会按项目或公司整体销售额、年终考核成果来决断每个组别和每个人的所得。按现在的销售业绩看，只要全公司同事一心一意，全力以赴，做好销售，每一位同事都应当取得好于往年的嘉奖!下半年我会继续努力!房地产销售下半年工作计划520*年到来了，为了更好的开展工作，现制定工作计划如下：一、全面启动招商程序，着重成效开展工作招商工作是项目运营的重要基础。该工作开展顺当与否，也径直影响公司的项目销售。因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。1、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣扬、营销策划方面，应在广告类种、数据统计

22、、效果评估、周期计划、设计新奇、版面创意、色调处理等方面下功夫，避开版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。2、努力培育营销队伍，逐步完善激励机制目标市场：高收入家庭，特别着重于男性消费者及各公司，着重于外企。产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。价格：价格稍高于竞争厂家。配销渠道：主要通过各大房地产代理公司代理销售。服务：提供全面的物业管理。广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣扬高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。讨论与开发：增加25%的费用以依据顾客预购状况作实时的调整。使顾客能够得到的满意。市场营销讨论：增加10%的费用来提高对消

23、费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。二、提高个人综合素养和工作技能1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的窘境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出具体的团队管理目标和实施方案。3、学习聘请面试方面的技巧，重视每次的聘请面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽可能为公司吸纳和留住优秀人才。4、在培训工作方面，制定出具体的培训方针和大纲，每个月末都要依据实际状况做出下个月具体的培训计划，针对新人和老人区分做出培训计划。并尽努力严格根据培训计划执行。落实项目部日常的管理制度，并严格根

24、据管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原那么问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管理即是严格的爱”。5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。实时的了解并掌控置业顾问的心态和动态。6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明。7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情达到，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，自己要从每天上班开始熬炼，要求自己每天上班必提前20分钟到项目部，制定出惩罚措施由秘书监督进行惩罚。房地产销售下半年工作计划6经过以往的工作阅历，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了许多东西，为了让自己在新的一年中有

25、更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，依据自身的实际状况，特做出20*年详细的工作计划。一、业务的精进1、加强团体的能量在团体中能够更好的发挥自身的技能，同时对提升个人素养具有更大的援助，在与同事们两个月的相处中，我发觉我和郝姗在性格上有许多的共同处，同时也有许多的不同，其中有很多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在详细的工作中可以援助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。2、熟悉项目销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的涌现，让

26、我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟悉项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充盈自己，在不断的实践中提升自己。3、树立自己的目标有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成嘉奖下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中涌现的问题及解决之道，时常的翻动前期的工作日志，温故而知新。二、自身素养的提升销售的

27、产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售技能开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，实时的充盈自己，总结自己的实践阅历。其次，实践出真知，全部的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的汲取，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关怀的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的沟通中，不断的发觉问题，在团队的沟通中，解决问题，不断的提升

28、自己。最末，在生活中上心的观测他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。最末，感谢公司全部的领导和同事，由于我个人的.进步离不开大家的援助和支持。20*年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和聪慧制造效益，让事业充斥生气和活力！我们是一个整体，奔得是同一个目标！我会和大家一起同心协力，从新的起点开始，迈向胜利！房地产销售下半年工作计划7在已过去的20*年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极协作下提前完成了全年的销售任务。这一年全球的经济危机扩散，房

29、地产市场大落大起，整个销售团队经受了房地产市场从惨淡到火爆的过程。预备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充斥了机遇和挑战。现制定20*年房地产销售个人工作计划。一、加强自身业务技能训练。在20*年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20*年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素养。确保自己在20*年的销售工作中始终保持激昂的斗志、团结积极的工作热忱。二、亲密关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将认真讨论国内及本地房地产市场的改变，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20*年的

30、市场究竟会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应当如何应对以确保实现20*年的销售任务，是我需要关注和加以讨论的工作。三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在20*年的房产销售工作重点是*公寓，我将认真分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的讨论，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及具体的执行方案。四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，讨论实施切实有效的销售方法。我将结合20*年的销售阅历及对可售产品的了解，认真分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。五、贯彻落实集团要求，力保销售任

31、务圆满达成。我将按计划仔细执行销售方案，依据销售状况及市场改变实时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然改变的市场状况，做好预案，全力确保完成销售任务。六、针对销售工作中存在的问题实时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的援助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。房地产销售下半年工作计划820*年酒店上半年预算收入*万元，上半年估计实现*万元，较预算减削*万元，完成预算收入的*%。20*年下半年预算收入*万元

32、，估计完成*万元，完成预算收入的*%。20*年全年预算收入*万元，全年估计实现收入*万元，较全年预算减削*万元，完成全年收入的*%。在酒店业竞争日趋激烈的状况下，针对目前酒店现状，我们要努力开拓酒店各项业务，降低成本，树立和推广酒店形象，完成酒店估计收益。首先要对市场细分，确定目标营销市场，围绕市场需求，提请酒店各部门协作推出相应的产品，并选择最适合酒店的产品组合、销售渠道，制定销售目标、阶段性销售计划和富有竞争力的价格，追求最高利润，在工作中逐步实施，使酒店获得最抱负的经济效益。结合酒店实际，力争在下半年提高营业收入，努力做好下半年的工作，详细分析如下：一、酒店态势分析优势：四星级酒店价值表

33、达，客房、会议场地依旧是客户首选综合配套基本齐全，价格能被市场接受*区的高端酒店，地理位置好劣势：餐饮没有大的宴会厅，大型团队用餐受限5年运转，存在硬件设施陈旧和老化员工服务意识培训，管理层执行力的提升市场定位作为市内高端酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准高、中层次消费群体：(1)国内标准团队。(2)境外旅游团队。(3)高、中档的商务散客。(4)各类型会议。二、当前的目标和任务1、员工培训以酒店进展和岗位需求为目标，培育一支服务优质、技能有特色的高素养员工队伍，不断学习、不断提高，努力成为智能型员工。2、组织纪律要常抓不懈，员工的言谈举止、穿着装扮要规范。各部门负责人要带

34、头，从自己管起，彻底杜绝违纪违规现象的发生。3、加强档案管理，建立档案管理制度，对存档的有关材料、文件要妥当保管，不得损坏、丢失。4、依据酒店总经理制定的经营目标和下达的销售任务，制定相应的中短期销售目标、市场策略和详细实施计划，并组织实施，使酒店获得良好的综合效益。5、对酒店的地理位置、设备设施、服务项目与质量进行合理组合，使推广工作更具针对性，最大限度地提高酒店的平均房价与营业收入。6、对酒店的客房、餐饮、会议室的出租运用各种营销手段进行推广，确保价值得到充分、合理的实现，同时提高酒店的知名度。三、市场客源的开发1、加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一

35、登门拜见。2、针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮方面享受不同程度的特惠。3、依据不同客人的需要，设计多种套餐(打包价)，含客房、餐饮。4、大力进展长住客户，制定内部员工合理的客房提成嘉奖制度与政策。5、与*、*机场出租司机的互动，对出租车司机的促销。6、加强、维护网络促销，扩大网络订房中心对酒店的宣扬、影响力。四、营销措施餐饮措施：1、制定“*”方案、*活动方案和促销。*月中旬餐饮部完成菜谱方案、销售部完成广告宣扬促销方案、各项工作逐步开展。2、*促销，*月下旬餐饮部完成制作方案、销售部完成广告宣扬促销方案。3、拓展婚庆、宴会、生日、满月宴。4、餐饮部拟定圣诞节促销方案

36、。圣诞节圣诞大餐。*月下旬餐饮部、销售部完成制作圣诞菜单、广告宣扬促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案。客房措施：1、加强商务散客促销，制定出*、*月份团、散用房嘉奖促销方案。2、加强对国庆节市场调查，制定国庆节促销方案和国庆节的团、散预订。3、每月继续推行储值卡，购买在酒店享受特惠措施。4、地毯式推广计划，提高酒店知名度，争取获得业务机会。五、节支降耗，开源节流1、酒店人工成本费用*万元左右，编制*人，原在岗员工*人，为严格控人力成本，各部门调整后现在岗员工*人。2、节省一滴水，一度电，各部门合理利用资源。(工程部为主要责任部门)3、加强办公、服装及劳保用品的管理，依据实际状况制定各部门的支

37、领标准，完善领用手续地，按规定发放，做到帐实相符。面对激烈的市场竞争与挑战，精诚合作，同心拓展，我会带领我们的团队，团结协作，充斥信心，努力实现预算目标，完成企业给予我的管理使命与职责。房地产销售下半年工作计划9在已过去的20*上半年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极协作下提前完成了上半年的销售任务，这一年全球的经济危机扩散，房地产市场大落大起，整个销售团队经受了房地产市场从惨淡到火爆的过程。预备在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，制定20*下半年房地产销售个人工作计划。一、加强自身业务技能训练。在20*下半年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20*下半年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素养。确保自己在20*下半年的销售工作中始终保持激昂的斗志、团结积极的工作热忱。二、亲密关注国内经济及政策走向。在下半年中，我将认真讨论国内及本地房地产市场的改变，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列